的人占便宜

职场兵法大全一、用人之先,在于识人古人云:为治以知人为先.
即是指治理国家以了解、识别人为最首要的事情.
可以说非知人不能善其任,非善任不能谓之知.
这很富有哲理的良言告诉世人,不了解人就能不很好地使用人.
没有很好地使用人就是因为没有了解人.
所以,得人之道,在于识人.
只有知人才能善任,因为对一个人了解越深刻,使用起来就越得当.
历来人们者认为,帝王之德,莫大于知人.
也就是说,帝王的作用,没有比识别人才更重要的了.
如果一个国君,有贤不知,知而不用,用而不任,这是一个国家三种不祥之兆的表现.
所以,作为一个明君,最在的隐患就在于不能知道和识别人才.
若不能识人,势必不能用人.
一旦知道和识别到了人才,如果不及时推荐和提拔使用,则为失才的表现;同样,一旦了解和识别的人既缺德又缺才,如果不及时从其责任的位置上撤职和采取切实可行的措施进行罢免,仍将其使用,这必然是国家之祸,使人民受害,后患将是无穷的.
正因为古今中外的有识之士对识人重要看得非常之清楚,所以都产生了共识:要想国家繁荣富强,人民安居乐业生活如芝麻开花节节高,可以不识字,但不能不识人.
总之,国之兴亡,务在得人,得其人则存,失其人则亡.
何世无才,患在不识.
不能识人,害霸也;知而不能用,害霸也;用而不能信,害霸也.
这是识人学的第一要义.
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知人而善用知人善任,说有是知人是用人的前提,不知人,就不能用人.
善任又是知人的目的和深化.
识人、知人完全是为了使人才能善任,在使用过程中又进一步更深刻地识人、知人.

人才的识别,是对人才在政治觉悟、思想品质、知识、工作能力、性格、精力和体力状况等方面,进行全面的历史的考察与评价.
"知人"既是人才管理的重要的内容,又是对人才合理使用和科学管理的前提条件.

可以说,知人是坚持公道正派、任人唯贤的基本保证.
没有识人的"慧眼","近已之好恶而不自知",就不能坚持公道正派、任人唯贤的原则.
知人是对人才实施科学管理的生理环节,知人是做到人尽其才,才尽其用的必不可少的环节,同时也是激励人才奋发进取的有效措施.
《史记·陈丞相世家》记载:陈平,阳武(今河南省阳武县)人.
家境清贫,好读书,初事魏咎,继事项羽,后归汉.
他通过魏无知推荐得见刘邦.
刘邦跟他谈话,见他有才智很高兴,问:"子之居楚何官"陈平答:"为都尉.
"当天,刘邦就任陈平为都尉,使为参乘,典护军.
诸将知道了都为之哗然,说:"大王一旦得楚之亡卒,未知其高下,而即与同载,反使监护军长者.
"刘邦听了,更加厚待陈平.

过了一段时间,周勃、灌婴等大将也对陈平有意见,认为刘邦如此信任陈平不当,都谗毁陈平说:"平虽美丈夫,如冠玉耳,其中未必有也.
臣闻平居家时,盗其嫂,事魏不容,亡归楚;归楚不中,又亡是归汉.
今日大王尊官之令护军.
臣闻平受诸将金,金多者得善处,金少者得恶处.
平,反覆乱臣也,愿王察之.

"刘邦听了也起疑,便叫魏无知来,责备他为何推荐陈平这样的人,无知说:"臣听言者,能也;陛下所问者行也.
今有尾生、孝已之行而无益处于胜负之数,陛下何暇用之乎楚汉相拒,臣进奇谋之士,顾其计诚足利国家不耳.
且盗嫂受金又何足疑乎"刘邦也叫陈平责备他说:"先生事魏不中,遂事楚而去,今又以吾游,信固多必乎"平答道:"臣事魏王,魏王不能用臣说,故去事项王.
项王不能信人,其所任爱,非诸项即妻昆弟,虽有奇士不能用,平乃去楚.
闻汉王之能用人,故归之大王.
臣裸身来,不受金无以为资,诚臣画有可中者,愿大王用之,使无可用者,金具在,请封输官,得请骸骨.
"刘邦见他说得有道理,便向他道歉,厚加赏赐,擢升为护军中尉,监察全体官兵.
从此,诸将不敢再谗毁陈平.

刘邦这人的长处是善于知人用人,大胆于基层中提拔人.
陈平归汉之初,与之谈话知道他有才智,便赏识其人,任为都尉,兼参乘,典护军,这虽非大官,但却是重要的官职,参军是亲信侍卫,与刘邦同车出入,非心腹之人是不能任此职的;典护军是军法监察,是参加管理人事工作的,陈平新来而监察原有将兵,可见对他的信任.
尽管众将认为刘邦如此信任一个从楚来的逃犯而大哗,并不能动摇刘邦对陈平的信任,反而更厚待陈不.
刘邦如此重用陈平,足见他确是善于知人和用人.
而陈平也确是个奇才,后来刘邦战胜项羽,处于危急而能转安,以及刘氏政权不被吕氏所夺,陈平出奇计起了重要的甚至是决定性的作用.

"不知人之短,不知人之长,不知人长中之短,不知人短中之长,则不可以用人,不可以教人.
用人者,取人之长,避人之短;教人者,成人之长,去人之短也.
惟尽知已之所短而能去人之短,惟不恃已之所长而后能收人之长.
"在这里,魏源辩证地论述了用人的长短关系,把能否知人之长短作为能否用人的决定性因素,尤其是他强调:"惟不持已之所长而后能收人之长",是很有见地的,他揭示了能否知人用人的关键原因.

在楚汉相争中,刘邦为何能用人之长,而项羽则不能这是因为刘邦没有满足于自己的长处,也不认为自己的计谋超过人,更不以为自己有军事天才,正因他有自知之明,故能虚心听取张良、陈等的奇谋深策,放手让韩信、英布、彭越等猛将去独当一面各自作战,也就是说他能用谋臣武将之所长,为他打天下;项羽则自恃深懂兵法,又有力可拔山举鼎之勇力,认为比谋臣武将都高一等,也就不能用他们的长处,既不听谋主范增的计谋,对于韩信、陈平的献策也不屑一顾;有猛将也视而不见,有也不信任.
致使范增气得辞职,韩信、陈平等天下奇才和猛将英布离楚归汉.
结果是:刘邦能用众人之长成已之长,项羽不能用人之长而致成已之短,谁胜谁败,大局则定.
唐太宗能用别人之长,隋炀帝则不能,其原因也如此.
唐太宗是个文武全才的英明之主,但他不满足于已之所长,不认为自己无所不知,故能虚心听谏纳谏,用人所长以补已之不足.
故其身边,有所长的人材济济,能成就大业.
而隋炀帝自恃其才高之过人,他说的话都是对的,不容别人反驳;他做的事都是对的,不允许别人违背.
而顺之者则可升,违之者则杀头,故不能用人之所长,只能用人之短,既不能用有才能的忠直之臣,只能用一些阿谀奉承的佞臣,结果,众叛亲离,最后被他认为身边的"心腹"之臣所缢死.

新中国在用人问题上,继承了中华民族知人善任的优良传统.
1977年12月,叶剑英在中央军委全体会议上的报告中指出,选配领导班子时,"要做到'知人善任',所谓'知人'就是考察、选准干部.
所谓'善任',就是正确地使用干部.
只有'知人',才能'善任'.
"叶剑英同志所讲的"知人"与"善任"的辩证关系,虽然是针对选配领导班子而言的,但实际上也适用于一般军事人才.
"知人"既是军事人才管理的重要内容,又是对军事人才合理使用的科学管理的前提条件.
因此,它具有十分重要的意义.
对人才实施科学管理,就是要用科学的理论、途径和方法,使其做到人尽其才,才尽其用,充分调动每个人才的积极性、创造性,发挥人才的最佳效益.
关键在于知人,也就是对管理对象的考察了解.
著名无产阶级军事家刘伯承对军事人才管理之道可谓深知谙熟,在他驰骋疆场几十年的实践中,对手下每一个指挥员的长处短处、脾气秉性都了如指掌,所以他用人得心应手,恰到好处.
抗战时期,刘伯承在一次闲聊中得知,一位学经济的大学毕业生,在抗大毕业后,被分配到鲁西北当副排长去了,刘伯承马上详细询问此人的情况,并派人追赶几百里,硬是把他追了回来,分配到师供给部工作,发挥了他的专长.
这一生动的事例说明,要做到人尽其才、才尽其用,首先必须了解和掌握军事人才的实际情况.

知人善任,在国外也受到普遍的重视.
与人打交道的能力比什么都重要,这是美国汽车大王艾柯卡领导企业的切身体验.
他曾说:"我见过许多比我精明的人和许多对汽车行业比我懂得更多的人.
然而,我已超过他们.
为什么因为我厉害吗不.
待人粗暴而轻率的人成功的日子是不长的.
"在讲话时,艾柯卡特卡特别注重针对听众的心理.
他说:"使用听众自己的语言同他们讲话是重要的,这件事如果做得好,他们会说'上帝,他说的就是我想的',他们一旦开始尊重你,就会跟你到底.
他们跟随你的原因不是因为你有什么神秘的方法,而是因为你在跟随他们的想法.
"他尽力鼓励别人提出哪怕是超出他们实际能力的想法与建议.
在别人拿出具体办法前,他尽量做到不去干预和影响他们的设想.
他还习惯在与下属交谈后,让对方将所谈的意见或建议写成书面文字,使这些想法具体化,以弥补口头交谈之缺陷,防止自己被仅仅是娓娓动听的言辞打动而采纳了不成熟或不切实际的意见.
艾柯卡在工作中,十分注重保护下属的积极性,例如当某位下属的意见未被采纳时,他总让对方知道自己的建议是有效的,只是由于条件限制不能即时实现,以鼓励下属今后提出新的建议.
当需要对下属进行表扬或批评时,他奉行这样一条原则:"假如你要表扬一个人,用书面;假如你要使他难堪时,用电话.
"书面表扬能体现郑重和对成绩的充分肯定.
当下属工作中出现失误时,过份的难堪则会大大挫伤乃至毁灭他们的积极性.
艾柯卡在任福特汽车公司总裁时,他的周围聚集了一大批优秀的管理人才.
而当他离开福特公司到克莱斯勒公司任董事长时,这批人纷纷拥向克莱斯勒,他们放弃福特的优厚待遇,谢绝了福特的一再挽留,而甘愿和艾柯卡一起冒险,尝艰辛.
由此可见,艾柯卡的知人善任和人际交往的特殊魅力.
艾柯卡说:"我设法寻找那些有劲头的人,那样的人不需要多,有25个我就足以管好美国政府.
在克莱斯勒,我大约有12个这种人.
使这些管理人员具有力量就是他们懂得如何用人和发动人.
"这是他成功的关键,从而创造出令人惊叹的奇迹.
他的领导才能甚至超出了一个最卓越的领导者的范围,以致人们认为他是一个理想的美国总统竞选人.
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得贤必须识贤治国之道,务在举贤.
但是举贤并非易事,并非人人都能识贤的,尤其是当贤者还不出名之时,或大智若愚之时,更不易识其贤与不贤.
这就要荐贤的人要高人一筹,无论在识人的素质方面,还是识人之技巧方面,都有自己的"绝活儿".
所以,历代有识之士都认为,荐贤于贤,自身贤能的是贤人,能推荐贤才的,也是贤人.
"责所举之贤,不若责举者之贤.
举者贤,则所举贤.
"就是说,要求所推荐的人是贤人,不如要推荐者首先是贤能之人.
荐贤者,那么被推荐者必然贤.
如果荐举的人是优秀人物,那么任何政务都可以得到料理;荐举的人如果不贤,那弊端就会从此而生.
当然,荐才应出于公心.
士有公天下之心.
然后能举天下之贤;天下之贤,与天下用之,何必出于自己门下.
能出以公心,就能做到既使是自己的仇人,只要他有才能,也同样举荐.
选取贤才的途径,当然不止一条.
但是最周密慎重的办法是在实际中试用,并进行考验和审察.
明主之得贤也,得其心也,非谓得其躯也.
苟得其躯而不论其心也,斯与笼鸟槛兽无以异也.
也就是说,圣明君主获得贤才,主要是获得他们的耿耿忠心,不是仅仅得到他们的身体.
如果仅仅是他们的身体,而不论他们的思想如何,那就与将鸟关在笼子,将兽关在槛栏中一样.
世有伯乐,然后有千里马,然千里马常有,而伯东不常有.
为了识别、选拔出更多更好的贤才,识人者首先要努力使自己成为贤者.
只有不断地提高自身的素质,提高识人的水平,才能在更大的范围中实现得贤必须识贤.
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若不能识人,势必不能用人要想天下治,只在用人.
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也.
事实也已证明,亲近贤臣,疏远小人,这是前汉兴隆的原因啊;亲近小人,疏远贤臣,就是后汉衰败的缘故即可!
古人说得好:"非知人不能善其任,非善任不能谓之知.
"这就是说,不了解人,不识人就不能很好的使用人.
没有很好地使用人就是没有了解人,识别人.
若不能识人,势必不有用人,进一步证明知人才能善任.
所谓"知人",就是考察、选准人才;所谓"善用",就是正确地使用人.
"知人"与"善任"之间是辩证关系,"知人"是"善任"的前提和基础,"善任"是"知人"的延伸和深化.
"苟能识之,何患无人"这就说明了如果能识别人才,哪儿用得着担心没有人才呢路不险,则无以知马之良;任不重,则无以知人之才.
岁不寒,无以知松柏;事不难,无以知君子.
确定、识别一个人是否是人才主要决定于其志向和行为,评价一个人的好坏一事实上要参考其行动的效果的反响.
识别一个人,要看其面对金钱如何置,而对困难怎样处理,要看其在没有的注意时如何行动,要看其酒醉之后的举止,那从行动上进行识别.
观操守在利害时,观精力在饥疲时,观度量在喜怒时.
时危机臣节,世乱识忠良.
我不识何等为君子,但看日间每事肯吃亏的便是.
我不识何等为小人,但看日间每事好便宜的便是.
识人有不同的方法.
探仁人之心,必以信,勿以财;探勇士之心,必以义,勿以惧;探智义之心,必以忠,勿以欺.
善观人者索其终,善修已者履其始.
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知能不举,则为失才古人云:"知能不举,则为失才.
"这是高明之见.
因为治国之道,务在举贤.
图治以国之道,务在举贤.

图治以人才为本,人臣以荐贤为要.
谋求天下大治必须把人才作为根本;作为臣子,要把荐贤作为最后要的事情,这是顺理成章的事情.
如果知道人才而不推荐提拔,朝廷里面就会出现私刻玉玺;如果知道有贤才而不肯推荐,听到坏事而不报告,为了保住自己而隐瞒真情,像寒蝉那样默不作声,这就是罪人.
说得严重些,如果知道贤才而不推举,这比盗贼更厉害.
为什么这么说呢因为,进贤兴功,以作邦国.
只有推荐德才兼备的人出来建功立业,才能使得国家兴旺发达.
所以,全国上上下下,应该尽各自的责任,知贤必举.
"安上必在于荐贤,危身莫逾于旷职".
就是说,使皇上感到安心的事情莫过于推荐贤才,危害自身的事情莫过于不负责擅离职守.
同时,"在位者以求贤为务,受任者以进才为急",在高位的人应以访求贤才为最要紧的事务,接受任命的人应以推荐人为最急迫的事情.
朋友,你知道报效国家是什么为大呢是推荐贤才为大.
身为贤者自身贤能的肯定是贤人,可是能推荐贤才的,也是贤人.
可以说,报答国家的忠诚,没有超过荐举贤才的;辜负国家的罪恶,没有超过隐蔽贤才的.
尤其是"有而不以告,谓之蔽贤,其罪五.
"也就是说,有贤才而不报告荐举,叫做掩盖贤才,罪在五刑.
早在古代人那里,就有不少人认为,"伤贤者,殃及三世.
蔽贤者,身受其害.
嫉贤者,其名不全.
进贤者,福流子孙.
故君子急于进贤而美名彰焉.
"历史与现实告诉人们这样一个醒世警言:人臣报国,荐贤为重,知能不举,则为失才.

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知恶不黜,则为祸始古人说得好,"国之大事,莫大于用贤,退不贤,赏功罚罪矣.
"这不是说,国家的大事,没有比任用贤能,黜退不肖之徒,奖赏有功者,惩罚犯罪者更大的事情了.
因这,国之将兴,必有祯祥,君子用而小有退;国之将亡,贤不隐,乱臣贵.
这就告诉人们,君子受用,小人被黜,这是国家兴旺的吉兆;贤人隐退,乱臣道,这是国家灭亡的征候.
再说,使用贤者,那么社会上做好事的就会多起来;任用不贤者,那么社会上的怨苦声就会大作.
当好人受气,坏人吃香的局面出现,国家不乱才是怪事.
所以,前人从切身的经历中得出血的教训;知恶不黜,则为祸始.
古人历来认为,如果任职之臣多不得当,贤者退黜而不肖者升进,忠直者疏远而谗佞者亲近,天下就十分危险.
任用人才必须得当,否则会危及天下.
我国历代军事家还比较重视对军事人才的考核.
在历史上有"考绩"、"考察"、"考课"、"考成"等记载.
战国时期的军事家吴起就强调要通过考核来"罢不能","废无用",即罢免无能和不称职的官吏;"捐不急之官"即除掉那些无关紧要的官.
管仲更明确地提出:"成器不课不用,不试不藏.
"意思是说,即使有才干的确的人,不经过考核和试用,也不能轻率地录用.
我国三国时期比较明确地提出了把考核作为军事人才官职的升降、赏罚的根据.
如曹操说的:"明君不官无功之臣,不赏不战之士.
"同时他还强调要做到公平合理地进行赏罚,就得进行有效地考核,没有正确地考核,就谈不上正确的赏罚,因而就不利于人们改错立功.
这种考核观念发展到魏明帝的时候,逐渐形成了"考课之法七十二条"制度.

自古贤者在位,能者在职,然后百度修,庶绩凝,方夏安,奸宄消伏,戎锹不敢轻侮中国,百王由之,若出一轨.
贤者任之,奸邪者不任之,则任贤之道尽矣.
有能则举之,无能则下之.
有功者进,有过者黜,无功无过者职其旧--如是可以劝而惩过.
秦始皇出游到沙丘病死,其幼子胡亥在赵高策谋、李斯支持下,矫诏立胡亥为二世皇帝,杀秦始皇遗诏要立的长子扶苏.
胡亥登上皇位后,想的不是如何治国安民,而是如何才能享尽人间的富贵.
他和赵高的一段对话,显示了这位"二世祖"的本色.
胡亥对赵高说:"夫人生居世间也,壁犹骋六骥过决隙也.
吾既已临天下矣,欲悉耳目之所好,穷志之所乐,以安宗庙而乐万姓,长有天下,终吾年寿,其可乎"意思是说,人生苦短,既为皇帝,如何才能享尽人间富贵.
赵高大为赞扬说:"此贤主之所能行也.
"赵高是个很阴险而有心计的宦官,他深知胡亥这个"花花公子",所想的是如何能安坐帝位以尽情快活,便一切顺着他使他沉迷于享乐,以达到孤立而控制之的目的.
赵高先是向胡亥提出"高枕肆意宠乐"的办法是:"严法而刻刑,令有罪者相坐殊,至收族,灭大臣而远骨肉,贫者富之,贱者危之.
尽除去先帝之故臣,更置陛下之所亲信者近之.
此则阴德归陛下,害除而奸谋塞,群臣莫不被润泽,陛下枕肆意宠乐矣.
计莫出于此.
"胡亥果听赵高之谋,尽除其先帝旧臣,杀其兄弟十二人姐妹十人.
在达到孤立胡亥的目的后,便阴谋将胡亥控制在手里,他对胡亥说:"先帝临朝制天下久,朝群不敢为非,进邪说.
今陛下富春秋,初即位,奈何与卿廷决事事即有误,示群臣短也.
天下称朕,固不闻声.
"这是说,胡亥年轻,缺乏理政经验,他不上朝,上朝与群臣一起决事,错了会被群臣轻视.
胡亥只想享乐,要他不上朝,当然乐得听从,于是处理朝政,只在禁宫中独与赵高商议决定.
而胡亥这个"花花公子"没有理政才能,实际上朝政大权者操纵在赵高手里,赵高利用手中权力诬以谋反罪杀李斯后,被任为丞相.

赵高阴谋为乱,取而代之,恐群臣不听,便先试之:他献鹿给胡亥,说:"马也".
胡亥笑说:"丞相误邪谓鹿为马.
"问左右,大都默然,有的说是马以顺赵高,有的直说是鹿,赵高则以他事将说鹿者杀了.
从此群臣者害怕赵高,而赵高敢于指鹿为马,而群臣大者不敢吭声,说明他的权力已超过了胡亥.

胡亥穷奢极侈,尽情享乐.
为满足其私欲听赵高用严刑峻法,横征暴敛,致激起人民造反,天下大乱.
赵高却对胡亥说:"关东盗毋能为也.
"及秦军主力于巨鹿被项羽军消灭,胡房知情责备赵高,赵高怕被杀,便先动手杀胡亥.
赵高恐被群臣反对,不敢自立,便立子婴为秦王.
旋为子婴所杀.
不久刘邦攻入关,子婴投降,秦亡.
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明君之治,患用而不知明君之治,患不知人.
这已被历史事实所证明.
例如,唐太宗使用房玄龄、杜如晦这样的贤相,所以开成了一斗米只值三钱,夜不闭户的清平盛世;唐玄宗用杨国忠、李林甫这样的奸臣,所以造成了安史之乱,蒙受了尘土飞扬中仓皇迁移出逃的祸害.
又如,唐玄宗当政之初任用姚崇、宋璟,国家得了治理,后来任用不当而形成了混乱.
以一个人的任用不同,而有如此大的利害悬殊.
这说明了这样一个道理:明君之治,患不知人.
作为一国之君,要想使国家得到治理,就必须识人.
做到"能者不可弊,败者不可饰;誉者不能进,非者弗能退,则君臣之间明辨而易治.
换句话说,就是有才能的人不可以埋没,败坏事情的人不可以粉饰,被吹捧的人不能提拔,遭诽谤的人不要排斥,那么,在君臣之间,贤遇功罪,分别辨明,治功自成.
所以,君主要做到知人善任,所审者三:一曰德不当其位,二曰功不当其禄,三曰能不当其官.
即君主所要审察的问题有三个:一是大臣的品德与地位不相称,二是大臣的功劳与俸禄不相称,三是大臣的能力与官职不相称.
对于明君来说,知者莫大于知贤,政者莫大于官贤.
换句话说,作为君主应知人者智,自知者才是明君,而知者莫大于知贤,就是指没有发现和了解贤者更重要了,对于主持政务的人来说,没有比任用贤者更重要的了.
这说明君知贤、任贤极为重要.
可以这样说,明君之治,患不知人,明君之德,莫在于知人.
秦穆公能起用百里奚以称霸,并非穆公直接赏识他,而是由公孙枝的推荐.
如果没有公孙枝的推荐,百里奚之个大才将会埋没,将在楚国当奴隶了其一生,永远没有出头的日子.
公孙枝让位推荐百里奚的故事见《吕氏春秋·慎人》.
百里奚曾过着颠沛流离的艰苦生活:晋找败虞国,他这个虞国大夫当了俘虏,后又被晋国将他当陪嫁臣送到秦国,在秦国喂牛;他逃亡被楚人抓住,被人用五张羊皮买了当奴隶.
作国大臣公孙枝听到了这个消息,他知道百里奚是个大才,建议秦穆公以五张羊皮将他赎回,让他担任自己的大臣职位.
穆公说:"买之五羊皮而属事焉,无乃为天下笑乎"公孙枝答道:"信贤则任之,君之明也;让贤而下之,臣之忠也.
君为明君,臣为忠臣.
彼信贤,境内将服,敌国且畏,夫谁暇笑哉"穆公听之,便派人将百里奚赎回.

可见,秦穆公开始是反对起用百里奚,因这百里奚是楚人的奴隶,用奴隶为大臣,将会闹笑话.
可是,公孙枝情愿让自己的大臣职位给百里奚,这非忠于国家的人是做到的.
在公孙枝的力荐下,秦穆公终于同意用百里奚.
当然,秦穆公能同意用奴隶百里奚为大臣,也是明主才能做的事.
正如公孙枝所说,信任贤臣,哪会闹笑放.
后来的事实,确是如此!
每个时代者有百里奚这样的贤臣,问题是否有公孙枝这样忠于国家的人肯让位推荐,和秦穆公这样的明于用人的人用之罢了.
《元史·不忽木传》记载:至元二十一年(1284年),不忽木被召入中书省任中.
当时,依附奸臣桑哥的榷茶转运使卢世荣向元世祖说,如能任用他,则国赋可增加十倍.
世祖征求不忽木意见,不忽木说:"自昔聚敛之臣,如桑弘羊、宇文融之徒,操利术以惑时君,始者莫不谓之忠,及其恶稔显著,国与民俱困,虽悔何及臣愿陛下无纳其说.
"世祖不听,任世荣为右丞相.
不忽木愤而辞去参议中书省的职务.
世荣只任一年,便因罪被杀,世祖对不忽木说:"朕殊愧卿.
"升不忽木任吏部尚书.

元世祖忽必烈是元朝的建立者,他为加强中央集权,重视财经改革,以增加收入,但被一些聚敛之臣的花言巧语所惑,提拔重用他们,卢世荣就是其中一人.
不忽木因卢世荣依附奸臣桑哥,其人可知,而他所说如用他可增加国赋十们,而国赋从何增加,无非重剑于民;又鉴于历史上一些聚敛之臣往往操利术以惑君而被重用,结果使国与民俱困的教训,不忽木一眼就看穿卢世荣的本质,故坚决反对任用卢世荣.
元世祖被其利术所迷竟升其任右丞相,不忽木愤面临辞职以示抗议,确是大义凛然.
卢世荣公任职一年便暴露其真面目:他主持财政,为增加国赋,重敛于民被其他大臣弹劾其言行不符,苛刻诛求,使民间凋耗、天下空虚.
元世宜虽被惑于一时,及发觉其罪行,将之杀了,并向不忽木承认自己的错误,因认为不忽木知人,将其升为吏部尚书,掌管全国人事工作.
元世祖知错认错,因服不忽木有知人之明,而赋予人事大权,不愧是一有为之主.
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帝王之善,莫大于知人百里奚是个奴隶,因被秦穆公赏识而重用之,后与蹇叔等辅佐秦穆公建立霸业.

《史记·秦本纪》记载:晋献公消灭虞、虢两国,俘虏虞君及其大夫百里奚.
晋与秦联婚,以百里奚作为秦穆公夫人的陪嫁臣送入秦国.
之后,百里奚逃到楚国宛县,被楚国人抓住做奴隶,穆公知百里奚是个贤人,想用重金去赎,又怕楚国知其身价不给,便降低其身价按照奴隶价格去赎,派人到楚国说:"吾媵臣(陪嫁臣)百里奚在焉,请以五羚羊(公羊)皮赎之.
"楚人便将他囚而送回.
这时,百里奚已经是七十岁的老人.
穆公很高兴,敬佩其才,任之国政,号称"五羚大夫".
百里奚谦让说:"臣不及臣友蹇叔,蹇叔贤而世不知.
臣赏游困于齐而乞食銍人,蹇叔收臣.
臣困而欲事齐君无知,蹇叔止臣.
臣知虞君不用臣,臣诚私利禄爵,且留.
再用其言,得脱;一不用,及虞君难,以知其贤.
"于是,穆公派使以重金聘请蹇叔,任为上大夫.
秦穆公能用奴隶百里奚,并得百里奚推荐而用蹇叔,说明了两点:一是知人能用人,这是因虞君不知百里奚,故不相信他.
不用其策.
晋国俘虏百里奚,却用他为陪嫁臣,说明也不知百里奚.
而楚人用百里奚为奴隶,是把百里奚视为最贱之人了.
只有秦穆公慧眼识人,能知百里奚,一到则委之国政.
二是贤人才知贤人,才能推荐贤人.
百里奚穷到无饭食而乞食于齐地时,是蹇叔收留了他.
世人不知蹇叔贤,百里奚在人与蹇叔对他多次规劝中知蹇叔的才能胜过自己.
百里奚因穷困先后想事齐君无知、周王子,因蹇叔认为非所事之人力加制止,百里奚听他的话才免于难.
事虞君也被蹇叔劝止,百里奚因穷贪其禄爵而留任,但虞君不听其谋,及虞灭及已被俘,才知蹇叔见识高明.
而百里奚虽知蹇叔才能超已,不妒忌而力荐,足见百里奚是贤者.
任用一贤者,必将有更多的贤者来,这就是"物以类聚".
事实说明:秦穆公并没有知错人,用错人,百里奚、蹇叔为穆公竭智尽力,对秦国政治、军事、外交工作起了巨大的作用,促使穆公成为春秋五霸之一.
《史记·郦食其传》记载:郦食其,陈留高阳(今河南省杞县南)人.
他好读书,家庭贫穷,无以为活,只好在里中当看门人.
因其人性情与一般人有异,人们都称他"狂生".
秦末,陈胜、吴广起义,天下响应,各国将领为略地经过高阳的有数十人之多,郦生与之接触,觉得他们眼光短小,只顾眼利益而没有远志;讲究繁琐礼节,自以为高人一等,跟他们谈深谋奇策也听不入耳.
因此,郦生深自藏匿.
他听人说沛公刘邦,平易近人,能采纳计谋.
他认为刘邦正是他愿意追随的人,恨无人代他介绍.
沛公刘邦略地到陈留,其麾下有与郦生同乡的一个骑士归来,郦生便拜托他转告沛公:"臣里中有郦生,年六十余,长八尺,人皆谓之狂生,生自谓我非狂生.
"骑士说:"沛公不好儒,诸客冠儒冠来者,沛公辄其冠,溲溺(拉尿)其中,与人言,常大骂.
未可以儒生说也.
"这位骑士归去,把郦生托他说的话转告给刘邦.
刘邦到高阳驿站寓所,派人召郦生,郦生入见,这时,刘邦正坐在床上让两个美女代他洗脚,郦生仅作揖,而不跪拜,立道:"足下欲助秦功诸侯乎且欲率诸侯破秦也"刘邦发火骂道:"竖儒!
夫天下同苦秦久矣,故诸侯相率而攻秦,何谓助秦攻诸侯乎"郦生说:"必聚徒合义兵诛无道秦,不宜再见长者.
"刘邦立即停止洗脚,起来穿戴好衣帽,请郦生上座并向他道歉.
郦生就跟刘邦讲六国合纵抗秦的故事,刘邦听了高兴,问:"计将安出"郦生说:"足下起纠合之众,收散乱之兵,不满万人,欲以径入强秦,此所谓探虎口者也.
陈留,天下之冲,四通五达之郊也,今其城又多积粟,臣善其令,请得使之,令下足下.
即不听,足下举兵攻之,臣为内应.
"刘邦采纳其计,立即派他去说陈留县令,率兵随其后,陈留县令果听郦生而归附刘邦.
刘邦封郦生为"广野君".
郦生是个很有才智的儒士.
在逐鹿中原的乱世,不只主择臣,臣也择主,郦生观察起义众将,察其言行,都不能成气候,没有一个值得为之效力,于是深自藏匿.
他后来主动要求人传话使能投在刘邦的麾下,主要是因为刘邦平易近人,能采纳计谋.
因平易近人,则能团结人,可以与之相处;能采纳计谋,自己的才智才能发挥,辅佐他必以成大事.
郦生并没有知错人,择错主,尽管一见面,刘邦傲态毕露,又破口骂他是贱儒,可是他批评其错误后,刘邦知错能改,并向他道歉,以礼相待,虚心请教.
郦生一献取陈留之计,刘邦立即采纳执行.
后来刘邦能图天下,也正因他有这两超人的优点,即能团结和用五湖四海的各种各样的人,尤其是有众才智之士为之出谋献策,而他能采纳;能"解衣衣人",慷慨分土封官使众多猛将为之奋战沙场,终于打败项羽而创建西汉王朝.
郦生在刘邦初起时便赏识其人,不计较他傲慢骂人,能从大处看人,可说善于知主.

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有贤不知,国不祥"何世无才,患人不能识之耳".
无论哪个时代都是英雄辈出,就怕没有识才的眼光.

俗眼不识神仙,只有伯乐最了解什么样的马是骏马,只有道德高尚的人才知道什么样的人是君子.
人生相遇贵相知,孰谓世间无伯乐.
也就是说,人生相遇贵在彼此能够了解,谁说世间说没有识别千里马的伯乐呢如果相马的人忽视了瘦马,便会把千里马遗漏了.
相马失之瘦,相士失之贫.
观察评定一匹好马,往往因为它表面上瘦弱而错认为是一匹劣马;评价一位有真才实学的人,往往因为贫穷和没有地位而错误地认为不可取.
如果用求全责备的眼光来看待人,则无人才可言;如用科学的、辩证的眼光,用发展的观点来看人才,人才到处都存在,无才也会成为有才.
"得贤则昌,失贤则亡,自古及今,未有不然者也".
这就是说,得到贤人,国家就会昌盛;失掉贤人,国家就会衰亡,从古到今,没有不是这样的.
这种见识得到众多人的赞同而产生了共鸣.
如古代著名思想家范仲淹在《选任贤能论》中也指出:"得贤杰而天下治,失贤杰而天下乱.
"这意思是说,得到贤明和杰出的人才,国家就安定而有秩序;抛弃了贤明和杰出的人才,国家就混乱.
所以,世人常说:"治天下以正风俗,得贤才为本.
""国之需贤,譬车之恃轮,犹舟之椅楫也".
"政以得贤为本,治去秽为务.
"这里再清楚不过地告诉我们:治理天下,端正社会风气.
应以得到贤才为根本.
国家需要贤良之才,就如同车依靠轮子,船离不开船离不开船桨那样.
治政以得到贤才为根本,治理社会以除去坏人为首要事务.

鉴古察今,贤才对于国家来说,就像利器对于高明的工匠、绳墨对于灵巧的木匠一样必不可少.
如果缺乏贤才,就不能使国家得到治理.
国家缺乏贤能之才,如同凤凰缺少翅膀,而想直上云霄、背负青天一样,终究是不可能办得到的;国家如果没有贤才,就像天鹅没有翅膀一样,虽然有飞至千里的愿望,还是不能达到自己心中想要的地方.
如果国家有众多贤才,就如同乘上造父驾驭的马车,搭坐越人制作的舟船,自己不费力就可以到达千里之外,脚不行走而能到达蓬莱岛.
如果"治世不得真贤,譬如治疾不得真药也".

所以,人们总结了古今中外的治国之道,得出了治理国家的方法中有三个要点,一是树立雄心大志;二是督促所任用的人积极工作;三是访求贤才.
那么,什么是贤才呢古代思想家庄子在区分什么是圣人与贤人时说过:"以德分人谓之圣,以才分人谓之贤.
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知贤不用,国不祥自古以来,人们都知道,知贤不易.
然而知贤却不用贤,这实在是人才的在大浪费,是国家的一种不祥之兆.
古人说:"天下之政,非贤不理;天下之业,非贤不成.
"也就是说,国家大政,没有贤才就得不到治理;天下大事,没有贤才就不能成功.
说明治理国家要任用贤才.
我们讲识贤也正是为了举贤.
常言道:"为国入宝,不如能献贤.
"这就是说,给国家送宝物,不如去推荐贤才.
其实,贤才,就是国之宝也.
换言之,"国之宝器,其在得贤.
"我们"以贤为宝,不以珠玉为宝",即说明人才是国家的珍宝,其价值远远高于珍珠玉器.
正因为如此,古人和今人善观于国者,不观其国势之强弱,而是观其用人之贤否.

贤能才能昌盛发达,人民必须依靠贤能才能得到治理,事物必须依靠贤能才能顺利发展.
但历史上也常常出现这种情况,凡是贤能之才,没有不想得到使用而为国效力的,但没有识贤的人推荐,所以被当时埋没遗弃.
刘向《说苑·君道》记载了姜太公(即辅佐周武王灭纣的吕尚)和武王关于得贤失的两则谈话.
一则是谈得贤而国家危亡的原因:武王问太公:"举贤而以危亡者,何也"太公答:"举贤而不用,是有举贤之名,而不得真贤之实也.
"武王问:"其失安在"太公答:"君好听誉而不恶谗也,以非贤为贤,以非善为善,其君以誉为功,以毁为罪,有功者不赏,有罪者不罚,多党者进,少党者退,是以群臣比周而蔽贤,百吏群党而多奸,忠臣以诽死于无罪,邪臣以誉赏于功,其国见于危亡.
"武王说:"善.
吾今日闻诽誉之情矣.
"在这则谈话里,姜太公指出君主举贤而国危亡的原因是"用小善",即"君好誉而不恶谗也",这是说君王喜欢听阿谀奉承的话,却不厌恶小人的进谗言,于是贤佞易位,是非颠倒:以佞为贤,以恶为善,以奸为忠,以伪为信.
因而赏罚不明:有功不赏,有罪不罚,使小人经结党营私,排挤贤臣.
结果是忠臣无罪而死于诽谤,小人无功因互相吹捧而得到奖赏.
历代危亡之国,莫不由此.
另一则谈的是为何得贤敬而国不治:武王问太公:"得贤敬士,或不能以为治者,何也"太公答:"不能独断,以人言断者,殃也.
"武王问:"何为'以人言断'"太公答:"不能定所去,以人言去;不能定所取,以人言取;不能定所为,以人言为;不能定所罚,以人言罚;不能定取;不能定所为,以人言为;不能定所罚,以人言罚;不能定所赏,以人言赏;贤者不必用,不肖者不必退,而士不必敬.
"武王说:"善!
其为国何如"太公答:"其为人恶闻其情,而喜闻人之情,恶闻其恶,而喜闻人之恶,是以不必治也.
"武王说:"善!
"在这则谈话里,姜太公指出君主得贤敬士而国不治的原因是:君主不能独断,而一切事都靠别人所说的决定.
这样就贤佞不分,既不能知贤者而用之,也不知佞者而退之.
而君主厌恶听说自己的错误,而喜欢听说别人的错误,这就必然喜欢人阿谀奉承,和听取对别人的谗毁,这就必须疏远贤人,受小人所操纵,国家哪能治理得好.
以上姜太公的两则谈话,辩证地说明:不知贤则不能用贤,不能用贤也就不能知贤,其结果是贤人遭殃,小人得志,这便是国不治以至危亡的原因.
船夫讽喻晋平公好养士而不知贤春秋时晋国国君平公乘船游于黄河西部,船到中流,他感叹说:"嗟乎!
安得贤士与共此乐乎"船夫固桑答道:"君言过矣.
夫剑产于越,珠产江汉,玉产昆山,此三宝者,皆无足而至.
今君好,则贤士至矣!
"平公说:"固桑来!
吾门下食客者三千人,朝食不足,暮收市租,暮食不足,朝收市租,吾尚可谓不好士乎"固桑答道:"鸿秸(天鹅),高飞冲天,然其所恃者翮(天鹅的羽茎).
夫腹下之毳(细毛),背上之毛,增去(减)一把,飞不为高下.
不知君之食客,是翮耶将腹背之毳也"晋平公默然,无话可说.

(《亲序·杂语》).
这位船夫固桑对晋平公所说的话,妙在讽喻:剑、珠、玉者是远地的宝物,因平公爱好,三宝没有脚也来了,而平公好士的放,贤士有脚自然是会来的.
平公认为他养士达三千之多,哪能说他不好士.
船夫提出质疑:这三千食客究竟是天鹅的羽茎,还是它腹背的细毛,是羽茎,增减对天鹅的飞高低才有影响,如是腹背的细毛,增减一把都是不足轻重的.
意是说,是羽茎才是贤才,如是腹背的羽毛,虽多也是无用的.

孔子说:"三人行,必有我师焉.
"晋平公养士三午,其中定有真贤,为什么平公却感叹没有贤才辅佐、与之共乐呢这是因平公养士是为博得好士的声誉,而没有去考察和发现其中的贤士,予以提拔和重用,因而食客三千,没有一人脱颖而出,都是混饭食过日子.
这说明养士,徒有养士的虚名而已,养士虽多,何益于晋国.
而平公以人民的赋税,供这三千人白吃,于民是有害的.
晋平公的先祖晋文公是春秋有名的霸主这一,传位到平公父亲悼公以后国势日衰,而晋平公只知养士而不知贤用贤以辅已,致使晋国政权落入赵文子、韩宣子、魏献子三家之手,终导致三家分晋,晋亡.

燕昭王知贤用贤而兴《韩诗外传》卷七论及知贤用贤而兴和得贤失贤而亡的史事:"纣杀王子比干,箕子被发佯狂.
陈灵公杀泄治,邓元去陈以族从.
自此以后,殷并于周,陈亡于楚,以其杀比干、泄冶而失箕子、邓元也.
"燕昭王得郭隗,而邹衍、乐毅从齐魏至,于是兴兵而攻齐,栖闵王于莒.
燕度地计众;不与齐均也.
故无长安之国,无恒治之民,得贤者昌,失贤者亡,自古及今,未有不然者也.
"燕昭王得郭隗、邹衍、乐毅等人而兴,很能说明知贤用贤的重要作用.
燕国是战国时的小国,土地狭窄,人口稀少,因国内乱,齐国趁机入侵,杀死燕王哙,占领了蓟地八座城池.
燕国岌岌可危.
燕照王即们后,为了招人才,强齐国以报齐仇,求计于谋士郭隗,郭隗说:"请先自隗始.
"昭王便为郭隗筑黄金台,拜之为师.
邹衍、乐毅等名士见昭王如此敬重贤臣,便分别从齐国、魏国来投燕国.
在他们的辅佐下,燕国富强.
昭王派东毅北军破齐,连下七城,齐闵王兵败逃到莒(今山东省莒县),后被杀.
齐国是大国,在人力物力上,燕国是无法与之拟的.
因昭王能知贤而用贤,使国富兵强,终于打败齐国.

而历史上的亡国,都是因得贤不用之故.
纣王是商朝最后一个君主,他沉湎酒色,奢侈荒淫,残虐人民.

箕子、比干者是贤臣,是纣王的叔父,箕子早料纣王将腐化,屡次进谏,不听,便佯狂出走;比干为挽救国家,多次犯颜冒死诤谏,纣王不听,反认为比干是圣人,其心与人不同,便剖开其心来看.
纣王如此残暴,尽失人心,武王趁机起兵灭纣.
陈灵公是春秋末年的陈国君,其人荒淫,大夫泄治极谏不听,反将这杀死.
大夫邓元便率族人离开陈国.
陈灵公势孤,被人杀死,陈亡,并入楚国.

这确是:"无长安之国,无恒治之民,得贤者昌,失贤者亡,自古及今,未有不然者也.
"项羽为何有奇士不能用项羽是秦末咤风云的英雄人物,他懂得兵法,力能举鼎,勇冠三军.
他"破釜沉舟",于巨鹿与秦主力决战,九占九胜,大破秦军,诸侯震栗;楚汉相争,他屡战屡胜.
他总结其一生战绩时说:"吾起兵至今八岁矣,身七十余战,所当者破,所击战绩时说:"吾起兵至今八岁矣,身七十余战,所当者破,所击者服,未尝败北,逐霸有天下.
"(《史记·项羽本记》)可是,这位盖世英雄却在垓下一战即溃,最后自刎于乌江,其故安在说到底还是知人用人问题,正如陈平所说:"项王不能信人,其所任爱,非诸项即妻之昆弟,虽有奇才不能用.
"奇士是谁,即韩信、陈平、他俩原事项羽,因不被信任后归汉.
韩信在楚是卫士,归汉升为大将,他"连百万之众,战必胜,攻必取",横扫楚国势力,从后方严重威胁项羽.
陈平是恐被项羽所杀才投汉,刘邦对他充分信任,言听计从,给他四万斤金用以离间楚君臣,使之上下离心,互不信任,最后,边谋主范增也被迫出走了.
而项羽所亲信的人又怎样诸项及妻之昆弟未见有什么能耐的人物,倒是有一个"食内帮外"人物,这人就是项羽的叔父项伯.
项羽入函谷关后,决定明早攻击刘邦军,彼此力量悬殊,刘邦军是不堪一击的.
项伯因与张良相好,夜往见之,叫他速离开,以免与之俱死,张良邀项伯往见刘邦,刘邦与之结为儿女亲家,求他回去与项羽说情.
项伯回去对项羽说:"沛公不先破关中,公岂敢入乎今人有大功,击之不祥.
"项羽听项伯的话,果不攻击.
在鸿门宴上,范增使项庄舞剑杀刘邦,项伯拔剑起舞以身护刘邦,项庄不得击.
刘邦被封为汉王,都巴蜀,项伯得刘邦金百镒、珠二斗,便代请给汉中地.
刘邦不被项羽所杀,并增加封地得以积蓄力量与项羽争天下,项伯是有大功的.
奇才在身边不知而不用,所信任的亲人又帮倒忙,这便是项羽用人唯亲的结果.
最后项羽成为孤家寡人,在垓下大败而自刎,这是势所必然的事了.
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可以不识字,不可不识人"得人者兴,失人者亡",自古以来是人们共识的一条真理.
从识字与识人的重要性相比较而言,我们在一定的意义上说,可以不识字,但不能不识人.
人不易知,知人不易.

天下所须者才,而才诚难知也.
普天下所需要的是人才,而人才确实太难了解、识别了.
可以说,试玉要烧三日满,辨材须待七年期.
但我们不能因为识人难,就不识天下才了.
世上岂无千里马,人间难得几方皋.
如果我们对社会存在的贤者不识,那就是国不祥之兆了.
因为治国需要贤才.
而平凡的人,难以发现杰出的人才.
"唯知贤,唯圣知圣,凡人安能知凡人邪正因为只有贤德的人才能了解贤德的人,圣明的人才能了圣明的人,平庸之贤怎么能够了解杰出失物呢所以,对于识人者来说,要识贤,只有不断提高自己的综合素质,提高自己的综合分析能力,才能为国家需要提供所需要的贤才二、千军易得,一将难求人才难得亦难识,这是古往今来人们经过千辛万苦积累而成的共同财富.
凡识人有所思,识人有所为的有识之士,总是独具慧眼地悟出人才之所以难识:事之至难,莫如知人;事之识人,自古为难;人不易知,知人亦不易也!
有天下者,以知人为最困难,莫难于别真伪;知人之难,良莠难分;知人之难贤佞难辨;任贤为难;使能非难,知能为难;论资级难于知人,为今识人仍有难;千军易得,一将难求,经师易得,一将难求.
虽然知休未易,谁可例轻天下士诚能知人,则天下无余事矣.
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事之至难,莫如知人事之至难,莫如知人.
这是宋朝诗人陆九渊的一句名言,他揭示了识人的基本情况.

说明了世上千难万难的事情,再没有比了解识别人更难的事情了.
事之至难,莫如知人.
原因之一在于"凡事之所以难知者,以其窜端匿迹,立私于公,倚邪正,而以胜惑人之心者也.
"这就是说,识人这样的事情不易了解的原因,是由于它隐藏迹象,把私心掩盖起来而显出为公的样子,把邪恶装饰成正直的样子,而且以必然的胜利去迷惑的人的头脑.
说明人的奸恶之所以难以辨识,是由于正直、忠诚、善良的外表作掩护.
事之至难,莫如知人.
原因之二在于"人心难测".
人心险于山川,难于知天.
这就是说人的内心比险峻的高山和深邃的江河还危险,比天还难以捉摸.

事之至难,莫如识人.
原因这三在于"人之难知,不在于贤不肖,而在于枉直.
"识别人的难处,不在于识别贤和不肖,而在识别虚伪和诚实.
人有坏人与好人之分,英雄有真英雄与假英雄及奸雄之分,君子有真君子与伪君子之分.
人还可以分为虚伪与诚实.
有表面诚实而心藏杀机,有"大智若愚"表面看上去是愚笨的样子,而内在里却是聪明之人;有"自作聪明"而实际是愚人.
有当面是人,背后是鬼的两面派.

事之至难,莫如识人.
原因之四在于"材与不材之间,似是而非也.
"即指贤才与非贤才之间,似是而非,难以分解.
可以说,任贤非难,知贤为难;使能非难,知能为难.
正因为任用贤德的人并不太难,发现有才能的人才真正的困难.
所以,正因为上述种种原因,难怪人们常说,天下者,知人为难.

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事之至大,莫如知人世界上什么事情有是最大的事情有人说,集体的事是大事;有的说国家的事是大事;有人说,结婚是人的终身大事;有人说,解决人的吃饭问题是大事.
这些说法不无道理.
但从更为根本的,识别人之后,"事之至大,莫如知人".
也就是说,相对从不同的角度来说的大事和小事来讲,世界是所有的一切事情,再也没有比识人用人更大的事情了.
从帝王来说,"帝王之德,莫大于知人",即帝王的作用,没有比识别人才更重要的了.
从聪明的人来说,"知者莫在于知贤,政者莫大于官贤.
"即对于聪明来说,没有比发现和了解贤者更重要的人了;对于主持政务的人来说,没有比任用贤者更重要的了.
古人云:"尚贤者,政之本也".
也就是说,尊重贤士是在于使用贤人.
"安危之本在于任人",即国家安危的根本在于任人.
"夫为国家者,任官以才,立政以礼,怀民以仁,交邻以信;是以官得其人,政得其节,百姓怀其德,四邻亲其义.
夫如是,则国家安如磐石,炽如焱火,触之者碎,犯之者焦,虽有强暴之国,尚何足畏哉!
"这就告诉人们:对于治理国防大学家的人来说,任命有才能的人为官,按照礼制确立政策法规,以仁爱之心安抚百姓,凭借信义结交邻邦.
如此,官员由有才干的人担任,政事和得到礼教的节制,百姓人心归附只因为他的德行,四邻亲近友善只因为他恪守信义.
这样,国家则会安如磐石,炽如火焰,触犯它的一定被撞得粉碎,侵扰它的一定被烧得焦头烂额.
如此,即便是有强悍的敌国存在,又有什么值得畏惧呢但要做到这一点,只有知人才能善任,正是在知人善任这一意义上,我们说,事之至大,莫如知人.
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用人之事,自古为难知人难,推举贤才也难.
因为有贤才的人,在他未成才时,不为人所知,或知之的少,知者如无名权也推荐不了.
如果已锋芒毕露,才华超人,会被嫉贤妒才者所忌,不仅不肯推荐,甚至加以诽谤,诚恐其超过自己,或代已之位,对彼尊贵,自己则卑贱.
而有的虽知贤也不愿推荐,这种人认为多一事不如少一事,怕推荐的人如出事累及自己.
故世上虽有奇才,愿推荐的少.
因此,荐贤者不仅要知人之明,还要有荐贤之量,不嫉贤妒才,有为国家荐贤的至公之心,所以说,能荐贤才的人其本人就是贤才.
历史事实说明:正因有推荐贤才的贤才,才能出现不少闻名于世的大才,这些大才也与推荐他们的贤才大名共同垂誉于史册.
《宋史·程元凤传》记载:宋度宗时,程元凤任少保,观文殿大学士,他荐举人才,不徇私情.
有世交之子来求升官,元凤谢绝,其人累次来请求,言及先世之情,元凤说:"先公畴昔相荐者,以某粗知恬退故也.
今子所求躐次,岂先大夫意哉矧以国家官爵报私恩,某所敢.
"可是有人尝被元凤弹劾,后见他改过,而其才可用,便推荐之,元凤说:"前日之弹劾,成其才也;今日擢用,尽其力也.
"元凤选拔人才是坚持原则的,不应提升的,即使是有恩于已的人的儿子,也不提升,正如他所说不能"以国家官爵报私恩".
而对曾被他弹劾的人,因其改过而才可用,就推荐提升.
正如他所说:"前日之弹劾,成其才也;今日擢用,尽其力也.
"细味元凤言行,值得借鉴的有三:一、推荐和使用官吏、元凤者了出于为国的公心,不存在私人的成见.
二、弹劾人是为保护人才,是不使其人走上邪道,使其回到正路,促其成才.
三、辩证地看人,对官吏有错误则弹劾,不使其有害于国家;改正了错误,其才可有向擢升,使为国爱尽其才能.
元凤如此为国保护推荐人才,只有大公无私的人才能做到.

能否辨伪,与能否知人用人大有关系,崔群向唐宪宗提出要辩伪必须"纠之以法",这是很有见地主张,事见《旧唐书·宪宗本纪》唐宪宗对宰臣说:"听受之间,大是难事.
推诚选任,所谓委寄,必合尽心;及至所行,临事不无偏党,朕临御已来,岁月斯久,虽不明不敏,然渐见物情,每于行为,务欲评审,比令学士,集前代昧政之理,为《辨谤略》,每欲披阅,以为鉴诫耳.
"崔群说:"无情曲直,辨之至易;稍有欺诈,审之实难.
故孔子有众好恶之论,浸润肤受之说,盖以暧昧难辨故也.
若择贤而任之,待之以诚,纠之以法,则人自归公,孰敢行为陛下详观载籍,以广聪明,实天下幸甚!
"唐宪宗对下属进言,认真评审其是非,但有时要辨别进言者说的善恶真伪,感到是大难事.
因此,他令学士总结前代关于这方面的经验教训,写成《辨谤略》,作为鉴诫.
崔群说唐宪宗以史为鉴,是可增广聪明的,但事属暧昧,一时是难于辨别的,故孔子有众好恶以分善恶之论.
而崔群提出的意见,比这孔子所说的更能解决问题,即:"择贤而任之,待之以诚,纠之以法,则人自归公,孰敢行伪.
"这就是以诚待贤,如果行伪作恶,则以法处理,这样做,官必奉公守法,不也作伪为非了.
崔群在宪宗时,官到中书待郎,同中书门下平章事,参预朝政.
穆宗继位,因他拥护穆宗储位,故甚得信任,任检校左仆射兼吏部尚书.
他为人清正,时称贤相.
左仆射王起频主持贡举工作,每次贡院考试完毕,都将录取的名单呈现给宰相最后定夺.
由于录取的人不多,宰相廷英说:"主司试艺,不合取宰相与夺.
比来贡举艰难,放人绉少,恐非弘访之道.
"唐武宗说:"贡院不会我意.
不放子弟,即太过,无论子弟、寒门但取'实艺'耳.
"由于职权和取才原则没有明确规定,所以主持取才工作的王起频心中无数,恐取士有失,故呈宰相最后决定.
对此,宰相廷英提出两点意见:一是录取的士人不必呈给宰相决定,二是录取的人太少了,不利于广招人才.
对此,唐武宗确定了取士的原则:取士要取有"实艺"的,即有真才实学的人,不论他贵族子弟或出身于寒门.
唐武宗确定取才的原则,负责取才者就可有所遵循.
但有了原则还不能保证所取的是有"实艺"的,还要有具体的方法,不然,原则是难于贯彻执行的,有可能落于空谈.
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人心难则俗语说:"人心难测.
"人心何以难测心是指人的思想,思想是无形的,看不见,摸不着,它隐藏在人的脑海里;且思想又非固定的,是随着客观世界的变化而变化.
所以,要摸透人的思想是不易的,故说人心是难测的.
照理说,思想指导人们的言行,人的思想必然在他的言行中表现出来,也就是说人的思想和他的言行应该是一致的.
可是,各人表现不同,有一致的,有不一致的.
基从所想与其行一致的,这种人易知;如果其人所想的与他的言行不一致,或者他说的是一套,他要做的又是另一套,这种人就难知.

由于人心难测,人所想与其言行又不一致的,其表现往往是表里不一,互相矛盾,因此,古往今来,都有知人难之叹.
人们常说:"知人知面不知心",这恐怕也道出了"人心难测"的道理.
有人说不要轻易相信分他人的知心话,这不是没有道理的.
有的人特别是在情浓之际和话说投机的时候,总是轻信他人的知心话.
对方向我吐露了真言,我又为何向人家讲假话.
所以把心里的话全掏出了讲给人家听.
然而,你可知道,他"真诚"地在你面前说别人的坏话,他在别人面前又会"真诚"的说话的坏话.
因为人都有讨好他人的心理.
而且,人总是在变化的.
今天你是他的朋友,明天你可能又成了他的对手.
是对手,他就可能利用你那些知心话,特别是隐秘的话来攻击你.
所以,心里话往往是不可靠的.
对此,最好不要轻易相信它.
如果失去了这方面的警惕必已经轻信了别人的知心话,则容易上当受骗.
人们常说,知人难,知人心更难.
因为在现实生活中,有的人说的和心里想的不一样.
嘴里说的不是心里想的;心里想的又不是嘴里所说的.
历史上这样的例子是很多的.
汉光武帝刘秀知错庞萌便是其中的典型例子之一.
庞萌在刘秀面前,表现得恭敬、谨慎、谦虚、顺从,刘秀便认为庞萌是对已忠心耿耿的人,公开对人赞誉庞萌是"可以托六尽之孤,寄百里之命者".
其实,庞萌是个很有野心的人,他明向刘秀表忠,暗里伺机而动,当军权一到手,便勾结敌人,将跟他一起奉命攻击敌军的盖延团消灭了.
最赏识的人叛变了自己,这对于刘秀是当头一棒,使他气得发疯,后来他虽将庞萌消灭了,但他由于知错人而遭到的巨大损失所迷惑了,竟认为他是"忠贞死节"的"社稷之臣".
而来自敌营的龙萌归附刘秀不久,尚未有何贡献足以证明他的忠心,刘秀竟对他如此信任,毫无根据的.

刘秀是个深谋远虑的人,他推诚待人,知人善用,不少人因他赏识而成为东汉一代英才.
但"智者千虑,必有一失",当他被表面现象所迷惑时,也就必然犯了以静止看人的错误.

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良莠难分古人云,事之至难,莫如知人.
辨人材最为难,盖事有似是而非者:刚直开朗似刻薄,柔媚罢软似忠厚,廉介有宋似偏隘,言纳识明似无能,辨博无实者似有材,迟钝无学者似渊深,攻忤谤讪者似端直,掩恶扬善者似阿比;一一较之,似是而非,似非而是,人材优劣真伪,每混淆莫之能辨也.
这就是说,世上最难的事没有比识人更难了.
辨别人材为佬是最为困难的事情呢这是因为事物有似是而非的,刚直开良礼貌似刻薄;柔媚罢软貌似忠厚;表面看上去十分廉洁而实际并非如此;口出狂言能言明识明,而实际上却是无能之辈;海阔天空,天南海北地胡侃一通表面看来似博学而实际上是空话连篇无真材实学.
反映迟钝没有实际学问却似知识渊博;攻击诽谤别人的人却看似正派正直的人;掩饰其恶的一面而将善的一面大肆宣扬者看上去好似刚正不阿的人;将这些一个一个地加以对照比较就不难发现都存在似是而非,似非而是的现象,人材的优秀良才与劣等的人材,真材实学的人才与滥竽充数的冒牌货,这每一个方面,每一个环节都混在一起实在难以真正地区分、识别得一清二楚.

说像是的而又不是的,像不是的而又是是的,人材的优秀与低下,真与假,混淆在一起时,真是难以辨别了.
尤其是在无各的人中发现贤才,在拉车的骡马中间相出骏马是何等地不易啊!
这就进一步说明了良莠之难了.
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贤佞难辨在识的发殿史上,常常能听到许许多多的人经常讲这么一句共同的话,即"人不易知,知人不易.
"人之所以不易识别,原因是多方面的,但主要上下列原因.
其一,"凡事之所以难知者,以其窜端匿迹,立私于公,倚邪正,而以胜惑人之心也.
"这就是说,事情不易了解的原因,是由于它隐藏迹象,把私心掩盖起来而显出为公的样子,把邪恶装饰成正直的样子,而且必然的胜利去迷惑人的头脑.
说明人的奸恶之所以难以辨识,是由于有正直、忠诚、善良的外表作掩护.

其二,"凡有才名人士,心遭险薄之辈假以他事中伤.
始乎屏弃,卒不得用".
也就是说,凡是有才能的贤人,必然要遭到阴险浅薄之类人的恶意中伤.
起初被迷惑而遭冷落,而最终得不到使用.
说明因奸佞之人的无事生非造谣中伤,使得贤才难以被识别而加以使用.
其三,"潜伏着的感情和隐藏着奸诈,是很难从一个人的外貌了解到的.
"所以古人说"伏情隐作,难以貌求".
同时也说明了"人之深者有二种.
一曰深沉.
如纳言自守,容人忍事,内外分明,外边浑厚,不露圭角,不呈才华.
此德之上者.
一曰奸深.
如闭口存心机,深挟诈,形迹诡秘,两目斜抹,片语斜锋.
此恶之尤者,切不可以深沉君子,与奸深并观也.
"这就是说,人的所谓"深",有两种情况.
一是深沉.
其表现为少言语而守本份,能容人忍事,内外分明,待人处事浑厚而不呈强,不炫耀才华.
二是奸深.
其表现为缄口不言而心藏杀机,阴诈深藏,行为诡秘,双目斜抹,说话阴阳怪气.
前者是最有道德的贤才,后者是极为险恶的奸人,所以切切不可将二者混淆,造成贤佞难辨.
其四,"贤人必为国计,而不肖者专为身谋.
为国计者必持至公,故言直而援少;为身谋者专挟已私,故喻巧而援多.
"这就说明了这样一个基本的问题,即品德高尚的人必定一心为国,品质恶劣的人专为自己盘算.
一心为国的人定是从最大的公心出发,所以说话直来直去,支持他的人就少;为自己盘算的人必定从私利出发,所以说话曲折巧妙,支持他的人就多.
这进一步说明,奸与贤的界限虽是清楚的,然而,要识识别也不是一件易事.
对于佞奸者来说,是因其能以假象蔽其真象,以外表又掩其内心的奸诈,且其谋深术巧,使人迷惑而难辨识.
《吕氏春秋·疑似》指出,物之相似最能迷惑人,它说:"使人大迷惑者,必物之相似也.
玉人之秘患,患石之似玉者,相剑之所患,患剑之似吴干者.
贤主之所患,患人之博闻辨言而似通者.
亡国之主似智,亡国之臣似忠.
相似之物,此愚者这大惑,而对人之所加虑也.
"这是说,相似的事物最能迷惑人,石似玉,玉工难以辨其真伪;剑似吴干宝剑,铸剑师也难识其优劣;博闻善辨的人似通而实不通,足以惑人而误事,这是贤明君主所虑的.
历史上不少亡国之君自恃见识超人而独断独行.
其左右也顺其意投其所好,因而被视为心腹忠臣,正是其君似是明崇祯皇帝及围绕在他左右的那班佞臣.
崇祯认为他是英明之主,臣下无人超过他,他的旨意就是真理,与他相左的视为庸才,或逆臣,一直至死都认为明亡咎不在已,而是在于群臣无能.
他相信的都是对他听话、奉承的宦官和佞臣.
正是这些似智、似忠的君臣断送了明王朝.

但这位似智的崇祯皇帝,他跟其前几代的只想享乐连朝也不上的皇帝确有点不同,他日夜操劳,好像有作为贤君,故能迷惑人,因而不少人为之惋惜认为他非亡国之君,而处于亡国之时.

奸佞之人能使人不其奸诈,是因其用心险而术巧,对此,《元史·列传四十五》有精避的论述:"奸邪之人,其用心也险,其用术也巧.
惟险也,故千态万状而人莫能知;惟巧也,故知蹊万径而人莫能御.
其诌似恭,其奸似直,其欺似可信,其佞其欲以立已之爱,爱隆于上,威擅于下,大臣不敢议,近亲不敢言,毒被天下而上莫之知.
"明严嵩就是这样用心险而用术巧的奸佞人物.
严嵩其人无才略,他最大的本事是巧于婿上,窃谋权利.
世宗即以信道求仙著名的那位嘉靖帝,他虽昏庸,却自以为高明,凡拂其意的,不是廷杖,即杀戮,对严嵩则另眼相看,因严嵩善写"青词",并作文为嘉靖歌功颂德.
严嵩百事顺嘉靖意,照其意旨行事,故得入阁参与政事.
严嵩虽年过六十,精神焕发,勤于政事,日夜在内阁值班,连家也不回.
嘉靖大为赞赏,赐其银记,文曰:"忠勤敏达.
"严嵩害人不露痕迹,被害的人也不知被谁所害.
凡比已位高的,严嵩表面对他很恭敬,实伺其过害之,取其位而代之.
崇祯居深宫,大臣难得谒见,只有严嵩得亲近,旨意由他代下,因此他能一手遮天,权倾天下,结党营私,大受贿赂,是当时最大的贪官.
嘉靖对他长期信任而不疑.
严嵩之能遂其奸,采取的手法都一样,即前所说"窥人君之喜怒而迎合之"而已,因而"爱隆于上","毒被天下而上莫之".

佞奸难辨是因心险而术巧,而贤者难识是因其忠而直,故不为庸主暴君所喜欢.
《元忠·列传四十五》谈及知贤之难,是由于有下列几种情况:一、贤者不遇时,或无人推荐,因而隐居不出,必然不为世人所知.
二、人君知而召之出仕,却不重视,待之如奴仆;或待之以礼,而言不见用;或用其言,而急功近利,且使佞人参与.
因此,难以发挥贤者的作用,也就不为其君所赏识.
三、贤者不为所知,也是因为:人君居于高位,喜听别人的过错,鸸不喜人说自己的过错,所行是务快已心,而不是务快民心,贤者为公为民必然进谏以纠正其错误,这就使其君很不高兴,不会得到赏识而重用,也因此,君臣就难于相处.
而拒谏喜谀的人君,其左右必多佞人,他们最忌贤者,必然大肆诋毁、多方陷害,正直的贤者不获罪杀头已算万幸,又何能发挥其才能为国民做好事呢正是由于以上种种原因,故贤人知难任.

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用人不论资级古人云:"用人不限资品,但择有材.
"即主张使用人应该不局限于资格、官队级,只要是有才能的人就选择.
资历、级别、门第,都不过是表面的印记,不能说资历深,官阶大、门第高,其人必有才能.
资历深浅,虽对衡量其人所从事的工作熟悉与否可供参考,但不能说工作久了其才必高.
官阶高的原因颇多,有的是靠自己才能上升,而有的则因朝里有人,或善于献媚得宠而爬上高位.
不能说出于名门必有才,所谓"虎父无犬子"只是自夸.
在古代,显贵之家称"高门",卑庶之家称"寒门",这不过是有势者自高其家门以压人,它与人的才能高低毫无关系.
因此,以资历、级别、门第论人,则难于知人,如此用人,必然多用庸才,将会失去人才.
西汉时期,很有才华的贾谊,就是因为资历浅而被当时的汉人代老臣用各种各样的方法加以排挤.

贾谊,西汉雒阳(今河南洛阳生)人,时称贾生.
十八岁时,便以善写文章知名于君中.
因他才华、识见超人,为没文帝所重用,后竟被汉老臣谗陷排挤,事见《史记·贾生列传》:贾谊文才为河南太守吴公常所赏识.
"常召置门下,甚幸爱".
汉文帝即位,因吴公治绩为天下第一,征为廷尉.
吴公向文帝推荐贾谊,说贾生年少,颇通诸子百家之书.
文帝召为博士.
是时贾生才二十余岁,是博士中最年青的.
每次有诏令议事,年老的博士都不能对,只有贾生能答,大家者自认不如.
因此,文帝甚为赞赏贾生,给予超级提升,一年之中升到太中大夫.
贾生政治、经济、军事等方面都提出有见识的建议,并评击当时的弊政.
他极力主张改革政制,以加强中央集权.
当时许多律令的重新制定,促使列侯返回封地,都是贾生发难创议的.
于是,汉文帝拟任贾生为公卿,与大臣商议,遭到老臣周勃、灌婴等的极力反对,他们谗毁贾生说:"雒阳之人,年少初学,专欲擅权,纷乱诸事.
"因此,文帝疏远他,不用其议,贬贾生到长沙,任长沙王太傅,贾生郁郁不得志.
继为梁怀王太傅.
贾生以年少而受到文帝赏识,一年之中升到太中大夫以至要任他为公卿,这不能引起朝迁上下侧目而视,而引起一些人的妒忌也是不足为奇的.
问题的严重在于周勃等老臣的谗毁,实是一种嫉贤妒才的恶劣行为,它使一代英才还未发挥他的作用,便过早地夭折了.
说周勃等老臣所说的是诬蔑,是因它是毫无理由和没有根据的,说他"年少初学",意是说他年少资历浅,所学不多,不懂什么.
从贾生策对汉朝诸臣之上.
个人学识的深浅,不在他年少年老,主要看见识高低,显然,周勃等老臣"年少"而否定贡生是错误的.
周勃等老臣责贾生权利的争夺的新旧两种思想的斗争.
周勃等老臣是主张照旧章办事,贾生是主张实行改革.

他的政改意见反映在所上的《治安策》,其目的在于加强中央集权.
因西汉建立后兼用分封制,使诸侯势力日益膨胀,已形成尾大不掉的政治形势.
要改变这种状况,贾生认为最好的方法是:"众建诸侯而少其力".
这就是将诸侯国分封为若干小国,以削弱其力量,这样就可加强中央集权.
这对于刘家中央政权及其诸侯王都是有益的.
如果及早实行办法,在景帝时就不会出现"七王之乱",文章虽重视贾生的建议,却犹豫不决,因在周勃等老臣压力下,不用其策,并将之下贬,致忧伤而死,时提才三十三岁.

自古以来,贤才多遭忌,非贾生独然.
贾生被贬长沙,及渡湘水,作赋吊屈原,即是吊屈原,也是自吊.

自屈原至贾生,正足以说明:嫉贤妒才者不仅阻塞贤路,且是贤才的断送者.

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如今识人仍有难人不易知,知人不易.
古往今来这一直是人们的共识.
当然,在不同的历史条件下,识人的难与易又是极不相同的.
就社会发展到今天来说,我们有很多识人的有利条件是前人识人时所没有的.
不过,在现在的条件下,识人还仍然存在一定的难度.
人之难,不在于贤不肖,而在于枉直.
即识别人的难处,不在于识别贤和不肖,而在别于识别虚伪和诚实.
凡事之所以难知者,以其窜端匿迹,立私于公,倚邪正,而以胜惑人之心者也.
识人不易的原因,是由于它隐藏迹象,把私心掩盖起来而显出公的样子,把邪恶装饰成正直的样子,而且以必然的胜利去迷惑人的头脑.
说明人的奸恶这所以难以辨识,是由于有正直、忠诚、善良的外表作掩护.
目前,在识别和选拔人才问题上,由于旧思想观念的束缚,使识人产生了一定的困难.
如受论资排辈的思想影响.
当选拔年轻的同志时,就会有人提出问题:"年轻的提起来,老的怎么办"最后只以靠"多年媳妇熬成婆",按照年资一茬一茬往下排.
应当说这种论资排辈的观念,是识别和选拔人才中的一种最普遍、最顽固的习惯势力.
不排除论资排辈的陈旧观念的羁绊,新一代人才就不可能出现.

以个人的好恶看人.
在识人和选拔干部中,有的人对工作有独到见解,敢说敢做,有改革创新精神,却被说成"骄傲自大","翘尾巴";有的人主持公道,坚持原则,不依领导"脸色"行事,敢于抵制不正之风,却被看作"组织观念差".
相反,对于一些唯唯诺诺,老于世故、善拉关系的人,却被认为是"会办事"、"有能力"的好干部.
这样,使某些德才平庸、甚至个别有严重问题的人得以受重用和提拔.
相反,一些德才兼备的优秀的人才却长期被冷落埋没,不能适时地选拔到急需他们发挥才干的岗位上来.
存在上述现象的重要原因,就是有些领导和业务部门的同志在看上用上掺杂上了个人恩怨得失的成份,以已所好为优,以已所恶为劣.
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千军易得,一将难求"千军易得,一将难求",这是中国的一个识人的古语,它说明在人才不易识的情况下,相对一般人才而言,千军易得,一将就更难求了.
在作为社会生活一个特殊组成部分的军事领域里,统帅的决心具有重大作用.
军事领导人才是统御部队的人才.
作为一支部队,一个组织,没有领导人才的控制、驾驭之意,必然是一盘散沙,缺乏战斗力,遇有困难和敌情,定将一触即溃.
俗话说,蛇无头不行,讲的正是此理.
因此,在识人过程中,我们不仅要识别平时能练兵,战时能打仗的一般军事人才;更重要的是能识别平是能治军,战时能指挥打战的各类指挥人才.
注意识别、发现和培养、选拔一批能担负起跨世纪重任的军事高级指挥人才.
在我国历史上,历代思想家、政治家都认识到"为政之要,惟在得人",发出了"千军易得,一将难求"的感叹.
深切地感到军事人才在决定战争胜败、国家兴亡中的重要地位和作用.

我国最早的杰出军事和思想家吕尚在《六韬·龙韬》篇中说"故兵者,国之大事,存亡之道,命在于将.

将者,国之辅,先王之所重也,故置将不可不察也.
故曰:兵不两胜,亦不两败.
兵出踰境,期不十日,不有亡国,必有破军杀将.
"意思是说,两军交战,必有一胜一败,其中不是亡国,就是覆军杀将.
他还强调:"故曰将不仁,则三军不亲.
将不勇,则三军不锐.
将不智,则三军大疑.
将不明,则三军大倾.

将不精微,则三军失其机.
将不常戒,则三军失其备.
将不强力,则三军失其职.
"这些都说明军事领导人才是关系到整个军队命运的.
因此,选将是十分重要的.
孙武在其《孙子·谋攻》篇中说道:"夫将者,国之辅也,辅周,则国必强,辅隙,则国必弱.
"又说:"故知兵之将,生民之司命,国家安危之主也.
"吴起在《吴子·图国第一》中认为,关键的将领对于作战的胜败是至为重要的,他说:"若以备进战退守,而不求能用者,譬犹伏鸡之搏狸,乳犬之犯虎,虽有斗心,随之死矣.
"意思是,没有合格的军事人才去打仗,只能是自取灭亡.
因此他说:"凡战之要,必先占其将而察其才.
因形用权,则不劳而功举.
"就是说,对待对方的将领,也要看其才干而定出对付的方法.
在怎样对待军事人才地位的问题上,吴起主张要"加其爵"、"厚其父母妻子",实行优厚待遇.
他说:"一军之中,必有虎贲之士,力轻找鼎,足轻戎马,搴旗取将,必有能者.
若此之等,选而别之,爱而贵之.
是谓军命.
其有工用五兵,材力健疾,志在吞敌者,必加其爵列,可以决胜.
厚其父母妻子",实行优厚待遇.
他说:"一军之中,必有虎贲之士,为轻找鼎,足轻戎马,搴旗取将,必有能者.
若此之等,选而别之,爱而啧之,是谓军命.
其有工用五兵,材力健疾,志在吞敌者,必加其爵列,可以决胜.
厚其父母妻子,劝赏畏罚.
此陈之士,可与持久.
能审料此,可以击倍.
"对"能者"实行"爱而贵之"的政策.
孙武、吴起作为中国古代著名的军事家,自身就是杰出的军事人才,他们的军事人才思想反映了他们本人的切身体验,因而是十分可贵的.

在封建社会里,曹操既是一位著名的政治家、军事家,又堪三国时代人才思想的集大成者.
他不仅在实践中广招贤才,形成谋士如云、战将如林的鼎盛局面,而且公对人才思想有所建树.
曹操崇尚周公"一沐三握发,一饭三吐哺,起以待中述志";"呦呦鹿鸣,食野之苹,我有佳宾,鼓瑟吹笙.
"并说"山不厌高,海不厌深,周公吐哺,天下归心",表示能贤才的爱慕与思念之情,也体现了当时封建社会明君贤臣对人才地位的重视程度.
伟在的革命先行者孙中山,在四十年革命生涯中,始终把人才问题视为关系社会兴衰与事业成败的重要问题.
他在1894年致李鸿章书中提出:"深维欧洲富强之本,不尽在于船坚炮利、垒固兵强,而在于人能尽其才,地能尽其利,物能尽其用,货能畅其流.
此四事者,富强之大经,治国之大本也.
"纵观中国历史,大凡社会动乱、战火四起、军事斗争集中而又突出的时候,军事人才就特别受到国家和社会的重视.
在中国历史上流传的"黄金台"、"招贤榜"、"求贤令"、"三顾茅庐"等人才佳话,都是这一思想的生动体现.
古人云:"若非先主垂三顾,谁识茅庐一卧龙".
这就是说,若不是先主刘备三顾茅庐,谁能认识隐居茅庐的"卧龙"诸葛亮.
正因为刘备慧眼识贤才,曾三次到诸葛亮隐居处请他出山辅佐自己打天下,诸葛亮出山辅佐刘备打天下中更显出英雄的本色.
刘备"三顾茅庐",力请诸葛亮的故事人人皆知.
台湾企业家王永庆先人之行,五访"茅庐",方请得当今台塑集团的首顾问丁瑞铁在台湾金融界颇有地位.
1964年,台化公司成立前夕,资金短缺,经企业家陈逢源介绍,王永庆认识了丁瑞铁.
当时丁瑞铁大同公司协理,因而婉言谢绝了王永庆邀他到台塑的诚意.
但是王永庆没有放弃,他深深知道人才难得,于是效刘备之法,先后五交盛情邀请丁瑞铁.
在真诚的感动下,丁瑞铁终于答应了王永庆,决定赴台塑效力.
丁赴台塑所需要的资金就此解决.
目前,在丁瑞铁的鼎力相助下,台塑创下了台湾化纤纺织的第一位、民营制造业第三位的成绩.
求才贵心诚意挚.
王永庆的成功莫不归因于他求贤若渴的执著,这也反映了一个明星企业家应有的风采.

俗话说:火车跑得快,全靠车头带.
在我国社会主义现代化建设的伟大事业中,我们不仅需要成千上万的各类优秀人才,而且更需要一批能治党治国的政治家、思想家、和领导人才.
在社会主义现代化建设的新农村中,还总是"村看村,户看户,群众看党员,党员看干部".
所以各级领导干部作为老百姓的"父母官",肩负着历史的重任.
我们在识别人才时,更要注意发现、选拔和培养、使用具有领导素质和才能的人才.

同样,同农村一样,三百六十行,应当行行出状元.
尤其是要识别和选拔好各级各类的领导人才.
特别是高中级领导干部.
他们是国家的决策者、组织者、指挥者、管理者.
他们的素质高低,对国家的兴衰和强弱,关系极大.
对这类人才的要求要比一般人才的要求高得多,识别和选拔这样的人才难度也相当大,所以,人们为此常说:"千军易得,一将难求".
即便是这样难,也要注意百里挑一,千里挑一,万里挑一,始终不断地挑下去,挑准挑好以适应社会的需要.
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经师易得,人师难求古语说:"经师易得,人师难求".
思想政治工作者要争做"人师",只有博采百家之长,才能"独上高楼,望尽天涯路",得心应手地导出一幕幕生动的人间喜剧,真正堪称"人类灵魂的工程师".

