- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -市场前景
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -品牌竞争导势
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -山寨泛滥
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -个性设计
3、 SWOT分析
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -优势
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -劣势
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -机会
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -威胁
4、 具体活动方案
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -目标消费群
体
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -销售方式
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -产品定价
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -队员分工
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -材料准备
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -费用预算
“金士顿”U盘营销策划
1、 策划目的
我们小组希望通过此次制定的营销策划对我国目前的U盘整体市场环境和金士顿U盘的市场地位有更加深刻全面的认识并在此认识的基础上指导我们即将进行的实战操作尽量减少不确定因素。古语有云 “凡事预则立不预则废”。相信在我们小组成员的共同努力下一定会取得优异成绩。
2、 U盘的营销环境分析
在社会向高度信息化发展的今天人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十余年一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、 NB、 Internet等用户必备工具之一。通过这10年余年不寻常的高速发展U盘市场逐渐成熟。
1 、市场前景广阔
据中国信息技术产业发展研究院CCID调查及市场实际状况显示随着消费水平的提高、信息化的普及 U盘作为电脑周边设备普及率最高的产品之一一直保持高速增长。
2、市场品牌竞争占主导品牌格局基本稳定
首先随着Flash、主控等闪盘关键技术的成熟及十多年来的发展 U盘品牌必须面对充分的市场竞争。
其次 2008年世界金融危机以来 U盘市场受到较大影响国内外品牌下调价格以快速提高市场份额借机提高市场知名度和影响力。
最后市场上的U盘价格差异较小。 山寨U盘不但性能差容易出现数据丢失、零容量等风险售后更是无法得到保证。所以消费者更加愿意选择确定知名品牌。
根中关村IDC统计金士顿在我国U盘品牌中排名第一。品牌格局日趋稳定是一种理性消费、市场成熟的表现。市场的成熟对各存储厂商也有着更高的要求不但需品质稳定、 品牌知名、服务良好之后更需要在产品设计、更新、市场运作能力、渠道通路等有更强、更突出的表现才能取得更大的突破。
3、 山寨品牌泛滥
随着电子制造行业的产业管制和技术门槛的降低众多小企业开始涉足市场广阔的电子产品市场出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂家
4、追求个性设计
由于U盘不具有高档或珍贵的价值个性化的设计可让人们眼前一亮更吸引眼球和好奇的作用同时可以将个性设计能与消费者的喜好联系起来因此越来越受到消费者的喜爱。 目前各移动存储厂商除展开激烈市场争夺之外也开始细化市场因此个性化的产品开发也被更多的厂商所重视。其中礼品市场个性U盘更是商家首选之一特别是一些消费类品牌在促销中直接以赠送水瓶、手电筒、手表、 圆珠笔等外观的U盘产品与自身的产品完美结合起到意想不到的效果。
3、金士顿U盘的SWOT分析
一优势
金士顿U盘的知名度、 品牌形象、质量、包装、功能以及售后服务等方面都在同行业中处于比较领先的地位。 2009年金士顿U盘再次以26.1%的市场占有率蝉联第一这是自2000年金士顿推出全球第一款移动存储产品以来在U盘领域连续九年获得CCID和CCW市场调查销量第一和用户满意度第一。
技术不断创新。 2009年金士顿与国内最大的万络安全服务商360安全卫
士达成战略合作金士顿U盘产品内将集成360安全卫士的木马“云查杀”引擎
成为百毒不侵的“云免疫U盘” 为用户带来前所未有的安全应用体验让数据存储更安全、更放心。
二劣势
价格优势不明显。在我国大部分的消费者对价格的敏感度还是挺高的价格因素在消费决策中仍占据着非常重要的地位。 由于技术研发、产品更新、品牌成本较高 目前各大品牌想要在价格上形成绝对优势是比较困难的。另外由于我国市场经济体制还不完善山寨品牌依靠技术、包装复制成本较低相对来说价格就会比较便宜。
三机会
随着PC、NB市场的迅速扩张U盘作为重要外设蕴藏着巨大的市场。U盘靠其携带便捷、 轻薄精致、 防震耐用、 性价比高等独特优势成为PC、NB、 Internet等用户必备工具之一。
四威胁
1 、 行业品牌之间竞争激烈。 2010年上半年我国U盘市场中金士顿获得的关注度有所下降。索尼和台电的关注度分别位列第二和第三关注比例为26.5%和12.6%从关注差距来看。
2、差异化不明显
3、 山寨U盘随处可见
U盘行业经过十年来的高速发展作为随身携带存储产品已经被广大消费者所熟悉行业壁垒逐渐降低行业品牌之间竞争也更加激烈。 当今社会的技术可以说是日新月异技术更新速度快接容易被复制或是超越在外观设计上也是如此。
4、 具体活动方案
鉴于比赛期间需要在短期内尽量在规定的价格范围内获得最大利润。 因此必须努力尽量出售多的产品以销量取胜。
一 目标消费群体大学老师、学生和写字楼办公人员
分析U盘在老师教学、学生作业以及商务人士办公中可以说是必不可少的装备。 因此在学校和商务写字楼中一定存在着对U盘极大的的
需求量。
二销售方式
大学 学校组织——奖励、节假日礼品
社团协会——奖励品
学生个人——单独销售
范围安徽国防科技职业学院及周边院校
写字楼单位组织——奖励、节假日礼品
范围联通公司等
分析
大学校园
1 、 对于学校组织。大部分学校一般都会对老师、学生进行定期测评
如
期中期末成绩排名或考核、 “五四”推优等 对那些表现优秀的老师、学生给予适当的物质奖励。另外在节假日前后学校对老师职工赠予适当礼品。以金士顿U盘作为礼品或奖品对于学校来讲金士顿品牌形象好有档次且价位适中。对于老师学生来讲又很实用。
执行方式我们将按照以上分析来说服学校的相关负责老师愿意购买我们的金士顿U盘。
2、对于学校社团、协会。学校一般都会设有很多的社团、协会当然也会设有相应的奖励机制以金士顿4GU盘为奖励品对于社团来说不仅档次高可以起到激励的作用而且价位适中处于能够接受的范围。
执行方式我们将按照以上思路与学校社团相关负责人沟通以销售U盘。
3、 对于学生个人。很多时候学生在完成作业、拷贝老师课件等情况下
都
