创新思维----全脑销售技能心理训练课程

【时间地点】2008年11月22-23日上海【参加对象】销售经理、销售主管、销售工程师、销售业务员和希望成为"销售冠军"的学员【费用】$2500元/人(含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等)【会务组织】森涛培训网(www.
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广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【网址链接】《创新思维----全脑销售技能心理训练课程》(沈维良)认证说明:1、认证费用:500元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加认证考试的学员无须交纳)2、凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发"香港培训认证中心国际职业资格认证中心HKTCC"《国际注册营销管理师(销售技巧方向)》职业资格证书.
(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)3、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片!
4、课程结束后10天内将证书快寄给学员培训背景:为了培养销售人才和提升销售业绩,我们曾经参加过各种有关销售的培训,甚至不惜一切代价通过潜能开发、魔鬼训练等封闭培训对销售员展开全方位的集训,虽获得了一些成效,但好景不长,随着激情的淡化和信心的疲劳,意志开始消沉,最后剩下不到15%的人还在苦苦挣扎,只有5%的人能继续战斗!
为什么他们的问题到底出在那里专业销售就是在恰当的时间,将恰当的产品信息呈现在恰当的人面前.
所以,把自己定位成业务指导者、战略伙伴、行业专家或者产品专家,远比把自己定成一个普通销售员更好!

永远不要忘记:顾客总是根据他们的需求和时间安排进行购买的,他们不会为了你的原因或者你的需要做成一笔销售而进行购买.

如今,在书店里随处可见有关销售技巧方面的书籍,包括推销之神原一平的介绍,阅读后鼓舞人心,激情满怀,恨不得明天就能成为行业销售冠军,可最终还是不得要领,问题出在哪里呢心理训练和全脑销售技能系统培训可以帮助掌握得要领.

一般销售员的心态表现:1.
销售就是与人交往沟通的过程,很多年轻的销售员出于一时好奇、冲动或物质财富的诱惑踏上销售员之行列,但由于自身的职业定位和心理素质不够成熟,结果85%的人半途而废.

2.
多数销售员缺乏对基本功的修炼,缺乏团队协作的心态,总是孤军作战,急功近利,其结果身心疲惫,业绩不佳.

3.
大多数销售员急于求成,缺乏耐性和毅力,多数年轻销售员对自己的产品功能还只是一知半解就开始销售,结果到处碰壁,信心大减.

4.
销售是一种沟通,沟通需要充满自信和激情,对一位产品性能都不详熟的销售员来说,又如何能理直气壮面对客户分享产品的功能和优点呢5.
多数企业缺乏对销售员系统化、专业化、持续性的培训,企业本身对产品缺乏信心.
所以,偶尔培训一两次只是过过场而已,不能将培训深入持久.
结果销售员对产品功能介绍含糊不清,有时还误导客户和消费者.

6.
虽然很多销售员到处听课或看书学习,但缺乏对自我心理素质和人际沟通语言表达技巧的训练,所以,不能很自然将产品的功能与客户共同分享,激起客户的购买欲.

7.
大多数销售员缺乏广博的社会知识,不能与各种爱好和职业的客户沟通,激发不了客户共鸣.

8.
多数销售员缺乏自我批评、自我反省的勇气和毅力,这是一种缺乏信心的心理表现,同时也反映了心理素质脆弱的一面.

课程目的:《创新思维-----全脑销售技能心理训练课程》就是帮助学员从根本上提升销售健康心理素质和全脑销售创新思维的技能,课程运用案例分析、小组讨论、学员现场操作演示等训练方式展开.

我们的目标:是以一种新颖独创的方式带给你全新的销售理念,保持在四尺之距内与客户有效的沟通就是成功销售的开始.
这些全新的信息既易于理解,又易于掌握,更具实战指导性,一旦你懂得和掌握了它们,并能将其融入到你的日常销售行为中去,相信你会更快实现你的愿望,成为行业销售专家.

