网络整合营销兵器谱网络的营销方式有哪些？具体列举下事例

汽车市场营销成功案例 急切需要！！！！！！

假如没有COROLLA车，那么世界将会变成另外一个样子。

”这句据说来自一汽丰田员工的“狂言”描述的是这样一个事实：自从诞生以来，这款车型在140 多个国家及地区销售，累计销售量达到了3300万量。

如今COROLLA 已经走过了40 年的历程，并且伴随着社会和技术的进步不断地推出新的车型。

2007年5月28日，伴随着天津一汽丰田汽车有限公司第三工厂的建成庆典，COROLLA——卡罗拉正式下线，这款“世界最畅销车型”已经延续到了第十代。

在一汽丰田的营销部门看来，主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多有一定的经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享受生活，把车看作生活的工具而不是家庭的耐用消费品。

“在这个群体中，女性消费群体开始增长起来，她们更在乎生活质量，要驾驶的舒适感，当然，也要求车的外形和内饰充满时尚感 汽车消费有三个阶段，分别是认知阶段、注意与考察阶段和最终购买阶段。

无论是在认知阶段，还是在注意与考察和最终购买阶段，互联网都占很大的比重——尤其在第一阶段第二阶段，是至高无上的位置；到第三阶段的时候，第一位的是经销商，第二位的是朋友介绍，第三位的是互联网。

互联网在这里面是超出其他所有的媒体的。

还有就是我们的最前端，也就是经销商是处于非常重要的位置。

另外，口碑是营销中非常重要的，这也提醒我们要做好口碑的传播，如何在这方面进行整合和创新，是很重要的一点。

互联网本身，无论叫平台也好，工具也好，现在已经在这三个环节中所表现出它的力量，今后大家会从它这里得到更大的惊喜，因为它不再是工具，它已经是生活本身。

《网络整合营销兵器谱》一书中提出的“信任的酵母”理论正着此义：当今社会，受众每天经受着无数广告的狂轰滥砸，体内都早已产生了丰富的“广告免疫抗原”，而面对跟他们关系密切的人群传达的信息，他们的警惕性和反抗性会大大降低。

真正对购买决策起决定作用的或许是哥们一句话和社区中一个条评论产品的帖子，而并非铺天盖地的广告语。

因为有信任的“酵母”在，同样信息内容的“可信度”被大大发酵，信息传播效率和速度也得以提升。

实验心理学先驱卡尔·霍夫兰进行的“陆军试验”，提出信源的可信度对传播效果的影响就是这个道理。

网络营销的侧重点应该由权威信息发布转化为诱发网友参与和口碑，进而影响消费者。

我们看一下卡罗拉是如何全方位的调动网友的热情吧！ 今年4月1日，一汽丰田开始在互联网上举行“COROLLA卡罗拉畅意?畅行周年博客征文大赛”。

网络博客这种方式相比起一般的网络广告投放，成本相对较小。

“比起在门户网站上的广告，网络博客更持久，而且也更容易被人们看到和接受。

”李湘说。

各种充满个性化的表达在这次博客征文比赛中表现出来，一如一汽丰田对他们目标消费者的判断。

一名网名“可小乐”的网友在他的博文中提到，他希望中的车应该是他的老婆：一要漂亮，二要会操持生活。

而卡罗拉则满足了他对老婆的全部要求：外表时尚，且省油。

“很多年轻人，一天会有很多的时间放在互联网上，每天超过八小时甚至更多。

”李湘告诉记者。

来自一汽丰田的调查也表明了互联网是进行卡罗拉营销的关键渠道。

“其实网络营销更关键的是要做事件营销，通过事件的策划，再通过第三方客观中立的对事件的报道，形成话题，这些话题会被一些爱好者或者用户在互联网论坛或者博客上提及，在网上也会有专题，这种信息并不像新闻一样转瞬即逝，会保持很长一段时间，这样才能达到营销效果。

”最早提出一汽丰田要做网络营销的李湘对网络了如指掌，在他的指导下，更多的事件性营销全面部署开来。

10月底，卡罗拉DV秀拉开序幕。

“我们注意到年轻人，特别是80后的一些特殊的表达方式，比如说他们和我们相比更喜欢读图，喜欢上视频网站，更喜欢用个性的方式表述自己，DV就是一种。

”李湘说。

在卡罗拉官方网站收到的视频中，用户黄伟用DV讲述自己在油价上涨的日子里精打细算开卡罗拉故事，故事中有现实的压力，也有一家出游的平凡乐趣。

李湘解释说：“我们很容易对和我们类似的人的经历感同身受，看了别人的故事，也会想到自己。

卡罗拉就在这个时候进入目标消费群体的视野。

06年开始，COROLLA卡罗拉的网络传播形成爬坡式的上升，一是因为市场预热和新车上市本身的效应，但是还有一点很重要，这种传播也是借助了互联网营销网友给它带来的内容。

包括跟博客、BBS的互动。

互联网传播有这么三个特点，一个是要表达，一个是互动参与，再一个也是非常重要的，目标群体生活方式很多都是一种“互联网生活”。

据了解，自2007年5月上市至今，卡罗拉的销售量已经突破了20万辆，而就在当下汽车行业整体下滑的趋势面前，卡罗拉仍然保持了不错的增长——在11月份实现了13417辆的单月销量——这意味着一汽丰田的全方位营销方式收到了良好的效果。

有哪些关于网络营销，病毒营销的书籍值得推荐

陈墨的《网络营销怎么做》，适合初学者 刘东明的《网络整合营销兵器谱》，虽然微博新东西少，但是作为入门级和导读，很好的一本书 《营销革命3.0》 《社会化营销：人人参与的营销力量》也不错 但个人觉得网络营销的案例每天都在互联网发生，书都跟不上进度。

建议可以订阅杂志，更新的速度还好，而且都会针对某一事件有全面的信息汇总与点评，比如：第一财经周刊，成功营销，营销管理等。

网络的营销方式有哪些？具体列举下事例

:此篇是我在网上搜索的一篇事例,在此与您分享.

