需求管理如何做客户需求管理?

需求管理  时间:2021-08-31  阅读:()

如何进行需求管理

需求管理源于业务需要,始于需求挖掘,继而需求分析,需求定义,需求验证。

周而复始。

  一,业务需要说明需求产生的原因,可能是高层制定的目标,中层对工作流程的调整,基层碰到无法解决的问题,用户需要,外部环境变化,竞争对手策略变化或者政府政策调整等。

需求人员在明确业务需要时,首先明确干系人,其次获取干系人要求/需求。

可以采用的方法包括:行业基准(竞品),业务规则分析(产品分析),头脑风暴,焦点小组,功能分解,根源分析等。

二,需求挖掘阶段的目标是找出干系人的真实需求。

单方面的口头描述或者规范章程都可能与实际需求相差甚远,因此需要需求人员收集各方面需要,交叉验证,合理推导,发掘出用户的实际需求。

工作步骤:确认干系人,收集实际情况,整合多方面信息,确认实际需要。

方法包括:访谈,观察,问卷,焦点小组,头脑风暴,可用性测试,竞品分析,数据分析,文档分析,咨询专家等。

三,需求分析阶段则是对已经收集的真实需求进行规整,包括两部分内容,组织整理需求和对需求排优先级。

组织整理需求采用相同粒度描述需求,并描述需求间关系。

主要方法包括:功能分解,业务规则分析,数据模型,流程模型,范围模型,用户经历,场景和用例,组织模型。

需求优先级划分通过定义需求的优先级,为计划安排提供有价值的参考。

可以参考的定义维度包括:时间,预算,业务价值,业务和技术风险,实施难度,成功可能性,规范和政策,与其他需求的关系,与干系人的协议,紧急程度等。

可采用3/4级优先级定义,或者MoSCoW模型定义,其中M=必须 S=应该 C=能够W=将要。

四,需求定义主要工作为根据前期整理的相关文档整理需求说明。

输出包括:业务需要,需求陈述,组织整理后的需求以及需求优先级。

需求说明主要包括:业务需要,业务需求和系统需求。

· 五,需求验证包括需求检验和需求确认,即需求过程中的检查和需求完成的测试。

需求跟踪矩阵是个好东西,可以在需求分析阶段产出。

需求管理主要包括什么?

需求管理主要包括 1.确定需求变更控制过程。

制定一个选择,分析和决策需求变更的过程,所有的需求变更都应遵循这个过程。

2.进行需求变更影响分析。

评估每项需求变更,以确定它对项目计划安排和其他需求的影响,明确与变更相关的任务,并评估完成这些任务所需要的工作量。

这些分析将有助于需求变更控制部门做出更好的决策。

3.建立需求基准版本和需求控制版本文档。

确定需求基准,这是项目各方对需求达成共识时的一个快照,之后的需求变更遵循变更控制过程即可。

每个版本的需求规格说明都是独立说明,以避免将底稿和基准或新旧版本相混淆。

4.维护需求变更的历史记录,将需求变更情况写成文档,记录变更日期,原因,负责人,版本号等内容,及时通知到项目开发所涉及的人员,为了尽量减少困难,冲突,误传,应指定专人来负责更新需求。

5.跟踪每项需求的状态。

可以把每一项需求的状态属性(如建议的,已通过的,已实施的或已验证的等)保存在数据库中,这样可以在任何时候得到每个状态类的需求数量。

6.衡量需求稳定性。

可以定期把需求变更(添加,修改,删除)数量和原始需求数量进行比较,过多的需求变更是一个报警信号,如果需求蟀达到50%,则意味着项目的基本需求并未真正弄清楚,这个项目应该取消。

如何做客户需求管理?

这几天想从外省进一批20W的补贴节能灯,第一批该进多少却把握不住,多了可能会占用过多的资金,少了,可能不能满足需求。

这时候想到如果能把握住所有客户的需求量这一问题却很好解决,而我们却不拿不出来。

而早在几个月前就有客户陆续提出来需求信息,我们却没有将这些信息进行正规的整理,形成规范化的需求档案,如客户姓名、地址、电话、需求品种与数量等等。

日常工作当中客户肯定会提出一些共性或个性的需求,对象可能是客服人员、门店销售人员、业务人员等等,而这些需求可能都是他们不能很好解决的,如果建立一种需求管理的平台,一方面满足了客户,另一方面对公司的业绩定会有较大的提升,如果形成长效机制定会成为公司的一项竞争力。

从某种意义上说公司的存在价值就是满足顾客的需求,客户提出的需求不能及时、全面的解决,客户存在着流失的可能性,一旦被竞争对手抓住,想客户回头却是很难的。

我们的做法是设计出顾客需求表,记录并交由专人汇总管理,定期分析,研究解决方案。

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