眼镜“好视立”蓝盾高清护目镜与智能双光眼镜营销推广方案

“好视立”蓝盾高清护目镜与智能双光眼

镜营销推广方案

前 言

好视立年积淀,大多数市场的同仁们具备了眼镜行业经营环境和经营能力的基本要求。全国视光中心功能眼镜系列配制需求在急剧暴增。至今全国视光中心店各自在所辖区域享有一定知名度。但我们也清醒的看到 与行业专业经营店比我们无完全优势市场竞争白热化、产品同质化、交易制度不规范化是这一时期的市场标志。 由此可见,眼镜行业已从最早的商机阶段过渡到了管理和品牌运营阶段没有规范管理和品牌运营、没有先进商业模式的企业将在未来的几年中市场面临巨大的挑战。

“好视立”通过这年的培育 已初具规模 并成为青少年领域的品牌。作为行业的新军,为迎接未来庞大的潜在消费市场,面对无数中小品牌的无序竞争和挑战 “好视立"必须建立一套完善的运作体系和统一的思维模式。这是时代赋予的机会和挑战,我们将以什么样的方案为最高行动纲领使命必达,智能双光眼镜(隐形双光眼镜和蓝盾高清护目镜防蓝光眼镜 的开发上市是我们前行的第一步。

一、好视立新系列眼镜的上市依托于公司品牌使命

好视立视光中心品牌使命体系是

品牌使命:好视立成为全家人的视光中心 为老中青三类消费者提供人生第二双眼睛

品牌愿景:创卓越品牌,成为当地受众人群的信赖品牌

品牌客户愿景持续拓展最大盈利点、提升渠道品牌价值

品牌核心价值观务实创新、品质精进、和谐共赢

二、蓝盾高清护目镜与智能双光眼镜的上市服务于市场经营需求

当前在我们全国的好视立视光中心青少年眼镜这一块的市场开发已经进入了一个新的阶段。如何在青少年市场基础的前提下,注入产品新的活力、新的元素、新的生命力,这是摆在我们当前市场经营销售中的一个大的课题青少年眼镜的推陈出新、成人眼镜的开发、成品眼镜市场的开发市场需求强烈。公

司顺应市场需求全面开发青少年防蓝光系列、成人防蓝光眼镜、 中老年人隐*双光眼镜等新品系列进入市场最大限度的满足全国视光中心周一至周五客源增流和资源利用,解决眼镜单一和双休日销售的过度集中等问题逐步实现眼镜系列化好视立视光中心利益最大化,实现好视立眼镜销售的转型跨越

一)、蓝盾高清护目镜(防蓝光眼镜)

好视立蓝盾高清护目镜系列防蓝光眼镜 其专属人群为青年学生电子产品在生活中难以割舍的人群办公一族,眼镜八小时近距离辐射人群游戏高手人群手机玩家人群等分分秒秒收到篮光辐射除此外还有长期从事需要面对各种光线环境的人士;外出度假,在沙滩、雪地或热带气候条件下的人士等。蓝光最大的光源来自家庭各类日用 包括浴霸、 日光灯以及 C数码产品如电脑、手机、电视,平板等特别是学生、青少年儿童经常深夜躲在被窝看手机,刷微博聊Q这样的使用习惯使蓝光的危害加重第二日双眼出现眼干眼涩,甚至短暂*失明。

好视立蓝盾高清护目镜(防蓝光眼镜)所面对的人群较为广泛符合我们好视立视光中心要发展成为全家人的视光中心的基本理念。而蓝光的危害涉及到每个家庭的成员。据世卫组织WHO爱眼协会公布一项数据 2   6年至200 年因蓝光辐射每年导致全球超过 300  人失明 2  09年底发出橙色预警:“蓝光辐射对人类的潜在隐*威胁将远远超过***、****、 SARS(非典 、

H  1的破坏*无形中吞噬人的双眼”。蓝光的危害离我们有多近没有防护的双眼在蓝光面前岌岌可危据资深行业专家披露防蓝光系列在国内近--3年内将是眼镜行业一个新的亮点具有非常好的市场前景。所以开发上市这样的系列一定会给我们的市场带来新的经营机会。

