分销管理如何有效的管理分销商

分销管理系统都有什么用？

能帮助企业进行供应商与经销商有机地联系在一起，让供应商、分支机构和经销商之间可以实现实时地提交业务单据、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商、分支机构与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。

详细可参考：启航软件。

有什么好的分销管理软件吗，要功能全面管理方便的

可以看看我们的消费系统，属于分销商订单管理或企业电子商务销售平台，集电子商务营销、分销商进货分销、企业网站展示于一体，可以控制商城产品是否显示给不同类型的分销商，以及显示的产品折扣或价格等可以有差异，与京东、淘宝等购物商城操作方式类似，操作简单便捷，支持系统充值与消费管理，支持查看了解分销商库存，分销商终端买家信息等，可以设置订单积分规则，下单可以获取积分，积分可以在下次结算时享受优惠，官网提供试用，可以去注册体验看看。

分销管理软件是什么？主要是做什么的？

我们公司用的是管理123的销售管理软件，可以实时了解各地、各商品的销售、库存状况，可准确地预测市场需求，平衡供给关系，极大地提高了企业的运营效率。

因为不需要安装，直接在IE上登录，所以只要可以上网登录就随时可以了解到最新信息，是非常方便的，

具体的你可以去网上搜索管理123了解一下。

企业分销渠道的管理方法有哪些

1.控制出发点 2。

选择渠道成员 3。

激励渠道成员 4。

调整渠道成员 调整方式主要有 1。

增减分销渠道中的中间商 2。

增减某一种分销渠道 3。

调整整个分销渠道

分销管理系统有哪些好的？

其实，分销不只是一个产品流通渠道的问题，更关键的是分销模式设计与创新。

区域市场都有许多能利用资源被闲置，并且对这些资源加以综合与利用，就能低成本、迅速创造一个良好的销售渠道，对区域市场的推广来讲，也会是一个很好的选择。

而好的靠谱的分销系统和分销平台，能够从如下几点来考虑： 1、 分销系统的安全性及数据的安全性 2 、分销系统后台及商城的运行速度和稳定性 3、 系统功能的齐全性和实用性及更新频率 4 、能不能支持多模板 5 、后台操作是否人性化 6 、系统服务商的售前与售后服务质量

如何有效的管理分销商

经销商管理也叫渠道管理。

转载以下资料供参考 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。

生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

渠道管理方法 高度控制 生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。

根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。

一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。

日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域，每——区域都有一名业务经理专门负责，业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉，对每一中间商的资料都详细掌握。

通过与中间商的紧密联系关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商不断努力。

绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处，对特种商品来说，利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑 产品品质低劣或即将淘汰。

另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。

商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。

自从1999年入市以来，采用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。

低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。

低度控制又可称为影响控制。

这种控制包括如下一些内容： (1)向中间商派驻代表。

大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。

生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。

生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。

(2)与中间商多方式合作。

企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。

通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。

首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。

另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。

为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。

这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。

这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。

渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。

妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。

同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。

还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

渠道经理的主要职责、工作内容和任务： 渠道经理要理解自己在伙伴关系中的最佳角色； 识别您和您的伙伴的影响风格，构建彼此信任的一对一的商业关系（B2B）； 了解自己在建立伙伴关系的整个过程中的优劣势； 促进合作伙伴问题的解决，解决担忧，管理事和人，而不是让渠道伙伴管理你； 取得来自合作伙伴的承诺； 了解建设和破坏伙伴信任关系的情形； 分析高潜在合作伙伴，了解、评估合作伙伴的利益相关者的影响力和组织结构； 探索并确定合作伙伴业务驱动因素，明确伙伴关系的成本和双方的经济收益； 了解业务伙伴关系生命周期和所在的成长阶段； 评估业务适合度和合作伙伴的能力，确定伙伴关系的目标和机会，建立业务规划承诺；