尼康尼康和佳能单反哪个好

周刊主办:中国科学院535期2010年7月31日星期六总第4991期今日八版编辑部电话:远圆缘远怨猿园怨远圆缘远怨猿源缘传真:远圆缘远猿苑源苑广告发行电话:远圆缘远怨源缘缘网址:澡贼贼责押辕辕憎憎憎援泽糟蚤藻灶糟藻net援糟灶地址:北京市海淀区中关村南一条乙猿号邮编:员园园190中国工程院国家自然科学基金委员会评头论足曾经,有些中关村民营企业在薪资方面的优势,使得他们招人比较容易.
但是这么多年来,工资水平一成不变,又有诸如落户难等问题的出现,反而使他们竞争力不如国企,人才吸收越来越困难.
(详见3版)本期推荐阴观洺据最新公布的由中国电子商会消费电子产品调查办公室发布的《2010年上半年中国数码相机消费需求状况调研报告》,今年以来我国数码相机市场消费呈现明显上升态势,上半年全国数码相机销量达到560万台,同比增长27%,预计全年销量将超过1200万台.
究其原因,业内普遍认为单反产品的门槛降低以及经济发达地区的二次购买的需求旺盛,导致国内数码相机市场保持持续增长的态势.
作为数码相机行业的重要厂商,尼康在中国市场几乎占据了半壁江山.
但面对如此热闹的中国市场,尼康2010年的关注重点却是在产品规划上放缓了脚步,同时选择了在渠道策略上进行改革.
老生常谈的渠道扁平化渠道扁平化,这种IT销售领域已经是一个古老的话题,但也是最有成效的一种渠道策略.
尼康自1994年开始在中国展开销售以来,终于也将迎来一场"由代理走向直销"的渠道革命.
中关村e世界的尼康代理商雷先生说:"其实自从2008年初关于尼康要砍掉四大代理的传闻就已经风声四起,直到今年这个说法才开始明朗化.
全新的尼康渠道将从8月份开始运作,四大总代理被收编为经销商,将和我们一样直接从尼康拿货.
"从1994年~2010年,这16年里尼康在中国市场一直采取启用四大代理商的渠道策略,即面向市场终端的经销商要通过这四大代理商进货,而不与厂商直接联系.
这一种渠道模式为尼康曲线进入中国奠定了市场,也为尼康初期的市场开拓节省了大量时间、人力成本和渠道推广费用.
但是由于四大代理商权限过大,也为尼康带来了管理上的困扰.
经销商雷先生做尼康产品已经6年多时间,对于尼康渠道他感触颇深,"四大代理商里边有3家都在北京设了点,中关村乃至整个北方市场的尼康经销商都要从他们手中拿货.
这几家代理商手底下的经销商也被分为三六九等,越是有市场消化能力的,越会得到代理商给予的更多优惠,也能获得更多的市场热门机型的销售机会.
"雷先生认为,这使得经销商获得的权利不平等,也造成了价格混乱的结果,不同代理商渠道之间相互竞价也曾一度引发了尼康内部的价格战.
雷先生举例道,"现在市场上尼康销量最好的单反是D90,尽管这是两年前的一款老机器了.
这说明尼康在产品开发上的实力.
但落到市场层面来看,同样的D90,在鼎好和e世界你或许就能寻到两三个不同的价格,网络销售或许比中关村经销商的报价还要便宜200元,这样的结果就是迫使一部分经销商压缩应得的利润来应对市场竞争.
"通过渠道改革,尼康的目的是将原来的"厂商—代理商—经销商"的模式变为"厂商—经销商"的短链模式,也就是说,今后尼康的经销商可以直接向厂商提货.
这种做法看似是尼康把权力直接下放到经销商,但实际上,这反而让尼康将原有四大代理上手里的渠道权力集中到厂商的手中.
显而易见,尼康希望通过此举加强对渠道的控制,加强自己在市场中的话语权.