列宁曾说过,思想政治工作是一门科学,一种艺术.
思想政治工作的对象是称为"万物之灵"的人,它的任务是开拓人的内的潜力,调动人的积极因素.
在我们党领导的长期的革命斗争中,思想政治工作曾它那特有的感召力,为唤起民众.
战胜敌人,改造社会,振兴祖国,发挥了巨在作用.
思想政治工作和思想工作者获得了人们美好的赞誉.
--"滋润心田的春雨"、"惊醒冥顽的响箭"、"催人奋发的号角"、"锻造一代新人的利器"--不凡的评价,说明了思想政治工作的作用神厅而又伟大.
--"心灵的大夫","思想的挚友","人类灵魂的工程师"--美好的赞语,显示了思想政治工作者的使命神圣而又光荣.
被人们誉为"灵魂工程师"的李燕杰,就曾遇到一位寻求"尊重"二字的失足姑娘.
一天,李燕杰听见一阵急敲门声打开门看,吓了一跳:站在面前的是一位时髦女郎.
她披散着曲卷的头发,穿着超短裙,脚上还踩着一双鲜红的高跟鞋.
她一进门,头一句应当说:"李老师,我不是好人.
"说完,便伏在桌上呜地哭起来,哭得那么伤心.
原来,姑娘十六岁时就被一帮坏人糟踏了,后来逼得走投无路,渐渐堕落了.
她不愿再堕落下去,她能顶住同伙的威胁与诱惑,可是,人们鄙夷的眼光,无端的贬辱,"一日行窃,终生是贼"的议论,却使她失去生新做人的勇气和信心.
"李老师,您相信我这样的人还能变好"姑娘充满泪水的眼睛,急切地等待回答:"相信!
你今天来找我,不就是进步吗你有着没有泯灭的自尊心,我相信你!
"姑娘腾地站起来,泪湿的双眼忽地被激情燃烧得晶亮,她紧紧握着李老师的手,接着转身就走了.
这位时髦女郎来找李老师干什么她什么也没要,似乎仅仅就是满足自尊心.
自尊心比百万金币还珍贵啊!
点燃自尊火花,竟有如此奇功神效!
白居易说:"感人心者,莫先乎情.
"刘勰在《文心雕龙》里说:"情者文之经,辞者理之纬","繁采寡情,味之必厌".
文艺不写"情",就不成其为文艺.
同理可说,思想家教育不动"情",也不成其为教育.
可惜,在很长一段时间里,"动之以情"被扣上了资产阶级人性论的帽子,正常的人情温暖被淹没在"你死我活的阶级斗争"的冰水之中,思想政治工作几乎成为"整人、训人、斗人"的同义语.
今天,在饱尝了人情"异化"的酸辣苦咸滋味之后,人们会进一步懂得人情的价值的可贵.
动之以情,情从何来呢首先是来自对党的事业的热爱和忠诚,对人民群众的尊重、爱护和关心.
"我是教育者,为了教育她,就要真诚地爱护她".
这是一位教师在挽救失足青年时说的话.
"只要能用我的赤诚之心去化开青年心中的冰块,把风波平息下来,纵有天大的风险我能承担,纵有千辛万苦我能经受.
"这是一位基层干部在教育青年时说的话.
"爱青年,就是爱四化大业,爱祖国未来.
青年是我心上人,他们进步,我欣慰;他们退步,我忧虑,他们犯错失足,我痛心和内疚.
"这是一位优秀团干部说的话.
三位教育者不同的语言道出了相同的心声:要情真意切,自己首先就应有一颗赤子心.
有了赤子之心,对青年就会爱得深,爱得真,真情实感就会像清澈的泉水自然流露出来.
不因为青年有缺点过失,就把他们看"扁"看"死",而是时刻想到自己肩负的重任,尽全力发掘他们身上的"能源",调动他们内在的积极因素,为引导他们进步废寝忘食,为教育他们成长呕心沥血.
这颗赤子之心,就是思想教育者永流不断的"情源".

要点燃别人,自己就应是一团火;要以情感人,自己先要捧出一颗温暖的心.
和睦的相处,温暖的友爱,亲切的笑容,这是人们为之共所向往的.
而对于那些失足的人们,尤其应该如此.
心灵的创伤只能用心灵的温暖来医治,精神的污染只能用精神的甘露来洗涤.
枯干的禾苗需要雨水,但急风暴雨会把它摧毁;娇嫩的幼芽需要阳光,但一阵暴晒又可能使它枯焦.
一般说来,因过错失足而后进的人,思想感情上与领导、同志之间存在一种"隔膜"和"距离".
此刻,他们特别需要甘露,因为他们那颗心,已经久旱枯萎了.
对他们真诚相待,用关心去换取信任,用温暖去启发觉悟,就能促使感情上的沟通,使他主动敞开心灵的大门,任你用精神的雨露去洗涤和浇灌.
话剧《救救她》中的李晓霞失足拘留教养期满后,当母亲怕她回来气坏了正患高血压的父亲而不敢接她时,她处于绝望之中.
她恨自己的过去,悉自己的前途,望天长叹:"人到了这个地步,这一辈子就算完了,连自己的父母都不愿多看一眼,有谁还信得过呢"于是产生了自杀的念头.
此时,是方缓老师把她接到自己家里,用慈母般的温暖体贴,去融化她心灵中的冻结的冰层,在她荒漠般的心灵的土地上,撒下远大理想和高尚情操的种子.
爱的力量,终于使李晓霞告别昨天,又重新鼓起了生活的风帆.
"教",有"言教"与"身教"之分,即"诲之以理"与"导人以行".
而"诲人"之"理",又有"大道理"与"小道理"之分.
"大道理"者,理之总管也,讲清它,就能使理提纲挈领,叫人触类旁通.
世界上,各阶级者看到了"大道理"的重要,都极力宣扬本阶级的"大道理",以规范人们的行动,维护本阶级的利益.
我国古代就把"凡人之患",归于因废"言教"而"訚于大理",故提出"遇物"必以"诲谕".
传说唐太宗李世民产晋王治为太子以后,就常"诲谕"于他:吃饭时,给他讲"稼穑艰难";骑马时,给他讲爱惜物力;乘船时,给他讲"水能载舟亦能覆舟";在树下休息时,给他讲"曲木从绳则下,人君受谏则圣".
这位封建帝王如此煞费苦心教诲太子,目的是维护世袭统治.
这与我们说的大道理当然不能同日而语,但他不舍"精神哺育"、"以理教化"的做法却是很值得借鉴的.
思想政治工作怎么样"疏导"呢"他山之石,可以攻玉".
这里来妨借助"治水"略谈几点.

分而导之.
治水泄洪,多在主河道两侧,采取各种分洪措施,将洪水分散成小股下汇,这就是"专则急,分则缓"的道理.
凡看过四川都江堰的人,都会为我国劳动人民的这大著各水利工程而惊叹.
看那汹涌奔腾的岷江之水,泻到灌县城西北的玉垒山前便一分二:一路倾入外江,一咱注入宝瓶口.
由于水分两路,引入千百条灌溉泄洪渠道,不仅使汹涌的泯江井然有序,水患消除,而且使得川西平原活野千里,丰衣足食,人寿年富,号称"天府.
"人的思想问题的形成,往往是各种矛盾的结合体,轻重缓急熔一炉,主观客观汇一体.
有的青年长期精神不振,情绪低沉,究其原因,可能既有不求进取的思想因素,又有个性孤僻的心理成份,也可能还包含与同志关系紧张、身处逆境等客观原因.
要错综复杂、纵横交织的各种矛盾面前是,不能茫然无绪,眉毛胡子一把抓,青菜萝卜一锅煮.
而要善于抓住矛盾的"整条链子",化急为缓,变重为轻,既牵"牛鼻子",又会"弹钢琴",红花绿叶紧相扶,内因外因分而治,最终求得分而导之的目的.

浚而导之.
大河奔流,泥沙俱下,年久淤积,酿成水患.
疏浚挖掘,清理河道,以致水下泄畅通,谓之"浚而导之".
做人的思想工作,也是一种"清淤"工作.
清淤之日,便是疏通之时.
思想上的"淤积",有来自各种非无产阶级思想的渗入和侵袭,也有千百年来各种旧风俗、旧习惯的影响和阻力.
长期以来,我们卓有成效地消除旧时留下的愚昧的落后的"淤积",但这不意味着愚昧的落后的"孢子"不复存在,它们像放射性尘埃一样,飘浮在空间,污染着环境,毒害着人们,终于在"放火烧荒"的十年动乱中找到繁衍温床,"潘多拉的盒子:转瞬间又被魔鬼打开,人们清除"淤积",收拾灾难,更需要长久的工夫.
因此,无论是做后进的思想工作,还是清理"环境污染",都要明了淤积的程度和性质,学会凌而导之,坚持清淤不止.
我们常说一个人思想后进,大抵都是长期积累的"慢性病".
"抗菌"和"耐药"性颇强,常常久治不愈、久感不化,这就更需清其淤积,治其根一,才能使思想渠水畅通,源头清澈如许,赢得"金石"为开,浪子回头.

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远近高低人不同英国丘尔契曾说过:"世界上没有再比交友不慎为害更深的东西了,因为它种下的是疯狂,收获的是死亡.

"在交际中,要避免这种情况的发生,必须善于认识人,辨别人.
认识人、辨别人也不是一件容易的事.
常常会出现这样的问题:从上往下看,会把人看矮了;从下往上看,会把人看高了;从近往远看,会把人看小了;从门往外看,会把人看扁了.
因为"横看成岭侧成峰,远近高低各不同",出现"偏视"在所难免.
问题不在于一时的偏,就怕方位的不全.
我们只有从"远近高低各不同"的不同处认识人,尔后综合求出"平均值",才能把人看准、看透.
古今中外识人的历史表明,看人远近高低是各不相同的.
例如孔子对人的看法,由于站在不同的角度,对同一个人的看法就不一样.
据韩非子在《显学》是记载,有一个姓澹台叫子羽的人,长着一副君子的容貌,孔子认为他是个人才;还有一个叫做宰予的人,能说会道,孔子也曾认为他是个人才.
后来与他们相处的时间久了,才发现子羽的行为与其外表很不相称,宰予的智力远不及他的口才.
所以孔子感叹道:以貌取人,在子羽身上造成失误,以言取人,在宰予身上造成失误.
达尔文在剑桥神学院读书时,神学成绩不佳.
很多人认为达尔文只知道飞鸡斗狗,智力远在普通人以下,是个平庸者,但是植物学教授罗斯却看出达尔文有着特殊的才能.
是他特别器重达尔文的观察力和喜欢独立思考的治学品质,并力保他随贝格尔舰进行环球科学考察,从而使一个"平庸"者,成为举世瞩目的科学家.
黑格尔在读书时,也被人视为"平庸少年",有人画漫画奚落他,把他画成拄着两个拐棍的小老头儿,认为他是没有什么出息的.
但是,有人却很赏识他,他的老师曾在他的毕业证书上写道"健康状况不佳,中等身材,不善辞令,沉默寡言,天赋高,判断力健全,记忆力强,文学通顺,作风正派,有时不太用功,神学有成绩,虽然尝试讲道不无热情,但看来不是一名优秀的传教士,语言知识丰富,哲学士上十分努力.
"应该说,黑格尔的这位老师是善于识才的.
可见,同是一个黑格尔,在不同的人,从不同的角度看就不大一样.
在现实生活中,我们有的领导同志,使用和识别人才常常以他们对自己的态度划线.
对自己奉迎者,无才也是有才;对自己不奉迎者,有才也是无才.
所以群众中对此现象概括为:"说你行,你就行,不行也行;说你不行,你就不行,行也不行.
"我们主伙,这样识人最反映不了真实的情况的.
只有站在高、低、上、下、左、右等不同的角度来识人,然后进行综合分析,既看到其长处,又看到其短处;既看到长中之短,又看到短中之长,才能客观、全面、准确地识别人的使用人.
三、用人须鉴古察今识人的源头不在今天,而在人类的童年.
当然,识人的历史长河发展到今天,也经历了弯弯曲曲如同黄河之水流入在海有九道弯一样.
但就是在这弯弯曲曲之中,却为我们在更高水平上识人积累了许许多多宝贵的经验.
立政之道,察吏为先,观人以德为先,次之才学;以史为镜,明兴衰;以人为镜,知得失;知人听众论;伯乐相马与赛马;试玉要烧三日满,辨材须待七年期,识人须依靠法治;一流之人,能识一流之善;识人贵在公心;私心难识人等.
我们只有站在前人的肩膀上,站得高些,看得远些,才能为识人学开避更新更高的境界,让人们领悟到无限风光的险峰.
1.
立政之道,察吏为先睁开眼睛看外国,在中国近代史上要数爱国将林则徐为先.
正因为他的胸怀广宽,视野宽阔,所以提出了集古今中外立政之结晶的名言:"立政之道,察吏为先.
"为什么立政之道,要察吏为先呢这是因为立政不惟其官,惟其人.
管理行政不在于官职大小多少,而在于使用得当,有贤人治政.
为政之要惟在得人,用非其方,必难致治.
正因为为政的人处理政务最要紧的是用人得当,假如用人不对路子而是用非其才,国家必然难于走向安定.
为政就是治理国家,而"为治之要,莫先用于人".
因为"以天下与人易,为天下得人难".
这就是说,把天下让给人容易,为治理天下而得到人才就比较困难了.
特别是"平世理乱,非才无以室其业".
建立政权治理混乱,没有相应的才能是不可能建立功业的.
好的政治要有好的人才,政治好就会国泰民安.

自古以来,凡是取得国家政权在于得到贤人的辅佐,不要说什么国家的强大或衰败是往复循环上天安排的.
这就是说,"有国由来在得贤,莫言兴废是循环".
自古有天下者,观其所用人,则政事可知矣.
也就是说,从古以来掌握国家权力的人,中休看看他使用的人的情况,就可以知道这个国家政事如何了.
自古以来国家的兴隆与衰亡,完全在于使用人.
如果得到了贤才,那么没有什么事情不能办理.
国之盛衰,系乎人才.
能否正确使用人才,关系到国家的盛衰.
所以,国家的强盛,必须多得到贤良的属臣百官;家族的兴盛,必须多出一些贤良的子弟.
既然"身定国安天下治,几必贤人",即人民生活安定,国家安全,天下大治,必须依靠贤才.
那么,"贤才不备,不足以为治"就十分自然的了.
所以,"治天下者,以人为本".
"争天下者,必先争人".
"政事在于人材,舍人材而言政者,必无政".
从治政之事完全依赖人才,舍弃人才而谈治政之事必然无政事这一点来计,可以得到这样的认识:争一天者必先争人,立政之道,必须以察吏为先.

2.
以德为先,次之才学识人用人必须有一个客观的共同的标准,这个标准就是要坚持德才兼备.
那么在德与才之间,按照大家熟知的说法,就是统帅与被统帅的关系,两者都很重要,但德尤为重要.
司马光认为,取士之道,当以德之先,其次经术,其次政中,其次艺能.
在他看来,选用人才的原则,应当把德行的考核放在首位,然后是经术,然后是政事,再就是艺能.
反映了司马光用人才的思想,把德行放在第一位.

唐代杜佑也认为,若以德行为先,才艺为末,必敦德励行,以伫甲科,岂舒俊才,没而不齿,陈某长者,拔而用之,则多士雷奔,四方风动.
这就是说,如果以品质节操为首要,以才能技巧为其次,选用人才,必定会使人们加强修养,勤奋学习,以伫立科举优之列,怎么会使俊杰之才迟迟不能发挥作用、受到埋没而不被录用呢通过排列比较这些人才,选取拔尖的人加以任用,一定会使许许多多人才受到震动,而被吸引,从四面八方来响应.
这时主要是强调以德行为科举取人之本,认为取人才艺为次之.

识人观人以德为先,次之才学.
就是要防止重才而轻德的现象出现.
有才而缺德,这机关报人只能是奸才、歪才,邪才,刁才.
当然,只不有德而没有才也不是我们所需要的人才.
缺才之德的人,是忠厚、老实人、辛苦人,正派人,但才气没有了.
这样人的人是人,而不是我们所需要的人才.

按照人才学的基本原理,在处理和看待德与才关系时,任何机械的、僵化的观点的行为都是十分有害的,必须运用科学的、辩证的观点和方法,对德与才的关系,作出实事求是的新的阐释.

识人观人选之有三,一曰德,二曰量,三曰才.
所谓德者,刚健无私,忠贞自守,非碌碌庸庸,无毁无誉而已.
所谓量者,能受善者,能容贤才,非包藏隐忍、持禄保位而已,所谓才者,奋发有为,应变无穷,非小慧辩捷,圆熟案牍而已.
备此三者,然后胜股肱之任.
也就是说,在通常的情况下,我们强调德应重于才,但在这前提下,又要注重量与才的问题.
坚持德量才三者的统一.
坚持选拔人才的三标准有三条,一是德,二是量,三是才.
德,即刚直无私,忠诚廉洁.
而不能只是庸庸碌碌,无能只是城府深,能忍耐,保住俸禄和地位.
才,指奋发有为,能随机应变,而不是只是耍小聪明,口齿伶俐,办公文熟练.
符合这三条标准才能担当重任.
3.
以史为镜,明兴衰常言道:历史是现实的一面镜子.
以史为镜,通过对中外历史上识人的仁人志士的得失,可以为我们今天正确识人提供借鉴.
唐太宗李世民在识人用人问题上提出过,以铜为镜,整衣冠;以人为镜,知得失;以史为镜,明兴衰.
据《资治通鉴》记载,唐太宗李世民令封德彝举贤,时间过了好久,也不见动静.
太宗诘问其原因,他回答说:"并非臣下不尽心,在于今世没有杰出人才罢了.
"太宗说:"古时候那些把国家治理得很好的君主,难道是从别的时代借来人才吗你应该清楚,症结在于你不能知人,怎么能诬蔑一世之人呢"历史的事实也证明,"何世无才,患人不能识之耳.
"无论哪个时代都是英才辈出,就怕没有识才的眼光.

杜甫大诗人就曾这样说:"如今岂无衷与骅骝,时无王艮伯乐死即休.
"意思是说,世上难道就没有千里马吗只是因为缺少像王艮伯乐那样善于驾御车马和识马的人,所以千里马只能等死罢了.
这说明不是没有人才,关键是要有能识别人才的人.
纵观历史可以看出,国有三不祥:天有贤而不知,一不祥;知而不用,二不祥;用而不任,三不祥.
这对我们今一天来讲仍是有借鉴意义的.
时代的发展,社会的进步,关键的人才.
而人才的发现又要靠我们各给领导和人事管理部门的工作人员,具有识才的慧眼.
如果有贤才不去及时发现,甚到视而不见;或者是能够识别到了贤才,就是放在一旁而不用;或者是既识别到了贤才,又有所用,只大材小用,这对国家和社会的发展也是存在的.
是知人善任,还是不知人善任,其结果直接关系到国家、民族的兴衰存亡.

古人云:知人而善用之,若已有焉,虽至于尧舜可也.
这就是说,知人善用这一点能够做到,就可以像尧舜那样贤明.
原因在于"为治之要,莫先用人;而知人之道,对贤所能也.
"按现在的话来说,治理国家最紧要的事莫过于有答,而了解人办法,圣贤是能办到的.
自古以来,善于观察一个国家如何,不是看这个国家的势力是强还是弱,而看看这个国家使用人才是贤还是不肖.
战国时燕国家大将在燕昭王时,因破各国有功被封为昌国公,后燕惠孥即位,中了齐国的反间计击越国,燕遂为齐反侵.
越王有两个大臣文种的范蠡,勾践在他们俩人的辅佐下,十年生聚,十年教训,转弱为强,终来吴称霸.
从"乐毅出面燕坏,种蠡入而越霸"可以看出,"为大厦,要栋梁","为国失贤则亡".
要治理好国家,就是要有人才,一旦国家失去了贤才就会灭亡.
识人必须以史为镜,从这面镜子中我们才能深知"知能不举,则为失才,知恶不黜,则为祸始,可以不识字,但不能不识人".
得人者得天下,失人者失天下,而得人之道,在于识人.
一旦国家失去了贤才就会灭亡.
识人必须以史为镜,从这面镜子中我们才能深知"知能不举,则为失才,知恶不黜,则为祸始,可以不识字,但不能不识人".
得人者得天一,失人者失天下,而得人之道,在于识人.
4.
以人为镜,知得失在识人的问题,也需要以人为镜,知得失.
以人为镜,就是学习历史和现实中识人的人,在识人问题上有什么经验可以吸取,有什么过失值得注意.
前人的识人的经验是自己识人的一面镜子,经常对照,可学前人之长,补已之短;以前人的过失对照自己,有则改之,无则加勉.
古人讲,欲胜者,必先自胜;欲论人者,必先自论;欲知人者,必先自知.
即指出要想战胜别人,必须克服自己的缺点和弱点;要想评论别人,必须首先评论自己;要想了解别人,必须首先了解自己.
只有这样,才能知人者智,自知者明.
知已,认识自我,既要看到自己的长处,又要看到自己的短处.
尤其是要看到自己长中之短.
实事求是地看待自己,认识自己.
自高自大、自命不凡,过于自信、自作多情、自我主张,这种过高地估计自己往往会出现得意忘形,乐极生悲.
同时如果过份地鄙低自己,看不起自己,表现为自卑、来自信、自寻烦恼,这两种极端的认识都不是对自我的一种正确认识.

要做到自知自明,首先不可坐进观天,以自己的价值观标准去评判他人生活的意义,自己认为辛苦劳累一生没有意义,就认为辛勤创业的人过得很没有意思;自己认为做学问没有出息就认为搞学问的人是没有出息的人.
其次,不可坐井观天,以独立的主见也难以正确识已识人.
再次,不可坐井观天,以别人的观点来评判自己,应多听听周围人的意见,以他人为镜子认识自己.
认识自己,重要的是严于解剖自己,做到自鉴,自省、自重、自励.
只有把自己与其他的社会成员进行比较,才能确定自己的社会地位以及长处和短处.
没有其他人作为参照就不能有效的认识自己.
所以,要更好的认识自己,必须认识他人.
识人,从孔子、孟子、到荀子、唐太宗李世民、魏征、诸葛亮等许多志士仁人都提出过一系列识人的方法,其中基本的思想至今仍对我们颇有参考、借鉴价值.
同时,历史上也出现过识人不准,用人不当的情况,也值得我们从中吸取教训.
晋朝人习凿专门为诸葛亮秉公办事、执法如山写下了这样的名言:"水至平而邪者取法,镜至明而丑者无怒,水镜无私,犹以免谤.
"名言的来历是这样的.
建兴九年(公元231年)诸葛亮第四次北伐,大败魏军.
可是负责督运粮草的李平因雨误了行程,便假传刘禅旨意,要诸葛亮退兵,以便掩盖自己的错误.
诸葛亮退兵后,李平居然假装糊涂地问:"军粮很充足,为何还要退兵"为了进一步掩盖罪责,李平又上表刘禅,说诸葛亮退兵是假,目的是把敌人诱进来打.
诸葛亮查明了事实真相,毫不客气地上表刘禅将李平革职为民,流放梓潼郡.

长水校尉瘳立,曾被诸葛亮称为和庞统一样的"楚之良才".
但廖立自命不凡,认为自己的才名应为诸葛亮第二,而对自己位在李平等之下常怀不满.
他攻击的用人政策是"不任贤达而任俗使",散布流语蜚语,挑拨群关系,是个乱群羊.
诸葛亮了解到这些情况后,又上表刘禅将廖立罢了官,流放到汶山郡.

按常理来说,李、廖二人受到诸葛亮的严厉处罚,会对他牢骚满腹,可事实在并非如此.
建兴十二年(公元234年),李平听到诸葛亮病逝的消息,竟发病死去.
廖立得知诸葛亮的死讯,也哭泣叹息说:"吾终为左衽矣!
"("左衽",指衣襟的左边.
这是当时少数民族有衣服式样.
)意思是指诸葛亮一死,自己再也不会被召回朝中,只有老死在边疆这地方了.
这既反映了诸葛亮平时"法行不可不用","虽亲必罚",又说明了诸葛亮对"服罪输情者虽重必释",总是给人以改过的机会,这自然要使李、廖等人受罚而来怨,遭贬而悦服了.
为此,晋朝人习凿齿才为此写下了上面提到的名言.
在我们党内,远比诸葛亮做得好的干部很多.
但不及者也大有人在.
他们在识人用人上常常感情用事,互为通融,赏不公,罚不严,只讲私情,不讲原则,光认老乡,不认公章,难怪要被群众指着脊梁说闲话了.
鉴古察今,以人为镜,在识人的问题上能像诸葛亮那样"水镜无私",人民群众不齐伸拇指才坚哩!

用将不当会导致全军覆没,用卒不当的后果也不可小看.
春秋鲁宣公二年,郑公子归生受命于楚,用兵伐宋.
双方交战之前,宋军的主帅华元杀羊宴饷手下军官,当时没有顾及他的驭手羊斟,这个驭手就因此心怀不满,待两军交战时,羊斟对华元说:"那天吃羊,是你作主;今日驾车,由我作主".
说罢,便故意把帅车驱入郑军之中,使主帅华元被俘,宋军败绩.

为了一碗羊肉没吃上,就耿耿于怀,图报复、泄私愤,出卖主帅,败国殄民,固然是羊斟的罪过,而华元把这样一个胸狭隘、以私误国的败类放在身边造成如此而惨重的后果,不就是用人不当吗如今因为用人不当掉脑袋、打败仗的例子虽不这么典型,但用人不当影响工作造成损失的现象却值得重视.
有的不是以德才条件选人,而是凭感情亲疏看人,只要与已不和,即使"千里马"照样弃之不用;有的对人求全责备,明明人才就在眼前也视而不见;有的用人只注意个体素质,不注意整体结构上的排列组合.
所有这些者会影响人才作用的发挥,给部队建设造成损失.
要避免用人不当,希望带兵的朋友至少应该注意以下几个问题:一是心底无私,任人唯贤.
我们从事的事业是为了人类的彻底解放,遵循的宗旨是全心全意为人民服务.

在用人问题上,就应该体现这个根本的宗旨,坚持德才兼备的标准,以事业为重,不从个人好恶出发,任人唯亲.
在这方面,祁奚荐贤很能给人以启发.
春秋时晋在夫祁奚曾任中军尉,年迈时请求退职.
晋悼公让他推荐个有才能的人来继任.
他当即荐了解狐.
悼公惊奇地问:"解狐不是和你有私仇吗"祁奚说:"你不是让我推荐有才能的人吗至于私仇,我没考虑.
"悼公即任命解狐继任中军尉.
但解狐不久就死了,悼公让祁奚再推荐一个合适的人选.
祁奚推荐了祁午.
悼公又惊奇地问:"祁午不是你的儿子吗"祁奚说:"你不是要推荐合适的人选吗儿子不儿子,我没考虑.
"祁奚内举不避亲,外举不避仇,至今传为佳话.

这个故事启示我们:要用得当,首先要公正无私,唯才是举.
通过看人的表面,便对其人做出全面的评价,就难于得出正确的结论.
如此轻易评价人,将会知错人,用错人.
所谓"表面",是指只看人态度如何,而不了解其人内心世界;只论其书本知识,而不考虑其实干能力;只见其对已表忠、好话说尽,而不分析其人动机和本质等,以此用人,往往会出问题.
历史上不少人正因看人用人,结果遭到暗算,甚至失败.
前车之鉴,不可不察.
《资治通鉴·汉纪》记载:东汉平敌将军庞萌,表面看,其人恭谨谦逊,汉光武帝刘秀对他非常信任,常对人说:"可以托六尺之孤,寄百里之命者,庞萌是也.
"命他与虎牙在将军盖延攻击海西王董宪.
因诏书只颁发给盖延,庞萌陡生疑心而不自安,以为是盖延暗中说他的坏话,于是叛变,倒戈袭击盖延,大破盖延军,延仅得身免.
庞萌与董宪联合,自称东平王,驻军于桃乡的北部.
刘秀得到消息,气得几乎疯,亲自统领大军讨伐庞萌,写信给诸将领说:"吾尝以庞萌为社稷这臣,将军得无笑其言乎!
老贼当族,其各厉兵马,会睢阳!
"刘秀会合诸将,连续在败董宪、庞萌.
后东汉大司马吴汉攻破朐城,斩董宪、庞萌.

刘秀是个英明的君主,他善于招降纳叛,知人善任,对人能"推赤心于人腹中",他对庞萌的诚心信任也说明这一点.
他引孔子说"可以托六尺之孤,寄百里之命"的话来评价庞萌,意思是说庞萌忠心耿耿,绝对可靠.
可是,他看错了人,宠萌恰恰是个反复的小人.
他与盖延进攻董宪时,他叛变了,与敌人勾结在一起,从后突然袭击盖延,盖延全军覆来,只能只身逃脱.
庞萌的叛变,不仅对刘秀是个严重的教训,也给后人有益的鉴诫.
"疑人不用,用人不颖".
这话没有错,但是,对人不该疑而疑固然不对,而对人未充分了解前过于信任也会出问题.
庞萌本是始政权的将领,后归刘秀,刘秀即帝位,任为待中.
本来他归附刘秀的时间仍短,也未见立过什么功劳,刘秀之所以看中他,是因他为人"恭谨谦逊",也就是说,他在刘秀面前表现很恭敬、谨慎、谦虚、顺从,这种表面功夫有时很能迷人,给人好的印象,因而得到刘秀的充分信任.
可是,刘秀为他"可以托六尺之孤,寄百里之命",那就没有什么根据,这是评价过高了,信任也就必然过头了,结果是犯了知错人用错人的严重错误.

疑人要有根据,信人也要有根据,不然,就难于知人.
二是明于识人,量人用器.
我们经常讲,知人善任.
首先是要知人,这是前提,知人才能善任.
对一个人的优长、缺陷是什么,了解得清清楚楚,才能做出妥善的安排,用得其所.
马谡长于谋划,适合在统帅部当参谋,但短于实战,缺少经验.
而诸葛亮却让他当指挥官,披坚执锐,统兵陷阵,结果导致街亭失守.

读过徐迟的报告文学《哥德巴赫猜想》的人一定不会忘记这样一个激动人心的事实:1973年我国数学家陈景润以惊人的毅力率先摘取数学王冠上的明珠--"哥德巴赫猜想".
陈景润一举名扬世界.
然而,哥德巴赫猜想被攻破的历程却是极不平的,陈景润更是历尽艰辛.
陈景润在厦门大学研究生毕业后,被分配到北就一所重点高中教数学,因为天生性格内向,表情木讷,不善言辞,虽有满腹知识,却不能尽情表达,惹得学生怨,老师嫌,好不狼狈.
后来,厦门大学老校长亚南闻听此事,坚信自己培养出来的学生并非弱者,只是没有找到合适的位置罢了,后来王亚南向熊庆来教授力荐陈景润,使陈走了研究岗位.
枯木逢春,陈景润如鱼得水,尽情遨游于数学海洋之中,辛勤耕耘,终于取得了令世界震惊的巨大成就,率先攻破"哥德巴赫猜想",创立了著名的陈氏定理.
从陈景润的经历中我们可能看出,陈景润当教师不称职在于用才不当;后来陈景润走上适合其特长的道路并攻破"哥德巴赫猜想"在于王亚南慧眼识才,因才施用.
试想,如果陈景润现在还呆在中学教室的话,陈氏定理的产生恐怕就成为海市蜃楼了.
陈景润的成功启示我们,用人要坚持人事相宜原则.

5.
知人听众论从识人角度来看中国历史,知人听众论则是识人百花园中的一朵永不凋谢的花朵.

关于知人要兼听论问题,孟子有精辟的论述.
《孟子·梁惠王下》记载:"(齐宣)王曰:'吾何以识其不才舍之'(孟子)曰:'国君进贤,如不得已,使将卑逾尊,疏逾戚,可不慎与左右皆曰贤,未可也;诸大夫皆曰贤,未可也;国人皆曰贤,然后察之,见贤焉,然后用之.
左右皆曰不可,勿听;诸大夫皆曰不可,勿听,国人皆曰不可,然后察之,见不可焉,然后去之.
'"孟子是主张"民贵君轻"的,他将"贤不贤"交人民来审查,便是这种思想的发挥,也说明他十分尊重人民的意见.
国君的左右、诸大夫说"贤、不贤"还不行,只有人民说"贤、不贤"才可考虑,即使如此,还不能决定取舍,要经过考察后,确是贤则用之;如"见不可"则去之.
由此观之,孟子对择贤是持其极其慎重的态度,因为国君要进的贤不是一般的人,是辅佐国君治国的人才,贤不贤对于国家治乱兴亡都有关系,有的甚至有决定性的作用.
所以,他提出知人要经过国君左右、诸大夫、人民和考察四个程序审查.
虽然孟子是尊重人民的意见,但是在个别情况下,国君左右、诸大夫、人民都说"贤,来贤",不一定对,而最能决定"贤、不贤"还是经过认真考察后,用事实做出的结论.
可见,孟子"知人四程序",实事求是的.
明太祖朱元璋也主张知人要兼听众论.
朱无璋与管人事的吏部官员讨论如何辨别贤佞邪正的问题:朱元璋说:"任官当取方正之士,而邪佞者去之.
"吏部官员说:"人之邪正,实亦难一人恶之,未必邪也.
盖出于众人为公论,出于一人为私意,"这是说,众人之意为公论,一人之意为私见,邪正决于公论.
接着他指出辨别邪正的原则是:"正人所为,治官事则不私其家,在公门则不私其利,当公法则不私其亲,邪人反是,此亦足辨.
"(《明太祖宝训·辨邪正》)朱元璋认为要能"辨邪正",必须明于知"毁誉"的真伪,不然,将会以贤为佞,以会为贤.
他对待臣说:"毁誉之言不可不辨也.
固然有卓然自立,不同于俗而得毁者,亦有陷媚妽昵,同乎污俗而得誉者.
夫毁者未必真不贤,而誉者未必须真贤也,有所遇有幸、不幸尔.
"所以,他说人主要善于知"毁誉"的真伪,他说:"人主能知毁者果然为贤,则诬谤之言可息,而人亦不至于受抑矣.
知其誉者为不肖,则偏陂之私可绝,而人亦不至于倖得进.
接着他说:"问君子于小人,小人未必知君子,鲜不为所毁.
问小人于小人,其朋党阿私,所誉者必多矣.
惟君子则处心公正,然后能得毁誉之正,故取人为难,而知言尤为难也.
"(《明太祖实录》卷232)在这里,朱元璋特别强调:征求对所要用的人意见,选择所问的人很重要,如问于小人,对君子必多毁谤,对小人必私其党而誉之;只有问于君子,君子出于公心,必作出毁或誉的正确回答.
朱元璋"辨邪正"的观点,颇似"二分法",对知人很有参考价值.
朱元璋不仅在理论上探讨"辨邪正"之法,在实践上,他对官吏的升迁多因民之情.
据《明史·循吏传》记载:兴化丞周舟经过考察以政绩最优,朱元璋立即升为吏部主事.
当地人民舍不得他离任,上表乞留,朱元璋就派他回去.
朱元璋以重典御臣,而法不完善,不少官被错捕,但经其所治人民为之申辩和请求,朱元璋也因此而赦免他们,有的因知其为官有惠政反得升迁.
洪武二十九(1396年),永州知府余亭城、齐东知府郑敏、仪真知县康彦民、岳池知县王佐、安宁知县范志远、当涂知县孟廉等因事被捕,其所治人民派代表上京申辩,列举他们的善政,朱元璋立予纠正,赐袭衣宝钞放回.
他们复任后,努力工作,政绩更著.
同一年,灵壁知县周荣、宜春知县沈昌、昌乐知县于子云、新化县丞叶宗因事被捕,其所治人民也派代表去京上表早辩,朱元璋知他们为官廉正,都升任知府,分别派到河南、南安、登州、黄州去任职.

官吏的好坏,其治下的群众最清楚的,如能让群众监督倾听群众的意见,就可使官司吏不敢为非,并能鉴别官吏的好坏这样就不致冤枉好官,错用坏官.
王安石作为中国十一世纪的改革家,在《兴贤》中也对识人听众阐述了自己的独特见解,他说:"博询众庶,财才能者进矣;不能忌讳,则谠直之路开矣;不迩小人,则谗谀者自远矣;不拘文牵俗,则守职者辨治矣;不责人以细过,则能吏之志得以尽其效矣.
"意思是说,多方访问群众,有才能的人就会得到引荐升迁;没有清规戒律,正直之士的道路就打开了;不亲近小人,诽谤奉承之徒就会疏远;不受文时俗的限制,格守职责者就会明辨是非,踏实办事;不责难人的微小过失,有才能的官吏的志向就能得以充分地体现了.
在识人的问题上,历史的经验是:失众必败,得众必成.
西汉的刘邦由于能广泛采纳群臣的谋,发挥郡英的才能,终于使大业兴旺起来.
再远些,"取于众,此三皇五帝之所以大立功名也.
"三皇五帝之所以能立大功名,就在于他们善于博采众长.
我们从知人听众论得到的启示是:识人要走群众路线,因为众人的眼睛是雪亮的,谁好谁坏,将一目了然.
6.
伯乐相马与赛马"伯乐相马"千百年来一直被传为美谈.
伯乐慧眼,令人钦佩;"千里马"有机会被用,更值得庆幸.
然而,笔者以为:当今社会仍靠"伯乐相马"式选人才法,很难适应形势需要.
原因有:其一:"伯乐相马"很大程度上是一种机遇,偶然性太大.
需要"伯乐"和"千里马"共同的机缘.
然而,这种机缘,却不是所有"千里马"都有的.
古人不是也有"千里马常有而伯乐不常有"的感叹吗其二,主观认识上可能存在片面性,即使有机缘,"伯乐"相中的"良马",并不见得都能经受时空的检验.
我们是否可以认为,世上说不定还会有比"伯乐"相中的更精良的马呢对于人才来说,如果有一个善于识别优劣真伪的"伯乐"出现在面前是,无疑是一种幸远和鼓舞.
因为只有在这种情况下,优秀人才可能脱颖而出,平庸无能之辈或滥竽充数之徒才能相形见绌.
汉朝开国大将韩信出身穷苦,先是在项羽军队是当兵,不被重视.
后来投奔刘邦,开始只做了治粟都尉,管管粮草.
萧何了解韩信后,认为韩信是个不可多得的帅才,就向刘邦推荐.
刘邦开始不以为然,一再推拖.
萧何说:"有才不知,知而不用,用而不重用,怎能招徕人才,成就大事"经过萧何的努力,刘邦答应召韩信进宫,封为大将.
萧何又说:"拜大将是件大事,不可潦草,要郑重地选择吉日,斋戒沐浴,修筑将台,举行仪式,既表示对韩信的信任,也说明你礼贤下士,天下人才才会望风而归!
"刘邦采纳了萧何的意见,筑了将台,拜韩信为大将此举不仅使韩信大为感动,而且也鼓舞了天下人才.
几次主要战役,都是韩信指挥取胜,天下各路人才也纷纷投靠刘邦,使刘邦的军事力量不断壮在.
结果,刘邦最终战胜了项羽.
在人民解放军历史上,由于受"左"的思想影响,或是受官僚主义束缚,在人才队伍中,曾经出现过干好干坏一个样,干多干少一个样,干与不干一个样,甚至良莠不分,结果极大的挫伤了军事人才的创造精神、竞争意识和广大指战员的成才愿望.
这一历史教训是值得认真记取的.
另外,组织和领导者在掌握了军事人才的真识情况后,才能褒将长处、鼓励进步,同时指出不足,提出要求,从而督促和鞭策军事人才振奋精神,勇于进取.
我们在以往借鉴人才识别的传统方法,多是采用定性评估的方法.
单一的定性评估有许多不足,例如对识别对象只做出:"工作很积极"、"工作积极"、"工作比较积极"这一类的评价.
这一识别评价方法,很容易造成对人才鉴定的公式化、概念化一旦评价信息传递环节过多,则失真率必然增在.
同时,单一的定性评估,受考察识别者个人素质、经验、印象的影响较在,也就是说,一个人是不是人才,能不能启用,则完全取决于领导者的见识与判断,这就增加了人才识别的偶然性和主观臆断性,这对大面积、长远地发现和广揽人才造成很大的局限性.
另外,这种单靠"伯乐"一个个去发现、鉴别人才,毕竟是一种传统的手工操作方式,缺乏现代科学理论的运用,致使人才识别考核工作信息量少、效率低、可比性差.
所以传统的定性考核必须与定量考核结合使用,互相补充,构成一个完整的考核方法.
当今世界已进入信息时代.
国与国、地区与地区、企业与企业……竞争已无处不在.
其方法则是优胜劣汰,其实质量都是人才的竞争.
事实证明,在激烈的人才竞争中选贤招能,还是采取"赛场比马"的办法好,让所有的马都有机会拉出来溜溜.
至于"赛场"的概念,如果只理解为各种临时组织的对抗性场面,是狭隘的.
整个社会就是一个"赛场",其日常运用就是一种比赛.
对于组织人事部门,在社会日常生活中,建立一种竞争机制,开辟一条稳定的选才渠道,按德才与政绩决定升迁,这当是"赛场比马"的最高境界.
现在全国各地已有不少单位使用人才,选拔人才采取公开招聘,从参赛的人员中选择厂长经理和公务人员,摆台打擂,让更多的人都有机会亮相,这种"赛场比马"的选才方法比起"伯乐相马"来,实在高明得多.

7.
试玉要烧三日满,辨材须待七年期唐代大诗人白居易挥笔定下了千古流传的名诗名:试太要烧三日满,辨材须待七年期.
这就告诉世人,要验证宝玉是真是假,就得火烧三一;要分辨枕木和樟木,必须等它们长上七年.
就是用来说明事物的真伪、人才的优劣必须经过长时间的考验.
凡是考察一个人,当他仕途顺利时就看他所尊敬的是什么人,当他显贵时就看他所任用的是什么人,当他富有时就看他所养的是什么人,听了他的言论就看他怎么做,当他空闲时就看他爱好是什么,当和他熟悉了这后就看他的言语是否端正,当他失意时就看他是否有所不受,当他贪贱时就看他是不否有所不为.
要使他喜欢以考验他是能否不失常态,使他快乐以考验他是否放纵,使他发怒以考验他是否能够自我约束,使他恐惧以考验他是否不变而能够自恃,使他悲哀以考验他是否能够自制,使他困苦以考验他是否不变其志.
古今中外有识之士都强调从各个不同的角度来考察识别人才需要过比较长的过程.
"日观其德,月课其艺,贤邪非一时之贤,久居而不变,乃其贤也;能邪非一时之能,历试而职一,乃其能也.
"这就是说,天天观其德行,月月考核其艺能,贤不贤不仅仅只是一时的贤能,如果长期不变,就是贤者;能不能不仅仅只是一时的贤能,多次审试而始终如一,就是能者.

8.
用人有法,择贤而任知人用人仅靠人也不行,还要靠有完善的法制.
即靠有用人制度以选拔人才,靠国法以监督官吏.

因种种原因,选拔错人,这是不可避免的,但用错了人如何办崔群与唐宪宗谈论用人时说:"无情曲直,辨之至易;稍有欺诈,审之实难.
故孔子有众好众恶之论,浸润肤受之说,盖以暧昧难辨故也.
若择贤而任,待之以诚,纠之以法,则人自归公,孰能行伪"崔群得出对有过错的官吏"纠之以法"很重要,这样其他官吏知所警惕,将奉公而不敢作恶.
有完整的推荐、考察、监督、奖惩制度,对于选拔人才将会起保证作用.
在我国史书中,关于选拔人才制度的记录虽不多,但有些是可以借鉴的.
如有的主张选拔人才必须是来自基层的实践经验的人.

《韩非·显学》提出了"宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍"的用人原则.
而为保证选拔人才无误,杜如晦主张用汉法选才,他说:"两汉取人,皆行著乡闾,州郡贡之,然后入用,故当时号为多士.
"即选拔的人,其德才必须为他所处之地的人民所赞许,再由州郡核实向上推荐,最后由中央审取.
这就可避免只凭私情关系、表面观察、不核其实而用人的弊端,一些缺才德的人也就不能滥竽充数了.
建立考察、奖惩制度也很重要.

康熙即位之初,官吏中仍"贪污成习"、"任意妄为"、"不思爱养百姓,令致失所.
"康熙平三藩后即着手整顿吏治,他从两方面着手:一是惩治贪污与表扬廉吏相结合,一是慎选官员与实地考核并举.
因此官吏风气有所好转,选拔官吏也得其人,使人民得以休养生息,为康乾盛世的开成起了促进的作用.
林则徐很重视对官吏的考察,他说:"立政之道,察吏为先.
"他每会见所属官吏必详细了解人才情况,并建立人才档案,详细记录,分类保存,故他对人才情况深有了解,也就能知人善任.
健全选拔人才制度,不仅可保证选拔得其人,且可保护人才使之不走上邪道而趋向正道,以充分发挥其才能,为国为民做出贡献.
户部尚书曹望之向金世宗上疏,论及荐举人才要有制度,其疏《金史·曹望之传》有记载.

他指出全国推荐人才存在的弊病是:"宰相拔擢及其所识,不及其所不识.
内外官所举亦辄不用,或指以为朋党,遂不敢复举.
"这就是说选拔人才的权只限于宰相,则有其局限性,因此他主张自宰相到各级主要官吏都有权荐举人才,并按其官阶的高低规定其荐举的人数,在其任内不荐举人才的则不得升官.

他还提出推荐和考察人才功过的具体办法:"其待以不次者,宰执具才行功实以闻.
举当否罪当如实上报给朝廷,如果推不当,要依法对推举者予以惩处.
对于官吏的情况,吏大书赃污者于其名下,使知畏惧.

"外任五品以上官员升调,其功过应由代任者复查,并向上报告.
年六十以上的,年老多病不能从政的,发给俸禄一半让他退休回乡.
曹望之主张各级主要官吏都有权推荐人才,对于发掘和广开人才之路起重要作用.
他的主张广召开人才的同时,也提出考察人才的具体办法,使推荐者和被推荐的不能弄虚作假,以杜绝推荐中的舞弊现象.
尤其是破格推荐的人才,如推荐不当,要据其情依律制裁.
为考察人才,吏部每季要将官员情况上报,这就可使朝廷及时了解官员的好坏,准确地予以升降.
五品以上的官员调升由代任者复查其功过上报,如果是虚报功绩而得提升的人,则可将之曝光,这是十分必要的.
一方面广荐人才,一方面严加监督考察,曹望之提出的选拔人才的制度和具体办法,至今还具有现实的借鉴意义.
在我国古代,是人治的国家,君主或掌握人事和,都凭爱憎选拔人才,其爱憎是出于公或私,决定其选拔的是贤或佞.
英明之主为治国安民选拔人才,故能任用贤才;亡国之君所选拔是从顺已意出发,必然任用助其享乐的佞臣.
依靠个人眼光,任何聪明之主不可能所选的都对,选拔人才要重在制度,如推举制度、考察制度、赏罚制度,等等.
这在古代也有所建立,虽不完整和普遍,但总比没有的好,比靠俱慧眼知人较有保证.
有了考察、赏罚制度、称职的可提升,不称职的可将之淘汰,能如此,贤者则能充分发挥其才智,利国利民;不贤者则不能滥竽充数,误国害民.
当然,制度要利于选拔人才,如有妨碍的,应予以改革,或灵活掌握.
在我国汉代,已有选拔人才的制度,〈贞观政要·择官〉就谈及杜如晦建议唐太宗依法选人才的事:贞观三年(公元629年),唐太宗对吏部尚书杜如晦说:"比见吏部择人,惟取其言词刀笔,不悉其景行.

数年之后,恶迹始彰,虽加刑戮,而百姓已受其弊.
如何又获善人"如晦答道:"两汉取人,皆行著乡闾郡州现贡之,然后入用,故当时号为多士.
今每年集选,向数千人,厚貌饰词,不可知悉,选司便配其阶品而已.
铨简之理,实所未精,所以不以得才.
"唐太宗即位后,就广泛选拔人才.
从杜如晦的话中,可以知道当时这方面的工作是较粗的,既无制度,也缺乏办法,每年选拔人才,前来的有数千人之多,德才如何很难尽知,审议用人也就马虎,用不得其人的也就不可避免.
经过三的选拔人才,唐太宗已发现存在的问题,因吏部选才只选那些能说会写的,忽略了人才的德行,后来恶迹显露,虽加惩治、杀戮,百姓已受其害,因此,向负责全国人事工作的吏部尚书杜如晦提出这个问题,即如何选拔才得德才兼备的人.
杜如晦认为要选得其人,要依汉法选才.
汉法选才经过三个层次:一、选才的对象,要以其德行见称于乡间或闾里的,为百姓所公认的人.
二、由州郡去审查确认后,缶朝廷推荐.
三、由朝廷最后确定.
这就是产选才于底层,再经州郡推荐、朝廷审定、一些缺德或滥竽充数的人就较难混入了.

9.
一流之人,能识一流之善常言道,"一流之人,能识一流之善",此话不无道理.
在识人问题上,古人在这方面有过不少的论述.

古人说,世有伯乐,然后才能千里马.
为什么呢这是因为只有伯乐最了解什么样的马是骏马.
推而广之,只有道德高尚的人才能知道什么样的人是君子.
所以,古人得出"唯贤知贤,唯圣知圣,凡人安能知非凡人邪"也就是说,只有贤德的人才以了解贤德的人,圣明的人才能了解圣明的人,平庸之贤怎么能够了解杰出人物呢在日常生活中,也常常听到这样的说法即"俗眼不识神仙","高世之器,非浅俗所能识也","常才不能别逸伦之器".
世俗眼光是不能认识非凡人物的,杰出的人物鄙俗的人是不能发现的.
贤明的人才,终究要贤明的人去发现.
一流之人,能识一流之善,是因其独具慧眼,只有慧眼才能识良才.

三国时,张松本在刘璋手下任别驾,因怀才不遇,见刘璋暗弱,难成大业,故生择主献川之意.
曹操兵败西凉马超之后,威震汉中,张鲁听谋士之言,欲取四川以为称王之基础.
张松乘刘璋惊慌之际,以劝说曹操出兵攻击张鲁解四川之危为名,出使诈者并将西川地理险要画为科本,欲献曹操.
谁知张松到许者不得幸见,等候三日,贿赂相府近侍方得见操.
曹操见张松额镬头尖,鼻偃齿露,身短不满五尺,言语有若铜钟,心中已三分不喜,加之言谈中张松言语冲撞更加恼火,拂袖而去,转入后堂.

后相府主簿杨修,惜松之才,力劝曹操再见张松.
曹虽答应,但为威吓张松而列兵教场,以言激之.
谁知张松软硬不吃,反将曹操奚落一顿.
曹操大怒,欲杀张松,幸得杨修、荀或强谏.
操免其死,将张松乱棒打出.
张松有心献图,不得见纳,受尽怠慢,心中不局面,又兼在刘璋面前夸下海口,自感空手而归面上无光,随生过荆州拜访刘备之心.
刘备待之以上宾之礼,虚心求教,临别之际依依不舍,潸然泪下.
张松感刘备之宽仁爱士,随推心置腹详陈利害、力劝刘备西取西川,以建大业,将西川地理图献于刘备.
刘备后来取川成功,张松献图之功恐可不没.
从这个故事可能看出,张松之所以易主献图,在于曹操因貌取人,恃功傲物,避而待之,进而辱之,进而欲杀之;刘备却能以礼相待,虚心求救.
一个以貌取人,失了良杨;一个礼贤下干,得建大功,两种截然不同的看人的态度,得出了两种截然相反的结果.
试想曹操不以貌取人,取西川当不在话下,倘真若此,三国历史恐怕就要改写了.
曹操向为三国著名的军事家、政治家,犯下如此错误,不能就不是一件憾事,为后人留下了不尽的感叹.
我们今天用人又何尝不面临这样的问题,大千世界,芸芸众生,由于遗传、变异之故,人的相貌、性格千差万别.
"人过一百,形形色色".
相貌堂堂,潇洒倜傥利用之,相貌丑陋,身材猥琐者有之,有风流大方之士,又何尝未有害羞畏懦之人;有口齿伶俐者,也有不善言词者.
所以,世间众生,才显得五彩缤纷,物况天择,自然规律,谁也不能违背.
用人之道,相貌堂堂,满腹略者当然再好不过,相貌丑陋,才华横溢者也与大局无妨.
人以才名,而非貌露.
菲律宾外交部长罗慕洛,身材矮小,貌不惊人,其夫人不穿高跟鞋就比他高出一截,可是,这位外长却以其出众的才华,过的人胆略,机智灵敏的头脑,活跃于世界外交舞台,成为世界著名的外交家.
1968年,苏联入侵捷克,在联合国大会上,罗慕洛严厉谴责了苏联的非正义行为,苏联外长恼羞成怒,说:"你不过是地球上一个小小的不起眼的国家的小小的外长,这里哪有你说话的地方!
"出言险恶,显而易见,罗慕洛厉声反驳:"是啊,当一个狂傲的巨人趾高气扬胡作非为的时候,又有谁敢站出来,对他迎头一击,给他当头一棒呢"他的回答使这位狂傲非礼的外长无地自容.

当代世界球王马拉多纳,其貌不扬,身短体方,却能在长人如林的绿茵场上独露锋芒,光照世界.
当人们在赞扬他的天才、才华时候,又有谁为他的相貌和身材而喋喋不休呢10.
公心量人则准要知人,心要至公.
至公,则内不受感情的影响,外不受他人所干扰,如此则心平而正,量人则准.

人不受感情的影响,并非易事.
人之所以成万物之灵,有丰富的感情是其特征之一.

感情之于人,对私事是好事,因在家庭里、朋友间需要感情,有感情就有人情味;但感情如影响到公事,就会起反作用,如感情用事就会用人唯亲,古代不少英雄的事业遭到失败,这是重要的原因之一.
有鉴于此,英明之主以天下为已任,以事业为第一,只要有利于天下和事业,虽仇也用;反之,虽亲不用,故能知人得人而得天下.
掌握选拔人才之权者,受到他人的干扰是不中避免的,如来自上面的压力和下面的利诱等等,屈服于此,则不能公正选拔人才,必然会使真正的人才遗漏,而使用权无能之辈、投权取巧者滥竽充数.
如果能不怕压力,不受利诱,大公无私地选拔人才,则不会使杰出的人才望洋浩叹.
出于公心,始能知才得才,这便是结论.
何以心公则易于知人因为心公则不受私情的影响,以整体利益为重,用人不计恩仇,让位荐贤,公正取人:不计恩仇,这非一般人之所能,只有有宏量的举大事者才能做到.
这是因他把事业视得高于一切,为了成大事,其他都在所不计.
齐桓公为了称霸才忘记一箭之仇而用管仲,始能不用兵车,九合诸侯,一匡天下.
春秋时晋国中军尉祁奚凡是贤才则荐举,不管亲伊,他衔后举仇人解狐和其子祁午,他这种"外举不避仇,内举不避亲"的精神,被传为荐贤的千古佳语.
此外,唐太宗拔魏征于仇虏之中,努尔哈赤用曾射伤已者鄂尔甲尼,非有卓见雅量者不能如此,这也是他们之能得人以成大事的重要原因.

让位荐贤,也是人们之所难的事.
追求高位以取富贵,为有进取心的人们所向往,而有些人却让出高位以荐贤,这非大贤人不能如此.
没有公孙枝愿意让其大臣职位以荐贤,有大才而不幸在楚为奴隶的百里奚就不能为秦穆公所重用,秦穆公也不能称霸于天下;曾射齐桓公而为阶下囚的管仲,由于鲍叔牙知其能辅佐齐桓公成霸业,便极力推荐并让相位.
《逊志斋集·牖》中曰:"大其牖,无光入;公其心,万善出.
"他以屋子的窗户大,家里就明亮,来比喻一颗公正无私的心,一切行为者是美好的.
识人贵在公心.
这种类型的人具有献身精神.
他们保护、关心他人为自己义不容辞的责任.
他们乐于投身于社会之中,交往于人际之间.
以为别人提供服务为最大的乐趣.
他们是一批温和、善良、不自私、宽宏大度的人.

我国古代著名哲学家孟子在《孟子·尽心上》中曰:"穷则独善其身,达则兼善天下.
"在穷困不得意的时候,只修养自身;在通达得意的时候,便施惠于天下的百姓.
这里穷指穷困没有出路,达是指通达有地位.
我国宋代学者胡宏在《胡子知言·纷华》中也对这种类型的人进行过描述,他说:"一身之利无谋也,而利天下者则谋之.
"对个人有利的事情不要谋求,而应求谋求对天下有利的事情;在一时有利的事情不要谋求,而应当谋坟造福午秋万代的事情.
意谓人应当胸怀天下,胸不未来.
这里无表示:勿、不要.
谋表示:图谋、追求.
英国有名谚语:太阳平等的照耀一切.
阿拉伯人说:"针给别人缝制衣裳,而自己裸然一身,以针暗喻以公忘私的高贵品格.
为官从政必须立心对公,立身为民,因为鱼失水则死,失鱼犹为水也.
为官不清,为吏而贪,必然导致"千人所指,无病而死"的下场.
《易大传》曰:"同附于地,剥.
"剥:卦名;山附于地受日晒,风吹,雨淋,雷震,大气侵袭,涧水洗涤,其沙士砾石无日不在剥落之中,但不致崩倒的原因,就在于依附于庶民.
现在可用来比喻,做领导只要紧紧地依靠群众,依靠人民的,便能立于不败之地.

真正社会型的人必须是像《孔子家语》中所说的那样"天无私覆,地无私载,日月无私照".
像天、地、日、月那样,把事业看作自己的第一生命.
即使是西方的大企业家们,也是以事业为立身之本的.

宋人王令《暑旱苦热》一诗中道:"清风无干昆仑之高有积雪,蓬莱之远常遗寒.
不能手提天下往,何忍身去游其间!

王令以不愿独自一人到昆仑山、蓬莱仙境避暑,比喻愿以天下之忧已忧.
薛文清在他的《读书录》中曰:"人心公则如烛,四方天下,无所不照.
私则如灯,只有一面,光不能遍照也.
"比喻出以公心看待一切事物,就会心明眼亮,一切者看得清楚.
11.
私心量人则偏何以心私难于知人因心私就被情欲所牵,其心必偏,或谗贤害贤,或喜恶贤,或用人唯亲而失贤,或让亲子继位而不分智愚.
之所以发生谗贤害的事,皆因其人妒忌心重,恐人超已,夺取其位,便诬毁之以抬高自己,甚至采取卑鄙手段除之而后快.
战国时春申君因妒忌荀子是大贤而不用.
春申君任楚相,荀子来投,被任为兰陵令,因有荀子之助,楚得以复强.
因陋就有宾客进谗,春申君也恐荀子夺其位,便辞退荀子,荀了投赵,被任为上卿.
有人对春申君说,荀子是天贤人,在赵赵强,不利于楚,责问他为何辞退荀子于是春申君又派人去请荀子回楚.
春申君不论是辞退或请回荀子,都是嫉贤妒才的表现,前之辞退是恐夺其位,后之请回想将荀子控制于已手中.
荀子当然看清春申的意图所在,断然拒绝回楚,写信责春申君美丑不分,奸佞不明,不是用贤的人.
因妒才而害贤的人也不少,如宠涓与孙膑同在鬼谷子先生门下学兵法,宠涓到魏当上将军,因自知才能不如孙膑,诊断有孙膑在将对已不利,便诱他到魏国,诬以与齐私通之罪,施以膑刑.
李期与韩非是同学,秦王政读韩非所著法学书籍,深佩服其才想用之,及韩非到秦,时在秦得重用的李期恐其位被韩非所夺,便诬陷韩非与秦不一心,让李斯派人送毒药给韩非,逼他自杀.
宠涓、李斯因妒才而害学友,可谓狠毒之极!
喜佞恶贤,这是亡国之君的共同特征.
究其原因:主要是为满足自己地无穷私欲而不顾人民死活,贤臣认为如此将亡国而犯颜直谏,因而遭到贬通或杀戮;佞臣则善于顺君主之意,千方百计阿谀奉承以投君主之所喜,因而得到宠爱.
历史上,亡国之君如秦二世胡亥、蜀后主刘禅、隋炀帝杨广、宋徽宗赵佶等莫不如此.
而他们之所以亡国,正国他们喜佞恶贤,佞臣得以助纣为恶,朝政腐败到不可收拾,致失尽人心之故.
用人唯亲,也因亲情之故.
以亲划线者,都认为亲人可信,外人难信,因而凡是亲人,即使是庸才也重任之.
在战国时,大多数国君任用亲人辅已,非亲则难得重用,因而杰出的人才都投奔到秦国,实是输送人才以强敌,因而削弱自己,这便是六国之所以被秦国消灭的关键原因.
用亲子继位而不分智愚,也是一咱自私心理在作怪.
刘备恐后其子刘禅继位不能驭制养子封,便借它故将英勇善战的刘封杀了,被人称为"仁君"的刘备尚且如此,可见人们为谋已私利是会不择手段的.
晋武帝司马炎则明知自己儿子是个傻子,尽管朝廷上下主张由有贤名的其弟司马攸继位也不听,迫司马攸到封国,他因而郁郁不欢致患病而死.
司马炎死,其傻儿子侠登基,由其后贾南风乱摆布,导致"八王之乱",西晋也就灭亡.
四、用人先审"三本"识人之道,古已有之.
《管子》中首先提出,用人先审"三本",即审德、功、能是否与他的地位、俸禄、职务相符,用人得当国泰安.
《晏子春秋》中提出的考察人材的内容是,"通则视其所举,穷则视其所为,富则视其所不取.
"《吕氏春秋》中提出一整套识别人才的方法,外则用"八观六验",内则用"六戚四隐",以此考察人,则"人之情伪贪鄙美恶无所失矣".
诸葛亮也提出七点"各人之道".
王安石提出识人的主张是"欲审其德,问以行;欲审知其才,问其言.
得其言行,则试之以事.
"纵观前人的识人之道,主要有下列共识:以近各远,以微知明;识人须知表察里;按贤察名,选才考能;问之以是非而观其志;穷之以辞辩而观其变;咨之以计谋而观其识;告之以祸难而观其勇;醉之以酒而观其性;临之以利而观其廉;期之以事而观其信;识人须各互补律;识人须识同中之异,异中之同.
1.
以近知远,以微知明以近知远,以微知明,这是识人之道必不可少的良策.
刘邦在临危于患难之臣中择辅臣就说明了这一点.

他对身边的大臣的德才都经过长期的考察,不仅知其长,而且也知其短,因而能预见到百年之后谁可用.

《史记·高祖本纪》记载:刘邦讨伐英布时,为流箭所中,回后伤日重,临危时,吕后请示后事:"陛下百岁后,肖相国即死,令谁代之"刘邦说:"曹参可.
"问曹参这后谁可代,刘邦说:"王陵可.
然陵少戆,陈平可助之.
陈平智有余,然难以独任.
周勃重厚少文,然安刘氏者必勃也,可令为太尉.
"吕后再问,刘邦说:"此亦非而所知也.
"读史到此,往往赞刘邦有知之明.
刘邦死后,吕后及其后继者按其所说的人,先后任为辅臣,果如其言,汉政权得以巩固.
刘邦何以能如此知人他所选择辅佐其后代的四人、都是在他图天下时,竭智尽力,出生入死的开国元勋.
由于患难与共,久经考验,刘邦对他们有充分的了解.
故能予以充分的信任.
曹参原是县吏,他和萧何是刘邦起事的主谋和策划者,当时他俩名望在刘邦之上,但他们没有野心,都拥护刘邦为主.
曹参辅佐刘邦是忠心耿耿的,他拼死战斗,身被七十创,攻城略地,功最多;王陵追随刘邦,项羽捕其母使召陵,陵母自刎死陵为人戆直,故刘邦说要陈平助之.
在这四人中,陈平最有智计,汉对楚能出奇制胜及多次使刘邦脱离险境,其计多由陈平出.
不过他没掌握军权,故刘邦说难以独任.
刘邦起事,周勃应其麾下,多立战功,后官到太尉,负责全国军事.
他原是个吹鼓手,没有文化,每与儒士谈,讨厌他们言经论典,每令他们直言,但周勃为人忠直,所以刘邦说他"重厚少文",而"安刘氏者勃也,可令为太尉".
可见,刘邦这时已认识到有忠于刘氏的人掌握军权,刘氏天下就可稳固.
后吕氏掌权,将危刘氏,周勃与陈平相谋,终于杀诸吕而立汉文帝,使刘氏天下转危为安.
曹彬是后周太祖郭威的近亲,在镇守澶州的郭威养子、晋王紫荣麾下管后勤工作.
这时,赵匡胤是郭威的部将,他向曹彬要酒,彬说:"此官酒,不可相与.
"自己拿钱去买酒给赵匡胤饮.
及赵匡胤即帝位,对群臣说:"世宗吏不欺主者,独曹彬耳.
"于是委以心腹之任.
赵匡胤之赏识曹彬并非只因一杯之请,而在于其人公私分明,又能公私兼顾.
他既不以公家之酒给人,却自掏钱买酒请人,这是公私两尽,不损公,又不得罪人.
这给赵匡胤印象甚深,且他处理他事也很公正,故赵匡胤即位后视为心腹之臣.
上述事见于《智囊》.
据《宋史·曹彬传》记载:曹彬初为后汉威德军牙将,及郭威代后汉称帝,因是近亲被调任晋王紫荣麾下任河中都监,赵匡胤代后周创建宋朝,又为宋"心腹"将,屡建功勋,先后参中伐蜀、在朝廷未尝忤,亦示尝言人过失.
伐二国,秋毫无所取.
位兼将相,不以威势陵人,遇士大夫于途中,必引车避之.
即使下属小吏来请示,必穿戴整齐始出见.
俸禄所入,多救济宗族,无积累.
其人忠廉谨虚如此,赵匡胤委发重任,可说知人.
2.
识人须由表及里识须知表察里,这既是前人经验的总结,又是现实识人的需要.
早在商周时期,吕尚未就提出选将不能以外表为准.
他说;"夫士外貌不与中情相应者十五:有贤而不肖者;有温良而为盗者;有湛湛而无诚者;有好谋而不新局面者;有诡激而有功效者;有悾悾而不信者;有恍恍惚惚而反忠实者;有如果敢而不能者,有外勇而内怯者;有肃肃而反易入者;有吭吭而反静悫者;有势虚形劣而外出无所不至,无所不遂者.
天下所贱,圣人所贵,凡人莫知,非有大明,不见其际,此士之外貌不与中情相应者民.
"吕尚举了人才中这么多的表里不一的现象,说明了识须知表察里.
人的表里关系,比一般事物的现象和本质的关系复杂得多,更难于认识,因为在世界上的事物中,最莫测高深的是人.
现象是事物本质一般的统一的,人们可以透过现象来揭示其本质.
可是,对于邪佞的人来说,想通过其外貌的表现来透视其内部世界就难得多了.
因邪佞的人巧于弄虚实,实者虚之,虚者实之,实实虚虚,虚虚实实,弄得人们满头雾水,很难识其庐山真面目;也因其心险而术巧,足以混淆贤佞,颠倒是非,使人主以佞为贤,以贤为佞以非为是,以是为非,因而害人民害国.
知人难,难在于分其良莠、贤佞,这是因为人是很复杂的,《六韬·选将》举了这样的十五种例子:有的外似贤而不肖,有的外似善良而实是强盗,有的外貌恭敬而内实傲慢,有的外似谦谨而内不至诚,有的外似精明而无不能,有的外似忠厚而不老实,有的外好计谋而内缺乏果断,有的外似果敢而同实是蠢才,有的外似实恳而内不可信,有的外似懵懵而为人忠诚,有的言行过激而做事有功效,有的外似勇敢而内实胆怯,有的外表严肃而平易近人,有的外貌严厉而内实温和,有的外似软弱,其貌不扬而能干,没有完不成的事.
人就是这样往往表里不一.
尤其是表里不一,又巧于伪装的人,以其外善蔽其内恶,以其外贤掩其内奸,那就更难辨别了,所以佞人常能欺人而得售其奸恶.
因此观察一个人,不能只看其表面,要透过其表面现象透视其内心世界,这就是说要从表到里,看是否一致,才能知其人.
要做到这一步,确是不易.

而能否知人,决定于如何看人,如看人重德重其实践,佞奸者骗人之术则难于得逞.
如果只听其言而不察其行,且喜人歌颂,恶人直言,就恰好为阿谀者所迷,把佞奸视为正直,将忠直视为佞奸.

一个由克里斯多夫·布兰尼根和大卫·韩福瑞斯所领导的英国研究组织,分析和编录了上百种脸部、头部和身体和不同姿势和表情,从中归纳出有三种笑最普遍,那就是:微笑、轻笑和大笑.

微笑就是不露出牙齿的笑容,一般当事人没有实际参与什么活动时,常常会面带这种笑容,这是一种会心的笑法,有默契的暗示和事不关已的态度.
轻笑则露出上牙,嘴唇微微裂开,这被称作是"招呼新朋友"的笑容,亲友之间打照面,差不多都把它当作是一种打招呼的礼节.
大笑常见当事人十分开心的时刻,这时上下门牙都暴露出来,而且发出朗朗笑声,人们发出这种笑声时,大多数心情激动愉快.
除此之外,还有一些我们常见的笑容.
比如一个涉世不深的女孩子,笑的时候常常面带羞容,抿着嘴,很不好意思.
而另一个老谋深算的人,皮笑肉不笑的时候,踌完全向后拉,使唇部形成长椭圆形,这种笑容并非来自内心.
美国伯明翰在学的艾文·格兰特博士说:"这种笑是一个人假装欣赏一个笑话或太偏激的言论时,一个醉汉注意到一个女孩时,老板在办公室追逐女职员时,所发出的一种狞笑.
"那么,东方人的笑容有什么特征呢.
外国人对东方人的微笑感到困惑,不知道这种微笑秘含的意思,觉得高深莫测.
其实,东方人在西方人面前,由于语言不通,无法交流感情,又怕被人说没有礼貌,只好表现出很暧昧的微笑,这仅仅是一种缓解气氛的临时性措施.
这种莫测的微笑,常使西方人感到不安,他们认为这样笑含有讥讽的含义.

其实,这只不过是文化背景不同的缘故.
俗语说:"眼泪没有国界",笑的国界却是很严格的,笑会因文化的差异,表现为不可理解的现象,因此,微笑本来是表达美好情感的表情,反倒引起对方的疑心,这就是文化背景不同所造成的不和谐感.
随着东西文化越来越多的交流,很多西方人开始理解东方人的微笑了,他们甚至觉得自己对于暧昧的微笑显得太神经质了,他们了解到东方人希望自己的表情友善,而不是冰凉凉地板着面孔,同时,他们也懂得了,用微笑来回答微笑,是促成双方保持良好关系的开端.
另外,比如说:"神经质的傻笑",就是一个内在不调的例子,这种笑声极不协调,看上去这种表情表示愉快,但是这个姿态簇(种种姿态形成姿态簇)的另一个方面象征着极端的不愉快,不仅是手臂、腿部有紧长的动作,整个身体也像是在逃避一种不愉快的处境而变动.
这种姿态簇,不是对幽默的言辞所产生的反应,相反的,这种笑很牵强,甚至是受到惊吓所造成的.
人们虽然有各样的姿态,但每一个姿态相当于一个字在一种语言的功能,各种姿态适当地组合起来,才能产生一个完整的像,所以,单凭观察和对某些孤立姿态的了解而迅速下结论,是最不可取的了.
没有表情并不等于没有感情,恰恰相反,没表情的时刻有时反倒使感情更加冲动.

有些人在受到委屈的时候,脸上一阵红一阵白,感到十分难堪,继而当他平静下来的时候,脸上呈现出一副无动于衷的样子,其实,他在心中积聚了怨恨和不满.
有些人对上级不满,却敢怒不敢言,只得作出一副爱搭不理的样子,事实上,他心中的怒气非常在,只不过是拼命压抑着罢了.
如果一步观察他的面部表情,就会发现情况并不对头,那张冷冰冰的脸上喜怒哀乐都不形于色,而在这下在同,蕴藏着强烈的反抗心理学,如果紧迫感增加的话,眼睛马上会瞪得很大,鼻孔会显露皱纹,或在脸上出现抽搐现象.
如果发现对方面部抽搐,那就表示在他的深层意识里,并非毫无触动,而是正陷入激烈的不满和冲突中.
碰到这种情景时,不要直接去询问他原因,而应该柔声地去安抚他,以稳定他的怀情绪.
同样是毫无表情,也有两种情形:一种是极端的不关心,另一种是根本不放在眼里.
比如说,人们正交谈的时候,有人却一定是冷漠,也许表示某种爱意.
尤其对女性来说,她们不愿公开表示自己的好意,往往露出相反的表情.
有些人想掩饰自己矛盾的心情,就露出漠不关心,无动于衷的神情.

日本教育心理学家在《洞察者》一书中给读者介绍了一种方法,可能帮助读者从表情上洞察以对方的深层心理,那就是把电视机的声音关上,然后全神贯注地看着画面,这样可从演员的表情上,洞察人类的心理活动.
日本有一位漫画家叫手冢治虫,他在构思作品时,常常在无声的电视前坐一整天,当他的探讨手足活动和表情变化之间的关系时,就将全部精力放在人类深沉的意总值中,结果发现了日常生活中无法体验的人类的心理秘密,这样,崭崭的构思就形成了.
愤怒或憎恨的时候也会微笑.
当人们不愿意把内心的欲望或想法赤裸裸地表现出来的时候,无意总值就采取自我防卫的措施.
弗洛伊德把这种情况,叫做防卫机制.
这种防卫的方法,就是利用相反的表情,表达内心的真下的欲望或想法.
如果轻易流露出愤怒、憎恨、悲哀和恐怖等感情,很可能招致许多麻烦,影响社会生活,因为这种感情有一些副作用是无法消除的,因此大家都竭力去压抑这种负性的感情,尽量去表现喜悦和愉快.
一对感情已破裂的夫妻,矛盾变得早已不可调和,然而他们走上法庭时,有时会平静自然,面露微笑,有经验的人们便说,这对夫妻已经无法调解了.
另外,有不同意见的双方彼此往往水火不容,如果把这些敌意和反感的情绪直接表达出来,不仅会制造出许多危机.
还会被社会所不容,于是,就产生了一些相反的表现形式,这种情况在心理学上叫反动形成.

曾经有位报纸记者说:"如果要了解影剧界的夫妇关系是否协调,那倒不是很困难的事,只要我们专心注意电视上的综合节目,现场节目以及歌舞节目,倘若他们不断表现出比以前更愉快的表情,或者唠叨不休,甚至不断地特别强调夫妇之间的协调状况,就是一种不协调的迹象了.
"感情的活动到底会使脸部的肌肉发生哪些变化呢很多年来,生理学家和心理学家一直在做这种实验,想以来确认两者之间的关系,法国心理学者德修欧等人,曾用电流刺激脸部的肌肉,用这种方法来观察人们的表情活动,然后用黑点做记号,用来调查表情与肌肉活动之间的相关状况,由于脸部的肌肉,比身体上其他部位的肌肉发达,所以,随着不同的感情,面部表情的变化就很显著,特别是眼睛与口周围的肌肉更发这,当我们研究大脑皮质的动动时,可以发现脸部与手的活动比其他部位灵敏.

某种感情的出现,会带来表情的变化,这使我们理解到,感情的表现跟脸部的肌肉活动是息息相关的.
彼此发生冲突时,会产生与平时不一样的表情:眉毛下垂,眉头皱起,牙齿虽然未露出来,嘴唇却紧绷着,微微向前突出,头和下颚挑衅地向前挺出,和对方怒目相视,在这种情况之下,彼此都牢牢地盯着对方,如果避开目光,就意味着失败或害怕.
如果表达震惊的情感,嘴会不由自主的张开,下颚的肌肉会放松,下颚下垂;如果对某件事情发生了兴趣,会不由自主地张开嘴巴,眼睛下的每一条面部肌肉都放松了,有时甚至会伸出舌头来.

美国的乔治·彼特在《训练和发展的杂志》上写道:不愉快或迷惑可以借助皱眉表来表达,嫉妒或不信任时会扬起眉毛,想采取敌对态度时则绷紧下颚肌肉,不仅如此,嘴唇也紧紧闭上,并且斜目瞪视,这表示他摆出一咱防卫姿态,而且尽量不再说话或做出其他反应.
有位推销百科全书的业务员谈到了这样一个经验:当他把百科全书的样本交给一个顾客时,就目不转睛地注视着这位顾客的面部表情,这时候与其坐在顾客的面前,还不如坐在顾客的身旁,因为坐在旁边比较容易看见对方脸上的肌肉变化,当客人翻阅样本时,大体上在他的脸上就已经有个买与不买的决断.
顾客的表情也许不那么明确,可是琢磨起来,却很有趣,所以有经验的推销员一眼便能看穿对方的心理.
这就是那位推销员总结出来的经验.
感情会使表情逐渐明朗,同样,表情也可能反映出来的是一种压抑的感情.
在各类文学作品中,均有这方面的描写,如果感情和表情不统一,就处在失去平衡的状态了.
美国的戏剧学校有一门学科,就是训练人们表情异于感情,比如说,内心感到愤怒和痛苦的时刻,表面上却很轻松愉快,这种训练法据说易使人得神经病.
由此可见,要作一咱与感情不符的表情对于人们来讲极难的.
戏剧学校学生在经过严格的训练之后,外表看起来非常平静,能根据剧情的发展来变换表情,以引起观众的兴趣.
3.
按贤察名,选才考能刘向《新序·杂事》记载齐桓公用宁戚的故事:宁戚是卫国人,想到齐国去投靠齐桓公,因路远家穷,于是凭一辆牛车,一路做点小生意,经过午辛万苦,才到了齐国.
夜间无钱财住旅店,便在齐国城门外躺着,待天晚入城.
适齐桓公夜间出城迎接客人,随从很多,手执火把照耀如同白天,宁戚见了,为了引起桓公的注意,他敲击着牛角,唱着悲歌.
桓公听了,对他诉仆人说:"异哉!
此歌者非常人也.
"便命令后面的车载宁戚一起回朝.
回到宫内,随从请示桓公如何对待宁戚,桓公说:"赐之衣冠将见之.
"宁戚穿好衣冠后便来晋见桓公,桓公与他讨论治国称霸之事,在谈到治国之道时,宁戚劝他先要统一思想,做好团结内部工作.
第二天拜见桓公,宁戚献称霸之策.
可是,将要任宁戚官职时,群臣却有不同的意见,说:"客,卫人,去齐五百里,不远,不若使人问之,固贤也,任之未晚也.
"桓公说:"不然,问之恐其有小恶,以其小恶,忘人之大美,此人主所以失天下之士也,且人固难全,权用其长者.
"于是重用宁戚,封他为卿.

齐桓公是春秋五霸的第一个霸主,他这所以能称霸,主要原因是知人善任,大胆提拔才智之士.
他从宁戚听唱的歌中,便知是"非常之人也",及与交谈治国称霸之道,宁戚所论使他深为敬佩,便决定重用之.
群臣见宁戚初来便重任之,认为如此用人不够慎重,调查其人确是贤才重用之,这是一般用人的准则,无可非议.
而桓公用人却有他独特的见解,他主张不要调查也有他的理由:因为是人总有缺点,查出他的缺点将使人忘记他的大优点;而人是难以十全十美的,主要用的是他的长处.
齐桓公已发现宁戚有辅佐他治国称霸的大才,他就不想计较他过去的小缺点了.
事实证明,桓公没有知错宁戚,他任用宁戚负责农业方面的官职后,"垦田创邑,辟土殖公,尽地之利",使农业生产大大发展了,国家日富,民裕兵足,为桓公称霸奠下了经济基础.