好视立蓝盾高清护目镜是当前国内唯一防蓝光技术达到国际领先水平的一款防蓝光眼镜。采用的是独特的纳米技术在镜片材料中添加具有蓝光吸收效果的纳米因子来防止短波蓝光的进入。遍布镜片内的纳米因子可以阻隔有害光 并有效强力吸收有害光线尤其是高能蓝光 的反复弹射 因而可以达到防护眼镜健康,减低目眩增强对比度提升视觉品质与舒适度的效果。

好视立蓝盾高清护目镜的七大功能是净化有害光、防辐射、防眩光、耐磨损、保养眼球、抗疲劳、 防辐射。好视立蓝盾高清护目镜1、过滤蓝光功

效远胜防辐射眼镜!独有蓝光级防护专利功效远胜普通防辐射眼镜能够阻隔蓝光,避免眼睛伤害!2、 4以上蓝光过滤实现“防护"与“视物”最佳配比经过科学的佩戴实验证实,0防护效果不仅能够为眼镜提供有效防护,更能保证视物清晰,3、 7效全能成就高清护目天职。防蓝光、防辐射、防紫外线,满足佩戴者用眼需求 以效全能真正为数码使用人群创造无害的使用体验。能够减轻视觉疲劳预防近视,减少黑眼圈,对视网膜色素变* 白内障早期,黄斑病变等有一定的抑制作用 。 。 。阻隔率均高达40特级防护蓝光阻隔率更高达

40以上独特蓝光级防护专利功效远胜普通防辐射眼镜

好视立蓝盾高清护目镜效全能防护体系过滤蓝光:能有效抵制蓝光对眼睛的侵害;防紫外线面前紫外线也有强大防护效果防紫外线用专利设计的基材滤除99以上紫外线让眼睛免受紫外线的侵害 阻隔辐射能减轻辐射的伤害保护眼睛有良好效果 防辐射屏蔽三种用眼污染源紫外线,电磁波和高能蓝光  电磁辐射屏弊率达9 以上; 佩戴舒适,佩戴方便不伤皮肤,重量轻盈材质好佩戴舒适产品超轻平镜镜架重量最轻达到9克,仅为普通镜架重量的三分之一 时尚轻便佩戴舒适;光感舒适高质量镜片对光线还原度强对比清晰 高分子材料,尘埃不易附着光感舒适加强可视光线的柔和度让屏幕画面更为柔和 为双眼创造更舒适的光感环境对比清晰,150基片作为光学镜片增强色彩对比度 呈现清晰视觉效果优质材料,透明度高不反光选用国际品质材质优质材质用阿贝数高达5 的高清晰光学材料是世界阿贝数最高的镜片成像质量最稳定。

好视立蓝盾高清护目镜眼镜类型普通型、精典型、小金刚型、平光保护型四种整镜统一零售价格分别为:1  98元、  7  元、 2  99元、 6元

(二)、智能双光眼镜(隐形双光眼镜)

好视立智能双光眼镜的专属人群为 中老年老花眼人群。 5岁以上的中老年人大多数有老化现象 眼睛视力看远和看近所付的调节力 度数是不同的,而随着人们对视力保健意识的不断提高,老花镜的市场也逐步有了很大的市

场开发空间。好视立隐形双光眼镜针对的人群是中老年人。独特的技术特点不仅非常适合中老年人的用镜需求,而且在使用上具备很好的优势。他根据人眼的要求,主片看远子片看近,分别矫正人眼的远光和近光光度。好视立智能双光眼镜是在传统的双光眼镜上的一个升级传统双光眼镜由两幅镜片拼接而成外形欠佳、光学效果不理想容易出现像跳现象好视立隐形双光眼镜,佩戴舒适轻便视场分布合理是传统双光眼镜技术的巨大飞跃,看远看近一副搞定一次解决。

