新产品什么是新产品试销?

什么是新产品？

新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的、在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。

新产品应具备下列一个以上的特点： 1、具有新的原理、构思或设计； 2、采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高； 3、产品结构有明显的改进； 4、扩大了产品的适用范围。

什么是新产品试销?

这一阶段又可分为新产品市场试销和新产品的商品化（市场化）两个步骤，其共同特点就是新产品被推向市场，直接与销售者见面，实际检验其效果，以便最后决定是发展还是放弃。

试销的利弊　　 试销的好处　　 （1）试销可以保证新产品大规模投放市场时的安全。

如在上例中，即使安全通过了产品试验，新产品也难保不在推向市场时遭到失败。

　　 （2）试销给管理人员为新产品拟定的市场营销组合提供了一个实验室，以比较不同的市场营销组合方案，选出最优方案。

如上例，通过试销发现了产品开发计划中的缺陷--不适当的市场分析。

（3）通过试销可以实际了解消费者类型、态度和与竞争产品比较的结果，由此可以帮助企业修正目标市场，估计销售水平，并为广告和推销方式选择提供参考意见。

（4）试销中可以发现产品的缺陷，以便于及时改进。

　　试销的主要缺点　　 （1）试销成功并不意味着以后的市场销售就一定成功。

这主要是因为消费者的心理和习惯不易准确估计，竞争情况复杂多变，经济形势难以预料等。

（2）试销的费用和时间占用是可观的。

根据美国的资料，对于准备推向全国市场的新产品，花费25万美元在两个城市试验市场进行试销，是具有代表性的数目。

试销占用的时间有时相当长，可达半年至一年之久。

（3）试销期间给竞争者提供了发现你的计划的机会。

竞争对手将会监测你的试验，窃取你的成果，由此迅速发展起他们的新产品或制订出竞争对策。

影响试销效果的原因　　（1）所选择地区的销售人员知道这仅仅是一个测试，其动机不像在正常的销售活动总那样被激励； （2）用作测试的产品没有获得零售商的支持与配合； （3）产品引入和促销是针对交易商和消费者的，但是在全国的销售中不再提供二次购买的预测； （4）竞争者的努力可以影响试销的结果，这些努力的一个极端是，竞争者试图通过他们在测试的城市与全国不成比例的努力去破坏你的测试成果； （5）准确的测算也会产生模糊的数据。

核查商店的销售额经常会得到不准确的数据，只采用一个商店的样本，显然会导致样本误差。

（6）竞争者可能会利用你的试销来了解你的行为，并监控你的结果。

竞争者可能会利用相同的产品在全国市场上打击你。

有这样的竞争者，你的试销结果的预测性要低得多。