品牌B站品牌营销指南VOL.3 ：蓝V的集体迷失与救赎

引言万物皆可B站. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

一、 B站生态最新扫描. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

B站的基本盘作者热情、 内容优质、用户年轻、社区活跃. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

为什么B站上的视频越来越短. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 1

B站真的是一个学习网站吗. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

为什么B站除了官方没有长出大的MCN 个体崛起的机会. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

花火平台靠谱吗. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

你看到的账号背后机制并不一样。媒体号VS.品牌号. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

做品牌号的核心矛盾核心业务VS.长视频生产割裂. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

权重:分享远大于收藏,更注重能吸引大家讨论的内容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

用户标签和内容标签. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

用户会被记录哪些信息和行为数据. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

如何用好B站的推荐算法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

都是蓝V账号却又各不相同. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

“最惨官方”如何快速度过冷启动. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41

优秀的品牌号案例鲜明的共性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42

找准用户需求从需求源头出发生产内容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42

把握平台流行议题了解流行的内容形式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45

了解B站流行文化. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47

平衡流量内容与存量内容之间的比例. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48

蓝V号三个阶段你的品牌在哪个阶段. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .51

第1阶段品牌、内容都没出去无人问津. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .51

第2阶段内容出去了品牌没出去. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53

第3阶段品牌和内容双丰收用户喜欢. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54

第0阶段只做UP主投放不做蓝V运营. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55

品牌要不要在B站做直播. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57

花火平台—UP主与品牌主的官方商单合作平台. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62

新品牌成长计划—B站自己对接新品牌提供直客营销服务. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65

China-Z100百大产品榜单首届国货颁奖礼. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .68

五、展望文化品牌公司向左平台商业生态向右 . . . . . . . . . . .71一个垂类UP主给B站的小建议避免算法作茧自缚. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72

UP主持续创作的引导帮助. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72

无比活跃和有潜力的社区值得长期投入. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73

番外 B站商

引言万物皆可B站

跨过十一临近岁末 B站热度不减。 《说唱新世代》和《风犬少年的天空》轮番霸屏年轻人。

凭借与欢喜传媒合作的第一部作品《风犬少年的天空》  B站App一度登上了中国区AppStore免费排行榜第二名。这部B站独播新剧总播放量已经突破3.3亿共有258.5万人追剧弹幕总数两百万。

《说唱新世代》是B站自制综艺一档披着音乐综艺外衣的真人秀节目。在抖音上5.6亿次播放 5506个视频而《风犬》有48.7亿次播放 3.9万个视频差一个数量级。 《说唱》不及《风犬》让B站出圈但深受年轻人喜欢我也很喜欢 。收官时站内评分9.4远高于《风犬》的7.8 豆瓣评分9.1也远高于《风犬》的8.0.

自制综艺以外出于增长的需要 B站加大了版权购入。近日  B站宣布与BBCStudios联合宣布达成长期战略合作将与BBCStudios联合出品自然历史类巨制《绿色星球》、The Mating Game等头部纪录片作品。 《绿色星球》是BBC继《地球脉动2》 、 《蓝色星球2》后的又一力作。 而The MatingGame则为BBC首部采用8K标准摄制的大型自然历史纪录片由《蓝色星球》制作团队制作。

在英剧领域 BBC由科幻小说《碟形世界》改编的The Watch也将在B站独家上线。在动漫区买下《哈利波特》 《名侦探柯南》 由此收获了一大批新会员……