公司现推出的好视立智能双光眼镜,实行成品眼镜与高端定制两种形式上柜销售其具体内容为

成品眼镜1型整镜价位 99元,镜架12款

成品眼镜2型整镜价位699元,钛镜架款

定制眼镜型整镜价位899元高档镜架分款

定制眼镜型整镜价位1399元,牛角架分3款,

其中以镜架和成镜技术分类: 型、 型均为成品眼镜 型、 型均为定制成镜与高端定制眼镜 以视力度数分类成品眼镜均为度数1  0度、 1 0度、   度、 25 度\ 00度等定制成镜。

每个市场运作此新品需前期做到订单公司规定的 8款成镜作为推广和客源选择的前期展示品类,如此执行方可符合公司单款眼镜的订单定制。市场视光中心要设立中老年抗疲劳专项展示区。有益于产品的推广和客户的选择和配制。

好视立中老年人智能双光眼镜—美国技术国内首创

0°a    00°适用瞳距58—64m—--—1  度的标签表示镜片上° 下1  °

0° dd   0°适用瞳距5 —64mm-———150度的标签表示 镜片上0°下 50°

°add200°适用瞳距58—6—-—-200度的标签表示 镜片上°下  0°

0°add2  0°适用瞳距5 —64mm————250度的标签表示镜片上0°下 5 °

5 ° dd   °适用瞳距 — 4m-—-—300度的标签表示镜片上50°下

00°

+50°a  d3  0°适用瞳距5 —6 mm————  度的标签表示镜片上 0°下3  0°

+10 °a   300°适用瞳距 —6m---—0 度的标签表示 镜片上 00°下00°

注此表仅供参考根据生活习惯不同会有一定差别 例:45—4 岁选10 度50-5岁选150度,以此类推

中老年人老花的度数与年龄密切相关(见度数参照表度数会随着年龄的增长而增长。例如: 岁时老花是150度 到了 岁不管你带不带老花镜都会增加到2  0度已经出现老化不要强撑着不戴老花镜,这样会导致睫状肌疲劳后调解困难,加重阅读难度,产生头昏眼胀等症状,影响工作生活需配即配不要延误随着年龄增长原先配的老花镜度数不够,也要及时更换。

智能双光眼镜功能

矫正视力,减缓视疲劳让老视镜代替眼球“受苦”补偿人眼“力量不足" 

三、好视立智能双光眼镜与蓝盾高清护目镜的经营目标

“好视立经过年的不懈努力,截止2  13年底 已建成辐射全国27个省市和自治区的直销体系网络。 目前拥有1  0多个各地一级客户近4  0家

好视立视光中心眼镜店为进一步明确品牌发展方向最终成就全家人的视光中心品牌现智能双光眼镜、蓝盾高清护目镜眼镜系列先行一步,全体“好视立”人需共同努力风雨同舟完成如下工作目标。

第一阶段目标:

截止月底智能双光眼镜已完成首批全国近百个代理商县市级城市近1 家视光中心店上柜 7月——8月基本完成全覆盖防蓝光系列,从暑期7月、 8月、 月基本完成全覆盖,10月前完成全市场产品销售通道细分柜台整体形象的规范视光中心店营业员的全面培训进一步扩大“好视立”的市场占有率。

第二阶段目标:

完善已有渠道的经营维护和开拓。建立县级以上渠道的销售模式和产品体系,并持续深挖渠道持续拓展新增客户形成全国视光中心销售渠道实现全市场60%以上的良*销售份额。争取年内实现新品眼镜系列全面布局、形成格局

四、好视立新品眼镜系列的品牌运营环境分析

 。 市场经营分析

1环境:

有利因素好视立现有视光中心内需、 内销为主导,品牌培育有基础。有些市场视光中心规模相对较大、管理规范、对智能双光眼镜产品基本处于无概念状态,蓝光。但不排斥合作具有很强的可塑*。蓝盾高清护目镜依托我们青少年人群为基础可逐步拓展成人人群得加入

