提升营业额如何有效增加店内营业额

如何提升门店营业额

1、要注重研究该便利店所服务商圈，了解其主要消费群体的消费特征、习惯和购买力(可采取问卷调查方式获得关键信息)，为门店商品配置及日常营运工作提供有价值的参考信息。

　　2、在品类组合和品种配置方面，总的原则，品类要相对齐全，品种品牌实行精选。

便利店强调以即时消费品类为主(例如：香烟、饮料、牛奶、面条、即食食品类 如：茶叶蛋、关东煮、烤香肠等)，季节性消费品类(如冷饮、月饼品类)，应急性消费品类(如药品类)，服务类(如提供手机充值,和书报的代销)为辅的品类组合。

　　3、要注重新品的配置，特别是广告热卖新品、品牌新品、季节新品。

便利店是以年轻人为主要消费群体的业态，年轻人相对对新品比较敏感，门店要加强新品陈列、展示工作(使用“新品上市”插卡，有条件可使用端架作为专门陈列)，营造门店销售亮点。

　　4、要注重研究配置商品的规格，便利店主要是即时消费、应急消费为主，特别是干道型便利店，因此便利店以小包装小规格商品为主(当然，如果便利店处于居民区而且周围没有大店要适当增加大中规格商品)。

同时，便利店商品配置也要考虑每个品类的价格带问题，相对配齐各个品类中高、中低档商品。

　　5、要注重开业后店长员工广泛听取消费者的反映和意见，并坚持定期做好销售数据分析，不断对门店经营商品结构进行优化调整，促使商品结构合理化、科学化。

　　6 要注重门店前的POP广告栏,促销和特价商品为主: 　　强化门店基础管理工作，创造良好购物环境和氛围商品陈列和卫生工作是门店最重要的基础工作，要着力抓好。

　　1、便利店货架资源少，要特别重视商品陈列，便利店商品陈列除遵循一般陈列原则外要讲究货架的高矮在:(中间为1.4M边架为1.6M) 　　①商品要时刻整理并补货，保持整齐丰满。

(便利店出样面少，顾客拿走几个就显得比较空了) 　　②充分利用货架资源，层板间距高出商品2—3cm左右即可，不能使层板间距过大，露出货架背网及背板(包括顶层)。

　　③便利店商品陈列面要控制，不得超过3 个面，以保证品种数。

　　④便利店收银服务台是便利店黄金通路，要充分利用厂方小商品展架(如巧克力、口香糖、计生用品展架，冷热饮机等)，陈列在收银台上，以做好这些小商品的销售，同时保持这些小展架整齐规范陈列。

　　⑤便利店陈列也要讲究色彩搭配。

　　2、要注重门店卫生管理，保持店堂环境整洁，现场干净、明亮(店门口是门店的“脸面”，灯箱、墙面、地面、玻璃卫生不能忽视)。

　　3、要注重门店商品质量管理，按照公司规定做好日常检查和各项记录。

　　4、要注重门店标价签管理，特别注意特价标价签的及时打印上架和下架工作。

　　5、要注意各种宣传物料、商品插卡、POP 规范悬挂与张贴工作。

　　店长应加强便利店日常订货、补货工作便利店出样面少，仓库小，直配供应商送货支持方面不如大店，如果不重视日常商品订货、补货工作容易造成高缺货率，直接影响门店销售，因此在这方面须引起足够重视： 　　1、店长要亲自抓日常订货、补货工作，不能依赖于班长、员工做这方面工作，更不能依赖厂家业务员上门抄货、补货。

同时要做好销售数据分析，根据销量和库存以及送货周期在途时间等因素做到合理订货。

　　2、公司配送部门要帮助协调便利店直配商品货源组织工作。

　　强化便利店服务工作，着力提升便利店服务形象此举是增强便利店竞争力的重要途径，便利店应实施优质高效的服务，树立良好的服务口碑，同时拓展新的服务功能，不断提升服务形象，要注意做好以下几点： 　　1、重视收银服务：一方面提供殷勤有礼的微笑服务和文明礼貌问候语；另一方面提供快速高效的收银服务，提高收银效率，避免排队，提升收银服务水平(注意收银员操作技能的培训，另一方面可根据情况增加收银机，不能经常排队，便利店应急消费多，容易流失销售)。

　　2、坚持做好便利店服务项目，目前南京便利店服务项目有免费打气、提供开水、免费加热、免费寄存、提供雨伞雨披、公用电话、代售报刊杂志、代售邮票信封、代售手机充值卡、复印、IC 卡充值、银行取款机。

　　3、要坚持做好为顾客电话购物送货上门工作，通过发放“会员卡”，树立良好服务口碑。

总之，便利店营运管理工作一方面主要通过①做好门店销售工作②提升商品毛利率③控制营运成本这三点来着力提升便利店经济效益；另一方面主要通过①做好门店各项基础管理工作，规范各项运作②做好各项服务工作这二点来着力提升便利店品牌形象，增加品牌含金量。

怎么样才能提高销售额?