课程特色:是以一种革命性方式融入全新的沟通和销售新概念,你将会从课程中学到人性化回归的销售秘诀.
当你深刻理解和掌握了这一突破性实用技能,并应用于销售活动中时,你就从大脑医学心理学实验室漫游至关键的四尺之距---销售员与客户之间的距离.
课程中销售心理矩阵、寻真大脑、信息交换、思维导图、记忆印记及销售罗盘等工具都是为了增进大脑智慧及销售能力而设计的.
我们相信通过对该课程深入研究和科学运用后,随着你不断创新、开发和更好地利用,你将具有卓越非凡创造力的大脑,你将会成为一名"超级推销冠军"培训内容:第一讲:运用销售矩阵心理促销《销售心理自我检视表》《销售能力检视表》神奇的大脑功能左脑功能右脑功能神奇的销售心理矩阵图详解销售心理矩阵在广告中的运用心怀美梦(案例分析)学员对心理矩阵图理解练习寻真求实的大脑销售生涯测试题运用全脑销----思维导图总结所学内容第二讲:运用感觉销售把握最后的四尺之距了解客户的四尺之距迈出你最佳步伐,充满希望和激情进入四尺之距如何充分利用感觉销售案例分析感觉体验----品尝巧克力感觉体验-------美洲虎跑车的感受感觉体验-------需要洗净的衬衫销售感觉实例对比讲解让客户记住我博赞销售行为法14个步骤销售记忆的构成和用途记忆分子式的构成和用途销售法则5大步骤做个销售专家技巧练习:我的专业领域是:(写下来)自我测评(当前知识水平)学员练习客户最大的抱怨是什么技巧练习:事项表销售信息的价值第三讲:销售专家的捷径----思维导图什么是思维导图思维导图的操作步骤思维导图法则小结思维导图的应用广泛性学员绘图练习如何运用思维导图把客户牢记思维导图:《沃德尔太太》图解画出客户思维导图的11个步骤技巧练习----思维导图的应用身心关联恰当的包装身体语言与身心关联技巧练习方法:身心相连法、平衡休息姿势、反省自己、释放电流、销售对话练习(四尺之距检查表)、胡言乱语、无声销售、声音威力、能量阶、把它录下来.
自我放松、恢复精力(心智电影、)、思想控制(思想分析师,全新的你)思维导图—洞察力第四讲:全脑销售实战技能如何发现客户需求的内影像如何抓住客户说话中的遣用词进行分析和判断如何与客户需求一拍即合吸收你客户每句话建立内心影像如何提出客户喜欢而且很愿意回答的问题不要自以为是给客户做选择或决定面对客户表达要认真倾听、洗耳恭听如何培养自己用脑像倾听的技巧呢技巧练习---卧室情景技巧练习---近期购物(培养脑像的技巧)技巧练习---一次梦幻旅行形成自己的脑像练习A形成自己的脑像练习B形成自己的脑像练习C将客户谈话构建成脑像的四项主要原则如何保持开放接纳的态度如何控制主观判断的练习保持开放接纳的态度案例分析如何应对喋喋不休谈话的客户技巧练习---把握事态如何抓住客户谈话中的关键名词技巧练习----速成脑像如何将销售心理矩阵与记忆分子式配合使用技巧练习---收听广播思维导图—心海搜寻图第五讲:培养超级侦探销售技能客户的内心影像种类一般侦探性问题的提问特定侦探问题的提问技巧练习----热软糖技巧练习----礼品包装及粉红色蝴蝶结技巧练习----自我检查技巧练习----玫瑰色大门如何运用完整图像法去观察分析、判断客户购买力技巧练习---观察的力量给予客户其所需技巧练习----购物演示运用心理技巧案例分析客户的所有销售心理技能有哪些销售罗盘图技巧练习----一幅拼图技巧练习-----晚宴如何运用电话销售服务构造自己的形象案例分析----筹款者思维导图:销售罗盘图第六讲:销售专家----心想事成修炼奥秘内心演练通向成功之路的两个秘诀成功销售首先从预想成功的结果开始练习-----预想你的结果不成功的销售心理错失销售良机一心想着结果的成功心态预先判断会让你落入陷阱销售演练的技巧如何在内心扫描目标框架问题如何运用四个调整问题化解客户投诉技巧练习----近期拜访如何站在客户角度问自己客户的目标框架问题运用你的"摄影机"提高你的观察能力技巧练习------提高观察能力思维导图:销售焦点第七讲:令人难忘的销售说明秘诀让客户永远记住你的销售说明案例分析技巧练习-----客户记得你吗技巧练习-----记忆力检查富有强力影响力的销售说明五大关键保证客户满意的非常两点技巧练习---强力钩链第八讲:发现超级推销自我,获得永远成功双胞胎的故事发展超级推销自我技巧练习---你过得怎样制定一个卓越的目标三步骤销售生涯目标(运用思维导图画出来)技巧练习----未来目标技巧练习-----开始制定目标技巧练习-----短期目标信念决定成败技巧练习---销售心声技巧练习----转换技巧语言表达与销售说明的影响力如何提升语言表达能力新知识信息提升你的销售业绩销售产品从销售语言表达开始讲师介绍:沈维良沈维良老师---是一位从事生产型企业精益生产管理技能培训、生产线管理人才技能培训(生产经理、生产厂长、车间主管、班组长、生产品质进度跟单QC、理单员、接单业务跟单员、面辅料采购跟单员)、员工岗前培训、服装品牌销售沟通技巧培训、服装品牌陈列培训、生产型企业流程改造项目咨询、新厂房规划布局设计等专业性很强的管理咨询师和销售心理训练讲师,也是目前国内唯一针对销售心理训练培训的管理咨询专家.

1987年南下深圳,先后任深圳达利集团制衣厂QC、生产主管、厂长职位;香港恒力纺织品制衣集团生产厂长、生产经理之职,日本伊滕忠株式会社广州分公司生产流程设计总监、深圳丽晶制衣集团营销总监、销售技能训练教练.

老师从心理学的角度分析成功销售的心理过程和顾客的行为导向,将"全脑销售与思维导图"这样的实用工具推荐给所有梦想成为"销售冠军"的朋友!

本课程可根据客户需求提供内训服务,咨询电话:(O2O)34O7125O课程网址:森涛培训网.
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html《报名回执表》如下:报名回执表回执请发到:kcbm@163.
com或传真至:020-34071978我单位共____人确定报名参加2014年___月____日在_____举办的《创新思维----全脑销售技能心理训练课程》培训班.
单位名称联系人电话手机地址传真E-mail序号参会人员性别部门/职务联络手机金额合计123缴费方式转帐现金(请选择在打√)住宿要求是否需要预定酒店住房:是否,其中:双人房___间;单人房___间,预定天数___天,入住时间:___月___日.
注:请您把此表填写好回传给我们,以便为您预定好位置及发确认函,谢谢支持!