客户如何用qq发邮件

,,"退订我司邮件或在线报名,请发邮件至vipxuexi@qq.
com主题"退订或报名"",,,"销~售~精~英~2天~1夜~疯~狂~训~练~营",,,"【参会时间】2012年11月03-04日广州11月17-18日北京12月08-09日深圳",,,"【承____办】中`国`精`英`培`训`网(WWW.
VIPXUEXI.
COM)",,,"【对____象】营销总监、区域经理、渠道经理、市场督导、经销商门店经理等.
",,,"【费____用】2500元/人(客户在会议现/场/缴/费,含两天中餐、指定教材、茶点)",,,"【报____名】4006988265(全国拨打免费)",,,"【报____名】深圳0755-6E1X2E8B2A7A3V7/上海021-5E1C6Q1R9F7F4B5",,,"【在____线】QQ8590--00766(欢迎来电索取WORD版课程大纲)",,,,,,"【课/程/背/景】",,,,,,"1.
为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍",,,"2.
为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想",,,"3.
为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律",,,"4.
为什么销售人员轻易给客户亮出自己的"底牌"",,,"5.
都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢",,,"6.
为什么销售人员总是误解客户要表达的意思",,,"7.
为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入",,,"8.
为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想",,,"是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练",,,,,,,,,"【培/训/收/益】",,,,,,"1.
2天1夜内完成36个讨论题,17个案例分析题;",,,"2.
分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析",,,"3.
既有抢答,又有辩论,还有现场演练;",,,"4.
将销售管理融入培训现场:",,,"不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;",,,"不仅考核个人得分,而且考核团队得分;",,,"不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;",,,,,,,,,"【导/师/简/介】王--越老师",,,,,,,,,"中国销售精英疯狂训练创始人;",,,"销售团队管理咨询师、销售培训讲师;",,,"曾任可口可乐(中国)公司业务经理;",,,"阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理",,,"清华大学.
中山大学.
南京大学EMBA特邀培训讲师;",,,,,,"2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿",,,"里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度",,,"的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我",,,"激励的经验,在公司曾获"悍将杯"榜眼.
",,,,,,"主讲课程:",,,"《销售精英疯狂训练营》",,,"《销售主管巅峰训练》",,,"《电话销售精英提升训练》",,,"《店面销售技巧》",,,"《礼仪与职业素养》",,,"《销售中的考核与高压线》",,,"《销售心理学》",,,,,,"曾经培训过的部份客户:",,,"立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东",,,"信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普",,,"康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电",,,"器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司",,,"重庆科创学院等.
",,,,,,,,,"【课/程/大/纲】(欢迎来电索取WORD版课程大纲,联系QQ:859000766)",,,,,,"一、销售人员应该具备的10个心态",,,"1.
做销售要有强烈的企图心—成功的欲望",,,"2.
做销售不要总是为了钱—有理想",,,"3.
拜访量是销售工作的生命线—勤奋",,,"4.
具备"要性"和"血性"—激情",,,"5.
世界上没有沟通不了的客户—自信",,,"6.
先"开枪"后"瞄准"—高效执行",,,"7.
不当"猎手"当"农夫"—勤恳",,,"8.
坚持不一定成功,但放弃一定失败—执着",,,"9.
胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结",,,"10.
今天的努力,明天的结果—有目标",,,,,,"二、与客户打交道的9个基本原则",,,"1.
销售谈判中为什么一定要以客户为中心",,,"桉例:沟通就是与客户确立共同点的过程",,,"桉例:销售就是把客户的事当自己的事",,,"2.
不要满足销售人员头脑想像中的客户;",,,"桉例:客户提出来的不一定是他非常在意的",,,"桉例:客户并不一定是你想的那个态度",,,"3.
不要主观臆测,以已推人;",,,"桉例:你遇到的问题,别人不一定会遇到",,,"4.
客户有意向,就一定会买吗",,,"桉例:态度不能完全决定行为,行为可以影响态度",,,"5.
客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态",,,"桉例:适当的自我示弱,获得别人的好感",,,"6.
销售的线路不一定是走直线",,,"桉例:客户会在不同人面前表现出不同的态度",,,"7.
