一,销售模式的创新
会销这种方式是目前国内老年保健品最风行的营销模式,也是氨糖类产品的主要销售模式,但仅靠这种单一的模式不是长久之计,我们需要的是加固品牌,因此有了专卖营销。
专卖营销的优点是管理弹性好,信息传达快,可以提升品牌形象。
比如济南强生公司,在不断的探索中,推陈出新,渐渐形成了“会销+专卖+体验”三维一体的营销模式,在激烈的市场竞争中,稳居领先地位,成为行业的一朵奇葩。
这种三维一体的模式,是最贴近消费者的零售终端店面种类之一。
强生公司主要鼓励下面的代理商开设体验店,通过免费体验氨糖霜为主,让顾客通过亲身感受来了解产品,从来对产品产生信赖,渐渐形成稳定的客户群。
同时在消费者体验过程中,要以真诚的服务来感动顾客,让他们切身感受到企业专业化,标准化和人性化的服务,建立起对企业和品牌的好感。
然后,在以上的铺垫下,根据各地的实际情况,定期或者不定期地举办一些联谊活动,了解顾客的潜在需求,刺激顾客达成购买。
二, 产品的创新
事实告诉我们:“第一”胜过“更好”。
创造一种新产品,开创一种新品类,在顾客心目中先入为主,远比努力使顾客相信你可以比产品首创者提供更好的产品容易得多。
随着生产保健品的企业越来越多,产品同质化,销售模式同质化的形象日趋严重。
就拿氨糖产品来说,目前市场上各种品牌的氨糖产品种类繁多,除去品牌,产品形态的不同之外,产品功能,配方,甚至服用方法都几近雷同。
而此类产品的主要营销模式同样也是会议营销。
同质化的产品,同质化的营销,无疑加大了企业的销售难度,那么,如何让自己的产品脱颖而出,独领风骚呢?依然拿氨糖产品来说,不如跳出这个雷同的圈子,另辟奇径,创造一种新品类,比如纯生物氨糖,或者创造一种新的疗法,这些都会在会销中脱颖而出,成为吸引消费者的一大亮点。
三,宣传手段的创新
如今,在日益激烈的市场竞争环境和产品日趋同质化的形态下,铺天盖地的各种广告和促销手段炙手可热,但也因此产生了许多过剩的宣传垃圾,消费者已经开始变得麻木,甚至反感。
而在这种情况下,借助事件吸引消费者参会的优势日益突显。
2009年8月,北京奥运会成功举办一周年之际,唐山华能养生品经营公司在全国举行“我与火炬零距离————葡力氨糖健康火炬全国接力活动”。
此活动一经展开,就得到消费者的热烈欢迎,火炬所到之处,。
无不掀起一阵热潮。
同时,在2009年11月中旬,第十一届全运会闭幕后,全运如意火炬与奥运祥云火炬同时闪耀唐山,再一次点燃了消费者对火炬活动的参与热情,将活动再次推向高潮。
此次活动空前成功,创造了唐山的销售奇迹。
可见,会议营销并非仅仅是单纯举办会议,也需要创新,也需要借助一些由头来吸引消费者。
现在,越来越多理性的消费者对普通的会议不再感冒,而唐山这家公司恰恰借助人人关心的事件吸引消费者参会,起到了意想不到的效果。
在竞争激烈,产品生命周期短,技术突飞猛进的今天,不创新,就毁灭亡。
创新是企业生存的根本,是发展的动力,是成功的保障。
中国的保健品市场空间如此庞大,是我们任何一个企业都需要不断探索的。
国外的模式虽然成熟,但是照搬照抄依然不可取,只有了解中国市场,学习中国文化,不断推陈出新,中国式营销才会大放光彩。
公司宣传物资:画册/单页/海报/展架/易拉宝等
会议礼品:礼物/画册/单页等装在手提袋里
会议布置:主背景/影视资料/幻灯片/演讲稿等
人员安排:主持人/迎宾员等工作人员
签到桌 迎宾台 工作证 参会证 饮料/水等
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