什么是直销直销业是做什么的？

什么是直销行业

第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。

而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。

第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。

而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。

而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。

而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。

在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。

而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。

而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一枪换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。

第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。

而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。

第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。

而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。

这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。

而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。

在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。

因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。

直销与传销 商业营销模式的法律界限 直销营业是一种较为特殊的产业和商业营销模式，国人对此尚不十分熟悉，加上早些年非法传销的负面影响，人们对直销的性质还没有很科学和理性的认识，对这样一种新型产业和商业营销模式在开放之初持一种审慎的态度是应当的，否则，一哄而上，极容易鱼龙混杂，良莠不齐，由此可能存在的风险就是损害直销业的声誉，让人们对直销产生新的怀疑，政府就有可能进行限制甚或重复原来的取缔，所以对直销企业的设立条件相对较严是理性的选择。

(1)关于注册资本。

由于直销企业涉及到设立店铺、储货负担以及预防用户退货、消费者索赔等诸多问题，所以不能采用现行公司法关于有限责任公司的注册资本数额，而要求较大的注册资本数额。

原来倾向性的意见是1000万美元，现在《草案》规定的数字应当大体上符合这个数字。

(2)关于行业与从业年限的要求。

就外资企业而言，应当规定设立直销企业的投资者在境外也必须是从事直销经营的企业，且有年限要求，如从事直销经营不少于5年。

对内资企业而言，考虑到直销业引入我国的时间不长，可以考虑年限要求适当放宽，如3年。

(3)关于产品范围与产品质量要求。

首先，对产品范围宜从严控制。

市场开放之初不宜将直销产品的范围定得太宽。

确定产品范围需要考量的主要因素包括：应当是大众化产品，而非特定消费人群的产品；应当是日常生活消费中的易耗品，而非使用周期长的耐用消费品；应当是价格适中或者不太昂贵的生活用品，而非奢侈品。

基于上述因素，可以将直销产品的范围规定在如下几种产品上：保健品、化妆品、日用生活品、家用小电器。

以后可以根据直销市场的成熟情况予以增加。

其次，对产品的质量应当规定较高的标准，只有高质量的产品才能以直销方式经营。

(4)关于运作方式。

核心问题有二：一是是否仍然坚持外资直销企业必须在中国境内设立工厂，二是是否仍然坚持店铺经营。

这两项条件严格地说不符合有关直销的国际惯例，是我国的“创造”。

自1998年6月18日国家工商行政管理局发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》后，外资企业如安利、雅芳、仙妮雷德等均在中国设有生产基地，现在这些企业也已经适应了这种营运模式，如若取消反倒徒增麻烦。

不仅如此，要求外资企业在中国境内设立工厂将十分有助于预防直销业中的假冒伪劣产品现象和欺诈行为，所以，至少在目前情况下应当坚持外资企业在中国设立工厂(生产基地)且只能销售本企业生产的产品的运作方式。

店铺经营更是我国对直销业的独创，直销本来就是无店铺销售，这也是在国际上备受责难的一项规则要求，但考虑到中国目前的实际情况，特别是为预防金字塔式的传销和“老鼠会”的滋生以及保护消费者权益，同时也考虑到外资企业已经适应此种店铺经营的模式，可以坚持店铺经营的规定，须对店铺的设置数量、设置地区、设置审批程序、公司对店铺的管理与控制等予以规定。

(5)关于保证金。

直销营业中保证金亦称为储备金，是为保证直销商(直销人员)和消费者的权益、确保直销企业的偿债能力而设计的制度。

这涉及到两个问题，一是内资企业和外资企业的保证金的比例上是否应当有区别；二是具体比例的确定，即比较合适的比例是多少？笔者认为，确定保证金的具体比例一是要考虑是否能够实现该制度的目的即保证直销企业一定程度的偿债能力，使保证金具有担保意义；二是会不会增加直销企业不必要的资金负担或者影响企业的资金营运。

如果按企业的3个月或者4个月的营业额缴纳保证金，对于像安利、雅芳这样月营业额达到几个亿的企业来说，一次性缴纳超过20个亿的保证金的确是一项巨大的资金负担。

反过来，对于新进入市场的公司来说，或者对于一些规模较小的公司来说，3个月或者4个月的营业额又可能是杯水车薪，起不到担保的作用。

所以笔者的设想是先确定一个固定的基数(如1000万元)，这是必须缴纳的保证金最低数，然后根据直销企业月营业额的情况，分段确定不同的比例，即营业额越大的部分，比例相应减少，同时规定上限，如最多不超过2000万元。