最近，许多进入腾讯QQ软件下载频道的用户都会发现，一款名为“统一冰红茶”的QQ皮肤被推上了相当醒目的位置。

短短一个月内，这款嵌入了大量统一冰红茶品牌与产品元素的QQ皮肤的下载数量超过15万次。

这就是腾讯公司最近正在尝试的植入式营销模式：通过整合旗下的即时聊天、资讯、游戏等诸多互联网形式，使广告商的品牌形象巧妙地融合到用户的网络应用中，并以用户主动接受和理解的形式，完成了广告信息的传递。

“植入式营销的出现，彻底解决了传统门户网站在营销领域的弊病。

”腾讯公司副总裁刘朝阳对《财经时报》评价说。

植入式新玩法

据刘朝阳介绍，腾讯公司以前并不在乎广告，但在尝到植入式营销的甜头后，他们决定从这条捷径出发，开始快速赶超竞争对手。

迄今为止，腾讯已与多家国际知名企业在植入式营销领域达成全面合作。

为了帮助统一冰红茶建立亲切友好的品牌形象，使之与目标受众进行直接的互动和沟通，腾讯除了提供相关QQ表情的下载外，还在QQ宠物频道提供“统一冰红茶”的虚拟食品，用户让“宠物”食用后，即可提高身体属性，腾讯还为“宠物”增加了名为“统一冰红茶”的新奇技能。

此外，腾讯甚至还设计了几处以“统一冰红茶”命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物。

去年9月份，仁和药业集团借助腾讯的网络平台展开的一场大规模的植入式网络营销，也引起了营销人士的关注。

仁和当时并不想突出宣传其产品功能，而是希望通过网络，进行品牌内涵上的延展和传播。

为此，针对仁和闪亮滴眼露的目标用户群——青少年，腾讯联手国内电视台，举办了一场“仁和闪亮新主播”大型选秀活动。

据当时数据显示：QQ上有600万用户加入了“仁和闪亮新主播”群进行讨论，每日留言达8000多条，下载“仁和闪亮新主播”QQ表情的数量超过30万，每天在QQ宠物中购买仁和产品的用户超过20万，每日在QQ游戏频道中玩“仁和对对碰”游戏的超过80万人次。

“这样的事例可以证明，植入式营销不仅大大增加了广告商的品牌知名度，并且使他们的产品和品牌形象深入影响目标用户群，提高企业和产品的美誉度。

”刘朝阳告诉《财经时报》说。

然而，这些模式并不能概括植入式营销的全部内容。

刘朝阳认为，植入式营销最忌讳的就是生搬硬套。

“成功的植入式营销应当以品牌定位为主导，让植入方和被植入方相匹配，要润物细无声，让受众在不知不觉中加深对产品品牌的印象与好感度。

”

是不是所有网站都适合这种玩法？在刘朝阳看来，判断一个网站能否采用植入式营销，主要看这个网站的特性。

如果网站形式简单、平台小，受众少，那么其广告模式就越枯燥，很难采用这种模式。

门户的“广告怪圈”

对于以网络广告为主业的新浪、搜狐等传统门户而言，腾讯倡导的植入式营销所带来的挑战显而易见。

“传统门户的广告概念已经走入了怪圈。

他们大多赚的是硬广告，看起来就像是传统报媒和电视媒体的简单移植。

”刘朝阳评价说，这种怪现象也直接导致了我国网络广告发展的滞后。

目前，我国网络广告仅占全国广告市场的1.5％，每年增长速度也仅为30％。

“对于互联网来说，这个增长速度明显太低。

”刘说。

奇虎公司总裁齐向东也向《财经时报》表示，相比起传统网站的营销形式，未来网络营销将出现更多创新的形式。

比如在广告的精确投放方面，奇虎网年底就准备利用智能化的搜索词关联技术，为网民提供更为有效的广告信息。

“如果传统报纸为一百万用户提供一百万份不同广告的报纸，这样的成本显然太高。

但在互联网，这些都可以轻松实现。

”齐向东比较说。

广告营销的创新，正使腾讯以及奇虎这样的新兴巨头迅速崛起。

据AC尼尔森的调查显示，世界杯期间，腾讯网访问次数仅次于新浪，排到第二位。

在广告方面，腾讯也实现了历史性突破，单个项目收入达2000万元。

目前，腾讯市值高达35亿美元，2006年第一季营收超过8000万美元，为中国互联网之最。

据刘朝阳介绍，腾讯公司的广告收入仅占集团总收入的8.8％。

“未来，广告收入应该占集团的20％左右。

”

相比之下，新浪的同期广告收入为2220万美元，搜狐同期广告收入为2010万美元，皆在腾讯之上。

然而，相比起腾讯广告业务连续5年高达100％的增长率，这两大门户网站无不黯淡失色——要知道，他们的广告增长率仅为30％左右。