有人向宋仁宗推荐柳三变,仁宗问:"得非填词柳三变乎"答:"然.
"仁宗说:"且去填词.
"柳三变因不得志,日夜纵游娼馆酒楼间,自称:"奉旨填词柳三变.
"(明·杨慎《艺苑雌黄》)柳三变,即柳永,崇安(今属福建)人.
景祜进士.
他以词名闻天下,其词多描绘城市风光和歌妓生活,仁宗重礼教,深斥浮艳虚薄之文,他看柳永《鹤冲天》的"忍把浮名,换了浅斟低唱",说:"且去浅斟低唱,何要浮名"由于仁宗不喜欢柳永的词风,氢有人向他推荐柳永时,他要柳永"且去填词.
"由于不被赏识,柳永更放荡不羁,在下层混迹终生潦倒,死于旅中,由他所钏情的歌妓们集资埋葬.

柳永自称"奉旨填词柳三变",这是他对仁宗不用他而半开玩笑发泄其怨气,但仁宗要他"且去填词",也可以说是用柳永之所长.
正因柳永仕途不得意,一生潦倒,才能接触现实和底层人物,故其填词能填出人间的真情实意,对宋词的发展作出巨大的贡献.
他的词因来自民间,能反映现实生活,且情景交融,间律谐婉,语言通俗,很得人们喜爱,在当时传很广,相传"凡在井水处,即能歌柳词.
"柳永自封"白衣卿相",这是他以其特有的玩世不恭的态度对科举制度的嘲弄.
如果柳永官场得意,得任卿相又如何以他这种浪子词人的气质,估计不会做出多大的政绩,而让他"且去填词",终于填成一代在大词人.
用才,不一定让他当官,应根据其所长,适合干什么就让他干什么,这样才能发挥他的所长,而有所贡献.
让柳永"且去填词"不是能说明这个道理的最典型例子吗4.
间之以是非而观其志"间之以是非而观其志",这是诸葛亮提出的了解、识别人的方法之一.
了解、识别人的方法很多,采用通过拨弄是非挑拨离间来了解其立场.
这种方法与我们平常所说的无是生非,无中生有,在张三面前说李四的不是,在李四的面前说张三的不是一样,是一种激将法.
什么是激将法简单地说,就是从心理学角度出发,用反面的话激励别人,使之决心做什么事的一种语言表达方式.
一般来说,激将法有如下几种:一是"明激法".
就是针对对方的心理状态,直截了当给以贬低,用否定的语言刺激,刺痛之、激怒之,使之"跳起来",从这激将的过程来观察识别对象的真正的志气和志向.
〈三国演义〉中,周瑜企图假借曹操之手杀掉孔明的时候,孔明仍然采用激将法,揭穿周瑜的诡计.
当孔明欣然同意接受动曹操粮草命令时,对鲁肃说:"吾水战、步战、马战、车战各尽其妙,何愁功绩不成,非比江东、公与周郎辈止一能.
公等于陆地能伏路把关,周公瑾但堪水战,不能陆战.
"鲁肃将此言告知周瑜,周瑜愤怒地说:"何欺我不能陆战耶!
不用他去,我自引一万马军,往聚铁山断粮道.
"肃又将此言告知孔明,孔明将问题挑明,并从抗曹在局出发,笑对鲁肃说:"公瑾令我断粮道,实欲使曹操杀我耳.
"这时孔明正是利用周瑜的自尊心,好胜心强,不甘落后的虚荣心,故意夸耀自己,贬低周瑜,从而达到自己的目的.
二是"暗激法".
就是不就事论事,而采取隐晦,旁敲侧击的方法去激励下属,刺激下属,刺激下各,或有意褒扬第三者,暗中贬低对方,激怒起下属下定超过第三者的决心,从而达到促使下属努力工作,完成任务的目的.
三是"自激法".
就是一味地褒扬对主光荣的过去的状态而不提及其现在,无形中就否定了下属现在的工作,从而激励起对方改变现状的决心.
四是"导激法".
激将法不能只采取简单的否定或贬低,而要"贬中有导",既能激励他的意志,又要指明其奋斗方向.
在识人过程中,采用"间之以是非而观其志",要注意分寸.
"反话"容易使人泄气.
所以,采用这一识人方法时出发点一定要正确.
不是为了整人去挑拔是非,而是为了选拔人才,用是变非,非变是去激被考察者的志向变化,观其在是非曲折中能否承受这样的考验.
如果受了一点委曲,被误解就破瓶子破摔,这样的人是成不了大材的.
应该有大将风度,不管风吹浪打,胜似闲庭信步.
5.
穷之以辞辩而观其变"穷之以辞辩以观其变"(〈三国志·蜀书·邓芝传〉),诸葛亮正因此而赏识秦宓之才而重用这.
当刘备伐吴时,秦宓就反映出:此非伐吴之时必将不利,后果如其言,此显他有才智.
邓芝与吴连的衙,吴派张温来蜀,回时,诸葛亮设宴与之送行.
张温此人自高自大,看不起蜀中人士,谈话中显得很傲慢,他与秦宓谈话,一天头便轻蔑地问:"君学乎"宓反驳说:"五尺童子皆学,何必小人!
"温又问:"天有头乎"宓答:"有之.
"温问:"在何方也"宓答:"在西方.
诗云:'乃眷西顾'.
以此推之,头在西方.
"温问:"天有耳乎"宓答:"天处高而听卑,诗云:'天步艰难,之子不犹.
'若其无足,何以步之"温问:"天有姓乎"宓答:"有.
"温问:"何姓"宓答:"姓刘.
"温问:"何以知之"宓答:"天子姓刘,故以此知之.
"温问:"日生于东乎"宓答:"虽生于东而没于西.
"虽非诸葛亮"穷之以辞辩",但张温提出一连串难题,且步步迫问,而秦宓不假思索,顺口而去,对答如流,且言辞妙绉,非有超人才智,哪能如此.
秦宓前有预见刘备出师不利之明,今又能随机应变如此,诸葛亮深佩其才,便将他从益州别驾调到中央枢纽升任大司农.
"咨之以计谋而观其识"(〈三国志·蜀书·秦宓传〉),诸葛亮正以此而重用姜维.
姜维投奔诸葛亮后,诸葛亮与之谈话,从各方面考察其德才,甚赏识其人,此时维才二十七岁,就封他为阳亭侯.
诸葛亮写信告各丞相府长史张裔、参事蒋琬说:"姜伯约忠勤时事,思虑精密,考其所有,永南、季成诸人不如也.
其人,凉州上士也.
"又说:"须先数中虎步兵五六千人.
姜伯约甚敏于军事,既有胆义,深解兵意.
此人心存汉室,而才兼于人,毕教军事,当遣诣宫,勤见主上.
"不久又升为中监军征西将军.
姜维后果如诸葛亮所料,"心存汉室,而才兼于人",成为蜀汉后期的中流砥柱,尽忠蜀汉.

6.
咨之以计谋而观其识"咨之以计谋而观其识",说的是通过询问计谋来了解其学识.
学识的多寡对识人关系极大.
有识,才能看谁方向,选好治学道路,不走大的弯路,不走错路.
对此,许多著名学者均有论述.
文艺复兴时期意大利的达·芬奇说:"热爱实践而又不进求科学院的人,就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船.
他从来不能肯定他在往哪里走.
"这里,实际上讲的是"识"的重要性.
达·芬奇把无识而又热爱自己事业的人,比做划无舵之船的人,这样的人,怎么能抵达成才的目标科学家牛顿也说过,"无智识的热心,犹如在黑暗中远征".
英国著名哲学家.
政治家弗兰西斯·培根讲得更透彻:"跛足而不迷路能直过虽健步如飞但误入歧途的人.
"政治生活领域中的识,还包括对自己周围环境的认识,善于驾驭各种环境,不致为各种人生道路上的风浪所埋没,丧失充分发挥自己聪明才智的机会.
这一点历史上不少有为之士,都有所阐述.
中国历史上出过两个才华横溢的人,一个是贾谊,一个是苏东坡.
这两个人的个人遭遇差不多,苏为宋人,贾为汉人,所以生于后的苏东坡一方面对贾谊的早逝表示惋惜,一方面又可以对贾谊的得失评论一番.
苏东坡在其所著〈贾谊论〉中认为,贾谊的主要缺点和失败之处在于"志大而量小,才有余而识不足也.

"为什么这么讲呢历史记载,贾谊20多岁就受到汉文帝的赏识和重用.
可是"高标而见嫉",文帝周围的一些大臣开始说他的坏话了.
文帝听信了一些议论,就将贾谊贬出京城.
遭贬后,贾谊抑郁寡欢,32岁就忧愤而死.
苏东坡评论道:"如果贾谊善于团结绛侯、灌婴等老臣宿将,争取他们的支持,他的那套革新措施,就比较容易顺利通过了.
这是贾谊缺少见识的第一点.
政治家的识,表现在历史发展规律的洞悉,对人民意志和人心向背的真切了解.
1881年,马克思和恩格斯在致伦敦斯拉夫大会的贺词中,就预见了俄国革命运动不可避免地将导致"俄罗斯公社的建立".
1887年,恩格斯又天才地预见了德意志当时进行曲的战争将导致世界大战:那时将有八百万以至二午万个兵士互相撕杀,而把整个欧洲吃得干干净净,饥荒遍地,瘟疫横行,一打打的王冠滚落到街道上来,从而造成工人阶级最终胜利的条件.
历史完全证明了恩格斯预见的正确性.
1927年大革命失败后,反革命势力甚器尘上,林彪发生了"红旗到底打得多久"的悲观论调,毛泽东同志指出,革命高潮即将到来--"它是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船,它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日,它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿.
"科学家的识,表现在对自然规律的掌握和科学发展方向的预见.
中世纪思想家布鲁诺,坚持哥白尼的"日心地动"学说,受到宗教裁判所的迫害.
他被判处以火刑.
当被问到他要去哪里时,他说:"到威尼斯去,到罗马去!
最顽固最反动的宗教堡垒还在那时.
只有在最凶恶的敌人面前才能取得最终的胜利.
我最后的战场应该在那里.
如果只有火才能唤醒沉睡的欧洲,那么我宁愿自己被烧死,让从我的火刑事堆上发出的光照亮这漫长的黑夜,打开那些紧闭眼睛,将人类引进光明的真理的殿堂.
"表现了为科学献身的的卓越胆识.
1947年,美国科学家N·维纳等人就指出:"在科学发展上可以得到最大的收获的领域是各种已经建立起来的部门之间的被忽视的无人区.
"指明了边缘学科将蓬勃发展的趋势.

"再现历史英雄人物,不是轻而易举的.
作者除去学的修养,还要有识的修养,学识浅薄,如何创造英雄人物在创作准备上,识力不高,则应辅之以学.
如研究历史,考察地理风俗,采集口碑遗迹,像司马迁做的那样.
司马迁写了刘、项那样的英雄人物,全从周密的调查研究入,然后以白描手法,自然出之.
""一个作者,有几分见识,有多少阅历,就去写同等的生活,同类的人物,虽不成功,离题还不会太远.
自己识见很低,又不肯用功学习,努力体验,而热衷于创造一个为万世师、这天下法的英雄豪杰,就很可能成为俗话说的:'画虎不成,反类其犬'.
"7.
告之以祸难而观其勇六十多年前,湖南省文家市里仁学校的一间教室中,中共地下党员、校长陈世乔在给同学讲解"勇"字的含义:"'勇'字,形容士兵的忠诚、勇敢、刚强不屈,这者一个好男儿的阳刚之气……".
这次讲课,给一名叫杨世峻的学生巨在的触动,为了激励自己也成为一名为国为民的勇士,他改名"杨勇".

杨勇一生百战沙场,最能体现"勇"字精神的是将军身上的5处伤痕.
1933年10月,红三军团40师14团在中央苏区的绚口与敌遭遇,双方都措手不及.
"狭路相逢勇者胜".
团政治自主任突然,一发子弹从仓皇头项中央穿破了头皮,血很局面流到面颊颈部,他全然来顾,继续冲镣,敌人落荒而逃.
战千,杨勇受到军团长彭德怀的称赞,胞前挂上一枚三等红星奖章.
同时,头顶民留下一块永久的留念--两公分长,不再生发的弹痕.
大军压境地,炮声隆隆.
长征中最激烈、最残酷的湘江战役拉开了帷幕.
蒋介石为围追者截红军,设置了4道封锁线,湘江是最后一道.
由何键统领的近40万大军利用湘江屏障,阻拦8万红军.
在德国军事顾问李德的错误指挥下,红军误入蒋介石精心设计的铁三角合围圈.
蒋介石得意叫喊:"流徙千里,四面受制,下山猛虎,不难就擒.
"红军生死存亡在此一举.
在这次战役中,担任红40师10团政委的杨勇率部执行掩护中央纵队过江的重任.
炮火纷飞,血肉横飞.
数十倍的敌人蚂蚁般地涌过来,一批战士倒下了,又一批战士牺牲了.
团长沈述清中弹身亡;师参谋长杜中美代理团长,又壮烈殉国.
敌人再次潮水般涌来,杨勇杀红了眼,一块弹片飞来,钻入他的右大腿,他咬牙一把将弹片拔出,大声呐喊:"为团长报仇!
"冲出堑壕,战士们随其而上,疯狂的敌人"退了潮".
两昼夜的血战,10团400余名兵官血染湘江,使中央纵队顺利过江.
从此,杨勇的腿部也留下一块"湘江战役纪念章".
1935年1月,在长征路上的土城战斗,给杨勇打上第三块战争的烙印,也是他负伤最重一次土城赤水河东岸的重要渡口.
川军刘湘的主力部队抢先占领了土城所有的有利地形,毛泽东、周恩来、朱德亲临战场指挥,10团政委杨勇又一次带队冲锋,一发无情的子弹从他的右腮穿入,从唇部钻出,一进一出,杨勇失去了6颗牙.
当时,血似喷泉,用嘴指挥不了战斗,他用笔下达命令,脸上是血,手上是血,笔上是血、纸是也是血,最后杨勇昏倒在血泊中.
土城战斗,原以为敌人4个团,实为8个旅9个团,我军伤亡惨重.
后来,军委命令停止攻击,避实就虚,西渡赤水.
这次伤愈后,杨勇脸上留下窝,30多年后,才由北京医院院长吴蔚然用手术刀治愈.
8.
醉之以酒以观其性古人的识人之道有其独特之处.
"醉之以酒以观其性",不失为一种好方法.
通常人们一般认为,酒后爱发脾气的人,喜欢和别人吵架的人,不醉的时候肯定是好脾气,是好好先生.
其实,这种见解是再荒谬不过的了.
实际上,酒并不颠倒人性,或者在人们心里制造本来并不存在的情感,它只是撤去理性的岗哨,从而近使我们显出种种丑态--瑞在清醒时刻,我们总是有办法掩饰过去.
酒不过是加强和更加激动了我们的感情(通常总是涌在心头而未暴露就是了.
)所以三杯才老酒一下肚,人的各种性格--爱生气的,多情的,慷慨的,柔和的,贪婪的,就会格外清楚地表现出来.
宋太祖夺了天下不久,他问赵普:"自唐末以来的几十年间,换了十几个皇帝,征战不息,其原因何在"赵普回答:"因藩镇的势力太强大了.
皇帝势弱而臣子势强,自然无法控制局面.
今天只有稍微削减他们的权力,控制他们的钱粮,收编他们的精兵,天下才能安定.
"话未说完,太祖就说:"你不用再话了,我已经知道了.
"过了不久,太祖和老友故将石守信等饮酒,酒酣耳热之时,命令左右侍候的退下,对他们说:"我如不依靠你们的力理,不可能有今天,我将永远铭你们的恩德,每时每刻都不忘怀,然而用天了也十分困难,简直还不如当节度使快乐,我现在整夜睡不安枕啊.
"石守信等人问:"为会么呢"太祖说:"这不难知道,身居这个位置的人,谁不想将他干掉,"石守信等人都惶恐万分,向太祖叩头说:"陛下为什么说出这样的话"太祖说:"事实难道不是这样吗你们虽然没有这个野心,但你们手下的人想富贵啊!
一旦他们将黄袍给你们穿上,就是想来不做皇帝,也不可能啊!
"石守信等人都叩头哭泣道:"我们虽然愚蠢之至,还未到这种地步,只求陛下怜悯我们,给我们指一条可以求生之路.
"太祖说:"人生短暂,如白驹过隙,想求富贵的人,不过多得些金钱,使自己优裕享乐,使子孙不受贪乏之苦.
你们何不放弃兵权,选择些好田宅买下来,为子孙创立永久的产业.
多多购置一些歌儿舞女,成天饮酒作乐,以终其天年.
如果这样,我们君臣之间,也是就可免却互相猜测怀疑,不也很好吗"石守信等人再次谢太祖:"陛下替臣等想到这种地步,真所谓同生死的亲骨肉啊!
"第二天,他们几个人都说自己有病,不能继续任职,请求太祖解除他们的兵权.
9.
临之以利而观其廉姚崇和张说一块当宰相,却一直闹矛盾.
姚崇鄙薄张说贪财,张说讲姚崇假学道.

后来,姚崇病笃,晓得不久于人世了,于是对儿子吩咐道:"我死后,你一定得请张说给我起草墓碑文,才算尽了孝道.
"由于张说是当时的大手笔,又是当朝的宰相,所以人们都以有张说写的碑文为荣,姚崇自然也不会例外.
姚崇的儿子深知父亲和张说的矛盾,觉得让张说给父亲起草碑文困难很大.
其实,姚崇深知张说为人,才如此这般地给儿子吩咐一番.
姚崇死后,文武百官者亲临相府吊唁,皇帝还下旨让张说主祭.
张说来到摆满古书画和古玩的姚崇灵前,觉得都是些稀世珍品,硬是爱不释手.
姚崇的儿子见此情景,立即说道:"这些都是父亲平日喜欢的东西.

叔叔喜欢,就送给你做个纪念吧!
"张说得意忘行地说:"老夫何以为报"姚崇的儿子说:"先父碑还空着,如果能得到叔叔的在手笔,我们活着的子孙和故去有父亲都会感激的.
"张说即刻要来纸笔,一挥而就.

张说回到家中,总感此举不妥,心想:平日我百般底毁姚崇,如今却在他的墓碑上写了些谀辞,岂不违心吗当他派家人将珍物全部送还姚府,并企图取回那篇手稿时,为时已晚了.
因为姚家早有准备,张说一走就快把碑文送到皇帝那里盖上了印玺.
张说家人只好空手而归.
对此,张说非常后悔地说:"死姚崇还能够支使我难他撰碑,我不如姚崇多了.
"活张说之所以被死姚崇捉弄,完全在于姚崇掌握住了张说的致命弱点--贪财.
凡贪财的人,如不下决心丢掉贪心,总难免见利忘义,利令智昏,轻则为人捉弄,重则误入歧途,悔之莫及.

《后汉书·左雄传》记载:左雄推荐周举(字宣光)为尚书,因周举称职,朝议都认为左雄推荐得人.
左雄又推荐冀州刺史冯直任将帅,因冯直曾犯受贿罪,周举以此弹劾左雄,左雄说"吾尝事冯直之父而又与直善,今宣光以此奏吾,乃是韩厥之举也.
"左雄是个忠君爱国之士.
顺帝初立时,大臣都怠于政事,大家混日子,他们互相告说:"白壁不可为,容容多后福.
意是说不要像白玉那样独自清洁,当与众同和可多后福.
而左雄当时只不过是个议郎,却操心国事,目睹其非,就上书奏事,因而为尚书仆射虞翊所赏识,上书推荐,被任为尚书令,后升司隶校尉.

他主张要治理好国家,重在用贤,因此,他很注意推荐人才.
他推荐周举因称职被人赞誉,但推荐冯直却受周举的弹劾.
如果左雄是私心重的人,心将对举大为恼火,因周举是他推荐,今反以"怨报德",但左雄却赞扬周举弹劾他"乃是韩厥之举".
他接受周举的弹刻,自己做了自我批评,坦直承认自已推荐冯直是因他是冯直父亲的旧部,又与冯直相好之故.
周举无私地弹劾推荐他的人左雄,左雄对被推荐者弹劾而感欣慰,这是因二人能抛开恩怨,全从国家利益出发,这种至公的精神是值得发扬的.

北齐仆射淮王元或因祖鸿勋有文学才能,向朝廷推荐,被任奉朝请.
有人对祖鸿勋说:"临淮举卿,使以得调,竟不相谢,恐非其宜.
"鸿勋说:"为国举力,临界淮之务,祖鸿勋何事从而谢之".
元或知道了高兴地说:"吾得其人矣.
"被人推荐,从礼节来说,也应对推荐人表示感谢;如是善于巴结的人,必然趁此机会去讨好元或,私于其党,求以后升官.
但鸿勋是个耿介之士,不汲汲于名利,他虽明知是元或推荐他,却认为元或是为国荐才,是他应尽的义务,自己对他有何可谢.
更难得的是,元或知道了,不仅不怪鸿勋没有感激之情,反而高兴地说:"吾得其人矣.
"可见,推荐者和被推荐者,都不私于党.
祖鸿勋后任廷尉正.
他在任期间,为官清正,妻子有时亦不免于饥寒,时议高之.
元或确是举得其人.

韩晃在唐德宗时任镇海军节度使,他所任官吏,皆能量才而用,故都称职.
老朋友的儿子来投奔,但其人一无所长,要分配他工作感到困难.
有一天,韩晃设宴招待宾客,也叫此人入席在宴会始终,此人都正襟而坐,不与左右邻坐的人交谈.
韩晃便令他负责监守库库门.
他一早便到军帐,坐守到晚间,因有他终日监视,官吏都不敢随便出入.
马梦龙在《智囊》记录此故事后评说:"有人如韩晃,天下无弃才,无废事矣.
"韩晃为人刚直清廉,尽忠国事,尝当过吏部尚书,负责全国人事工作,这方面的工作深有研究,善于用人,故在镇海军节度使任上,能量才而用,各尽其才.
他对老朋友之子的任用是最典型的例子.
此人原一无所长,在别人看也许说是一个无用的人,但在宴会中,韩晃见此人很有坐功,监视库门最适当.
韩晃终于发现雌的长处而任用之,果能尽其所能.
这事对用人者很有借鉴意义,正如冯梦龙所说,能如此发现人之所长而用之,天下就没有弃才,废事了.
〈隋书·韦世康传〉记载:韦世康请求退休,隋文帝说:"朕夙夜庶几,求贤若竭,冀与公共治天下,以致太平,今之所请,深乖本望,纵令筋骨衰谢,犹屈分卧治一隅.
"于是,任世康为荆州总管.
当时,天下只设置四大总管,并、杨、益三州总管都由隋亲王所任,只有荆州总管委任异姓韦世康,可见,隋文帝对他重视和信任.
隋文帝之所以重用韦世康,是因他为人一贯清廉,为世所誉.
他早年在魏为官,后仕周,历任沔、硖二州刺史.
从周武帝平齐有功,任司州总管长史.
隋文帝代周即位,因与世康同是周室旧臣,深知其人,任为绛州刺史.
他前后任职四州.
"以不贪为宝,处膏脂而莫测",故所治之地都有惠政,人民欢悦,后入朝,先后任礼尚书、吏部尚书.
他在吏部时,"选用平允,请托不行.
"前后十余年,多选拔贤能之士.
他因"年将耳顺",又慕古人"功遂身退"的高节,有一天便宴时,请求文帝准予退休.
文帝因人才难得极力挽留委以重任.
他任荆州总管其间,"为政简静,百姓爱悦,合境无讼.
"可见,文帝用人务实,因世康不论在何朝任职者有善政,故予以重任.
10.
期之以事而观其信"期之以事而观其信",这是诸葛亮的知人这道中的重要方法之一.
也就是说,要考察一个人是不是人才,可以采取对所考察的对象嘱托其办事以此观察是否守信用.
因为,普天之下如此之在,不愁没有有才能的人,而愁的是信任委用没有做到啊!
识人是为了用人.
如果所识之人是爱说在话,爱说空话的,肯定不会言必行,行必果.
对于这种言而无信,说话的巨人,行动的矮子,我们怎么能把其看作人才而加以重用呢《宋史·鲁宗道传》记载:鲁宗道,字贯夫,毫州(安徽毫州)人.
中进士.
真宗时任东宫左渝德,负责对太子的调谏和规劝.
宗道为人刚下,遇事敢言,真宗称他"鲁直".
虽住家近酒店,有同乡来,便请他到酒店饮酒.
适真宗派使来召他,使者久候不见,待宗道回来,使者说:"即上怪公来迟,何以为对"宗道说:"第以实言之.
"使者说:"然则公当得罪.
"宗道说:"饮酒,人之常情;欺君,臣子之大罪也.
"真宗果追问,使者以宗道所说;转告.
真宗问宗道,宗道谢罪说:"有故人自乡里来,臣家贫无杯盘,故就酒家饮.
"真宗见他说话老实,认为"忠实可大用",尝将此意告知刘皇后.
不久,真宗死,七岁的儿子继位,称仁宗,由刘太后临朝听政,太后遵真过所嘱,升宗道任右谏议大夫,参知政事.

宗道之所以为真宗所赏识,是因他为人老实.
真宗虽非英明之君,但能赏识宗道,说明他不是糊涂之主.

宗道为人刚正而诚实,敢于坚持原则,据实以争.
太后提升他参政,他并不因此感恩而盲目附从,或阿谀顺命,有人请立刘氏七庙,刘太后征求辅臣的意见,辅臣虽不同意却不敢说,只有宗道出来反对坚持不可.
仁宗与太后同往慈孝寺,太后车驾行钎,宗道坚持必须皇帝先行,太后车驾只好随后.
枢密使曹利用恃权纵横胡为,宗道常在朝廷上揭露其不法行为.
因此,贵戚都害怕宗道称为"鱼头参政",因其姓上是"鱼"字,且其为人骨鲠如鱼头.

11.
见同中之异、异中之同俗话说得好,不怕不识货,就怕货比货.
我们进行比较的目的是发现共同点的不同点,尤其是不同事物的共性,相似事物的特性,即"同中求异,异中求同",然后才能得出相应的结论,解决问题.

黑格尔说过:"假如一个人能看出当前显而易见的差别,比如,能区别一枝笔与一头骆驼,我们不会说这个人有了不起的聪明.
同样,另一方面,一个人能比较两个近似的东西,如橡树与槐树,或寺院与教堂,而知其相似,我们也不能说他有很高的比较能力.
我们所要求的,是能看出异中之同和同中之异.

识人须知同之异,异中之同.
就人来说,正如世上没有两片完全相同的树叶一样,世上也没有两个完全相同的人.
即便是一娘生九子,边娘十个样.
即使是双胞胎的兄弟或姐妹,从外形上看很相似,但脾气、性格、知识和能力也会有差异,容貌相似的包公仍有真假之分,同是闪光的东西,也不一定都是金了.
就现实生活中的领导干部来讲,虽然有不同工作岗位上的领导干部,但作为合格的领导干部,或从领导干部的本质来讲,其共性是都应是人民的勤务员或称公仆.
尽管领导干部千差万别,但在识人用人问题上,作为各级领导干部都应具有这样的共同点:要有求才之望、爱才之心,识才之眼、用才之法,容才之量、举才之德、护才之胆.
人有共性,也有个性.
比如一个人的一生有童年、青少年、中年、老年各个历程,在同一过程还有各个小的不同阶段.
如青少年这个过程有上小学、中学、或大学各个阶段.
当然在各个过程及各阶段都会有变化,呈现出的现象也不同.
不论是生理方面的变化还是思想意识方面的变化,外部的或内在的变化总各有其特点,绝不会一成不变,始终同一的.
应该从动态中了一个人各种不同表现才有可能准确、全面反映这个的实际,也才能用出正确的判断和结论.
"邹忌讽齐王纳谏"的故事给我们的启示就是在识人问题上要能看到同中之异和异中之同.
邹忌用他的城北徐公比美这件事来启迪齐王.
他知道自己并不比徐公美,可是问自己身边的妻子、妾和朋友时,他们都说自己比徐公更美,这是为什么呢因为妻子爱自己,妾怕自己,友人有求于自己,出于各种原因,有意无意地歪曲了事物的真象.
这里指出了三人都说自己比徐公美是共同的,但说美的目的又是不同的,而结果都是一样的--歪曲事实真象.
12.
人才互补律在一个人才结构中,各人才因子之间最好有一种相互补的作用,包括才能互补、知识互补、性格互补、年龄互补、综合互补.
随着现代科学技术的发展,很多研究、攻关项目是需要体现多边互补原则的,这里既有知识互补,又需要能力、年龄等方面的互补.
这样的人才结构,在科学上常需"通才"领导,使各个人才因子各得其位,各展其能,从而和谐地组织一个"大型乐队"之中.
国外的研究认为,一个经理班子中,应有一个直觉型的人作为天才军师,有一个思考型的人设计和监督管理规程,有一个情感型的人提供联络的培养职员的责任感,并且最好还有一名冲动型的人实施某些短期的任务.
这种互补律得到的标准和结果是整体大于部分之和,从而实现人才群体的最优化,识人时不能不认识到这一点.
事实也反复证明了人才结构中的这种互补律在人们的实际生活中可以产生十分世界观的互补效应.

人类的其它动物一样,最基本的欲望就是食欲与性欲.
这是最基本的生命哲学的目的在于:1、现在存在.
2、永远存在.
食欲的目的在于维持现在的生存,性欲的结果在于繁衍子孙后代--即自己的复本,永远存在.
食欲的目的在于维持现在的生存,性欲的结果在于繁衍子孙后代--即自己的复本,永远存在.

腹饥欲食,选择的目标就是食物.
从性发育到性成熟,选择的目标就是异性.
从生物学类学的角度讲,雌性与雄性几乎可以说是两种生物,以致于人类学家们常常把古人类化石的同种两性误认为是两个种.
在生物学的眼睛看来,"男人的一半是女人"的论据并不充分.
所以,男人是男人,女人是女人;二者不仅在生殖系统的结构方面的结构方面有区别,而且在其它生理结构方面也是有一定的区别的.
但是,为了传种,为了生命哲学的第二目标--永远存在,男人的一半又不得不是女人,女人的一半也不得不是男人.
即使不是为了第二目标,生理上的"性张力"的解除也是一种彼此的需求的要求.
更为深刻或极端的说法,男女混杂的生活与工作气氛要远远胜于孤性群体的气氛的效果.
显然,其效益恐怕是倍加的.
当然,这里完全排除任何狭义的性行为的.
彼此需求的结果,就是此方在彼方中进行选择,彼方也同样在此方选择.
选择的结果就构成了一种暂时的、或长期的,或永久的集合体.
有人将这种现象称这为搅拦水泥时的掺沙子.
我们认为这就是互补效应.
互补需求导致互补效应,互补效应导致倍加效益.
因此,不论是青少年还是成年人,在工作、学习、生活、交际的时候,都要注意有意识的运用互补效应的原理.
同时,互补效应原理,在觅友倾向中,也具有很重要的作用.
这种作用,往往是以一种不自觉的形式体现出来的.
人们在交朋友的过程中,往往不知不觉之中,遵循着取长补短的原则.
例如:一个胖子喜欢和瘦子在一起活动;一个身材宽胖的男子,喜欢找一个苗条的姑娘为朋友;一个大大咧咧的汉子喜欢找一个严谨文雅的伴侣.
互补倾向表明:他人所吸引你的地方,正是你自身所缺少的东西.
一个人所追求的东西,正是他所没有的东西.
人与人之间、男与女之间的差异,正好构成了彼此取长补短的条件.

有人说朋友之间寻找的是共同点,是你中之我.
我们认为这种观点并不尽然,古人云:一阴一阳谓之道,一个人对于和自己和各个方面几乎完全相似的人,有的只是同情与烦感,但决不倾心.
所谓寻找的理解和披此相通,而不是同中的相同.
有时,开始交往时,寻找的共同点,是指导中的相通,不过是为了进一步深入探讨差异的互补之妙,而寻找的话题和借口罢了.
异性之间相吸引的实质,正是一种互补的倾向.
一个姑娘所吸引人你的地方,不在于你们兴趣、爱好相同,其实质在于,在她身上有着你所缺少的东西.
反之亦然.
在十年动乱中,有些所谓"出身不好"的人,选择对象的第一个条件就是对方的出身.
如果对方出身好,似乎事情成了一大半.
于是党员、军人、工人等良好的身份与出身,成了窈窕淑女梦寐以求的理想目标.
后来,随着社会的发展和"四人帮"的垮台,大学毕业的知识分子、海外关系、家庭的富裕程度,又成了如花似玉的姑娘信的追逐方向.
以致在这种盲目的、多向的、互补倾向的选择的过程中,有此人的婚姻观产生了异化:自己的性伙伴、自己未来的生活、自己的家庭、自己的对象等等,似乎不是给自己的,而是用来给别人看的.
在这方面的盲目倾向,也是一咱互补倾向,只不过是其中充满了文化变迁与社会舆论的色彩罢了.
所以,有些人的存在,并不是为了实质性的内容,而是为了供人观赏的"脸".

上面我们举了一些文化方面的例子.
下面我们在生活中还可以找出一些生物、生理方面的例子.
比如,从人类遗传学的角度讲,身材较为矮小的人,最好选择身材高大的人作为妻子.
可在现实生活中,人们的文化、文化环境并不要求人们服从生物学规律,他们的互补取向,常常会走向另一个极端.
具有阳刚之气的男子,选择娇柔的女性,固然符合某种互补倾向的.
可是有些精明强干的"女强人"在选择男性时,并没有选择比自己更强的男性,相反,她们的选择取向却是女性化的柔弱型男性.
当然这也是一种互补取向.

互补倾向与互补效应,从文化、生物等许多方面都可以找出各种极端类型的例子.
读者即可以用这个方面检查一下自己,同时,又可以用它来观察一下周围的人.
识人过程中,熟悉掌握人才之中的互补定律是十分必要的.
在一个人才结构中,各人才因子之间最好有一种相互补充的作用,包括才能互补、知识互补、性格互补等,形成这样的结构特征,有利于提高整个人才结构的效能.
识人首先要了解人才中的才能互补律.
丹麦天文学家第谷有着杰出的观察才能,他日积月累,得到了大量天文观察资料.
虽然如此,他的学说仍然没有摆脱托勒密地心说的羁绊.
1600年,第谷请来一位助手,德国天文学者开卜勒,此人虽然观察才能不第谷,但长于理论分析和数学计算才能.
他们两人密切合作,但不久第谷就去世了.
依靠第谷就去世了.
依靠第谷丰富的观察资料,开普勒对它们进行了大量的理论分析和研究,大胆地提出了火星轨道为椭圆的开卜勒第一定律,接着又提出了第二定律(行星与太阳的边线在相等的时间内扫过相等的面积)和第三定律(行星公转周期等于它与太阳距离的平方).
开卜勒行星运行三定律的发现,是第谷观测才能与开卜勒理论、计算才能互补效应的结晶.

识人还需要了解人才中的知识互补律.
德国的席勒与歌德,是十八--十九世纪两位杰出的诗人.
歌德听说席勒要写《威廉·退尔》这个剧本,就把自己搜集到的资料、素材全部交给他;当席勒知道歌德在写《威廉·麦斯特》这部长篇巨篇时,他也积极参加了写作.
这一对诗友之间,不仅在所追求的理想上是互相一致的,而且的知识上是互补的.
识人不仅要了解人才的才能互补律、知识互补律,而且还应了解人才中的个性互补律.
在任何一个人才结构里,人才因子之间都存着个性差异,气质、性格各有不同.
例如,有的脾气急,有的脾气缓,有的做事精细、有的理事麻利、迅速.
这些不同的个性特征,都可以从不同角度对工作发挥积极作用.
如果全都是一咱性格、一种气质,反而不利于把工作做好.
例如,全是急性格的人在一起,就容易发生争吵、纠纷.

这有点像物理学上的"同性相斥".
个性互补,有利于把工作做好,这在中国女排的崛起中得到体现.
女排教袁伟民总结经验时说过:"一个队十几个队员应该有各自的个性,这个队打起比赛来才有声有色.
如果把他们的棱角都磨平了,那这个队也就没有希望了.
"这话讲得很有道理的.
一般而论,人才都有着极明显的个性特征,如果抹煞了他们的个性特征,也就抹煞了人才,只有把他们组织在一个具有互补作用的人才结构中,才能充分发挥他们的巨大作用.
识人须知互补律,其中年龄互补也是其不可缺少的一大定律.
老年人有老年人的特长和短处,青年人有青年人的特长与特点还是从成才有利因素来讲,都是如此.
因此,一个好的人才结构,需要有一个比较合理的人才年龄结构,以使得这个人才结构保持创造的活力.
明朝皇帝朱元璋取得政权后采取的是"老少参用"的方针.
他考虑的是:"十年之后,老者休致,而少者已熟于事.
如此则人才不乏,而官吏使得人.
"显然,朱元璋主要考虑的是执政人才的边续性、后继有人问题.
这里还有更深一层的理论意义,老少互补做好工作,包括开拓思路、处事稳妥、提高效率等都具有重要意义.
随着现代科学技术的发展,很多研究、攻关项目是需要体现"多边互补"原则的,这里既有知识互补,又有能力、年龄等方面的互补.
这样的人才结构,常需"通才"领导,使各个人才因子各得其位,各展其能,从而和谐地组织在一个"大型乐队"中.
曾经有五位诺贝尔奖金获得者试图解决超导微观理论的创立问题,但是都未愿以偿.
而这项成果的夺魁者,却是巴丁、康柏和施里弗3人.
他们3个人组成一个具有互补作用的人结构:巴丁老马识途,指引方向,康柏年富力强,思维敏捷,施里弗善于创新,方法灵活.
这是一个多边综合、多边互补的范例.

综合互补在现代化建设中,越来越占有重要的地位.
工程规模越大,越需要在其人才结构中体现这一原则.
五、人才是非有准则古人云:"为治以知人为先.
"治理国家以了解、识别人为最首要的事情.
如果买玉不识别好坏,必然没有珍宝;选拔人才不进行识别,否认是否贤良,就没有贤才.
而"以贤举人,以德命官,贤有小大,德有小大,而官爵从之,一定而不易.
"以才能为标准举选拔人才,以德行为标准任命官吏.
才能有大小,德行有优劣,任命官吏职位依此而作安排,定下来后不随意更改.
有人提出,"国家选取人才,要以品行和实际才能为首要标准";有的提出"遴选官员唯一的标准就是才能,而不应营私.
爵位赏赐唯一的标准就是贤德,而不应赏给品德恶劣的人";有的提出"狗的好坏,不以它叫的是否好听为标准;一个人是否高尚,不是凭他是否有动听的语言.
即评价一个人的标准是行为,而不是花言巧语";有的人提出识人应以实践为标准;有的提出识的应以相貌为标准;还有提出要以个人好恶为标准;有的得出应以听众为标准;还有的提出识人的英雄标准和识贤的标准等,尽管识人标准五花八门,但还是有客观的是非之分的.
朋友,愿你成为"有识之士",不当"无识之徒",明辨识人标准的是非,这样才可称得上识时务者为俊杰.

按照什么标准识别和选拔人才,即是识才、选才中的一个实践问题,又是人才学所需要研究的重要理论问题.
识别人才总要有个标准,不是实行正确的标准,就是实行错误的标淮.
人才标准的水平如何,是直接关系到能否正确识别和选拔人才的大问题.
因此,揭示人才标准的含久,明确其作用,深刻理解军事人才标准的内容,是识别和选拔人才必不可少的前提.
所谓"标准"主要是指衡量事物的准则.
衡量、鉴别世间一切事物,都离不开一定的标准和尺度.
人才是人类会发展过程中的一种客观事物.
所以对人才应当有一个进行客观衡量和鉴别的标准.

人才标准,属于上层建筑的范畴,在阶级社会里,虽然用人标准千差万别,但任何用人标准都反映着一定阶级和政治集团的利益的愿望,形成了他们自己的用人标准,就人才标准而言,封建社会有封建社会的人才标准,如提出为将要做到"仁、忠、信、敬、勇"等.
资产阶级的资产阶级人才标准,在他们的人才标准里渗透着商品交换的原则,人才自我奋斗的最终目标是追求个人利益的满足.
而无产阶级也有自己的鲜明的人才标准.
我们对"德"和"才"所规定的内容,都是从无产阶级和人民的利益出发的.
比如强调军事人才的"德",是要有献身国防的精神,要有甘于吃亏为人民的情操;强调"才",最重要的是要有为人民服务、造福于人民的的实际的本领.
这种"德"、"才"的本质同其它阶级在人才标准上是有根本区别的,这是把握人才标准不可须臾忽视的问题.
马克思主义认为:"人的本质并不是单个人所固有的抽象物.
在其现实性上,它是一切社会关系的总和.
"这就是说,一个时代的社会关系,必然要作用于那个时代的人们,决定着那个时代的人才特征.
因为任何人才都是在一定的社会历史条件下产生和发展起来的.
在一切人才身上不可避免地存在着社会差别和时代的印记.
不同的时代,不同的社会社会制度和社会环境都有不同的人才标准.

1.
明德才兼备为标准要评估人,无非德才两者.
德的内涵包括个人品质、伦理道德、政治品德;才指才智、才干、才华,等等.
人才有两种类型,一种是学问型,一种是事业型.
而人才的形成是靠知识和经验的积累.
因此,德才兼备的人的成长需要不断的学习和实践.
要发现人才,主要是根据其德才的表现.
但要认识人则需要时间的考验.
如人的政治品质,平时难看出什么问题,在非常时期则好坏分明,古代的忠臣义士大都是在危难时刻涌现的,所以,有人将之总结成一名格言:疾风知劲草,板荡识忠臣.
才能也需要考验,有些人能说会道,在实干时却很窝囊;有些人平时默默无闻,但在实践中却才能毕露.
用人以德才兼备最好,但在大量的需要人才的时候,只能以掌握现有的人才资料,按其德才而任用.
古代英明之主驾驭人才,是待之以诚,纠之以法,赏功罚罪,使之缶上,不敢为非,这是爱护、培养、发展人才的根本法,至今仍很值得借鉴.
识人须明德才兼备为标准,就是说,要知其人,必须考察其德才,而以德为其灵魂,重在其实践.

强调德才兼备.
周朝吕尚在《六韬·龙韬·论将》中讲到将有五才,"勇、智、仁、信、忠也.
"它解释为"勇则不可犯,智则不可乱,仁则爱人,信则不欺,忠则无二心.
"春秋初期管仲在《立政》篇中说:"君子所审者三:一曰德不当其位,二曰功不当其禄,三曰能不当其官,此三本者,治乱之源也.
"就是说,朝廷选拔人才,需要审慎地掌握三个条件:一是道德品质是否与他所处的地位相称;二是功劳是否与他所享受的薪金待遇相称;三是才能是否与他所担任的官职相称.
"德、功、才"是三个带根本性的问题,也是我国古代比较早、比较全面的人才标准.

孙武说:"将才,智、信、仁、勇、严也.
"东汉王符在谈到军事将才说:"将者,智也、仁也、敬也、信也、勇也、严也.
是故智以折敌,仁以附众,敬以招贤,信以必赏,勇以益气,严以一令.
"在古代人才思想史上影响比较大的是曹操提出的"德识才学体"五德皆备的思想.
三国时的刘劭著的《人物志》是中国古代思想史是保留下来最完美的人才专著.
在这部著作中把人分为"兼德、兼材、偏材"三类,即德行高尚者、德才兼备者与人才高德下者三类.
作者明确推崇德才兼备的人是最高尚的.
对德才关系做了较为全面、较为精辟论证的,是宋朝的司马光.
他明确指出"才者,德之资也;德者,才之帅也.
"就是说,德与才是不能分开的,德靠才来发挥,才靠德来统帅.
从德和才两个方面出发,司马光把人分为四种:德才兼备为圣人,德才兼亡为愚人,德胜才为君子,才胜德为小人.
在用人时,如果没有圣人和君子,那么与其得小人,不如得愚人.
因为"君子挟才以为善,小人挟才以为恶,而愚者虽欲为不善,但智不能周,力不能胜.
"这就是说,有才而缺德的人是最危险的人物,比无才无德还要坏.
司马光还说,人们往往只看到人的才,而忽视了德.
自古以来,国之乱臣,家之败子,都是才有余而德不足.
司马光是封建社会的思想家,自然有他的思想局限性,但是就德才关系本身的分析来看,论述比较深刻,有重要的历史学术价值.
2.
诸葛亮择官以德才兼备为准则诸葛亮以其"隆中策"预见天下三分,显示其大才;以其"鞠躬尽瘁"尽忠汉室,显示其大德.
其人如此,其择官司也以德才兼备为准则.
诸葛亮第一次北伐向刘禅上疏,即《前出师表》,说:"亲贤臣,远小人,此先汉所兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也.
先帝(刘备)在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也.
"桓帝、灵帝是东汉末年的皇帝,先后兴起第一次、第二次"党锢之祸",杀戮敢于直言的李膺等贤臣;二人都信任宦字,使宦官得专政,朝政腐败.
桓帝封单超等五宦官为侯,任其专横胡为.
灵帝公开标价卖官,敛财私藏,上梁不正下梁歪,贪污风盛,民不聊生,致社会动荡不安,终于激起黄巾造反.
之后群雄攻战,从而形成三国鼎立的局面.
诸葛亮上《前出师表》时,刘备已去世,由他执政辅佐刘禅,故在出征前总线路了先汉与后汉兴亡的经验教训,谆谆告诫刘禅,不要学桓、灵二帝"亲小人、远贤臣",要学先汉"亲贤臣,远小人",才能使蜀国兴隆,以复兴汉室.
诸葛亮还在〈便宜十六策〉里指出:"治国之道,务在举贤.
若夫国危不治,民不安居,此失贤之过也.

夫失贤而不危,得贤而不安,未之有也.
"因此,诸葛亮在治理蜀国时特别重视选拔德才兼备之士.

诸葛亮推荐董允为侍中,领虎贲中郎将,统宿卫重兵,负责宫中之事.
刘禅常欲增加后宫嫔妃,董允认为古时天子后妃这数来超过十二人,今已足数,不应增加.
刘禅宠爱宦官司黄皓,皓为人奸佞,想干预政事,允上由正色匡主,下则数责黄皓,允在时,黄皓不敢胡为.
蒋琬、费伟、姜维者是诸葛亮精心拔为他理政、治军的接班人.
蒋琬入蜀初期任干都县长,刘备下去巡视,适见蒋琬饮醉,不理事,大怒,要杀他.
诸葛亮深知其人,为之说情:"蒋琬,社稷之器,非面里之才也.

其为政以安民为本,不以修饰为先,愿主公重加察之.
"刘备敬重亮,吸其言,才不加罪.
后亮提拔琬为丞相府长史,亮每次出征,琬者足食足兵以相供给.
亮常赞琬为人"忠雅",可与他辅佐蜀汉王业.
亮死前,密表刘禅:"臣若不幸,后事宜以付琬.
"亮死,琬执政,其人大公无私,胸怀广阔,能团结人,明知时势,做到国治民安.
蒋琬病,荐费伟代之,伟为人明断事,善理事,知军事,他在任时边境无虞,魏人不敢正窥西蜀.
姜维继诸葛亮复兴汉室之志,屡次北伐,虽无大胜,但魏兵也不能侵入.
及司马昭派大军伐蜀,刘禅昏庸不听姜维派兵扼守阴平之议,邓艾得以偷渡而直捣成都,刘禅出降,并令姜维降,姜维想假降待机会杀种会以复兴蜀汉,其宿愿虽不实现,足见其人忠烈.
刘备死后,有诸葛亮及其后继者蒋琬、费伟、姜维等辅佐,刘禅这昏庸之主才得安坐帝位达四十一年之久.
而曹操死后,其子曹丕篡汉,魏立国虽有四十五年,但早在十七年前司马懿就发动政变夺取曹爽的军权,魏政权已归司马氏,魏已名存实亡,魏政权存在实际只有二十八年.
孙权死后,孙亮立为吴帝,内部不和,国势日弱遂被晋来,孙权后人掌权只有二十七年.
三国相比,蜀汉政权较稳固,无内部互相倾轧、争权夺利之事,这是因有德才兼备的贤臣辅佐之故.
3.
元世祖用人重才学也重德行元世祖忽必烈与赵孟谈话,问叶李、留梦炎两人优劣,孟答道:"梦炎,臣之父执,其人重厚,笃皆读之,其所知所能,臣皆知之能之.
"忽必烈说:"汝以梦炎贤于叶李耶梦炎在宋为状元,位至丞相,贾似道误国罔上,梦炎依阿取容;叶李布衣,乃伏阙上书,是贤于梦炎也.
汝发梦炎父友,不敢斥言其非,可赋诗讥之.
"孟所赋诗,有"往事已非那可说,且将忠直报皇元"之语,忽必烈颇赞赏.

忽必烈是元朝的创建者,是个有作为的皇帝.
他任总领漠南汉地军国庶事,开府于金莲川(在今河南结源)时,已任用汉儒为其谋士.
及来灾后,广泛搜求宋朝名士任官司,为之理政治民.
宋魏国公赵孟是宋太祖子秦王德芳之后,宋亡,家居,后被召入朝任官.
忽必烈对叶李、留梦炎的评价与孟是不同的;孟赞许留梦有大臣之器.
对叶李则认为其才能与已相当;忽必烈却诊断叶李贤于留梦炎.
这是以两人对贾似道误国罔民的不同态度而定优劣.
公元1258年,忽必烈奉蒙哥大汗命进军围攻鄂州,宋派贾似道率军前往救援,而忽必烈因其兄蒙哥死急于回去争帝位,适贾似道派使来求和,忽必烈便顺势答应并率大军北返.
贾似道却谎报"鄂州大捷",说蒙古兵已肃清,这事虽能欺骗宋理宗,贾似道得以入为相.
时叶李只不过是一个太学生,愤贾似道害国害民,便带头与同学八十三人,伏阙上书揭露贾似道的罪恶,责其"变乱纪纲,毒害生灵,神人共怒,以干天谴.
"贾似道大怒,知书是叶李所定,使其党人逮捕叶李,叶李便逃匿.
适宋亡,叶李归隐富春山.
忽必烈多次派人征召不出,后不得已才入见.
忽必烈劳问:"卿远来良苦!
"又说:"卿往时讼似道,朕尝识之.
"言下之意,是对他表示敬意.
忽必烈向他请教治国之道,叶李陈述古帝王的得失成败,忽必烈赞许,命他五日一入议事,后任资善大夫、尚书左丞.
叶李在宋时不过是一布衣,忽必烈却如此破格重用,是因赏识其人忠直敢弹劾误国欺上的贾似道.
而对留梦炎这个宋朝丞相和有名气状元,虽赏识其文才,却认为其人有私心而缺德行,便降级使用.
由此可见,忽必烈用人重才学,也重德行.
"唯才是举",早在战国时的苏代已有此意,刘邦图天下就如此用人,曹操根据东汉未年的实际和总结前人的用人经验,提出了"唯才是举"的用人方针.
历史事实说明:能否成事,决定于有无人才.
古代逐鹿中原者,人才济济的则取得成功,缺乏或无人力辅佐的则招致失败,而人才的有无,究其原因,决定于能否唯才是举而用之.

不仅在乱世需要唯才是举以用人,在治世也应如此.
当然,乱世和治世所需要的人才重点有所不同,乱世主要需要图天下的人才,治世主要需要建设的人才.
其共同点是,都需要众多的人才.

在这里提出唯举而用之,并不是说治世不需要讲德之兼备.
用人才总是衡量才而用之.
但人是在发展,其人也在变化,有否德要经考验才知.
关键在于如何用人,如治世以法,明于赏罚,有功者赏,违法者罚,则可鼓励人向善,不敢为非.
这不仅能保护人才,更重要的是能培养众多德才兼备之士,为国为民做出更在的贡献.
《战国策·燕策一》记载:苏代对燕昭王说:"今有人于此孝如曾参、孝已,信如尾生高,廉如鲍焦、史鰌,兼此三行以事臣不事足下矣.
臣且处无为之事,归耕于周之土地,耕而食之,织而衣之.
"昭王问:"何故也"苏代答道:"孝如曾参、孝已,则不过养其亲耳;信如尾生高,则不过不欺人耳;廉如鲍焦,史鰌,当然是品行好的人.
但是苏代认为像曾参、孝已这样的孝子,只不过是善养其父;像尾生高这样讲信用的人,只不过是不欺骗人;像鲍焦、史鰌这样廉洁的人,只不过不偷人钱财.
一种是有才能的人.
这种人有进取心,想有大作为,苏代说他就是这种人.
苏代将这两种人进行对比,他认为前一种人只是在德行上自我完善,虽然他们德行完善,却缺乏进取之术.
而具有进取心的人,才有建功立业宏愿,才能辅助君王成大业,大有利于国于民.
苏代是战国时的纵横家,《史记》《战国策》都说他是苏秦之弟,但有人考证他活动早于苏秦,就是苏秦之兄,他是反对"连横",从事"合纵"游说的.
当秦以"连横"之策分化六国而约燕昭王入秦通好时,苏代便到燕游说,终于阻止了燕昭王入秦.
也许在这时,他与昭王讨论如何用人问题.
战国时期,是个互相兼并,尔诈我欺的时代,君主为卫国图存,或为称霸于天下,所需要的是有进取心的才能之士.
苏代强调这一点,是为引起燕昭王对自己的重视,使能用其才,实行其"合纵"之策,以破秦的"连横"分化六国之术,苏代等纵横家,在当时政治舞台上曾起重要的作用.
至于孝、信、廉等美德,是中国的传统美德,是精神文明的重要部分,当然是是值得提倡的,可形成好社会风气,对社会的稳定、人际关系的和好,即对治世是有重要作用的.
但如仅有这些德行而无才,在战国时代是无补于时的,因既不能为称霸或图存的君主所需,也不能挽救处于水深火热之中的人民.

4.
看领导要看政德既然成就伟大的事业需要一种务实的工作作风,况有领导者又是取得事业成功的关键的因素,所以用什么眼光看待领导者就是一个重要的问题了.
领导者之所以被推举到领导岗位,决不是让他来坐而论道的,而是让他带领群众干事的.
要干事,必然有政绩,是他思想、品德、才能、作风等方面的综合表现.
一个有觉悟的领导者,其事业心和责任感肯定是强的,其结果,势必是"为官一任,造福一方".
所以,看一个领导如何,尽管应看其各方面的情况,但最重要的还是要看其政绩如何.
其它方面再好,唯独政绩不突出,是算不上一个好的领导得的,因为他没有干多少实事.
对于这样的领导者,最好让其离开领导岗位.
这样做了,就会给一些不好务实的领导者敲起警钟,使他们认识到如果再坐而论道的话,那日子就难于维持了,以促使人们把精力都集中在干实事方面来,这样繁荣兴旺的局面就会到来.
否则,空喊口号,坐而论道的人会渐渐地多起来,任其发展,事业也就无成功可言了,到头来必定坐吃山空.

所以,用什么眼光看待领导者的问题,实质是上倡导什么风气的问题.
因此,不论何人,对领导的评价,都应将目光集中在他们的政绩方面,这是促进事业发展的需要.
群众靠领导者组织,只有组织起来的群众才有力量,才能成就伟大的事业.
成就事业是领导者的天职,也是领导者始终不渝的奋斗目标.
离开了这个目标,领导者也就不成其为领导者了.

成就伟大的事业,单靠订计划、喊口号和高谈阔论是不行的,必须依靠脚踏实地的行动.
只要领导者作风扎实了,他所在的单位就会出现一种"务实"的好风尚.
上、下一致干实事,事业上的成功就指日可待了,这里的关键在领导.
只有一马当先,方有万马奔腾.
只要领导者走在前边,群众才会跟着来,领导敢下海,群众就敢擒龙,否则,群众就会有力使不上.
正如俗语讲的"干部不领,水牛掉井.
"5.
以实践为标准要知人,要重在实践,即要衡量其人如何,主要要看他在实践中的表现.
可能用花言语去骗人,但要用其实践去掩盖自己的虚诈面目是难的,虽然为假动作也可骗人于一时,但不可能长久,其真面终将暴露.
实践将说明,真的就是真的,假的就是假的.
从其实践中去知人,可以说是知人之本.
拓跋焘在实中战中识人就是其中的一例.
《魏书·伊香传》记载:北魏世祖拓跋焘将征伐凉州,议者都认为凉州无水草,难于行军,故都进谏,不同意征伐,只有司徒崔浩极力主张征伐.
群臣出,伊香对拓跋焘说:"若凉州无水草,何得为国议者不可用也,宜从浩言.
"拓跋焘认为他说的对.
攻克凉州后,拓跋待业地姑臧举行庆祝大会,对群臣说:"崔公智计有余,吾亦不复奇之.
吾正奇香弓马之士,而所见能与崔同,此深自可奇.
"他看着浩说:"香智力如此,终至公相.
"浩说:"何必读书,然后为学.
卫青、霍去病亦不读书,而能大建勋名,致位公辅.
"拓焘说:"诚如公言.
"拓跋焘对伊香的赏识,是因他能在实践中发现人才.
在讨论征伐凉州时,群臣大都反时,他们都认为凉州无水草,不能行军,只有司徒崔浩支持征战,崔浩有智计,拓跋焘不感到其奇,而感到奇的是伊香这位弓马之士,其所见竟与崔浩一样.
凡人所居之处,必有水草、没有水草,人何以活,也就无人居了.
既然凉州能建国,必然有水草,这是一般常理.
诸臣想不及此,伊香却能开动脑筋想到,提出了"若凉州无水草,何以建国"的高见.
诸臣诊断无水草,是只听传闻,人言亦言,因而盲目反对,可见他们智力远不及伊香.

伊香既有武勇,又有智计,说明他不是一勇之夫,而是文武全才的将领,故拓跋焘认为他前途远大,可位到"公相".
果如拓跋焘所料:伊香为人忠谨,屡建战功,以功赐爵魏安侯,加冠军将军,后出任东雍刺史,政绩颇佳,百姓爱戴.
后进爵河南公,位列三公,拜司空.
项梁于平时考察人才的事,见〈史记·项羽本纪〉:项梁因杀人,与其侄儿项羽避仇于吴中.
吴地绅士、豪强都与他有交往,凡吴中有大徭役和丧事,常由他主办,他都按兵法进行部署和指挥,并从中考察其所属各人的才干.
及陈胜、吴广起义,项梁举兵响应.

他招得吴中精兵八千,根据他平日所了解的人的才干,分别任为校尉、侯、司马等职务.
有一人不被任用,他问项梁为何不用他,项梁说:"前时某丧使公主某理,不能办,以此不任用公.
"项梁是楚名将项燕之子,项羽是项梁的侄儿.
项燕为秦将王翦所杀,秦来楚后,项梁因杀人与侄儿逃亡于吴地.
国仇家恨,项梁无时不在准备复国雪恨,故在吴负责大徭役和丧事时,都按兵法部署和指挥,以训练军事人才,并从中了解各人的才干,以储才为尔后举事作准备.
因此,他们起义时,谁可当什么职务,他心中已有数,故一举事不至于手忙脚乱,乱拉人应差事,而是据其所知而用之,因有适当的人才为八千江东子弟的骨干,项梁死后,项羽继之,其部队以八千江东子弟为核心横行天下,推翻暴秦.

所说重在行,即重在实践,历史上无数知人善任的事实说明,实践是知人的标准.
春秋时的楚文王下是通过自己的实践而各人善任的.
苋禧和申伯侯都事楚文王,苋禧这人刚直,一见文王有错就犯颜直谏,文王认为苋禧在众臣面前揭其短,感到有点恼火;申伯侯就事事顺从,且善于同文王动静,文王想说想做的,他已先说先做了,文王觉得有申伯侯大身边很顺心.
可是,楚文王经过实践证实:苋禧所谏的都是正确的,有不少因纳其谏而不犯错误,于已于国有利;而申伯侯顺已意做的事都错了,于已于国不利.
于是,楚文王才知苋禧是贤臣,应予重用,便加封其爵为五大夫;楚文王因知申伯侯是阿谀奉承的佞臣,认为这种人不能再用了,便将他驱逐出国.
听舆论对人的评价,对辨别贤佞虽有参考的作用,但难以确定,因为舆论如出于别有用心而颠倒是非的人之口,好人可以说成坏人,坏人也可以说成好人.
所以知人要务实,即要实事求是地弄清其人的行为,在事实面前,贤佞自可辨明.
因此,看人要重在其实践,从其人实践中就可知其人如何.
可以见,实践是知人的标准.
刘备以各人见称.
刘备之所以知人,主要看其人在实践中如何.
他选择将作人也据此而定.
刘备破格提拔魏延镇守汉中,是根据魏延在战争实战中的表现决定的.
魏延出身于行伍,他是从实践中打出来的,他学到打仗的本领是来自实践,他是以共卓越的战功获刘备的赏识的.
实践证明,以实践如何来衡量人有否真本事,这是知人的根本方法.
刘备赏识魏延是经得起考验的.
魏延在刘备去世后,仍有卓越贡献.
刘禅继位,封都亭侯.
建兴五年(227年),诸葛亮驻军汉中准备北伐,任延为督前部,领丞相司马、凉州刺史.
建兴八年(公元230年),诸葛亮派延领兵西羌中,魏后将军费瑶、雍州刺史郭淮与延战于阳奚,延大破淮等,被升为前军师征西大将军,假节,进封南郑侯.

刘备破格提拔魏拔,刘备可称知人,惜诸葛亮用兵谨慎,不敢冒险,也就不能奇计.
魏延每随亮北伐,常要求给他兵万人,与亮异道会师于潼关,如韩信故事,亮制而不许.
延常说亮怯,叹恨已才用之不尽.

《魏略》记载延向亮所献之策较详细:"夏侯杼为安西将军,镇长安.
亮于南郑与群下计议,延曰:'夏侯杼少,主婿也,怯而无谋,今假延精兵五千,负粮五千,直从褒中出,循岭而东,当子午而北,不过十日可到长安.
杼闻延奄至,必乘船逃走.
长安中惟有御史、京兆太守耳,横门邸阁与散民之谷足周食也.
比东方相合聚,尚二十余日,如此,则一举而咸阳以西可定矣.
'亮以此为悬危,不如安从坦道,可以平取陇田,十全必克而无虞,故不用延计.
"当然,用兵要立足于万全之计,以稳操胜券为上,但如果过于谨慎,有可冒之险而不冒,则不能用奇计建奇功.
夏侯杼喜读兵书而缺实战经验.
"怯而无谋",听魏延之策,取长安大有希望,虽然孤军深入有危险.
邓艾正因冒险渡阴平灭蜀而建盖世功,听延这策也许有邓艾之功.
诸葛亮正因过于谨慎有可冒险而不敢冒,致六出祁山,虽"安从坦道"而无功.
刘备在时,从无立锥之地到取荆益两州,称帝西蜀;及诸葛亮执政只能"以攻为守"而已,这与诸葛亮知人善任不如刘备有关.

6.
莫以相貌为标准"人不可貌相,海水不可斗量",这是中国人民的一名有益的识才辨才格言.
泰戈尔说得好:"你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶,但不能这样来评论一个人.
"以相貌取人,判人,没有丝毫的科学根据.

早在商周时期,吕尚就提出选将不能以外表为准,他说:"夫士外貌不与中情相应者十五:有贤而不肖者;有温浪为盗者;有貌恭敬而心慢者;有外廉谨而内无至诚者;有精精而无情者;有湛湛而无诚者;有好谋而不决者;有如果敢而不能者;有悾悾而不信者;有恍恍惚惚而的反忠实者;有诡激而有功效者;有外勇而内怯者;有肃肃而反易人者;有吭吭而反静悫者;有势虚形劣而外出无所不至,无所不遂者.
天下所贱,圣人所贵,凡人莫知,非有大明,不见其明,不见其际,此士之外貌不与中情相应者.
"事实上其貌不扬的人,有不少有才学的人,而相貌出众的人,也有不少平庸之辈.
任何人也没有找到人的才能与人的相貌之间有必然的联系.
识人不要以相貌为标准,才能真正地识人是否有真才实学,是否是真下的具备德才兼备的有用之才.
中国历史上大圣人孔子就主张识人莫以相貌为标准.
孔子说:"吾以言取人,失之宰予,以貌取人,失之子羽.
"孔老夫子这人,"知过勿惮改",他曾以言语来看宰予,以相貌来看子羽,后为他认为都看错了,就公开承认自己的失误.
这不公使自己,也使别人能接受"以貌取人"的教训.
澹台灭明,武城人,字子羽,比孔子小三十九岁.
他长得丑陋,欲拜孔子为师,孔子看了他那副尊容,认为难以成才,不会有大的出息,因子羽是他的学生子游介绍来求这的,孔子虽看不起他,还是收留为弟子.
他在孔子那时学了三年左右,孔子才知他是貌丑而地稿德隆的人,所以说"以貌取人,失之子羽.
"子羽学成后,曾任鲁国大夫,后来南下楚国.
他设坛讲学,培养了不少人才.
成为当是儒家的南方的一个有影响的学派.
宰予也是孔子的学生,鲁国人,他以善辞令著称,列言语科之首.
也因他善辞令,孔子收他为学生.
他自始至终跟随孔子周游列国.
孔子对他的一些作风和主张有意见.
有一次宰予白天睡觉,孔子说:"朽木不可雕也,粪土之墙不可朽也.
于予与何诛"这是说,朽腐的木头是无法雕刻的,粪土一样的墙壁是无法粉刷的,过予宰予这样不可救药的人,责备他是无用的.
又说:"始吾于人,听其言而信其行.
于予与改是.
"这是说,他过去是听人言而信其行.
宰予使他改了,现在是听其言还要观其行.
宰予还主张改革旧礼制,认为守丧时间太长,影响生产,可使礼坏乐崩,应改为一年,因而遭到孔子的斥责.
所以,孔子说:"以言取人,失为宰予.
"也许孔子在这方面又把宰予看错了,宰予主张一年丧,未可非议,说明他敢于改革旧礼制一些不合时宜的事.
宰予是个德才兼备的人,孔子曾派他出使楚国,楚昭王为楚国的官群体人的才能可以与之相比.
楚昭王要把一辆华丽的车子送给孔子,他以理拒收,受到孔子的称赞.
他在孔子弟了中是个有所建树的人,唐玄宗开元八年(公元720年)被列为"十哲"之一,配祀孔子.
因宰予有一次在白天睡觉,孔子竟以为"朽木不可雕也",这是孔子又一次犯了以貌取人多误.
所说外貌,不只限于人的相貌,还包括人的表面的种种表现和印记,据此而取人,历史的教训甚多.
如南宋宰相张浚认为秦桧"议论刚正,面目严冷,必不肯为非",因而错误地肯定他是"不畏死,可共天下事"的"人才",于是,推荐他参政.
致错用这个千古罪人.
及秦桧得势,他就被排挤在外,使南宋屈膝向金求和,张浚留下终生的遗憾.
以"隆中策"促成刘备三分鼎足于西蜀的诸葛亮,也犯表面看人的错误.
他因见马谡熟悉兵法,理论上说得头头是道,尽管刘备对马谡无实践经验而空论兵计认为是"言过其失",临死前特叮嘱"不可大用".
诸葛亮却不以为然.
诸葛亮后来重用马谡为先锋,结果丧失战略要地街亭,诸葛亮进无后据,被迫退回汉中,他第一次出山取得的辉煌战果也就化成泡影,后悔不听刘备之言并自责无知人之明时已迟了.
还有不少人以资历、级别、门第取人,而这些也不过是人的表面印记,据此而取人也就多误.
魏惠王因公孙鞅是魏相公叔痤的家臣而看不起他,尽管公步痤死前极力推荐,要惠王"以国事听之",惠王却认为公叔痤病得糊涂说乱话,拒绝使用公孙鞅.
公孙鞅便奔秦国,为秦孝公所重用,结果是秦国日强,魏国日弱.
贾谊才华、识见超人,二十余就为汉文帝所重用,升擢为太中大夫,还拟任为公卿,当命大臣议定时,周勃等老臣因他年少资历浅,极力谗毁说:"雒阳之人,年少初学,专欲擅权,纷乱诸事.
"文帝竟听之而疏远这,不用其议,派贾宜到外地任职,贾谊因不得志忧伤而死,一代英才就这样被埋没了.
有的以门第取人就多用庸才,如五代时后唐的创建者李存勖统一北方后,招人才以辅佐,要取门第高的士族为相,结果错用了豆声革、卢程等庸才,于国无用而有害,李存勖无有用之才辅佐,结果兵变被杀.

7.
不可求全责备古人云:龙有蛇之一鳞,不害其为灵,玉有石之一脉,不害其为宝.
这说明识人时不能求全责备.

求全责备不是舍短取长,这关系到能否知人用人.
求全责备,大才也被埋没,天下无可用之人;能舍短取长,人人可尽其力,天下无废人.
"金无足赤,人无宗人.
"是人总有缺点,对人才而求全责备,即使有大才在身边也视之而不见.
战国时卫国的敬变,很有军事才能,能带领五百乘兵,即三万七千五百人,那时能带领这么多兵,可说有大将之才了.
子思到卫国,会见卫侯时向他推荐苟变,卫侯说知道这人有将才,可是,他当税务时白白吃了农民的两人鸡蛋,所以不用他.
子思听了,要他千万别说出去,不然,各国诸侯后到了会闹笑话.
子思指出这种"求全责备"的思想是错误的,认为用人要像木匠用木一样,"取其所长,去其所短".
合抱的大木,烂了几尺,木匠也不会弃掉它.
今处于战国之世,正需要军事人才,怎能因白吃两个鸡蛋的小事而不用一员在将呢因子思的话说到点子上,卫侯的思想才能转过弯来,同意用苟变为将.
如果没有子思的推荐和教导,有大将这才的苟变就因白吃了两个鸡蛋而被卫侯弃置不用了.
领导者对人才的求全责备,不只不能知人,且将会陷害人才.
历史上不少贤才之所以蒙冤,都是由于君主喜欢追究小过,如司马迁只不过为李陵说几句公道话,支被汉武帝处以腐刑,使他遗恨终生.
苏轼因对朝政有意见而写几首讽喻诗,却蒙"乌台诗案"之冤,下半生都被贬逐,过着颠沛流离的生活.
而在历史上,因上苛求人小过,别有用心的和溜须拍马之徒就趁机投井下石,极尽其吹毛求疵之能事加以诬陷,因此,贤才蒙受不白之冤的事就更多了.
有鉴于求全责备失才害贤,孔子对仲弓问政特别强调:"赦小过,举贤才.
"历史上,能知人善任者都是如此.
齐桓公发现宁戚是个人才,决定要用他时,有人主张调查他是否有问题后才确定,桓公说:"不然,问之恐其有小恶也.
且人固难全,权有其长者.
"于是,封他为卿,用宁戚之长,让他负责农业部门的工作.
后桓分能称霸,宁戚起了重要作用.
刘邦用陈平,有人告陈平"盗嫂受金",刘邦责备推荐人魏无知,无知说:"臣所言者能也,陛下何所问者,行也.
今有尾生、孝已之行而无益处于胜负之数,陛下何暇用之乎楚汉相拒,臣进奇谋之士,从其计诚足以利国家不耳.
且盗嫂受金又何足疑乎"刘邦因而不计较陈平小过而重用之,后刘邦能开创汉朝,陈平是立在功的.
范仲淹选拔人才也多取气节而略小故.
他任陕西河东宣抚使兼陕西四路安抚使时,开设幕府,选用幕僚,多用因罪降职而还没有复职的人.
有人怀疑他用人是否适当,范仲淹说:"其有可用之才,不幸陷于吏,不因事起之,遂废人矣.
"因此,范仲淹所选拔的人,大多有真才实学.
司马光于公元1086年上书朝廷也指出:"人之才或长于此而短于彼".
"若指瑕掩善则朝无可用之人;苟随器任授,则世无可弃之士".
司马光所说确是论.
唐太宗看人总看人的主流,而不斤斤计较人的小过,故能知人之长而用之.
房玄龄、杜如晦被太宗所重用,肖禹向太宗说他俩短处,谗他俩"朋党此周,无心奉上".
唐太宗说:"知臣莫若君,夫人不可苛求也,自当舍其生而用其长.
"因唐太宗深知二人,不为肖禹谗言所惑.
始终予以信任.

管理者一定要能够正确对待知识分子的某些缺点和不足.
使用时,一定要有"力排闲言碎语",不怕"吹冷风"的勇气和魄力.
现在,我们一些单位的人才使用中,常见一些人自觉不自觉地在遵循一条所谓的"保险法则",叫做"有反映者不要轻易使用",由此往往导致一批贤能之士、开拓创新之才被拒之于门外,而某些平庸之辈却容易得到重用.
识人切忌求全责备,就是识人看本质,看主流,不能因有点短处而不见其长处.
科学地对待人的短处和长处,人才是有的,不要因为他们不是全才,不是党员,没有学历,没有资历,就把人家埋没了.
善于发现人才,团结人才,使用人才,是领导者是否成熟的主要示志之一.
富于领导经验的同志总是经常向自己提出问题.
例如,当他认为某个下级不得力时,他就着重问自己"这个下级有什么长处""现在交给他什么任务能否发挥他的长处""自己为发挥他的长处创造了哪些条件"如果这些都做得不好,"不得力"的责任就应该在自己,而不在这个下级.

高明的领导人懂得,得力或是不得力是一相对的概念,关键在于使用是否得当.
用其所长就得力,用其所短就不得力.
用人最忌讳勉为其难.
如果硬要下级干他不善于干的工作,自然难于获效,久而久之,还会导致上下级关系紧张化.
对待上级和同级也是如此.
利用上级的长处,既有利于上级的工作,也有利于下级的工作.
例如,有的上级善于从统计数字中看出问题,有的善于抓典型分析.
下级就应当根据上级的不同特长,给前者多提供准确的统计数据;而级后者多提供有代表性的典型.
这样,不仅给上级工作提供了方便,也便于上级了解下级的工作.
对同级也是如此.
有其所长,才能互相支持,要求人家做办不到的事情,必然影响两家关系.
看别人的短处容易,看别人的长处难,领导者往往对其缺点和短处敏感,而使其优点和长处被掩盖.
再如,选人,我们过去常常本末倒置,不是从使用出发,着重了解其所长,而是把注意点放到被选者有哪些毛病,一再细致地了解其短处,这样做,就算选到短处不多人,但也很难有本事的人才.
其结果势必逼着我们去干那种用其所短,勉为其难的蠢事.
选人的原则,应当不是选没有毛病的人,而是选有本事的人.
往往长处明显的人,短处也明显,如果只关眼于短处和缺点,就会选不到有用的人才,因此也就做不到用其所长.
当然,这不是说可以不顾及缺点和短处.
对待缺点和短处领导者的态度是,如果不影响交给他们的工作和长处的发挥就不必苛求.
领导艺术的作用,是如何运用组织手段和思想工作.
克服短处,使其不发生影响,而不是的之任之.
譬如对于那些品质上存在某些缺欠的人,尽管他有一技之长,也不能忽视其问题,要在用其所长的同时,辅以必要的措施,防止给我们的事业带来损害.
识人切忌求全责备,这就要求我们的人事部门,尤其各级的领导者和管理者要知人之长,善用其长.
如果"乔太守乱点鸳鸯谱",舍其所长,用其所短,即使是委以重任,也是违背现代管理原则的.

"金无足赤,人无完人".
用唯物辩证法的语言说来,就是在每一个人的身上都会同时有长处和短处,优点和缺点.
对一个人来说,有长处必有短处.
《三国演义》中的周瑜,可谓文武双全,既能出谋划策,又会领兵打仗,这是其长;但气量狭小却是很大的短处.
诸葛亮足智多谋.
治国治军出类拔萃,人们都钦佩由衷;但"事必躬亲,后继无人"却又是其长中之短.
识人切忌求全责备,就要破"求全的心理".
切忌宁肯使用"低能好驾驭者",也不愿起用"高能难驯服者".

8.
莫以个人好恶为标准一个人是不是人才,应该以实践为标准加以检验而得知,得在识人过程中,古往今来都存在以个人的好恶为标准的事实.
武则一的夏官尚书武三思就说:"凡与我为善者即为善人;与我恶者,即为恶人.
"以个人的好恶为标准来识人,这在历史和现实中也不同程度地存在着.
特别在识人用人的问题上,不能搞五湖四海,而是搞小圈子、拉山头、以我划线,顺我者昌,逆我者亡.
与自己感情好的同志,"说你行,你就行,不行也行";与自己感情、关系一般的,"说你不行,你就不行,行也不行".
其实,这种以个人好恶为标准来识人,早在历史上就有人不赞成.
"所谓察之者,非专用耳目之聪明而听私于一人之口也.
欲审知其德,问以行;欲审知其才,问其言.
得其言行,则试之以事.
"所谓考察,不是专靠自己的耳闻目见,也不是私下听某个人说了算.
想要知道一个人的品德,就要了解他的行为;想要知道一个人的才干,就要听其言,观其行.
一个领导者,是否坚持公道正派、任人唯贤,是关系到人才命运的大问题.
事实上,凭个人好恶、亲疏、恩怨、得失看人用人的情况,决非仅有.
有的人喜欢听恭维放,把善于逢迎的人当成人才;有的人热衷于搞小圈子,对气味相投的人们中欣赏;有的看重个人恩怨,凡对自己有恩惠的,则想方设法予以重用;有的习惯于自己的"老一套",偏看于"听话"、"顺心"、"顺耳"的.
上述情况的存在,一方面容易使某些德才平庸、善于投机取巧,甚至有严重问题的人得到重用;另一方面又必然使一些德才兼备的优秀人才被埋没,甚至遭受不应有的打击.
应当说,凭个人好恶用人,其主要原因在于私心作祟.
但是也有一些人其用心无可非议,但由于思想水平不高和思想方法不对头,没有识人的"慧眼","近已之好恶而不自如",结果同样不能坚持公道正派、任人唯贤的原则.
宋朝宰相张浚初次见到秦桧,觉得他言词刚下,表情严肃,认为这个人一定正派,便启用了他,结果铸成千古大错.
张浚的教训就在于以言貌取人,并没有了解秦桧的本质.
在现实生活中,我们时常看到张浚式的人物,他们在看人用人上往往受主观主义、官僚主义、偏见和感情用事所左右.
有时这种问题并无挟私因素,所以较之有意识的打击报复、拉帮结伙的错误,更容易得到一般人的谅解的容忍.
也正因为这样,在上心安理得,在下有苦难言,其危害也就更加严重.
唯我型.
此指那种以自己的是非为是非,嫉妒上司支持或重用他人(尤其是意见不同者)的人.
这种人只准上司支持他,若是支持了别人(不管对还是不对),他就会对支持者说长道短.
别人若是得到提拔,他就会感到难受,甚至会同上司闹翻.
同时,他还可能在领导班子中寻找新的支持者,其手段也多是卑鄙的.
大家的关系本来都是正常的,由于唯型亲疏有别,很可能会人为地造成领导认识上的不一,问题就出在这里.
实惠型.
此指那种得实惠就说好,有奶便是娘的人.
这种人唯一的是非标准是看能给自己带来多大好处,凡能给他带来在好处,他就说那人是大好人,除此,你给集体带来的好处再多,他也全然不顾.
领导成员是有分工的,有些能给部属解决一点实际问题,有些则不然,不论是谁解决的问题,都应视为组织力量,而不能归结为个人的功劳.
掌握实权的领导者中若有将组织对部属的照顾归结为个人对部属关心的话,在部属中,势必会产生感恩于个人的现象.
顺我型.
此指那种对待部属是"顺我者昌,逆我者亡"的领导者.
这种领导者喜欢恭维,讨厌挑剔,容不得半点反面意见.
在这种上司面前,拍马屁的常常吃香,刚正不阿的往往遭殃.
该遭殃的吃香,该吃香的遭殃,部属中势必产生对立情绪.
9.
听众论以为鉴知人,当然要靠人,既要靠用人者,也要靠听众论.
在古代,大都靠用人者慧眼知人,但靠人眼光看人,终究局限性,即使善于知人的人,看人不可能全面,也会知错人用错人,因此,智明之士提出知人用人要兼听众论.
孟子如此主张的,他说:"左中皆曰贤,未可也;诸大夫皆曰贤,未不可,勿听;诸大夫皆曰不可,勿听;国人皆曰不可,然后之,见不可焉,然后去之.
"朱元璋也认为"辨邪正"也要兼听众论,他说:"众人恶为,一人悦之,未必正也;众人悦之,一人恶之,未必邪也,盖出于众为公论,出于一人为私意.
"要兼听众论,朱元璋不公是口头说了,而且是这样做了.
朱元璋统一天下后,整顿吏治时,曾错捕不少人,但经其治下的人民派代表上京申辨,他查核属实也就放回官复原职,有此雷达有善政反得到升迁.
而不少官吏得到升迁也因得到人民的喜爱所致.
知人用人听众论,实际上是让人民参加选拔人才和监督官吏,因而在明初,官吏不敢为非,有些错用的人兼听众论而得到纠正.
所谓兼听众论有二种:一是听取同时代人对所用之人的意见;一是采纳古代人知人用人的意见,即借鉴他们知人用人的经验教训,也就是说以史为鉴,它能帮助我们更好地知人用人,其中不少好的意见,或称理论,是从无数经验教训中总结出来的.
孟子的主张翻译过来就是,左右亲近的人都说某人不行,要听信;诸位大夫都说某人不行,也不要听信;国人都说某人不行,然后加以考察,发现他真的不行,再抛弃他.
左右亲近的人都说某人贤能,还不行;诸位大夫都说某人贤能,也还不行;国人都说某人贤能,然后加以考察,发现他确实贤能,然后加以使用.
事实也说明,"一目之察,不如众目之明",一个人的认识是有局限性,众人的认识人总比一个人的认识看得清楚和透彻.
我们平常所说,群众的眼睛的雪亮的,一个人的优劣,群众可以从各种不同的角度来观察,最后综合得出和结论和总的看法就会更接近其本人的实际,以众人的看法为标准也是识人的标准之一.

