外贸整合营销四海商舟的外贸整合营销怎么样？

外贸整合营销时间:2021-08-03 阅读:()

外贸整合营销效果如何？

南京某机械外贸公司，在运用奥道中国”外贸整合营销“理念9个月后，获得了总共650万订单！外贸整合营销的效果可见一斑。

在现今媒体渠道发展日益加速的条件下，企业营销过程中应该选择哪些渠道才能获得最大收益？对很多中小型外贸企业来说，一但渠道选择失败，他们往往没有多余的精力再重新做第二种营销渠道，对中小型外贸企业来说，他们输不起这样的机会。

就在这样的情况下，外贸整合营销理念问世，它力求帮助外贸企业整合一切能产生效益的推广渠道，加以实施，产生效益。

现今的媒体宣传环境下，只依靠一种渠道推广产品、企业信息已经远远不能满足企业发展的需求，只有整合有效的渠道，加以配合才能达到最大的推广效果。

整合各种渠道的力量是将各种渠道的优势放大，这产生的效果是单一的渠道推广不可能达到的。

外贸营销的营销手段

我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。

许可（Permission）邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。

在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。

这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

Email营销有两个基本因素：潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。

如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。

在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。

而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。

邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系，它决定了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系，而不是垃圾邮件。

数据库营销是一个主动营销的过程，它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。

数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度，一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。

外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外，更应该建立属于企业自己的数据库，这里一个长期积累的过程。

数据库营销的核心就是找到对你有用的信息，加以充分整合、利用，帮助企业实现短期利润，帮助企业实现短期利润、长期效益。

但是外贸企业需要清楚认识到：数据库营销只是一种营销手段，未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套营销系统。

拥有一套外贸整合营销思路，实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。

在现代网络营销环境下，企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道，而需要一个营销型博客，成为企业的公关部门。

要成功运营博客营销，必须明确目的、构思为先。

博客构思简单来说就是在博客建立之前，脑中形成博客雏形：博客目标受众是哪类人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主关键词等。

博客营销倡导“内容为王”。

博客网站的生存之道在于内容质量，提供优质的网络资源是一个博客网站的根基。

不管是个人博客或是企业博客，只有在内容上拔得头筹，吸引消费者，才能留住他们的注意力。

对博客的长期关注，会让他们慢慢形成对博客的信任，进而认同博客内容中潜移默化的企业文化信息。

建立博客的最终目的是通过权威、丰富的博客内容，争夺企业在行业中的权威话语权。

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，催生了有关的营销方式，就是微博营销。

微薄营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。

每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

与博客营销相比，微博营销短小精悍，在不超过140字以内要把内容传达给粉丝，为达到吸引粉丝的作用，对内容的针对性做出了更高层次的要求。

目前应用最广的微博平台是新浪微博、腾讯微博，很多外贸企业也都相继建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV、环球资源等，通过建立官方微博来进行品牌宣传。

外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。

以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。

这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。

不同规模的企业，以及处在不同阶段的外贸企业运用的营销模式都是不一样的。

邮件营销在外贸企业中是运用最为广泛的一种营销手段，因为其成本低、操作简单。

对很多处于初创期的外贸企业来说，免费的B2B平台也是不错选择，零成本创造效益，只是B2B平台效果越来越不理想，想从这个渠道获得收益难度较高。

当然，如果企业有足够的经济实力，则可以成为这个B2B平台的付费会员，这样可以相对提升效果，但也是有限的。

对很多大中型外贸企业来所，他们愿意把一部分资金投入到展会中去，因为展会上采购商相对集中，而且面对面的交流更容易让海外买家对外贸供应商信任，只是展会营销的费用已经足以让很多外贸企业望而却步。

随着互联网及全球搜索引擎的发展，很多外贸企业已经意识到了搜索引擎在外贸营销中的作用，这是一个可以让外贸企业用较小投入获得丰厚订单回报的渠道。

虽然很多外贸企业已经意识到通过购买数据库来推进外贸营销的进度，但这仍不够，其一，很多权威机构提供的数据库大多比较昂贵，其二，这批数据库毕竟是从外部采购而来，就是说这批数据库中的客户并非主动希望了解产品信息，使用这样的数据库反而极容易造成海外买家对国内供应商的不满，正确的推进数据库营销，应该是建立一个属于企业自身的数据库系统。

如何建立外贸企业自己的数据库系统，就是利用整合营销了，外贸整合营销就是帮助外贸企业建立一个以自身营销型站点为核心的平台，配合之前提到的任何一种可以被企业利用的营销渠道，而进行的推广，这个过程中，即可以帮助外贸企业建立自身的营销数据库，这个是一个长期但是非常有必要的过程。

最后是博客营销，很多外贸企业仍然没有意识到博客营销在外贸营销中的作用，认为博客只是个人在网络上表达情绪的一个渠道，其实企业建立自己的博客，完全可以帮助供应商开发客户。