实战网络营销怎样做好网络营销

实战网络营销  时间:2021-09-13  阅读:()

怎样做好网络营销

从营销的角度来看,营销的主要目的大致为品牌宣传、新产品推广、实现产品直接销售等几个方面,互联网营销也如此,最终目的都是为了达成销售,从而给公司带来利润。

下面是网络营销实战中的一些操作流程,大家不防看一看:   一、可行性分析   即开展网络营销前企业需对下列四个方面进行调研,即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。

  1.产品特性:是否需要在网上开展营销活动,在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性,网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦,如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效,那么可以暂时不必考虑网络营销。

如果网络营销不能在短期内带来切实的收益,还是应该量力而行,根据本企业的特点慎重决定。

  2.行业竞争状况:互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便,同行业的企业由于生产类似的产品或服务,往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同别,要了解竞争者或其它同行是否上网,只需到一些相关网站查询一下,并对竞争者的网站进行一番分析,对行业的竞争状况就会有大致的了解。

如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销,甚至已经取得了明显收益,这时,你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。

  3.财务状况:用于网络营销的支出不是消费,而是一项投资,而且是长期投资,有时还需要不断地投入资金,网络营销不一定能取得立竿见影的成效。

决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略,如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。

  4.人力资源:网络营销与传统营销相比,有其自身的特殊性,如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段–网站建设和推广等,这就要求网络营销人员既有营销方面的知识,又有一定的互联网技术基础,这种复合型人才目前比较短缺,企业是否拥有高水平的网络营销人才,对网络营销的效果有直接影响。

  二、网络营销的主要步骤   1.产品选择:   并不是所有的产品都适合通过网络营销实现最终销售,所以网络营销的基础是要选择产品线,不同的产品线推广目标的确立。

  2.目标客户人群圈定:   根据选择的产品不同,划定目标客户人群,如根据职业、收入、年龄、层级、消费习惯、商务人士、大学生等字段来确定目标客户人群。

  3.制定目标:   从覆盖人群、信息收集、销售额等方面根据不同活动来制定相应的目标   4.推广方式选择:   网络营销通常有以下形式的推广方式,根据不同活动的目标可以选择合适的推广方式。

门户网站、垂直网站广告、文字链,搜索引擎关键字,购买网站联盟,基于数据库的邮件营销,EDM 电子直邮,SP短信群发广告。

  三、网络营销实施过程   1、市场调研:通过市场调研的手段,对市场做一个真正的了解,主要是了解客户群体,以及客户群体的日常行为和思维方式。

知道了自己的客户是谁,客户会在哪儿,客户的需求量等情况,才可能会真正的利用网络资源成交业务。

  2、市场定位:市场定位就是根据做的市场调研,进行叛断,是否能通过网络进行营销,网络空间虽然很大,但是也并不是所有的公司都适合通过网络来成交业务的,所以一定要根据自身的情况去考虑   3、方案形成:根据市场定位,然后找到目标客户群在网上的主要集中的地方,有些客户群主要通过搜索的方式,而也有的主要集中在行业网,有些也会常在论坛。

还有就是怎样一步步去推进,怎样把自己的商品传递给客户等等。

  4、方案的执行:根据以上制定的方案,逐渐的去推进完成,把客户最想要的以客户最希望的方式展示给他们,并且要联系方便。

  5、效果评估及策略调整:对方案执行情况进行一个科学的定位,以及时调整方案,这主要评估的标准是客户关注度和客户咨询量,客户咨询量和客户成交量的对比,从而找出在网络营销中提升的方法进行实行。

  四、网络营销的服务内容   1. 网上市场调查:主要利用 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。

它包括直接在网上通过问卷进行调查,还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。

  2. 网上消费者行为分析:用户作为一个特殊群体,它有着与传统市场群体中截然不同的特性,因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。

了解群体特 征和偏好是网上消费者行为分析的关键。

  3. 网络营销策略制定:不同企业在市场中处在不同地位,在采取网络营销实现企业营销目标时,必须采取与企业相适应的营销策略。

同时企业在制定网络营销策略时,还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。

  4. 网上产品和服务策略:作为网上产品和服务营销,必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。

  5.网站推广等:如:域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、禹含网络整合营销。

  五、网络营销方案制定的思路   1、网络营销战略规划:总体目标与战略方案;   2、网络营销计划:   ①. 网络营销目标;   ②. 企业实施网络营销的内容与方式;   ③. 企业网页设计框架;   ④. 网络营销实施方案;   ⑤. 网络营销应注意的问题

新版本Apache HTTP Server 2.4.51发布更新(有安全漏洞建议升级)

今天中午的时候看到群里网友在讨论新版本的Apache HTTP Server 2.4.51发布且建议更新升级,如果有服务器在使用较早版本的话可能需要升级安全,这次的版本中涉及到安全漏洞的问题。Apache HTTP 中2.4.50的修复补丁CVE-2021-41773 修复不完整,导致新的漏洞CVE-2021-42013。攻击者可以使用由类似别名的指令配置将URL映射到目录外的文件的遍历攻击。这里...

快云科技:夏季大促销,香港VPS7.5折特惠,CN2 GIA线路; 年付仅不到五折巨惠,续费永久同价

快云科技怎么样?快云科技是一家成立于2020年的新起国内主机商,资质齐全 持有IDC ICP ISP等正规商家。我们秉承着服务于客户服务于大众的理念运营,机器线路优价格低。目前已注册用户达到5000+!主营产品有:香港弹性云服务器,美国vps和日本vps,香港物理机,国内高防物理机以及美国日本高防物理机!产品特色:全配置均20M带宽,架构采用KVM虚拟化技术,全盘SSD硬盘,RAID10阵列, 国...

HostYun全场9折,韩国VPS月付13.5元起,日本东京IIJ线路月付22.5元起

HostYun是一家成立于2008年的VPS主机品牌,原主机分享组织(hostshare.cn),商家以提供低端廉价VPS产品而广为人知,是小成本投入学习练手首选,主要提供基于XEN和KVM架构VPS主机,数据中心包括中国香港、日本、德国、韩国和美国的多个地区,大部分机房为国内直连或者CN2等优质线路。本月商家全场9折优惠码仍然有效,以KVM架构产品为例,优惠后韩国VPS月付13.5元起,日本东京...

实战网络营销为你推荐
连接池什么是连接池,连接池有什么作用项目质量管理在项目质量管理中有什么大牛网大牛网怎么样swift语言Swift 集成了哪些语言的特性小项目奥运会一共有几个大项目小项目?阿里下载最新阿里旺旺怎么下载售后软件vivo售后的软件可以删吗售后软件电脑维修需要哪些必备软件里程碑2里程碑2怎么样360官网打不开为何360安全卫士自动退出,所有的360官方网站打不开啊?
免费com域名注册 联通vps wordpress主机 企业主机 winhost 12306抢票攻略 创宇云 一点优惠网 私有云存储 商家促销 速度云 河南移动m值兑换 360云服务 免费外链相册 网页提速 丽萨 cxz 中国电信测速网站 申请免费空间 register.com 更多