分销管理分销管理是做什么的

销售管理是干什么的

首先，我想问下，你是说销售管理专业还是销售管理课程。

销售管理专业的话，是属于工商管理的，MBA工商管理硕士就是销售管理的一个最终目标。

出来基本上是做管理的。

当然，这跟学历有很大关系，如果你没有足够高的平台，出来也就只能在公司里做做跟业务有关的事情。

当然，事业单位和公务员也可以进去，是不错的出路。

如果是销售管理课程，那是市场营销的一个课程。

出来基本上是跑业务的。

什么是“分销专员”？此职位具体是做什么的？职责呢？

分销专员： 　　简称分销员；是利用各种分销手段进行产品的销售与管理，即所谓的分销管理 　　分销管理即是指生产商针对不同零售客户的需求采用不同的产品分销组合以更好地适应该类零售客户的目标消费者的购买需求。

　　不同类型和地域的商店的目标消费者的购买需求是不同的，零售客户关心的是生产商提供的分销组合是否可以提高品类的销售量和减少不必要的库存成本和营运成本。

而生产商通过分销管理可以充分地满足零售客户的这种需求。

　　常用的分销渠道变革推进方法一般包括以下五个步骤： 　　第一步 进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁； 　　第二步 根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案； 　　第三步 对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估； 　　第四步 推进分销系统变革，对变革效果进行评估； 　　第五步 进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式

分销渠道管理的主要内容。

产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用，渠道控制从哪些方面进行呢？ 1、渠道长度控制。

尽可能地减少中间环节，必要时可采取直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高渠道效率。

2、成本控制，对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道费用，提高渠道的经济效益。

3、人员控制，不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质要有一定的要求，对销售人员的、培训、考核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。

4、区域控制，不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售，引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出现跨地区分销现象及时处理。

5、价格控制，经销商为了争夺市场，往往采取低价竞争的方式，这种以低价为特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤，最终脱离原来的业务，所以供应商对价格的监控是渠道控制的主要内容之一。

6、物流控制，随着产品销售量的增加，畅通的物流周转是渠道控制的主要内容，企业首先要考虑产品的运输问题，善于利用运输公司的物流网络节省费用，其次要考虑周转仓库的设置，与经销商合作建立周转仓库是很好的办法，最后需要考虑产品配送中心，健全的信息管理系统是配送中心的关键。

分销管理是做什么的

分销管理内容有： 一是要建立管理责任制度。

即哪个经销商谁去负责管理，任务到人，并明确管理的内容责任，以消除管理的空白； 　　二是建立计划管理制度。

每个经销商年销量、月销量、品种结构、合理仓储等必须有计划、有要求，并做好实施的组织协调、落实工作； 　　三是监督反馈制度 即是经销商每天走货量、货物流向、库存数量，要监督、检查、统计分析、反馈，以便及时掌握情况，做好计划的调控工作； 　　四是建立二批管理制度 对经销商的下线即二批客户如何管理，必须明确，并明确落实管理的责任人； 　　五是建立竞争对手情况收集分析制度 及时掌握对手促销政策、品牌占有率、销售进度、费用等情况，做到知彼知己，心中有数，制定相应的对策； 　　六是建立窜货的处罚制度 窜货是破坏性行为，必须严格管理，严惩不怠。