10.
忌以貌取人古人云:肤表不可以论中,望貌不可以核能.
这就是说,不能根据外表评价人的品德,不能看相貌估量人的才能.
即不能以貌取人.
观察其相貌定是非,倒不如研究他的思想和他办事的能力如何来得可靠.

识人愚智,不能只看外表,听言辞,而要试以官职,考其功能.
如果根据外表、容貌识别取人,就会因为不能任用子羽这样的人而犯过;根据言辞识别取人,就会因为信任宰予这样的人而犯过失.
戏剧〈徐九经升官记〉里的徐九经,"皆因爹娘没有为我生一副好五官";结果便"才高八斗我难做官".
皇帝老儿衣貌取人,不看本事看长相,让他"头名状元到那玉田县,当了个小小的七品官".
王爷也是衣貌取人,以为相貌丑陋的徐九经,一定心灵也丑,所以竭力保举他当在官,意图让徐九经为王爷制造冤案.
不料人不可貌相,这徐九经貌丑心不丑,要"做一个良心官",宁可"刚做了大官,我又要罢官",决不"做一个昧心官",使王爷的如意梦成了泡影.
〈三国演义〉里的襄阳名士宠统,"上知天文,下通地理,谋略不亚于管仲、乐毅",只因长得浓眉厚唇,黑面短须,衣帽不整,形象古怪,又是个矮个儿,刘备本来对他慕名已久,求之若渴,而一旦见面,心里马上凉了半截,暗自嘀咕:此人其貌不扬,谅必腹中空空,要不孙权怎能不用便不委重任而胡乱派了个差事.
幸亏张飞到庞统掌事的未阳巡视,发现庞统果然才能过人,报告了刘备,这才引起这刘备的重视,赶忙请回宠统,向他作揖请罪,并委任他当了副军师.
要不是张飞当了"伯乐",这位凤雏先生虽是"千里马"说不定要老死枥下呢!
11.
贤之标准古人说得好,"射者非前期而中谓之善射,天下皆羿也.
"这就是说,射箭的人如果不是射中事先确定的目标就算是善射,那么天下的人都是羿那样的射手了.
从识贤的视角来说,即指天下如果没有公认的是非标准,那么人人者是尧那样的圣人了.
这就告诉我们,识别人才应该有标准,识别贤才也应该有识贤的标准.
如果没有识贤的标准,就会出现"有贤不能知,与无贤同".
有贤良之才而不能识别,与没有贤良之才不就一样了吗可见,如果世上没有识贤的标准,对贤才不能认识、发现,将极大的浪费、埋没人才.

那么,什么是贤才呢因其历史条件的不同其识贤的标准是不完全一样的.
当然,从总体上看,既有同中之异,也有异中之同.
识贤,论人物当论是非,不当论成败.
这就是说,评价人物应以是非为标准,而不应该也不能看其成功或失败作为唯一的标准.
古人云:道远知骥,世伪知贤.
这就是说,道路遥远,才能识别出千里马;世道欺诈,才能识别出贤良的人.
这说明只有通过实践的检验,才能识别贤愚,辨别真伪.
事实在也是如此,"器必试而后知其利钝,马必驾而后知其驽良".
工具一定要经过试用,然后才知道它究竟锋利不锋利;马儿一定要拉车,然后才知道它究竟是劣马还是良马.
这更说明了只有经过实际工作的考验,才能识别、分辨出贤才庸才.

古代思想家庄子对于识贤也提出了一种标准.
他在区分什么是圣人贤人时说:"以德分人谓之圣,以财分人谓之贤.
"庄子的这种识贤标准就是说,以仁德分施给人称为圣人,以钱财分施给人称为贤人.

汉代学者王符在《潜夫论·论荣》中指出,"贤愚在心,不在贵贱.
"意思是说,区分人是不是贤才,在于思想品质的好坏,而不在于出身的贵贱与地位的高低.
唐代诗人白居易也说过,"高者未必贤,下者未必愚.
"这就进一步说明了,出身的贵贱,地位的高低不能作为识人是否是贤的标准.
对于识贤的标准问题,古人还告诫人们下面这一种识贤标准是不可取的.
即"君以世俗之所誉者为贤,以世俗之所毁者为不肖,则多党者进,少党者退.
若是,则群邪比周而蔽贤,忠臣死于无罪,奸臣以虚誉取爵位,是以世乱愈甚,则国不免于死亡.
"意思是说,如果君主认为一般人所称赞的是贤人,一般人所诋毁的不贤的人,那么党羽多的就会被任用,党羽少的就会被排挤.
这样奸邪势力就会结党营私而埋没贤人,忠臣无罪而被置于死地,奸臣以虚名骗取爵位,社会就会愈加混乱,国家也就不能避免危亡了.

在中国历史上,把能不能纠正自己的错误和过失及敢不敢及时向君主谏言其过失作为识贤的标准.
例如,春秋时期的齐国贤相晏婴主是采用了这一标准来识贤的.
高缭在晏婴的相府里工作,已经三年,没有什么过错,晏婴辞退了他.
左右的人认为这不近情理,对晏子说:"高缭之事夫子三年,曾无以爵位,而逐之,其义可乎"晏婴说:"婴,灰陋之人也,四维之然后能直.
今此子事吾三年,未尝弼吾过,是以逐之也.
"晏婴辞退高缭的唯一理由是不能匡正其过.
因为晏子认为自己是"灰陋之人".
意思说自己见识不广,不能没有缺点,所以要用"四维"即礼、义、廉、耻来要求自己,才能不犯错误以行直道.
而高缭事已有三年,没有提过意见以纠正自已的过错,所以留下这种人对自己没有帮助,便辞退了他.
可见,晏婴的看法与左右截然不同,虽然高缭没有什么过失,但无所作为就是最大的过失.
在用人上,有两种人,一是喜欢人阿谀奉承,而厌恶人提与已相反的意见,因此,尽忠者遭排斥,巴结者得信用,这么一来,有错改不了,错误就日多日严重,结果是:于已有害,于事业有损.
另一种是闻过则喜的人,晏婴就是这种人,他深知"人孰能无过",知过则改,就可少犯错误或不犯错误,而改了错误,所做的就正确了.
因此,晏婴把能不能纠正自己的错误作为贤不贤的标准之一.
能者则留用,不能者则辞退.
晏婴春秋齐国的贤相,正因他能闻过则喜,故用得其人,齐国治理得很好,政治稳定,人民安乐.

12.
英雄之标准伏契克说过:"英雄--就是这样一个人,他在决定性关头做了为人类社会的利益所需要做的事.
"刘劭在〈人物志〉一书中有一节〈英雄〉篇.
他把英和雄分别为两个概念:"聪明秀出谓之英,胆力过人谓之雄.
"如果一人聪明过人有"英"的素质,但没有"雄"的胆略,则聪明谋划无从实现;如果只有胆量而没有聪明机智,则其雄只能是无谋之勇,也难成事.
因此,在用人的时候应当把两种素质结合起来,刘劭举汉初的例子说:张良"聪明能谋,始明能见,机胆能决之".
可以算英,韩信"气力过人,勇能行之,智足断事".
可以算雄.
"故英可能为相,雄可以为将.
"樊姬是春秋时楚庄王的夫人,她认为宰相不荐贤不能称为贤相,她这个论点见于刘向〈新序·杂事〉.
有一次,楚庄王上朝后回来很晚,樊姬问其故,庄王说:"今旦与贤相语,不各日之晏也.
"樊姬问:"贤相为谁"庄王说:"为虞丘子.
"樊姬掩口偷笑,庄王问她为什么笑她答道:"妾幸得执巾栉以侍王,非不欲专贵擅爱也,以为伤王之义,故能进与妾同位的数人.
今虞丘子为相数十年,未尝进一贤.
知则不进,是不忠也.
不知,是不智也,安得为贤"楚庄王明日上朝,将樊姬的话告诉给虞丘子.
虞丘子叩头说:"如樊姬之言.
"于是,虞丘子辞去宰相位,推荐孙叔敖代之.
虞丘子听樊姬的话承认自己的严重缺点并主动改正,荐贤以自代,也称难能可贵,故他辞相后被人尊敬为国老.
但更可贵的是樊姬能指出宰相虞丘子的要害,使他让位给孙叔敖,在孙叔敖的辅佐下,楚庄王终于称霸:孙叔敖任相后,辅佐楚庄王整顿内政,发展经济,在期思、雩娄(今河南商城东)兴修水利,又开凿芍陂(今安徽寿县安丰塘),蓄水灌田,促进楚国经济发展,国力增强.
楚晋在必(今河南荥阳北)之战中,孙叔敖辅助楚庄王指挥楚军,大败晋君,国威大振,使鲁、宋、郑、陈等国陆续归附,楚庄王成为霸主.
孙叔敖辅佐楚庄王称霸,樊姬是有大功的,有云:"一语兴邦".
信然.
樊姬是楚庄王的宠姬,但她没有嫉妒之心,也许是出于古代所谓的"妇德",她不是不欲君王宠爱集于一身,诚恐这样有损楚庄王的名义,为了爱楚庄王,所以主动推荐了跟她一样地位的几个美女.
也许由此而推理,如果宰相虞丘子是爱王爱国的话,也应推举贤臣以帮楚庄王治理好国家.
可是,虞丘子当了几十年的宰相,却没有推荐一个贤人,不推荐贤人哪能称为贤相呢她的理由是:"知而不进,是不忠也;不知,是不智也.
"这么说的从正反两方面看,都不能称为贤相:知贤而不推荐,显然,作为宰相不是嫉贤妒才,就是另有所想,这肯定是对君主不忠;宰相位在一人之下万人之上,辅佐君王领群臣,而他却不知哪个是贤人,因而无法推荐,这就是不智了.
不忠不智的宰相,当然不能称为贤相.
更重要的是,从樊姬对宰相贤不贤的评论中,可以得出衡量宰相称不称职的标准,即能否荐贤,这是因为:作为宰相,要辅助君主治理好国家,不能只靠宰相一人,要有众多的贤臣共同辅佐才行.
不然,即使这位宰相很有才干,也不可能把国家治理好.
因此,宰相的主要职责,应是荐贤,如此才能说是称职的贤相.

反之,则不能配当宰相.
历史无数事实说明:凡雄实多奸,不奸难成雄.
翻开中国古代历史,只讲"仁义道德"的,有哪几个能称雄称霸,并一统天下春秋时,宋国的君主襄公与楚国争霸,襄公很讲究"仁义",作业他行动准则,打仗时也如此.
宋楚两军战于泓水(今河南柘城西北),楚军正在渡河,宋将目夷主张乘机出击,宋襄公拒绝说:"君子不乘人之危.
"等到楚军渡河,尚未排成阵势,目夷又请出击,宋襄公说:"君子不攻不列成阵势之敌.
"楚军排成阵势,样军进攻被打得大败,襄公也受了重伤.
像襄公这样讲"仁义"的人,人是好人,但哪能争霸.
又知赵国成安君陈余,也是个讲究"仁义"的儒者,他与汉韩信在井陉决战时,韩信只有兵数万,他拥有二十万,李左车认为井陉路狭,派奇兵断汉军后,坚守勿战,彼无粮,进退不能,必败.
陈余却认为义兵不用诈谋奇计,不听其计,结果韩信用诈谋奇计将之打败,陈余被擒杀.
也许有人认为刘邦不是称为"忠厚长者"而统一天下吗其实刘邦得一下的原因之一,是他为人狠毒:项羽要烹他父亲,他说:"幸分我杯羹!
"他兵败逃亡,怕车重跑不局面被敌所追,几次把两个儿子推下车;他得天下后,却把为他拼死打败项羽的韩信、彭越、英布杀了.
刘备不也是被美化为"仁君"吗事实上,刘备的诈伪不下于曹操,他从不甘心居于人下,暗中都有自己的图谋,他入蜀,见刘璋声声称"同宗兄弟",实是千方百计在取而代之.
曹操问裴潜:"卿昔与刘备俱在荆州,卿以备才如何"潜答道:"使居中国,能乱人,不能为治;若乘边守险,足为一方之主.
"刘备可称一代枭雄.
乔玄和许子将都以知人著称,他俩都曾预料曹操其人,基本上都准确,但以许子将的评价较中肯.

《三国志·魏书·武帝纪》记载:曹操少时机警,有权谋,喜任侠,好出猎,游荡无度.
这时,人们都不感他有什么奇特之处.
时任太尉的乔玄,却特别赏识曹操,对他说:"天下将乱,非命世之才不能济也,能安之首,其在君乎"《世说新语》记载与此大同小异.
曹操少时拜见乔玄,玄说:"天下方乱,群雄虎争,拨而理之,非君乎然君实是乱世之英雄,治世之奸贼,恨吾老矣,不见君富贵,当以子孙相累.
"许子将对曹操的预料也差不多,乔玄对曹操说:"君未有名,可交许子将.
"曹操便往拜访许子将,许子将纳之,由是知名.
曹操问许子将:"我何如人"子将不管,固问之,子将说:"子治世之能臣,乱世之奸雄".
曹操大笑.
以上乔玄、许子将对曹操的评价基本上是一样.
乔玄对曹操是充分肯定的,认为一下大乱,能拨乱反正的是曹操.
以至将子女相托.
但〈世说新语〉说乔玄称曹操是"乱世之奸贼".
"奸贼"全是贬义,与乔玄称曹操的主调不一致,殊令人费解.
倒是许子将的评价较中肯、贴切,认为曹操是"治世之能臣,乱世之奸雄".

也许曹操认为许子将的评价切合他的实际,说到点子上,且不认为是贬他,才高兴得大笑.

"奸贼"与"奸雄"涵义不一样,"奸贼"是全贬,即奸恶之贼也;"奸雄"虽有贬义,但奸雄亦雄也,重要的还是雄的一面.
清代评点家评点人物用"奸雄"二字,实是英雄、豪杰的同义语,往往是互相混用的.
毛宗岗在评点曹操时,多次说他"奸得可爱!
"即奸得可爱,就是不恶了.
也可以说,"奸雄"的"奸"字也指权谋干略,如果没有权谋干略是不能成为"奸雄"的.
许子将说曹操是"乱世奸雄".
确是知人之明.
当然,奸雄曹操也心狠手毒,品质上有其恶的表现,如杀吕伯奢全家,借王后脑袋息众怒,杀中杀人,等等,但他一生所为主要还是体现他"雄"的一面;曹操以其雄才大略,知人善用,抑豪强,重农业,劲赋税,"挟天以令诸侯",芟除群雄,统一北方,他不公是魏国的缔造者,也是尔后中国获得再统一的奠基者之一.
决不能因他有恶的一面,像舞台那样把他描绘成白脸的在奸臣,他是一个有严重缺点的英雄,是推动历史向前发展的英雄.
这便是许子将所预见的"乱世之奸雄".

从"英可以为相,雄可以为"将"来说,帅才和相才则属于英雄.
帅者,统领全军之将也;相者,辅佐也.
这里所说的"帅才".
是指那些能够胜任一个地区、一个部门或一个单位的"一把手"这样职务的人才,"相才"则是能够胜任"第二把手"职务的人才.

帅才的最大特征是举重若轻.
正因为此,帅才不管在何种情况下,都能够处之泰然,所谓大将风度是也.

遇到重大问题,一下子就可牵住它的"牛鼻子",不会被琐事困扰.
但他有明显的缺点,那就是不拘小节.

相才的最大特征是举轻若重.
正因为此,相才往往会将小事当作大事来办,日理万机,任劳任怨,处事稳妥可靠,很少会出现纰漏.
但他由于身处繁杂事务之中,所以有时会在一些重大问题上表现得不甚敏感.

帅才需要相才的辅佐,相才需要帅才的指点.
帅才是"蓝图"的设计者,相才是"蓝图"的实施者.
帅才是相才才能得以充分发挥的良师益友.
二者共铸在业,可以说是相辅相成,相得益彰.

当我们谈到识英雄之准绳的时候,不可忘记三国时曹操和刘备曾有过关于英雄的对话.
他们也有自己识英雄的标准.
三国时,刘备是一位起步不晚,但成事很晚的人物,以至一段时间,他不得不作为曹操的客卿,而寄人篱下.
〈三国演义〉的作者罗贯中对他与曹操的关系,通过二人的一言一行,描绘的淋漓尽致.

一天,刘务与曹操对饮,"酒至半酣,忽阴云漠漠,骤雨将至.
从人遥指天外龙挂,操与玄德凭栏观之.

操曰:'使君知龙之变化否'玄德曰:'未知其详.
'操曰:'龙能大能小,能升能隐,大则兴云吐雾,小则隐介藏形;升则飞腾于宇宙之间,隐则潜伏于波涛之内.
方今春深,龙乘时变化,犹人得志而纵横四海.
龙之为物,可比世这英雄.
玄德久历四方,必知当世英雄.
请试指言之.
玄德曰:'备肉眼安识英雄'操曰:'休得过谦.
'玄德曰:'备叨恩庇,得仕于朝.
天下英雄,实有未知.
'操曰:'即不识其面,亦闻其名.
'玄德曰:'淮南袁术,兵粮足备,可为英雄'操笑曰:'冢中枯骨,吾早晚必擒之!
'玄德曰:'河北袁绍,四世之公,门多故吏,今虎踞冀州之地,部下以能事者极多,可为英雄'操笑曰:'袁绍色厉胆薄,好谋无断;干大事而惜身,见小利而忘命:非英雄也.
'操鼓掌大笑曰:'此等碌碌小人,何足挂齿!
'玄德曰:'舍此之人,备实不知.
'操曰:'夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志也.
'玄德曰:'谁能当之'操以手指玄德,后自指,曰:'今天下英雄,唯使君与操耳!
'玄德闻言,吃了一惊,手中所执匙箸,不觉落于地下,时正值天雨将至,雷声大作.
玄德乃从容俯首抬箸曰:'一震之威,乃至于此.
'操笑曰:'丈夫亦畏雷乎'……"曹操这个人,自古以来,褒贬不一.
其著名的格言是:宁可我负天下人,决不使天下人负我.
用今天的话说就是:我可以对不起任何人,但决不让任何人对不起我.
从此人的语言态度来看,这人算是坏透了.
但实际上,曹操在行为上,并不尽然.
今天,有些企图模仿曹操将自己造为一个在政治家的人,奉曹氏的格言为座右铭,那恐怕就大错特错了.
众所周公还是爱才如命、爱兵如子的人物.
曹操对刘备可以说是独具慧眼的.
曹与刘的对话一开始,曹操就向刘备提出了"龙"的概念,并指出了龙的行为:能大能小,能升能隐,大则吞云吐雾,小则隐藏若无,升则腾飞于宇宙之间,隐则潜伏于波涛之内.
接着,曹操又进一步点时,龙者即当今天下大乱之时的英雄.
并将了刘备一下:刘备作为曹操的客人,本已成龙困鱼池之势,伸腰不得.
今天,让主人一点,更不出谁是英雄.
可曹公作为主人.
并不恭敬地指出:你别假谦虚,让你说,你就说.
刘备呢,采取了进一步回避的态度硬是装傻充愣说:我承蒙提拔,当了国家干部,只知道工作,没有机会知道谁是英雄.
但曹操仍然让他说,刘备无奈只好将封建割据的大头头们,挨个儿说了一遍,曹操一一给予十分刻薄的评价,指出:这些人都是碌碌无为的庸俗小人,不足称道.
刘备表示除了这些知名度极高的人物之外,他确实不知道还有谁是英雄.
曹操告诉他:所谓英雄,就是胸怀大志,腹有良谋,具有包藏宇宙之机,吞吐天地这志的人.
刘备问:谁可以当之无愧.
曹操有手指着刘备,又指着自己说:"今天下英雄,只有你和我.
"刘备一惊,吓了一大跳,手里的筷子,失手落在地下.
恰在刘备筷子落下的时候,雷声大作,刘备趁机巧借惊雷掩饰自己被人说破心中秘密的恐慌.
通过这段对话,我们可以看出,这一番表面是卿天的对话,暗地里却是一场刀光血影般的角斗.
从谈话的一开始,曹操就一针见血.
刘备作为天下第二个英雄,战战兢兢地在曹操的刀子敬活着,如履薄冰.
一言一行,都要小心谨慎.
整个对话的过程就是曹操咄咄逼人的进攻,刘备一让再让,最后让到无路可走的地步,曹操一语点破:天下英雄,你我而已.
一山不容二虎.
13.
识人与相人有别识人与相人看起来似乎是一回事,其实并非如此.
识人与相人虽有一定的联系,但二者也是区别的.
相人作为识人的一种类型,主要是相人之表面,正如我们常说的"相面".
相面主要是对人的外表的一种认识.

人都有一副脸,就平时所说的面子.
某一种身份的就有某一种面子.
我们认识了人的面孔,就是一种相人的具体行为,当然还包括其体记、衣着等外部表现.
但知人知面不知心还不行,当然还包括其体态、衣着等外部表现.
但知人知面不知心还不行.
所以,相人只是识人的一种前提和基础,要想真正了解一个人,还必须从相人进入到识人的阶段,即从第一印象进入到对第二印象的认识;从对外形的认识进入到对内心的认识;从人有表面现象进入到对人的本质的认识,从一级本质到二级本质,从二级本质到三级本质认识.
可见,相人与识人的区别在于相人主要是相"形",识人主要是识"心",相人是对人的表面现象的认识,识人则对人透过现象对人的本质的认识.
14.
看人要看其本质本质,是说原来的本质,本质与素质的意义的一样.
素质包括德才两方面.
德的素质有好坏、忠厚、老实、公正,这是好的品质;奸恶、虚伪、自私,这是坏的素质.
人的素质也有高低之分,高的素质如精明、能干、敏捷,低的素质如愚笨、庸劣、迟顿.
看人,主要是要弄清其人的本质、素质,这对于了解其人是很重要的,也可以说是知人,用人的关键环节.
《列子·说符》记载了伯乐推荐九方皋相马的故事:秦穆公对伯乐说:"子之年长矣,子姓有可使求马者乎"伯乐答道:"良马,可以形容盘骨相也.
天下之马者,若灭若没,若亡若夫,若此绝尘弭彻,臣之子皆下才也,可告以马,不可告以天下之马也.
臣有所以共担缠薪菜者,有九方皋,此其于马,非在臣之下也,请见之.
"穆公便召见,派他去求千里马.
三个月后,九方皋回来报告说:"已得之矣,于沙丘.
"穆公问"何马也"九方皋说"牝(母马)而黄".
穆公派人去取马回来,却是一匹黑色的牡(公)马.
穆公很不高兴,派人叫伯乐来对他说:"败矣!
子所使求马者,色牝尚弗能知,又何马之能知也.
"伯乐说:"一至于此乎!
是其所以千万臣而无数者也.
若皋之观,天机也,得其精是弃其粗,在其内而忘其外;见其所见,不见其所不见,而遗所不视.
若皋之相,乃有贵乎马者也.
"穆公叫人去把马牵给伯乐一看果是一匹千里马.
秦穆公认为九方皋边马的颜色和是公是母也分不清,能懂得相马吗而伯乐却说九方皋相马的本领比他强千万倍,因为九方皋相马是看它的本领,是否具有千里马的特征,至于什么颜色,是公是母,他没有必要注意.
从九方皋相马中给人们一些什么启示呢相马要把握它的本质特征,相人也应如此.
善于知人用人者,都是从人才的本质特征中去考察,而不为其表面一些现象所迷惑,凡在知人用人上的失误,都是只注意人才的一些表面现象,如貌好、会说、顺眼、合意等等,对于其人的德才的灵魂.
一个大有用为的人才,其才必须是建立在良好的德行的基础上;如果德行败坏,就不能更好发挥作用,甚至可能走下邪道,害国害民害已.
据刘向《新序·杂事》记载:战国时楚国有个善相面的人,他所相的人都没有失误,因而名闻全国.
楚庄王听说便派人召他来,问他相人为何如此准确他答道:"臣非能相人,能观人之交也.
布衣也,其交者孝悌,笃谨畏令,如此者,其家必日益,身必日安,此所谓吉人也.
官,事君者也,其交皆诚信,有好善,如此者,事君日益,官职日进,此所谓吉士也.
主明臣贤,左右多忠,主有失,皆敢分事正谏,如此者,国日安,主日尊,一下日富,此之谓吉主也.
臣非能相人,能观人之交也.
"相人者一般都是根据人的"生辰"、"骨相"、"手纹"而推测,而这位相人却不用此法,而其能准确相人,他坦直地说:"能观人之交也".

这就不是乱猜测,而是有科学根据的.
他观人之交是什么样的人,就可断定他是什么的人.
楚庄王听了赞说:"善!
"于是招聘四方贤士,贤士推荐贤士,因而得到孙叔敖、子重等贤臣辅佐,终于建立霸业.

15.
兼听则明,偏信则暗识人要做到科学、客观地认准选准人才,必须认识到兼听则明,偏信则暗.
据《资治通鉴》记载,唐朝时期,太宗问大臣魏征:"人主何为则明,何为则暗"魏征答道:"兼听则明,偏信则暗.
"领导干部和人事部门的工作人员考察干部和识别人才必须做到全同.
不仅要听取考察对象本人的意见,听其言,观其行,了解其过去历史情况和现实的表现有其未来的发展前途,同时要听取广大干部和周围群众对其基本的看法;多听听来自各方面人的意见.
不仅要听广在群众对其优点的看法,而且要听对其缺点的看法,这样才能知人善任,做到人尽其才.
当然,人无宗人,金无足赤,对他们不能以偏盖全,求全责备.
同时,要用发展的眼光识其人,既看到长中之短,更要看到短中之长.
在识人的过程中,顺言要听,逆耳之言也要听,做到全面调查,全面分析,以公心为国家为人民识才选才.
古人云:"偏听则暗,兼听则明.
"这就是说仅仅相信一人之见,或一孔之见,往往对事的人的看法会产生偏见和片面性,如果多听听绝大数人的意见,集思广益,则对事和人的看法能得出比较客观的全面的看法.
在识人的问题上,更应该坚持做到兼听则明的原则,只有走群众路线,听取群众的意见,才能识准人和选好人才.
刘邦有个优点,就是能常常愿意采纳部众的意见,这就让部下很愿意为他打仗出力和敢于提建议.
正因为如此,他手下谋士济济,猛将如云.
一些才士能人被重用,怎么能不竭尽忠诚呢"士为各已死"嘛.

就以张良为例吧.
他出身于韩国贵族,与草莽之夫的刘邦不同.
这样一个张良,有智有勇,却乐意死心塌地为刘邦所用,还称刘邦"大度能容",可见刘邦的度量的确有过人之处.

张良初次见到刘邦时,就将兵法战策的秘笈献给了刘邦,没想到,刘邦立即采用了其中的战法.
张良感念之余,说:"刘邦真是受天承运的人啊!
"萧何的情况亦差不多,他曾是刘邦的上司.
但是后来,他辅佐刘邦,甘愿做了第二号人物,也是由于刘邦的大度和魅力.
另一位杰出人物陈平原是项羽的部下.
由于项羽的器量狭小,于是陈平投奔刘邦,刘邦对他丝毫不怀疑,还立即起用他为智囊人物,对他十分厚待.
后来,陈平六次献奇策,救了刘邦六次.

六、活用庄子之道人不易知,知人不易.
古往今来无人不晓,无人不知.
但天下无难事,只怕有心人.
在众多的有心人中,中国古代的思想家庄子应算是其中突出的一个.
他探索的识人的方法至今仍不失为是我们识人的良方.

庄子说,识人要"远使之而观其忠,近使之而观其敬,烦使之而观工俑,卒能问焉而观其知,急与之期而观其信,委之以财而观其仁,告之以危观而观其节,醉之以洒而观其态,杂之以处而观其色.
"用我们今天的话来说,庄子提出的识人之良方,其主旨是:将所识之人派到远处工作,远则难监督,所以可考察他是否忠诚;派在身边工作,容易相熟而没有拘束,故便于考察他是否恭敬;在情况复杂的时候派他去工作,看他的能力如何;急促之间询问他,看他的智慧如何;在紧迫的情况下和他相约,看他是否守信;托付其管理财物,看他是否不贪;告知危急情况看他的气节如何;当他醉酒时,看能否守规矩;将其放在男女杂处的环境里,看他是否好色.
庄子在识人之良方,既是对前人的总结,又给后人以深刻的影响.
在庄子的识人之良方,既是对前人的总结,又给后人以深刻的影响.
在庄子前后,也有不少的人论述过有关识人之良方的一些主要内容.
我们今天应当将这些祖国的珍宝加以爱护、继孙和发扬光磊,在时代的发展中重奏识人的交响曲.
1.
远使之而观其忠"远使之而观其忠",也是识人学上对人们识人共识的总结和理论上的升华.
在现实生活中,确实需要"远使之而观其忠"的必要.
因为在一些人看来,在天高皇帝远的地方工作,可以随心所欲,想干什么就干什么,想要什么就要什么,甚至视国家和人民的利益的而不顾,目中无法,搞钱权交易,权力交易,借公济私,损公肥私,吃喝嫖赌,"五毒俱全".
在远离中央政府的地方工作,上级难管到,群众管不着,这些人也难以忠于国家、忠于人民.
结果还会出现"人或许忠直诚实却不如荒诞欺骗,或许灵魂丑恶反而做大官".

这种人总是当领导面前拼命干,领导不在时就不干.
领导在场时总是规规矩矩,领导不在时就为所欲为.

当然,在现实生活中,也有更多的同志是领导在场与不在场是一样干工作,尤其是领导不在时,工作照样干得出色.
为什么在远离领导的地方工作,有的人就干得很出色,有的人就干得很糟呢关键问题就在于是否忠诚.
忠诚老实,是我们中华民族的优良传统,从精忠报国,心昭天日的岳飞,到"生的伟大,舍自己为人民",到人民解放军的"为人民吃亏光荣,为祖国献身值得".
无不体现中华民族的忠诚老实的优良传统.

《北史·古弼传》记载:魏太武帝拓跋焘到西河地区打猎,下诏给尚书令古弼,命他选肥壮马匹给骑士,弼却送来弱马.
拓跋焘在怒说:"尖头奴敢裁量朕也!
朕还台,先斩此奴!
"弼头尖,拓跋焘常叫他"笔头",时人也称他"笔公".
古弼的属官知帝怒都害怕被杀,古弼泰然置之,安慰属官说:"吾谓事君使田猎不适盘游,其罪小也.
不备不虞,使戎寇恣逸,其罪大也.
仿今北狄孔炽,南虞未灭,狡焉不志,窥伺边境,是吾忧也.
选备肥马务军实,为不虞之远虑.
苟使国家有利,吾宁避死乎明主可以理干,此自吾罪.
"意是说,使君游逸不舒畅,是小罪;而当前北有柔然、南有刘宋正在伺机侵扰,好马要留下以抗敌,这是为国家计,宁死不避,主上英明是可以理论清楚的.
拓跨焘听到了,知古弼忠心为国,对他怒意全消,赞吧说:"有臣如此,国之宝也.
"赐衣一套,马二匹,鹿十头.
后拓跋焘又到山北打猎,获麋鹿数十头,下诏要古弼派五十辆牛车来运载,诏书刚发出,他对侍臣说:"笔公必不与我,汝辈不如马运之速.
"于是便用马运回.
行了百余里,接到古弼上表说:"今秋谷悬费,麻菽布野、猪鹿窃食,鸟雁侵费,风波所耗,朝夕参倍,乞赐矜缓,使得收载.
"拓跋焘对左右说:"笔公果如朕卜,可谓社稷之臣.
"古弼之被称为"笔公",不仅是因其头尖,主要因其人忠直如"笔",一贯以国事民生为重,敢斥邪恶.
有人上书说魏太武帝拓跋焘的花园和养动物的园子,所占的地方太广了,而广大贫农无地耕种,应该裁减园地大半,分给无地可耕的贫农.
弼欲奏此事,适拓跋焘跟给事刘树下棋,无心听他的话,弼坐久了,心头火起,便上前揪刘树的头发,拖他下床,刮其耳光,以拳击其背,说:"朝廷不理,实尔之罪!
"拓跋焘为之失色,忙放下棋,说:"不听奏事,过在朕,树何罪置之!
"弼便奏事,拓跋焘敬其公直,不公不罪,准其所奏,将园地分给无地少地的贫家耕种.
之后,古弼免冠赤脚向司法部门自劾其不敬君之罪.
拓跋焘叫他穿戴好,说:"卿有何罪自今以后,苟利社稷,益国便人者,虽复颠沛造次,卿则为之,无所成顾也.

"有忠直之臣,是因有英明的君主.
拓跋焘不仅不治其不敬罪,反而大为赞誉,鼓励他今后只要是利国便民之事,要大胆去做,不要有所顾虑.
也因此,古弼为利国而敢于抗旨,也被拓焘誉为"国宝"、"社稷之臣",如果遇上那些迷于私欲的昏君暴君,古弼的脑袋早就搬家了.
正因拔焘是英明之主,才能赏识古弼,也才会有这样公直之臣.
《旧唐书·李绛传》记载:本司郎李绛为人忠直,以匡讳为任.
他在浴堂北廊奏对时,极论宦官纵恣、方镇进献等事,唐宪宗大怒,厉声说:"卿所论奏,何太过耶"绛坚持已见,申辨说:"臣所谏论,于臣无利,是国家之利.
陛下不以臣愚,使处腹心之地,岂可见事缺圣德,致损清时,而惜身不言,仰屋窃叹,是臣负陛下也.
若不顾患祸,尽诚奏论,旁忤悻臣,上犯圣旨,以此获罪,是陛下负臣也.
且臣与中官,素不相识,又无嫌隙,只是威福太盛,上损圣朝,臣所以不敢不论耳.
使臣缄默,非社稷之福也.
"宪宗见他忠直而情切,深为感动,慰喻他说:"卿尽节于朕,人所难言者,卿悉言之,使朕闻所不闻,真忠正诚节之臣也.
他日南面,亦须如此.
"绛拜恩而退.
唐宪宗随任命绛为中书舍人,依前翰林学士.
次面,面赐金紫,并亲为选良笏赠之.
唐宪宗是宦官所拥立,他与宦官司关系亲切,李绛上奏宦官司纵恣不利国,引起唐宪宗大怒.
但唐宪宗是一个较有所作为之主,一般还能纳谏,因此对李绛在其大怒之下,仍恳切陈辞,知其忠于已,才释怒慰喻,大为赏识,故升官司赏赐.
这正是纳谏拔忠臣.
正因唐宪宗还能纳谏,任用忠臣,他统治期间,唐朝曾一度中兴.
2.
近使之而观其敬所谓"近使之而观其敬",就是指将所要识别的对象派到在自己身边工作,因为天天在一起相见,容易相熟久而久之就会没有拘束,但便于考察他的恭敬行为如何.
也就是观察在与人相交往的过程中是如何对待自己与他人的关系的.
古人云:"行已莫如恭,自责莫如厚.
"即为人处世一定要恭敬,要求自己一定要严格.
"行谨则能坚其志,言谨则能察其德.
"做事谨慎,就能使自己志向更坚定;说话谨慎,就能使自己德行更崇高.
说明人应该言行谨慎,不乱说乱动.
如果在自己身边工作的人因相处比较熟了,而放松对其自身的谨慎,这是会出问题的.
如同在平坦道路上行走的人放纵自己而脚下不留意,这样,走快了就会摔跤;在艰险的道路上行走的人有所戎而出脚很小心,故而走得很慢,跌不了跟头.
这就指出了越是平易的地方,越是要谨慎.
同理,在领导身边工作的人员越要谨慎.
当然,"恭敬无礼则劳,慎而无礼则葸,勇而无礼则乱,直而无礼则绞".
就是说,不知礼虽然态度恭敬,却不免劳顿;行为谨慎,却不免胆怯;性情勇敢,却不免莽撞;性格直率,却不免急切.
这是对待人处世的态度、行为、性情的要求.
同时,也只有"恭敬物服,悫则有诚.
"即谦逊敬慎,人们就会心悦诚服;诚恳老实,事情就会每每成功.
说明为人必须谦逊诚实,这样才会赢得人们的尊敬,也才会把事情办好.

常言道,你敬人一尺,人家敬你一丈.
尤其在领导身边的机关工作人员,应该自律、自重、自爱、自尊、自励,严格要求自己,树立好的形象,不做有损身份的事,这样,才能经受住近使之而观其敬的考验.

3.
卒能问焉而观其知"卒能问焉而观其知",指匆促之间询问他,看他的智慧如何.
这是一种识人的方法.
在应急情况,料想不到的事情发生了,如何处理好这突如其来的事情,通常的人往往总是束手无策,处于无可奈何花落去的状态.
而对于智商高,应变能力、反映能力灵敏的人来说,即便遇到料想不到的问题像;连珠炮地向他扑来,他也会从容不迫,遇险不惊地有条不紊地恰恰如其分地回答.
当在毫无任何准备的情况下,面对突然提出的问题,要想作出令人满意的回答,或对答如流地将问题一一分别作出了相应的回答,这是智慧一般的人所难以作到的.
只有智慧十分丰富,天资十分聪明,反应能力比较灵敏的人才能做到.
尤其是在当今世界,科技发展日新月异,时代发展的如此迅速的信息社会中,事物发展的迅速性,更需要维敏捷的人才,解决和回答同实中许多迫切需要立即解决而仍未解决的一系列新情况、新问题.
要识别这样的人才,应"卒能问焉而观其知",事实证明,这是明智之举.
在实际生活中,有答记者问工新闻发布会,有学校上课的课堂上,学生突然向老师提出事先没有料想到的各种问题,有在政治谈判,经济谈判桌上的一方突然提出要求另一方立即回答先未想到的问题,有在辩论会上辩论十分激烈时,各自向对方提出必须立即回答的千奇百怪的各种问题,从中可以识别出智慧高的人和智慧一般的人.
4.
急与之期而观其信"急与之期而观其言",是庄子提出的一种识人的方法.
其意思是说,在紧迫的情况下和他相约,看他是否守信.
"信"是为人之道.
常言道,言必行,行必果.
"信"就是要守信承诺,说到做到,其实,这也是做人的基本要求.
孔子说过:"人而无信,不知其可.
"换句话说,就是指一个人如果缺乏诚信,那么他就难以得到正面的评价.
可见,最起码从孔子开始,中国人就坚信守信的重要性了.
在中国历史上,有许多守信的生动事例.
如春秋时期的"五霸之一"晋文公,当他率兵攻打"原"时,事先与部众约好:三天之内,若攻不下"原",就撤兵回国.
结果约定的三天到了,可是"原"没有降服.
这是,探子来报:敌人快要投降了.
众部下也都劝文公再等一等,而文公说:"信是国家之本,庇民之所.
若是得到了原,而失去了信,民无所庇,就会弃之而去.
"于是,文公果断地下达了解除包围、撤兵回国的命令.

战国时,秦国商鞅(公孙鞅)在国王的支持下,准备变法革新,为了获得平民百姓的支持,商鞅在首都南门,竖一根三丈长的木杆,贴出告示:"将木杆移置北门者,给予三百两黄金.
"老百姓不知其中的缘由底细,没有人敢去搬,一天后,商鞅增加赏额至一千两黄金.
这时,一个胆大的决心去搬这根木头.
他费了半天功夫,累得满头大汗,终于将木杆移到北门.
商鞅当即指示,给他一千两黄金.
这个消息很快传遍了秦国城乡,老百姓都认为,商鞅言而有信,说出来的话必定能够实行.
这样,商鞅即将推行的改革有了良好的社会舆论的基础.
在现实生活中,"信"往往是不容易做到的.
有的人对下属,朋友、同事先许下诺言,可是,过了一阵子就忘了.
何况"急与之期则观其信",这样的守信就更不容易做到了.
正因为如此,所以,"急与之期而观其信",作为识人的一种方法更难能可贵了.
5.
委之以财而观其仁在识人问题上,中国古代思想家庄子提出的识人之良方之一就是"委之以财而观其仁".
即指在考察识别人才时,通过托付给被考察对象以钱财而观察他的廉洁奉公的人.
相反,只要是真正的廉洁奉公的人,决不会损公肥私去争不义之财.
志士仁人,无求生以害人,有杀身以成仁.
从钱财来识别每个人是不是仁者,就是看其对钱财采取什么样的态度.
为私而贪财者为不仁,为公而见钱财廉洁者为仁者.
廉洁的人不追求不应有的财物.
所以,古人云:"廉者,民之表也,贪者,民之贼也.
"即指官吏廉洁奉公就是老百姓的表率,官吏贪赃枉法,就是残害老百姓的强盗.
纵观古今中外的仁者,其共同的地方都是不贪为宝.

事实上,古今中外,大凡志士仁人,明达贤哲,无不戒贪拒贿,一尘不染.
据《左传》记载.
春秋战国时期,宋国有人得了一块美玉,把它献给子罕.
子罕不受,献玉的人说:"我曾请有名的玉匠看过,认为这块玉是宝才敢献给你的.
"子罕却说:"你以玉这宝,我以不贪为宝.
要是把玉给了我,那就你我都失却了宝,不如你不送,我不收,使你我都保有自己的宝.
"明朝的郎瑛在《七修类稿》中记载了弘治年间一个吏部尚书写在门上的一副对朕:"仕于朝者以馈馈及门为耻,仕于外者以苞苴入都为羞.
"馈馈、苞苴,者指贿赂.
就是说,在朝里做官司的接受到别人的非法馈赠,在外地做官的向朝里进贡行贿,这都是可耻可羞的.
明代一度贿风盛行,而兵部尚于谦在做巡抚时"每入京""未尝持一物交当路",他甚至赋诗抒怀:"手帕蘑菇及线香,本资民用反为殃;清风两袖朝天去,免得闾阎话短长.
"表现了他"粉骨碎身浑不怕,要留清白在人间"的高风亮节.
清人张清恪,在任督抚时曾针对送行赂的丑行,写过一篇《禁止馈送檄》,檄中说:"一丝一粒,我之名节;一厘一毫,民之膏脂.
宽一分民受赐不止一分,取一文我为人不值一文.

谁云交际之常,廉耻实伤.
傥非不义之财,此物何来.
"这义正词严的檄文,如"金绳铁柜",使贿风大减.

贪夫徇财,其害无穷.
所以,有名的"青一老爷"包拯曾说:"贪者,民之贼也.
"明人工有位官司员,因贪赃受贿,事发后跳井自杀.
朱元璋听到此事后,对群臣说:"彼知利之利,而不知利之害,徒知爱利,而不知爱身,人这愚孰有甚于此"他进一步发挥说:"君了闻义则喜,则利则耻,小人见利则喜,闻义则不从,是故君子舍生取义,小人则舍生为利,所为相反.
今其人死不足恤.
"礼部尚书就此议论说:"其事可为世之贪污者戒.
"他们说法不同,却指出了贪污之害,甚于饮鸩,千万放纵不得.

有人说:贪为私动,贿随权集.
这话是很对的.
通常情况下,都是有贪就有贿.
有贿则养贪,二者互相利用,互为因果.
而大凡贪占的人,都是营私逞欲之徒;凡是行贿的人,又皆为投机势利小人.
他们都是社会主义建设的蛀虫.
到头来都不会有什么好下场.
应当指出,在党风逐步好转的今天,一些行贿的人,已不敢明目张地贿赂拉拢人,而往往采取"投石问路"、由小到大的方法,先是小小一包烟,一斤茶,半斤虾干之类,只要你丧失警惕,收将起来,他就算打开了缺口,由这个缺口,就"要扩大战果",由少到多,由低给到高给,每送你一次东西,就等于给你脖子上套上一根绳索,送之愈多,套之越多,以至于你不得不老老实实听从他的摆布,为他效命.
这就是贪心人上当受骗--出力卖命--呜呼哉的"三部曲".
黑龙江省宾县一个被处了死刑的大贪污行贿犯公然宣称的"放长线、犯错误大鱼";"抓住儿子,牵住老子"的话,对于贪人应该是很好的一课!
再者,为了掩人耳目,"夜行军"已是行贿人的惯伎,他们总是利用夜暗,挟包提篓,悄悄溜到受贿的者家里,利用"你知我知别人都不知"以售其奸.
所以,对这种"夜猫子",更要保持警惕,如果来个哑巴吃饺子,不吭不哈进了肚,将来可是要吐也吐不出来的.
等到因"嗟来之食"闹起肚子疼,可是悔之晚矣!

戒贪拒贿不仅要"谨小慎微",还要有胆有识,敢于公开顶住以至当面揭穿行贿者的图谋,这样,才是从根本上解决问题的办法.
清代有个叫武承谟的官员,到任伊始,便悬联宣告:"罔违道,罔弗民,真正公平,心斯无祚;不容情,不受贿,招摇撞骗,法所必严.
"楹联一挂出去,人们争相观看,"平日绅衿之出入县庭者(走后门行贿之徒)皆悚息危情,有避至他省者.
"可见其效果.
据说,马寅初在杭州任职时,曾遇到有人向他送来1000多块银洋,向他打通关节,以期早日批放那人县长任命,马寅初一听,勃然动怒,拍桌大骂:"呸!
真不要脸!
竟活动到我头上来了,这真是蚊子叮菩萨--找错人啦.
……我马上找电话去揭露这家伙的花招,建议取消他的县长资格.
"那家伙的县长好梦吹灯了.
对马寅初这样的正气浩然的廉洁之士,谁还敢再来自代霉头!
有道是:"苍蝇不叮无缝蛋.
"其身正,邪气自逃;心无贪欲,行贿者便无所施其伎,他们的"套绞索"、"牵鼻子"、"买俘虏"的战术就不仅不能奏效,还将置他们自己于身败名裂之地!

6.
告之以危而观其节"告之以危而观其节",这是识人之良方之一.
就是说,在识人时,告诉给所识的对象出现了危难的情况让其处置,从其处理危难的情况来观察他的节操.
节操,即气情操,就是一个人在关键时刻和重大原则问题上表现出来的政治立场和道德方面的坚定性.
我们中华民族历来说有"宁为玉碎,不为瓦全","粉身碎骨不怕,要留清白在人间"的传统美德.
两千多年之前,中国古代思想家孟轲就说过:富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈.
这句至理名言,已成为千面年来无数仁人志士立身做人的执著追求.

每个国家都有自己的国格,每个人也都有自己的人格.
国格是一个国家的荣誉、尊严和品格的总和;人格则是做人的资格和为人的品格的总和.
国格的人格是紧密联系在一起的.
在对外交往中,能不能做到不卑不亢,尊重国格人格,也是衡量一个人有无中国人气节的重要尺度.
古人讲得好:"将受命之日则忘其家,临界军约束则忘其亲,抱鼓之急则忘其身.
"无数志仁人,为了民族的利益,为了国家的利益,为了人民的利益,在国家处于危难之时,总是挺身而出,迎着困难上,经受住各种苦难的磨练,顶狂风战恶浪,舍生忘义去奋斗,去拼搏,生为人民而战,死为人民而献身,这就是中华儿女的民族气节,这就是中国人的情操.
中国人民的气节和情操,表现在根本政治立场和政治原则方面,就是政治上的坚定性--为了中华民族的崛起,无论在任何艰难困苦的条件下,始终坚持不动摇自己的理想和信念.
表现在对待人民的根本态度方面,就是对于人民的无限忠诚--热爱人民,全心全意为人民服务,对人民俯首为"牛",鞠躬尽瘁,为了人民的利益,甘愿自我牺牲.
表现在对敌斗争方面,就是无比英勇顽强的精神--无论敌人多凶残,斗争多么艰苦卓绝,对敌人新局面不卑躬屈膝,在困难面前决不放弃必胜信心,英勇斗争,前赴后继,威武不屈,视死如归.
表现在人道德情操方面,就是思想情感的正义笥--勇于坚持真理,凛然伸张正义,绝不献媚取宠,始终正大光明,保持高风亮节,珍重人格国格.
我国历史上许多仁人志士在自己的言行中表现出可贵的节操.
他们或者"不为五斗米折腰",或者"生当作人杰,死亦为鬼雄",或者"粉身碎骨全不怕,要留清白在人间.
"许多英雄人物在反压迫、反侵略斗争中所表现出来的"中华民族不可侮","中国人民不可欺"的高尚节操,作为璀璨的民族精神代代相传,至今激励着人们.
数风流人物,还看今朝.
在我们革命军队中出现了"愿与人民同患难,誓拼热血固神州"的朱德总司令.
"大雪压青松,青松挺且直"的陈毅老帅,"为了免除下一代的苦难,我们愿把牢底坐穿"的叶挺将军,以及宁死不投降的"投江八女"、"狼牙山五壮士"等,他们的革命节操惊天地,泣鬼神,昭日月,贯古今.
每一个有良心的中国人,都应当学习他们那种革命节操,以战胜邪恶,净化社会风气,推动社会进步.
范仲淹用人,多取气节而略细故,如孙盛敏、腾达道,都是他平日重用的人.
他任陕西河东宣抚使兼陕西四路安抚使时,开设幕府,选用幕僚,多有因罪降职而还没有复职的人.
有人怀疑他如此用人是否适当,范仲淹说:"人有才能而无过失,朝廷自用之.
若其实有可用之才,不幸陷于吏议,不因事起之,遂废人矣.
"因此,范仲淹所用的人,大多有真才实学.
(李贽《初谭集·铨选诸臣》)气节中人必然赏识气节中人:范仲淹曾以直言三贬,三起三落而不改其志,他为国为民,敢言敢谏,始终如一.
他先忧后乐的精神,仁人志士的节操,对时人后人的影响都很大.
正因范促淹重气节,其用人必然是多取有气节的人.
这些人大都是敢于直言而得罪当权者,往往是以细故而否认其大节,因而"不幸陷于吏议",且这些正直之士,大多是有真才实学者,他们被降职不用,实是国家的损失.
因此,范仲淹在他为边帅掌握实权时,力之所及,任用他们为国效力.
也使贤才致埋没成为废人.
如他重用的孙盛敏,才勇过人,议论刚直,三各庆州,人服其能,曾与狄青共率兵破平侬智高.
腾达道有武全才,曾被贬谪,范仲淹素重其人而重用之.

事实证明,范仲淹善于知贤才,他任边帅期间因用得其人,边境无虞,西夏不敢入侵;而经他荐拔的在批学者,为宋代学术鼎盛奠定了基础.
6、醉之以酒而观其态"醉之以酒而观其态",就是指用酒灌醉后来了解其变化的形态知其修善的程度.
中华民族是一个热情好客的民族,不论是大汉民族,还是少数民族,来了客人恐怕没有不是以酒相待的.

以酒待客乃天经地义,只要是会喝酒的客人,谁又好拒绝!
喝酒必劝酒.
劝酒的理由比比皆是,劝酒的方式也千法百样.
当喝下表明目的几杯共同酒后,陪客的主人们就开始各施高招,天花乱坠地劝.
什么"初识酒",什么"老乡酒",什么"同行酒",什么"部下酒",什么"委托酒",如此等等,实在劝不下去了,就类比和激将.
主人盛情,客人就难却了,结果不搞得双方迷天大醉,也要弄得每个人语无伦次.
所以,中国的酒文化就在于一个"醉"字.
酒本来就是使人狂放不羁之物,请人喝酒,又要苛求人不要酒后失态,就太难了.
所以,有不少人认为,醉之酒以观其德,此言甚好.
人虽有德,醉后则不能自持,此亦白壁之瑕也.
这就是说,酒醉后可以看出其德行,人虽有德行,酒醉后往往不能自我控制,这也是白玉之微瑕也.
意思是指通过观察人的行动来识别人.
宋太宗时,孔守正官拜殿前都虞侯.
一天,他在北陪园侍奉太守酒宴,孔守正喝得酩酊大醉,就在王荣在皇帝面前争论起守边的功劳来.
二人越吵越气喷,以致于失去了下臣的礼节.
侍臣奏太守将二人抓起来送吏部去治罪,太宗不同意,让人送二人回家.
第二天,二人酒醒了,一齐到金銮殿向皇上请罪,太宗说:"朕也喝醉了,记不得有这些事.
"太宗托辞说自己也醉了,既没有丢失朝迁的体面,而孔守正他们也未尝不知道因此而警惕自己,这岂不是两全其美吗曹参入相府,一切都遵循萧何的约束,只是日夜痛饮醇酒,无所事事.
凡是有宾客来见,说有话给他讲,都是一到相府,曹参就拿醇酒给他们喝.
饮酒之间,一说有话要讲,他又马上说:"饮酒,饮酒".
一直到大醉方休.
来人始终找不到机会给他说什么.
汉惠帝怪罪曹参不理政事,嘱咐他儿子中大夫曹窟,私下里叩问一下他父亲是怎么回事.
一个休息沐浴日,曹窟回到家中,向曹参劝谏,曹参大怒,找了曹窟二百鞭.
惠帝知道了,斥责曹参说:"这和曹窟有什么关系他是我派去劝你的.
"曹参脱去官帽,向皇帝认错,并说:"陛下,你和高帝相比,谁更圣明呢"皇帝说:"朕怎么敢和高帝相比呢"曹参又说:"陛下,您看我和萧何谁更有能力呢"惠帝说:"君似乎不及萧何.
"曹参说:"陛下说得对.
高帝和萧何平定天下,一切法令都已经制定严明,而今陛下垂衣拱手,无为而治,我辈属守职责,遵训高帝和萧何所定的规矩,只要没有遗失之处,不就可以了吗"惠帝说:"曹君算你对吧!
"不去遮盖短处,恰恰可以看出长处.
众所周知,酒是生活中最富有魅力的饮料了.
对酒的嗜好是最普遍的一种嗜好.
以致近几年,我国成立了"酒文化研究会".
酒是我国人民多年的老朋友了,不论在什么时候,我国都没有像国外那样以政府的名义提出禁酒令.
喜时喝酒,是助兴;悲时喝酒是浇愁.
多数人不悲也不喜时喝酒,没别的原因,就是嗜好.
酒能刺激中枢神经,使人兴奋,又能麻痹中枢神经使人麻木.
酒与诗、书、乐、画有着不解之缘,连打架斗殴都用醉拳揍人.
我国唐代诗人韩屋,在《醉着》这首绝句中写道:"万里清江万里天,一村桑柘一村烟.
渔翁醉着无人唤,过午醒来雪满船.
酒醉而眠的畅快,真是令人回味,叹赏不已.
诗人李白的〈将进酒〉,更道尽千古风流的酒中豪气与真情:"君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回.
君不见高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪.
人生得意民须尽欢,莫使金樽空对月.
天生我材必有用,千金散尽还复来.
烹羊宰牛且为乐,会须一饮三百杯.
岑夫子,丹邱生,将进酒,杯莫停.
与君歌一曲,请君为我倾耳听.
钟鼓馔玉不足贵,但愿长醉不愿醒.
古来圣贤皆寂寞,惟有饮者留其名.
陈王昔时宴平乐,斗酒十千恣戏谑.
主人何为言少钱,径须沽取对君酌.
五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁.
"同是杯中之情,有治国安邦之材,亦有酒囊饭袋之料.
所以同是嗜酒之人,内容在有不相同,有天子,也有蠢材,有官军,也有土匪,有清客,也有无赖.
7.
杂之以处而观其色"杂之以处而观其色",就是将其考察对象放在男女杂处的环境里,看他是否好色.

色在这里专指漂亮的女子.
爱美之心人皆有之,但陷入"温柔乡"而不能自拔、于国于家于身都不利.
不少封建统治者沉湎于女色不理政事.
白居易在〈长恨歌〉中曾咏叹"君王从此不早朝"的局面.
汉成帝沉溺于飞燕姐妹的"温柔乡",累死榻上.
史载,历代帝王大都短命,原因主要是纵欲过度.
所以,〈尚书〉说:"玩人丧德,玩物丧志.
"当然,作为一般人,没有"三宫六院"之忧,但我们也应以此为戒.

声色犬马,皆人之欲,声则为首.
从科学角度来看,悦耳的声音不仅对心理,而且对生理都会带来益处.

这道理可以说老少皆知.
但历史是的唐明皇、陈后主却"因声误国",最后得个"商女不知亡国恨,隔江犹唱后庭花"有下场.
究其然,是他们过分沉溺于靡靡之间中,不理国事的结果.
关于欲念的事,绝对不要跌入其只,否则一味贪图享乐,便坠入万劫不复的深渊而不能自拔.
一个人应有的自制能力,抗拒欲的诱惑.
常言道:"英雄难过美女关.
人生中要经过几道关,金钱关、权力关、美色就是其中的代表.
能否过这些关,就看一个人的素质如何.
品质如何,品质高尚的人,素质较好的人,一般来说者能过好金钱关、权力关和美色关等;但也有一些意志薄弱者,思想素质较差者,一般来说是难过这些关的.
我们不反对男女的正常来往和正常相处,我们也反对把男女只要在一起就视为关系不正常.
男女之间的正常关系是有一定的界限的,超过了正常的界限就是不正常的关系.
如有妇之夫,有夫之妇的男女,出现了第三者插足,出现了婚外恋、外遇等现象,就是不正常的关系.
尤其那种好色之徒,好色狼,或卖淫嫖娼者,更是道德的败坏者,这样的人将其男女杂之以处,就更能看出好色的现象,而那些思想道德好的人,能够处理好男女之间正常关系,决不会因好色而摔跤.
所以,识人,采取"杂之以处而观其色"是为上策.

8.
观其好恶而知短长许许多多的人在自己的行为中,都有一种习惯的行为.
有人喜欢散步,有人喜欢清洁,有人喜欢看书,有人喜欢下棋、打牌,总之花花世界,人各有一好.
在我们的生活中,几乎每人都有自己的习惯与爱好.
人们总是在选择自己新的行为方向,或保持一个始终如一的行为习惯与行为定势.
你看:有那么多的人抽烟、喝酒;那么多人的青年男女聚于舞厅;一次围棋比赛可以吸引成千上万的观众,以致于可以替代中国传统的打招呼内容;而一场足球大赛可以让商店提前关门,各具千秋的人物们纷纷提前下班,乃至为了一个球的得失,打架斗殴.
如果天下来客看到,那么多人抢一个球,而几乎半个世界的人又在全神贯注地盯着他们抢一个球,一定会百思不得其解.
似乎一个球的稀缺程度,胜过了一顶皇冠.
一咱嗜好的行为取向,的确可以使一个有才志的人放弃对皇冠或亚皇冠的追求.
选择,意味着有取有舍.
没有什么别的行为比嗜好这样更能反映一个人的内在本质的了.
嗜好,不必考虑别人的眼色,不受他人或法律的制约.
它完全是出于自愿的,所以,它是最有暴露出一个人的深层心理结构的了.
因为嗜好的范围几乎完全是自我的孤独领域,它是不能强加于人的.
嗜好可以说是人的潜意识的最好流露.
玩物与嗜好所告诉你的,可以说是这个人的一切.
它会给你讲,关于你感兴趣的那个人的优点、缺点,他的生命观、恋爱观、事业观等等,你想知道的一切,它都会一五一十的告诉你,当然前提必然是你要善于观察.
有些看起来,不甚令人注意的行为习惯,也是一咱嗜好,而且也许正是这个嗜好,将会告诉的一些本质性问题.
如果一个人,总是喜欢将一些心爱的东西,不按常人的方式放在固定的位置,而是藏在某个不应当放的位置,那么你至少可以判断这个人与人交往时,注重内在的、深层的交流方式,喜欢与朋友保持一种很深的、内在的、不为外人所察觉的关系.
他或她不是那种善于表面应酬,而内心无所重属的类型,相反,这种人的心很重,感情相当深沉,颇重人与人之间的深情.
再有,这样的人,是不发欺负的.
如果一旦得罪了,他也许会非常的手优报复.
从千差万别、形形色色的嗜好中,可以发现和总结出其中的一些奥妙,一个出色的人类学家,每到一地,就可以产刻发现当地的一些具有普遍性的行为取向与行为类型,由此,他就可以得出一些令人拍案惊奇的结论,实际上,为人所称道的福尔摩斯,也可以说是一个训练有素的人类学家.

嗜好、玩物、习惯看上去平平常常,司空见惯,而实际上它们不仅会与生理行为有关,而且,也会与文化行为有关,人类学家们入往往就是这样一叶知秋的.
杰出的政治人为学者,可以在一个家庭中,分析出整个国家的全部政治内容与政治前途.
这种分析就是所谓的类型分析,而不是个案分析.
当然二者的关系也是互补的.
那种认为嗜好不过是无足轻重的生活小节,从而掉以轻心的人,往往会铸成大错.
他们不但会丧失了解个人的一种契机,而且,还会无意中深深地伤害别9.
观其交游而知贤肖古人去:"审其好恶,则其长短可知也;观其交游,则其贤不肖可察也.
"这就是说,看看他所喜爱的和厌恶的,他的长处和短处也就可以知道了;观察他交往的朋友,他是好人还是坏人也就可以判断了.
这是古代人识人所采取的一种方法,对我们今天的识人也是有借鉴意义的.
俗话说,近墨者黑,近朱者赤.
人的行为相当复杂,人与人之间的关系更是如此.
人与人之间总是有这样的一种情况,情绪、兴趣、爱好、性格相互融洽者常常结为朋友,有以友情为重结为朋友,也有臭味相投者结为朋友.
有为五湖四海,为了一个共同的革命目标而走到一起来的;也有为了不可告人之目的而内外勾结,狼狈为奸者.
正是根据不同人所交识的朋友不同,我们就可以通过这一点来认识所考察的人是贤才,还是不肖的坏人.
人们常说,知人难,知人心者更难.
说难也难,说不难也不难.
人都是有朋友的,要想了解一个人,只要看一看他结交的、经常在一起的朋友是什么样的人,自然就会明白他的人品是好还是不好.

物以类聚,人以群分.
鱼交鱼、虾结虾,蛤蟆找的是蛙亲家.
赌博的人周围是赌徒,好色的喜欢和女人打交道,搬弄是非的人经常与长舌在一起,忠厚老实的人一定不会和诡计多端人交结.

所以,欲其知人,不必费劲明察暗访,弄清他与谁交往也就够了.
〈三国演义〉里魏延杀了长沙太守投奔刘备,诸葛亮不仅不觉得是一件什么好事,反而下令让人拉出去斩首.
诸葛亮之所以如此不近情义,原因就在于他看透了魏延有反骨.
现在反叛太守,有朝一日也必要反叛蜀汉.
果不出所料,诸葛亮一死,魏延就出了问题.

知人看交结,识人看处事.
识别一个人只要看他现在的处事为人,就知道他会对你怎样了.

总是在人面前说别人闲话,记别人小账的人,在背后他必然要说你的闲话,记你的小账.
整天算计别人,和别人过不去的人,与你关系再好,有朝一日你很可能可被他给算计了.
对那种别人帮了他的忙不仅不感反而恩将仇报的人,无论如何对他不可发善心,否则倒霉的只能是你自己.

这些都是具有规律性的常识,我们不可不牢记在心里.
辨别贤佞是大难题,不是三言两语可以说清,但从理论上讲,要辨别肯定是可以的,问题是决定于用的人,如能以公心来对待其下属的人言行,并用实践效果来检验其是否正确,贤佞自必分明.
王充在他所著的〈论衡·答佞篇〉比较详细地探讨这个问题.
他以回答形式进行论证,有人问佞人和谗人是以口害人,而直言不讳;佞人以阴谋诡计害人,而隐瞒其动机.
因此,谗人害人易知,佞人害人则难知.
有人质问:这么说,佞人则不能知了他答道:"佞可知,人君不能各,庸庸之君,不能知贤;不能知贤,不能知佞.
唯圣贤之人,以九德检其行,以其效考其言.
行不合九德,言不难于事效,人非贤则佞矣.
夫知佞以知贤,知贤以知佞;知佞则贤智自觉,知贤则奸佞自行得.
贤佞异行,考之一验;情心不同,观之一实.
"他认为能知贤能则能知佞,知佞则能知佞,因贤佞是对立的,否定了此方则可肯定彼方.
而辨别的标准是"九德",看其言行是否符合,并用实践效果来检验其言行,贤佞则可辨别.
对此,王充在〈论衡·定贤〉时作了进一步的阐述,兹录于下:"子贡问曰:'乡人皆好之,何如'孔子曰:'未可也.
''乡人皆恶之,何如'曰:'未可也.
不若乡人之善者好之善人称之,恶人毁之,毁誉者半,乃可有贤.
以善人所称,恶人所毁,可能知贤乎夫如是,孔子之言可以知贤,不知誉此人者也毁此人都恶也或时称者恶而毁者善也!
人眩惑无别也.
"王充是反对所谓"圣人之言皆无非"的学者,他多"非礼"的言论.
孔子答弟子子贡关于识别贤佞的问题时,认为全乡的人都夸奖或憎恶都不能肯定其人的好坏,只有乡里的好人称赞、坏人毁谤才能辨别.
王充对此提出质疑:孔子又怎能知道称赞的人是好人,毁谤的人是坏人呢也许是称赞的人是坏人,毁谤的人是好人.
显然,如果是这样,按照孔子的逻辑,辨别贤愚则适得其反:把好人视为坏人,坏人视为好人了.
所以,王充认为孔子所说不得的话仍使人迷惑,不能辨别好人、坏人.

那么,依照王充辨别贤佞的办法是什么即他前面所说的以实践效果来检验其言行.

贤与佞其言和地不大不一样,如将之总结,也可窥见一斑.
10.
举其所美,观其所终举其所美,观其所终.
这是识人必不可少的一种方法.
常言道,英雄难过"美人关".

我们识人,也要通过各种不同的美去给予所考察的对象,从中去观察其对不同的美的反映,从而识别其人的真实的道德品质.
爱美之心,人皆有之.
但不同的人对美的追求不同而能反映出不同的人思想品质状况.
达·芬奇认为,"你们不见美貌的青年穿戴过分反而折损了他们美么你不见山村的妇女,穿着朴质无华的衣服反比盛装的妇女美得多么"培根认为,"有些老人显得很可爱,因为他们的作风优雅而美……而尽管有的年轻人具有美貌,却由于缺乏优美的修美而不配得赞美.
"人的美丽可爱,不仅仅是由于他的容貌,首先决定他的精神面貌.
一个品质高尚的人,永远是年轻和美丽的.
德谟克利特认为,"身体的美若不与聪明才智相结合,是某种动物的东西.
"所以,人们常说,"鸟美在羽毛,人美在学问.
"装饰的华丽可以显示出一个人的富有,优雅可以显出一个人的趣味,但一个人的健康与茁壮则须由另外的标志来识别.
只有在一个劳动者粗布衣服下面,而不是在一个嬖幸者的穿戴之下,我们才能发现强有力的身躯.
所以,真正的美,是美在它本身显出奕奕的神采.
爱好时髦是一种不良的风尚,因为她的容貌是不因她爱好时髦而改变的.
美的特点并非刺激欲望或把它点燃起来,而是使它纯洁化,高尚化……如果加比都的维纳斯女神,或者一个以前放在即贝爵邸作装饰的缪斯女神在你身上引起肉欲,那你就不配欣赏美.

我们对识人的问题上所讲的美,不仅仅要观察其语言美,行为美,体形美,更主要地是看其心灵美,求得外在美与内在美的统一.
如果一个人追求美女而道德败坏,这样的"英雄"决不可作为人才而使用.

11.
废其所恶,计其所穷"废其所恶,计其所穷",这也是人们通过长期识人的实践所总结出来的一种良方.

纵观人类诞生以来,凡是有人群的地方,都有左、中、右.
世间,既有善人,也有恶人.
就是在一个人身上,既有阳,也有阴,有善念之时,也有邪念之闪过之时.
人们总是喜善厌恶,主张勿因小善而不为,勿因小恶而为之.
善有善报,恶有恶报,不是不报,只是时间未到.
我们要做到以正压邪,使好人吃香,坏人受气,就必须在识人时采取"废其所恶,计其所穷"的方法.
人非圣贤,孰能无过.
但关键不在于人不犯错误,而在于人有了错误缺点是否勇于承认和改正它.
有了缺点和错误就及时改正的同志是好同志;如果知错不改,甚至以恶为荣,那么此人就可恨又可恶了.
一个善良的人,一定要弃恶从善,不做恶人恶事,要做善人善事,要用自己的全部力量行善避恶.
看过《三国演义》的人,恐怕都忘不甘落后刘备父子的故事.
刘备一生谨慎,在诸葛亮的协助下,把弱小的蜀汉治理得富足安定能与强魏抗衡.
刘备在临终时,总结一生之经验,对他的儿子阿斗说:"莫以善小而不为,莫以恶小而为之.
"刘备所说的"善恶",虽与无产阶级的善恶不可同日而语,但这个话还是说得好.
一切丰功伟业都是一点一滴"积厚而薄发",一切恶行坏事也都是从小到大,"积小患为大患".
"小善"与"大善",实质都是"善".
"小恶","大恶"本质都是"恶".
只不过"大善"、"大恶"是"小善","小恶"的集合与发展.
不培养青年人从一点一滴有利于人民的平凡小事做起,何谈建树继往开来的一代新风不检点青年人的一时一地损人利已的言行,怎能设想有"五讲四美"的崭新文明相传,很久以前,在一个遥远的海岛上,住着一群被人们称为"西壬"的女妖.
凡有船只过往,西壬们就扬起动听而淫荡的歌声.
开始水手们不明底细,都竖起耳朵聆听,结果是无不神魂颠倒,一个个被妖歌驱遣投海身亡.
为了避免这种惨剧,当英雄奥德赛的船只驶近该岛时,不得不用蜡把同伴们的耳朵都堵住.
后来,幸亏名歌手奥菲士跟随亚尔古般英雄们远航至此,他迎着女妖的淫荡的歌声,引吭高歌,用动人肺腑的歌声压倒了妖歌,使"西壬"们恼羞不已,纷纷跳入大海自杀了,英雄们才终于化险为夷,取得远航的胜利.
神话虽属虚构,但常常以动人的故事和深刻的哲理给人以启迪.
古希腊航海家们对海妖之歌的三种不同的对策,导致的三种不同的效果,不正发人深思么!
起初"听之任之",任其妖歌淫荡,致使多少希腊水手葬身海底,造成"千古恨".
可以庆幸的是,靡靡之间戕害青少年身心,污染新一代灵魂的危害,已被绝大多数人所认识.
但是,嗜痂为快、饮鸩止渴的入迷者仍有之;视而不"见"、听而不"问"的教育者也有之.
"毛毛雨,易湿衣",潜移默化更害人,同志们切莫轻看靡靡之间的危害.
这是海妖之歌给人的第一点启示.
其次"以蜡封耳",此举似乎"高明"一些,然而这种"堵耳术"不仅终属消极,而且实际上也难行通.
古语道:防民之口,甚于防川.
堵得一时却堵不了长远,堵住了此时此地"西壬"的歌,却难以防备彼时彼地突然昌出来"东壬"的魔曲.
当然,对于反动的黄色下流的歌曲,我们是采取查抄、禁绝的办法,这是很必要的.

但这是事情的一个方面,另一个方面,对于一些不健康的歌曲,对于有些靡靡之音的东西,主要还是要靠思想政治工作来解决.
思想政治工作者想企图避开这些"礁石",绕到一个平静的"生活港湾"去,不仅做不到,反而只能削弱思想政治工作的作用,增加对立情绪和"抗药性".
这是海妖之歌给人的第二个启示.

后来,"以正压邪","两刀相割,其利自见".
奥菲士引吭高歌,用"动人肺腑的歌声"压倒妖歌,赢得胜利.
联想到现实生活中,一些青年将靡靡之音视为神奇,但甘愿饮鸩止渴、任其戕害的只是极少数,大多数人是不知其害而身受其毒.
倘若晓以利害,并将现实生活中的"奥菲士"之歌,即中外音乐中的上乘之作,推荐给他们,那些"西壬"妖歌之类的轻佻萎靡之曲,必将相形见绌,无路可行.

英国著名的神经生理学家谢灵顿,早年是一个横暴乡里的浪荡子.
他幼小丧父,无人管教,染尽恶习.
有一次,他心血来潮,向一位女工求婚,不料那女工断然拒绝:"我宁愿跳进泰晤士河里淹死,也不嫁给你!

"当头一棒,羞得谢灵顿无地自容.
从此他咬着牙发愤攻读,改过从善,终于成为近神经生理学的创造人,1932年获得诺贝尔奖金.
印度影片《流浪者》中有这样一个镜头:主人公拉兹在过了多年流浪汉生活后,决心痛改前非,重新做人.
他进了一家工厂干活,但不久就被经理解雇,理由是:"这是不用贼!
"绝望的拉兹有家难奔,有工难做.

他质问经理:"做过贼的人,你不用,你打算让他去干什么他要吃饭,不想饿死,不还得去做贼吗"这痛苦和悲愤的质问,引起了多少人的强烈共鸣!
它向人们提出了一个尖锐而又严肃的问题:如何看待犯过错误,以至失足的青年他们的出路又在哪里不妨再举一个抑恶从善的故事.
在今天八九十岁的人们中间,大都很熟悉杨度.
他在辛亥革命期间站在保皇党立场上,竭力鼓吹"立宪救国论",主张皇帝加宪法.
武昌起义后,同汪精卫合伙组织了"国事共济会",为袁世凯登极制造舆论,到处奔走.
可是,就是这样一个人,在晚年时却转向了革命,加入了中国共产党,在大革命前后为革命帮了不少工作.
1927年4月,杨度从敌人那里听到张作霖要逮捕李大钊同志的消息,立即密报我党.
虽然李大钊同志终于被捕遇难,但杨度仍做了最大努力,多方营救,并尽力帮助被难家属.
一个大半世站在旧营垒的人,终于投向了光明,它说明了在一定条件之了,不但青年浪子可以知返,甚至成年、老年的"浪子"都可以回头.
切不可将人看死,把话说绝,视朽木不可雕也.

一个人一生,雾失楼台,月迷渡津,是可能发生的,尤其是感情易冲动的青年人.
但是,在大凡失足者曾有过"迷途知返"的念头.
有一位失足青年说过这样一段话:"我曾先后的八次想改好.
我呼喊着'我是煤,我要燃烧!
'可是每次遭遇到的都是奚落、嘲笑和冷眼相待,终于我心灰了,意冷了,又投入到'扎卡'(教唆犯)们的怀抱而不能自拔.
""我是煤,我要燃烧!
"这一呼喊,不比那拉兹痛苦而愤怒的质部更使人心酸,更催人猛醒吗想一想啊!
如果在这八次呼喊中,我们有一次或两次给他以热情与相援,点燃他那心灵深处一点尚未泯灭的改过自新的火花,那结果将会怎样呢生怕"让一条臭鱼腥了一锅汤",把失足青年拒之门外,这与电影《流浪者》中那位"不用贼"的经理,又何等相似!
浪子回头,庸人立志,鲜花迟开,明星后启.
究竟是哪些因素成全了他们,将他们从"朽木"的泥滩上推上了人才的伟岸当然具体到每个人来说,原因是多种多样的.
但究其当初,恐怕自尊火花的激烈,是首要因素吧.
12.
行为观察术识人之良方,从根本上说,就是行为观察法.
听其言,观其行,这是古今中外识人的方法之精华之所在.

古人说,善观人者索其终,善修已者履其始.
就是说,善于观察识别人的人必须考察其所观察对象行动的最后情况,善于自我修善的人必然始终如一.
观人必须考察人的行动的全过程.

论士必定于志行,毁誉必参与效验;不随俗而雷,不逐声而寄论.
意思是说,确定、识别一个人是否人才主要决定于其志向和行为,评价一个人的好坏一定要参其行为的效果和反响.
不能随声附和,人云亦云.

我不识何等为君子,但看日间每事情肯吃亏的便是.
我也不知道什么样的人为不人,而那些喜欢占便宜的便是.
总之,听言不如观事,观事不如观行.
即听其说话不如看他做事,看他做事不如观察其德行.

人们都追求"言"的份量,思想政治工作都尤应追求"言"的份量.
一个人的话究竟有多大份量,不仅是看这些话里包含了多少真理,而且要把他的行为一起加进去计算.
言行一致,则一言九鼎,具有强大的说服力;言行相悖,话再动听,也是轻如鸿毛,一文不值.
"以身许国,无事不可为",所以至今仍有激励人心的力量.
是因为说这话的人--岳飞,就是一位"以身许国"的民族英雄,倘若这话出自秦桧之口,恐怕只会引起人们的恶心.
"人生自古谁无死,留取丹心照汗青",字字千钧,传颂百世而不衰!
也正是因为说话的文天祥英勇不屈的行为,表现了高风亮节.
倘若这话是出自一般文人之手,其影响也不见得有如此之大.
由此可见,同样是一句话或一番道理,出自不同人之口,"份量"也会大不相同,这是由讲话者的行为不同所造成的.
而这,也正是我们的思想教育中,强调"身教"重于"言教"的原因所在.

正人务先正已,正已方利于正人.
如果一个思想政治工人者,只是"一桥的把式--光说不练",或是"言语的巨人,行动的矮子",甚至每个行动都在无情地反驳他自己的每一句话.
他向群众大讲艰苦奋斗,自己却贪图享受,怕苦怕累;他要求别人公而忘私,自己却假公营私,损公肥私.
那么,他在"正人"时自然会感到心虚胆怯,从而使"正人"的效果大打折扣.
有一则笑放,很发人深思,某剧场后台失火了,丑角跑到戏台前,向观众呼救,大家以为这是丑角在说笑话,竟喝彩了.
丑角急不可待,比手划脚加以证实,并再次大声疾呼,但观众却越加哄笑,越加喝彩.
对于某些沾染严重不正之风的身不正的思想政治工作者,群众也会把他们看作是生活中的丑角,对他们的话加以哄笑,以至嗤之以鼻的.