不利因素 由于我们多年在青少年人群中形成的有力引导,对于成人眼镜的市场开发没有系统的接触从市场管理者、员工对此市场认知模糊从零做起,价格是否能够使受众接受目前还是未知。再就是区域市场前期青少年市场开发运营不当 负口碑和运营质量不佳的问题依然存在。

2对手

现有对手就是专业批发市场和传统眼镜店价格低,服务系统要更加机动和有很强的灵活*,

客户

现有的6 %以上的视光中心基本已形成规范化的经营,但连锁化的问题仍需进一步加强市场运营面临成本上涨速度比业绩增长速度还快,利润在进一步缩水需重新改变原有经营结构高质量、多功能产品成为视光中心的主流产品

2。 寻找机会

1)消费者市场机会

智能双光眼镜隐形双光眼镜)的消费和消费者的年龄是直接相关的,初次消费年龄应该是8岁,所谓“花不花 四十八”就是这个道理。 2014年 19  6年出生的人群开始进入老视镜市场  955—  66年出生人群总数约亿这部分人群目前 以上都在工作中且近视率很低约—10%)虽然中国人老视视力补充观念较落后,很多人在50岁以后才戴老视镜初次消费就是

1。 50但连续的持续的消费者人数绝对增长是老视镜市场空前绝后的机遇问题在于所有的对手包括零售客户都在盯着这个几何倍数成长的市场 “好视立”如何争取到一定的份额和利润将是一个长远设计的课题这是一个既有诱惑但又是一个“慢火炖排骨"的奋斗的目标。

蓝盾高清护目镜蓝盾高清护目镜的人群相对于我们渐进多焦点系列和双光系列较为广泛,8—-55岁年龄人群涵盖各个阶层人群比单一青少年翻了一倍多。蓝光系列的经营特点较为明显,可以老中青三类人群“通吃" 同时开发出的防蓝光平光保护镜对于无近视的青少年和成年人都是一个利好的信息。我们有现有的青少年人群底蕴有青少年家长对好视立品牌的认知人群在2到年内将利用各商家在蓝光眼镜市场的推广热度利用我们的蓝盾高清护目镜国内技术唯一的纳米技术特*开辟出新的市场增量来源快速将人群扩张完成基本布局那么,我们好视立成为全家人的视光中心的目标就会指日可待。

销售渠道机会

渠道优势①品牌在专业渠道已被公认是青少年第一品牌;②物流和供货体系已基本建立产品将为大规模扩展提供强有力的后勤保障③多元的产品系列,为经销商提供高于其它品牌的利润额④相对成熟的销售队伍 已成为我们最主要的战略资源。

渠道劣势:①相对严格的交易制度流失一部份客户;②较高的单价水平被对手不对称的对比流失一部份客户;③销售队伍投入市场的时间不足,扩展速度较慢;④多忧的产品销售和不稳定的质量影响和不可保证可持续销售;

渠道机会:①成本上涨的压力,多数二线品牌又无法提价最终会退出市场;②新增的消费群体,会给公司成长带来机会③零售店急需提升产品档次,而市场上像我们这样的经营模式可复制*不多,而相对于老年人的智能双光眼镜系列对手也只有“夕阳红 、 “美丽岛”等几家④直销的销售模式更能了解和服务终端,广泛的空白市场 同模式竟争不是很激烈

渠道威胁①行业的技术含量低运作所需资金少局部会面临无数小的竟争对手竟争对手运作不规范交易制度相对宽松②单品类产品的营业额少,零售店运营成本的增加③有实力的视光中心给我们或多或少的品牌竞争压力④同一地区多点合作形成价格战,产生的合作危机。⑸消费群体转变到渠道的消费时间过长,影响项目的快速发展

3 品牌发展空间

如果将市场营销的P比做人体的话,那么产品就是“ “好视立”的“骨骼 价格是“好视立”的心脏通路是“好视立”的血管推广是“好视立”的大脑 为保证在激烈的市场竞赛中永远保持遥遥领先 2014年起“好视立”提出未来四大方面的长期发展方向