客户的态度是由销售人员引导的",,,"桉例:多考虑客户的外在因素",,,"8.
不要在客户面前传播任何负面的信息",,,"桉例:客户不喜欢带来负面信息的销售人员",,,"9.
客户不不喜欢被伤害,也不喜欢被自己伤害的人",,,"桉例:当客户对你撒谎时你会怎么做",,,,,,"三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单",,,"A、谁说销售人员自己的因素",,,"客户为什么对不同的销售人员有不同的态度",,,"使客户产生信赖感要满足哪些因素",,,"如何让自己更自信",,,,,,"B、说些什么说词不要千篇一律",,,"1.
何时要用逻辑性的理性说服",,,"2.
何时要用激发情绪反应的情感说服",,,"3.
何时介绍自己产品的缺点何时不能",,,"4.
何时介绍竞争对手的公司何时不能",,,"5.
客户迟迟不下决定的原因有哪些",,,"6.
先发言与后发言,谁更有优势",,,"7.
客户告诉你一大堆竞争对手的优势,你会如何处理",,,,,,"C、对谁说客户因素的影响",,,,,,"四、如何设计销售不同阶段的提问内容",,,"第一、为什么要"问"为什么要学习提问",,,"死了都要问,宁可问死,也不憋死!
",,,"提出的问题一定是提前设计好的",,,"客户的回答一定是自己可控制的",,,"第二、怎么"问"提问有哪些方法",,,"常用的3种提问法",,,"提问时需要注意的6个原则",,,"第三、对谁"问"不同客户的提问方式",,,"1、客户文化水平的影响",,,"2、客户熟知程度的影响",,,"3、客户时间与兴趣的影响因素",,,"4、销售中不同阶段的影响",,,,,,"第四、"问"什么",,,"与客户初次见面要了解哪9个问题",,,"当客户提出异议时应该提出哪5个问题",,,"客户有了供应商时要问哪4个问题",,,"客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题",,,"合同成交后,你要了解哪4个问题",,,,,,"五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤",,,"倾听是尊重别人,弄懂别人的意思",,,"第一步、停止动作,停止7个不良的心态和行为",,,"第二步、仔细观察,通过4个方式观察客户要表达真实意思",,,"第三步、充分鼓励客户表达的3方式",,,"第四步、安全通过,确定客户真实意思",,,,,,"六、如何处理议价问题",,,"1、如何给客户报价",,,"如何处理客户与销售人员初次接触时询价",,,"正式报价前需要确认哪4个问题",,,"报价时需要注意的6项原则",,,"什么时候报实价什么时候报虚价",,,,,,"2、如何处理客户的还价",,,"当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理",,,"当客户还的价格是你没办法接受时,你会如何处理",,,"什么时候可以降价,什么时候不能",,,"降价时需遵守的6项基本原则",,,"拒绝客户的技巧",,,"如何应对客户的连续问价",,,"如何应对客户一味地压价",,,,,,"七、不同客户情况如何洽谈",,,"1.
当我们是客户接触的第一个供应商时;",,,"2.
当我们是客户接触的第二个以上供应商时;",,,"3.
如何应付"捣乱者"",,,,,,"课/程需知:A.
请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习",,,,,,"B.
建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.
并归档出最佳销售方案",,,,,,,,,,,"~报*******名*******回*******执*******表~",,"请复制到文本或WORD中,填写后传真到:0755-6o1o6o2o4k1k5k1",,"电~话~报~名:0755-61282737021-51619745",,,,"企业名称:,,"联系人:电话:传真:,,"移动电话:邮箱:,,"参会人姓名:职位:移动电话_,,"参会人姓名:职位:移动电话_,,"参会人姓名:职位:移动电话_,,"参会人姓名:职位:移动电话_,,"参加人数:_______人费用总计:元(提示:参_会_费_用/现_场_缴_纳)",,"参会地点:上课时间:销售精英",,"酒店预定:双人房___间;单人房___间,住宿时间:__月__至__日(不用预定请留空)",,"备注:会议现场席位紧张,如需参加请提前报名或预订.
谢谢!
",,