一个青年在成长道路上一时失了足,应该怎样对待他们这本来是不难回答的.
然而,这确实又是一个很值得重视的社会问题.
社会上有相当一部分人,包括一些思想教育工作者,他们对犯过错误而又有悔改之意的青年,不是"热",而是"冷";不是"亲近"则是"疏远",据说这是疾恶如仇的缘故.
落后青年身上的"恶",当然要"疾";但是,切不要"疾"到"如仇"的地步.
要看到,有些青年沾染不良习气,乃至走上犯罪道路,有其主观原因,也有其社会的因素.
在某种意义上说,他们既是犯罪者,又是受害者.
"可怜天下沦落人",我们应把仇和恨集中到社会上存在某些腐朽的东西上.
而对这些受害的"拉兹",则应伸出热情相效的手,指出希望之路.
希望,犹如鼓帆的风,导航的灯.
生命的绿树,要靠希望的火光温暖;美好的理想,要用希望的火炬点燃.
希望,对于一个迷途知返的青年来说,就是光明,就是前途,就是向昨天告别,去迎接新生.

给以希望之路,要立足一个"拉"字.
世界万物皆在变.
人,更可变可塑.
迷途可以知返,铁树能够开花,古往今来,不乏其例.
南北朝刘义庆的笔记小说《世说新语》里,有一个周处斩蛟的故事.
故事说周处不时凶猛过人,横暴乡里,人人都疾恨他,把他跟当地水地水中兴风作浪的蛟龙、山中张牙齿舞牙的老虎相提并论,称为"三害",而且觉得他比蛟龙、老虎更凶暴.
后来有人怂恿周处上山杀虎,下水斩蛟,目的是希望他们相互厮杀,"三害"俱伤.
周处先杀了虎,又斩了蛟.
他从水中出来后,才知道大家原来是那种想法,心中十分难过.
他决心改邪归正,把自己这一害也除掉.
他就去拜见当时的在大文学家陆云,恳切地对陆云说:"过去我糊糊涂过日子,沦落到这般地步.
现在重新做人,还来得及不"陆云答道:"聪明人早上知错,晚上就改上.
你年岁方轻,知错愿改,前途还是不可估量的.
"陆云收下周处做学生,尽教他写文章和做人的道理.
后来周处终于成了人所称道的忠臣孝子.
据史记载,这个周处确有其人,字子隐,是江苏宜兴人氏,在西晋时担任过御史中丞,近几年还在宜兴发现了他的坟墓呢!
尽管说他上山杀虎,下水斩蛟的事终属传闻,但他悔过自新的事情还是可信的.
13.
成果鉴定术识人需要通过对其成果进行鉴定,方知其政绩和实绩如何,只有根据其成果的我钞的质量的高低和优劣,才以辨别其是否是人才,是什么类型的人才,是什么层次的人才,最后量才使用.

识人采用成果鉴定法,首先是查看成果记录.
一般来说,成果记录包括学术论术、革新方案、合理建议、设计蓝图、成就鉴定等等.
一个人的水平的高低,反映在他对社会的贡献上.
除了他通过日常工作为社会作贡献外,他的成果是才能的结晶,因此,必须加以重视.
识人采用成果鉴定法,就是采取专家鉴别.
专家鉴别,一般是指鉴别对象的学识、论文、工作成果,还要与之面谈等.
有经验的专家通过实际接触,可以很快地发现一个人是不是本行业的人才.
识人进行成果鉴定,往上采取实践鉴别.
就是将其成果运用到社会实践活动中去,看其成果所引起的社会价值之大小.
社会价值包括政治价值、经济价值、军事价值、理论价值、现实价值等等.
其中,尤其是创造生价值最为重要.
因为创造不仅是一个民族的灵魂,而且也是成果价值中核心要素.
如果一个成果与前人基本雷同,没有多少个人的独立创见,这样的成果的社会上是难以产生多少价值的.
留传下去也不会多久.
只有有独创成果其社会影响才大,流传才广且久远.
识人采用进行成果鉴定,还需全面掌握人才考绩档案.
人才考绩档案,是及时记载人才的业务活动情况,全面系统地考察其技术水平、业务能力和工作成就的重要资料.
人才考绩档项基本建设,是一项长期的经常性的工作.
对各类人才考绩档案,可能运用电子计算技术,进行对业务工作考核记录、有关考试材料、答辩材料、评定晋升专来技术职称材料、著作或论文目录、创造发明的技术革新的情况、成果和评价及参加国内外业务学术活动情况等加以系统、规范地定量计算.
所谓识人,就是全面地、历史地考察人和了解人.
要做到这一点,就不能看人的一时一事.
而要对人的长处和短处及其成果的历史和现状的发展的趋势作出相应的鉴定,这就要在对人才的管理过程中加强对成果鉴定的管理工作,使之科学化、正规化和现代化.
14.
民意测验术识人要同用人一样,所识人才必须顺民心,合民意.
因这"得民心者得天下,失民心失下天下.
"所以在识人时,应当采取民意测验.
即"取吏必取(人之)所爱,故十爱之,则十人之吏也,百人爱之,则百人之吏也;千人爱之,则千人之吏也;万人爱之,则万之吏也;天下爱之,则天下人之吏也.
"识人之准确与否,就应当看所识之人使一古的老是姓答应不答应,高兴不高兴,满意不满意,只要天下的老百姓对所识之人感到满意的,高兴的,就推荐使用,如果所识之人在老百姓中谁见了谁摇头,见此人的行为举止是很厌恶,那就不能推荐为人才而使用先王之取人也,必于乡党,必于庠序,使众人推其贤能,书之告于上而察之.
诚贤能也;然后随其德之大小,才之高下而官使之.
这就是说,必定从地方上,从各级学校里,让群众推荐有德有才的人,报告上级加以考察.
上级认为他确定是有德有才了,然后根据他的德行的大小,才能的高低来任用.

识人为什么要进行民意测验,还在于"古之骏才,或隐于耕钓版筑,或出于商贾屠酤,皆足以兴邦而名世,非一端所取也.
"这就告诉人们,古代的英俊贤能之才,或者藏身在农耕.
捕鱼、建筑人群之中,或者出身于行商、坐贾、屠宰卖酒之徒,他们都是以足以治国兴邦而成名、扬名于世的,不是仅仅从一个方面来选取的.
既然人才存在民从之中,也就只有民众对人才了解得更清楚,认识得更深刻,掌握得更全同.
所以,识才用人必须依靠群众,发动群众,相信群众,坚持从群众中来,到群众中去的群众路线,才能使更多更好的人才脱颖而出,为社会主义现代化建设献计献策.
七、观人之艺术在人类文明历史的长廊中,识人之艺术作为艺术之在大家族中的一名新成员,更显得英姿潇洒,年轻而充满朝气和活力.
从整体看人;隔行如隔山,同行易相识;耳闻之不如目见之;目见之不如足践之;观其交游,则贤肖可察;听其言,观其行;观仪表识人;观举止识人;听声音识人;观眼神识人;识人须观表察里;诸多的艺术细胞构成了新的识人艺术的整体.
当你看到这一章时,也许能获取一种意想不到的艺术享受.
1.
整体看全人我们在生活中,常常看到一些用人单位由于种种社会偏见,总是把人看偏了,看错了,看死了.
分析其根本之点不在于缺乏从整体上识人、看人.
所谓整体的看人,就是要从纵向、横向两个方面,全面、客观地,发展地认识一个人.
所谓发展地看问题和看人.
就是要"士别三日,即当刮目相看".
人是会变的,不能用静止的观点看人,而要用发展的眼光去看人.
如果用老眼光去看人,就会把人看错了.
所谓全面地看人,就是要对一个人的优点的缺点、成绩和错误、长处和短处作全面的考察.

所谓历史地看人.
就是我们不能割断历史看人,不能只看一个人的现在,而不了解他的过去.

所谓具体地看人.
就是既要看到一个人与其所在群体的共同之处,也要看到这个人特有的个性.
对具体的分析.
在我们识人的过程中,往往出现这样的现象,就是以点概面,从面影响对一个人的总体的形象的认识,"一俊遮百丑","情人眼里出西施",这种以点概全,并不能真实的反映一个人的全貌,只有从整体来认识人,才能对一个人有比较全面、深刻、真实地把握和认识.
在现实生活中,人们常常印象来识人,如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象,那么,某人是"好人"的印象就形成对某人以后认识的定型模式,对"好人"所做的坏事就易出现不正视,找理由或歪曲的反映;如果一个人在初次见面时给人留下了不好的印象,那么,某人是"坏人"的印象就形成对某人以后认识的定型模式,对"坏人"所做的好事就易出现不正视,找理由或歪曲的反映.

要正确地科学地识人,就必须从整体识人.
一要全面地看人,把人的各个方面的表现、情况联系起来,从整体上把握人的本质和主流.
不可抓住一点,不顾其余,一叶障目,不见泰山.
二是要历史地看上,不但看人的一时一事,更要看人在全部历史和全部工作.
三是要发展地看人.
人是在实践中不断发展变化的,不可能一成不变,绝不能把人"看死".
要注意人的各方面的动态变化和趋势,看到人的潜力及发展前途.

四是要在实践中看人,重在表现.
要听其言而观其行,不能听其言而信其行.
要特别注意到人在关键时刻和表现,疾风知劲草,路遥知马力,烈火识真金.
要正确地科学地识人,从整体识人,就要注意发挥中国人整体性的思维方式.
一项调查研究表明,中国人,特别是成年人则正相反.
这种整体性思维方式,被一些学者看成是中国人的主要思维特点.
我们要发扬中国人这种整体性的思维特有优势,来识别人才,发现人才.
所谓整体性的综合思维方式,就是将事物经分析之后的各个部分、方面、层次联系起来,形成一个统一的整体去认识,得出一定结论性认识.
例如我们对人的认识,从多角度来认识就会产生不同的结果,如果从上往下看,会把人看矮了;如果从下往上看,会把人看高了;如果从近住远看,会把人看小了;如果从门缝里来看人,会把人看扁了.
如果我们把从不同角度看人的结果进行分析综合,就会得到一个符合实际的总体的认识.

从整体上来识人,就是要按人才所构成基本要素的总体来识人.
人才要素概括为德、识、才、学、体五个方面.
五者之间相互促进,相互制约,相辅相成联成一个整体.
德,指政治思想、伦理道德与心理品质.

德是人才的灵魂.
识,指见识.
才,指才能.
学,指各科知识,我们所要求的人应该是德、识、才、学、体五个方面全面发展.
但在实际工人中和现实生活中,没有十全十美的全才,我们只能用其长避其短,做到物尽其用,人尽共才.
这也是我们从整体识人的基本思想.
2.
隔行如隔山俗话说,隔行如隔山,同行易相识.
就是说,不同行业之间的人,互相识是十分困难的,我们考察人时,不仅要看德,还要看其才.
即除了考察政治方面的素质,还要考察其业务专来的素质.
没有音乐感的耳朵是听不懂音乐的好坏的,没有美感的眼睛,是难以识别何为美,何为丑的.
识人当外行是不行的.
你要了解某一些方面的人才,看其专业水平的高低,就只有虚心地请教考察对象同行的专家、学科带头人及其周围的同事.
作为识人来说,你想顺地准备地识别人才,你就须事先学一学识人学,免得识人时说外行话.

俗话说,隔行如隔山,同行易相识.
从识人角度来看,不可忽视这一定律.
前人已经反复告诉我们,"贤者知贤,以者知能.
"生活的现实也说明了这一点,你要被一种崇高的精神所感动,自己首先要有美好的视野.
没有音乐修养的人,欣赏不了音乐,因为缺少一双听得懂音乐的耳朵.
缺乏专业知识,才能的管理者,在认识他人、选拔各种专业和有特长的人才时,总会遇到些困难.
识人者,如果自己具备某种才能,才更善于发现人有这种才能的人才.
华罗庚发现陈景润是人才,是因为华罗庚懂得高深的数学知识,谢晋发现电影演员祝希娟,是因为谢晋有深厚的导演功底;徐悲鸿发现齐白石,是因为徐悲鸿是国内画坛大师.
舍铺琴科小时候是一个被人看不起的农奴,穷困的生活使他得不到学习的机会,只能靠在装饰画作坊当学徒,背着老板偷偷画两笔.
有位识才的画家看他有点艺术才能,就设法同他的主人交朋友,介绍舍铺琴科同大画家布留洛夫相识.
后来,舍铺琴科经过努力,成长为在美术、小说、诗歌方面均有成就的著名人才.
我国著名的科学家钱学森在《社会主义的人才系统工程》中指出:"识人的问题在于研究建设社会议中各行各业能人的特征.
"但识人是隔行如隔山,同行易相识.
他说:"一个物理学教授识别物理研究生,要判断收不收他做学生是不难的,因为他懂得物理研究生所需要的特征;即便是不能考试答卷表达了出来的特征,当面谈几句就解决了.
所以行家与选拔对象面谈是识别人才的好办法.

3.
耳闻不如目见俗话说,耳闻不如一见.
就是指耳闻之不如目见之.
耳听为虚,眼见为实.
所以,识人特别强调要讲究识人的艺术,识人不能不能光凭耳朵听,还要用眼睛看.
《吕氏春秋·察传》中讲过一个"打井得人"的故事.
故事说:宋国有个姓丁的人,因为家里没有井,需要到外边打水吃,所以家里总有一个人常在外边.
后来他家凿了一眼井,他便告诉别人说:"我凿了一眼井,得了一个人世间.
"有人听说这句话,便传播出去说:"丁家凿井得了一个人.
"一传十,十传百,很快传在宋国国君的耳朵里,他便派人去问丁家,丁家说:"我是说自己有了井,就不用花一个人工出外打水,等于得了一个人,并不是说从井里打出来一个人说呀!
"原来,人多嘴杂,把事情全都传拧了!

奇怪的是,分明是以讹传讹,却居然能够众中纷纭,广为传说,而且越传越玄乎!
尤其可笑的是,听到的人竟还能够信以为真,甚至传到了国王的耳朵里,这就有点不可思议了.
其实,这种听风就是雨的现象,在生活中还是不少的.
在我们的周围,这种轻信传言的人也大有人在,在至国家在咸,小至个人私事,总有一些无根的谣传,也总有一些人轻信上当.
1983年底,国家为了改善我国人民的衣着状况,提高人民生活水平,决定较大幅度地降低化纤品出售价格,同时,提高一些棉织品的价格,这对人民群众来说,无疑是一个福音.
可是谣言还是出来了,说棉织品一提价,别的农产品跟着也要提价.
稍有常识的人都会看出,这显然是毫无根据的谣言.
可是,有的人又信以为真,居然大力抢购起农产品.
结果呢,那些农产品没有涨价.
而他们抢购来的农产品.
结果呢,那些农产品没有涨价.
而他们抢购来的农产品倒成了积压在屋里的大包袱,一时用不完,又没有办法处理,简直是搬起石头打了自己的脚.
唐人李绅说:"假金只用真金镀,若是真金不镀金.
"而到底是真金还是硫化铜,那却是需要下番功夫进行调查研究和仔细辨析,才能得出正确的结论.
但要做到这一点,就需要采取"耳闻之不如目见之"的识人艺术.
齐威王时期的即墨大夫,自从到即墨之后,勤于理政,公正廉洁,使那里五谷丰登,百姓安民乐业,没有什么官司之类的事情发生.
就是这样的一位即墨大夫,齐威王左右的人却不断地在齐威王面前讲他的坏话.
齐威王没有听信这些坏话,派人到即墨那里了解情况,发现他左右的人之所以讲即墨在夫的坏话,是因为即墨大夫没有给他左右的人送礼求情.
于是,升了即墨大夫的官爵.
另有一个大夫,到阿地之后,整日花天酒地,不理政事,使那里田地荒芜,民不聊生.
赵攻鄄,他不去救;卫取薛陵,他竟不晓得此事.
就是这样的一个阿大夫,齐威王左右的人却经常在齐威王面前讲他的好放.

齐威王也没有听信这些好话,派人到阿地作了了解,知道其中的奥秘.
于是召见了阿大夫,对阿大夫说:"自从你到了阿地之后,天天有人讲你的好话,可事实情况并不是这样,可见你必然送了些好礼物给我手下的人,让他们尽在我耳边讲人的好话!
"接着,就把阿大夫和夸过阿大夫的那几位手下都宰了.
这一来,齐威王手下的臣子个个既惊又怕,再也不敢谎报情况了.
齐国的兴盛强大与此不无关系.

上述故事,在《资治通鉴》里有记载.
它告诉人们这样一个道理:不论是讲人好话的还是讲人坏话的,都有其目的性,有其内在的原因,尤其是在上司面前讲的话.
领导者向居高位,对下情不可能事事清楚,他需要别人提供情况.
领导者为官司一任,最可怕的是被蒙在蔽而听不到的真切的声音.
进耳之言,究竟可靠与否,还是需要调查研究的.
齐威王能从被毁者中看出好人,从被誉者中找出坏人,不被谎报"军情"的小人所欺骗,就是因为他搞了调查研究,弄清了产生坏话的好话的原因.
当今的领导者应当从中受点启示,把自己听到的关于部属声誉的坏话和好放认真地分析一番.
以期得出公正的结论.

4.
目见不如足践识人的经验告诉人们:目见之不如足践之,这是千真万确的.
因为人的眼睛识人,因种种原因可能性会产生某些错觉.
所以,要从根本上知人,只有通过实践,实践出真知.
即要知人,要重在其实践,通过通过实践看其表现如何.
日常生活中,一些人可以用花言巧语去骗人,但要用其实践去掩盖自己的虚诈面目是难的,虽然假动作也可以骗人于一时,但不可能骗人一世.
随着实践的不断发展,其真面目终将暴露.
实践将说明,真的就是真的,假的就是假的.
识人,要听其言,观其行.
就是强调识人不仅要听其所说的如何,要重要的是要看其做得如何,做和行就是我们所讲的实践.
听舆论对人的评价,对辨别贤佞虽有参考的作用,但难以确定,因为舆论如出于别有用心而颠倒是非的人之口,好人可以说成坏人,坏人也可以说成好人.
所以知人要务实,即要实事求是地弄清其人的行为,在事实面前,贤佞自可辨明.
因此,看人要重在其实践,从其人实践中就可知其人如何,实践是知人的标准.
齐威王,姓田,名因齐,是战国时齐国国君,公元前356年继位.
他即位之初,不理政事,都委政于卿大夫,国家不治,九年间,常受诸侯侵犯,齐国不敌,只好割地求和.
后他认识到长此下去,国将衰亡,于是决心改革政治,发奋图强,首先从整顿吏治开始.
《三国志·蜀书·魏延传》记载:魏延,字文长,义阳(今河南桐柏东)人.
以部曲随刘备入蜀,屡有战功,升牙门将军.
刘备任汉中王,迁都成都,物色重将镇守汉中,众论以为必是张飞,飞亦认为非已莫属,因刘备是最信任的是关羽、张飞,而这时关羽在镇守荆州.
可是刘备却破格提拔魏延为督汉中镇远将军,领汉中太守.
汉中位处前线,是蜀重镇,镇守汉中是独当一面,不用为众所称的虎将张飞,而破格提拔一牙门将军负此重任,这大出人们的意料之外,因而引起全军大惊.
刘备大会群臣,问延:"今委卿以重任,卿居之欲云何"延答道:"若曹操举天下而来,请为大王拒之;偏将十万之众至,请为大王吞之.
"刘备赞许,众壮其言.
刘备以知人见称.
刘备之所以知人,主要看其人的实践中如何.
他选将用人也据此而定.
刘备破格提拔魏延镇守汉中,是根据魏延在战争实战中的表现决定的.
魏延出身于行伍,他是从实战中找出来的,他学到打仗的本领是来自实战,他是以其卓越的战功获刘备的赏识的.
知人难,难在于分其良莠、贤佞,这是因为人是很复杂的.
《六韬·选将》举了这样的十五种例子:有的外似贤而不肖,有的外似善良而实是强盗,有的外貌似精明而内无才能,有的外似忠厚而谦谨而内不至诚,有的外似好计谋而缺乏果断,有的外似果断而内实是蠢才,有人外似实恳而内不可信,有的外似懵懂而为人忠诚,有的言行过激而平易近人,有的外貌严厉而内实温和,有的外似软弱其有不扬而能干,没有完不成的事.
人就是这样往往表里不一.
尤其是表里不一,又巧于伪装的人,以其外善蔽其内恶,以其外贤掩其内奸,那就更难辨别了,所以佞人常能欺人而得售其奸恶.
因此观察一个人,不能只看其表面,要透过其表面现象透视其内心世界,这就是说要从表到里,看是否一致,才能知其人.
要做到这一步,确是不易.
而能否知人,这决定了如何看人,如看人重德重其实践,佞奸者骗人之术则难于得逞.
如果只听其言不察其行,且喜人歌颂,恶人直言,就恰好为阿谀者所迷,把佞奸视为忠直,将忠直视为佞奸.
对此,古人多有论述,指出佞奸者难辨的原因及如何从表到里辨别贤会之法.
对于佞奸者来说,是因其能以假象蔽其真象,以外表忠义掩其内心的奸诈,且其谋深术巧,使人迷惑而难辨识.
《吕氏春秋·疑似》指出,物之相似最能迷惑人,它说"使人大迷惑者,必物之相似也.
玉人这所患,患石之似玉者,相剑之所患,患剑之似吴干者.
贤主之所患,患人之博闻辨言而似通者.
亡国之主似智,亡国之臣似忠.
相似之物,此愚者之大惑,而圣人之所加虑也.
"这是说,相似的事物最有迷惑人,石似玉,玉工难以辨其真伪;剑似吴干定剑,铸剑师也难其优劣;博闻善辨的人似通而实不通,足以惑人而误事,这是贤明君主所虑的.
历史上不少亡国之君自恃见识超人而独断独行,其左右也顺其意投其所好.
因而被视为心腹忠臣,正是其君似智而实不智,其臣似忠而实佞奸,致亡国亡身.
最典型例子,就是明崇祯皇帝及围绕在他左右的那班倒佞臣.
崇祯诊断他是英明之主,臣下无人超过他,他的旨意就是真理,与他相左的视为庸才,或逆臣,一直到死都认为明亡咎不在已,而且在于群臣无能.
他相信的都是对他听话、奉承的宦官和佞臣.
下是这些似智、似忠的君臣断送了明王朝.
但这位似智的崇祯皇帝,他跟其前几代的只想享乐边朝也不上的皇帝确有点不同,他日夜操劳,好像有作为的贤君,故能迷惑人,因而不少人为之惋惜,认为他非亡国之君,而处于亡国之时.
《后汉书·虞延传》记载:新野功曹劝衍,因是外戚,有一次得以参加朝会.
邓衍容姿出众,仪表不凡,初即帝位的汉明帝刘庄见了,自叹不如,对左右说:"朕之仪貌,岂若此人!
"特赐给车马衣服.
虞延以衍有容仪而无实行,未曾待之以礼.
明帝既赏识邓衍,便下诏令他以南阳功曹职位来京朝见,既到,任劳任为郎中,不久又升为玄武司马,即负责管皇宫的北门,俸禄一千石.
后因邓衍在职不服父丧事,明帝知道了,叹气说:"'知人则哲,惟帝难之'.
信哉斯言.
"衍惭愧而退.
人们因此以虞延有知人之明.

汉明帝与虞延对邓衍的看法截然相反:汉明帝这人一贯偏激,看人往往片面,一见邓衍仪表出众便无限赞誉,既赏物又接连升官,而不问他的能力和品行如何,确是以貌取人的典型.
及知邓衍在职不服父丧,才承认看错了人,自叹知人难.
因为邓衍为了当官,父死而不服丧,这在古代是大不孝,是个缺德的人,为人所不齿.
事情被揭发了,邓衍也自感惭愧而退职回家去了.
虞延能知人,是因他不是以貌取人,而是重在看他的实行.
当时,虞延任南阳太守,他为人正直,用人执法,即使是皇亲国戚,也不讲私情.
邓衍是他的属员,汉明帝虽赏识邓衍,重予赏赐,但虞延认为衍"华不副实,行不配容",即仪容与德行不相称,衍自京回南阳有三年之久,虞延都不任用.
因此,汉明帝才令邓衍到京任职.
可见,汉明帝以貌用则误,而虞延看人不重仪貌而重其行,故能知人.
5.
观其交流,贤肖可察古人云:观之以其游,说之以其行.
君无以摩曼辩辞定其行,无以毁誉非议定其身,如此,则不为行以扬声,不掩欲以荣君.
这里指的是根据他所结交的人进行观察,根据人的行为作出判断,就可以断定其是贤才还是不肖之人.
知人看交往,欲知其人,观其朋友.
人都是有朋友的,要想了解一个人,只要看一看他结交的、经常在一起的朋友是什么样的人,自然就会明白他的人品是好还是不好.
自古以来,人们都很重视"择交".
孔子曾说:"益者三友,损者三友.
友直、友谅、友多闻,益矣;友便辟、友善柔、友便妄,损矣.
"就是说,与那些正直的人、能体应谅的人、见闻广博的人交朋友,那是利益非浅的.
而那些谄媚奉承、心术不正、华而不实的人,千万不可与他们为伍.
有一首《结交行》的诗云:"种树莫种垂杨枝,结交莫结轻薄儿;杨枝不耐秋风吹,轻薄易交还易离;君不见昨日书来两相忆,今日相逢不相识.
不如杨枝犹可久,一度春风一回首.
"这些"择交"的良言,对于世人都是不无教益的.
但是,对思想政治工作来说,就不那么适用了.
为了提携挽救失足,思想政治工作者不但要结交"益友",而且还要善于结交"损友".
当然和那些后进沦落者结交,并非去与其同流合污,而是去亲近他们,帮助他们,改造他们.
同后进沦落者交朋友,是时代发给思想政治工作者考卷上的一道重点题.
有的同志恰恰不善于解这道"重点题",他大多数都是谈得投机的先进分子,而同后进青年则往往是"萍水相逢"那又怎么能做好后进青年的工作呢诚然,同后进青年交朋友是有难度的,有时免不了碰钉子.
但一块吸铁石,倘若不首先靠近铁块,那也无法把它吸引过来,何况后进青年还是已被氧化锈蚀了铁块呢!

古希腊政治家伯利克里,在他的《阵亡将士葬礼上的演说辞》中,说过这样论述友谊的话:"我们结交朋友的方法是给他人的好处,而不是从他人方面得到好处.
当我们真的给予他人以恩惠时,我们不是因为估计我们的得失而这样做的,乃是由于我们的慷慨,这样作而无后悔.
"交友,志趣相投是纽带.
尤其同青少年朋友,须有一颗"童心".
青年人好学、好思、好奇、好玩,爱好广泛多样,志趣五光十彩.
和他们志趣相近,对他们投其所好,才易赢得青年的信任亲近,被他们认为知已.
倘若青年看过的电影、书籍,你不曾看过;青年人喜爱的活动,你一样不会;青年人谈笑的事情,你全不感兴趣;以至像契诃夫笔下的那个"装在套子里的人",对美观新颖的衣服"看不惯",对倩影相随的男女"看不惯",或像鲁迅笔下的那个"九斤老太",因循守旧,抒一切概括为一句口头禅:"一代不如一代".
整天正襟危坐,道貌岸然,那么,即便你与青年群居终日,厮守一块,也只会是"萍水相逢",泛泛之交,至多只能是那种路遇点头的"面朋"、"面友".
良师做益友,不仅要做"锦上添花"的朋友,而且更要做"雪中送炭"的朋友.
俗话说:"甘泉知地口渴时,良友识于患难际.
"人们赞美自然界的松、梅、竹为"岁寒三友",就寄托着称赞人世间"患难之交"的意思.

患难之际,最能检验领导者的真情,也最易赢得群众的信任.
看过影片《冰上姐妹》的同志,都会有这样的启示.
滑冰运动员王冬燕失去冠军后,从个人出发,妒忌和讽刺新冠军丁淑萍.
虽然丁淑萍几次找王冬燕交心,衷心希望和欢迎王冬燕超过自己,都被王冬燕贬为"欺人之谈".
在嫉妒心的驱使和支配下,王冬燕离开集体,单独行动,从山崖上摔了下来.
在生死攸关之际,丁淑萍奋不顾身,即刻奔去抢救她.
王冬燕脱离了危险,丁淑萍自己却身负重伤.
精诚所至,金石为开.
王冬燕终于被丁淑萍舍身救忆的崇高行为感化了,嫉妒之心化为忏悔之心,怨恨之情变为感激之情.
"忽如一夜春风来,千树万树梨花开.
"芬芬的友谊之花又在两位洋上姐妹心间盛开了.
青年人刚刚踏上社会,在人生道路上必然会遇到这样那样的挫折和困难,在患难之际,我们热情地向他们伸出热情相援的手,"有福同享,有难同当",这种患难之中建立的友谊,真是"能四时而不衰,历夷险而益固".
6.
听其言,观其行知人的基本方法,无非听其言观其行,而以观其行为主.
思想指导人的行动,心里想什么,要想什么,必然体现在他的言行之上.
但有些人的言行并不一致,如果谨听其言,就会受其所骗.
所以听其言,必然观其行.
人是极其复杂的,因为人的内心所想所要干的与其言行,因人不同而有异,即有一致的或相反的.
一般而论,刚直的人,心所想的,就照说照干,这种人言行一致易于了解,听其言观其行便知其人.
但姣佞的人,所想所要干的是一回事,所说的以至所行的又是另一回事,即以其漂亮的言辞,合乎道义的行为,掩盖其罪恶的用心,因而获得人们的赞赏和支持,以达到其罪恶的目的.
所以对这种人,只察其言观其行,一时还难识其人,必是大智者或花相当的时间加以考察.
所以说知人不易.
但是,即使是狡佞的人,明智的人以其行观察其人,驾仔细分析,终会发现其漏洞之处,如易牙、开方、竖刁等人,齐腹;而管仲从他们"杀子"、"背亲"、"自阉"以讨好桓公,是不近人情之举,他们如此自我牺牲必有所图,故得出"难用"的结论,而桓公不听,结果自取其祸.
这证明管仲有知人之明.
由此可见,观察其人行动是否合乎道义,是衡量人的标准之一,也是一种知人的良法.
要知人要掌握其人的全部言行的情况,这是知人的基本条件,如果仅据其人的一言一行而对其人做出结论,必然失之偏颇.
如果能了解其人的全部情况,既可从其过去知其现在,也可根据现在所作所为预料其发展的趋向和后果.
凡能知人者,必有所根据,而其中以知情最要紧.
只有掌握其人的第一手材料,全面了解其人,并据此作出分析,才能对其人有正确认识.
不然,则不可能知其人,对其人有所看法,也不过是乱猜胡说而已.

最了解其人的,莫过于身边的人,如父母最熟悉子女的情况,他们对子女的看法也大都准确.
陶朱公料其长子难救其弟,赵括母亲预见赵括为将必败,汉宣帝说太子后将败刘家,后都果如他们所言.
原因无他,都因他们最了解其子女的情况,乔玄评曹操,也因了解其人才能做出正确的评估.

可以说,要知人首先要知情,也就是说:知情始能料人.
陶朱公,即范蠡,助越王践兴越称霸后,料"勾践为人可与同患,难与处安",便辞别勾践,浮海到齐,经营产业,后又到陶,从事耕畜,并做买卖,成为巨富,天下称他为陶朱公.
朱公有子三人,次子杀人,被囚于楚.
朱公拟派小儿去探望,从中营救.
朱公给他黄金千镒,作为营救费用,将西启程时,长子坚定要求代其少弟前往,朱公不听.
长子说:"家有长子曰家督,今弟有罪,大人不遣,乃遣少弟,是否不当.
"并说如不让他去,就要自杀.
他的母亲为他求情说:"今遣少子,未必能生中子也,而先空亡长男,奈何"朱公不得已派长子前往,写一信给他带去交给在楚的楚的故交庄生,叮嘱说:"至则进千金庄生所,听其所为,慎无与争事.
"长子自己也带上私蓄数百金,以防意外之用.
朱公子到楚,前往拜访庄生,将信和金交给他.
庄生对他说说:"可疾去矣,慎毋留!
即弟出,勿问所以然.
"朱公长子没有听他的话,他因见庄生家很穷,所住屋很破漏,对他缺乏信心,担忧不能救他的弟弟,仍留在楚,从事营救活动,将其带来的私蓄数百金献给有权势的楚国贵人.

庄生虽穷,但其人廉直,以此名闻于楚国,自楚王以下都尊他为师.
朱公送金,他并非想要,他想等代办成事后送还金,以取信于朱公罢了.
他收金后,告诉他的妻子:这是朱公金黄色,后当交还,不要动用.

庄生入见楚王,说有某星出理,将对楚不利.
楚王问有何办法庄生说:"独以德为可能除之.
"楚王便决定要大赦.
楚贵人听到消息,告诉朱公长子.
他以为弟遇赦与庄生无关,而白白送庄生千金于心不甘,便往见庄生说弟遇赦事.
庄生知其意是要回千金,便叫他入室内拿去.
朱公长子自我庆幸,递既遇赦,又不花钱.
庄生主认为朱公长子不信任他,是对他的羞辱,于是老羞成怒,又入见楚王说:"臣前言某星事,并言以修德报之.
今臣出,道路皆言陶之富人朱公之子杀人囚楚,其家多持金赂左右,故王非能恤楚国而赦,仍以朱公子故也.
"楚王大怒说:"寡人虽不德耳,奈何以朱公子而施惠乎"即令当日杀朱公子,明日才下赦令.
朱公子只好在所坐来的牛车载弟死尸归去.
及到家,家人及乡人都痛哭,只有朱公独笑,说:"吾固知必杀其弟也!
彼非爱其弟,顾有怕不能忍者也.

是少与我俱,见苦,为生难,故重弃财.
至如少弟者,生而见我富,乘坚驱良逐狡兔,岂知财所从来,故轻弃之,非所惜吝.
前日吾所为欲遣少子,固为其能弃财故也.
而长者不能,故卒以杀其弟弟,事之理也,无足悲者.
吾日夜因以望其丧之来也.
""知子莫若父".
朱公认为要营救次子,要不惜花钱,少子可负起这一任务,长子则不能.
因少子生时家已富裕,不知财来不易,不会吝惜钱财,且阅历少,办法不多,将会按照朱公的话去做.
如果是朱公少子前往,其二哥将安然归来.
而朱公长子曾与朱公创业,知财来之艰苦,必然吝惜钱财,加上他经验丰富,又是势利眼,看不起庄生,救弟心切,而另贿赂楚贵人.
本来他不去索金,原以为弟弟得救又得回金,讵料却是相反,金是索回了,弟弟却命送了,正是朱公了吝惜的势利眼,害了他的弟弟.
长子不能救其弟弟,早在朱公意料之中.
7.
观仪表我们要认识某个人,首先接触到的是这个人的外部特征:体态、仪表、风度、言谈举止、神态表情等.
一个体态潇洒,仪表堂堂、言谈举止文明的人,会给知觉留下良好的印象.
反之,则给人以不良象.
人们非常注意交往中自己的仪表,一个人应把整洁、美观、大方和文明礼貌作为其仪表的重要内容,过分打扮得妖里妖气不好,但谈吐庸俗、不修边幅,窝窝囊囊固然也不好.
例如,女性面试不同于男性面试就在于,如果说;男性面试的成败是由面试决定的,那么女性大幅度的成败决定于其风度、举止.
招考单位的主试者在评价女性应试时,重点不是放在知识、能力上,而是注意应试者的礼仪、风度和举止,即女性魅力.

故女性应试者走进房内,到坐到椅子上,已大概决定是否被录取.
因此,女性应试者必须显出女性的高雅气质、包括大方自然的神态、整洁合适的服饰,无可挑剔的礼仪等等.
有些女人,为了增加权威感,故意模仿男人穿着条纹西装,男式衬衫和男式领带.
这种故意模仿男人的做法,不仅没有给女人增加权威,相反损坏了女人的权威.
它使女人看起来像个"假男人",给人一种小女孩过家家的印象,虽也有可爱之处,但权威感却被破坏,甚至让人觉得她幼稚可笑.

天气一热,许多人忘记了自己的身份,纷纷穿上袒胸露背的服装到办公室或集体场合,甚至还赤身露背,更显得不文明、不文雅了.
衣着再华丽,却汗渍斑斑,尘土满身而蓬头垢面,能行吧所以最重要的是整洁.
不能远望衣冠楚楚,走近一瞧,领口、袖口却脏得发黑了,让人倒胃口.
故男士们不能过于标榜质料高级或款式新颖,而忽略了整洁,必须把整洁放在第一位.
当你参加一个正式的集会时,更需要讲究整套服装的搭配.
如果你能注意自己的仪表,使自己的外观洒脱不俗,那就会使你在会场之中显得风度翩翩.

8.
观举止古人云:"听言观行,知人良法.
"就是说,听其说话,看其行动,是识别人的好方法.

正因为如此,所以我们认为,在选用识人的方法时,切不可忘记应采用"观举止识人"的良方.

根据人的举止来识才、观人,前人已有不少的经验留经我们.
如《周易·系辞下》中指出:"将叛者其辞惭,中心疑者其辞枝;吉人之辞寡,躁人之辞多;诬善之人其辞游,失守者其辞屈.
"这就是说,要叛变的人说话总带几分愧色,心中疑惑不定的人说话总是模棱两可;善人话不多,浮躁的人喋喋不休;诬蔑好人的人闪烁其词,丧失操守的人说话吞吞吐吐.
心理学家们近来的研究指出,一个人的姿态往往反映着一个人对他人所持的态度.
实验表明如果和一个你厌恶的人相处,人们或是过于随便,"如入无人之境";或是过于拘谨,显得手足无措.

姿态有时是群体内的一般倾向的指示器.
试想当与会者为一个问题争得面红耳赤的时候.
任何一个人都能通过自己的举止表示自己是属于哪一方的.
比如,赞同的人在大多翘着二郎腿,一副自信的样子;而反对者双手抱胸,叉腿而言,大有不甘退让之势;骑墙者兼则有之,既有翘腿而坐,又双手抱胸,此谓"袖手旁观".
这时,如果有谁突然改变了姿势,很有可能表明他原来的立场.
在人们不能说或不想说但需要交流信息时往往点头、摇头、耸肩和挥手来表示不同的想法.
如点头表示同意,摇头表示反对,耸肩表示不知道,挥手表示欢迎或表示道别.
在人们交际活动中,由于文化背景不同,人们的言谈举止是不一样的.
如法国人的言谈举止是"法国式"的.
英国人盘腿的方式和美国人大相径庭.

在西方,双方甚至男女在公共场合拥抱,是不足为怪的.
但是在中国,男女孩子公共场合下拥抱则不多见.
这反映了文化背景的差别.
在人际交往活动中,人们的交际行动是千姿百态的,据有的学者研究结果表明,在与异性交往的行为中,一般可以简单的大致归为三种类型.
三种类型分别是:柏拉图型,猪八戒型,关云长型.
1、柏拉图型柏拉图是古代希腊的一位著名哲学家.
他认为精神的境界是至高无上的.
柏拉图类型的人,通常被人称这内秀型.
这种类型的人敏感、聪明、腼腆害羞,常常给人一种清高的感觉,有时显得很傲慢.
这种人具有诗人气质,在同异性的交往中,总是把对方理想化,热衷于同对方的精神交流,认为自己与对方的关系,犹如圣洁的彼岸一样纯洁、高尚、甜美.
他们善于用文字来表达自己的感情,或者是喜欢春花雪月式的约会,他们的感情细腻,如抒情的夜曲一样.
但是,这种柏拉图式的精神境界,往往和不到对方的理解.
因此这种类型的人又常常有孤独感,时时自暴自弃、丧失信心,感到自己的生活中软弱无力、不能挺起.
因此,感情往往陶醉于诗一般的幻想之中.

2、猪八戒型猪八戒是我国古典文学名著《西游记》中的主要人物之一.
他和孙悟空、唐憎一样为我国广大群众所熟悉.
他本来是天官中的一个元帅,后因调戏仙女而被贬下凡.
猪八戒给人的印象并不是十分恶劣的,他生性直爽、贪吃好色、但其心地总的说来,还是慈善的.
猪八戒类型的人,往往和猪八戒一样性情急躁.
对异性的态度往往是明朗、直爽.
遇到意中之人,便主动发起进攻、直抒心曲,刻不容缓.
他们的性格就是这样快人快中,一眼相中,大举进攻,决不闷在心中.

但是这种人来的快,也去的快,热的快也冷的快.
朝秦暮楚乃是他们天性中固有的成份.
有时,给人的感觉是,这类人并不太专一,对人缺乏真正的持久的尊重.
可靠或温暖的时间往往是短暂的.
但这种人精力充沛,善于交际,办事较快.
点火速度快,一投热情之后,另一股热情随即又烧起来.

3、关云长型关云长即《三国演义》中的关羽.
他与刘备、张飞桃园三结义之后,忠贞不二.
当他与刘备离散之后,寄居在曹操那里,曹操对关羽的武艺、为这佩服之极,因此对关羽照顾可谓无微不至,对关羽的封赏也是百分这百的高厚,关羽那匹心爱的赤兔马就是曹操所赠.
但是关羽的为人算是真正做到了威武不能屈,富贵能不淫,任曹操对他百般恩情厚意,他不为宫廷显贵所惑,一心一意地向往自己的患难之交--大哥刘备.

乃至一但听到刘备的消息,便不顾一芭,冒着五关六将的风险,投向自己的贫贱之交.
这样的人,最为中国广大人民群众所敬仰、崇拜,至今全国各地仍然保留着千千万万的关帝庙.
对曹操的知遇之恩,关羽也并非恩将仇所,在赤壁之战,曹操生死危难的关头,关羽冒着违背军令状、杀头的危险,不忘旧恩,毅然放曹生还.
由此可知,关云长类型的人,并不总是十分聪明,脑子也不总是很灵活.
但是,这种人最注重情感,一但认定,终生决不反悔,感情专一、忠贞不二.
这种类型的人不论对同性、对异性都不轻浮,对人决不皮相,虽然他们也注重外在的一些形式,但注重形式的目的在于他们认为举止持重、端庄大方的外在形式与内在心灵是相互统一的.
因为他们自己就是这样的人.
这种类型的人,不大善于主动进攻,往往含而不露,往往给人以热而不烫、冷而不凉的感觉.
总之,他们实际上在一言一之中,都是有分寸的,决不会轻越雷池一步.
这种类型的人尊重长辈,遵守诺言,有时也能遵守他们认为值得遵守的秩序.
他们对外界的刺激并不敏感.
能够处泰然.
但在遇到大事之时,阵脚步也会紊乱一番,不大善于明辨是非.
因此,这类型的人,可能冲锋陷阵,持封疆大吏之雄风,但不宜为一乡之长,一国之君.
在与异性的关系上,他们也不会乱抛忠诚的.
在女性方面,这类人也有,往往被人认为是高贵气质的女性,她们往往也不会轻许芳心.

9.
观其色常言道,听话听音,锣鼓听声.
通过人们发出来的不同声音来识人,可能说也是一种不缺少的方法.

一般来说,正直的人,嘴里说出来的话句句实实在在,良药苦口利于病,忠言逆耳利于行.
正直的良言暖人心,使能从失败中看到胜利的希望,从生命垂危中看到新生的希望.
邪恶的人说的话苛刻,放中带刺,恶语伤人,笔里藏刀,搬弄是非残害忠良.
所以,人们常说,良言一句三冬暖,恶语一句六月寒.

我们通过不同的话声来识人是否是知音.
常人说得好,有缘千里来相会,话不抽机半句多.

中国的老百姓历来是爱憎分明,通过他们的声音,我们就能知道他们爱谁,恨谁.
凡是昏君执政当道的历史时期,老百姓总是怨声载道;而对于像包公这样的铁面无私的清官,总是举国一片赞口不绝之声.

通过声音来识人,在日常生活中是常见的事.
例如,医生给病人看病时须用听诊器,就是通过听诊器来了解、掌握病人脉搏跳动所发出的声音,进而确定病人的病情的.
我们平常打电话,尤其是长途电话,在对方未报姓名之前,我们总是通过对方说话的声音来了解其人是谁及其心情的.
当我们在音乐厅听歌星歌的声音时,我们就能辨别出是美声唱法、民族唱法还是其他唱法的歌唱家.

当我们听领导或是学者作报告时,场是总是掌声四起,我们就能识别出作报告的人其水平之高.

当我们在生活中听到快慰的、爽朗的笑声时,肯定会醉人心怀.
有人赞美笑是礼貌之花,笑是友谊之桥.

笑是美联社姐妹,笑是善的良友,笑是爱的伴侣;笑是暖融融的春风,将人熏陶.
笑是开心果,我们通过不同的笑声可以识别人的心情.
许多人对"脚步"是很留心的.
"听,那个熟悉的脚步声,又走过来了,这声音那样轻缓、稳重、充满少女的魅力.
她总是这样不慌不忙的走,慌里慌张的神情,错乱的脚步声,似乎同她终生都无缘.
"(浪子《曼老日记》)脚步的大小脚步声的轻、重、缓、急、沉、错、乱等等都通过脚步声来传达的.
小说中对赵匡胤的脚步描写是很有点意思的,称之为"龙行虎步",赵匡胤是黄袍加身当了皇帝,御用文人的笔下,他的脚步也就不同凡响.
其他人的脚步就够不上"龙行虎步"的档次吗我看未必.
不过,"龙行虎步"一词,至少是描绘出一个大胆敢为,有勇气、有魄力的男子汉的风采.
在战争年代人们可以用这个词来描述军人,在今天的改革时代,具有这种脚步的风度的人,可以看做是一个好的企业家.

笔者有一个朋友,看上去相貌堂堂,很有气势,可走起路来,却身轻如燕.
如何下结论呢第一,此人练过武功,第二,此人胆大心细,遇事不慌.
如果,一个端庄秀丽的女子,走起路来,匆匆忙忙,脚步重且乱,可能断定,这位姑娘一定是个性格开朗,心直口快不留眼的痛快人.
反之,看上去五大三粗,走起路来却是小心翼翼的样子,则不要为其外表所迷惑,这样的人是很有章法的.
备不住就是个弯弯绕.
俗话说:抬头女人,低头汉.
这样走路的女人或汉子,依俗话的意思就是不好斗的人.
这一说法,是否有道理呢这时就不一一分析了.
相信大家自有自己的看法.
正因为脚能说话,也能传情,所以在我国的丰富的语言词汇里,就有许多的形容词暖和来描述它的.
徘徊、踟蹰、蹒跚、踉跄、溜跶、信步、稳步、趑趄、大摇大摆、蹑手蹑脚,步履艰难等等.
仔细咂摸其中的滋味,说起来,这些词汇仿佛晨形容脚步的行走,其实,都是在描述人的内心.

人的心情不同,走路的姿势也就不同.
不同秉性、气质的人,走起路来,也必然有不同的反映.
十分令人可笑的是,中国电影,动不动就来个男奔女跑的慢镜头.
如果生活中青年男生真是这种行为模式的话,那公园、路边岂不都成了"运动场"了.
当然,我们不否认人在兴奋时会忘乎所以的,但这同上述的情爱之场景好像是不大一样的.
司马光在《资治通鉴》中描写淝水之战,谢安得驿书,"过记限,不觉屐齿之折"谢安抑制不住内心兴奋,走路时碰掉的木屐下面的齿.
如果你发现你有朋友或同事中,哪一位兴奋得走起路来,鞋带都丢了的话,他(她),一定是有什么大好事了.
人有认为脚的语言,就是为情绪打拍子的.
如同在舞场上脚的作用一样,要伴随着音乐的节奏、移动脚步.
生气时,暴跳如雷,急的张三直跺脚.
春风得意时,脚步也显得轻松愉快起来.

另外,行走与站立时,脚是呈内八字还是外入字.
坐下时,脚是相隔分开,还是伸出去攀在一起,这些脚的动作,如果细细观察起来奥妙无穷.
一般说来,演讲和报告是领导者宣传和组织部属的一种常用工作手段.
可是,这些手段又多表现为单向沟通,这样领导者就有可能会把一此无用的甚至是为人们所反感的信息通过自己的口而传递给听众,而听众对此的情感反映往往是通过自已的掌声来实现的.
领导者若不能透过现场的"掌声反馈"来了解听众的心理状态,还长期"蒙在鼓里"的话,那么他的演说或报告的目的就很难实现.

众所周知,人具有主观能动性,一般是不会去机械地、被动地接受其上司所传递的信息的信息的.
人自身具有选择性,有决定对信息是赞同或是反对,接受还是抵制的能力.
因此,领导者要善于通过掌声来研究听众(部属和群众)的心态,掌握他们的特点,了解他们的需要和动机,以便使自己以后的演讲和报告作到有的放矢、恰如其分.
人际间的沟通应该是双向的,可演讲、报告一类的宣传却是单向的.
一个领导者,他若能从"话毕击掌"中了解和掌握其部属和群众的心理状态,进而由褒贬掌声反思自身,而不是对他们的"不轨掌声"求全责备、耿耿于怀,那么,这种沟通就可变为"双向"的了.
眼睛是心灵的窗户,人们复杂多变的情绪都可以在这个窗户上表现出来.
心胸开阔,善良纯朴者,一般眼睛都坦荡、安详;狭隘自私、好端摩别人者,眼睛一般都昏暗、狡黠;不贪富贵、不畏权势者,眼神一般都坚毅、刚强;见异思迁、看风使舵者,眼神一般都游移、飘浮,等等.
甚至,人们瞳孔的变化也和其情绪有关.
当着人们的情绪低落、态度消极时,其瞳孔就会扩大.
有资料表明,一个人处于极度恐惧或极度兴奋时,他的瞳孔可能比正常状态扩大三倍.
孟子说:"观察一个人的善恶,再没有比观察他的眼睛更好了.
因为眼睛不能掩盖一个人的丑恶.
心正,眼睛能明亮;不正则昏暗.
听一个人说话时,注意观察他的眼睛.
这个人的善恶能往哪里藏呢"有人说:人在与物接触的时候,他的神情集中表现在眼睛上.
心正,注意力集中,眼睛就明亮.
心不正,注意力分散,眼睛就昏暗.
正与不正,出之内心,由此看来一个人的心邪与心正是隐藏不住的.
说话可弄虚作假,但眼睛是不能够弄虚作假的.
观眼神识人,就是通过观察人的变幻的眼神来认识的人的内心的隐秘.
诗人公木在《眼睛》诗中这样写道:"婴儿的眼睛是清澈的,青年人的眼睛是热烈的,中年人的眼睛是严峻的,老年人的眼睛是睿智的.
""眼睛是心灵的窗口,不会隐瞒更不会说谎.
愤怒飞溅火花,哀倾泻泪雨,它给笑声镀一层明亮的闪光.
"目光是意志的体现,眼睛是心境的流露.
在人际沟通中,敏锐的目光能捕捉对方的神态表情变化,洞察对方的内心世界.
一双含情脉脉的眼睛,似秋水、若明星,像一汪清泉中游动着的小蝌蚪,游来游去.
在这双亮闪闪的眼睛时硕,透露着灵魂深处的情与怨.
如果,你静下心来,用自己的眼睛去细心地观察另外一双眼睛,你一定不难发现:之双眼睛,正是对方内心的思想和情感.
所以,人们常常将眼睛比喻为心灵之窗.
这种比喻不仅具有很高的艺术性,同时也具有很强的科学性.
两个人如果是第一次见面,不用说,双方都先将对方打量一番.
打量的目光,第一个捕捉的对象就是脸,而在脸上第一个捕捉的对象,就是对方那双亮闪闪的眼睛.
孟子曰:"存乎人者,莫良于眸子.
眸子本能掩其恶:胸中正,则眸子瞭焉;胸中不正,则眸子眊焉.
听其言也,观其眸子,人焉瘦哉.
"眼睛中的神采如何,眼光是否坦直,端正等等,都可以反映出对方的心地、人品、德行、情感.

有时,第一次见面,对方的眼睛就滴溜溜地乱转.
显然,对方的一些内涵,由此便可略知一二了.
一位具有多年治安工作经验的警察同志曾说过:商店里、大街上,来来往往的行人,他只要用心地打量一番,就可以将这个人的行为取向,看个八九不离十.
对方的眼睛是最能说明问题的.
小偷、流氓的眼神,几乎一眼就可以看出来.
总之,在生活中,你会遇到各种各样的眼睛,而从眼睛中闪烁出来的光芒,也会带着不同的寓意,流入你的眼中.
实际上每一双眼睛,都在无声地叙述着心声.
躲闪对方目光的人,缺乏足够的自信心,怀有自卑感,性情懦弱.
遇到陌生人,不能主动地上前去搭讪;总是被动地与别人相识,而且在打招呼时躲闪着对方目光的人,一般来讲较拘谨,在处理问题时缺乏自信心,常有自卑感.
如果是一对恋人,那么躲闪的目光则有另一种含义,表明他(她)由于倾心于对方而感到紧张或羞怯.

我国著名作家巴金在他的《旅途随笔·一个车夫》中写到:"我借着灯光看小孩的脸,出乎我意料之外,那完全是一张平凡的脸,圆圆的,没有一点特征.
但是当我的眼光无意地触到他的眼光时,我就禁不住大大地吃惊了.
这世界里存在着的一切任何权威的表示.
我从没有见过这么骄傲,这么倔强,这么坚定的眼光.
"巴金以作家特有的观察力,在无意中躲开了对方的目光,但是又在无意中触到了对方的目光,这个事例说明了什么说明:躲闪的目光实际上是躲而不闪、躲中有闪、闪中有情,闪中更有新意.
尤其值得注意的是:躲躲闪闪中的突然一亮,里面的名堂就更值玩味一番.
注视的目光,依不同的文化,不同的年龄、不同的种族与民族,是不尽相同的.
比如,在我国,不大熟悉的人之间交谈,目光下垂,或避接触,是一种礼貌地表示.
而在西方,则恰恰相反,被认为是一种轻视和傲慢的不尊重的表现.
但是,不论东西方,都有一个共同的现象,就是某种类型的人,不论男女总是表现出一咱纯粹的女人气质,由于害羞,他(她)们总是尽量减少与别人的目光对视的时间,这类人往往是人群中最诚实、最无私奉献的人.
可结果,有时却是事与愿违,他(她)态度,往往会被人们误解,误以为是冷淡的表示.

目光斜视,有两种情况:一种中国古人所云,眸子不正则心术歪也;另一种情况是指并不相识,或不大熟悉的人之间的一种情况.
在中国古典文学名著"三言""两拍"的《醒世恒言·两县令竞义婚孤女》一文中,有这样一句话:"眼孔浅时无大量,心田偏处有奸谋.
"心田之偏,藏于脏腑,何以知之呢古人自有相识之术.
在古人看来,口眼歪斜,心术不正.
是嫉妒、还是羡慕;是蔑视、还是欣赏.
打量的目光,有时真像一个谜.

在社会交往中,打量似乎是心不可少的一道程序.
打量的结果与打量的内容是成函数关系的.
而打量的目的往往是固定的,看人下菜.
在作家的笔下,对眼睛的描军,就更为生动了.
美国著名作家杰克·伦敦在作品《一块牛排》中出色地描述过这样一个人:"他简直像个野兽,而最像野兽的部分就是他那双眼睛.
这双眼睛看上去昏昏欲睡,跟狮子的一样--那是一双准备战斗的眼睛.
"俄国作家屠格涅夫在《春潮》中也描述过一双强者的眼睛:"那双亮得几乎变白的大眼睛现出冷酷的迟钝和胜利和满足的神色.
只有鹞鹰用利爪撕裂一只落在它爪子中的鸟儿时,才会有这样的眼神.
"我国当代著名画家范曾在他的中国古代人物作品中,润绘出一双双高傲、狂放、深沉、凝重的眼睛,欣赏时,给人一种可敬、可畏之感.
这只大笔、画出了中华民族精英的风采:威严、神圣、不可侵犯.
欣赏之余,的确可以感到一种激清,一种勃奋冲击,怒吼狂奔的激情.
范曾笔下的眼睛,正是今天开放大潮中所召唤着的眼睛.
10.
观肌里识人须观表察里,这可以说是正确识别人的一种必不可少的识人艺术.
因为看人的表面,便对其中做出全面的评价,就难于得出正确的结论.
如此轻易评价人,将会知错人,用错人.
识人须观表察里,这里的"表"就是指人的外部表面形象;所谓里太是指人的内部的内心世界.
人的表面形象与其内心世界往往是不一致的.
心里想的与嘴里说的不一样,说的是一套,做的是另一套;人前是一套,人后又是一套;当面说好放,背后下毒手;阳的一套,阴的一套.
"与人只说三分话,未可全抛一片心.
"有的人是绣花枕头稻草芯;有的人是当同是人背后则捣鬼;有的人是笑藏刀,黄鼠狼给鸡拜年不安好心.
这种人与那种表里不一,言行如一,始终如一的人完全不一样,所以,只有观表察里,透过表面去识别其内心世界,才不至于识错人.
一个面目可憎的人,也许他心地最善良;一个人生得很漂亮的绝世美人,也许她为人比毒蛇还狠.
因此,识人不能只看表面,还需要通过表面去观察其内在的心灵.
人世间,势利眼的人有人在,人贫困时看不起,富贵时相争高攀.
也因此,相遇其人贫困,失之交臂;其富贵时与之相见,想高攀却攀不上.
《史记·滑稽列传》记载东郭先生的故事,对势利眼者就是当头一棒.
东郭先生住在公车官署等候任官司,皇帝的诏书却久久未见下达,他钱都花光了,贫困得很,衣破鞋烂,饥寒交迫.
他行走在雪地上,虽穿鞋,鞋有帮无底,实是赤脚走路.
人们看见了,都嘲笑东郭先生,东郭先生毫不介意,他自我解嘲说:"谁能履行雪中,令人视云:其上履也;其履下处,乃以人足者乎"及东郭先生接到诏书被任命为二千石的官职,他从皇宫,佩着紫青色的印绶,告辞官署的负责人,离开京城去赴任.
跟东郭先生住在一起候差事的人,都排列成行送他到城门外.
东郭先生贫困时,人们看不起他,及其富贵,争着高樊.
正如谚语所说:"相马失之瘦,相士失之贫.
其此之为邪!
""相士失之贫",是说人才因贫而被人看错.
世上势利眼的人是看不起贫困的士人的,也恰恰在这一点上看错人.
除了一些生长在富贵之家的人外,有真才实学的士人,在他们未被发现或未知名时,一般都处于底层,处于贫困的困境.
人是否有才或无才,不在于贵贱,所以,如因人贫困而看不起人,也就容易把人看错了.
我们必须透过现象看本质,知人不仅要观外表,也要看其品质,只有这样才能识准人.

八、知人心而后用人之相处,贵在相知;人之相知,贵在知心--孟子人们常说:知人知面不知心.
不知心,就是缺乏与人与之间沟通.
沟通,最基本的是思想通畅.
有诗曰:"应须一曲千回首,西去论心有几千"古人讲的"论心",用现代人的话说,就是人与人之间要交心,肝胆相照,开诚布公.
倘若只有交友之心,而无"论心"之意,对人"只说三分话",不愿"全抛一片心",那就无法获得思想的沟通与了解.
思想沟通,又离不开人与人的理解.
理解是走向思想深处的活动.
倘若在交际中要得到思想的沟通,就应竭力使自己的情感上去"感觉"对方的心态、情感、苦衷.
否则,没有理解就缺乏和谐,就缺乏融洽.
人生在世,谁不渴盼友谊,而友谊的建立则要靠心灵的豁达.
人应该开辟那通往我、通往你、通往他的心渠,让心目的清泉涓涓流淌,源远流长.
1.
知人知面要知心知人知面要知心,这是识人学上的一个基本定律.
只有在不仅知人知面且知心的情况下,才能决定是否启用或重用其人.
归结古今中外识人用人的经验的教训,具有下列心态的有才者,应当得的重用.

(1)具备一个积极的心理状态.
有一个小男孩,因为是三代单传,所以父母对他非常的娇惯,十来岁了,头的后边仍扎着小发辫.
好奇的同辈总是取乐于这个"小发辫",摸摸拽拽,出其不意地向他袭击.
与其说是取乐于他,还不如说是在羞辱他.
甚至还有用小石块之类的东西投掷他,有时竟将其头部打起了血疱.

小对物,开始是一个、二个、接着三、四个,后来竟发展到八、九个,弄得"小发辫"不像以前那样见到此景拔腿就跑,而是站立不动,待第一个挑衅者到达他跟前时,他鼓足勇气,上去就是一拳,将对手打翻在地,其余六个见势不妙,便一个个溜走了.
从此,再没有人取乐,羞辱他了.
他站起来了.
"小发辫"由被动变为主动,是他的心理状态由消极转向积极的直接结果.
由此可以看出,对一个人来说,具备一个积极的心理状态是多么地必要!
人有一个积极的心理状态,遇到同事进步,会觉得自己又多一个学习的榜样;遇到同事失误,会产生同情、自责和帮助的心理;面对平凡的工作,总能产生极大的乐趣,觉得天地广阔,大有作为,如此等等.
这种人脚下的路往往是宽敞的,办事的成功率是很高的,同时,这种人的人缘关系也是很好的,同其上司也最能保持一致.
(2)对工作尽心尽力.
领导者工作上的高效率,是以部属工作上的尽心尽力的基础的,离开了这个基础,任何天才都不可以成功.
当然,看其部属是否尽力也是有尺度的.
经验证明:凡为尽心尽力的部属,工作上首先都会有一个切实可行的计划和实施计划的具体方案;知道应该让上司在什么时候,在什么问题上出面支持自己,而不是事无巨细地陷上司于事务圈子;提到上司面前的困难,不仅进行了中肯的分析,而且还有克服困难的可供选择的实施方案;敢于在上司即将出现失误的时候,据理力争,做事有股不达目的誓不罢休的狠劲;从不随大流,更不做那些花里胡哨的表面文章;当个人利益的集体利益发生冲突的时候,会无条件地去服从集体的利益……这种人是螺丝钉,拧在哪里就会在哪里发挥作用;是老黄牛,只知奉献,不讲索取;是大海岸上的岩石,能经受住巨浪的袭击;是高山岩石之松,能够经得起风寒;是成功的不可缺少的一支重要力量.
(3)具有适度的自尊心.
自尊心人皆有之,但在不同的个人身上所表现出来的"度"则各不相同.
过弱则表现为自卑,老是觉得不如别人,这也办不到,那也不可能,消极悲观,事无所成.
过强则表现为高傲,总觉高人一等,缺乏自知之明.
这种人的虚荣心、权力欲极强,固执已见争强好胜是重要特点.
实际上,他们是大事办不来,小事不愿作,人际关系也不能得到很好的处理,到一处乱一处,是不受迎的人.
自尊心过弱,但里边内含着谦虚,只是谦虚过了头,达到了自卑.
同样,过强的自尊心也内含着自信,只是自信过了头,达到高傲.
适度的自尊心,表现出了谦虚和自信的有机结合,是对上述二者的扬弃.
有才的部属,加上有个适度的自尊心,他们干起事来必定是左右逢源,如虎添翼,成功是把握之中的事.

(4)不搞阴谋活动.
阴谋活动之所以冠以"阴"字,就在于它明暗不一,表里不一,现象和本质不一.
一般来说,搞阴谋活动的人对自己所要表现出来的行为都是考虑再三的,并且是经过伪装的.
尽管搞阴谋的人狡猾,但也不是不可将其识别的.
就因为他们有几个"不一",况且他们的活动还是在一定的人群中进行的,这就给人们提供了识别他们的条件.
搞阴谋的人之所以要去搞阴谋,是因为他们对他们个人或小团体利益有着较强的追求欲望.
可以说,自由主义,个人主义,一旦目的达不到,就有可能产生搞阴谋的动机.
开始可能性是搞些小阴谋、偶尔搞阴谋,继而是大阴谋、经常搞阴谋.
阴谋败露,就可能会跳将出来,搞公开对抗.
所以,他们是埋在团体中或领导者身边的定时炸弹,一旦发作,就要造成很大的危害.
身处领导岗位的人,以此应保持高度的警惕才是,决不能重用那些搞阴谋活动的人.

(5)有一个宽广的胸怀.
一般来说,凡是心胸宽广的人,与家人相处,则家人和睦,老少欢乐;与同事相处,则能将心比心,友好如兄弟;与下属相处,则爱人之心厚之,上下一致;与上司相处,则善于理解上司苦衷,能够忍辱负重.
一句话,人际关系可以保持最佳状态.
这种人不会被"好话"所迷,也不会被"坏话"所怒,能够保持一个清醒的头脑.
这种人自向新陈代谢的节拍能与大自然的运行规律相吻合,很少会被疾病所困扰,可能保持一个健康的体魄.
可以这样说,宽广的胸怀是万福之源.

辩别一个人的胸怀是否宽广,内容也很广泛,主要地是看他们是否具有嫉妒心,是否斤斤计较个人得失,是否经常地误会别人.
一个人如果他和别人相处时,很能理解别人,常能为别人着想,也能抱吃亏态度,那就可断定这个人的胸怀是宽广的.
否则,是狭隘的.
2.
私心之用人心公则平,其心如称,不偏轻重,则能公平衡德量才,实事求事地评估人,为用人提供正确的根据.
如此则以用其人,有利于其人,有利于事业.
如心私则偏,就会颠倒贤佞,以贤为佞,以佞为贤,不可能正确评估人,将为用人提供错误的根据,结党营私者往往如此而已,胡用不得其人,有害于事业.

李渊肛隋创建唐王朝后,封李建成为太子,李世民为秦王,李元吉为齐王,各设王府可任官,拥有将兵,"玄武门之变"后,李建成、李元吉被杀,李世民被封为太子,同年受你李渊禅位即帝位,是为唐太宗.
这时,如何对待有功之臣和原来的敌对重要问题.
当然,在李世民南征北战以及"玄武门之变",追随他的原秦府官兵功劳最大,如私于党,只提任用原秦府的人员,排挤一切敌对势力的人员,则必将树敌而不能更好地巩固新的政权,这当然不为英明之主唐太宗所采纳,而是"至公",即"平恕无私"对待三府人员,如他所说"用人但问堪否,岂以新故异情"唐太宗除了重用秦府旧人如长孙无忌、房玄龄、杜如晦、尉迟敬德、宇文干及、程知节、秦叔宝、屈突通等人外,对于原东宫的魏征、王珪等人也不究既往而用之.
总之,对于原有人员,不论亲疏、恩仇,凡有才能的都量才任用.
而原秦府没有升官或还未安排的人员,则纷纷有怨言,有的甚至主张原秦府的士兵也要一律升为武官.
"以天下为家"的唐太宗,对这种"用人唯亲"而不视其才行的观点,当然反对,他说:"惟有才行是任,岂以亲旧为差"唐太宗跟古代一般皇帝不同的是,因他有"至公"思想,即"以天下为家",这个家不是说天下是他一家的,而是说这个"家"包括天下的百姓,他和百官的衣食出于百姓,靠百姓来供给的.
所以,唐太宗知人善任的原则是"朕以天下为家,不能私于一物,惟有才以胆任,岂以新旧为差"《国语·晋语五》记载:赵宣子向晋国国君灵公推荐韩厥灵公任魏厥为司马.
河曲之役,赵孟使人用他乘的车子冲犯军阵的行列,韩厥逮捕驾车的车夫,按军法将之杀子.
众人议论说:"韩厥必不没矣.
其主朝升之,而暮戮其车,其谁安之!
"赵孟召见韩厥,以礼相待,表示对他的敬意,说:"吾闻事君者比而还党.
夫周以举义,表示对他的敬意,说:"吾闻事君者比而不党.
夫周以举义,比也;举以其私,党也.
夫军事无犯,犯而不隐,义也.
吾言女(汝)于君,惧女不能也.
举而不能,党孰不焉!
事君而党,吾何以从政故吾以是观女.
女勉之.
苟从是行也,临长晋国者,非女其谁"赵孟告知晋国各大夫说:"二三子可以贺我矣,吾举厥也而中吾乃知免于罪矣.
"赵宣子,即赵盾,任晋国正卿,晋灵公时执掌朝政.
秦伐晋,两军在河曲列阵对峙.
赵宣子推举韩厥任掌管军官的司马.
赵宣子为考验赵厥能否公正地执行军法,便指使车夫驾他坐的车冲犯军阵的行列,韩厥虽明知是赵宣子的车夫,也按照军法将夫杀了.
这引起众人议论给纷纷,认为早上韩厥被赵宣推荐而韩厥晚间却杀其车夫,谁能放心用这样的人,韩厥一定不得好死.
可是,赵宣子却与众人的看法不同,他认为军阵是不能冲犯的,他的车夫犯而韩厥对他表示敬意,勉励他如以后都能这样行事,统帅晋国三军的长官司非他莫属了.
事实说明:赵宣子推荐韩厥是出于公心,韩厥也不是赵宣子的私党,即"比而不党".
赵宣子推荐韩厥后,老是怕推荐错人,那将是一种罪过,现在他放心了,庆幸自己推荐得人,要各大夫向他祝贺.
后来,果如他所料,韩厥升任晋国的统帅.
识人莫私心,就是在识人问题上必须根除个人主义.
不过,个人主义尽管同每个人都可能有缘,但在不同的历史阶段,不同的社会环境和不同身份的人身上其表现是不尽相同的.
封建王朝的皇帝"屠毒天下之肝脑,离散天下之子女,以博我一人之产业"视为当炙,这是个人主义表现.
资产阶级战争年代,个人主义者贪生怕死,悲观颓唐,而和平建设年代,个人主义者却突出表现和争名逐利,甚至以权谋私,搞权钱交易.
身居高位的个人主义者一般是在冠冕堂皇的幌子下谋取一已私利,而位居下层的个人主义者则往往直不讳,绝不忸怩作态吞吞吐吐.

单就领导集体而论时,其中的个人主义表现不仅在不同的历史阶段存在着明显的差别,而且较之普通的人也是有其特殊性.
归纳阶段领导集体中的个人主义的特殊表现,大致可有以下几种:在一些人事问题决定之后,失意者常常会向有关人员询问内幕情况,想知道个所以然.
面对询问者,个人主义者常常会这样回答:"这是**定的事.
""你的情况我可能再反映反映.
""我没有尽到责任呀!
""我是心有余而力不足呀!
""主要领导不了解你呀!
""你不能太老实了呀!
"同情怜悯之色溢于言表,虽于事无补,但却收一箭双雕之效:既赢得了失意者的好感,又将其怨恨引向他人,制造了他人之间的矛盾.
对得意者,个人主义者却又是一姿态,什么"我祝贺你呀","你得请客呀","我了解你呀""我已尽了我的义务呀"等等,等等.
俨然一副赐福于人的模样,旨在唤起得意民者对自己的好感,使其感激涕零结草以报.

这是第一种.
在成绩面前看不到合力因素的效力,却片面夸大个人的作用.
什么上级的领导,同事的支持,部属的努力,友人的协助等等,全都成了子虚乌有,唯独有剩下"我"字一个.
倘若分管不给合作,三怨部属素质太低,四怨环境恶劣,上推下卸,怨天恨地.
总之全是别人的不是,自己没有半点责任,贪功诿过文过饰非.
这是第二种.
同事的工作取得了成绩,不以为喜,反而求全责备,鸡毛蒜皮一二三四,鸡蛋里也要挑出骨头来.
倘实在无懈可击,则冷嘲热讽,翻白眼,总想给人以难堪.
当同事的工作出现波折,受到外来责难时,或隔岸观火,幸灾乐祸;或看风转舵,充事后诸葛.
更有甚者,推波助澜,落井下石,把同事推向孤立无援的悬崖.
至于同事究竟做得正确与否,自己从来不愿认真考虑.
这是第三种.
在领导班子会议上,总是片面强调自己意见的正确和重要.
一旦被采纳,就会飘飘然而来可一世,或洋洋自得而将尾巴翘起;一旦被否决,就消极应付集体通过的决议,或明或暗地搞非组织活动,甚至将自己的意见向外界渗透,以期寻找支持者,制造领导集体的分裂.
这是第四种.
缺乏公仆意识,权力欲极强,总想操纵别人,左右形势.
这此搞宗派拉山头,招降纳叛,结党营私,作为支撑自己统治,与同事分庭抗礼的一已力量,和向组织讨介还价的资本,在使用干部的问题上,往往以感情代替政策,凡顺我者,不论阿猎阿狗,统统予以重用;凡与自己意见相左,或竟然取于揭斥自己缺点错误者,则行排挤、打击、百般刁难之能事.
这是第五种.
群众要求前进时,自己前怕狼后怕虎,畏缩不前;群众要求立即刹车时,自己反则一意孤行.
搞形式,图排场,为了骗取上级信任,不惜弄虚作假,做表面文章.
他们从来不考虑群众的实际需要,切身利益,而是个人面子第一,保个人乌纱第一,忘记了自己的权力是人民给的,忘记了自己应该是人民利益的忠实代表.
这是第六种.
居正职者,是权皆揽,即使芝麻小事,也必须自己表态方可算数,二三副职形同虚设,事前不开会研究,事后不通报告知.
副职稍有微词,使以"配合不好,无法工作"这由,要挟上级,将其赶走.
任副职者,擅权越位,处处同正职为难,需要请示的事情不请示,需要汇报的东西不汇报,视正职为傀儡;或事无巨细统统禀报正职则后行,表面温驯恭敬顺,实则陷正职于被动.
这是第七种.

中游思想,得过且过,无意改革开拓,只求随上大流,当一天和尚撞一天钟.
原则面前不取理直气壮地坚持;错误面前不敢旗帜鲜明地抵制;维持人的好事争先恐后,得罪人的事能溜则溜.
主持一个单位,脚踩西瓜皮,两手两把泥,能滑则滑,能泥则泥.
只要单位表面一团和气,哪管有无政绩这是第八种.

情绪极不稳事实上,当个人的欲望得到暂时的满足时,则工作积极,干劲十足,真的能顶上一阵子;当个人利益受到损伤或所谋取的私利受挫时,则消极怠工,牢骚满腹,甚至泄私愤,撂挑子,要挟组织.
这是第九种.
利用自己的掌管的人、财、物,为自己的谋私利,甚至搞权钱交易,索贿受贿.
只要能塞满自己的腰包,哪管百姓死与活什么党性原则,什么人格、国格,统统被置于九霄云外.
或者,只注意本单位的局部利益,不注意整体利益.
表面上不是为自己,实际上是一种放大了的个人主义.
这是第十种.

领导集体中个人主义的特殊表现还可以举出一些,但较为突出的有以上十种.

个人主义表现尽管五花八门,千差万别,但究其实质,都是从一已私利出发,其核心都是"私"字作崇,私字却始终贯穿其中.
就阶级属性而论,个人主义一产生,就打上剥削阶级深深的烙印,被各种剥削阶级所推崇.
领导集体中个人主义表现极其有害.
它是烈性腐蚀剂,无时无刻不在腐蚀领导者的灵魂,瓦解着领导集体的斗志,影响着领导集体的团结,甚至直接致领导班子的裂变;它是高效隔离层,隔离了领导集体同人民的密切联系,离间着党和人民和血肉关系,人为地制造出干群这间的种种矛盾.
流传下去,害人害已,祸国.

在这里需要说明的是,领导集体中的个人主义的特殊表现仅是在少数,甚至是极少数的领导者身上有所表现,领导者的多数的绝大多数是好的和比较好的,是对人民负责的.
即使那些已经沾染了个人主义恶习的少数恶习的.
固执错误,坚持已见,带着花岗岩头脑去见上帝的人,肯定是有的.
不过,这只是极少数中的极少数.
对此,我们决不能心慈手软,姑息养奸,除了开展积极的思想斗争外,最好将他们一清了之.

这样,领导集体个人主义的地盘就会大大缩小了.
3.
偏心之用人识人莫偏心,心偏则难分好坏.
心偏,看人必偏,难分好坏.
中国封建社会几千年间,历代王朝都把天下作为一家之私产,其继位都是从皇帝的嫡系中选择,且一般以长子继承,据说立幼废长将起内讧,因此,长子继承制大都为统治者所遵循,即使长子昏庸以至是白痴、二流子,也非他莫属.
为了使其后继者能巩固其统治地位,采取了一切办法和的手段,为其继位扫清前进的道路.
如有谁想染指,但欲施之罪何患无辞.
在中国古代,不知有多少人因此而冤死!
古代号称贤明的君主,也不能摆脱这种愚蠢的选择,为了使自己的血统--亲生儿子能登上王位,儿子虽昏庸无能,也非选他不可,至于他能否治国、安民,在所不顾,在接班人问题上,是如此不明,如此不知人!

中国历代王朝,自开国君王之后,统治者大多数昏庸无能,使人民大多处于水深火热之中,封建继承制是造成这种祸害的主要原因之一.
《三国志·蜀书·刘封传》记载:刘封,原罗侯寇氏的儿子,长沙刘氏的外甥,刘备取蜀,那时刘封已二十余岁,他有武艺,气力过人,每战必胜.
蜀地平定后,刘封被任为副中郎将.
刘备任蜀将孟达为宜都太守,命他率兵攻上庸,又恐达难独任,便派刘封去统领达军.
上庸太守申耽投降,刘备仍让他任上庸太守,任其弟申仪为西城太守,升任刘封为副军将军.
关羽围攻樊城、襄阳,要求刘封、孟达率兵来助,封、达以山郡初附,人心未定,难以出兵为辞.
关羽败死,孟达害怕刘备加罪,又与刘封有矛盾,便降魏.
申耽、申仪叛变,刘封逃回成都.
刘备斥责封侵陵孟达,又不救关羽.
诸葛亮因刘封刚猛,恐"易世之后终难制御",劝刘备因此除之.
于是,刘备赐封死,令他自杀.
封临死前后悔说:"恨不可孟不之言!
"刘封虽有过,但不至有死罪,刘备杀刘封实是为阿斗继位扫清道路.
为是因为刘封被的原因.
刘备是三国时的明主,诸葛亮是贤相,从正统思想出发,竟杀罪不应杀的人,这既是刘封的悲剧,也是封建制度的罪恶.
有何根据说刘封罪不应死一、不救关羽,虽可责备刘封,但即使去救也是无济于事,而关羽败死,刘备不能辞其咎.

关羽要求刘封相助时,吕蒙已袭荆州,关羽在曹、孙大军夹击下,加上吕蒙的攻心战,军心已瓦解,无心应战;且孙权倾师出动,以狮子全力搏兔之势追击关羽,关羽已处于绝境,他的败死是不可避免的.
而刘封、达所领上庸之失有限,前住相救也不可能挽回关羽的秀势.
关羽的败死,则与刘备的失策有关.
诸葛亮的"隆中策"的战略决策是:占领荆益两州,然后分兵两路夹击曹魏.
可是,关羽率兵直向宛洛,围樊城,水淹七军,降于禁、擒杀庞德,威震华夏,吓得曹操要迁都,始终是由关羽孤军出秦川以取长安,也未见对关羽有所支援,始终是由关羽孤军奋战,一直到荆州被袭,关羽败走麦城被杀,刘备则安坐成都,毫无动静,这殊令人费解如果说孙权派吕蒙袭荆州是出乎刘备意料之外,也说不通.
因为孙权为索回荆州,孙权为索回荆州,孙权便派吕蒙袭取长沙、零陵、桂阳三郡,刘备立即率兵五万下公安与之争夺,但因这时曹操取汉中,刘备恐其取蜀,只好向孙求和,急忙率兵退回益州.
孙权无日不在图谋荆州,刘备心里是明白的;荆州是处于曹、孙夹攻之势,刘备也是清楚的.
而关羽北伐是一件大事,以关羽的军力是难用"两个拳头出击"的.
而刘备对关羽北伐始终袖手旁观,不管出于什么样的原因,关羽的败死,刘备应负主要的责任.

