什么是直销直销业是否属于传销

什么是直销？做直销有风险吗？

直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。

直销的本意不是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。

它不是简单的推销产品，而是传播信息。

相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，直销采用的无店铺行销模式，一来只需要少许的入会费，与 经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，使每个人都可以经营的起的事业。

再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店 租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力。

加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，直销可以说是 一种无风险的创业模式。

直销是什么？完美公司是怎样子的？

中国目前正式运营的直销公司有牌照的有20多家

但是问题主要还是在制度和产品上，先必须有消费者买得起、愿意重复消费的物美价廉的产品，然后是公司合理的制度及优秀的奖金模式，再次就是时机问题，及市场前景，那样才能会成为发展长远的公司

直销业是否属于传销

不是。

两者有区别的。

直销本名叫传销，但是到了中国为了和非法传销区别开来，就成了直销。

非法传销俗称“老鼠会”。

无论是直销还是“老鼠会”都是发源于美国，在直销给人们带来销售模式的革命性发展的同时，“老鼠会”也给人们的生活带来了巨大的危害。

在广东，“老鼠会”一直生生不熄，让很多人为之付出惨重的代价，就连大学生这样的知识分子也不能分辨是非，成为其中的牺牲品。

这就不能不让政府部门严肃对待拉。

与其说中国的直销史，不如说中国的打击非法传销史。

在即将出台中国直销法的前夜，到目前为止，我们的民众都没有分清何谓直销、何谓非法传销。

只是每每听到这其中的任何一个名词都不禁冷颤。

这些都是很专业和全面的理解区别直销和传销。

其实还有更简单的方法就是，做任何事情都要符合多劳多得，有利社会（至少不危害他人利益），天上没掉下来的馅儿饼，只有你付出了有价值的劳动才有社会对你劳动的尊重和回报。

直销只是一种分销模式，其本身没有任何的恶意，只是有的人理解应用它的时候就把个人的利益放在了首位，从而演变成非法传销。

在外在形式上两者没有任何的区别，只是两则的依赖和宗旨完全不一样。

就如知识本身没有错误，只是恶人把知识转化为危害人类的本事。

下面让我们简单对比一下: 1．公司的利润来源 直销：主要靠整体销售者的零售业绩 非法传销：主要靠最底层新入会员的入会费 2．经营理念 直销：长期提供优质产品，满足顾客需求 非法传销：短期内榨取大量财富，骗饱就跑 3．公司策略 直销：零售与推荐并重，鼓励建立销售网 非法传销：鼓励会员推荐信任以赚取利润 4．制度特性 直销：公平合理，精密周详、很难坐享其成 非法传销：强调高报酬、易升迁，可以坐享其成 5．公司寿命 直销：长久 非法传销：短暂 6．加入条件 直销：无需缴费或仅需缴小额资料费且无需大量定货 非法传销：须觉高额入会费或则认够相当金额货品 7．利润来源 直销：以零售利润及其所建立销售网带动业绩产生的奖金的主要来源 非法传销：介绍他人加入以抽取佣金为主要收入来源 8．保障 直销：直销员的义务、责任及应享受利益规定清楚 非法传销：缺乏保障 9．产品保证 直销：有满意保证或则责任保险 非法传销：无满意保证或责任保险 10． 产品退货 直销：可接受一定期间内无原因退货 非法传销：不准退货或者退货条件苛刻 11． 产品价格 直销：产品价格合理，具有市场竞争力 非法传销：产品定位过高或价值与品质不符 非法传销与直销六大区别： 区别一：有无入门费 非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。

一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。

当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。

据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。

而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

区别二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。

而规范直销企业的产品标价则物有所值。

区别三：产品是否流通 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。

他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。

最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。

并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。

对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无退货保障制度 据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。

这一点在直销企业中完全不同。

凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。

比如给一般顾客承诺在购货后７天内退回仍具有销售价值的产品，可获１００％现金退款。

对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货１０天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得５０％现金退款或５０％等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。

这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营 我国经历了１９９８年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。

从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。

这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。

直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。