渠道隐患尚存经销商雷先生的精品间位于中关村e世界2层,面积约15平方米,店面直接装潢为尼康的形象,但他也顺带销售佳能和三星的产品,尼康产品占其销售的六成左右.
雷先生感到困惑的是,等尼康渠道新政执行下来,他的这个店将如何调整目前所经营的产品品牌的比重呢"因为如果要被纳入尼康的正规销售体系之中,厂商一定不允许你经营其他的品牌,但仅靠尼康一个品牌的产品又无法维系我们公司的发展.
另外,我做尼康也有五六年了,对这个品牌有感情,舍不得放弃这个品牌.
"他的这种困扰,在尼康渠道中是比较典型的一种,因为在长达16年的代理商销售体系中,作为市场渠道终端的经销商其实是拥有比较大的自由度的.
中关村科贸的某家尼康经销商就这样说:"其实我们跟代理商合作还是有很多好处的,因为都合作多年,双方彼此了解都比较熟悉,代理商也会给我们经销商一定的帐期,在货源上他们也能对不同区域有所划分.
这种默契,是代理商与经销商长时间合作所形成的,而尼康接手渠道之后,再要形成这种状况,那又不知道需要磨合多长时间了.
"经销商与代理商或者厂商之间的帐期问题,在IT业界是一个众所周知的难题.
通常的情况下,厂商对下属渠道的帐期都限制较为严格,大多数的渠道都是先打款,后发货,而这种模式又恰好是广大经销商最为厌恶的.
"我们经销商从打款到厂商确认到帐,再从仓库发货,至少需要3天时间.
这就要求我们提前对市场销售情况作出判断,而且也要占用一笔资金.
假如说每年九、十月的销售旺季时,公司的资金链出现问题了,那我们就没法提前备好货,从而影响销售和利润,公司也有可能在竞争中掉队.
"另外,也有经销商认为,尼康此番渠道变革看似动静挺大,但实际上改革并不彻底.
一家老牌中关村尼康经销商说:"尼康的做法其实还是留了后手的,他将原有的四大代理与普通经销商并存,就是因为其可能担心渠道改革失败,还需要依仗那四大代理重新恢复渠道信心.
"据了解,尼康四大代理商康华、亮驰、量子、丽达在未来的渠道体系中还是有别于一般的经销商,他们仍是尼康的批发商,也就是说,他们依然能够掌握自己经营多年的渠道体系,具备向下游分货的能力.
经销商雷先生表示,虽然尼康在对外向经销商宣讲渠道政策时说,尼康将对批发商与经销商在价格、返点等方面一视同仁,但厂商一定是偏爱消化能力更强的渠道,中关村这些经销商一次拿货一两百万元算很有实力了,但与那4家轻轻松松就能吃进几千万货的批发商相比,完全不是一个重量级的.
尼康的渠道变革势不可挡,对于经销商而言,物竞天择,适者生存,无论渠道政策怎么变,经销商们的总有一条适合自己的生存之道.
但对于尼康而言,厂商对渠道的管理能力是尼康所必需正面来解决的首要问题,此外包括物流、财务结算等,都需要尼康来重新组织构架.
总而言之,尼康此次渠道模式的改变是一次前所未有的巨大挑战,能否成功需要多方努力.
中关村茶馆近来,不断地有IT厂商进行渠道调整的新闻出现,除了尼康之外,还有三星、东芝、冠捷等厂商都有类似的举措出台.
这种巧合似乎在说明,经过近20年的发展,中国IT市场已经进入到一个需要改变的阶段.
十几年前,中国的IT市场没有明星,先来先得.
当那些国际品牌进入中国市场的时候,面对摆在面前的这块肥肉,无比兴奋.
但面对一个如此庞大的市场,厂商们仅靠自身能力根本无法在最短的时间内占领市场,于是"层级代理制"应运而生.
几乎所有的IT品牌都采用了这种渠道模式,让那些更熟悉中国国情和市场规律的本地渠道商,来帮助厂商迅速打开市场,前几年这种合作让双方都拿到了丰厚利润.