二、刘封、孟达之间的矛盾,刘封是有过失的,但孟达的叛变,刘备对他不信任是主要的外因.
孟达原是刘璋的将领,归宜都太守,令他独当一面率军攻上庸,后又派刘封统领其军,这是刘备不信任孟达的具体表现,引起孟达的不安,加上不救关羽及与刘封不和,促使他下决心叛蜀降魏.
当然,从内因来说,是因孟达是个反复小人.
三、刘封是员勇将,屡有战功.
刘备任汉中王后,任阿斗为太子,刘封未见有何怨言.
孟达曾以利害说刘封叛蜀投魏,刘封不为所动.
申耽、申仪勾结魏叛变,他力不敌,而回成都,据他的表现,说明他是忠于蜀汉的.
刘备有"仁君"之称,也以知人善用得誉于世,为了巩固儿子阿斗尔后的统治地位,而不管儿子是个十足庸才,不择手段冤杀英勇善战的养子刘封.
可见,一个人心私则暗,好坏不分.
识人有私心,晋武帝立傻子而逼死有贤名的亲弟.
晋武帝生二十六个儿子,有八个儿子早死,长子二岁时死,次子司马衷是个傻子,也许是立嗣立长的缘故,他不从众子中选个精明的,却立这个傻仔为太子.
这位司马傻到什么程度呢据《晋书·惠帝纪》记载:司马衷中的虾蟆声,问左右:"此鸣者为官乎,私乎"有人答道:"在官地为官,在私地为私.
"有一年,一下饥荒,百姓饿死,他说:"何不食肉粥"他就是这样傻得令人发笑.
他当太子,朝廷上下都知其不能理政事.
武帝为了证明太子有才能,他对太子进行考试,不叫太子来,而是召集东宫的属官,叫他们得出策问,然后派人将试题送到东宫让太子对答.
太子可能对答,她的妻子贾妃是个很利害的女人,当然心照不宣,便请人代答,由太子抄写好后,送给武帝.
武帝看了很高兴,并给东宫属官看,以显示太子才能过人.
尽管武帝弄虚作假,朝臣心理是明白的,司空卫想请武帝废太子,但不敢明说.
有一次数宴会后,卫假西假醉,跪在武帝座前说:"臣欲有所启.
"武帝说:"公何言耶"卫想说几次都说不出口,却以手抚着武帝宝座说:"此座可惜!
"武帝悟其意,因装糊涂说:"公真大醉耶"卫就不敢再说了.

在武帝晚年,朝臣内外见太了如此傻,都主张由武帝亲弟司马攸继位.
司马攸是个什么样的人呢《晋书·齐王攸传》记载:司马攸和武帝都是司马昭所生,因昭史司马师无子,以司马攸为嗣.
司马攸少则聪慧,及长"清和平允,亲贤好施,爱经籍,能属文,善尺牍,为世所楷.
才望出武帝之右.
"其祖父司马懿甚为器重.
武帝代魏后,司民攸被封为齐王,他协助武帝统军治国抚民,甚得官民爱戴.
中书监荀勖、侍中冯忱是以善于阿谀奉承武帝而得升官,司马攸趁机对武帝说:"陛下万岁之后,太子不得立也.
"武帝何:"何故"勖说:"百僚内外皆归心于齐王,太子焉得立乎!
陛下,试诏齐王之国,必举朝以为不可,则臣言有征矣.
"忱也说:"陛下遣诸候之国,成五等之制者,宜先从亲始.
亲莫若齐王.
"勖忱二人的谗言,正合武帝意,于是便下诏令司马攸到封国去.
攸知勖、忱谗言,气得成病.
他因病不能到封国理事,便要求去守太后陵墓,武帝不许.
武帝派御医去诊视,诸医知其意,都说无病,因而耽误了医治.
攸病加剧,武帝仍下诏催款他启程攸不能不入辞,攸虽病,因素重仪容,强自打起精神朝拜,举止如常.
武帝更信其无病.
攸辞出,过了一夜,呕血而死,时年三十六.
在立嗣上,封建统治者都是极端自私的,不管是贤愚,所立的都必须是自己的最亲的血缘,又因固执于立嗣立长的传统,故使像司马衷这样的傻子继位,而逼死有贤名的为众望所归的亲弟司马攸.
如果由司马攸继位,晋朝历史将重写.
由于司马衷继位,他不能理朝政,权力由其皇后贾南风所操纵,她胡作非为,引起"八王之乱",使中国大分裂达286年之久.
由于武帝选择班人不当,当时给人民带来的灾祸是罄竹难书的.
4.
良心之用人常言道,不要昧着良心说话.
办事情,识人用人,总应凭着良心.
良心是包在人的精神世界里核心的灵魂,隐藏在这么深的位置,现在竟有人把它取出来作交易.

华君武那幅插着"收购良心"广告牌的漫画.
三轮车的装载斗里还真装满了被购起来的良心呢!

看来卖买良心的人还不少.
电视台、杂志社,把一些名人、美人"收购"去大作假广告.
出版商把一些作家"收购"去写不堪入目的黄色作品,大量向社会倾销.
陷害忠良的,让坏人、恶人"收购"去作伪证.

良心可以用来用买卖,可见我们社会的商品交易是多么地"发这"哟!
人体好些是成双成对的,手有两只,腿有两条,眼有两个,耳有两片,唯独良心,有一个,要是把仅有的一颗良心给卖了,那还称得上吗按照传统的说法,中国人的"良知"包括:恻隐之心、羞恶之心、辞让之心、是非之心.
四者皆为"心".
因此,朱熹说:"恻隐、羞恶、辞让、是非,情也.
"(《朱子语类》"郑卷五十三")这四种"心"又是仁、义、礼、智这四种"德"之所本.
恻隐之心,是"仁"之所本,即"二人"之间的同情心的意思,因此可以说是中国式的人道主义的表现.
所以说它是"中国式"的,因为这种"二人"之间的"心"仍然是互相以对方的"身"为关注对象.
例如,孟子用来论证"人皆有恻隐之心"的例子是:凡人看见一个小孩子将落入井中,心中总会立时出现恻隐之心--因此,是对"肉体"消来的不忍(这种"心",全世界任何地方皆会有,可以说是人为的通性).
此外,中国人的这种"恻隐之心"还表现为:看见一个人"孤苦伶仃"(尤其是失去了自己选择而没有了"二人"间照顾的人之不忍.

这种"身体化"与"人情化"的人道义是很局限的.
因为,中国人既然在人情不到之处就毋需"做人",所以基本上就缺乏"人类"的观念,而倾向于把"非我族类"都当作"鬼".
自然,种族主义在任何国家都会有,例如,美国有歧视黑人与墨西哥族的现象,但是,社会上总会有大规模的运动起来反对这样做.
然而今日的香港也有歧视绿印者与菲律宾人之举,却除了一二个接受西方文化意识的人写写文章之外,并不见有大规模的人权运动起来仗义执言.
此外,在中国这个泛道德主义的文化里,对脱离常轨的个体行为也是没有同情心的.
因此,这种"身体化"与"人情化"的"恻隐之心",是仅仅同情"跟大家一样"的人,而不同情个体化的特异表现.
甚至可以说,是以用"心"去关怀人的"身体化"需要的方式,来抹杀个体"灵魂"的需要.

至于"羞恶之心"作为一种世俗性的制约的功能就更为明显.
朱熹对孟子所谓的"羞恶之心"如此注解:"羞,耻已之不善也;恶,憎人之不善也.
"所谓"耻",即受到"人言可畏"的制约,而自己对人之"憎",也是憎其"无耻",因此,仍然是能是越出了社会常轨的"不好".
"羞恶之心"是"义"之所本,而"义"就是"合宜"的意思,即去符合一些渠道化了的社会义务,例如,君臣之义,父子之义,等等.

作为"礼"之所本"辞让之心"就更明显地是"二人"关系中处处以对方为重,"毫不利已,专门利人"的"做人"方式.
这种"礼"自然与渠道化了的人际关系--例如尊卑、长幼、亲疏,内外--有关.

至于作为"智"之所本的"是非之心",就是知道该与不该之"心".
这种该与不该自然也是由渠道化了的人情关系(即"名份")决定,所谓"是非"仍然是人情的是非,而不是指抽象的原则.
例如,一个人受了"自己人"的照顾,而又去"吃里扒外",就是"是晨不明"的"不该".
因此,这种"是非之心"又是很特殊化的.
如果中国人越出了自己的小圈子去顾及"大义",那就牵涉到"大是大非"的考虑了.
然而,这仍然囿于自己对扩大了的人情磁场的"心",因此依然是感情化的.
事实上,在中国人之间,这种对是非之"知",往往是指:是否"感"到别人对自己的好坏,如果别人对自己"好",而自己这一方连好坏也感不出的话,就变成了"没有良心".
例如,如果一个女的对男的有"心",甚至还以照顾男友身体的方式去表露,男方不能做到"以心换心",有时也可能会遭到"你这个人没有良心",而与是非有关的"对"与"不对",又总有在"二人"关系中,自己这一方是否"对得起"对方的意象.
5.
嫉妒心之用人识人莫大有嫉妒之心,这是因为人才的竞争不容嫉妒伴行.
竞争有两种形式,一种是追赶式的竞争;另一种是拽拉式的竞争.
这两种竞争运作形态、运作方向是不一样的.
追赶式的竞争,表现为"你行我比你更行",它通过奋斗去超越别人;拽拉式的竞争,表现为"你行我不让你行",它通过拆台来搞垮别人.

有人说,外国人这间的竞争是你行我比你更行,中国人之间的竞争是你行我不让你行.
对前者,我没专门考证,但对后者我看大有表现.
你一旦生富,他就眼红,驴为中烧;你有了才华和成绩,他就在那儿说风凉话、泼冷水;你要被提拔任用,他就站出来横加指责,甚至造谣中伤.
这样使得竞争者第前进一步,都要承受巨在原压力,步愎蹒跚.

中国人为什么在竞争中,要互相拆台,"不让你行"呢恐怕源于嫉妒的幽灵作崇.

国人啊,什么时候摆脱了嫉妒的束缚,形成了"你行我比你更行"的况争状态,那我们这个民族就真正大有希望了.
成为卑下心灵的奴隶,并且备受其折磨的是嫉妒.
嫉妒不仅使别人痛苦,而且使个人烦恼,属于自己的天敌.
嫉妒心重的人,对自己的心身十分有害.
它很容易引起头痛、高血压、胃痛、心脏病等.
因嫉妒患心脏病而死亡的,观察统计占患者的百分之十四.
嫉妒往往会毁掉自己的前程和家庭.
年轻有为的周瑜国嫉妒诸葛孔明而断了自己的性命;晋代刘伯玉妻子故氏因听到他称赞曹植的《洛神赋》所写洛神的美丽后投水自杀;奥塞罗的嫉妒使他发疯地杀了他的爱妻戴芬莫娜.
嫉妒如同心灵上的肿瘤,若你不严加防犯,一旦染上了它,那就只有自寻烦恼,真是受不尽的折磨,生不完的闷气.
嫉妒是与生俱来年,只要不离群生活,就有嫉妒存在.
对待嫉妒,各有各的态度.
有人主张,尽量表现出若无其事.
对此,这里我也开出一方;养德修性.
使人嫉妒的一个重要原因,是现代人越来越喜欢比较.
比较往往导致两种走向.

一种走向,通过比较,陷入嫉妒的泥潭.
因为培根说过:"人可以允许一个陌生人的发迹,却绝不能原谅一个身边上的上升.
"即使对别人的身条,风度、穿着,也少不了"不舒服"的感觉.

另一种走向,通过比较,又会减弱嫉妒这一恶德.
嫉妒并不意味良心的泯灭.
在德行高尚的人面前,有嫉妒心人的,常常受到良心的谴责而内疚.
世界上的事物都是一物降一物.
人若想摆脱他人的嫉妒,那就别忘了培根"德愈增则受人嫉妒之机会愈减"的格言,下功夫修炼出良好的品德.
超越别人贵在超越自己.
"超越"是竞争结果的集中体现.
在人与人之间的竞争中,我们总想越别人,总想出人头地.
"超越"别人是人的内在动力.
没有超越的意识,就不会有进步,就不会有发展,也就不会有成功.

然而,要超越别人的,首先要超越自己.
超越自己,就必须克服嫉妒的心理,抵制外界的种种诱惑.
因为不战胜自己的嫉妒之心,就可能怨天尤人,就可能做出伤天害理的事,那么你永远甭想超越别人.

所以,超越别人贵在超越自己的嫉妒心理!
超越自己的嫉妒心理,又重在冲破自私的束缚.
人的悲剧就在于常常在于常常做自我的奴隶.
憎恨别人,却宽容自己;指责社会阴暗,却回避自己的道义.
人没有对自私的真正解脱,那就不可能走出自我.

妨忌是人的一种通病.
妨忌有种种:自发,自觉,恶意.
见人有突出的成就,自已望尘莫及,由羡慕而产生妒忌,这是自发的妒忌;因别人成就超越自己,但不服气,有意贬低之,这是自觉的妨忌;如是恐人超已,或已超已,怕取已位而代之,而加以毁谤,这是恶意的妨忌.
不论何种妒忌,都是嫉贤妒才的具体表现,只是程度不同而已.
产生妒忌的人,是因其人自私、无能、胸怀狭窄,见人超已,便自觉、不自觉地产生妒忌,其甚者就加以毁谤,以至谗害.
这不仅不利于人才的发展,且将阻塞贤才之路,甚至扼杀人才.
历史上,不少人才被打击,排挤,以至被杀害,不正是嫉贤妒才的思想在作怪吗!

费无极其是楚国大夫,此人嫉贤妒才,凡受重用的千方百计除之,因其心险而巧,被害者受其害则不知.

《左传·昭公十五年》记载:楚王宠信朝吴,把他安排在蔡国工作.
费无极妒忌之,想除掉朝吴,他对朝吴说:"王唯信子,故处子于蔡.
子亦长矣,而在下位,辱.
必求之,吾助子请.
"又对位在朝吴之上的人说:"王唯信吴,故处诸蔡,二三子莫之如也.
而在其上,不亦难乎弗图,必及于难.
"夏天,蔡国人赶走了朝吴.
朝吴逃亡到郑国.
楚王大怒说:"余唯信吴,故置诸蔡.
且微(无)吴,吾不及此.
女(汝)何故去之"无极答道:"臣岂不欲吴然而前知其人为之异也.
吴在蔡,蔡必速飞.
去吴,所以剪其翼也.
"费无极此人确是心险而巧,他先对朝吴说,吴虽得楚王信任,但地位低下,这是一种耻辱,鼓动他伸手要官,实是以此说明朝吴国地位低而不满,为他毁谤朝呈有"异心"找根据.
继挑动官位比朝吴高的人与朝呈的关系,说他们地位比吴高,而王信吴,他们是难于其位的.
如不早图,"必及于难".
正是在这些人的煽动下,夏天,蔡国人赶走了朝吴.
当楚王责备无极时,他说朝吴有异心,有才能的朝吴右蔡国,蔡国一定能起飞,去掉朝吴,这就是剪除蔡国的翅膀.
无极是妒忌朝吴而把他赶出蔡国,还说是为楚国打算,楚王虽宠信朝吴,也无可奈何了.
费无极也因妒忌郄宛而设计除掉之,其手段更毒辣,且杀人不见血.
《韩非子·内诸说下》记载:郄宛新事楚令尹(宰相),令尹甚爱之.
费无极忍郄宛,便设计害他.
费无极对令尹说:"君爱宛甚,何不一为酒其家"令君说:"善";在通知郄宛在他家摆酒.
无极又对宛说:"令尹傲而好兵,子必谨敬,先亟陈兵堂下及门庭.
"宛照做了.
令尹一到,看堂上、门庭都站满手拿刀枪的兵士,大惊说:"此何也"无极说:"君殆(危),去之!
事未可知也.
"令尹在怒,立即回去,派兵来捉郄宛,将他杀了.
费无极此人,可说险诈到了极点.
一方面使令尹叫郄宛在家摆酒,一方面说令尹"好兵",要郄宛陈兵于堂下及门庭,使令尹一见误会是郄要杀害他,费无极说危险极了,要令尹快走.
郄宛还来不及申辨,而令尹一气之下立即派兵来将他擒杀了.
郄宛死得冤枉,而令尹还在梦中,只有费无极心中明白,在奸笑:轻易地除掉了他妒忌的人.
王国宝初任东晋尚书郎,因其堂妹是会稽王道子妃,便巴结道子.
及晋孝武帝即位,道子辅政,国宝入补侍中,升中书令、中令军.
与道权倾内外.
国宝无士操行,善阿谀奉承,故得武帝宠信.
国宝对凡与已不和或才高于已的,就加以谗毁.
他阻挠武帝会见名士王珣,其计之巧,确是别出心裁.
这事见《晋书》其本传,《世说新语》也有记载:孝武帝时,王国宝和王雅都得宠信.
孝武帝嗜酒如命,常常酩酊大醉,以致清醒时少.
某天晚上,孝武与王国宝和王雅一起饮酒,王雅推荐名士王珣,孝武叫人去召王珣,王珣已到了门外,已听到了门卒的禀报声.
国宝自知才在珣下,恐怕孝武对自己的宠爱被王珣所夺,因见孝武脸上已有酒红,便说:"王珣古今名流,不可以酒色见,自可别召见也.
"孝武同意他的意见,认为这是国定忠于自己,于是,就传令不见王珣了.
国宝不仅妒忌王珣,甚至对他的舅父范宁也加以谗陷.
范宁任中书郎,为人儒雅方正,深恶国宝为人佞诈,曾劝孝武罢免他.
国宝通过道子谗陷范宁,将之调出外任.
孝武帝死,其傻子晋安帝继位,一切由道子、国宝摆布,任意故为,政治日益腐败.
国定贪污腐化,聚敛无数,侍妾上百,珍宝满库.
皇太后史兄王恭等恶道子、国宝乱政,以讨国宝为名,起兵进逼建康.
道子便委罪国宝,将之付廷尉,赐死.

在领导者队伍中,有这么一种人,他们总是希望着自己升迁却又妒嫉乃至采取行支反对别人升迁.
有此心理状态的领导者,我们就说他患上"领导综合症".
"综合症"者,集多种疾病为一体民.
"领导者综合症"即领导者的多种毛病,通过一种"病症"表现出来,这里说的是"妒嫉".
妒嫉之心,人皆有之,只是程度有不同而已.
怕人职位超过自己,妒嫉之;怕别人的日子比自己过得好,妒嫉之.
不过,这不算是什么坏事.
我们可以利用它,从而引出竞争.
你一天干三件事,我一天要干它四件;你夜以继日,我可通宵达日;你的产品是部优,我的产品要达国优;你的经验在全省推广,我要创造经验在《人民日报》上见面.
如此竞争,举国上下岂不欣欣向荣!
所以,人有点妒嫉之心并非全是坏事.

我们主张在妒嫉之中引出竞争,但不主张引出嫉恨.
如果忌贤妒能,并由此产生了嫉恨心理,进而想方设法阻挠别人的发展,更有甚者再千方百计地扼杀别人,那就大错特错了.
这样下去,势必尔虞我诈,由此引起混乱和黑暗.
所以,作为一个领导者要限制自己的"妒嫉"之心,以保持自己健康的"竞争"心理.
大家都这样做了,已经患上"领导者综合症"的就可以使症状减轻以至于得到消除,没有患上的就可以得到预防.
6.
交心之用人识人贵在知心,知心须要交心.
同志之间有什么隔阂需要疏通,有什么误会需要消除,有什么问题需要解决,往往采取谈心交心的方法.
饭后工余,找上要谈的同志,或摩肩漫步娓娓而谈,或花前柳下促膝畅叙,或同坐斗室边饮茶边聊天,在和谐融洽的气氛中,通过真诚交谈,使彼此间的一切隔阂、误会、疙瘩、意见烟消云散,使同志之间的革命友谊更加牢固,这实在是一桩大好事.
识人知心要交心,首先,谈心要诚心.
诚心,就是诚恳之心,诚实之心.
其次,谈心要交心.
俗话说:"抛砖可引玉,谈心先交心".
要谈心,自己就要首先向人家交心,有一是一,有二是二,不加掩饰,不打折扣,更不避重不轻,争功诿过.
其三,谈心要虚心.
只有虚怀若谷,抱着认真听取意见的态度去谈心,人家才会和你谈.
其四,要将心比心,以心换心,心心相印.
谢觉哉同志在一首诗里说:"行经万里身犹健,历尽千艰胆未寒.
可有尘瑕须拂拭,敞开心肺一敞开,黑的红的,五花八门,全都赤裸裸地暴露出来,倘不是"一个纯粹的人",倘不是一个彻底的唯物主义者,是没有这番勇气的.
所以,生活中便流传着另外一些话,什么"人心隔肚皮,虎心隔毛衣"呀,"与人只说三分话,未可全抛一片心"呀,"害人之心不可有,防人之心不可无"呀,等等.
说来说去,就是要把自己的"心肺"遮盖起来,无论说话办事,都留它一手,不要全部暴露.
这是两种处世态度,也是两种思想方法.
公平而论,"未可全抛一片心",不能说毫无一点道理,问题是要看什么时候,对什么人而言.
在人情如纸,尔虞我诈的旧社会,魑魅横行,好人受气,你能把心敞给压迫者、剥削者吗"四人帮"横行时,他们的喽啰爪牙唯恐打小报告打不到材料,什么"摸底"呀,"排队"呀,到处搞"火力侦察",你如给他"敞开心扉",他还不把你的话无限上纲,往死里整你还有一些交往不深,不知底里的人,甚至来路不明、形迹可疑的人,你能对他毫不保留吗所以说,对有的人,在有的情况下,就不能全抛一片心,否则,就要吃亏上当.
然而,对自己的革命同志,是应"敞开心扉"的.
要大胆暴露思想,心里想什么,一就是一,二就是二,竹筒倒豆子,干净又彻底.
完全不必躲躲闪闪,吞吞吐吐,犹犹豫豫,遮遮掩掩.
快人快语痛快事,不做心口不一的人.
在这方面,彭德怀同志的确是好榜样,他对"在跃进"等一套"左"的做法有意见,直言不讳,当众公然提出来;为了引起重视,进而上书言事;而当他受到不公正的对待和错误处理后,也不隐瞒自己的观点,直到他患了危重病症,还要去提意见.
他表里如一,言行如一,始终如一,保持了共产党人的革命正气和坦荡胸怀.
周恩来同志也从不隐瞒自己的思想,他平时讲话,总爱讲自己历史上犯过的错误,并且说:"如果我写书,我就写我一生中的错误",以便"让活着的人都能从过去的错误中吸取教训"他们敞开的心扉,像明澈透亮的水晶石,是那样明晰,那样光芒四射,容不得任何杂质,也必将照亮他们周围的人们.
"敞开心扉给人看",就要主动地与同志交流思想.
有不痛快的事,有想不通的地方,有什么困难,有什么问题,有什么意见和要求,就毫无顾虑、毫无保留地向组织和同志谈出来,以求得组织和同志的了解、批评和帮助.
在谈这些困难、问题、意见和要求时,不快报丑,不怕羞,不要爱面子,不要打埋伏.
对别人有什么看法,有什么不满,有什么批评和建议,也要知无不言,言无不尽.
而不可在同志之间耍心眼,搞戒备,设城府.
自己以赤子之心对待同志,别人也才能以真诚之心对待自己.

7.
爱心用人识人要爱心,就是要真心实意地关心、爱护那些真才实学的人,及时发现,及时使用,避免埋没人才.

优秀的领导人才是所在团体振兴和再振兴的保证,这种领导人才大都对人真诚,遇事不慌有主见,坚忍不拔有毅力,再在的困难也不会把他们吓倒,这种人对于他们的上司是没事不登门,小事不打扰,总想给上司多留一点时间以便让上司能有更多的时间去考虑全局的事宜;对于他们的下属是不拉势力,不许诺言,给的是实实在在的信任、支持和鼓励,他们的人品决定他们敢于批评下属中的不下之风,也敢于同上司争论.
有人说这是优点,也有人说这是缺点.
优点也好,缺点也罢,反正这种人是不会跟人套近乎的.
他们的信条是:以诚为本,不卑不亢,君子交谈如水.
对于这种人才,上司往往不会首先发现他们,因为他们往往不会首先进到他们的视野,即使进到那也不会是活跃分子.
大概就是这个原因,世界著名的管理家、美国通用汽车公司前任总裁史洛安先生说道:"凡我第一念就想到的人选大都不是最适当的人选.
"不过,此种人才一旦被上司发现,一般都会很快地被列进提拔的名单,这是值得庆幸的事.
到了这一步,"人才"能否被起用还是个问号,此时如果有人会觉得临近于自己的机会可有落到别人之手的时候,那么他就有可能去打这个"人才"的主意,使其遭受意想不到的和莫明其妙的挑战.
"人才"得到的若是"小报告"、"黑材料"之类的挑战而又没有察觉或是对此不屑一顾的话,那么他的上司对这些"小报告""黑材料"的内容就有可能持既不肯定也不否定的态度,从而放弃或者暂时放弃已经形成的念头把"人才"搁置起来,"看一段再说".
迎面而来的机会,对于人们来说可能多次出现,也可有只有一次.
真金不怕火炼.
经过一阶段之后,当上司觉得那还真是一个人才时,恐怕这个人才的"最佳适用期"就会过去了.
这不就是一种最大的资源浪费吗退一步说,即使上述人才仍在最佳适用期内,那也不能够掩盖这种浪费的事实.
如果人才没有得到起用,反而用了歪才,那就不只是人才浪费的问题了.
做上司的,大都爱才,尤其是下属中的领导人才.
不能及时发现和起用更合适的人才,是上司的局限性所致.
由于他们爱才,所以对人才终究是会发生感情的,他们对以往在人才问题上的失误,往往是自责不已的,尤其是在他们离岗之后,甚至会出现一种痛苦的感觉.
国灰有的人是"人一走,茶就凉",更有甚者是"人还没走,茶就凉",就是在被提拔者中也不乏其人,对上真正管用的,在他们离岗后能够更亲近的,还是先前被他们认为是人才的那些人.
前任离岗了.
接替人到位了,前边所述人才的"官运"可能如旧,也可能好转,还可能比先前更糟.
试想.
假如现在否定前任的话,那么所述人才的后果将会如何呢所有这些,都让事实去作出回答吧!
识人者首先须有爱才之心.
不爱才的人是很难谈到识人才有方的.
识人之道中,很重要的一条,就是要用父母爱儿女之心,来爱护我们所识之人.
爱护所识之人的才能,要对所识之人的前途和命运自始至终给予关心照顾.
帮助克服和解决其成长过程中的困难和问题.
曹操在统一北方后,拟进行统一全国的战争,他预料将需要众多的各种各样的人才,便于建安十五年(公元210年)颁布《求贤令》,要求所属"唯才是举".
他说:"'孟公绰为赵,魏老(家臣)则优,不可以为滕、薛大夫'.
若必廉士而后可用,齐桓其何以霸世!
今天下得无有被褐怀玉而钓于渭滨者乎又得无有盗嫂受金而未遇无知者乎二三子其佐我明扬仄陋(意是发现被埋没的人才),唯才是举,吾得而用之.
"之后,他又连续下令申明其"唯才是举"的主张要求推荐人才:建安十九年(公元214年)又颁布《敕有司取士毋废偏短令》,他指出:"有行之士,未必能进取;进取之士,未必能有行也.
陈不岂笃行,苏秦岂守信耶而陈平定汉业,苏秦济弱燕.
由此言之,士有偏短,庸可废乎!
"建安二十二年(公元217年)又颁布《举贤勿拘品行》,他例举了出身低贱,或起于下层,或在政治、品行上有各种错误有人如伊尹、傅说、管仲、萧何、曹参、韩信、陈平、吴起等人用人之率能称霸成帝,或使国富兵强以打败敌人,以说明举才不要计较其品行,只要有才能都可以推举.
这是曹操才"任人唯亲"、"论资排辈"及世俗的偏见的公开挑战.
"唯才是举"是曹操起事之初就已执行了.
他在与群雄逐鹿中,因急需人才,凡是有用之才他都搜罗,甚至是敌人也能"矫情任算"而用之,如陈琳曾为袁绍写的檄文骂他及其祖宗三代,张绣在淯水偷袭将之打败,杀其一子一侄,后来也收降他们.
由于曹操能唯才是举,其身边人才济济:正因曹操爱才,故常物色人才,提拔人才.
《魏书》说他"知人善察,难眩以伪,拔于禁、东进于行阵之间,取张辽徐晃于亡虏之内,皆佐命立功,列为名将.
其余肥出细微以为牧守者,不可胜数.
"其身边的谋臣如荀或、郭嘉、贾翊等都是碱国时一流人才.
也因其爱才,其摩下不少人甘心为之效死尽忠,如宠德被关羽擒获后,关羽以其主将马超在蜀劝其投降,宠德拒不降蜀,愿以死报曹操知遇之恩;许褚在战争中常冒死保卫曹操,使曹操多次转危为安;典韦在淯水之战中,以死拒敌,使曹操安然脱险.

8.
握手之心术了解一俱的个性与心理,有许多方法.
握手,也可以作为分析一个人的种种特点、态度的一种方法.

通过握手的方式和力感,我们可以寻求其中内涵的答案.
在我们当代青年的交往中,往往会遇到这样的情况,主动伸出手与对方相握的人,往往显得较为主动、大方.
实际上,可以认为这不仅是具有较丰富的交际经验与交际能力,而且是具有较强的自信心的表现.

如果一面同对方握手,一面用眼睛注视着对方的面孔的人,在心理上有着较强的优势,是一种不大容易妥协的人.
自信,是这种交际方式的深层心理结构.
如果是女性,则表明这种一边握手,一边注视的风格,是她有意引起对方注意,以获取对方对自己的好感.
对于公关小姐或其他长期从事接待、交际工作的女性来说,这种握手方式则表示为自己能力强,有自主意识的个性.
无力握住对方手的人,性格较脆弱,依赖感强.
握手时,软强无力,表现出完全被动的姿态的人,缺乏坚强的个性,遇事呵能优预柔寡断.

绵软地和别人握手,则表现为一种标准的中国风格--后发制人,遇事让三分.
先静后动,以退为进.
当然,也可以做出这样的判断,在他们的内心深处,有一种较为明确的自我规范.
当外在人事冲击了这种自我规范的界限,他们更认为这是一种冒犯行为就会产生强烈的反应,进行猛烈的反攻,甚至是恶狠狠的报复.

但是,不能认为他们主动意识是弱的,只要看到,他们的进攻性的主动行为是弱的,而和平性的主动行为并不是弱的.
而这种和平性并不一定表现为热情.
因为外化出来的热情,往往是一种主动性的进攻行为.

如果,我们使用自信和不自信这样的概念进行区分的话则可能将上述这种情况理解为在进攻性的领域,持问号态度,故可以称之为缺乏自信.
过分殷勤地同对方握手,表现出这个人目的性很强,会奉承巴结人.
如果用卑谦的神情一再同对方握手,表明这个怀有某种目的,因为握手不过是一种礼节接触,过份看重这种接触,就是弦外有音了.

曾经有一位大学教师,一心想去某国讲学,恰好有个机会,那个国家有位知名者来华访问由她陪同,于是,在大家致见面礼时,她就格外用心,用极恭谦的姿态致礼,此情此景,帝观者清.
事实证明了这一点,在知名学者访问活动即将结束的时候,那位教师果然提出了出讲学的要求.

典型的美国式握手,就是所谓的政客式握手,在竞选活动期间,候选取人通常用右手拉住对方的一只手,再把在左手握在上面,用这种方式,可能表达信任和亲密的感情.
候选人也确实用这种方式博得了一些人的好感.
但是,更多的人认为这样握手纯属虚张声势,给人以假惺惺的感觉.
虽然如此,很多政客还是坚持用它的.
用力握手是一种显示力量的表现.
见面时用力握住对方手的人,一般主动性较强,性格外向、爽快,办事讲究效率.
但有时容易急躁.
这种人虽然自我意识很强,但办事急于求成.
如果你一直敬仰某个人,又偶然与之相识了.
那么,你一定会十分高兴,同他握手时也会不知不觉地加了把力气.
这种冲动的力量,表明你对同对方的相识,感到很兴奋,希望能继续同他交往.
所以,从对方握手的力量感上,也能表明交往的诚意的信任的程度.
握手时,手心出汗的人,大多数属神经质类型,这部分人情绪容易激动,内心不易平衡,比较敏感.

大概没有人愿意去握湿冷的手,因为握这种手会感到很不舒服.
手的温度代表一定的心里活动力.
在人体内,每当发生恐怖或惊吓的事情变化时,跟自己无关的自律神经意识,会突然活动起来,引起呼吸的紧张,血压与脉搏的变化,或是汗腺兴奋等状况.
所以,如果在对方握手发现对方的手有有汗,表明对方的情绪高涨,也可能说是内心失去平稳的象征.
有些女性看起来冷若冰霜,但有位男性在握她的手时,发现她的手心在出汗,这表时握住住她手的男性引起了她手的男性引起了她的某种兴奋.
另外,有位心理学家,曾经向警察们建议,采用握手法询问谦疑犯,也就是在询问嫌疑者的时候,一边握住对方的手,一边提问,如果嫌疑犯的手掌开始很开燥,中途忽然冒出汗来,那么就必定心中有鬼,说不定就是犯人.
西方有位叫彼得·弗克的刑警,这位刑警只要一握犯人的手,犯人立即会陷入一种不利的境地.
因为这位刑警的手劲儿很大,目光炯炯直逼犯人,犯人只要一接触他,内心马上会感到不安.

握手时,有意和对方保持距离的人,一般善于自我保护,对陌生人保持着一定的警戒心.

在动物世界里,动物之间的照面地无需打招呼,只要对峙瞬间,即可决定彼此的优势,占优势的一方,威风凛凛不可侵犯,居劣势的另一方,见势不妙,只有悄悄溜走为上策.
在人类社会里,彼此打招呼是不可避免的礼节,所以,打招呼虽然是司空见惯的举动,从中却以显露出多种意思来.

如果和对方握手时,很注意同对方保持一定的距离,这种举动中含有警戒,谦逊和客气等意思.
因为彼此之间的距离,乃是心理距离函数.
距离越远,心理上的警戒越强.
反之,如果一边握手,一边主动挨近对方,甚至拍拍对方的肩膀,这无疑中增添了亲切的气氛,使当时的气氛导向有利于自己的一面.
这样,对方会不知不觉地摆脱了疑虑不安的情绪,只要没有顾虑或畏怯,就大大地缩短了彼此的"心理距离",而主动的一方,显然无形中占了优势.
世界上有许多可怕的事情,大地震可怕,龙卷风可怕,洪水可怕,猛兽可怕,瘟疫可怕,大火可怕,等等.
还有人说人言可怕,因为历史上曾经有过几个人是被唾沫"淹死"的.
然而,最可怕的事情,莫过于人们心理中的"畏惧"了.
单就领导来说,一旦染上畏惧心理,他就很难成就大事业.
群众是真正英雄,他们之中蕴藏着一种极大的积极性和创造力,如果引导得当,可以移山填海,改天换地.
领导者带领群众前进,需要勇往直前的精神的大刀阔斧的气概,如果整日胆小怕事,谨小慎微的话,那他就有可能成为群众的尾巴,什么大事也办不成.
俗话说得说:"不入虎穴,焉得虎子.
"怕跌筋头,跨不上马背.
畏首畏尾的领导者,不仅会挫伤群众的积极性,而且也将失领导的资格.
这是一.
群众中先进与落后的斗争,是经常出现的.
哪个单位的先进面在,那个单位的风气就好,否则,就差.
领导者都喜欢本单位的风气好,但促进本单位风气好转的最有效办法,就在于单位的领导者经常地表扬的先进和批评落后.
领导者如果沾染上了畏惧心理,尽管他懂得不批评落后就是对先进的打击这个道理,但在实践中他既不敢为先进者说句硬话,也不敢批评落后者半句.
长此以往,这些地方必定是问题成堆,混乱不堪,坏人器张,好人受气.
人们身处此境,哪还有心思干正经事.
这是二.
有畏惧心理的领导者,对上趋炎附势,对下惧怕恶人.
这种领导者,遇事总想得到些什么,又总怕失去些什么,斤斤计较个人得失.
他不仅做不到为民伸冤,也不可能真正做到向上级负责,原则在他那里难于坚持的.
路不平,有人踩.
做事不公,人们势必怨声载道.
这是三.
有畏惧心理的领导者,因为他前怕狼后怕虎,所以遇着问题总是躲着走,唯恐伤了自己.
他不晓得"躲过了初一,躲不过十五".
身为领导者,繁杂的事务会接踵而来,遇逆境出卖同志,是那种胆小怕事的领导者的明显特征.
这样的领导者迟早是要被人民抛弃的.
这是四.
人们的畏惧是一种心理现象,持续久了,会使自身的生理过程失去平衡,从而导致疾病,甚至早亡.
这是五.
畏惧就是害怕.
人们之所以会怕这怕那,全是私心在作怪.
作为一个领导者,要想克服畏惧心理,就得首先克服自己的私心杂念.
无私才能无畏.
不过,克服领导者的畏惧心理,并不意味着领导都无所顾忌地到处瞎撞,而是强调这样的问题:遇事应镇静自若,从容不迫,一旦需要献身的时候敢于赴汤蹈火,视死如归.
一个领导者,如果有了这种精神和气魄,那么"畏惧"就同他无缘了.
9.
诚心之用人通往人心的路,是世界上最难走的路,真可谓"蜀道难,难如上青天!
"这是许多人暗自的叹息.

于是,发出了深沉的疑问:茫茫人海,哪是抵达心灵的舟棹活活心灵,哪是开启封闭的钥匙人的心灵之门紧闭,是因为人和人际关系的复杂所致.
复杂的心理活动,复杂的生少阅历,复杂的个性修养.
心灵之门的启动,需要捧出友爱的丹心,需要献出心中的真诚.
因为心诚则灵,心诚则通.
真诚是打开心灵之间的钥匙.
但千万莫把真诚这把钥匙遗忘在家里,须时时刻刻让它伴随在你的身旁.

人人心里都有秘密,但他们都不会永远埋藏在心时.
这些秘密早晚都是要暴露出来的,只要暴露的场合和对象不同而已.
人们讲心里话,为什么还要分场和对象呢这是因为有的场合不需要讲,讲了会生麻烦有的人不需要知道,知道了会生事端.
在该讲的场合,面对该讲的对象.
讲多少怎样讲语气是轻是重都应该有个分寸.

这也叫到什么山上唱什么歌.
同样是心里话,由于场合和对象的不同而表现出内容和语气的差异性,一些人就会发生疑问:他怎么在甲地和乙地讲的不一样呢莫非是两面派呢我起初对此类问题也有同感,全经过冷静地分析后,我才觉得这同两面派行为是大相径庭,存在着本质的区别.
因为两面派有着独特的个性特征,他们之所以甲地和乙地说的不一样,一是为自己捞好处,二是离间他人,最终还是为了自己.
而前者说话区分场合和对象,则是为了将事情办好,表现出了一个人的良好素质.
到什么山上唱什么歌和两面派行为,有时搅在一起难于区分.
所以,人们相处,尤其是身居领导岗位的人,一定要学会区分二者的本领.
掌握了这个本领,特别是当事涉及本人时,那你就会有较多的宽容之心,从而也会减轻自己的心理负担,不致于盲目地去怨一尤人,例如"他是怎么搞的""这不是拆台是什么""没发现他品质这么坏""他是袖手帝观,落井下石"之类的.
否则,自己会盲目生气,一气便急.
到达这种地步,不必要的"伤人之语"、"防人之心"就会出现.
对方知道此事,必然感到委屈,同样会产生一系列疑问,也会生气,由气到急,甚至"伤人之语"、"戒备之心"亦出.
个人的关系到此地步,势必不能和衷共济.
团体到此地步,涣散必是与日俱增,战斗力也将每况愈下.
陷入这样状态的人们,即使不久就会清醒,那个人乃至团体的损失业已造成,悔之晚矣!
所以,作为一团体成员,尤其领导者,一定要学会区分到什么上唱什么歌和两面派行为的本领,以便把担负担的事情办得更好.
当面讲好话.
背后讲坏话,是典型的两面派.
见甲说乙坏,见乙说;甲孬,甲乙不在都说坏,是想制造混乱,借刀杀人.
该让首长知道的事而不让其知道,显示了对首长的二心.
背着首长说首长的短长者,或是厌恶,或是想赶其下台,或是想取而代之,三者必居其一,或兼而有之.

绕过首长向上级反映情况,不是有野心,就是以首长产生了离心倾向.
以受首长的支持和保护,而不能受首长批评的,是极端的个人主义.
10.
透视口是心非言行不一致是虚伪性的表现,而这种虚伪必又是剥削阶级的思想意识.
亡国之君隋炀帝"口诵尧舜之言,而身为桀纣之行",说的和行和正好翻个个儿;宋徽宗即位时,曾下诏求直言.
听其言,很有招贤纳谏的意思,然而,不过装璜门面,果然上书直言者全都获罪.
于是有打油诗说:"当初亲下求贤诏,引得都来乱道,人人招是骆宾王,并洛阳年少.
自讼监官及岳庙,都一时闲了.
误人多时误人多,误了人多少.
"据《御香缥缈录》载,慈禧太后是玩弄这类虚伪把戏的老手,她决意要乘火车出京了,却还要半装模作样地让朝中大臣对这件事发表事见.
她的贴身女官德龄说:"每逢有比较重要的一些事情发生的时候,伊总要征询他们一番的.
不过,据我所知道,事实上伊对于廷臣所贡献给伊的意见,却往往是非常漠视;尤其是那些和伊自己的意见相左的话,那是更不愿意听了!
"口头是要纳言,其实是"刀枪不入",说的做的两码事,这就是慈禧的"征询"意见.
还有个宋代词臣汪彦章,看他写的文字,把李纲捧得不亦乐乎,什么"精忠贯日,正二仪倾侧之中;凛气横秋,挥万骑笑谈之顷.
既名高而众娼,乃谗就而身危.
士讼公冤,亟举幡而集阙下,帝从民望,令免胄以见国人.
"可是,说一套,做一套,李纲一被罢相压权,他便翻脸改口,在草制中大骂李纲:"朋奸罔上,有虞必去于欢兜;欺世盗名,孔子先诛夫正卯.
专杀尚威,伤圣上好生之德;信谗喜佞.
为一时群之宗.
"前后言行,完全判若两人.
鲁迅先生在揭批一些反动文人的丑行时,说他们"自在黑幕中,偏说不知道;替暴君奔走,却从局外人自居;满肚子怀着鬼胎,而装出公允的笑脸……"对这类人,你如果只听他们口中吐出动听的言词,不睁眼看一看他们实际做得怎样,便信以为真,那就非衡里糊涂地上当受骗不可.
看清了他们做得如何,对其说的东西,才能够心中有数,不至于过于天真地随便轻信.
不过,老狐多态.
有时候,两面派骗子还颇善于以假乱真.
为了使你信而不疑,他们于"言"之外,还会扑朔迷离地做些假动作,以伪装出来的"行",使你不知不觉地落套就范.
"当面说好放"的林彪,在"背后下毒手"的同时,还有不少"语录不离手,万岁不离口"的"行",搞了不少"举得最高最高","跟得最紧最紧最紧"的假动作,这就尤其容易迷惑人.
《金瓶梅》里的潘金莲,表面看来,对李瓶儿很不错.
李瓶儿来串门,潘金莲还硬留她住下,陪自己一床睡.
有这"实际表现",李瓶儿便把她看成了好人.
没想到,后来这位李瓶儿正是活活气死在潘金莲的辣手时.
对于这种复杂的情况,听其言,观其行,就不能只是观其一时一事,而要观其全部历史和全部表现;更不能只从个人恩怨去观,要通过调查研究,通过长期而仔细的考察了解,在充分了解情况的基础上,从整体利益,从他对党、以人民的言行如何去观,要历史地、本质地去观察其全部言论的行动,才可能得出正确结论来.
"试玉要烧三日满,辩才须待七年期",单凭一时一事,一言一行,仍是不能取得真知灼见的.
11.
相形不如观心古代思想家荀子认为,相心不如论心,论心不如择术.
意思是指,观察一个人的外表不如了解其内心,了解其内心不如看其实际表现.
因为人们最担心的是识人总是知人知面不知心,所以,为了解这一问题,达到知人知面又知心,采取相形不如观心,是识人的妙方.
探仁人之心,必以信,勿以财;探勇士之心,必以义,勿以惧;探智义之心,必以忠,勿以欺.
这意思是说,要以不同的方法和态度去了解不同类型的人.
但是要想真正地了解人心还需依靠实践.
常言道:路遥知马力,日久见人心.
总之,人之相处,贵在相知,人之相知,贵在知心.
而人心莫测,解决的办法是掌握透视人心的艺术.

大凡领导者,总免不了要在一些会议上发表演讲或作报告.
就在这演讲、报告之中总会有人报之以掌声,可谓"话毕击掌".
这是社会活动中最常见的现象这一.
因为它约定俗成,相沿已久,所以人们总是不假思考地把它作为一种形式,很少有人去"考究"它的确切含义.
其实,"话毕击掌"不单是一种礼仪形式,也是人们感情的一种外现.
"击掌",实际上是用手在"说话",算作一种"手势语言".
它和用嘴说话一样,也有感情色彩.
不同的掌声,分别表这着不同的含义.
有心计的领导人,每当掌声响起的时候,总要倾听一直掌声的"韵味",借以捕捉一些反馈信息,以衡量自己的演讲、报告是否成功.
"话毕击掌"的"韵味"可谓多种多样,概括起来,按照感情色彩归类,可分为褒义掌声,中性掌声和贬义掌声.
褒义掌声,热烈流畅,犹如"暴风雨",通常传递着"满意,认可,赞颂,拥护"等信息.
每当褒义掌声响起的时候,击掌者往往激动非常,欢呼雀跃.
演讲者也往往因自己演讲受到"掌声赞颂"而笑容满面,神采飞扬.
此时,双方感情发生共鸣,彼此之间得到了很好的沟通.
中性掌声,节奏舒缓,感情平淡,好像是礼貌性的表示,又似是"态度暧昧"之嫌.
这种掌声如同书面或口头语言中的模棱两可之类的语句一样,其准确含义往往需要联系具体"语境"或追踪调查才能把握.

贬义掌声,内容较为复杂,常伴有拍反掌、跺双脚之作,刺激性极强.
它一般表达对演讲不满或反感的情绪.
演讲者常因之而悻悻不悦或耿耿于怀.
九、得十良马,不如得一伯乐1.
不识庐山真面目横看成岭侧成峰,远近高低各不同,不识庐山真面目,只缘身在此山中.
从诗人的观山到我们的识人,其中蕴含着一个同样的道理,观山与识人,由于所处的位置不同,观山和识人都会得出不同的认识.
就识人而言,常常会出现这样的问题:从上往下看,会把人看矮了;从下往上看,会把人看高了;从近往远看,会把人看小了;从门往外看,会把人看扁了.
因为"横看成岭侧成峰,远近高低各不同".
观现偏视在所难免.
问题不在于一时的偏,就怕方位的不全.

我们只有从"远近高低各不同"的不同角度,全方位,多角度地去识人才能把人看准、看透.

然面,在现实在人际交往中,常常会出现旁观者清,当局者迷的现象.
本来有的人根本不是干领导工作和管理工作的人才,但在一些任人唯亲的领导者看来,"说你行,你就行,不行也行";相反地有的人却适合当领导,干管理工作,却在以线取人的上司那里,他"说你不行,你就不行,行也不行".
为什么会"不识庐山真面目"呢恐怕是"只缘身在此山中"罗!
古人云,事之至难,莫如知人;事之至大,亦莫如各人.
在认识人、辨别人既是一件难事同时又是一件大事的情况下,我们要真正做到认识人的真面目,就只有出于公心,去掉私心,才能心明眼亮慧眼识良才.

如果我们不去掉个人的私心杂念,在识人的问题上不是前怕狼、就是后怕虎,怕丢面子,怕得罪人,怕断了后路.
那么,你就很难识别出那种说人长、道人短,搬弄是非的人.
不要搬弄是非,不与是非人来往,这是我们经常听到的忠告.
我们守信这一忠告,可却又常常处于是非的游涡中,甚至被某些闲言碎语搞得有嘴说不清.
这问题就出在辨别不清谁是非人.
一面警惕是非人,一面却又参与说长道路.
于是,便陷入了是是非非的泥潭.
谁是是非人明摆着,来说是非者便是是非人.
对此,为什么"不识庐山真面目"呢恐怕是"只缘身在此山中"罗!
因为人家与我推心置腹,讲的都是一些悄悄话呀.
商鞅说过:一个有见识有作为的人,经常会被人误解.
之所以聪明人被误解,原因就在于他们看上去显得愚笨.
这种例证很多.
生活当中,越是能说会道的人,越是不轻易开口讲话.
有真才者,必有矜才.
人面人前卖弄学问的不会在聪明人中出现.
胸怀大志、腹装五洲风云的人反而看来老实巴交.
一些事业上有作为的科学家、艺术家,却不懂得如何接人待物,甚至对个人生少一筹莫展.
事物都有它的现象和本质.
识人一定要看本质,不能被现象所掩盖.
如果把那些外表显得不圆活,初次接触印象不佳的人,统统作为愚蠢人来看待和使用,那就要出问题了.
2.
欲穷千里目,更上一层楼白日依山尽,黄河入海流.
欲穷千里目,更上一层楼.
这首千古传诵的诗,是诗人通过登颧鹊楼这三层高的楼,以对自然景物的描写,抒发了宏远的抱负和博大的胸襟,也表现了宇宙的无限.
人们千古传诵这首诗,是看作是追求理想和崇高境界的象征.

我们在识人的问题上,要真正做到慧眼识良才,也应该像诗人那样,"欲穷千里目,更上一层楼".
国为只有站得高,才能看得远,看得透彻.
"一鸣惊人的楚庄王",可算是我国古人识人高人一筹的人.
楚庄王是"春秋王霸"之一,在齐桓公、晋文公、宋襄王、秦穆公和楚庄王这五位霸主中,从实力、人力和功绩等综合起来比较,在大概就以楚庄王为最强.
关于他的故事很多,最有名的大概就是"三年不鸣不飞"的故事.
庄王即位三年,但是,却从来不曾关心过政事,每天只是饮酒作乐,不分日夜地游玩.
并且,他还贴出了布告说:"谏者处死刑".
于是,光阴似箭,日月如梭,不知不觉地就这样一年过去、两年过去.
臣子中有许多人也暗自庆幸着君王是个好逸乐之人;于是这些臣子也陪着他一同玩耍、十分愉快.
不过,也有一些对庄王不以为然、不愿随之沉沦的臣子.
某一天,重臣伍举抱着被诛杀的决心,来到庄王面前.
当时,庄王左手抱着郑国的丽人,右手搂着越国的美女,带着轻微的醉意接见他.
"臣万分惶恐,希望告诉王上一些话.
""你难道不知道我已昭告天下'谏者处死刑'吗""其实,臣只是想说个谜语给大王猜猜.
""哈哈!
是谜语啊!
那就没有关系.
你说说看吧.
""是这样的:山丘上有一只鸟,栖息在那儿已经三年了.
这三年里它不飞也不叫.
请问它是只什么鸟"庄王听了以后,就回答他说:"它虽然三年不飞,但却可以一飞冲一,它不鸣则已,一鸣则一下惊,你说的话我都明白了,退下去吧!
"庄王严肃的表情一过,代之而起的,又是一副玩世不恭的样子.
之后,庄王依然没有改变,而且玩得比以前更过份了.
这一回,一名叫做苏从的重臣出来了.
他与伍举不同的地方是说话向来直来直往,毫不留情面.
这回他是冒着被处死的危险,打算向庄王进谏.
庄王见苏从来谏便再三地叮嘱他:"你应该知道我那个'谏者处死刑'有布告吧!
"苏从回答说:"如果能唤醒沉睡的君王,我这区区小命,就算是牺牲掉又如何!
"庄王原来就在等待,看谁会对他提出强烈的意见.
现在,时候到了,他突然停止游乐,重新整顿起国中政事来.
庄王首先就由人事上开刀,当初和他一起游乐的数百名臣子全部加以处分,并启用新人.
另外则把国事委任于伍举、苏从二人.
由此可见,庄王实际上故意沉迷于玩乐,然后趁机安安稳稳看臣子的表现如何.
等到他弄清楚了谁是可造之材、谁是不可靠的人,就当机立调整人事,从而巩固了政权和国家的基石.
庄王可谓一代英杰.
3.
不畏浮云遮望眼我国北宋政治家王安石有两句著名的诗:"不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层.
"意思是说,只有站得高,才能不怕浮云遮眼,看得清晰透彻.
同样,我们在识人问题上,也只有站得高,才能不怕浮云遮眼,看得清晰透彻.
在识人问题要想清晰透彻地发现、鉴别人才必须升高一层观察、思考.
所谓升高看问题和想问题.
我们识人要站在前人的肩上来观察、分析人.
因为前人在识人问题上,已经为人们总结了许多取之不尽、用之不竭的智慧、经验和方法.
只有以前人识人的智慧、经验和方法为基础,吸取其识人的精华,才能在更高的层次上去识别时代所需要的人才.
我们在识人的问题上,不仅要站在前人的肩上,从历史的高度来识别人才,而且要站在时代的高度来识别人才.
从当今所处的信息时代来识别当今时代各行各业所需要的人才.
历史在前进,时代在发展,我们要发展眼光识别人才.
在识别人才时,既要立足当前,我们们要用发展眼光识别人才.
在识别人才时,既要立足当前,又要着眼未来.
站在时代发展的高度来识别当前社会主义现代化建设所需要的各类人才,以满足当前的需要;同时又要考虑到未来对人才的需求,识别跨世纪所需要的人才.

我们说识人才时不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层,就是指不仅要站的中国看世界是,而且要站在世界看中国.
对古今中外关于识人的丰富知识和方法要充分地利用来为今天识人而服务.
他山之石,可以攻玉.

我们站在较高的一层,来看较低的一层,有助于克服固步自封,或者"夜郎自大",从而更准确地及时发现和识别真才实学者.
在识人时,我们主张升高一层观察、思考或比较,第一是站得高,看得远;第二是居高临下,看得清.
看得远就能高瞻远瞩,不会满足于现有的能力,而会自觉追求更高的目标;看得清楚就会自知之明,不断取人之长补已之短,永远谦虚好学,自强不息.
这样,就会对识人问题产生新概念,新方法,就会突破原有的识人的习惯领域,使自己有所创新,有所前进.
4.
玉石之相类者,唯良工能识古人云:"玉人之所患,患石之似玉者;相剑者之所患,患剑似吴干者.
"这是《吕氏春秋·疑似》篇中一句名言,其意思是:琢玉的匠人最担忧的是像玉一样的石头;相剑的人最担忧是有像吴干那样的劣剑.
这两名话常用来比喻忠奸相混,贤愚相杂,不易识别.
所谓"大奸若忠",就是疑似.
玉人即琢玉的匠人.
然而,"玉石相类者,唯良工能识之.
"意思是说,玉和石的样子相像,只有技艺精良的人,才能识别出一.

如果从人角度来说,是讲只有远见卓识的人,才能从平庸的人中发现人才.

事实也正是如此,尤其是在人才未识之前,如"良玉未剖,与瓦石相类;名骥未驰,与驽马相杂.
"即好玉没剖出来时与瓦石相混在一起,如同一类;千里马没有奔跑时,与跑不快的马杂混在一起,分不出好坏时,更需要良工巧匠那样的贤才,才能识别出贤才与不肖之才,有用之才与无用之才来.

假如"买玉不论美恶,必无良宝矣;士否论贤良,则无士矣.
"这就更说明买玉不识别好坏,必然没有珍宝;选拔人才不进行识别,不论是否贤良,就没有贤才.
即然识别人才是如此重要,我们就需要有识贤的贤才.
如果没有识贤的贤才,那种"山中荆璞谁知玉,海底骊龙不见珠"的局面和现象是不会自动消失的.
一旦有了贤才,"瞻山识璞,临川知珠"的奇迹就会出现.
也就是说,贤者即有慧眼者能远看山崖,就可以看出山上有璞;面对河川,就可知水中有珠.
换言之,这里是指出善识人者能于众人之中发现贤能,有慧眼者能识奇才于未露头角之时,英国科学家戴维,在法拉第还是一个印刷厂学徒时,他慧眼识才,支持引导法拉第走上科学的道路,唐代诗人顾况提携白居易于未名时,这些人都受到后人的敬重.

5.
做别具慧眼之人识人不易,识贤才更不易,只有独具慧眼的人才能识人才.
在古今中外识人史上,别具慧眼遥人才也数不胜数.
达尔文读的是剑桥神学院,神学成绩不佳.
很多人认为达尔文只知道飞鸡斗狗,智力远在普通人以下,是个平庸者,但是植物学家教授汉罗却看出达尔文有着特殊的才能.
是他特别器重达尔文的观察力和喜欢独立思考的治学品质,并力保地随贝格尔舰进行球球科学考察,从而使一个"平庸"者,成为举世瞩目的科学家.
黑格尔在读书时,也被人视为"平庸少年",有人画漫画奚落他,把他画成拄着两个拐棍的小老头儿,认为他是没有什么出息的.
但是,有人却很赏识他,他的老师曾在他的毕业证书上写道:"健康状况不佳,中等身体,不善辞令,沉默寡言,一赋高.
判断力健全,记忆力强,文学通顺,作风正派,有时不太用功,神学有成绩,虽然尝试讲道不无热情,但看来不是一名优秀的传教士,语言知识丰富,哲学上十分努力.

"应该说,黑格尔的这位老师是善于识才的.
1884年,汤姆逊担任卡文迪许实验主任开始招收研究生.
这是世界研究生制度的开端.
在汤姆逊的第一批研究生中,有一个农民模样的新西兰青年,名叫卢瑟福.
汤福逊很快就发现了卢瑟福的杰出才华,曾经荐举他出任加拿大麦克吉尔大学物理教授.
1908年,卢瑟福获得诺贝尔奖金.
1919年,汤姆逊热情邀请卢瑟福前来卡文迪许实验室担任主任,自己则慨然让贤.
汤姆逊为人才开路的高贵品质,在科学界有口皆碑.
在中国历史上,别具慧眼的人也大有人在.
晋代的皇甫谧亲自为无名青年左思所写的《三都赋》作序,使之名噪洛阳.
唐代诗人顾况提携白居易于未名时;鲁迅举荐了肖红、肖军、柔石、叶紫;章靳以、巴金发现了曹禺的过人才华;赵树理对陈登科一篇错别字连篇的稿子格外器重,从中发现了作者未经雕琢的杰出文学才能.
徐悲鸿睿目识宝,从一个国画展鉴会上发现了齐白石,使他60岁走出茅庐,称雄画坛.
6.
得十良马,不如得一伯乐古人说:"得十良马,不若得一伯乐;得十良剑,不若得一欧冶.
"意思说,得到十匹好马,不如得到一个伯乐;得到十支宝剑,不如得到一个欧冶.
这两名话把得马、得剑和得人比较,指出了得了的重要,说明伯乐、欧冶的识才和自身贤良的重要性.
伯乐,即孙阳,古之相马者,春秋时秦穆公之臣.
欧冶,即春秋时期善铸剑者,相传曾为越王铸过鱼肠、谌卢、世阙、胜邪,纯钧等五支宝剑.

得十良马,不如得一伯乐,原因就在于:世有伯乐,然后有千里马.
也就是说,"只有当世上有了识别的伯乐,然后千里马才能被发现.
如果没有伯乐的出现,千时友情就不会被发现.
""飞黄伯乐不世出,四顾骧首空长嘶.
"实际上,"世上岂无千里马,人间难得九方皋那样的善于相马的人罢了.
也就是说,世上人才到处都有,只是识才之才难遇.
所以,有人提出"华章藻蔚,非朦腴所玩;英逸之才,非浅短所识.
"这就指出了识别人才的人需要有良好的素质.
千里马常有,而伯乐不常有.
这就是说,千里马是一直都存在着的,但是伯乐却不是任何时候都有的.
没有伯乐,千里马虽然存在着而不被人所发现;一旦有了伯乐,一直存着的千里马才被发现.
可见得十良马,不如得一伯乐,意指有了识才才会涌现出地数的人才,能识别人才的人,经人才更难得,更可贵.

得十良马,不如得一伯乐,还在于"伯乐不可欺以马,而君子不可欺以人","骐骥长鸣,伯乐昭其能.
""唯贤知贤,唯圣知圣,凡人安能知非凡人邪""人生相遇贵相知,孰谓世间无伯乐.
"识人知人需要能识千里马那样的伯乐,而对于伯乐这样的人才,世上任何时候也或多或少地存在着,问题在于患于识于伯乐.
7.
世有伯乐,然后有千里马"世有伯乐,然后有千里马.
千里马常有,而伯乐不常有.
"这是唐代韩愈的一句名言.
其意思是指世上有识别马的伯乐,然后千里马才被发现.
千里马一直都存在着的.
但是伯乐不是任何时候都有的.
这说明这样的一个显而易见的道理:当有人识才之才才会涌现出无数的人才,能识别人才的人,比人才更难得、更可贵.
韩愈在《杂说》篇中对世有伯乐,然后有千里马的结论作过这样的论述,他说:"千里马常有,而伯乐不常的.
故虽有名马,祗辱于奴隶人之手,马姘死于槽枥之间,不以千里称也.
"意思是说,虽然有千里马.

但是由于缺乏伯乐式人才,千里马也只能辱没不识马的人手里,和普通马一样,死在马厩里,而没有被人作千里马.
这时说明了知人是很重要的,没有知人本领的伯乐,千里马也就难以发挥作用.
屈原以骏马自喻,感叹无人了解他们,"伯乐既没,骥焉程兮!
"即伯乐死后,还有谁能识别骏马呢苏轼在《次韵参寥师寄秦太虚三绝句时秦群举进士不得》中也指出:"回看世上无伯乐,却道盐车胜月题.
"意思是说,世上没有伯乐,明明人才不得其用却反说用得很好.
《国策·楚策四》说:有匹千里马拉盐车上陡坡,拉到一半上不去,膝折腿抻.
伯乐赶上,攀辕而哭,把自己的衣服脱下来,盖在千里马身上.
后来就用心比喻有才而遭抑制,不得其用.
8.
识贤须贤才古人说:"唯贤知贤,唯圣知圣,凡人安能知非凡人邪"这就是说,只有贤德的人才能了解贤德的人,圣明的人才能了解圣明的人,平庸之贤怎么能够了解杰出人物呢从识人角度来讲,这不无道理.

"终是君子材,还思君子识.
"贤明的人才,终究要贤明的人去发现.
平凡的人,难以发现杰的人才.
因为历史经验也反映证明:"高世之器,非浅俗所能识也.
"正因为杰出的人物,鄙俗的人是不能发现的,所以能够担任起识别人才的人,自身必是非同凡响的人.
我们也常说,俗眼不识神仙,也是指普通世俗的眼光不能认识非凡的人物.
非凡的人之所以能识非凡的人,就在于"视之明也,鉴于贤,不在见于蚊蝔.
"识贤须贤才,这是识才的一条基本经验.
"得贤则昌,失贤则亡.
自古及今,未有不然者也.
"这就是说,得到贤人,国家就会昌盛;失掉贤人,国家就会衰亡.
从古到今,没有不是这样的.
而得贤需要识贤的贤才才行.
《战国策》记载的淳于髡荐贤的一段历史就说明了这一点.
《战国策》记载,淳于髡在一天之内向齐宣王推荐了七名贤士.
宣王觉得很奇怪,问他:"我听说人才难得.
千里之内,能选拔一个贤士就是相当多的了;百年之中,出现一个圣人就是很难的了.
你怎么能一天之内就可以为我们推荐七个贤士呢看来贤士真是太多了.
"淳于髡说:"不能这么说.
你看,同类的鸟儿总是集在一起;同类的野兽,也是一道行走,一辈子也找不到;可是如果到泽泰山、梁父山北面去找呢,那就可以车载而归.
天下的东西,都是同类相聚的,人也是这样.
我淳于髡总算是一位贤士吧你我去挑选贤士,正像河边汲水,用火石取火一般容易.
我准备再推荐一批贤士给大王哩,何止这七个呢.
"在国外,识贤靠贤才的例子也屡见不鲜.
历史上达兰贝看到18岁的拉普拉斯一篇力学论文就敢于推荐他担当教授.
在著名希腊文、数学和天文教授巴罗的赏识、荐举下,26岁的牛顿就当了数学教授.
诗人爱默生看到美国诗人惠特曼未成名时自费出版《草叶集》诗集后,被有的评论家辱骂惠特曼是"不懂得艺术,就像猪猡不懂得数学一样",立刻亲自写信给惠特曼,并给以很高的评价,《草叶集》再版时,附上爱默生的信,从而使这本诗集蜚声诗坛.
慧眼识良才,识贤须贤才,从汉文帝见周亚夫治军有法赞其真将也能看出这一点.

《史记·绛侯周勃世家》记载:匈奴大肆入侵边境,汉文帝便任刘礼为将军,驻这霸上;任徐历为将军,驻军棘门;任周亚夫《绛侯周勃之子》为将军,驻军于细柳,以抵御匈奴.
文帝亲自前往慰劳军队.
到霸上和棘门军营,将士身披铠甲,持锋锐兵器,拉满了弓箭,戒备极其森严.
文帝车驾不得入.
生行官上前说:"天子且至!
"守卫军门的者尉说:"将军令曰'军中闻将军令,不闻天子之诏.
'"不久,文帝驾到,也不得入.
于是,文帝派使持节告知周亚夫:"吾欲入劳军.
"亚夫才传令开壁门.
守卫壁门的将士对随文帝来的从属说:"将军约,军中不得驰马也.
"文帝便鞍辔慢行.
到中军营帐,将军亚夫手持兵器拱手行礼说:"介胄之士万年平,请以军礼见.
"文帝脸色变得严肃,身靠车前横木以示敬意,使人称谢说:"皇帝敬劳将军.
"劳军仪式结束,文帝离去.
即出军门,群臣皆惊.
文帝说;"嗟乎,此至于亚夫可得而犯邪!
"赞扬久之.
过了一个月,因匈奴退,三处驻军皆撤.
文帝因见亚无治军有法、便升任为中尉,负责保卫京师.
文帝从劳军中,看见两种不同军营:在霸上、棘门两军营,将士军队迎送,皇帝车驾长驱直入,是没有纪律、没有设防的军营.
可是,文帝一到细柳军营,将军在中军营帐,将士手持兵器不离岗位,戒备森严,军纪严明,将军下令,皇帝才得入军门,车驾不能乱动,皇帝也要遵纪按辔慢行.
如果遇见昏庸帝王,将认为不敬,会招致杀身这祸.
幸文帝是贤明皇帝,他不只不怪,反而改容向将军亚夫致敬.
他将所慰劳的两种不同的军营进行对比,认为霸上、棘门治军如此,是"儿戏",而细柳军营敌人是不能侵犯的.
文帝见亚夫治军如此有法,赞为"真将军",认为他是可以托以军事重任的,不只给予保卫京师的重任,当他临危时,叮嘱太子刘启说:"即有缓急,周亚夫直可任将兵.
"文帝死,刘启继位,是为景帝,任亚夫为车骑将军,汉景帝三年(公元154年),吴楚七国叛乱,景帝遵父嘱,升亚夫为太尉,命他率兵镇压,终于平定叛乱.
文帝从军纪严明、治军有法中发现周亚夫这个"真将军",可说是一位知善任的明君.

在社会主义现代化建设中举贤荐才是摆在各级领导者面前的一项重要任务.
要完成好这项任务,首要的前提,是荐贤者本身要具备知贤的学识和荐贤的美德.
所谓"仁者见仁,智者见智",这话是很道理的.
有真知灼见的领导者,能够不失良机地发现和推荐出优秀人才;而目光短浅,不学无术的领导者,所使用的往往是平庸之辈.
在部队中,有些有真才实学的军事人才,由于不为领导者所识而不能发挥其应有的作用,有些有一技之长者,由于领导用非所长而被埋没.
由此可见,能否做到人尽其才,才尽其用,领导者是否善于举贤荐才起着关键性的作用.
领导者要当一个合格的荐贤者,成为新时期的"伯乐"和"鲍叔牙",首要的问题是努力破除在人才的识别和选拔上的落后意识和各种偏见,树立新时期的用人观念.
目前,在识别和选拔人才问题上,新的人才观念正在形成和普及,但是与军队在不少片面认识和错误倾向,存在着压抑人才、用人不当的现象,使人才的开发和利用受用阻碍,特别是在人才的识别的选拔方面,还未能真正做人尽其才,才尽其用.
那么当前束缚我们观念更新的主要思想障碍是什么一是"左"的思想的影响,这是在人才队伍建设上实施改革创新的主要障碍.
比如在人才使用上的"铁饭碗"观念,在人才待遇上的平均主义等,都是以"左"的思想形式表现出来的.
二是"旧"的传统观念.
在党在军队的历史上形成了许许多多被世人称道的传统观念,但是也应当承认,有的传统观念在过去曾是积极进步的,而今天,由于时过境迁,却已经陈旧过时了.
三是知识面"窄".
就是我们识别和选拔人才的眼界不开阔,思想方法和工作方法狭隘落后,不适应"面各世界,面向未来,面向现代化"的要求.
古人说的"贤者知贤,能者知能.
"在今天来讲,仍是有现实意义的,愿我们今天的识人者以早日成为贤者,为社会主义现代化建设事业发现和推荐更多更好的贤才.
9.
识人须有识识人须有识,这是不容怀疑的公理.
所谓识,就是指见识、胆识,或者叫远见卓识,主要是能够把事物发展规律,给予恰当处理,取得事业上的成功的创新.
具体讲,有以下三个方面:一是具有战略眼光和预见性,能看准时代前进的方向,善于驾驭各种坏境,即所谓"识时备者为俊杰";二是在工作上能发现和解决关键问题,抓住突破口,找开新局面;三是对事物具有一定深度和独到的见解,有较高的审美能力、鉴赏力的判断力.
识人需要有胆有识,有较高的审美能力、鉴赏力和判断力.
识人需要有胆有识,无胆无识是决不能发现人才的.
清代诗歌理论家叶燮将诗歌所表现的客观现实概括为:理、事、情;把诗人主观能动性地反映现实在内在因素归纳为:才、胆、识、力.
他讲的识,指的是辨别能力,认为才、胆、识、才四者交互作用,四者这间,识占有很重要的地位.
"使无识,则三者俱无所托.
""惟有识,则有非明","识明则胆张","人惟中藏无识,则理、事、情错陈于前,而浑然茫然,是非可否……""且夫胸中地无识之人,即终日勤于学,而亦无益,俗谚谓为'两脚书橱'.
记诵日多,多益为累.
及伸纸落笔时,胸如乱丝,头绪既纷,无从割择.
中且馁而胆愈怯,欲言而不能言.
"叶燮还指出:"无识而有胆,则为妄、为卤莽、为无知,其言背理背道".
也就是说,无识之人,写诗是注写不好的.

叶燮之后,清人章学诚把识与志结合起来论述,认为文史人才有无"志识"是带有根本性的一件大事.
他形象地比喻说:文辞,犹三军也;志识,其将帅也.
文辞,犹舟车也;志识,其乘者也.
文辞,犹品物也;志识,其工师也.
文辞,犹金石也;志识,其炉锤也.
文辞,犹财货也;志识,其良贾也.
文辞,犹毒药也;志识,其医工也.
在章学诚看来,"学问文章,聪明才辨,不足以持世,所以持世者,存乎识也".
也就是说,光会写得一手文章,还不行;要想成才,要想为社会做些有益的事,必须有"见识".
这一点与王安石讲的"读经而已,则不足以知经"所见略同,都是高于当时世俗陋儒的见解.
一定的社会,时代,对人才有一定的要求,埋头于自己所专的业务领域,不看时代需要、历史要求,就很难与时代合拍.
顺应历史潮流出现的人才,叫"应运而生"的人才.
这种人,即使一时学问不多,但靠其在识的方面高人一筹(也即平常讲的"方向正确")即可在实际头争中,不断增长才干,而成为以人民对历史贡献较在的人.
反过来看,这也就是为什么有些人学问一大堆--"学富五车,才高八斗".
而终于没有什么作为的一个带根本性的原因.

识人要有识,就是指识人用人时要有胆有识.
一般来说,用人只用内行人管内行人,这样对做好管理工作才有把握.
但有胆有识的人,敢于打破常规,用外行人管内行人.
即最初看来是外行,但有发展前途,会由外行变内行.
松下就是这样善用外行管内行的人.
二次在战后,松下接受委托,承担重建胜利者公司的任务.
那时,需要决定谁来担任经理,松下的很多人中,选择中原海军上将野村吉三郎.
野村对于做买卖一窍不通,对于唱片、音乐也完全不懂.
很多人都摇头,为什么委任这样的人做经理而松下却认为野村豁达大度,人格高尚,认为他可以成为再建日本胜利者公司的精神支柱,请他就任经理,一定能搞得很好.
野村也认为自己对业务完全不懂,但是只要给优秀人才,就可以接受经理这个工作.

松下电器公司派遣了有能力的人才,野村对于这些专业人才可以说只是督促他们干活而已.
野村对于唱片是完全不懂的.
一天,董事会,把《云雀》作为话题.
于是野村经理就问:"《云雀》是谁的作品呀"作业唱片公司的经理不知道《云雀》是谁的作品未免有些可笑.
这话传到社会上,人们议认纷纷.
但是,松下说,这没有关系,野村作为经理有充分发挥人的作用的本领,现在用人用得好,即使不知道《云雀》,对于承担经理的职责有什么妨碍呢事实上,日本胜利者公司在此后的经营上迅速好转,经营效益提高,充分证明松下选人没有选错.
担任不同的职务需要不同的才能,管理者就是要善于根据职务特点安置人员,这是最重要的.
面对此情此景,山下年彦首先使全体职工都意识到了危机的存在.
他借用温斯顿·邱吉尔的一句话说:"我不是为了眼看松下公司逐渐垮台而来当他的总经理的.
"就任的第一年,他就作出了有关盒带式录像机的重要决策.
当时,市场有松下的VHS和索尼的BETAMAX两种体系.
哪一种将主宰美国市场呢这是个关系到10亿美元销售额的大问题.
在美国销售的录像机,必须能记录长时间的比赛节目.
索尼录像机录像时间是两个小时.
山下年彦咬紧牙关告诉美国的RCA公司,"松下可以向你们提供能连续记录4小时的录像机.
"就此,松下和RCA签订了合同.
这是个相当大胆的决定,因为松下当时甚至连可以记录两小时的录像机都没有.

合同到手了,山下年彦带领生产部门、研究实验部门和子公司协同作战,终于奇这迹般的在限期内履行了交货合同.
而通过这件事,松下公司逐渐恢复了精悍、灵敏的风格.
接着,山下年彦又推行了各部门人事的调动和调换,让职工巡回调动,目的是使职工得以施展他们没有显露出来的才华,更好地为公司服务.
1984年,随着公司情况的好转,山下年彦发起了"86行动",即更新经营机构;加大公司的能量;扩大海外业务.
这些目标要在84-86三年内完成.
3年过去了,"86行动"达到了预定目标,而它最大的成就还不仅于此,这一行动让松下的职工们认识到公司必须变革的道理,年轻一代进入领导层.
建立了功业的同下年彦并没有贪恋高位,他认为就像在接力赛中,赛跑运动员要在全速前中交接棍棒一样,他也应该退休了,好使后来人从他工作前进的惯力中受益.
张浚是南宋著名的抗金统帅之一,他有知人之称,但当他以貌取人,即从相貌和言语赏识秦桧,犯了用这千古罪人的错误.
据《续资治通鉴》(卷118)记载:张浚与宋高宗谈马时,张浚说:"物具形色,犹或易辨,惟知人为难.
"高宗说:"人诚难知.
"浚说:"人材虽难知,但议论刚正,面目严冷,则其必不肯为非;阿谀便佞,固宠患失,则其人必不可用.
"张浚把辨别贤佞看得太简单了.
奸佞的人善于娇饰,他表面上可以"议论刚正",以掩其所要干的罪恶的勾当;而其阿谀表现的方式巧妙,使人陷入其圈套而不知他是阿谀而认为他忠直.
"议论刚正,面目严冷",也是属于人的外表范围,据此而认为"其必不肯为非",是以貌看人,以言判人,张浚正是从此出发,选定秦桧,说桧是"不畏死,可共下下事"的"人才".
据《宋史·秦桧传》记载:张浚与赵鼎共论人才,浚极口称赞秦桧,鼎不同意说:"此人得志,吾人无所措足矣!
"浚不以为然,力荐秦桧.
张浚、赵鼎、秦桧三人参政,浚与桧共事,才知其人奸佞.
高宗要桧为相,征求浚意见,浚不同意,桧因此恨浚,桧为挑拨鼎、浚不和,便对鼎说:"上欲有公,而张相迟留".

以此激怒鼎、使鼎排挤浚.
桧假意抽靠鼎对鼎惟命是从,鼎本来憎恶桧,自此反深信之.
及桧得志,先后将张浚、赵鼎二人挤掉,独掌朝政大权,终于捉使宋高宗屈膝与金和议.
张浚在宋徽宗时中进士.
建炎三年(1129年)主管枢密院,力主抗金.
他与赵鼎执政时,选拔人才皆一时之望,于诸将中重用岳飞、韩世宗;所荐举虞允文、汪应辰、王十明、刘珙等都成为名臣;提拔吴玠、吴嶙于行伍,一见刘琦而重用之,他们后来也成名将.
故时人称张浚知人.
可是,秦桧善于掩饰他的"阿谀便佞"的真面目,却以"议论刚正,面目严冷"的脸孔出现,张浚竟为所惑而极力推荐,致使秦桧得以行奸计,张浚也被秦桧排除在外达二十年之久.
张浚与赵鼎晚年相遇于闽(福建)时,曾谈及秦桧事,才知都为秦桧所出卖.
1977年1月8日星期六,松下电气工业公司的创始人松下幸之助先生召见了当时在26位董事中年资倒数第二的山下年彦,单刀真入地对他说:"董事长高桥荒太郎要辞职了,我女婿正春将接替他的职务.
我要你当总经理.
事前对此完全没有预料的山下年彦愣住了,他甚至疑松下先生是不是有些老糊涂了,要知道在他前面还有那么多资历深的人.
于是他回答道:"我敬谢不敏.
我担当不了这个职务.
"对这个回答,松下没有恼怒.
他说:"我知道,这决定太突然,可能使你吃惊,我也不要求你马上答复我.

"第二天,山下年彦再次来到松下办公室,下定决心要拒绝接受这个职务.
"你考虑过了么""是的,先生,我不能接受这个职务.
""好吧,我不勉强你.
不过,我要你知道,我是百分之百认真的.
把这个职务给你,不是我轻易决定的.

这,你不要忘记.
"离开了松下办公室,山下年彦以为事情就此结束了.
但事实上并没有,松下又派他的女婿正春劝山下年彦接受这个职位.
诚恳的劝说打动了山下年彦的心,他终于走马上任了.
这次松下公司的人事变动,被当时日本的许多报纸称为最继1964年在东京奥运会中跳高运动员山下赢得金牌那闻名遐迩的一跳之后的另一次"山下的跳跃".