1、经常给你的消费者创造一些惊喜。

2、找对销售对象。

3、要有创新精神。

4、聚焦于你的消费者所关注的事物. 5、让人们清楚他们在看待你的公司时应该抱着什么样的观点和态度。

6、销售过程中让你的出价和提议更加的吸引人。

7、在恰当的时间出现在恰当的地点。

8、给你的产品或者服务起一个合适的名称. 9、要有毅力。

10、识别新的市场机遇.

如何增加营业额？

主要通过价格和业务量两方面来调节。

方法很多，但基本都是围绕着两方面来开展。

1、 提高价格。

业务量不变的情况下，提高价格可以增加营业额。

当然，这需要市场允许，比如供小于求、产品热销/脱销的情况下可实行； 2、 提高业务量。

一般情况，降低价格可以增加业务量，但是这要注意该产品的边际盈利点，在合理的范围内，降低价格，提高业务量，使可以提高营业额的。

通过一定的营销手段来提高营业额。

常用方法有：广告宣传；打折、让利；送礼品；主要是吸引顾客眼球，提高业务量。

如何提高销售额

现在市场上多数产品供大于求，竞争相当激烈，而另一方面消费者的需求更理性更务实，消费者需求的多样性和更高的要求，都是摆在企业产品开发部门的严肃课题，产品怎么满足消费者需求，产品怎么才能引导消费者，都是企业每时每刻都应该认真思考的问题。

企业只有生产出能够满足和引领消费者的优质产品，才能获得消费者的青睐，才能提高销售额。

市场还告诉我们一个永恒的真理，没有永远热销的产品，产品随着消费者的需求改变而改变，企业只有不停地适应和引领消费者，不断的生产出更适合消费者的创新产品，才能够在产品上保持竞争的优势，从而更好地提高销售额. 至于怎么制定好的营销政策，这个则必须进行市场调查，根据市场实际状况，比如竞品的情形、渠道商的情形、消费者的情形、政府的政策等，依据市场调查结合本企业的情况，深入分析之后才有可能制定出好的营销政策。

制定营销政策一定注意要调查、要务实、要创新，切记闭门一般而言，企业要想提升销售额，可参照本文上述七点主要因素，实事求是，扬长避短，从当下做起，不懈追求，勇往直前，一定能够提升销售额的。

造车、生搬硬套。

在现实的产品营销中，有了好的营销政策，往往就为提高销售额提供了一种保障。

如何有效增加店内营业额

从总的来看，要提高门店销售，只有从以下两个路径来提升：想办 法增大客流量；想办法提高单客消费；可以分时段销售；想办法走出去销售；指定产品的销售目标。

增加客流量 做好宣传工作 1、门店的宣传是发传单（各地铁口内）和在门口、地铁口试吃（面包和饮料） 2、在节假日里可以安排计时工在中山林里把客人引导到我们门店消费 增加客单价 导购和收银员的口头促销工作： 1、 导购至关重要，她们决定着每天产品的销售情况，在顾客所选购的产品过程中，充当了一个媒介的角色，这个过程中进行促销可以说是最佳也是最好的时机。

2、收银员的建议性销售非常的重要，在客人结账时，可以推销客人没有选购的产品，如果客人没有吃过此产品可以让客人尝试一下等。

在销售这行业，所谓张口三分利，很多时候多说一句就是一个机会，相当然，如果不说，可能一点机会都没有。

分时段销售和走出去销售 可分为早餐时段；中餐时段；下午茶时段和晚餐时段。

在这些时段可以销售不同的产品，以便于更好的做好销售工作。

做好餐前的准备工作，以便来到店里的客人不会流失掉，我们要百分百的抓住进店客人。

除去这些时段，在没有客人的时候，我们可以安排人员出去在人员比较密集的地方带上我们的产品进行试吃和销售，在中山林的出口和入口。

天气热的时候我们可以以饮料销售为主，我们可以做好饮料多少杯，让员工用小车子推到出口和入口出销售，必须带上单页和工作服，要让过往的路人知道我们。

指定产品的销售目标 我们可以在门店制定特定面包和饮料的销售目标，让前台人员去推销，如：百香雪泡每天销售目标是五十杯，分为上午和下午去推销，也就是分解日目标，从小目标的实现到大目标的实现，才能做好相辅相成，达到逐步的提升营业额。