1)产品方向

、功能上更符合,满足消费者更高需求功能多样化朝更高的视光科技方向发展。

、使用上:更轻、更薄、更美观、配戴更舒适更符合配戴需求结构更新颖朝新结构,新设计专利新材料方向发展。

C、外观上产品系列更丰富设计更时尚颜色更多元搭配更潮流

D、质量上长期稳定的高品质和完全无忧的品质服务

价格方向

自2014款“好视立”隐形双光眼镜起接下来的每一次新产品,“好视立"要专门成立定价委员会,汇总结合公司的各项成本,进行精确定价,最终以最高的*价比回馈“好视立"的客户和消费者具体定价原则如下:

A、人有我有的产品,售价相同品质必须高一档次;

B、人无我有的产品,售价按固定利润核算,绝不虚报

C、利用品牌量大的优势不断分摊成本让利体现品牌价值,增强竞争力;

、对零售统一限价形成销售市场统一价格体系,反对高加价及消价竞争,保护客户和消费者权益维护品牌价值;

E、利用全国直销的优势 中间批发加价完全让利于零售商让“好视立"产品*价比进一步提升。

3 通路方向

眼镜产品属于日常消耗品。基本的消费选择是就近消费原则。所以在通道方向上,2   4年起“好视立明确未来通道发展的方向,并成立各通道的部门产品体系,为未来的发展打基础。达到只要有我们人群常去的地方,就有“好视立”的通道目标。

通道方向 视光中心店 :进一步横向和纵向发展 占领全国市县。

特殊渠道 多渠道尝试,如商超。全面布局老视镜消费场所的通道。

4 品牌宣传和文化提升方向

2  14年--2016年,“好视立”整体品牌宣传目的由品牌识别阶段向品牌回想阶段过渡

因此基于品牌形象、企业文化、企业长远发展的考虑,对“好视立”原有VI系统进行全面的梳理和升级

在原有品牌宣传的基础上保持原有功能属*宣传并加大品牌精神角度宣传;

从行业高度对现有不良的消费习惯和认知习惯的消费群体进行知识教导,完善好视立眼镜系列知识专栏建设,提升整体行业认知;

以行业领先品牌的身份积极进行一些赞助及慈善活动提升行业形象及自身品牌形象和价值

加大户外媒体和传统媒体的投放力度,并长期在区域最具影响力和知名度的杂志作品牌宣传和新品推广广告。

五、好视立新品眼镜的销售推广模式

好视立作为年的市场基础新品上市有其市场的需求也有其自身的基础,现有视光中心是最直接的销售平台在今年年内我们将努力完成功能眼镜系列的基本构成一是多焦点功能眼镜系列,就是我们现在销售的二是智能双光眼镜隐形双光功能眼镜系列就是我们月即将上市的三是蓝盾高清护目镜防蓝光眼镜功能系列  6月底上市 四是防雾功能眼镜系列等,在暑假后陆续上市。

当前 多焦点功能眼镜系列主要是针对青少年的人群;而隐形双光功能眼镜系列针对的是中老年人群防蓝光、防雾功能眼镜系列将针对老中青三类人群全面开发所以我们将有节奏的为市场提供产品需求,层层推进。

好视立智能双光眼镜、蓝盾高清护目镜新品眼镜系列作为好视立眼镜系列的组成部分之一率先见面其推广的方式基本上在我们好视立成熟的运营模式的基础上进行适当的调整和演变 即打广告、进社区老年活动中心和中老年人活动聚集区)、转介绍、搞活动等。

打广告:公司签约著名影视艺术家高明先生代言好视立智能双光眼镜专题广告时长10分钟、 15分钟、 20分钟、品牌广告3 秒、 1分钟、 2分钟等版本。蓝盾高清护目镜广告版本分钟视光中心广告版本为10分钟广告的投放与青少年多焦点功能眼镜有很大的区别在于便于常年*的集中时段投放,同时可设立栏目强化可信度在时段的选择上可以更加灵活和打破原来广告时段的局限。针对受众人群的特殊*来选择*价比对称的时段与此同时针对中老年人对传