"山下跳跃"的结局是怎样的呢事实证明,松下的选择数有错,他充分认识到了山下年彦的才能,知道他适于总经理一职.
当山下年彦上任时,松下公司正陷于困境,问题不仅仅在于电器销售不畅,严重的是,公司已经变得呆滞,运转不灵,缺乏远见.
更糟的是,它自我感觉良好,没有意识到自己丰收在问题的严重性.
但事实上,那时在松下的48个生产部门中,只有生产熨斗和电池的两个部门还保持高额利润,其它所有部门的利润都在下降.

观察人是为用人,以旁观者身份对一个人进行客观公正观察时,其耳内不会被堵塞,眼睛不会被蒙蔽,就会得到有关这个人的真实情况.
日本名古屋商工会议所急需一名管理分总的主任.
于是,名铁百货公司社长长尾劳朗将自己的一位很有才的朋友推荐给该所的主席士川元夫.
经过面谈后,士川立即告诉长尾说,你介绍来的这位朋友不是人才,难以留住.

长尾很吃惊,有点儿生气地说,你仅仅和他谈了20分钟的话,怎么就知道他不能被留任呢这种判断太草率了,也太武断了.
于是土川开始解释:你的这位朋友刚和我一见面,自己就滔滔不绝地说个没完,根本不让我插嘴.
我说话的时候,他似听非听满不在乎,这是他的一个缺点.
其次,他非常乐意宣传他的人事背景,说某某达官贵人是他要好的朋友,某一位名人是他的酒友,并向我沾沾自喜地炫耀,故意让我知道他也不是一般的人.

第三,我想知道的话他又说不出来.
这种人怎么能共事呢长尾听完土川的话后,不禁频频点头,深为土川的分析所折服.
土川没有顾及老朋友的情面,拒绝了他介绍的人,终于找到了一位真正有能力的人才.
黑龙江省最大的私人企业--哈尔滨昌宁给水设备厂自1985年建厂以来,厂长石山磷先后开除此之外违犯厂规的弟弟和办错事还耍赖的大舅哥.
后来,索性向自己所有的亲属统统下了"逐客令",对此,有人不解.
他说:"即使他们很称职,也会由于他们占去了有限的位置而影响全厂工人的进取心,那才是真的得不偿失!
"采用类似用人策略的还有一些中外合资企业,例如与日本太阳管接头株式会社会社合资的抚顺樱管件有限公司.
日方总经理在企业招聘职工时便提出"近亲回避"的意见,即中方投资单位领导干部的子女和亲属,合资企业已有人员的子女及亲属均不得参加招聘.
有一名领导干部的孩子瞒着父亲参加考试合格后,被录取了,但很快就被发现,于是被辞退了.
在严格的规定面前,人们瞩目的招聘圆满成功,不但没有出现"走后门",而且企业内部没有任何裙带关系,为日后的管理打下了坚实的基础.
10.
人之善恶丑美在任何有人群的地方,假恶丑与真善美总是并存的.
如果一个人获得了幸福、健康、才能、财富、快乐、权势等一芭,但放弃了对真、善、美的追求,那么他就会堕落成动物.
所以,我们识人时也必须识人的真、善、美.
真善美是十分相近的品质.
凡是美的都和谐的和比例合度的,凡是和谐的和比例合度的就是真的,凡是既美而又真的也就在结果上是愉快的和善的.
爱因斯坦说过,照亮我的道路,并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想,是善、美和真.
人体美,是万美的荟萃.
再没有比人类形体更美的了.
人体美在于四肢五官端正匀称,再加上鲜明的色泽.
人的美丽可爱,不仅仅是由于他的容貌,首先决定他的精神面貌.
一个品质高尚的人,永远是年轻和美丽的.
身体的美,若不与聪明才智相结合,是某种动物性的东西.
心灵美比形体美更可贵,我们应该学会把心灵的美看得比形体的美更可珍贵.
论起美来,状貌之美胜于颜色之美,而适宜并优雅的动作之美又胜于状貌之美.
同样,一个打扮并不华贵,却端庄、严肃而有美德的人是令人肃然起敬的.
一个真正的美的心灵总是有所作为而且是一个实实在在的人.

欠识人就是要对实实在在的人进行考察,看其人有无真、善、美的品质.
例如,在科学界,最动人的篇章莫过于达尔文与华莱士的友谊.
达尔文在环球考察结事之后,投入写作《物种起源》的紧张工作.
正当他写到第十章的时候,帐到远在马来群岛华莱士的一篇论文.
论文不谋而合地提出了"自然选择"的观点,这不能不使达尔文大为惊异.
可是这时,达尔文想到的并不是对方可能捷足先登,成为进化论的创造人,而是满怀惊喜,希望优先发表华莱士的论文.
后经一些学者的劝告,他才决定同时发表论文.
后经一些学者的劝告,他才决定同时发表论文.
识人就是要识那些真善美统一的人.
俗话说:"人不可貌相,海水不可斗量.
"可是自古以来,就有人相信,相貌跟才能有关系,甚至跟命运有关系.
鼻直口方,两耳垂肩,是帝王之相;倒眉豆眼,尖嘴猴腮,是鼠辈之相.
唐代考选取官员有明确的规定,考试之外,还在看应选者的身相口齿.
当然,那主要还是出于朝廷官员形象的考虑,就像今一秘书、公关人员要求有漂亮的外表、优雅的风度一样.
至于科试录取发貌定名,这就有点牛头不对马嘴了.

在明代科举史上,很有几个皇帝以貌取人.
始作俑者,就是明太祖朱元璋.

查继佐的《罪惟录》记载,洪武四年(1371),明朝举行开国的第一次科举考试.
本来拟定郭翀为状元,可是朱元璋觉得此人貌不惊人,不足以显示大明帝国的新兴气象,于是将气宇轩昂、相貌堂堂的吴伯宗点为状元.
有其父必有其子.
明惠帝朱允炆登基第二年,也是就建文二年(1400),殿试原拟王艮为第一名,明惠帝听大臣描述了王艮的长相,嫌王艮形象不佳,改为第二,谁来做状元呢阅卷在臣意见不一.
一部分人主张定胡广,一部分主张定溥,谁也说不服不了谁,只好主皇帝下夺.
惠帝命令宣胡广、汤溥上殿,他要亲自看看于定.
胡广接到圣旨,立即前往.
他长得广雅秀气,堂堂一表人才,惠帝一看即中,就定他为状元.
不过惠帝觉得他名字不太好,"胡"通常指北方那些袭扰中原的少数民族敌对国,"蛮胡"怎么能让它扩张广大呢.
惠帝让胡广改名为胡靖,"靖"有安定、肃清的意思.
汤溥本来长相也不差,可惜动作迟缓了些,胡广先他上殿,汤溥只能痛失状元桂冠.
前人创式,后人效尤,以貌取状元就形成了习惯.
陆容的《菽园杂记》里说,正统元年(1436),明英宗朱祁镇第一次临朝试进士,大学士杨士奇主持阅读.
初定浙江的周旋为状元,名单刚宣读,就有人发问,周旋查貌如何,在场的几位浙江籍官员连忙插话,说这个人身材修长,皮肤白皙,算得上浙江的美男子.

大臣们一听,那还有什么好说,又有文才,又有扮相,衙门奏报皇上.
御旨批准,雕旋定为状元,等到传胪唱名,官员们大吃一惊.
站出来的周旋不仅谈不上漂亮,而且相当丑陋.
浙江籍的几个官员面面相觑,不知怎么回事.
原来浙江应试的还有一个周瑄.
周旋是温州人,周瑄是淳安人.
"旋"和"瑄",浙江人听来音差不多,浙江籍官员把周瑄当作了周旋,造成误会.
生米煮成熟饭,状元已经宣布出去了,也不好更改,周旋幸运地保住了状元头衔.
英宗有了第一次的经历,第二次就谨慎了.
正统四年(1439)殿度,大臣奏报名次,定张和为第一名.
英宗不放心,特地派贴身太监去实地观察一下长相.
太监偷偷到张和的住处看了看,回来报告张和的一只眼睛有毛病.
英宗提笔一下将张攻降至二甲第一(第四名).
可怜张和爹妈没有给他一副好脸相,套到头上的状元帽子又飞了.
最后经过太监相面,取施磐为状元.
让皇帝操心中魁状元的脸相,总不是个事.
后来,殿试初定名次后,干脆就让新进干们都到内阁来唱一次名,看了长相再最后确定状元.
陆粲的《庚已编》记录了一件趣事.
成化十四年(1478)殿试,在大学士万安主持阅卷.
开始大臣们看了一天卷,找不出一份十分称意的卷子.
万安左翻右翻,觉得江西泰和人曾彦的卷子比较出色.
大家经过反复比较,觉得万安有眼光.
当天晚上,入选新进士唱名.
喊到曾彦时,万安特意留神地观察了一下.
看上去曾彦身材伟岸,面目英俊,气度不凡.
万安暗暗高兴,一唱完名,就兴奋地对同僚们说,状元可以确定名次.
传胪唱名的那天,应声站出来的状无曾彦,皱纹满脸,髭须满腮,分明是个六旬老汉,毫无儒雅之气,万安和大臣们大吃一惊.
典礼结束,他们急书记找出曾彦的卷子看,怎么文章也觉得非常平庸.
一夜之间有这么在变化,是大臣们眼睛的毛病,还是曾彦有神明相助,施了障眼法.
其实,哪有神明相助,只不过是万安和大臣们老眼昏花而已!
这一年取录进士350人,平常人也会看花眼,更何况万安是个60岁的老头呢.
郭中,王艮,张和都是不幸的,周旋、曾彦则是万幸.
和他们比较起来,丰熙的命运是不幸之中的万幸.

明弘治十二年(1499),殿试结束后,明孝宗朱祜樘亲自阅卷.
看一浙江宁波人丰熙的对策,十分赞赏,定为第一.
孝宗泊派人打听丰熙的相貌,回报说丰熙的脚有毛病.
祖宗之法不可改,只得易人.
于是,孝宗生一法以作弥补,定丰熙为一甲第二,赏赐同状元,丰熙也就成了身着状元袍的假状元.

11.
岁不寒,无以知松柏.
事不难,无以知君子.
这是前人就识人的问题留给后人的一条宝贵的经验.
中国古代思想家荀子就曾经说过,"岁不寒,无以知松柏;事不难,无以知君子.
"意思是说,天气不寒冷,无法知道松柏耐寒的特性;事情不难,无法知道君子是在困难的考验中产生出来的.
我们还可以从孔子的得意弟子子罕那时得知,子罕也是有这样的看法的.
子罕曾经也说过:"岁寒,然后知松柏之后凋也.
"意思是说,年岁寒冷,然后才知道松树和柏树最后萎谢的道理.
比喻中仍经过严酷考验,才能识别一俱的品质.
12.
人之长短"天生我才必有用".
一般来说,每人都有其所长,有其所短,如能发掘之长处,则能发现更多的人才;如不见人之所长,则寻人之所短,将认为人才缺少甚至无才.
因此只视人之所短,则不知才;能发现人之所长,则人长来源不绝.
而能否发现人之所长,使众多人才涌现,用人者必须抛弃论资排辈的成见,排除个人的爱憎,眼睛不只是向上,主要是要向下,不拘一格选人才.
能如引,则不会因'一叶障目',人才在身边而视不见,众多的人才将会脱颖而出.
不拘一格选人才,这既是知人用人的准则之一,也是事业能否取得成功的一个重要因素.
《战国策·齐策三》记载:孟尝君有个门客,因不喜欢他,拟赶他走.
鲁仲连对孟尝君说:"猿猕猴错(离)木(树)据(居)水,则不如鱼鳖;历险乘危,则骐不如孤狸.
曹沫之奋三尺之剑,一军不能当;使曹沫释三尺之剑,而操铫(大锄)铷(锄草具)与农民居垅亩之中,则不若农民.
故物舍其所长,之其所短,尧亦有所不及矣.
今使人而不能,则谓之不肖;教人而不能,则谓之拙.
拙则罢,不肖则弃之,使人有弃逐,不相与处,而来害相复(报复)者,岂非世之立教首(重要教训)也哉!
"孟尝君说:"善!
"才不赶走那位门客.
孟尝曾任齐相多年,其门下食客三千人,以养士著称.
鲁仲连是齐高士,有卓识奇谋,常游说各国,排难解纷.
孟尝君最尊敬鲁仲连,通过两的谈话,可见两人对人才看法不同在于:孟尝君人干的事没有做好,便认为他无能;教人的事不会,就认为他笨拙,要将他赶走.
鲁仲连则认为事物舍其长而取其短,即使是圣王唐尧也不能把事情办好.
这说明鲁仲连是主张用人要弃其所短用其所长.
孟尝君与鲁仲连这种认识人的分歧,实是反映了两种知人用人的不同观点.
鲁仲连所谈的是如何正确用人的问题,即用人如器各取所长,才能知人用人,充公发挥人的才能,这样就能团结更多的人为已所用.
如果是弃其所长而用其所短,这就不可能知人,必然认为其人无用笨拙而不和,如此则无可用之人,从而孤立自已,增加了仇敌.
历史上得人失人,都与用人所长或用人所短有关.
这确是个重要的经验教训.
由于孟尝君采纳了鲁仲连的意见,纠正用人所短做法,懂得用人之所长,其食客三千有各种各样的人才为之所用.
识人坚持量才适用的原则,要注意用人之长,避人之短.
每个人才的具体情况往往不同,有的是通才,有的是多才,有的是专才;有的少年得志,有的大器晚成,等等.
但是作为一种社会现象.
每个人才的长处与短处却是客观存在的.
"一个人的长处里同时也包括某些缺点,短处时面时也含着某些优点.
"例如,有的人才很有魄力,敢想敢干,但考虑问题往往不够周密,显得不够稳重;有的人才处事稳重,深思熟虑,却往往失之魄力不足;有的人才原则性强,但工作方法却可能欠灵活,等等.
正像吴玉章赎在一段自我总结中所分析的那样:"我觉得我有优点,但同时又是缺点.
如我忠诚坦白,因引常缺乏警惕性,易受人欺;有恒心毅力,但因此做事迟缓,不敏捷;志趣远大,但又好在大不顾实力,常常不能完成计划……"这种现象在我们人才队伍中较为普遍.
所以,我们要用辩证的观点来看待一个人才的长处和短处,在看到一个人才的短处的时候,需要再分析一下,扬长能够避短,避短必须扬长,扬长也就避短了.
扬长与避短之间不是孤立的或平行的,而是交叉融合在一起的.
使用人才,不要把着眼点放在"全才"上,而应当放在扬其所长上,实事求是地取长避短,先看长处,多采长处,使之"八仙过海,各显神通",发挥长处,施展才干.
人才,不是全知全能的完人,但各有特点和所长.
有的善于做军事工作,有的善于做政治工作:有的精通某种专业,有的具备多方面的才干;有的懂专业但缺少组织领导能力,有的则二者兼而有之;有的适当主官,有的适合做副职;的人长于带兵,有的则帮机关工作更能发挥作用,等等.
领导者的责任,就是按照他们这些不同的长处的特眯,量才使用,为各类人才提供最能充分施展才能的机会和条件,使人尽其才,才尽其用.
坚持量地适用的原则,首先是要正确处理好按需使用和量才使用的关系.
中国共产党历来主张人才使用要"按照才干,按照需要,同时兼顾.
量才为主,应急也不可免.
"提拔人才要"坚持人、事两宜的原则,用人得当,适得其所.
"就是说,合理地使用人才,要从事业和工作的需要出发,同时又尽可能地照顾到个人的志趣和专长,使二者有机结合起来.
这时事业需要是第一位的,个人的才干的特长,应当服从于事业心的需要并为事业服务,不能离开党和军队建设的需要过分强调照顾个人的才干和特长.
在实际生活中常常有这样一些情况:在一些德才互素质大致相当的干部中有的人因本单位工作需要而提拔了,有的人却因暂无这种需要仍要做一般的工作;有的人走上关键的岗位,有的人则为了培养接班人而要腾出位子;有的人虽有某种特长,但为了服从大局,而需要转行;有的人虽缺乏某方面的才干,因职责的需要却要从头学起,等等.
所有这些,如果单从发挥人才的某种才干、长处着眼,似乎是不好理解的.
但是,如果放眼于整个事业发展的需要,却并不难理解,而且还会自觉地这样去做.
也就是说,当发挥个人长处与服从革命需要之间发生了矛盾,应该在服从需要的前提下再考虑个人特长的发挥.
那种只看重发挥个人特长,不顾及整体利益和客观可能的态度,是党的人才政策和组织纪律所不允许的.

13.
放大眼光了解人放大眼光了解人,这是识人学中一条基本定律,是人类自古至今对识人实践的经验总结和理论上的升华.

无论任何时代,要想从众多的人群中发现人才,识别人才,必须放大眼光了解人.
作为无产阶级革命家、政治家更应该重视放大眼光了解人,为无产阶级革命事业和社会发展选拔一批又一批的杰出人才.

在中国共产党的历史上,放大眼光了解人的事例屡见鲜.
1938年9月,陈云同志在题为《干部政策》的报告中,曾提出"放大眼光来了解人"几个字.
了解人类选拔人的前提.
可是,我们一些同志缺少作为一个政治家的眼光--视野太窄:或者只看到机关,看不到战线;或者只看眼皮底下的几个熟人;看不到默默无闻的埋头苦干的同志;或者只看到党政干部,看不到技术干部;……选才眼光覆盖面积太小,选来选去就是那么几个人;只有扩大眼光,才能见前所未见,闻前所未闻,把真正有才学"而才美不外现"的同志,从基层、最不为人注意的地方选拔出来.
在眼光狭隘的人才选拔者中,有一种人专门把眼光放在"亲"字上,或者"亲信",或者"亲戚",或是"亲近".

在现实生活中,有人常常挑选所谓熟人、朋友、同乡、对个人忠实的人,吹捧自己上司的能手,而根本不考虑他们在政治上和业务上是否称职.
在狭隘的眼光者那里,还常常会出现矮子里拔将军的现象,这是难以使贤才得以重用的.
历史的经验值得注意.
被刘邦打败、自刎乌江的楚霸王项羽,就是一个任人唯亲,看不到其他有才能者或看不到也不予选用的人,结果落得个树倒狲散的下场.
王夫之在《读通鉴论》中记载了这段史实:"陈平曰:'项王所任爱,非诸项即妻之昆弟,虽有奇士不能用.
'故羽非尽不知人,有蔽之者也.
"意思是说,也不是项羽看不见可选用的人才,而且他旁边的人蒙蔽了他.
选用人才,非亲不用,其他贤才一律视而不见,历来为一些有见识的人所反对.
司马光在《资治通鉴》中说:"臣闻用人才,无亲疏、新故之殊,惟贤、不肖之为察.
其人未必贤也,以天下之贤,固非一人所能尽也,若必待素识熟其才行而用之,所遗亦多矣.
古之为相者则不然,举之以众,取之以公.
公曰贤矣;已虽不知其详,姑用之,待其无功,然后退之,有功则进之;所举得其人则赏之,非其人则罚之.
进退赏用,皆众人所共然也,已不置毫发之私于其间.
苟推是心以行之,又何遣贤旷官之足病哉"司马光讲的"天下之贤,固非一人所能尽","举之以众,取之以公"的道理,就是"放大眼光"的意思,但是,在他那个时代,只不过是一种幻想罢了.
今天,我们处在世纪之交的开放时代,我们不仅有了"放开眼光"的必要,而且有了"放开眼光"的可能.
在改革开放和社会主义现代化建设的伟大实践中,公开选拔人才,我们应当放眼看世界,扩大视野,在五湖四海的范围内识别人才,了解人才.

识人贵在放大眼光了解人,而在真正做到放大眼光了解人,必须树立和提高思想境界,克服在识人用人上的短期行为.
毛泽东同志曾教诲人们要树立"美好的理想境界".
人们也常也:"**思想境界高".
可见境界是有美丑、高低之分的.
我国著名的哲学家、美学家、诗人宗白华于1943年在论述境界时就曾对境界问题有精到的见解.
他认为:"人与世界接触,因关系的层次不同,可有五种境界:(1)为满足生理物质需要有功利境界;(2)因人群共存互爱关系,而有伦理境界;(3)因人群组合互制的关系,而有政治境界;(4)因穷研物理,追求智慧,而有学术境界;(5)因欲返本归真,冥合天人,而有宗教境界.
而于后两者之间,以宇宙人生的具体为对象,借以窥见自我的最深心灵的反映,这就是'艺术境界'".
宗白华在此文中还说,"功利境界主于利,伦理境界主于爱,政治境界主于权,美术境界主于真,宗教境界主于神","艺术境界主于美".

《汉语词典》中说:境界是事物所达到的程度或表现的情况,那么领导境界就是指领导者通过一定的方式实现领导的程度和情景了.
《老子》十七章有云:"太上,不知有之;其次,亲而誉之;其次,畏之;其次,侮之.
"其意思是说,最好的世代的最好的统御者,人民群众不感到有他的存在;其次,人民群众亲近和赞美他;再其次,人民群众畏惧他;更其次,人民群众轻侮他.
老子在这里说的统治或领导优劣的四个层次,也就是四种境界,四种类型.
老子所以推崇第一种境界,用他在同一章里的话来说,就在于其"悠兮其贵言,功成事遂,百姓皆谓'我自然'".
这就是说,领导者悠悠然不轻易发号施令,事情办成功了,老百姓都说,"这是我们自己这样做的.
"美国著名学者哈林·克里夫兰在其所著《未来的行政首脑》一书的英文版的扉面上引用了老子的这段话,并在其《中译本序》中赞扬说:"老子关于领导人的座右铭,二千五百年以来,仍未有出其右者.
成功的领导艺术其标志是:当事成之后,被领导者均认为'事情是我们自己做的'".
这是领导与被领导交变"同一"的结果.
领导行为不仅力求合乎事物的客观规律,而且更重要的还在于顺乎民心,合乎民意,与群众的意愿完全吻合,这样被领导者就感觉不到有外来的强制力理,而自由自在地做其所欲做,为其所乐为.
于是,领导者对他们来说,自然也就"不知有之"了.
虽然老子的构想有着浓重的"乌托邦"色彩,但这仍不失为极高的领导境界,其合理的内核仍闪烁着理想的光辉.
14.
预见英才识人要有预见,这不仅是识人的基本规律的客观要求,而且也是用人的基本规律的客观需要.

我们的前辈已在这方面为我们总结出了不少丰富而宝贵的经验.
仅就我国古代来讲,《管子》一书中就讲得更为明显.
此书中指出:"考虑到一年后的事,只要种下谷物就好;考虑到十年后的事,就该种树;要是考虑到长远的终身问题,就得好好培育人才.
"就也就是人们常说的"十年树木,百年树人".
育人要有预见,识人也同样需要预见.
特别是对年轻人,即使目前还没成熟也不要紧,只要注意关心培养,说不定日后就会发挥出惊人的潜力.
年轻人只要奋勉不懈,人人有可能成为各据一方的大人物.

远谋,即战略眼光,是古今名将所具有的非常人所及的一种素质.
其意有三:一是超前谋,二是大处谋,三是谋之深.
超前谋,就是远见卓识,极目远眺.
"自古不谋万世者,不足谋一时".
没有超前的谋划,就不会有高人一筹的用兵良策,一次世界大战结束后,在法国军事学院学习的戴高乐上尉就预见"下一次战争将是坦克战".
他于1934年出版的〈职业军队〉和〈未来的陆军〉两本书中,又明确地提出精良的装甲部队将是未来战场上决定胜负的主要突击国重.
当时法国统帅部对此不予理睬,而德国将军们却很重视.
装甲兵总监,兼任陆军参谋的古德里安等根据〈职业军队〉提出的见解,创建头三个师头的坦克部队.
接着在二次大战开始不久的1940年5月,他们便运用集群坦克闪击法国.
法国只支持一个半月就俯首结城下之盟.
这此,法国人痛心地说,"德国人赢得胜利,只花了十五个法郎〈指戴高乐那本书的售价〉".
作战如博弈,棋艺低劣,思路不广,只顾吃子不去谋势,则步步被动,致使满盘皆输.
在战争的博弈中,古今名将正如高明棋手,不但知其已然,且要知其将然.
他们的思维不断地向前开拓,他们的眼睛时刻盯着新的战场.
大处谋,就是着眼全局,善于从宏观上谋划.
"不谋全局者,不足谋一域".
领兵驭将,要作出大的战略决策,就必须在把握全局中运筹局部,从而导演出许多有声有色威武雄壮的活剧来.
自古善谋全局者,大多是"不畏浮云遮望眼,只缘身在最高层.
"诸葛亮在〈隆中对〉中向刘备提出西占荆益两州,东联孙权,北抗曹操,南和诸夷的建议,就是从宏观上谋划而用出的正确战略决策,从而使走投无路的刘备重整旗鼓,"鼎足三分",被后人传为美谈.
今天,作为一名高级指挥员更要善从大处谋划,处处着眼全局,才能关照全局,正确决策,驾驭整个战争的变化发展.
如果游离于全局之外而谋局部之事,难免要碰钉子的.

谋之深,就是见微知著,迅速作出反应和对策.
月错而风,础润而雨.
战争与其他事物相较,具有较大的偶然性和不确实性.
但它的发生也总是有征候可寻,端倪可察的.
高级指挥员是战场上的运筹者,只有具备超常的洞察力,见微知著,迅速作出正确的反应,才能攻必取,战必胜.
齐鲁长勺之战,曹刿从齐军旗靡辙乱,看到军心涣散,军旅不整而溃逃,敦促庄公作出追击的决策,以至在获全胜.
谋之深,亦即看得清,从现象的把握本质,不为种种假象所迷惑.
俗语说:"见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳.
"领兵打仗,无明几知微之功,待情迹昭著才下决心,必定较少作为,难上"名将谱"之列的.

江山代有才人出,古今名将多远谋.
人秋我军中高级指挥员,要想驾驭现代战争,演出一幕比古人有过之而无不及的闪耀着指挥艺术之光的活剧,重视远谋这一素质之锻炼与养成,实在是非常重要的.

修筑讼州景灵宫时,王旦作朝修使,内臣周怀政与他一起前往.
凡是人趁他空闲时请求谒见,王旦必然要等到随从都到齐了,才穿戴整齐,出来在公堂上接见,事情一说完,就马上退堂.
后来周怀因犯过失而遭处罚,才知道王旦的深谋远虑.
唐代李佑,官做到右龙武统军,许多公卿都想要他的女儿做儿媳,都被李佑一一拒绝子.
一天,李佑交幕僚都召集聚会,声称他将在宴会上选女婿,众人议论纷纷,猜测他必然是选一个名门贵戚的子弟.
等到入宴却不见动静.
酒喝到一半,李佑拉着最末尾座位上一个军官,对他说:"我知道你还没有结婚,请允许我将小女的终身托付与你.
并即席举行了婚礼.
"后来,有人询问他这样做的原因.
李佑说:"我每每看见那些缙绅之家,总是与名门望族结婚姻,其实他们的子弟长期沉溺溺于奢侈淫糜,大多没有善终.
我凭借自己的军事谋略得到爵位,自己的女儿,何必非要去攀附高门而博取虚假的名望呢"听的人都认为这是真知灼见.
司马光说:"媳妇一定要那些家境不如我的,女儿一定要嫁给家境胜过我的.
媳妇的家境不如我家,就知道勤俭朴素;把女儿嫁到胜过我的人家,就知道畏惧严谨.
"这些话在当时可谓名言.
然而看看李佑如何选择女婿,司马温公的话就只能是意犹未尽了.
历史是不能割断的,观察一个人,不只要看他现在的所作所为,也要联系他的过去的历史,才能对其人较全面的、深刻的认识.
人们的所作所为,决定于其思想、品格及其所追求的目的,这也就决定他的发展方向.
至于他发展的方向是吉是凶,主要决定于其人自己的客观的存在.
明智的人对其所料之人,能朕系其人的过去的现在以及客观存在三者结合分析,以预将来.
〈汉书·冯唐传〉记载:冯唐,祖父是赵人,父亲时迁代.
汉兴,又迁安陵,有一天,汉文帝刘恒驾临郎署,与郎署长冯唐谈,知他祖父先后住赵、代,便说"吾居人时,吾尚食监高祛数为我言赵将李齐之贤,战于钜鹿下.
意未尝不在钜鹿也.
父老(对老人的尊称)知之乎"唐答道:"齐不如廉颇、李牧之为将也.
"刘恒问:"何已"唐说,"臣大父(即祖父)在赵时,为官司将、善李牧,臣父故为代相,善李齐,知其为人也.
"刘恒知道廉颇、李牧比李齐更强,很高兴,拍着胯骨叹息说:"嗟乎!
吾独不得廉颇、李牧为将,岂忧匈奴哉!
"唐说:"陛下虽有廉颇、李牧,不能用也.
"刘恒被冯唐顶撞,勃然大怒,立即拂袖转身走了.
刘恒回到宫中,过了一会儿,气还没有消,便召来冯唐,责备何以当众羞辱他,冯唐答道:"鄙人不知忌讳.
"这时,匈奴常入侵、骚扰边境,刘恒深以为虑,又问冯唐:"公何以言吾不能用颇、牧也"冯唐答道:"臣闻上古王者遣将也,跑而推毂(车辆),曰:'阃(城门)以内寡人制之,阃以处将军制之;军功爵赏,皆决于外,归而奏之.
此晨空言也.
臣大父言李牧之为将居边,军市这租皆自用飨士,赏赐决于外,不从中覆也.
委任而责成功,故李牧乃得尽其知能,选车千百乘,毂骑万三千匹,百金之士十万,是以北逐单于,破受其批评,及时改正错误.
当然,也因刘恒迷人能为国为民,以闻过则改,故能成"文景之治"的奠基者.
十、知已知彼,自知而知人古人说,"知人始已,自知而后知人也.
其相知也,若比目之鱼;见形也,若光这与影也.
其察言不失也,若磁石之取针,舌之取燔骨.
"这就是说,知人必先自知,不了解自己,也就无法了解对方.
人和人这间的相知,如比目鱼须相并而行,如是光生而影见,不可或缺其中任何一方面.
圣人察言,绝无失误,正如磁石吸引针,舌头吸炙骨.
有一句古谚语说得好,"你的知识并不重要,你是怎样的人才重要.
"这就需要识人者努力剖析自我,认识自我,自我省察、修炼自我,再现自我的良好形象.
人贵有自知之明.
作为识人者,自知是非常重要的.
老子说过:"知人者智,自知者明.
只知彼,不知已,虽称得上是智者,但还算不上是明白人.
识人者不但尽可能了解他人,理充分了解自己,清醒地认识自己.
只有知已方能知人.
1.
知人者智,自知者明俗语说得好,知人者智,自知者明.
识人就需要知人者智,自知者明.
在中国历史上善于识人,善于用人的聪明者屡见不鲜.
《三国志·蜀书·赵云传》记载:赵云,字子龙,常山真定(今河北真定南)人.
本在公孙瓒麾下,后随刘备.
曹操南下限荆州,刘备兵败于当阳长阪,弃妻子南走.
有人说赵云已向北逃了,刘备说:"子经不弃我也.
"不久,赵云怀抱刘备的儿子阿斗,并保护刘备妻子甘夫人一起归来.

在兵败势穷之际,背主而逃的是常有之事,而刘备却坚信赵云不背已,是因刘备深知赵云是个忠义之士.

赵云长于东汉末年乱世,群雄崛起而其人并不随波逐流,有志于辅助明主干一番事业,故择主极其慎重.

他是翼州人,翼州为袁绍所据,翼州人大多归附之,赵云却往抽公孙瓒,瓒说:"闻贵州人皆愿袁氏,君何独回心,迷而能返乎"云答道:"天下汹汹,未知孰是,民有倒悬之厄,鄙州议论,从仁政所在,不为忽袁氏私明将军也.
"就留在瓒麾下,与之征讨.
时刘备亦依托于瓒,与云常相谈,二人意气相投,互相结托.
云因兄丧,辞瓒归里,刘备知他不回,握手道别,云说:"终不违德也.
"刘备投袁绍时,赵云到邺与备相会.
二人同床睡卧,地忽不谈,彼此了解更深.
刘备处于颠沛流离之际,而云来投之,果如他所说"终不违德",这是出于肺腑之言,也足见赵云义气昭然.
及刘备兵败当阳长阪,赵云保护备妻子.
因赵云铁心追随刘备于患难之时,也就不疑其于已处于患难时离已而走.
《三国志·吴书·诸葛瑾传》记载:诸葛瑾,字子瑜,琅邪阳者(山东沂南南)人.
东汉末年,避乱于江东.
适孙策死,其弟孙权统事,瑾被人推荐,权以宾礼待之,任为长史,转任司马.
瑾为人忠厚、谨慎,又竭智尽力事权,故甚得权信任.
从讨关羽,封宣城侯,以绥南将军代吕蒙领南郡太守.
有人密向孙权谗陷诸葛瑾,并流闻于外,陆逊向权上表保他无此事.
孙权回书说:"子瑜与孤从事积年,恩如骨肉,深相明究,其为人非道不行,非义不合,玄德昔孔明至呈,孤尝语子瑜曰:'卿与孔明同产,且弟随兄,于义为顺,何以不留孔明孔明若留从卿者,孤当以书解玄德,意自随人耳.
'子瑜答孤言:'弟亮以失身于人,委质定分,义无二心.
弟之不留,犹瑾之不住也!
'其言足贯神明,即得其报,论天下君臣大节一定之分.

孤与子瑜,即得其报,论天下君臣大节一定之分.
孤与子瑜,可谓神交,非外言所间也.
知卿意至,辄封来表,以示子瑜,使知卿意.
"孙权善于举贤任能,为其兄孙策所赞誉.
他用人的特点是:用人不疑,疑人不用.
他能如此,是因他善知人.
诸葛瑾事他多年,权深知其人,一切言行都以道义为准则,是可以信赖的.
孙权曾要他留其弟诸葛亮辅吴,他以君臣之分已定,"义无二心,弟之不留,犹瑾之不住也.
"孙权认为诸葛瑾如此讲道义之人,故不信人对他的谗毁,认为是诽谤的"妄言",为安瑾心,立即封示之,孙权宣称:"孤与子瑜,可谓神交,非外言所间也.
"臣忠,君信,君臣如此,不是谗言所能离间的.
〈后汉书·班超传〉记载:班超,字仲升,扶风平陵(今陕西咸阳东北)人.
年青时便有大志,但不修小节;善说辞,读书虽多,但读其大概.
其兄班固到京任校书郎,超与母同志,班固俸禄少,难以养活全家,超便代人抄书以补助家计.
久之,感到没有意思,投笔叹气说:"大丈夫无它志略,犹当效傅介子、张骞立功异域,以取封侯,安能久事笔研间乎"便从窦固出击匈奴,任假司马.
旋奉令率吏士三十六人赴西域,到达鄯善(今新疆若羌),袭杀匈奴使者,归服汉朝.
因于阗等国请求,班固得东汉帝刘旦批准留在西域.
为团结乌孙以攻龟兹,班固向章帝上书要求派使抚慰乌孙.
刘旦升任班超为将兵长史(权力相当于大将军),派卫侯侯李邑护送乌孙王国使节回国.
李邑到于阗,适遇龟兹攻疏勒,惊而不敢前往,便上书说西域不可能归附中国,并谗陷班超"拥爱妻,抱爱子,安乐外国,无内顾心".
班超知道了叹气说:"身非曾参而有三至之谗,恐见疑于当时矣!
"遂跟妻人离婚.
刘旦深知班超忠心,下诏责备李邑:"纵超拥爱妻,抱爱子,思归之士千余人,何能尽与超同心乎"便令李邑去见超,在其手下工作.
又下诏给超说:"若邑任在外者,便留与从事.
"超却令李邑护送乌孙王国送来的人质--王子到京.
有人对超说:"邑前亲毁君,欲败西域,今何不缘诏书留之.
更遣它吏送侍了乎"超说:"是何言之陋也!
以邑毁超,故今遣之.

内省不疚,何恤人言!
快意留之,非忠臣也.
"李邑谗毁班超,而班超不计较,可见其胸怀广阔,光明磊落,这是因他自认所作所为无愧于心,何在乎别人议论!
而刘旦深知班超忠心,是因班超是久经考验的忠臣.
由于班超机智勇取,坚毅不拔,在西域活动达三十一年,使西域各国摆脱匈奴的奴役,归附东汉王朝.
而当他初击西域时,只带三十六名吏士,而能迫使鄯善、于阗归附,虽因他有智计,也因他为国而置生死于度外,才能干出人们意料不到的奇事、奇功,如非其人忠心耿耿,焉能如此,这已为朝野上下所公认,李邑的谗毁,哪能奏效,当然不为刘旦所相信.

2.
知已知彼,百战不殆兵家之圣祖孙子有一句至理名言,即知彼知已者,百战不殆;不知彼而知已,一胜一负;不知彼,不知已,每战必殆.
也就是说,在战场上,事先既了解敌人又了解自己的,才能百战都不失败;不了解敌人但了解自己,胜负的可能性各半;不了解敌人,也不了解自己,那么每战必败.
所以孙子认为,"故君子之所以患于于者三:不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军.
不知三军之事而同三军之政者,则军士惑矣.
不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣.
三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜.
"这就是说,经分析国君在三种情况下可能贻患军队;不知道军队不可以前进而命令军队前进,不知道军队不可以后退而命令军队后退,这叫做妨碍军队获胜.
不知道三军事务而要干预军政,那么将士们会困惑不解.
不知道用兵的权谋而要任三军之职,那么将士们会疑惑顾虑.
军队既困惑不解又疑惑顾虑,那么地方诸侯发难起兵的时候就到了,这就是所谓的扰乱自已的军队而引导敌人获胜.
打仗要知彼知已,同样,经商也要知彼各已.
因为商场如战场,如果能做到知彼知已,就能百战不殆,在激烈在市场竞争中获全胜;如果不知彼而知已,同样,经商也要知彼知已.
因为商场如战场,如果能做到知彼知已,就能百战不殆.
在激烈的市场竞争中不攻自破,只有这样,对能为社会主义现代建设发明和选拔所需要的栋梁之材.
3.
人贵解剖自己知已,认识自我,必须严于解剖自己.
鲁迅先生曾经说过,解剖别人,而往往严于解剖自己.
在识别他人之长短时,更应当注意认识自己的长短;要学人之长,让自己之短;万万不可以自己之长来看他人之短.

而应该多看人家的和长处,多看自己长处时,更要乍到自己长中之短.
有了缺点时,更主要地用显微镜多看自己的短处,而用放大镜多看人家的长处,正确认识自己和别人.
识人需要知已,知已方能识人.
在领导岗位上担任副职的干部,你是否是一个称职的助手,不妨用下面所提供的诸条为镜子,解剖一下自己.
(1)要有甘当"配角"的思想.
在一个具体的单位里,正职只有一个,当一个正职承受不了单位的工作任务时,就需要有助手帮忙,于是有了副职.
副职在职领导下开展工作,唱配角的应当是副职.
因此,做副职的一定要把和正职的关系摆正,对自己的工作产生乐趣.
歌德有句名言:"工作若能成为乐趣,人生就是乐园;工作若是被迫成为义务,人生就是地狱".
作为一个副职应当领略其中的道理,将自己的"配角"角色演好.
(2)要为正职提供正确的决策依据和可供选择的决策方案.
正职的一个重要任务是决策,是想避免决策失误,保证决策依据的正确至关重要.
正职的精力有限,不可能事事亲为;视野有限,不可能洞察一切.

然而,正职的决策又要对全局负完全的责任,这就需要副职的帮助,例如提供正确的决策依所和可供选择的决策方案等.
如果没有这种帮助,正职的决策活动就将遇到很大的困难,不可能会作出令人满意的决策,从而使事业受损,二者脸上也都不会有光.
(3)要保守同其正职商议的秘密.
正副职在一起议事,常有秘密在其中,若透露出去,整个组织就可能陷入被动.
所以,对于什么是秘密,什么不是秘密,要有个区分.
秘密并不是不可对人言,只是受时间和场合的限制而已,什么时候说,在什么场合说,什么永远不可说,要有个严格的分寸.
能够这样做的副职,是个成熟老练的副职,且知道的秘密会愈加增多.
(4)对正职正确的决策要竭尽全力创造性地去贯彻实施.
这样做了,正职就会从中进一步看到光明与希望,更加坚定必胜的信念.
同时,也会更加相信自己副职的能力.
不仅正职成功,而且副职也成功.
可以说是相辅相成,相得益彰.
(5)要在干部人事问题上树立"不办事"的形象.
干部人事问题可以说是组织中最为敏感的问题.
稍有不慎,就可能会产生一种消极的影响,腐蚀涣散组织的凝聚力.
人秋一个副职,如果在这些问题上透露组织的机密,搞封官许愿那一套,势必会引出一种感恩于个人而不是感恩于组织从而亲疏有别那样的情绪来,使班子的分裂成为可能.
处理这一类的问题,以组织的名义而不是以个人身份出现,人们就会觉得组织是可以捉摸的实在东西,从而使其凝聚力增强,整体效能得到提高.
此法可以说是利大于弊,得多于失的.

(6)是否能够倾听群众的呼声,做到想问题、办事情顺乎民心事业,归根到底是群众的事业,离开了群众,便无事业可言,离开群众的实践,一切便无从谈起.
群众拥护的主意才是好主意,好就好在群众乐于实践并由此使主意产生出效果来.
所以,领导者特别是一把手,应当经常地到群众中间去,关心他们的生活,体察他们的情绪,倾听他们的呼声,看他们在想什么需要做些什么.
一把手也只有在此基础上做出的计划、措施等等,才有顺乎民心.
(7)是否做到了为政清廉、公道正派一把手自身廉洁、处事公道,不仅表现出了他的一种美德,而且也是他立于不败之地的基本条件,更是他卓有成效工作的可靠保证.
如果一把手只对下属突出一个"严"字而忽视了自身的"廉"字,那对下属来说是没有说服力的,一把手的"严"字最终也将严不起来.
一把手才能非凡,但遇事不能秉公而断,下属也是不会信服他的,到头来还将被下属所吃得唾弃.
就"廉"和"严"、"公"和"能"比较而言,还是"廉"比"严"好,"公"比"能"好.
作为一个有才干的一把手,如果对下属能够作到在自身廉洁的基础上实行严格管理,在秉公办事的基础上施展自己的才干,那效果将会更佳.

(8)是否做到了赏罚分明我国自古以来,就有赏罚分明之说,并将它视为领导者带人的重要法则.
无数的历史事实也证明了这一点.
对有功劳的给予奖赏,不仅对所有努力工作的人是一种鼓励,而且也给大家指明了前进的方向,知道怎么做好:对有过失者给予惩罚,可以引起人们的警觉和注意,知道不应该做什么,这就从另外一个角度保证人们不至于走偏方向.
论功行赏,论过行罚,功不顶过,过不掩功,功过分明.
这是一把手在用人问题上应该时刻注意的问题.
(9)是否具备常人不具备的肚量一把手主持一个地区或单位的全局工作,是一个地区或单位的最高代表,具有对辖区问题的最张决策权.
正因为如此,一把手往往也是一个地区或单位矛盾的聚焦点,常常成为众矢之的.
群众的牢骚可以说给他听,助手的矛盾可能要求他调解,上级的不满可能朝他发泄.
吃气,对一把手来说是"家常便饭",吃也得吃,不吃也得吃.
所以,一把手应是一个能装得下偏见、误解、甚至是诽谤的"大肚汉".
当然,这并不是说要谋求无原则的"和平".
宽容是以分清是非为前提的,妥协是以坚持原则为条件的.
不管怎么说,一把手还是应该具备常人不具备的肚量.
(10)是否能够用新的思想和新的方法去不断地教育和引导自己的部属若为是,那他就能继续站在部属的前边,充当火车头的作用.
否则,部属的积极性就可能会受到压抑.
(11)是否能够较好地制定和实施本辖区的发展战略发展战略是个大的奋斗目标,若为是,大家就会因为方向明而决心大,从而向大目标奔去使大事业成就.
否则,人们就会在前进的道路上出现困惑而左右摇摆,一把手也会因办事缺乏大目标而失去一把手的作用.
遇到这样的一私心手,是组织的不幸.

(12)是否将自己的着眼点放在不断求得所辖地区的稳定和发展上稳定是发展的基础,发展反转过来又促进稳定.
不论何地,稳定和发展是头等大事.
一把手是一个地区的最高代表,他所处理的小事对该地区的稳定和发展也不无关系.
若不将着眼点放在这上边,那么处事就会不得要领,严重的还可能会将事情搞乱.
(13)是否将"超前"作为引导自己思想和行为的重点领导就是带领和引导.
一把手带领和引导的作用尤其重要,他在干着一件事的时候,手里边还须提着一件事,心理边还得思考着另一件事.
完成眼前工作任务的目的,为的是给下一步工作任务的展开和贺满完成奠定良好的基础.
否则,不仅前后的工作会失去衔接,而且还有可能发生一些事端来,给事业造成损失.
(14)是否善于从政治上观察和处理问题大凡社会上的事,和政治者会保持着直接或间接的联系,这一点是不容否认的.
在风云不断变换的今天,只有首换从政治上观察和处理问题,才能保持清醒的头脑,以不变应万变.
否则,就可能会在复杂的社会斗争中迷失方向,处于不利地位.

(15)是否能够做到不盲目地否定前任事业是有连续性的.
一把手不是一开始就成为一把手的,他有自己的前任.
前任是探险家,他给后继者提供了该走哪条路和一不该走哪能条路的经验和教训.
对于这样的探险家,后继者是应该怀有敬慕之情的,决不能轻易地去对他们求全责备.
如果后继者一上台就去干那些否定前任的事,那他首先就会激起闪任拥护者的反对,使部属中的不平衡状态加剧,导致局势的动荡.
所以,作为一把手应该正确地对待前任,决不要一上台就去干那种否定前任的蠢事.

(16)是否能够使所在的领导班子协调一致对于一个领导班子来说,一致是相对的,不一致的现象是不断出现的.
一把手的任务就在于使得不一致的班子协调一致,从不平衡中求得平衡.
做到了这一点.
说明该一把手能够驾驭所在职位,是称职的.
否则,他就是失去了驾驭能力,无疑是不称职了.

(17)是否能够做到用人之所长金无足赤,人无完人.
一个单位所用的人,若没有短处,其结果最多是一个平平凡凡的组织.
所谓"样样都是",必然一无是处.
才干越高的人,其缺点也往往越著.
谁也不可能十全十美.
与人类现在博大的知识、经验、能力的汇集总和相比.
任何伟大的天才都是不及格的.
世界上实在没有十全十美之人,总是是哪些方面"突出"而已.
作为一把手,如果仅能见人之短而不见人之长,因而刻意避其所短而非着眼于展其所长,那么他本身就是一个弱者,不可能会带领众多的人去实现既定的目标.
(18)是否能够对助手和部属进行恰当的授权授权是一把手走向成功的分身术.
今天,面对着经济、科技和社会协调发展的复杂管理,即使是超群的一把手,也不能够独揽一切.
他们的职能已不在于做事,而在于成事了.
因此,他们必须向自己的助手和部属授权.
授权必须以被授权者才能的大小和水平的高低为依据.
一般只对直接下属授权,不搞越级授权,否则会造成中间领导的被动,增加管理层次、部门之间的矛盾.
不可将不属于自己职责范围内的事授给自己的下属,否则可能会造成机构的混乱、争权夺利等严重后果.
凡涉及全局问题的,如决定组织的目标、方向和重大决策等,则不可轻易授权.
作为一把的手,应该掌握住这里的分寸.
(19)是否能够恰当而有效的交替使用"有为"和"无为"两种工作方法一把手不可能事事有为,如此还要别人干吗也不可能事事无为,如此还要自己干吗有为和无为都是手段,达治才是目的.
该有为的时候坚决有为,该无为的时候坚决无为.
只有这样,工作效率才会大大提高.
否则,不仅会使助手、部属的作用发挥受到限制,而且一把手本人或陷于事务圈子不可自拔,或饱食终日无所用心,也不会得到好的结果.
上述十九条,可以说都是领导班子中一把手应该具备的素质.
这十九条尽管没有囊括一把手应该具备的所有素质,但确为主要的内容和基本的方面.
应该明确的是,十九条有很大的相关性,就是说一把手只要具备了其中的一条,就会具备其中的数条.
例如,稳定是一个地区,乃至一个国家的最高利益,一把手若能自觉地将自己的眼光放在求得一个地区的持续稳事实上,那么就能够做到善于从政治上观察和处理问题,就能够较好地制事实上和实施本辖区的发展的战略,就能够使所在领导班子协调一致,就不会盲目的去否定前任,如此等等.
同时,所列十九条对于一把手来说,也不是绝对"是"或"否"的问题.
而是有个程度深浅的问题.
不管怎么说,作为一把手对照上述各条,若还涉及到十五个"是"的话,那他就是一个合格的一把手了;若还涉及十个"是"的话,那他仍不失为一个基本合格的一把手;涉及的"是"少于十个的话,那就应该自我出示"黄牌"警告;少于七个的话,就要考虑辞职的问题了.
4.
量才适用识人坚持量才适用的原则,要注意用人之长,避人之短.
每个人才具体情况往往不同,有的是通才,有的是多才,有的是专才;有的少年得志,有的大器晚成,等等.
但是作为一种社会现象,每个人才的长处与短处却是客观存在的.
"一个人的长处里同时也包括某些缺点,短处时同时也包括某些缺点,短处里同时也含着某些优点.
"例如,有的人才很有魄力,敢想敢干,但考虑问题往往不够周密,显得不够稳重;有的人才处事稳重,深思熟虑,却往往又失之魄力不足;有的人才原则性强,但工作方法却可能欠灵活,等等.
我们要用辩证的观点来看待一个人的长处和短处,在看到一个人的短处的时候,需要再分析一下,与生处联系的会有些什么长处;在看到他的长处的时候,也要分析一下,与长处相联系的还可能有什么短处.
在某种情况下,扬长能够避短,避短必须扬长,扬长也就避短了,扬长与避短之间不是孤立的或平行的,而是交叉融合在一起的.
使用人才,不要把着眼点放在"全才"上,而应该放在扬其所长上,实事求事地取长避短,先看长处,多采长处,使之"八仙过海,各显神通",发挥长处,施展才干.

人才,不是全知全能的完人,但各有特点的所长.
有的善于做军事工作,有的善于做政治工作;有的精通某种专业,有的具备多方面的才干;有的懂专业但缺少组织领导能力,有的则二者兼而有之;有的适合当主官,有的适合做副职;有的长于带兵,有的则做机关工作理色彩发挥作用,等等.
领导者的责任,就是按照他们这些不同的长处的特点,量才使用,为各类人才提供最能充分施展才能的机会的条件,使人尽其才,才尽其用.
坚持量才适用的原则,首先是要正确处理好按需使用和量才使用的关系.
中国共产党历来主张人才使用要"按照才干,按照需要,同时兼顾.
量才为主,应急也不可免".
提拔人才要"坚持人、事两宜的原则,用人得当,适得其所".
就是说,合理地使用人才,要从事业和工作的需要出发,同时又尽可能地照顾到个人的志趣的专长,把二者有机地结合起来.
这里,事业的需要的第一位的,个人的才干和特长,应当服从于事业的需要并为事业服务,不能离开党和军队建设的需要过分强调照顾个人的才干和特长.
应该在服从需要的前得下再考虑个人特长的发挥.
那种只看重发挥个人特长,不顾及整体利益和客观可能的态度,是党的人才政策和组织纪律所不允许的.
5.
毛遂自荐自荐之法古已有之.
当年赵国被秦国军队包围,平原君向楚、魏请求救兵,门将毛遂自荐当了出使楚国的随从,终于以其杰出的外交才能迫使楚国出兵救赵.
这种自荐之法应该得到鼓励.
历史上数学家伽罗华、电话发明人贝尔、诗人白居易都曾走过自荐之路,但有的才能得以发挥,有的则遭到白眼甚至压制.
这一方面说明人才鉴别有一定的难度,难免失误码率,一方面说明习惯势力、传统观念往往使一些"大人物"看不起"小人物",看不起没有名声的地位的潜人才.
所以,对于那些毛遂自荐的"小人物"我们应尽力帮助他们,有廛地发现这些朴实的不知名的新人才,当他们初露头角时就要高度引起重视;不要等他们做出成绩,人人都来夸将时才予以注意.
应该说,真正善于发现人才的人,是在人才未出名时,就能慧目识才,哪怕他还不成熟.
自荐有成功的,有未成功的,只要有真才实学,就不要怕别人不识货.
德国教育家费希特想研究康德哲学.
可是,他又知道康德是一个异常冷漠的人,于是就下决心埋一个月,写了一篇论文,附信送给康德.
信中说:"我是为了拜谒自己最崇拜的大哲学家而来的,但仔细一想,对本身是否具有这种资格者未审慎考虑,感到万分抱歉.
虽然我也可以索求其他名人函介,但我决心毛遂自荐,这篇论文就是我自己的介绍信.
"康德一看,文章写得很好,便亲自复信请费希特前来一起探讨学问.
这告诉人们:成果是自荐之本,只要了真正的美玉,不怕没人赏识.
达奇自荐扮演《吉鸿昌》电影中的吉鸿昌,不是很成功吗实践证明,鼓励自荐是一个识人,发现人才的重要方法.
6.
察已难,观人易识人须识已,然而识人与识已相比较而言,察已难,观人易.
尤其是作为领导者知自己的长处易,知自己的短处往往不易.
从知已方能知人来说,领导者从下列三十条进行自我诊断,进而可以认识自己是否是一个称职的领导.
(1)对部属不放心、不放手,不培养.
(2)对部属的过错听而不信,视而不见,包庇护短;(3)遇到棘手的事,态度暧昧,推诿扯皮;(4)听任部属在一起指责和非难所在的组织;(5)到处散布部属、同事或上司的坏话;(6)不肯坦诚认错;(7)只报喜不报忧;(8)凡事只晓得增添人手、钱财,而不注意挖掘内部潜力;(9)做事缺乏恒心,经常半途而废;(10)专心某事就将其他工作忽略,常常顾此失彼;(11)办事没有重心,眉毛、胡子一把抓;(12)言行不一;(13)只会一味地挑剔,而不会提建设性的意见;(14)频呼"好忙"、"伤脑筋";(15)热衷于搞山头,拉派系;(16)三杯好酒下肚,就保不住秘密;(17)不能把握工作程序;(18)不去理解上司的思想和组织的意图;(19)不能真心为所在组织打算;(20)动辄打公款的主意;(21)常因家庭因素迟到、早退、请假;(22)公私不分;(23)为异性问题牵扯不清;(24)急于发迹;(25)将自己的过错上推下卸;(26)缺乏正义感;(27)常指点部属到上司那里提问题;(28)处理事情常常造成上司、同事或部属的被动;(29)不该上司出同的事,强拉着上司出面;(30)该部属管的事,还要经常插手其中.
领导者的性格时常影响领导者才能的发挥.
有才能的领导者,性格如有缺陷,实现自己的领导目标就会发生困难.
反之,就顺利.
刘邦的豁达大度,拿破化的果敢刚毅,对他们事业的成功,具有不可估量的作用.
楚霸王虽力拔山兮气盖世,但由于骄矜轻狂,刚愎自用,却落得"四面楚歌,自刎乌江"的下场.
司马懿足智多谋,才智过人,但因多疑的性格,却中了诸葛亮布设的"空城计".
斯大林是伟大的无产阶级革命家,晚年犯了肃反扩大化错误,与他性格的粗暴自负不无关系.
可见,完善的性格是充分发挥领导艺术的基础.
就性格而言,领导者的性格有如下六忌.
一忌:性格懦弱,缺乏自信.
事业常和失败相连,而失败乃成功之母.
性格懦弱,缺乏自信者,常常经不起失败的打击和考验,其创造力会在压力面前失去,妥协性会在厄运面前出现,动摇性会在困难面前产生.
动摇性和妥协性是意志软弱的表现,两性一旦表现出来,尽管有高尚的目标,并且也曾闪现出其不意一些创造性的火花,但还是不能成功.
"有志者事竟成,百二秦关终归楚;功夫不负苦心人,三千越甲竟吞吴".

此联充分说明坚强的意志与事业的成功密切相连.
二忌:抱残守缺,拘谨多虑.
决策是领导者一项重要职责,抱残守缺、拘谨多虑者往往坐失良机,因为他常常在决断时失去勇气.
这是他在左顾右盼,目光短浅,胆小怕事,犹豫不决所致.
该断不断反受其乱,就是这个道理.
三忌:心胸狭窄,固执偏见.
领导者成就事业的关键在于选贤任能,"大肚集群朋".
而心胸狭窄者无容人之量,固执偏见者常执井蛙之见,必然会影响人才的起用,其影响力、凝聚力必然大大削弱.
他害怕别人超过自己危及自身的地位、名誉,对功高震主者持妒忌之心,诋毁、讽刺甚至不惜以权压制,常表现自身.
四忌:办事拖沓,懒惰疲软.
领导者讲究效能,而效能是和目标、效率相联系的.
高效来自科学管理.
一个拖沓、懒惰的领导者,是不可能对所辖组织进行科学管理的.
即使他有较镪的管理能力,但受性格制约,其能力也就不能充分发挥了.
五忌:情绪无常,一暴十寒.
这种人自制力差,情绪忽高忽低,俗称三分钟热度的便是.
兴之所至,忘乎所以,稍遇挫折,即萎靡不振.
部属认为其性格不正常,其凝聚力必低.
说话不灵,使其工作协调出现问题.
六忌:感情容易冲动.
这种人因感情容易冲动,好评点世事以表现个性,有热情,急于改变现状以显示其魄力.
但往往抱负超越现实,期望忽视可能,对复杂多变的国情知这不多,对扑朔迷离的人情缺乏观察,因而大话、空话多,能办成的实事极少.
固然,大千世界,芸芸众生,完善的性格,十全十美的人很少,但是作为一个领导者,为着事业的胜利,还必须尽可能发现自己的弱点,有的放矢地设法克服,陶冶自己的性格,使之逐步趋于完善.
西门豹性急,佩韦以自缓,董安于性缓,佩弦以自急.
林则徐自知易怒,乃高悬"制怒"大匾.
古人尚且如此刻苦自励,何况我们以全心全意为人民服务为宗旨的共产党人,为了人民的利益,还有什么缺点不能克服呢培根曾经指出:"凡有所学,皆成性格"知识能丰富一个人的内心世界,能使一个人认识自己的性格的优劣,"三人行,必有我师焉,择其善者而从之,其不善者而改之".
克制不良性格,发扬优良的性格,而达"随心所欲而不逾矩"的境界,应是领导者为之努力的一个重要方面.
7.
切忌"夜郎自大""夜郎自大"者,不知天多高,地多厚,也不知道山外有山,天外有一,盲目自高自大.

人的某种盲目性的产生,往往是因为他们对某种事物缺乏深刻的了解.
人的高傲或者自卑,也是由于他们对自身缺乏一定的了解所致.
实践证明,人们只有对自己有了透彻的了解,那他才会将自己置于恰当的位置,做到自知之明.
这里如何认识自己的角色是很重要的.
不论是上司还是部属,既然都是人,那么他们都会有许多相同的地方.
以男性为例,他们对爷奶来说是孙子,对爸妈来说是儿子,对哥姐来说是弟弟,对弟妹来说是哥哥,对妻子来丈夫,对儿女来说是爸爸,等等.
再以上司乘专车外出开会为例,此时在上司和司机,一个是前去参加会议,一个是为了保证参加会议者能够及时到会,二人志同道事,可谓同志;晚上有文艺节目,司机非常想看,可上司却想和他下象棋,司机便成全了上司的意愿,二人可谓是朋友;第二天饭后,二人同逛商店,相互出主意购买各自喜欢的东西,彼此可互为参谋;上司在街上遇到歹徙的纠缠,司机挺身而出,为其解除了麻烦,此时的司机可谓是上司的保镖,如此等等.
类似以上孙子、儿子、弟弟、哥哥、丈夫、爸爸和同志、朋友、参谋、保镖等角色,决不会以人的职务来划分.
上述事实说明,一个人的角色多种多样的,职务的角色仅是一个人众多角色中的一咱.
角色会随着时间、地点、条件的变化而变化,决不可能固定在一种方式上.
一个人尤其是做上司的人,他如果能够以认清这个问题的话,那么他就能够做到从事的事业也一定会顺利和成功.
可以说,分析自己的多种角色是人们做到自知之明的思想基础,离开了这个基础要想做到自知之明是不可能的.
身处领导岗位的人尤其如此.
"夜郎自大"者好大喜功,属于功劳型,并非真正的功劳型,是专指那种自以为对某个领导成员的任命等帮过"大忙"的人,例如添了好言,拉了选票等等.
这种人视野很狭窄,闭口不讲受命者的功绩和才干,看不到组织的力量,无视群众的作用,常常在人们面前借以夸夸其谈,以炫耀自己.
因他也曾添过好言,拉过选票,所以就"居功自傲",甚至使领导受之驾驭,旦被驾驭,就可能会在工作的协调中失去平衡,先是在部属中,继而在领导成员中形成积怨,导致新的矛盾.
功劳型的人将自己应享受的民主权力当做要挟领导的资本,一旦目的达不到,就会散布不满情绪,腐蚀领导班子的团结.
8.
"一朵花"与"不腐渣"在生活中有各种类型的人,其中自为是的人属于傲慢型.
所谓傲慢型,是指那种在待人接物中,表现出一种盛气凌人、狂妄自大的领导成员.
这种类型的领导成员往往不善于体察同志们的情绪,更不会在领导成员之间进行将心比心,常常把自己看成是"一朵花",把别人看成是"豆腐渣",仿佛老天爷是老大,他就是老二似的.
这种领导成员在处理总是时随意性很大,第一次都企图把自己的意志强加于别人.
他们的行动常常激起别人的厌恶情绪,引起双方感情上的不合.
傲慢型的人,若不深刻地反省自己,发展下去,势必会成为孤家寡人.
到了这种地步还不觉醒的话,他就会反转过来怨恨别人.
不仅自己烦恼,更会加重别人的烦恼,彼此间的裂痕就在所难免.
炫耀型.
所谓炫耀型,是指那种出了一点力就觉得了不起,喜欢自吹,也喜欢别人吹自己的领导成员.
这种人,通常分不清善意的批评和恶意的攻击,更分不清真心的赞扬和别有用心的谄媚,这种人大都注重名利,总是过分夸在自己的长处.
当其遇到挫折的时候,往往会怨尤人,甚至为了保全自己而将其责任上推下卸,领导班了中若有炫耀型的人,其成员之间很容易产生怨气、不服气的现象.
此种情绪一旦滋长起来,领导班子的团结就会难于维持.
这种人当副手,总是在背后对自己的正职有所非议.
矛盾的普遍性原理告诉我们,正副职尽管是为了同一目标走到一起,但他们之间的认识却或多或少地存在着差异.
这种差异的存在,属正常现象,必要时可以在同部开展讨论统一认识,或者是求大同存小异,切不可到外边张扬,尤其是那种非议生的张扬.
副职若将正职不同于自己的一些观点,或者是正职的一些缺点、错误,背着正职进行非议,那么正职就会觉得你是在拆他的台而可能和你发生矛盾,甚至置你于被动.
这种现象不论是对正职还是对副职都是十分有害的.
不可否认,作为一个正职不可能十全十美,缺点在所难免.
任其缺点发展,必然给整体带来损失,职位愈高,损失愈大.
作为助手的副职,一个重要的任务就在于真切地了解自己的正职,以便及时地发现其缺点,采取必要的措施进行有效地补缺.
副职这样做了,组织的一些失误就可以得到避免,人际间的矛盾也会大大减少,从而所在组织这架机器就会正常效地运转.
9.
学人长,补已短人总有长处和短处,再伟大的人物也有不足.
识人者,不仅要识人之长,而且在识人之短时要见短中这长;识人者不仅要自知已之短,而且要识已之长中之短.
只有这样,才能真正做到学人之长,补已之短,成为识人的真知者.
识人中学人之长,补已之短,古已有之.
翻开中国历史的长卷,其中楚汉相争,人所共知.
无论论个人的武功,还是军队实力,刘邦都远不及项羽;刘、项之间历经百余战,起初刘邦屡战屡败.
后来终于转弱为强,反败为胜,夺取天下.
究其原因固然种种,但其中有一条不可忽视的因素,就是刘邦是一个"有效的管理者".
项羽虽有过人的武功,但不过是匹夫之勇.
刘邦与群臣议论战胜项羽的原因时,说过这样一段话:"夫运筹帷幄之中,决胜于千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;边百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信.
此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也.
项羽有一范增而不能用,此其所以为吾擒也.
"就是说:在出谋划策方面,我的能力不如张良.
在治理国家,管理百姓,筹措粮饷方面,我的能力不如萧何.
在统帅百万大军,战无不胜、攻无不克方面,我的能力不如韩信.
这三个人都是杰出的人物,我能够恰当地使用他们,这是我能夺取天下的原因.
而项羽呢手下只有一个范增是个人才,还不能发挥他的作用,这就是项羽失败的原因.
易牙、开方、竖刁三人都是桓公的宠臣.
易牙长于调味,善阿庚奉承,他杀了其了作汤献给桓公,而爱子是人之常情,易牙为讨好桓公竟忍心杀子作汤,他对子残忍如此,哪能爱桓公.
故管仲说"自宫以适君,非人情,难亲".
管仲说出三人都"非人情"不可用的理由,桓公同意,管仲便将这三人驱逐,可是,没有一人在身边奉承,桓公心情很不愉快.
管仲死后,桓公认为管仲做得太过分了,于是,召回三人复用,让他们掌握大权.
明年,桓公有病,三人趁机相与作乱,他们堵塞宫门,建筑高墙,禁止出入.
有一妇人攀过墙到桓公住处,桓公饥要吃的,妇人说没有;桓公渴要水饮,妇人说没有,桓公问其故妇人说:"易牙、竖等相与作乱,塞宫门,筑高墙,不通人,故无所得.
"桓公这时悔不听管促的话已经迟了,他痛哭流涕,叹气说:"嗟乎,圣人所见岂不远哉!
若死者有知,我将何面目见仲父乎哉!
"桓公就这样无食无水饿死于寿宫,他因羞见仲父管仲,临死前以衣袖蒙其面目.
因当时易牙、竖等扶立公子无诡作乱,屠杀诸大夫,太子昭已逃奔梁国,桓公死尸无人管,时间长达六十七日,他的尸体腐烂生虫,尸虫爬出屋外.

齐桓公是春秋时英明有为的君主,但易牙、开方、竖等以"杀子"、"倍亲"、"自宫"奉事他,极尽其献媚之能事,服待得桓公舒舒服服,使桓公感到一日没有他们在身边便闷闷不乐,虽曾同意管仲言将之驱逐,后终于召回,致自取其祸,身死尸虫无人管,这是桓公的悲剧!
但也可见媚术之能迷人,英明如桓公还受其蒙蔽.
因此,对于媚者,人们要提高警惕,以免受其害!
《三国志·魏书·郭嘉传》记载:曹操将出征袁尚及三郡乌丸,其麾下诸将担心刘表会趁曹操远征使刘备偷袭许都,郭嘉却料刘表不会有所作为,他说:"表,坐谈客耳,自知才不足以御备,重任之则恐不能制,轻任之则备不为用,虽虚国远征,公无忧矣.
"后果如其言.
曹操远征时,齐备说表使袭许都,表不听.
及曹操远征得胜回来,表后悔并对备说:"不用君言,故失此大会矣.
"备说:"今天下分裂,日寻干戈,事会之来,当有终极乎若能应之于后者,则此未足为恨者也.
"(《汉晋春秋》)其实,以后有机会,刘表也照样让它溜过去,表无所作为,正如嘉所说:一是"表,坐谈之客耳.
"他是以守境为满足,没有远图之志.
刘表据有荆州之地,是用武之国,乘人之弊以展鸿图的机会有的是,而表始终计不及此.
当曹操、袁绍相争,他不助绍也不佐曹,而是保守中立,以观天下变.
但即使天下变,刘表也不变不动,只是"观变"而已.
及曹操破袁绍,统一北方,知曹操将南下,荆州将危,这时他才后悔不听刘备偷袭许都之计.
而也只是后悔而已,他也无所图谋.
结果是坐以待毙.
二是刘表对备有所忌,即"自知才不足以御备,重任之则恐不能制.
"表面上虽厚待备,始终不予重用.
他留备只是为助其保境而已.
因郭嘉从上两主面看透刘表其人,因而认为刘表不会使备袭许都,故说:"虽虚国远征,公无忧矣.
"十一、识人用人有误区"越聪明越受聪明苦,越痴呆越享了痴呆福,越糊突越有了糊突富.
"这是我国元代时期马致远在《半夜雷轰福碑》杂剧中对识人出现误区的至理名句.
他在这里把毁灭人才、颠倒是非的封建社会的不平现象的贤能之士的人幸遭遇都唱出来了.
这说明了识人之误必然产生是非不分、贤佞不辨、人妖颠倒的恶果.

"曹瞒老去不解,误认孙郎作阿琮.
"这就是说,曹操老了时真是糊涂,错把毫无作为的刘琮当作了孙权.

其实,在识人的问题上产生误区,又何止曹操一人.
就是孔子这位鼎鼎有名的大圣人也在识人上产生过过失.
孔子自己后来发现自己在识人问题上的过失时说,"吾以言取人,失之宰予;以貌取人,失之子羽.
"这就告诫后人:根据言语识别取人,就会因为信任宰予这样的人而犯过失;根据容貌识别人,就会因为不能任用子羽这样的人而犯过失.
根据古书记载,宰予是孔子的学生,此人善言词,能说会道,博得孔子的信任,后来事实证明,宰予并不像他自己对自己评价的那么好,说的和做的差距很大.
而子羽作为孔子的另一个学生,只是在容貌方面显得很丑,孔子不喜他,于是不得已而退学.
后来事实证明,他是个品学兼优的人.
"回看世上无伯乐,却道盐车胜月题.
"在世上人一时没有伯乐的时候,明明人才不得其用却反说用得很好.
我们今天要想不重蹈前人的覆辙,必须走出识人的误区,勿以有色眼光看人,勿以名利地位识才,勿以言取人,勿以貌取人,勿以情识人,勿以已度,勿以线知人,还人的真正的本来面目.

1.
有色眼光之误区在识人的问题上,人们最厌恶的是用有色眼光来看人.
所谓用有色眼光看人,就是带着事情色彩,戴有色眼镜,带着成见看人.
正如当前社会流行的一种说法那样,用有色眼光看人的人,往往是他"说你行,你就行,不行也行;说你中,你就中,不中也中;说你不行,你就不行,行也不行.
"这种带有色眼光看人,古今中外,屡见不鲜.
由于社会的偏见,没有出名的"小人物"总是一开始被人看不起的.
如法国年轻的数学家伽罗华17岁时写出关于高次方程式代数解法的文章,送到法兰西科学院,没有受到重视.
20岁时,他第三次将论文寄去,审稿人波松院士看过之后的结论是:"完全不可理解!
"又如苏格兰科学家贝尔发明电话,他将自己的想法说给一位有名的电报技师,那位技师认为贝尔的想法是天大的笑话,还讥讽说:"正常人的胆囊是附在肝脏上的,而你的身体却在胆囊里,少见!
少见!
"只是由于贝尔有很高的自信,才使实验坚持下去获得成功.
学术上的门户之见,也属于有色眼光看人的一种.
1668-1669年,英国皇家学会成为研究碰撞问题悬赏征文.
荷兰人惠更斯文章质量最好,可是,因为他不是英国人,而被扣发文章.
惠更斯的论文后来被法国赏识,在法出版,他本人当人了法国科学院院长,为法国的科学上赶英国发挥了重要作用.

有名皆从无名来,更有名胜有名.
这个人才发展的内在规律要求我们,不要总是盯着名人、专家,而要把眼光多对准潜人才.
由于对潜人才的忽视而使受到压抑、埋没的事例发人深省.
据有关资料介绍,一位从事药物研究的青年科学工作者,发现中药苏之胡中有一咱植物碱.
这种植物碱可使动物神精产生某种特殊的痉挛现象.
他的这一发现是1964年在一次学术会议上口头宣布的,1965年写成论文却无处发表.
直到1976年才在一个地方刊物《新医学》登出摘要.
可是,1970年英国《自然》杂志载文宣布意大利某学者作出类似发现.
人才处于逆境时,最需要支持.
世俗的作法是"墙倒众人推",有见识的人,能够排众议,珍惜人才,为人才撑腰.
著名乌克兰诗人、画家、革命民主主义者舍甫琴科,小时候是一个被人看不起的家奴.
穷困的生活使他得不到学习的机会,只能靠装饰不定期作坊当学徙,背着老板偷偷画两笔.
有位识才的画家看他有点艺术才能,就设法同他的主人交朋友,介绍舍琴同大画家布留洛夫相识.
是布留洛夫用2500卢布为舍琴科赎身,才使之获自由.
成为在美术、小说、诗歌方面均有成就的著名人才.
这就说明了,只要不带感情色彩,不戴有色眼镜,没有私心,没有成见,识人才能使贤者脱颖而出.
2.
名利地位之误区正如谚语所说的那样,中外历史上常常出现"相马失之瘦,相士失之贫".
即相马时看马瘦就排斥在千里马之外,识人时只要看到处于贫穷时就往往被错认为不是人才.
历史上的李存勖就是以门第取人的.

李存勖是五代时割据河东的李克用之子,其父死,他嗣位为晋王,与五代第一个五朝后梁连年混战,终将之消灭,统一北方,创建后唐.
李存勖本是沙陀部人,他创建的王国之所以称后唐,因其父李克用曾帮助唐朝镇压黄巢起义军有功,唐朝赐予国姓,李存勖也就以唐的继承者自居,故称后唐,并沿用唐制.
在用人上,他"求唐旧臣,欲备百官"(《资治通鉴》卷271).
还"于四镇判官中,选前朝士族,欲以为相.
"(《资治通鉴》卷272)因他用人只讲人门第,而不问其有无才能,结果所用多庸才.

苏循出身名门,唐昭宗时任礼部尚书,因政权操纵在朱温手里,他便向朱温献媚取宠,要昭宗禅位给朱温.
他以为拥戴有功,将任宰相.
后梁宰相敬翔鄙视其人,对朱温说:"苏循俱无士行,实唐家之鸱枭,当今之狐魅,专卖国以取利,不可立维新之朝.
"苏循便投奔李存勖,竟被任为河东节度副使.

豆卢革,原是唐同州刺史,他只会写些歪诗,无他才能.
李存勖称帝后,有人因他是名家子向上推荐,却被任为行台右丞相,不久又拜平章事.
他做事多错乱,拟议官阶,前后倒置.
他任相后,不理政事,却专心修炼,求长生之术,尝服丹砂,呕血数日,几乎丧命.
卢程虽是进士,却无才干,李存勖任晋王时召他到帐上起草文书,他说:"叨忝成名,不闲笔砚".
李存勖本要他当掌书记,因他连文件也不能起草,便令冯道任此职,他认为自己门第高而位在冯道之下,愤慨不平地说:"主上不重人物,使田里儿居余上.
"李存勖即帝位,因他找士族任相,连文书也不能起草的卢程致却被任为宰相.
卢程虽治国无能,但会作威作福,他出巡时,高坐桥上,"所到州县,驱率丁夫,长史迎谒,拜伏舆下,少有忤意,因加笞辱.
"李存勖政权不固,兵变致死,虽由于他骄矜荒淫,重敛多征,但其用人不当也是重要原因之一.

从历史看,东郭先生因穿着破烂被人看错,就是以名利地位识才的误区.
世界上,势利眼的人多,人贫困时看不起,富贵时相争高攀却攀不上.
"相士失之贫",是说人才因为贫而被看错.
世上势利眼的人是看不起贫困的士人的,也恰恰在这点上看错人.
除了一些生长在富贵之家的人外,有真才实学的士人,在他们未被发现或未知名时,一般都是处于底层,处于贫困的,贫困不能说明人有否才能,有无作为,如困人贫困而看低人,也就往往看错人.

以名利地位来识人,有才也会被看成无才,无才却可能会被看成有才.
魏惠王就是以地位看人识人,从而确认其是否有才的.
有的人物色人物往往是眼睛向上而不向下,地位低的人是看不上眼的.
战国时魏惠王正是这样看不起公孙鞅,因而有在才不用,将他输送到敌国--秦国.
魏相公步痤病重,魏惠王前往探看,说:"公叔病,即不可讳,将奈社稷何"公孙痤答道:"痤有庶子公孙鞅,愿王以国事听之也.
如弗能听,勿使出境.
"惠王默然,出而对左右说:"岂不悲哉!
以公叔之贤,而谓寡人必以国事听鞅,不亦悖乎!
"公叔痤死,公叔鞅便抽奔秦国,秦孝公纳而用之,结果是秦国日强,魏国日弱.
魏惠王是战国七雄之一的魏国国君,是一个想有所作为的人.
其相公孙痤病危,要求其推荐后继者以辅佐,痤荐举他的御庶子,即家臣,这是低级的官员.
魏惠王认为公孙鞅是个小官吏,这样地位低下的人而公叔痤竟要他"以国事听之",这不是"不亦悖乎!
"竟是说公叔痤是病得糊涂说乱语.
公孙痤也知惠王不用公孙鞅,叫鞅来告诉他并要他快走,公孙鞅认为惠王不听痤的话任用他,也就不会听痤说的话"勿使出境",因为在惠王的眼里,公孙鞅是个无足轻重的人,是不会把鞅放在心里,也就不会理他的.

此处不留人,自有留人处,公孙鞅一入秦,以霸道说秦孝公,孝公正想称霸于天下,公孙鞅所说正称已意,因而大为赏识,任鞅为左庶长,掌握军政大管,实行变法.
同是一个公孙鞅,在魏惠王的眼里是个无足轻重的"小人物",而在秦孝公那里,却让他掌握朝政,成为个改天换地的"大人物".
他实行两次变法,使秦国起了根本的变化,奠事实上了秦国富强的基础.
魏惠王不知用人,大才如公孙鞅不用,却用嫉贤妒才的庞涓之流,致齐国能用被他迫害致残的孙膑的计谋,于马陵设埋兵大败魏军,全歼魏军十万.
而秦有公孙鞅辅佐,国边日强,魏在西方屡败于秦,失去少梁(今陕西韩城)和安邑,河西屏障开始被秦突破.
公元前343前,公孙鞅率秦兵伐魏,虏魏将公子,从此,魏国国势日衰.
公孙鞅因有功,秦封于商地,尊为商君,故也称为商鞅.
在封建统治阶层中,代表进步力量的政治家、思想家始终敢于同腐朽的门阀观念作斗争,要求不拘一格,广选人才.
封建社会,大地主、贵族豪门控制了国家政权,为了巩固既得利益,他们在封建世袭制度的保护下,在用人问题上不可避免地采用一条重出身门第、任人唯亲的人事垄断政策.
在这种黑暗的门阀制度面前,一些有头脑、有作为的政治家、思想家发出了"官无常贵,而民无终贱,有能则举之,无能则下之"的抗争.