但当代理商的权利和能力越来越大的时候,便会出现客大欺主的现象,渠道体系中就会出现一些不安定因素,而同时也让厂商对渠道的管理难度加大,包括价格政策等都将受到代理商的钳制.
再加上近年来国内自主品牌的崛起,挤占了很大一部分市场份额,让这些大品牌的利润空间大幅萎缩.
此时,一方面厂商需要更加亲近市场,另一方面位高权重的代理商不再对厂商言听计从,甚至逐渐成为一股阻碍力量.
因此,"分家"也就不可避免.
尼康的同行也是其死敌的佳能在这方面属于践行比较成功的范例.
佳能中国公司在2005年就砍掉了中恒讯视的总代理身份,其直接和经销商联系,借此迅速发展了自己的销售网络,从而一举在消费DC领域超越了当时的市场老大索尼.
尼康的难题在于,要砍掉的是4家已经占据市场长达16年的代理商,在产品售价渐低、利润率渐低的今天,此举很明显就是要将原本属于代理商的利润抢过来,那么四大代理商能服气吗尼康又将怎样有效地安抚这种渠道矛盾在此也提醒尼康,渠道变革的失败例子也比比皆是,去年爆发的诺基亚与其经销商的矛盾,实质上就是一种利益的争斗的产物.
另外,虽说厂商的渠道改革看似并不会影响到最终的用户,消费者们可能也不会关心手中的相机到底是来自代理商还是某个经销商.
但实际上,厂商对渠道的调整也会影响产品的价格和售后服务等诸多方面.
这些变化能否被市场接受并平稳过渡,不妨拭目以待.
分家潜规则与隐规律反映中国社会的书不少,最近一些年里,吴思的《潜规则》与《血酬定律》就是其中被大众所熟知的.
"潜规则"一词已经成为社会的一种习语;"血酬定律"是一种衡量社会成本的方式.
所谓血酬即流血拼命所得的酬报,体现着生命与生存资源的交换关系.
血酬的价值,取决于所拼抢的的东西,这就是"血酬定律".
一则有关戴尔财务丑闻"PC业血酬定律遭SEC严惩,戴尔返点丑闻受罚1亿美元"的新闻登陆各大门口网站.
戴尔挨罚其实就是重复了PC业过去多年的"潜规则".
在英特尔主导PC处理器渠道体系下,关键品牌厂商几乎全部依靠返点,进行一种血酬定律的"寄生式"生存.
然而,这项财务丑闻给戴尔带来的后果是惨烈的,前几天登上美国证券交易委员会(下称"SEC")官网头条不说,还受到大额罚单.
戴尔同意支付罚款,其创始人兼CEO迈克尔·戴尔也将为此额外付出400万美元的惩罚,以了结信息披露的责任缺失指控.
此外,戴尔前CEO罗林斯、前CFO施奈德同样得破财免灾.
潜规则与血酬定律是要用权力来运作的,这是一种规律.
说道规律,一些公司与员工签约劳动合同时,合同内一定要加上一个条款,即辞职后一段时间内,不得任职同行业相关职位.
尽管有这项规定的存在,但还是避免不了员工频频跳槽事件的发生,因此有人将这种现象称为"隐规律".
"潜"与"隐"的含义大致相同,都是在隐藏的情况下进行的.
潜规则与隐规律可谓同出一门.
7月27日鸿海败诉员工跳槽案中,反映了竞业禁止条款苛刻,也是每个企业为减少人才流失、避免竞争对手挖人等现象出现而采取的手段.
据媒体报道,鸿海精密公司在"诚信行为暨知识产权约定书"中与员工约定,员工必须保证离职1年内,不得直接或间接,在鸿海及关系企业所在国家或地区,从事与鸿海业务有竞争关系的事业.
这项条款的是否又阻止了员工跳槽呢鸿海的败诉已经给出了答案.
(文竹)阴观洺