汉高祖刘邦出身农民,游荡无业,被人看不起,但是他在与项争夺天下的战争中,之所以打败项羽建立了西汉王朝,是与他身边聚拢着一个宠大而优秀的人才集团分不开的.
刘邦常以自己的谋臣、猛士自豪.
在他平定彭越叛乱之后,曾慷慨激昂地唱起大风歌:"大风起兮去飞扬,威加海内兮归故乡,安得猛士兮守四方.
"事实确实如此,刘邦身边的功臣猛士来自社会的四面八方,各个阶层,而且其中不少是出身低微的人.
如张良是破落贵族,周勃是吹鼓手,樊哙是屠夫,灌婴是布贩子,娄敬是车夫,陈平是游客,韩信是流浪儿,郦食其是穷书生,彭越、黥布是强盗,而且在这些中有许多还是从敌人营垒中争取过来的人才.
刘邦对这些三教九流的人物,不仅不拒之门外,还公开宣称自己不如他们.
他这种代表进步阶级的用人原则和高超的驾驭人才的策略,使得各类人才汇聚门下,各显其能,取战胜项羽的人才优势,从而奠定胜利的基础.
3.
言语之误区古人云:"以言取人,人饰其言;以行取人,人竭其行.
"这就是说,以一个人的谈话去估价人,人们就会只去装饰自己的言谈;而根据一个人的行为去评价人,人们才会在行动上尽量去做好.
说明评价一个人应该重在行动,而不要迷惑于表面的夸夸其谈.
如果以言的标准来识人取人,问题就会产生.
历代有识之士已经看出这一点了.
"君以世俗之所誉者为贤,以世俗之所毁者不肖,则多党者进,少党者退.
若是,则群邪比周而蔽贤,忠臣死于无罪,奸臣以虚誉取爵位,是以世乱愈甚,则国不免于死亡.
这就是说,如果以言论为标准来识人取人,认为一般人所称赞的是贤人,一般人所底毁的是不贤的人,那么党羽多的就会被任用,党羽少的就会被排挤.
这样奸邪势力就会结党营私而埋没贤人,忠臣无罪被置于死地,奸臣以虚名骗取爵位,社会就愈加混乱,国家也就不能避免死亡了.
所以,权衡利弊得失,不能以言取人.
不可以一时之誉,断其为君子;不可以一时之谤,断其为小人.
4.
相貌之误区识人学主张勿以貌取人,是因为以相貌取人容易识错人,用错人.
只要稍懂得一点识人用人的历史,就不难理解这一点.
所谓貌,是指相貌、外表、姿态等等,概言之,是说人的外貌,它与人的内貌有一定的联系,又不样.
照理说,人的外貌应是其人的内貌的反映,如人的内心的喜怒哀乐,往往是外貌中表现出来,但并非人人如此,有些人则喜怒不形于色;又有些人,内心所想的是一套,表现于外的却另一套.
这种表里不一的人,其城府甚深,使人难于测知.
尤其是心险而巧的人,善于掩盖其真相,而以其假象骗人,使用人落入圈套而不自知,致把坏人当作好人.
因此,在历史上,不少以貌取人者,往往失误,致知错人用错人而自吃苦头,甚致败亡.
我们主张忽以貌取人,勿以貌识人,不仅是因为以貌取人和以貌识人而百害而无一利,还在于人的长相如何,跟他有无真才实学没有必然关系.
有的相貌堂堂,腹中空空如也;有的长得丑怪,却是经纶满腹,古今不乏这样的典型例子.
而用人者往往以相貌取人,故往往知错人,用错人,甚至害已害国害民.

为何以相貌取人多失这是因相貌不能反映人的实际情况.
因为奸佞的人,对人虽暗藏杀机,表面可以笑脸相迎;良善的人,虽有菩萨心肠,对人也可能怒目相看.
一个长得面目可憎的人,也许他心地最善良;一个生得很漂亮的绝世美人,也许她为人比毒蛇还狠.
因此,看人要重在其行,而不在其相貌,不然,以相貌取人必多失.
5.
警惕离间术在识人用人问题上,我们要警惕某此人因种种原因而采取的离间术.
离间术是一种圈套,是离间者(主体)在被离间者(客体)之间拨弄是非,制造矛盾,以期破坏他人团结,以便从中获利的一种圈套.
离间术拂去圈套的伪装之后,实际上是一种主体以客体的侵害行为.

离间术在生活中有多种表现,如创造条件,促使同志之间、上下级之间的误会;或将误会加以渲染,扩大他人之间的分歧;或编造谎言,制造矛盾,破坏他人团结,等等.
离间术的外在表现虽然多种多样,但它的内在本质却是唯一的,那就是:使人为已,陷入益已,抑人扬已,损人利已.

离间术有以下特征:一是目的性.
任何离间术都有明确的目的.
只有在目的的驱使下,离间的所有行为才可以表现出实际意义.
离间者的目的是自我的、本位的,是建立在实际自我利益基础之上的.
有时它为的是获取个人的某些利益,有时则表现为满足个人的某种心理,有时也可能是为了小集团的利益,但无论如何,它都是建立于私欲、颓废、反动之上的.
离间者的目的不在离间过程本身,而且于达到离间之后的结果.

二是隐蔽性.
离间者的目的决定了行为的隐蔽性.
因为伴随着离间术的实施,离间者对被离间者的侵害行为已经开始,而这种侵害又是巧借被离间者之间的摩擦力量去进行的,况且,一旦离间成功,被离间者的利益受损则是绝对的,所以,离间者只有使被离间者只有使被离间者在表面上知情,而不能在根本上知底,才能达到他离间的目的.
因此,隐蔽性性贯穿在离间活动的始终.
三是欺骗性.
离间的隐蔽性决定了离间手段的欺骗性.
因为离间是一种侵害行为.
且要借助客体之间的摩擦力量实施,又要做到隐蔽得"天衣无缝",显然采取正当的、公开的手段是不行的.
所以,离间者往往会制造假象,欺骗客体,使其产生错觉,作出错误的判断,形成错误的认识,以便便其在不知不觉中落入圈套.
尽管离间术具有隐蔽、诡诈的特点,但还是可以破译的.
识破离间术要从以下三方面进行分析.
首先是联系分析.
任何离间者要想达到离间他人的目的,必然要与被离间者发生这样那样的,或明或暗的联系.
因为没有联系就无法借助客体之间的摩擦力量,再高明的离间术也无法得以实施.
因此,谁突如其来地与你发生联系,谁就有可能在实施离间术.
其次是利益分析.
一般说来,离间术通常是伴随着利益冲突而实施的,而离间者往往又是被离间者发生矛盾后的直接或间接受益者.
因此,对人际冲突制造者的利益得失进行分析,有利于识破离间者的真面目.
最后是反常分析,任何离间术,无论它怎样高明绝伦,只要它付诸实施,总要留下一此反常的痕迹.
因此,对反常的蹊跷的行为进行认真分析,进而反向思维,弄清人际冲突的来龙去脉,对于破译离间术很能有帮助.
总而言之,离间术的破译应建立在对其行为特征的综合分析之上,既不能盲目猜疑,又不可掉以轻心.

凡为领导者,在与他人发生冲突的矛盾时,一定要冷静分析矛盾的缘由,警惕离间术乘虚而入,要以在局为重,采取息事宁人的态度,尽快弄清思想,消除矛盾,达到新的团结.
人世间,绝大多数人是真诚和善良的,但也确有一些虚伪和刁滑的丑类.
那种为了个人的私利而在同志之间施用离间之术,借以挑拔离间彼此团结的龌龊之辈,就是这些丑类的一种.

历史上因一些人采取挑拔离间术,使一些君主误把贤识为不肖,则不肖之人则误识为贤才,最后导致国家破亡.
历史上的隋文帝次子杨广就是利用的离间术,挑拨太子与其父皇母后的关系,最后杀父登上皇位的.

隋文帝是历史上一个较好的皇帝,他带头提倡节俭,努力推动生产发展,使隋朝富裕冠历人王朝,但因选错杨广继位,隋传二世而亡.
他之所以选择杨广,是因他和其妻独孤皇后,偏恶太子杨勇,致被次子杨广蒙蔽之故.
有所恶,是人的常情,如恶其所应恶,无可非议,但应恶而恶得过分,将会对被其所恶者有错误的看法.

杨坚夫妻对其长子杨勇就是如此.
《隋书·房陵王勇传》记载:杨勇好学,擅长词赋,为人宽仁和厚,性情率直.
隋文帝即帝位后,立杨勇为太子.
军国政事,都令勇参决.
勇处理政事,能体察民情,"时政不便,多所损益,上每纳之.
"文帝重节俭,因见勇穿"文饰蜀铠",心里很不高兴,认为这是奢侈,便严厉批评.
如仅限于此,问题不大.
勇母独孤皇后性最妒,她不仅不准文帝与宫女相近,凡大臣纳妾也心恨之.
她因勇多几个内宠,宠爱妾云氏而不喜元妃,及元妃暴病死,竟疑云氏所害,便责备勇.
从此,厌恶勇,常派人暗中伺察,寻求勇的罪过,常向文帝进谗,因而太子勇与父皇母后的关系日益恶劣.
太子勇的本质是好的,有一些缺点,如穿"文饰蜀铠",多几个内宠,这在古代王子算不了什么,如恐其趋向奢侈淫乐,教育之可以,由于偏恶而小题大用,这是引起不幸这源.
文帝的次子杨广知道父母有厌恶太子意,便起夺嫡的野心.
杨广此人很虚伪.
他善于伪装,他知道父皇反对奢侈,母后恶人好女色,便迎合双亲之意而行之:他不与姬亲亲近,只与肖妃在一起,独孤皇后见了,因合已意,大赞其有德行.
他将乐器的弦者折断,蒙上尘埃,显示弃置不用,文帝见了,以为他不好声妓,满口赞誉.
及任杨州总管,每岁来朝一次,他的车马侍从都很俭素,接待朝臣也礼极卑屈,因此,在朝臣中,他的声誉在诸王之上.
他勾结大臣杨素等为他捧场,并指使他们挑拨太子与其父皇母后的关系,于是内外诽谤,太子勇的过失日闻,因他父皇母后偏恶勇,人言皆信.
始是百官在冬至日前往向太子祝贺,太子张乐相迎,有人报知文帝,文帝责其越礼;杨素等又制造事故,诬太子怨望,要防有他变,文帝信而削弱太子卫队,加强自己的卫队,以防太子夺位.
杨广又向母后诬太子勇有相害之谋,独孤后便决心废勇立广,极力向文帝怂勇,文帝终于宣布废太子而立杨广.
勇被办于东宫,由广管制.
勇认为其罪不当废,求见文帝以早冤屈,杨文不许.
勇便攀上树梢,大声呼叫,希文帝听到能召见.
杨素却上秦诬"勇情志错乱",文帝也以为然,终不见勇.

文帝病,杨广入宫侍医药时奸污其爱姬,文帝知道埋怨"独孤误我"和后悔"本废我儿"时已经迟了,杨广知其父叫人召勇便将弑杀,并矫诏杀杨勇,杨勇有十子也一个不留全杀了.
杨广弑父登上皇位后,其真面目大暴露,因他骄奢淫逸、穷兵黩武、暴虐残忍,弄得众叛亲离,这个独夫终被他认为的"心腹"禁军将领缢死.
由于杨坚夫妇偏恶太子勇,致被杨广矫饰所蒙蔽,结果招来祸害,文帝被弑,隋也速亡.

6.
以情迷眼人有正义感,是人与动物的重要区别.
人们失去正义感,那就会和一般的动物无异.

事实上,保持正义感的人还是很多的,就是那些一时失去了正义感的人其正义感也有再度唤起之时.
要不,怎么会有"你敬我一尺,我敬你一丈"、"滴水之恩,当涌泉以报"、"先天下之忧而忧,后天下之乐而乐"、"同舟共济,肝胆相照"、"砍头不要紧,只要主义真"、"深明大义,视死如归"、"不畏强暴,见义勇为"、"鞠躬尽粹、死而后已"之说呢所有这些,都是人们正义感的真实写照.
那些没有了正义感但仍有很大"希望"的人,往往会将自己的"正义感"在众人面前表现得十分充足.
人们对他一时未能看清,就是因为有其假象在其上.
本来是十足的个人主义,可还要高唱什么"为了团体的声誉"、"维护领导者的形象"、"考虑的不是个人的问题"、"对原则的坚持"等等.
识别这种人,说难也不难,只要稍加用心察看一下他对其上司的前后态度就可以了.
就是对于那些观察力较为低下的人们也不是什么难事,他们会从一个上司的身上看出端倪,从两个上司的身上可见一斑,从三个上司的身上其眼力就可入木三分了.
在这个问题上,做上司的人的确是一块"试金石".
下属中有人失去了正义感,尽管是其心理变化的结果,但作为一个领导者也还是有其责任的,首当其冲的教育的责任.
所以,强化下属的正义感,使其更加纯正和高尚,应当成为领导者的一项经常性的重要任务.
是人必有爱恶,应爱即爱,应恶即爱,爱恶得宜,爱恶分明,是如此,被人称为刚正.
但偏爱偏恶,对其所爱恶的就可能出现偏激之处,也就对其所爱所恶的缺乏实事求是的态度,所爱所恶的过分了,就会起反作.
因为偏爱,就会过分强调或只看到其所爱的对象的好处,而忽视或看不见他的坏处,即使其坏处超过其好处,也视而不见,如此,会把坏人看成好人.
偏恶,也就会过份强调或只看到其所恶的对象的坏处,即使其好处超过其坏处,也视而不见,如此,会把好人看成坏人.
偏爱偏恶者是普通人,出问题还不会太大,如出于有权力而能决定人的命运者,奸佞的人将投所偏爱偏恶,可能受到蒙蔽,只看到人的表在现象,而看不到人的本质,也就知错人而用错人,将会惹出祸乱.
唐太宗晚年,发生争夺继位的内讧,跟他偏爱有很大的关系,其事见《旧唐书》李承朝乾、李泰二人的本传.
李承乾是太宗的长子、太宗即位后立为太子,时年八岁,性聪敏,太宗甚爱之.
太宗居父唐高祖丧,政事交给承乾,他处理得井井有条,自此,太宗每外出,都令他居守监国.
承乾有脚病,行动艰难,太宗虽感到美中不足,还不因此有废立之意.
后来发生内讧致被废立,是因为太宗偏爱李泰之故.

李泰少时便善写文章,常与名士交往,因此,太宗批准他调置文学馆,可召集文士一起研究文学.
贞观十二年,李泰与士人撰写《括地志》.
四年后完成,上呈太宗,太宗下诏付秘阁收藏,厚赏李泰及撰写人.
因此,太宗偏爱李泰,每月供李泰的钱财,一度超过太子.
李泰腰洪大,太宗准他乘小轿到朝所,还想将李泰迁宫内武德殿.
太宗甚至亲口说要立李泰为太子,其偏爱李泰如此.
于是,李泰便起夺嫡的野心,勾结贿赂朝臣,结成朋党,加紧夺嫡活动.
太宗有废嫡意,承乾怕其太子位被李秦所夺,引发他提前夺帝位的阴谋.
他与其叔汉王元昌、兵部尚书侯君集等谋反,将纵兵入宫.
未发难,事被揭发,太宗便废承乾为平民,令元昌自尽,杀侯君集等.
太宗而斥承乾,承乾说:"臣贵为太子,更何所求但为泰所图,特与诸臣自安之道.
不逞之人,遂教臣来轨之事.
今若以泰为太子,所谓落其度内.
"太宗对侍臣说:"承乾言亦是.
我若立泰,便是储群之位可求而得耳.
"由于李泰夺嫡的阴谋亦揭露,太宗召集六品以上的文武官员宣布:"承乾悖逆,泰亦凶险,皆不可立.
"太过不立泰,内心是惋惜的,但他终究是个明君,立泰是不得人心的,为国家计,只好割爱将泰徙居于外,他对近臣表露其心事说:"泰文辞美丽,岂非才士.
我心中念泰,卿等所知,但为社会稷之计,断割恩宠,责其居外者,亦两相全也.
"于是,改封泰为顺阳王,徙居均州的郧乡县,后又封为濮王.
年三十五,病死于郧乡.
如果识人带有个人的感情色彩,就是像诸葛亮这样的才华横溢的人,也避免不了有误入识人的误区.

《三国志·蜀书·马谡传》记载:马谡,字幼常,以荆州从事随刘备入蜀,任绵成者令,越太守.
他才器过人,好论军计,诸葛亮丞相很器重他.
刘备临死对亮说:"马谡言过其实,不可大用,君其察之!
"亮不以为然,任马谡为参军.
每与谡谈论,自昼至晚.
又据《三国志·蜀书·诸葛亮传》记载:建兴六年,诸葛亮率军北代伐,议者都主张以魏延、吴壹等老将为先锋,诸葛亮违众意而用马谡,令他统大军在前,与魏将张合战于街亭,为合所破,士卒离散,亮进无后据,恐退路被堵,只好退军回汉中.
诸葛亮因马谡违其部署,虽与谡"情如父子",为严明军法,也挥泪斩之,并上疏自责和请贬,说:"臣明不知人,恤事多暗,《春秋》责帅,臣职是当.
请自贬三等,以督厥咎.
"从总的方面说,诸葛亮所选的接班人如蒋琬、费伟、姜维等都是德才兼备之士,说明他是知人善任,而为何却独错用马谡他跟刘备对马谡的看法何以又如此截然相反呢这是因彼此务虚与务实不同之故.

刘备大半生都在沙场奋战,几乎直接或间接参与了东汉末年以来所有大的战役,他是身经百战,很有战争经验,马谡"喜论军计",刘备一听便知不符合战争实际,是纸上谈兵,这是取败之由;因知诸葛亮十分器重马谡,故在临死前特别叮嘱"不可大用"马谡.
齐备知马谡是因他能务实.

诸葛亮与马谡都不是行伍出身,而是典型的士人,他们都很才华,熟读兵书,又都自荆州,故不论在学识或感情上,彼此都很投机.
刘备在世时,诸葛亮主要是运筹帷幄和负责后方工作,他基本上还没有实战经验.
马谡在街亭之战前也如此.
因此,诸葛亮与马谡谈兵,是以虚对虚,即纸上谈兵,马谡"言过其实",诸葛亮则难于发现.
刘备死后,诸葛亮才掌握兵权,率兵出征.
南征时,马谡建议"攻心为上",这是孙膑所倡,非他发明,而一切兵谋家都是以心战为上的,不过他这建议对于南征来说确是良策,诸葛亮也有此意,故赞许而采纳,结果使"南人不复反".
诸葛亮也因此对马谡更加器重,虽有刘备"不可大用"马谡之嘱,他也不以为然.
果然,马谡纸上谈兵是头头是道,但在实战时经验的副将王平苦谏不听,当魏将张合率兵围定,断其汲水道,蜀军不战自乱,终被张合所破.
蔡京能得到宋徽宗的宠信,并非偶然.
因上之所好,下顺意投之,划君佞臣必然胶结一起,共同谱写北宋灭亡的悲剧.
宋徽宗善书画,是古代著名的书画家.
也许是出于艺术家的爱好,他喜工艺品,奇花怪石,珍禽异兽.
他在思想上崇信道教.
如果不让他当皇帝,让他专心书画,将会有更大的成就.

恰巧他哥哥哲宗死而无子,太后要他继位.
他当皇帝后,于苏杭设"造作局",集数千工匠制造工艺品;又增设"应奉局",搜集江南的奇花怪石,他还自称"教主道君皇帝",在全国建道院,强占民田赐与.
仅以上三项,各给宦吏层层加码,趁机大肆掠夺,就给人民造成严重的灾祸.
宋徽宗将其个人的爱好好变成人民的灾祸,蔡京景要的推动者和支持者.
蔡京是熙宁三年进士.
他这人毫无原则,入仕途是为升官发财.
时分新旧两党,谁得势他便依附谁.
王安石变法失败,司马光执政,废变役法,限期复差役法,任开封知府的蔡京按期完成;章当权,恢复王安石变役法,任他户部尚书,最坚决支持的是他.
蔡京就是这样出尔反尔.
后他被贬,住在杭州,适宦官童贯被来搜集"书画奇巧",他极力巴结童贯,将自己精心制作的屏障、扇带交给童贯送给徽宗,又厚贿徽宗左右为他说话,引起微宗任他为右仆射.
重用一佞臣执政,必有一帮佞臣结党,这就是被时称的"六贼"蔡京、王黼、朱面、童贯、罗师成、李彦.
蔡京所推行的新法,实已变质.
目的在于搜刮人民的财物,以填满徽宗的私壑,而"六贼"掠夺的多得多,仅蔡京霸占的田地至少有五十多万亩.

宋徽宗亦知蔡京奸,但屡免起用,因为没有蔡京为他搜刮财物,他就不能尽情享乐,昏君佞臣,就是如此难分难解.
7.
以已度人在识人的问题上要走出识人的误区,必须克服这样一种偏见,即以已弃度人.
这种人爱用自己的心理去猜度别人.
自己给人过不去,可他总觉得在给自己过不去;自己好说东道西,可他总觉得是别人在说东道西;明明是自己爱占小便宜,可他总觉得是别人在斤斤计较个人得失,如此等等.
然而,在现实生活中,有些人在识人问题上,总喜欢"以已度人","以已观人".
他们比较喜欢跟自己脾气、秉性、兴趣、专长不相一致的人.
这就会影响他以对人才个性特征的正确认识,造成亲近一些人,疏远一些人,或重用一些人,嫌弃一些人.
在识人的问题上,勿以已度人.
就是不要将别人不喜欢的东西,强加于人;不要因为别人不知道的,就去教导别人;自已喜欢做的事,不一定别人也喜欢去做;自己不爱干的工作,不一定别人也不爱干.

孔子说:"君子成人之美,不成人之恶.
小人反是.
"就是说,君子成全别人的美事,不促成别人的坏事.

小人正好相反.
在生活中有的人看人识人,就有点小人气.
如当别人学雷锋做好事时,他却认为是为了出风头,追名利;当有人善意批评指出他的缺点时,他总认为提批评同志是黄鼠狼给鸡拜年,没安好心;当有人见到家庭有困难的同志.
愿伸出友谊之手想帮助解决问题时,另一些人总认为这举动肯定是为了朝一日有所报答.
劝君不要以小人之心度君子之腹,不要太神经质了!
8.
以线识人勿以线识人,这是古今中外识人的历史留给后人的一份最珍贵的遗产.
勿以线识人,是决定正确用人方针的前提.
用人唯亲,还是用人唯贤,这是两种不同的用人方针.
用人唯亲,是指不论亲疏恩仇,只要有贤才就用之;用人唯亲,是自己的亲友或亲已者,始信而用之.
用人而以亲划线,这就是历史上不少英雄好汉栽筋斗的主要原因之一.
这是因为:一个人的亲友究竟有限,在有限的人数中选拔人才.
必然数量少,而质理不高,故多庸才;用人唯亲,必然不信任外人,以至排挤之.
而不被信任的人才,必然另寻出路.
投奔他处.
这实是为敌对势力输送人才.
其结果是削弱了自己.
能否得人才,是胜败的关键,彼此前途如何,可以预料.

为何用人唯亲无非是亲人可信任而已.
是否可信任,主要是看其人的品德如何,而不在是否亲人.
每当势衰或败亡时,出卖或杀害自己的,恰恰是其所亲的人.
历史的鉴戒虽然如此深刻,但用人唯亲者仍不乏其人,这既有感情问题,也有认识问题.

战国后期六国为何缺乏杰出人才,是以亲划线识人有答所导致的必然结果.

六国所重用的人,主要是各国的皇亲国戚.
以最出名的"四君"为例.
他们中有三个都是本国的公子,除一人较有作为外,其他"三君"并非有经国之才.
"四君"都以养士著名于世,但其所养之士中杰出人才少得可怜,治国之才则一个也没有.
如齐国孟尝君所养之士中,为人们所称道的不过是鸡鸡狗吠之徙和冯谖而已.
孟尝君奉命入秦被囚,靠鸡鸣狗吠之徙帮助才能逃归;冯谖则为他"营三窟",使他自己在齐国得以安然无事罢了.
赵国平原君的宾客中,倒有个自荐的毛遂,在赵、楚会谈联合抗秦时劫持楚王定从,此外未见有何贡献;而不原君只不过是个"翩翩公子",他因利令智昏,使在长平之役中损兵十余万,赵都邯郸几亡.

楚国春申君也,因他不知人,后来被他所亲信的李园所谋杀.
只有魏国的信陵君是个杰出人才,他曾北五国之兵败秦于河外,直追到函谷关,使秦兵不敢出.
但魏王中秦离间计,不让他掌兵权,由于不被信用,他郁郁不欢致病死.
六国并非没有杰出的人才,但因六国君主用人都以亲划线,杰出的人才就被压制、打击以至驱逐,他们被迫只好出国找出路,既然六国大都用亲人,他们也就投能用天下人才的秦国.
仅是从魏国投奔秦国的,先后就有吴起、孙膑、商鞅、李斯、范睢、张仪、尉缭等杰出人才.
正因六国有人才而不发现,反而逼他们出走,实百为秦国输送人才,留下的当然以碌碌庸人居多了.
隋炀帝杨广是历史上著名的暴君之一,它的特征是专制独裁,其为人忍而善矫饰.

炀帝之速亡,根本原因是他为人专制独裁,残暴空前.
他是顺我者生,逆我者亡,进谏者杀,听话者升,左右只剩下一班佞臣、高、贺若弼等是隋朝开国功臣,因对他的穷奢极侈进谏或有所议论,竟被杀头.
而一些很有才能的陈朝官员,也因慑于炀帝的独裁的淫威,吸好百依百顺,原来并非佞臣也成了佞臣.
虞世基博学多才,兼善草隶,炀帝重其才,使参预朝政.
时天下多事,四方表奏日有百数,炀帝口授复示,世基笔书,日有百纸,毫无遗漏.
日基因见叛乱日多,建议派兵守洛口仓,以免被占据.
炀帝不从,责他是书生胆怯.
世基知炀帝不可谏,又以高等因直言相继被杀,惊祸及已,只有唯唯诺诺,凡事察言观色,顺着他的意旨去做.
裴蕴,为人明辨,有吏干才.
他历任洋、直、棣三州刺吏,有善政,几次考绩都优.
因此,炀帝升他为民部侍郎,时户口多漏,经他复查,进丁二十四万三千,新附口六十四万一千五百.
炀帝赞帝誉他说:"古语云,得贤而治,验之信矣.
"不久,升御史大无,与裴矩、虞世基参掌机密.
裴蕴知炀帝独裁,不顺其意必遭祸,因而事事窥伺其意行事,炀帝要加罪,他就曲法顺情,促成其罪;如要饶恕,则从轻发落,无罪释放.
由于炀帝独裁、残暴,围绕在其左右的臣下都顺意行事,黄门侍郎裴矩最善伺其意,炀帝极口称赞说:"裴矩大识朕意,凡所陈奏,皆朕之成算,未发之顷,矩辄以闻,自非奉国用心,孰能若是!
"厌恶贤臣,喜爱佞臣,是专制独裁的暴君的本性.
贤臣杀光了,只剩下佞臣,在他们的阿谀奉承、歌功颂德下,隋炀帝的错误越来越大,暴行越来越多,终于把这个独夫推向死亡的深渊.

9.
疑心生暗鬼多心招祸的"多心",则指动心过多而生疑.
对别出心人总是疑神疑鬼,"以小人之心度君子之腹.
"看啥都不顺眼,这样必觉痛苦.
在识人用人的问题,我们要从客观实际出发,认真考察所选之人,也不能因所识对象有小过而毫无根据地怀疑人家有大问题,也不能因所识对象有小过而毫无根据地怀疑人家有大问题,也不能因选准之后使用时又乱加猜测其有不轨的行为.
我们应坚持疑人不用、用人不疑的原则.
我们在识人过程中如果遇到意外的麻烦和小小的纠纷,就互相产生不信任的态度,对方总是疑神疑鬼,以小人之心度君子之腹.
这种小心眼的毛病如不改掉,则不仅害人害已.
作为领导者,要不疑神疑鬼,应对照如下几点.
(1)是否能够领导有主见的部属这种部属在每一个组织中都或多或少地存在着,他们的存在关系着组织的兴旺发达,是组织中的宝贵财富.
不过,这样的部属也往往是一些所谓难于领导的部属.
一把手若能驾驭他们.
所在的组织必是欣欣向荣,蒸蒸日上.
否则,所在的组织就无振兴可言.

(2)是否敢于鼓励部属超过自己今天的老年,是昨天的青年,今天的青年,是明天的老年,这是受自然规律支配的.
况且技术有专攻,人的才能有异.
为了事业的发展,一把手不应当嫉贤妒能压制人才,应当经常鼓励部属让其超过自己.
这样作,部属往往会以百倍的努力来从事自己的工作,人才也会因此而倍出.
不这样作,组织只的人才思走,庸才充斥,将是什么局面可想而知.
(3)是否能够容忍一时作错事的部属人非圣贤,孰能无过犯了错误虽不是好事,但认识错误就会引出好的结要来,世界上最聪明的人不是没有犯过错误的人,而是知错改错属犯了错误,抓住不放,无限上纲,甚至一过而毁终生,必定他的部属因感无路可走而自暴自弃、破罐子破摔,其他的部属也会因寒心而不思进取.
所以,作为一把手,应当容忍一时犯了错误的部属,尤其要注意团结那些反对过自己并且被实践证明是犯了错误的部属一道工作.
这不是说明一把手的软弱和无原则性,恰好表现出了他豁达大度的高沿品质.
(4)是否具有指挥若定、对事业视死如归的气度一把手必须有自己的主见,决不能听到议论就轻易地更改施政方案,听到伪装的谎言就信以为真.
已经定下的东西,坚决贯彻执行,决不半途而废.
这样,一把手之下就会一条心地朝着既定的目标奔去.
万众一心,事业的成功就有希望了.
否则,一把手朝秦暮楚,忽儿向东,又是忽儿向西,下属必定是无所适从.
从而组织的凝聚力就会江河日下,事业也就无振兴可言.
这就是一手应该具有指挥若定、对事业视死如归的气度的依据.
(5)是否能够大胆的承担责任若为是那部属就会因为无后顾之忧而奋力工作,从而给所在的组织创造更多的财富.
否则,部属前怕狼后怕虎,采取但求无过明哲保身的态度,那单位就会是没有希望的.

(6)是否能够做到不屈服舆论的压力舆论,有时候公正,有时候就不那么公正,甚至在个别人时候个别人情况下会是一种魔鬼,向善良公下的人们劈头盖脑的袭来,使之猝不及防,承受起巨大的压力的考验,不仅证明他是一个有铮铮铁骨的英雄汉,而且由于他的影响还会有一批杰出的人才出现,使事业的损失减少到最低限度.
10.
识人解蔽法一位有识之士这样说过:你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶,但不能这样来评论一个人.
识人要解蔽,就首先要克服"罗兰夫人的错觉".
什么叫罗兰夫人的错觉呢列宁在《新的任务和新的力量》一文中谈到,法国大革命高潮这际,罗兰夫人写道:法国没有人才,遍地都是侏儒.
列宁不同意罗兰夫人的观点,并结合十月革命后的俄国实际情况说:"人才既多又缺……这个矛盾现在表现得特别突出:到处都在呼求新生力效劳,年轻的力量,特别是工作阶级中的年劲力量正在成苌.
作具体组织工作的人在这样的条件下埋怨缺乏人才,就是陷入了法国大革命最高发展时代罗兰夫人所陷入的同样的错觉之中.
"类似罗兰夫人的错觉,在中国历史上也曾发生.
《资治通鉴》记载着这样一件事:唐太宗李世民令封德彝举贤,封德彝不慌不忙地坦述地回答道:"并非臣不尽心,在于今世没有杰出的人才罢了.
"唐太宗听了这样的回答心中十分不快地对封德彝说:"君子用人,好像用不同的器具,各取所长.
古时候那些把国家治理得好的君主,难道是从别人的时代借人才吗你应该清楚,症结在于你不能知人,怎么能诬蔑一世之人呢!
"古人说得好,何世无才,患不能识也.
所以识人须解蔽.
识人者之所以看不到人才,症结和毛病之一,就在于不了解"十步之内,必有芳草","三人行,必有我师"的道理,从客观事实来说,凡是有人群的地方,一定比较突出的人才.
识人者之所以看不到人才,症结和毛病之二,就在于受论资排辈的思想束缚.
古人云:今贤才之所以屈服于在下层而不易被人们所认识和发现,是由于资格这个东西给阻碍了;一般的士大夫之所以不知羞耻,都在于晋升时依据资格而争高低先后;世上的一切事情之所以被毁坏,百吏之所以废弛,法制之所以颓烂决溃而不能得到及时的换救,统统都是因为资格的原故所造成的.
识人者之所以不能识人才,症结和毛病就在于对所识之人"求全责备".
事实上,金无足赤,人无完人,这是规律.
但是,在识人和发现人才问题上,人们又往往对人才提出不适当的要求,认为既然是人才,就应该完美无瑕.
发挥一个人的长处,他就是人才;总盯着他的短处,他就不像一个人才.
所以,识人者须解蔽,就是在识别人才时切忌"求全责备".

11.
举之以众,取之以公识人要走出误区,必须坚持举之以众,取之以公.
识人只有坚持走群众路线,到老百姓当中去识人选才,依靠广大的群众,才能选准人才,因为群众的眼睛是雪亮的,谁好谁差心里清楚.
事实也证明,识十人之才,则十人爱之;识百人之才,则百人爱之;识千人之才,则天下爱之.
识人一人之眼不如十人之眼明亮,十人之眼不如百人之眼明亮,百人之眼不如千人之眼明亮,千人之眼不如万人之眼明亮.
所以举之以众,依靠众人的眼睛来识人选取人,就会更客观、更全面、更准确.
当然,这众人之眼应是别具特色的慧眼,只有靠慧眼才能识才.
识人不仅要举这以众,而且要取之以公.
奉公举贤,则不避仇.
只要能出以公心.
就能做到即使自己的仇人,只要他有才能,也同样举荐.
只有识人出于公心,才能做到"外举不避仇,内举不避子.
"为天下之大公举人,为国家为民族的利益识人,推荐外人,只要贤才,即使是仇人也不回避;推荐家人,只要是贤才,以公心推荐家人,即使是自己的儿子也不回避.
古代有人听传闻而推荐的,有见面而推荐的,有举荐仇人的,有举荐亲人的,有从文书档案中征集的,有记在屏风上的,有写了留在夹袋的.
虽然识人推举的方式不一样,但关键在于对公事应当无私才对.

世有格言云:"一国之内若无忠臣,国家必定灭亡.
"我国五千年历史孕育出的"帝王学"充分地阐明了这个道理.
这门早已有之新近"命名"的"学科",在囊括了历朝各代兴衰的史实,并作了忠奸归因之后,直言其旨:一代英明帝王的造就,根植于三在原则,即要有不断启迪帝王的老师,要有敢于直言的近臣,要有优秀的谋僚人员.
由此可见,忠臣对于明君的造就确实是举足轻重.
同样的道理,一个单位,一个领导者,若无忠于职守、赤诚无私的下属干部,其败必然,至少成就不了什么大事.
"帝王学"清楚地记载着:封建国家的昌盛发达,明君圣主的清下有为,全赖以忠臣的辅弼.
而忠臣对于君主的辅弼主要通过"启迪"圣明,"直言"圣德,以期献谋献策,进而治国安邦.

现代领导实践证明:一个单位的振兴,一个领导者的成熟、成功,很大程度是因为他的顾问、智囊、配角、秘书等下属干部的婉言帮助,直言相谏,以期趋利除弊,进而造福一方.
"启迪"和"婉言"属于诱发性的表达方式,一般不易使领导者"龙颜大怒",而直言相谏则需要一点无私的精神,有一点冒死勇气.
而这精神,这勇气,恰好是忠臣的可贵之处.
举凡忠臣,莫不是敢于直言的.
倘为忠臣而不敢直言,必为私利所困惑.
长期下去,若不是唯诺依附,不顾社稷,一定是另有图谋,心怀不测.
此时,"忠"字的含义在他身上已经荡然无存.
历史将要给他重新"更名".
在我国历史上,李斯、陆贾、魏征等人之所以忠君千古,受人称颂,都因为他们有敢于直言的精神;李斯、陆贾为巩固秦朝的封建统治和西汉国力的加强,不顾龙颜喜怒,直言"焚书"、"宽舒"建议:魏征为了李唐江山,冒死进谏.
可见,历史有所选择的记住他们,人们一直把他们称为忠臣,是看中了他们敢于直言的高贵品质.
李斯、陆贾、魏征等人虽然因直言有功而得宠,但不能因此而掩盖问题的另一个方面:直言并非都能成功.
从认识论上讲,由于人们性格、经历、素质和世界观的不同,人们的认识是不同步的,即使对同一个问题的认识,也必然各有不同.
因此,在直言时,作为直言者只要做到为尽"忠"而言即可,不必考虑成功与否.
老一辈无产阶级革命家彭德怀同志在庐山会议上尽忠国民不惜丢乌纱帽,直言进谏,虽没成功,但他不失为人民的大忠臣.
识人举之以众,取之以公,这是识才的根本前提,以此才能识天下贤者.
刘向指出:"贤臣处'六正'之道",则"上安而下沼,生则见乐,死则见思,此人臣之术也.
"何谓圣臣刘向说:"萌芽未动,形兆未见,昭然独见存亡之机,得失之要,预禁乎未然之前,使主超然立乎显荣之处,天下称孝焉,如此者,圣臣也.
"这是说,圣臣的特征是:见微知著,防患未然,使君显荣.
周公便是这样的圣君.
周公姓姬,名旦,周文王姬昌的第四子,周武王同母弟,辅佐武王灭纣,封采邑于周,故史称周公.
灭纣后,如何处理殷商的王族及其人民,武王征求诸臣的意见,吕望主张全部杀掉;召公说:"有罪的杀,没罪的留下.
"周公则主张以德服人,他主张:"让殷人留在原地安居乐业,争取殷人中有仁德的人.
"武王采纳周公的意见,释放纣王囚禁的贤臣子箕子和殷贵族,开他账济饥饿的殷民.

因之,殷人心服,这对巩固周朝的统治起了重大的作用.
武王临死,因子成王年幼,要周公执政,周公初哭泣不接受,后考虑天下诸侯将趁武王新亡而背叛,将引起大乱,以对周朝不利,于是毅然负起了重任.

后果如其所料,其兄弟管叔、蔡叔和霍叔为争权,勾结商纣王之了武庚和徐、奄等东方夷族反叛,周公率兵东征,经过三年战争,才平定叛乱,保耻了新兴的周朝,后又继续扩展,使周统治地区远到海边.
周公执行"明德慎罚"政策,因而天下归心.
他便还政于成王.
他告诫成王不要贪图安逸,后代子孙不许"于观、于逸、于游、于田(田猎)",不许乱杀无幸,乱罚无罪.
要自奉节俭,体会人民的隐情疾苦.
周公为公为民和无私的品德,为后世赞誉.
何谓良臣刘向说:"虚心白意,进善通道,勉主以礼义,谕主以长策,将顺其美,匡救其恶,功成事立,归善于君,不敢独伐其劳,如此良臣也.
"这是说,良臣的特征是:进群善言,勉以礼义,谕以良策,纠正其过,功成不居,归美于君.
西汉萧何就是这样的良臣.
萧何,沛人,当沛县吏.
刘邦在沛起义,他是首谋.
之后,竭尽全力协助刘邦图天下.
这对刘邦指挥战争和后来治理国家提供了宝贵的资料.
刘邦与项羽争霸,他以丞相身份留守关中,安抚人民,发展经济,全力支援前线战争,做到要人有人,要物有物,及是供应,使刘邦能屡败屡战.
坚持到最后胜利.
论功行赏,初,群臣都说:"平阳侯曹参身被七十创,攻城略地,功最多,宜每.
"关内侯鄂君认为萧何应第一,他的理由是:"夫上与楚相距五岁,常失军亡众,逃身遁者数矣.
然萧何常从关中遣军补其处,非上所诏令召,而数万众乏失都数矣.
夫汉与楚相守荣阳数年,军无见粮,萧何转漕关中,给食不乏.
陛下虽数亡山东,萧何常全关中以待陛下,此万世之功.
今虽曹参等百数,何缺于汉汉得之不必待全.
奈何欲以一世之功而中万世之功哉!
萧何第一,曹参次之.
"刘邦赞成,定萧何第一.
萧何虽功居首位,但谦虚谨慎,处理好与刘邦的关系.
及刘邦及为巩固刘姓天下消灭诸侯王,萧何恐被疑,便以低价强买民田宅,以示已贪财无大志,同时说服刘邦将上林苑中的许多空地分给农民耕种.
萧何污已而美君心,确是良苦.
萧何病危,以天下大局为重,曹参对他虽有怨,也推荐曹参为相,并认为曹参为相,"死不恨矣"!
表现了一代名相宽宏大量的风度.

何谓忠臣刘向说:"卑身贱体,夙兴夜寐,进贤不懈,数称于往古之行事,以厉主意,庶几有益,以安国家社稷宗庙,如此者,忠臣也.
"这是说,忠臣的特征是:夙兴夜寐,忠于职守,进贤不懈,勉君行善,使国家安,政权巩固.
三国蜀汉诸葛亮就是这样的忠臣.
诸葛亮,字孔明,琅邪阳者(今山东沂南)人.

东汉末避乱荆州,隐居邓县隆中(今湖北襄阳西).
因感刘备三顾之诚,献三分天下的"隆中策".
刘备行之,联孙破曹,取荆、益两州,鼎足称帝于西蜀.
诸葛亮于建兴五年(公元227年),出师北伐上疏(称前出师表)说:"受命于败军之际,奉命于危难之间,尔来有二十一年矣.
"这是指曹操南下取荆时刘备败走、诸葛亮令联孙破曹,及刘备兵败虎亭,在白帝城临死前托孤于诸葛亮的两件事.
在这二十一年间,他是在极其困凶的处境中为刘备竭智尽力的.
刘备死,他不负其所托,"五月渡泸,深入不毛.
"南方定后,六出祁山,实践其所言:"鞠躬尽瘁,死而后已!
"诸葛亮生前,奉令镇守秦川的司马懿"畏蜀如虎",不敢西窥蜀国.
由于他在时重视对贤才的选拔,他所推荐的接班人蒋琬、费伟等人竭智尽忠的辅佐下,庸主阿斗才能安坐皇帝宝座达四十一年之久.
何谓智臣刘向说:"明察幽,见成败,早防而教之,行而复之,寒其间,绝其源,转祸为福,使君终以无忧,如此者,智臣也.
"这是说,智触目惊心的特征是:预见成败,早防救之,转祸为福,使君无忧.

三国东吴鲁肃就是这样的智臣.
鲁肃,字子敬,临淮东城(今安徽定远东南)人.
家富有,年青时勤读书苦练武,两人成莫逆交.
因周瑜介绍,得竭见孙权,权与谈,喜其人,留他合榻对饮,时权初继位,向他请教如何承兄之业肃答道:"肃窃料之,汉室不可复兴,曹操不可卒除.
为将军计,惟有鼎足江东,以观天下之衅.
规模如此,亦自何嫌北方多务也.
因其多务,剿除黄祖,进伐刘表,竟长江所极,据而有之,然建号帝王以图天下,此高帝之业也.
"此策因在榻上谈,史称"榻上策",足以诸葛亮"隆中策"比美.

时袁强曹弱,彼此在争霸,而肃已料"曹操不可卒除".
确有预见之明:劝孙权"竟长江所极,据而有之",以图帝业,实是良策.
及曹军南下,刘琮投降,东吴文臣惊曹势均力敌,皆主张投降,唯有鲁肃力排众议,主张抗战.
他自请去会见败走而逃到当阳的刘备,说其联合抗曹.
在诸葛亮、周瑜协力和支持下,孙吴结盟,终于破曹.
鲁隙的"榻上策"和联刘抗曹之议,可以说是"预见成败,早防救之",使东吴转祸为福,鼎足于江东.
何谓贞臣刘向说:"守文奉法,任官职事,辞禄让赐,不受赠遗,衣服端齐,饮食节俭,如此者,贞臣也.
"这是说,贞臣的特征是:奉公守法,胜任官职,不受赠遗,饮食节俭.
唐姚崇就是这样的贞臣.
姚崇陕州硖石(今河南三门峡市南陕县)人.
先后在武则一、睿宗、玄宗三朝任过宰相.
他"以不贪为宝","以廉慎为师",认为"凡所从政,必须正已","与其浊富,宁比清贫","耸廉勤之节,塞贪竞之门".
他任宰相要职,却无住宅,家属住处远,上朝后须在附近寺院寄宿,玄宗要他搬入四方馆(属中书省),因藏公文,坚决谢绝.
玄宗感动地说:"设四方馆,为官吏也.
使卿居这,为社稷也.
恨不可使卿居禁中耳,此何足辞!
"姚宗任相期间,清廉自持,竭智尽力,尽忠职守,对促进唐中兴开创开元盛世起了重要作用.

姚宗两子"广通宾客,颇受馈馈,为时所饥",其所属中书省主簿赵诲"受胡人赂",他自惭未能事先制止致对国家不利,便推荐和将相位让给宋景,他举贤以代,时人赞曰:"唯贤知贤,宜后人之莫及也.
"何谓直臣刘向说:"国家昏乱,所为不谀,然则敢犯主之颜,而言主之过失,不辞其诛,身死国安,不悔所行,如此者,直臣也.
"这是说,直臣的特征是:君昏国乱,敢于进谏,不怕杀头,死而于悔.
明海瑞就是这样的直臣.
海瑞,字汝贤,自号刚峰,琼山(今海南琼山市)人.
嘉靖二十八年(1546年)中举,四十五年(1566年)任户部主事.
这时,嘉靖已多年不上官横,民不聊生,加上常年灾害,盗贼猖狂.
过去谁敢进谏,嘉靖不是廷杖就是杀头.
自廷臣杨最、督抚大吏争上符瑞,礼官纷上表贺.
海瑞目睹邪气大盛,朝政日非,人民痛苦,国交不保,决心进谏.
他料进谏将杀头,便买好棺材,与妻诀别,遣送童仆,于是上疏指斥嘉靖错误,致国乱民穷,劝其悔悟不再修道,上朝理政,治好天下.
嘉靖大怒,将他关进监狱.
嘉靖不久中毒死,海瑞得释,其声誉更隆,被任应天巡抚,他锐意改革,政绩显著.
后任南京吏部右侍郎,死在任上.
南京人罢市痛哭,送表的人长达数百里.
海瑞忠君爱国为民,冒死上疏,其耿直时人敬佩,后人景仰.
12.
莫把假象当真象从政者应当以诚为本.
搞花架子的人处处弄假,实为从政之大忌.
他们之所以能够弄假,一个非常重要的原因,是因为有人信假,不是吗过去一个银匠,打制的银首饰从不掺假,却卖不出去;另一个银里掺铜使得银首饰光泽明亮被抢空.
不掺假的银匠道:真是能卖出十两假,也卖不出一两真呀!
信假者多喜欢漂亮的外表,弄假者就千方百计地装饰外表,投其所好.
某人没评上职称,他找遍领导,别的领导都说能评上,主要领导说因为没有指标,扫尾工作也结束了,所以这次评不上.
结果他感激说假话的却忌恨说真话的.
不列颠八十多岁的国王李尔王有三个女儿,他要照她们爱他的程度来分配每人一份的国土.
大女儿心里没有真实的爱,却花言巧语来表白,说他爱父亲胜过爱自己的生命和自由.
二女儿跟她姐一样虚伪,说世上一切欢乐都引不起她的兴趣,只有在孝顺父王时才感到无比幸福.
李尔王觉得心里甜蜜蜜的,赐给他俩各三分之一的国土.
三女儿考狄利娅真心诚意爱她的父亲,讨厌姐姐们献媚骗取国土,她说她就照作女儿的本分爱父亲,她不能保证世界上除了父亲之外谁也不爱,如果她光爱父亲一个人的话,她就永远也不会像姐姐们那样结婚了.
李尔王听罢一样暴怒,把原来留给考狄利娅的一份国土又分给了他的两个姐妹.

李尔王交出国权后,被两个女儿虐待,流落荒野,发了疯,还是三女儿闻讯救护了他.

弄假的人层出不穷,是因为信假的人绵绵不绝.
因此,治假还是得从弄假和信假两个方面入手,这一点务请各级领导者注意.
事实上,假话和真话是相对的,一生不说一句假话的人是不存在的,声言不说假话的人实际就是说讲假话.
有这样一个故事:一日,我约了一个陌生的两岁的小孩,来到我的住所,和他攀谈起来.
我说:"我到过你家.
"他忽闪着两只在眼睛,认真地回答:"你没有,你撒谎".
我说:"怎么没有你家不是有桌子吗"他由认真变为疑惑地回答:"有.
"我又问了椅子、锅、碗这类的小事,小孩都一一回答有.
我以此话来证实我到过他家,其实我没去过他家,是在考试他,但天真幼稚的小孩哪里知道我是在考试他.
我看小孩挺有趣,就继续考他,说:"你家厨柜里有馍.
"答:"有"我又说:"你今天还吃了一个大白馍.
"答:"吃了半个.
"我让他回去给我取一个来,于是他就回去取馍似的.
但他走了不远,却停住了脚步,像是在思考什么.
我隔着门帘注视他的动静.
停了一会儿,小孩就回到我的身边,不好意思地对我说:"我家没有馍了.
"我拍着小孩可爱的小平头不禁哈哈大笑起来.
此时此刻我想了许多,仅两岁多一点的天真幼儿,尚且有说假话之举,况大人乎!
在现实生活中,假话虽不可取,但说假话的现象却是经常发生的,运用假话达到个人目的的人也是大有人在的.
战争一方为取得胜利,故意采取真真假假假假真真的战术去迷惑对方,这在战争史上是不乏其例的.
一个政党或利益团体,为达到他们既然定的目标,常常内部说的话与外部不一致甚至截然相反,这些大相径庭之言,本身就有说假的因素在内:一个特工人员,为了实现组织交给的任务,不得不掩盖真象,经常说假,对于这些人说一二句假话并不难,难的是经常说假话不说真话,不过这些假话是以忠于本政党本团体利益为原则.
一个人为了本团体的某种利益,在一定条件下不得不把真情隐瞒起来,这都是一些成全事物的策略方法或者说是手段,并非代表人们品德的本质.
从古到今,是人都有朋友,多寡而异.
俗话说,"人都有仨近的俩远的".
可见,一般人的朋友多不过三五个.
而拥有权力的领导者却不止这些儿.
"宾朋满座"和"门庭若市",常常用来形容他们朋友相聚的盛况.
从这里可见一斑.

领导者的朋友较之一般人多,这是有原因的.
领导者和一般人相比,社会接触面较大,工作交往较广,为社会、群体以及个体提供的服务也较多.
在这些接触、交往和服务中,"一生二熟"成为朋友的有之,谈吐投机成为朋友的有之,受恩感激成为朋友的也有之.
交往渠道多、范围广,朋友自然也多.
这是外在原因.
领导者的朋友较多,还有它有内在原因.
众所周知,交朋友的感情基础是"友好".
能给人"友好"者,他就有了结交朋友的条件.
而衡量为人是否友好的标准与人的本能有关.
据说,趋利避害是人的本能之一.
这一自私的本能,使得人们在与他人交往时,常常以"利"和"害"来衡量他人对已是否友好.
如此看来,谁越拥有能使人趋利避害的权力和能力,谁的朋友自然越多.
在这方面,领导者和一般人相比,有着得天独厚的优势.
因此,他的朋友自然较多.
朋友多,固然不能算是坏事.
可朋友有真有假,倘若假朋友云集门庭,充席塞座,很难说这是好事.

假朋友自古有之,并非新近出土.
古汉语传下来的"忘恩负义"、"过河拆桥"、"恩将仇报"之类的词语便是佐证.
随着人类历史的发展,假朋友这一类朋友中的渣滓,犹如泥沙逐流一样,一直随波而下.
在历次的社会动荡和变革的之中,尽管假朋友时常"水落石出"或被"掷向远岸",但一直未能荡涤干净.

毕竟是时代不同了,今日的假朋友的特点较之古代也有了变化.
这些有朋友名义作假的人不再是为了谋杀、陷害,也不再是为了某个政治党派的纷争.
这些人之所以想做别人的假朋友,大多是为了自己谋取私利.

虽然古今假朋友的特点有所不同,但最根本的东西却没有变,这就是"利用别人".

为什么会"穷在街头没人问,富在深山有远亲"为什么领导者一旦走上领导岗位朋友就会骤然增多为什么领导者遭遇曲折时朋友又会骤然减少可见,领导者的大友中不少是为了"利用"他才去与他结交的.
既然如此,其中势必会有人采取一定的手段.
像这样的朋友,诚意的成份甚少,必定是"事情既成,友情便去","人一走茶就凉".
但不能排除,其中也有那么一些人,他们先是为了利用,后受到领导者的感化,以至转化为真朋友的.
"穷在街头没人问,富山深山有远亲".
这种以名利地位来识人的现象在如今的社会里并没有绝迹.
他们总是以为有地位的人就一事实上是有才华和能力的人,没有地位的普通的人,或是穷人,总是被瞧不起,被看作是没有前途,没有出息的无用之辈.
以名利以位识才,在对待现任领导和离任领导的态度上尤其明显.
一些人对现任领导在位时,总是把领导说成无所不能,无所不晓;一旦现任领导离任不在位时,又说这样的领导本来就无能.
人们的心理状态是可知的.
这些对其上司前后态度不一的人们身上原本存着一种希望,或是为了自己的升迁,或是为了环境条件的改善,或是为了子女就业,或是为了政治保护,或是为了借他人之威来扩在自尊,所有这些他们都需要上司来成全.
上司在他们眼里,俨然成了一棵"希望"之树.
这种人为了自己的希望能够实现,常常将自己打扮成是最"支持"上司的人,他们行为之"温顺"、言语之"动听",心底之"忠诚",好似舍此无他人.
领导者在这种人面前做了"俘虏"的并不罕见,不是有人听了这种人的"几句话"就对下属搞亲疏有别、打击报复吗不是有人得了点他们的"好处"而进退维谷、受之左右吗这种人对其上司亲近非常,完全是为了利用,决非忠诚.
谁那里有希望,他的利用之法就往谁的身上使,你如果对他不再产生希望,那么他就会离你而去;你若再度对他产生希望,他还会厚着脸皮来求你;你若阴止了他的希望,他就可能会将以前你给他的好处忘得一干二净,从而和你对立起来;你若使他的希望破灭,他就可能会极尽个人之能事,疯狂地与你为敌.
这种人的希望,实际是上一种极端的个人主义.
一事当前,先替自己打算;只要组织照顾,不要组织纪律;索要个人利益,不管他人权益;给好处就近,不给就远;有希望就去,没有了希望就离,是其重要特征.
人不能没有希望,没了希望就会不求进取,社会也不会进步.
问题在于,人的希望要适度,要有一个健康之心.
换句话说,人不能没有自己的正义感.
希望加正义感.
希望加正义感,就是欠所提倡的健康之心.

13.
识破骗人术《红楼梦》中有副对联说"假作真时真亦假,无为有处有还无".
假话盛行的地方,必将弄得真假难辨,是非不分,坏人吃香,好人受气,正气不能发扬,邪气泛滥成灾,工作难以开展,群众积极性不能很好发挥.
为了改变这种状况,或不使这种现象蔓延滋长,我们都要从自己做起,从现在做起,从眼前小事做起,切切实实地不说假话,不听假话,不传假话,那么,假话就会成为过街老鼠,实事求是就将蔚成风气.
这样,我们的党风和社会风气,就一定会更好些.
说假话害人害已.
说假话的行为本身,首先就是糟蹋了自己的心灵,而当假话传入他人之耳,倘若别人也据此处理人和事,则更是祸延深远.
听假话的人上了当,受了骗,痛定思痛,清醒过来,就将对说假话者不再信任.
俗话说:"骗人一次,终身无友.
"结果假话说多了,那么说假话都就会声名狼藉.
"人而无信,不知其可",自己也便难以堂堂正正地做人了.
有人说假话与有人听假话得有干系.
隋炀帝"恶闻盗贼",于是,虞世基便"不以实闻",下面有了这方面的报告,他只说"鼠窃狗偷,郡县扑逐,行当殄尽,愿陛下勿以介怀.
""由是盗贼遍海内,陷没郡县,帝皆弗这知也.
"农民起义已经风起云涌了,这个糊涂蛋皇帝还闷在葫芦里.
所以说,要想杜绝说假话,首先要人们不听假话.
你不听了,他没有了市场,就该收敛了.
说假话是虚弱无力的表.
一切反动垂死势力的代表人物都是靠假话来施展阴谋和野心,或者苟延余生的.

希特勒在吞并奥地利时,甚至指令奥地利卖国贼给他拍要求出兵的假电报,以欺世惑众.
直到他临死之前还说了不少假话,造了不少假象;"四人帮"的头面人物江青,本来与林彪打得火热,直到林彪自我爆炸前夕,她还给林彪拍了一张秃头"读书像",为林彪"大树特树"制造舆论.
而当林彪自我爆炸后,她却一反常态,到处散布林彪如何"迫害"她,她又和林彪如何"作斗争".
真不知人间有羞耻事!
这帮丑类何以如此热衷于说谎就因为他们手中没有真理,不欺骗就混不下去,这才把说假话当作安身立命的"通灵宝玉".
然而假的就是假的,一旦剥去伪装,必然露出狞狰的嘴脸.
他们的归宿,只以胆自取灭亡.

当然,除了为得利而说谎者,也有并无恶意,只不过是为了自己免遭厄运而不得不说假话的.
据说袁世凯正做皇帝梦时,一天午睡,侍从来擦拭家具,不慎将一个非常珍贵的花瓶的打碎了,袁世凯被惊醒后正待发怒,侍从立即编了一套假话,说是看见床上臣上着一条蛟龙,吓得魂不附体,才失手打坏花并列的.
这番假话正中袁世凯的下怀.
所以那个侍从不仅未挨嘴巴,还意外地得了奖赐.
此类假话,对那个处在独裁浮威之下的小侍从来说是个小聪明.
但今天对我们来说,就完全不需要这样做了.
我们人人都有民主权利,谁也不能随意生杀予夺.
所以夺根儿不须用说假话的办法去明哲保身,倒是应当用真话来维护人的尊严,用真话去匡正歪风.
在我们自己的队伍里,一些个人主义思想严重的同志,一些有投机取巧、钻营向上爬思想的同志,往往也沾染了说假话的恶习.
他们把说假话当成取悦上级,捞取选票,营私谋利的手段.
只要自己能够换得实惠,是非可能颠倒,黑白可以混淆,无非丰收的不说假话、好话,自己就捞不到好处而已.
这些年,由于林彪、江青一伙的影响,我们的干部队伍里也出现了个别这样的"假话专家".
1982年,《人民日报》曾报道过为侄女迁户口而弄虚作假的马玉琳被开除党籍的消息.
这个马玉琳便是说假话的"能手".
她为了将侄女迁入省城,居然写报告说,她侄女"今年16岁,自幼失去父母(实际父母俱在),由姑母马玉琳抚养长天(事实随父母长大).
"马玉琳已50岁(实46岁),体弱多病,身边无子女(其实两个子女都在省直机关工作),需要她侄女的照顾等等,说得煞有介事.
马玉琳的谎话被戳穿后,不仅群众嗤之以舅,而且又被开除了党籍.
是的,今天的中国,虽然说假话的现象尚未绝种,但已没有多少市场了,而且说谎者的下场,最后总是不大美妙的.
整治假话的方法还有许多.
比如,听到假话后,首先认真分析一下,看看它是否合情合理,是否符合事实,最好把假话亮出来,让大家分析鉴别一番.
必要的时候,还可以当面对质.
如果仍分不出真假,不妨进步调查研究,直到弄个水落石出方才甘休.
只有这样戳穿假话,才能从根本上杜绝说假话.
在一个单位里,如果能对假话接连这样搞它几次,假话一定会逐步减少,以至于销声匿迹的.

骗人行为自古以来,从未根绝,现在大有蔓延之势.
"除了说假话是真的,其它都是假的.
"这话听来讲是绝对,但它在一定程度上也反映了社会生活.
以骗人之心,说假话、造假药、售假洒、作假广告、可以说比比皆是.
欺骗这种行为,瞒得过今日,却得不到长久的信誉.
有朝一日东窗事后,那就只吃不了兜着走!

狼来了的那个故事,不是把其中的道理讲得再清楚不过了吗但是,真令人遗憾呀,那些财迷心窍的人,似乎不明白这个道理,他们仍然我行我素,干那些坑蒙拐骗的事.
相传浙中有作儿子的,殴打70岁的父亲,竟把老人家的牙齿打掉了.
老人家的牙齿打掉子.
老人家拿着牙齿去告儿子忤逆不孝,儿子害怕了,便拿出100两银子请讼棍帮忙设法.
讼棍摇头说:"这事难啊!
既然你拿出那么多的钱,诚心诚意地让我想办法,那就请给我三天时间吧!
"次日,讼棍找到那个儿子低声说:"办法我给你想到了……"并示意他靠近接听,那个作儿子的为了听悄悄话,便倾耳相就.
论棍乘其不备,一口咬掉他的半只耳朵,并对他说:"这就是我给你想出来的办法!
你就在家里躲着,等到审讯时才能露面.
"待到审迅时,儿子硬说他父亲的牙齿是咬自己的耳朵时扯掉的.
法官认为不论何人都不可能将自己的耳朵咬掉,老人家牙齿掉了,因此很有可能是他咬儿子的耳朵时咬掉的.
于是判儿子不罪.

坏人作恶,诡计多端,不择手段,为逃脱罪责会制造种种假象,善良的人们往往意想不到,因而很容易被一些扑朔迷离的假象所蒙蔽.
上述传说就给了世人这样的一个启示:有了物证也未必真实.

一套服装上万元,一盘炒菜数百元,一杯清茶数十元……这些价格与价值严厉严重背离的暴利现象已经引起了社会的普遍关注.
一句"暴利猛如虎"反映了人们对暴利的担扰和强烈愤慨.

市场经济不允许暴利.
但是自物价放开后,一些不法经营者乘市场制约尚不完善之机,欺诈消费者,大肆牟取暴利.
如何牟取暴利呢笔者认为,其"杀手锏"不外乎于三种,即宰、骗、蒙.

一曰宰.
从"宰客"的对象上看,除了"宰生"(陌生人)、"宰公"外,"宰熟"现象也屡见不鲜.
从"宰客"实施的地点看,暴利往往集中在歌舞厅、大酒店和精品屋.
--歌舞厅:潇洒一刻值千金.
南京某KTV舞场,每小时包箱费达到1500元.
某晶,一大款在该舞场消费,付了包箱费,XO开并列费、点歌费,一次消费就达近万元.
很多文化消费场所的老板想方设法收取各种费用,如设立颇有争议的跪式服务,甚至出现了严重扰乱社会治安的"三陪"现象.

--大酒店:觥筹交错好气派.
忽如一夜春风来,豪华酒店到处开,于是,古老的中华"酒文化"被扭曲了.

随着觥筹交错的碰杯声,在酒精的作用下,账单无需过目就会有人慷慨解囊.
广东两名游客去桂林一酒吧消费,被老板强行索要酒水费2150元,游客最后到工商部六,经核实其实消费仅50元.
--精品屋:敢问大门为谁开有一位消费者在一家时装店花3000元买了一套时装,过了几天,在另一家商店,同样品牌、同样面料,同样款式的时装,价格只有1200元,于是他为了这枉花的1800元进行了投诉,结果商店以"定价自主,明码标价"为由,将他挡了回去.
二曰骗.
除了明刀"宰客"外,牟取暴利的另一手段就是骗你没商量.
--浑泪甩卖.
某厂一位中年女工实在挡不住一件夹克"原价880元,现价380元"的诱惑,终于咬牙买下来,用为丈夫的生日礼物.
过了两天,她携同丈夫逛街,却在另一家服装店看到同类夹克标价150元.
--诱你上钩.
当各种花样翻新的"血本甩卖"等欺骗手段被舆论披露得失去功效后,一招"不讲价"又流行开来"此柜台商品不讲价"、"本店商品不讲价"的标牌几乎爬满各家店柜,这既可在消费者心理上形成货真价实的错觉,便于诱人上钩,又可免去老板的口舌之劳.
有位外地顾客在某商场发现一台样式别致的收录机,售货员看出他对收录机情有独钟时,便热情地说:"我们这儿是全市最低价,所以不讲价.
"谁知买下来后,那顾客经过又一商场时,发现同模样的收录机仅仅标价348元,看看自己手中那台700元买来的机子,不禁哭笑不得.
--假冒伪劣.
《中国消费者》杂志披露:1993年全国共查获各类假冒伪劣商品价值达25.
8亿元人民币.
某省有个县的技术培训中心,曾在一家报纸上堂而皇之地刊登这样一则广告:"你想致富吗普通白酒改名酒的技术是你致富的捷径.
此项技术操作简单,成本低,投入百元即可获利万元……"据说,广告见报后,参观学习者还需挂号等待,这"技术"是什么从市场上买回二三元一瓶的孬酒,换上名牌商标和瓶子,转手就能卖五六十元一瓶.
一个夫妻作坊,一天就能"生产"几千瓶"名酒",只要倒腾出去,一夜间就富翁.
三曰蒙.
除了明宰、暗骗外,"得蒙且蒙"亦是牟取暴早者惯用的会俩.
--瞒天过海.
报载不久前某工商部门对全市26家商场的一次抽查结果,却为善良的"上帝"敲了警钟:在72种日常用品和食品中,数量完全符合标准的不足31%,其中有85%的罐装、瓶装食品斤两不足;两诸如味精、胡椒粉、香油、快餐面、挂面、麦乳精、奶粉等日常副食品足两的寥寥无几.

--笑里藏刀.
一日,某工厂青工小姜,走进时装店购西服,货主--一位漂亮的小妞忙凑过来帮他试穿:"你用镜子照照,这穿出去多笔挺、多潇洒,老妹子我都不敢和你站在一起了!
"并故意用纤纤细手抚摸小伙子的身体.
"俏妞"又说:"您的女朋友一定也很亮丽,何不出手大方地也给'亲爱的'捎件新款丝质旗袍呢你看我这向咋样"说着撩起开得很上的袍衩,露出雪白的大腿,绷得太紧的健美裤勾划出迷人的曲线……小姜既受宠若惊又有此飘然若醉,连价也未还就掏出1180元买走了西服和旗袍.
他哪里知道这"俏妞"的手法竟足足地"煞"了他680元.
十二、人才鉴别面面观人才鉴别之法是一个很难掌握的方法,"或以貌少为不足,或以瑰姿为世伟,或以直露为虚华,或以巧饰为真实"(刘邵《人物志》语).
因为天下人才类别万千,任何人又不能行行精通,即使于本行精通的人,也难免有失误的时候.
白居易是我国唐代杰出诗家,但有一个被杜牧称为文学才能超过曹操、超过建安七子的张祜到其到门下,请求推荐,白居易也未曾赏识他的才能.
不予理睬.
拿破仑在剥削阶级统治者中可谓重视科学家的人物了.
但富尔顿向他建议建造军舰,却被他视为骗子.
可见,识别人才之不易.

用之的前提是鉴别人才.
历史上,因鉴别人才不当而造成用才错误者不乏其人.
如元末农民起义领袖张士诚,只懂招贤纳士为当权者一大美德,但并不懂得人才尚须鉴别真伪,所以虽然养得一大批"士",待到朱元璋军队到来之时,唯知"束身卖降而已".
史载:士诚"据有渐西富饶之地,好养士,凡不得志于前元者,争趋附之,美官丰禄,富贵赫然",实际上养了一大批"伪人才".
人才鉴别,主要是鉴别一个人有没有某一方面的才能.
总的说,至今尚缺少预测性的鉴别方法,只是某人在某方面做出重大贡献了,才承认其有某方面的才能.
也就是说,社会实践是检验已有才能的标尺.
可是,一般青少年在其成长过程中,总希望有人为自己指出一个大致的努力方向,即选准才能的生长点.
这就为了人才鉴别者出了一大难题.
当然,并不是任何才能都无法看到生长点的,比如麦克斯韦的父亲在儿子小时候,就发现了儿子有数学才能:一天,父亲在往花瓶里插上一束金菊,让儿子作静物写一.
儿子凝神敛气,冲着那束金菊看了好久,终于动笔了.
他一笔一笔地画着,白纸上竟出现了一大堆几何图形:三角形、圆、梯形……,儿子就是用这些几何图形构成了他的画面.
父亲看到儿子的画,非常高兴,认为他的儿子有数学天赋,一定要在这方面精心培养.
后来,麦克斯韦果然不出父亲所料,成为一个在数学上很用功,很有才华的青年.
他以数学为工具,研究物理,建立了著名的电磁场基本方程.
有一些才能,不仅他人可能鉴别,个人也会有所觉察.
比如,美国著名控制论专家维纳,在读书之时,就很喜欢数学,自认为有数学才能,到后来果然成为美国杰出的数学家.
在人才鉴别上,古往今来,也充满了唯物主义与唯心主义这间的斗争.
比如,以面相人,以指纹相人,都曾成为一种人才鉴别的伪科学.
1.
军事人才的鉴别诸葛亮著有"将材"之论,认为将材有九类,他们的鉴别方法是:道之以德,齐之以礼,而知其饥寒,察其劳苦,此之谓仁将;事无苟免,不为利挠,有死之荣,无生之辱,此之谓义将;贵而不骄,腾而不恃,贤而能下,刚而能忍,此之谓礼将;奇变莫测,动应多端,转祸为福,临危制胜,此之谓智将;进有厚赏,退有严刑,赏不逾时,刑不择贵,此之谓信将;足轻戎马,气盖千夫,善固疆场,长于剑戟,此之谓步将;登高履险,驰射如飞,进则先行,退则后殿,此之谓骑将;气凌三军,志轻强虏,怯于小战,勇于大敌,此之谓猛将;见贤若不及,从谏如顺流,宽而能刚,勇而多计,此之谓大将.
另在《将器》篇中,诸葛亮又说:察其奸,伺其祸,为众所服,此十夫之将;夙兴夜寐,言词密察,此百夫之将;直而有虑,勇而能斗,此千夫之将;外貌桓桓,中情烈烈,知人勤劳,悉人饥寒,此万夫之将;进贤进能,日慎一日,诚信宽大,娴于理乱,此十万人之将;仁爱洽于下,信义服邻国,上知天文,中察人事,下识地理,四海之内,视如室家,此于下之将.
拿破仑认为,统帅最不可少的本质,是一个冷静的头脑,俾以接受各种事物的正确印象,不致本身因好或坏的消息引起迷惑.
在一日中,统帅先后或同时对各种事物所取得的印象,应在其脑中按轻重分别记忆,对各个事态作公正的研讨比较后,才会有正确、合理的判断.
有些人因其身心背景的特殊,只顾及一个细节,即主观地拟构全图,这种人就算怎样具有学识、智慧、勇气和其了各种良好品质,实不宜统领军队或作战时指挥大军.
2.
政界人才的鉴别毛泽东同志在《中国共产党在民族战争中的地位》一文中说:"必须善于识别干部.
不但要看干部的一时一事,而且要看干部的全部历史和全部工作,这是识别干部的主要方法.
"在《关于领导方法的几个问题》中,毛泽东同志表示同意季米特洛夫所举的干部四条标准:--无限忠心;--联系群众;--有独立工作能力.
--遵守纪律.
中国古代,很多人指出,对于政治人才的鉴别,应在关键时刻进行考验.
白居易《放言》诗云:"赠君一法决狐疑,不用钻龟与祝蓍:试玉要烧三日满,辨材须待七年期.
周公恐惧流言日,王莽谦恭未篡时;向使当初身便死,一生真伪复谁知.
"鲍照〈代出自蓟北门行〉一诗云:"时危机见臣节,世乱识忠良.
"恩格斯认为,要担任领导职务,需要熟悉党的斗争条件,掌握斗争方式,具备久经考验的耿耿忠心和坚强性格,还必须自愿地把自己列入战士的行列.
列宁认为,真正的组织家是具有清醒头脑和实际本领的人,他们既忠于社会主义事业,又能埋头苦干(不管别人的忙乱和喧嚷),使苏维埃组织下的很多人都坚强地团结起来,同心协力地工作.
只有这种人才,经过多次考验之后,使他们能担负领导人民进行劳动的职务,领导管理工作的职务.

斯大林认为,党政人才的标准是:--列宁式的明朗、确定的政治活动家,在工作中不堕落为政治上的庸人,始终胜任自己的任务;--在战斗中无所畏惧,对敌人毫不留情.
--在事情开始变化、在地平线上出现某现危险的时候,毫不惊慌失措;--能解决复杂问题,全面确定方针,考虑事情正反两面.
政界人才一般地讲,有如下特征:--善于把问题消灭在萌牙状态,见解具有建设性的创造性;--同下级相互了解,经常协调同下级之间的关系;--以献身于事业为最大的快乐,还要致力于管理体制的组织工作;--依靠牢固的个人威信作为工作的基础.
3.
决策人才的鉴别决策人才,又可称之为"智囊"人才.
在军队,主要领导机关人才.
现代科学研究,往往需要一批决策人才,进行研究,这些人称之为决策研究者.
在政府各部门中,机关人员属于这类性质的人才.

一般认为,决策人才应该具备以下条件:--知识广博;--善于分析问题;--具有较高的独创性;--有一定政策水平;--尊重科学,尊重事实,独立思考;--掌握一套科学的现代研究方法;--有较好的文字、口头表达能力.
--敢于向权威提出挑战;--习惯于导找事物的各种原因;--精细地观察事物;--能从同他人的谈话中发现问题;--从事同他人的谈话中发现问题;--从事创造性工作时废寝忘食;--能发现问题和发现与问题相关的各种关系;--除了日常基本生活,平时都在探究学问;--持有好奇心;--持有自己独特的实验方法和发现方法;--有所发现时精神异常兴奋.
--能预测结果,并正确地验准这一结果;--从不气馁;--经常思考事物的新答案,新结果;--具有敏锐的观察能力和提出问题的能力;--在学习上有自己关心的研究课题;--除了一种方法外,能从多方面来探索它的可能性;--以不断产生新的设想,在娱乐闲暇时也以产生新的设想.
美国著名教育心理学家托拉斯,经过长期研究,提出如下一些项目,用以鉴别学生创造性的尺度:--听人说话、观察事物、行动专心一致;--口头或文字表达时能用类比的方法;--全神贯注地读书和书写;--完成教师布置的作业后,有兴奋的表现;--说话或作文时常常作用类比和推断;--能较好地掌握阅读、书写的描绘事物的技能;--喜欢对权威性的观点提出疑问;--爱寻根究底,弄清事物的来龙去脉;--爱好细致地观看东西;--非常希望把自己发现的东西告诉别人;--即便在干扰严重的嘈杂球环境中,仍埋头于自己的研究.
不太注意时间:--常常能从乍看起来互不相干的事物中找出相互间的联系;--有较强的好奇心;--常常自觉不自觉地运用实验手段进行研究;--喜欢对事物的结果进行预测,并努力去证明自己预测的准确性;--很少有心不正焉的时候;--常常将已知的事物和学到的理论重新进行概括总结;--喜欢自己决定学习和研究课题;--喜欢寻找所有的可能性,常常提出"还有别有办法吗"4.
经济人才的鉴别首先这里主指的是经理一类人才的鉴别.
据美国罗德里克·威尔金森的研究,经济人才应该有以下特征:--有努力工作的习惯;--能在错综复杂的问题中区别主次,并能适应问题的变化;--有高效率应付大量工作的能力,同时有独特的见解;--具有产生最佳效果的指挥才能;--愿意为了整体利益而放弃个人利益;--能够用文字、语言充分表达自己的意图;--能控制自己,不人云亦云,因而能在复杂情况下,做出正确的预见;麦克密克公司创始人W·麦克密克是个性格豪放,带有浓厚江湖义气的经营者.
苦心经营了许多年,公司仍然不景气,以致陷入裁员减薪的困境.
公司总裁由C·麦考密克继任后,一上任,即向公司全体员工宣布与前任截然不同的措施:自本月起,薪水增加10%,工作时间适当缩短.
并号召大家"本公司生死存亡的重任落在诸位的肩上.
我希望大家同舟共济,协力渡过难关.
"原先要减薪一成,如今反而提薪一成,劳动时间还要缩短,职工们顿时听呆了,几乎不相信自己的耳朵.
职工们转而对新经理的做法表示由衷感谢.
从此,士气大振,全公司上下一致,共同努力,一年内扭亏为盈.
美国管理学家哈利顿·爱默森被人们誉为"效率工程师".
他一贯认为创造财富不能单靠不能单劳动、资本、土地,而应当设法减少单位产品的劳动和物资消耗,建立杜绝浪费和富有效率的工业体系.

爱默林在节约时间和降低成本方面成绩斐然.
他创办的爱默森电器公司曾被美国杂志评为经营管理最有效率的五家公司之一.
"效率工程师"爱默森是如何提高经营管理效率的呢第一,产品和市场分散化.
爱默森电器公司生产数百种电器、电子元件和有关产品.

它的多种经营的广泛的消费者,一直被认为是该公司实力强大的原因之一.
例如,机具是该公司销售量最大的产品,但仅占该公司全部销售额的15%,该公司的业务还包括住宅和非住宅建筑、工具、工业生产线设备及其配件、工业机械和零件、通用机械和家用水利管理机械等领域.
同是该公司产品在国外市场上的销售量约占其全部销售量的20%左右.
产品和市场的分散化,使公司在某一种商品上所遇到的风险缩小到最小的程度.

第二,各事业部独立决策.
爱默林电器公司共设立了35个事业部,每个事业部都自行决定自己的政策,像一个独立的公司那样进行经营管理.
各事业部自行决策的好处是,它们能够迅速地对市场上的变化做的反应.
并根据变化了的情况用最低的成本、最高的效率来生产质量的产品.
第三、周密的计划和管理制度.
该公司的计划包括内部和外部两个方面.

这种计划不但力求提高公司的销售额和利润额,而且,还促使公司的生产水平每年都有所提高.

该公司还建立了一套内部管理制度.
这种管理制度能使该公司在竞争中用降低价格的办法来增加销售额,并同时维持良好的质量和较高的利润率.
第四,高层管理会议.
该公司的计划从事业部开始做起,每一个事业部的经理必须为本事业部的每条生产线制订出1年至5年的增长计划,至于全公司各项工作的先后次序和下一年战略,则在总公司领导人和各事业经理参加的公司高层管理会议上决定.
每次高级管理会议都对于公司的工作进行周密的策划和深入的讨论.
一旦在会议上制订出某些产品的制造方案,该方案就成为各事业部共同遵守的准则.
第五,采用ABC预算控制制度,这种制度的最大特点是富有弹性.
该公司将经过总经理和各生产部门集体讨论后制订的利润目标,称作预算A;当销售额降低10%时,为获取同样多的利润所制订的应变计划,称作预算B;当销售额降低20%时,为获取同样多的利润而制订的应变计划,称作预算C.
此外,爱默森电器公司避免建造通用电器公司那种巨在的工厂,该公司建造的工厂很少超过600人.
该公司认为,职工人数过多不利于降低成本;职工人数较少可使一个工厂富有弹性.

关于企业领导者、企业家的特征,美国企业界提出以下十点.
合作精神:能赢得人们的合作,愿与其他人一起工作,对人不是压服,而是说服.

决策才能:依据事实而非依据想象进行决策,具有高瞻远瞩的能力.
组织能力:能发挥部属的才能,善于组织人力、物力和财力.
精于授权:能大权独览,小权分散,抓住大事,把小事分给部属.
善于应变:权宜通达,机动进取,不抱残守缺,不墨守成规.
勇于负责:对上级、下级、产品用户及整个社会抱有高度责任心.
取于求新:以新事物、新环境、新观念有敏锐的感受能力.
取担风险:对企业发展中不景气的风险敢于承担,有改变企业面貌、创造新局面的雄心和信心.