这样，既保证了与企业营业规模相适应的保证金数额，又不会增加企业不必要的资金负担。

当然，简单的办法就是规定一个统一的数字，不分企业规模大小。

如果这样的话，以2000万至2500万元为妥。

(6)关于对直销商(直销员)的要求。

应当规定(直销商)直销员的从业资格，并且必须经过培训后才能取得从业资格。

(7)关于直销商(直销员)的入会费。

入会费是否完全禁止？从国际惯例来看，绝大多数国家的直销立法中都有入会费的规定，例如，美国联邦贸易委员会规定入会费不能超过500美元，美国各州反金字塔法律一般也规定在100至500美元之间。

所以完全禁止既不符合国际惯例，也无实际必要，但立法应当规定一个入会费的上限。

笔者建议最多不超过1000元人民币，并且只负一次缴纳义务，以后无需再缴纳，直销企业也无权再收取。

(8)关于直销人员的奖金或佣金收入的方式。

这是很敏感的问题，也是直销与传销容易混淆的地方。

传销特别是金字塔式的传销一个显著的特征是直销人员的收入主要不是取决于其营业状况特别是销售收入，而是通过发展和物色下线人员直接从公司获得奖金或者佣金，这样的后果必然是虚假和欺诈，因为没有产品的销售，没有服务的提供，就像泡沫一样，每个直销人员获得的收入来源其实都是其下线人员交纳的入会费、保证金，最底线的人员成为最主要的受害者，而每一个直销人员对其上线而言是进贡者，对其下线而言是剥削者。

但是，如果公司对直销人员的奖金或者佣金中包含有发展下线人员的鼓励，而非仅仅是根据发展下线人员而获得，并不能就此认为是传销或金字塔式销售。

直销人员的收入可以包括两部分：一部分是直接的销售业绩，另一部分是发展下线人员获得的奖金，只不过是这部分奖金应当最终取决于团队所获得的销售收入，相当于销售收入的提成，这应当属于公司内部的激励机制和奖金分配机制，不属于禁止之列。

防止人们对直销产生误解，预防人们一夜暴富思想的另一重要方法是规定直销人员佣金的上限比例，如最多不得超过销售收入的30%或者35%。

传销与直销的区别？？

1998年4月，我国颁布了禁止传销的法令后，非法传销人员没有了行骗的幌子，便又借用“直销”的名头继续行骗。

不过，无论“非法传销”怎样变换嘴脸，只要留心观察，分清合法直销与非法传销的区别，总能看清这些骗术的本质。

什么是直销呢？世界直销协会是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或其它场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

　 合法直销是将优质的产品直接输送给消费者，同时也有完善的售后服务保障和退货机制，可以避免消费者和推销人员的经济损失。

真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学 MBA（工商管理硕士）必修教材。

那么究竟什么是非法传销？根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有： （一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的； （二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报； （三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的； （四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的； （五） 组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的； （六）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。

合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关系，利益是建立在销售商品的基础之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润 ,这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上受到极大的损失。

　 直销与传销在英文原义中都是“ direct selling”，这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。

由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。

其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销。

营销和直销与传销的区别？

直销与传销的主要区别：

　　1、直销分为单层次直销和多层次直销两类，前者是目前我国《直销管理条例》规定，经批准允许存在的一种经营模式，后者是《禁止传销条例》明令禁止的—传销行为。

　　2、从计酬方式上看：直销人员间没有连带关系，依赖个人业绩计酬；传销人员之间具有连带关系，实行团队计酬。

　　3、直销运作规范，相关信息公开，可通过网上查询；传销信息不公开，组织严密，欺骗性强。

　　4、传销要收入门费。

非法传销公司要收取硬性的入门费，非法传销团伙参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并从中获得回报。

直销公司不收入门费。

　　5、直销公司销售的是通过国家有关部门认定的合格产品，传销企业销售的则是“三无”产品。

　　6、传销公司销售的产品不在市场上流通，而只作为“拉人头”的样品或宣传品。

直销企业的产品在市场上销售较好。

　　7、传销企业的产品没有退货保障制度，一旦购买就无法退货。

直销企业的产品则和市场的商品一样有“三包”制度。

　　8、直销的运作：企业经过批准成为—直销企业—在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构—在相关行政区域（县级）建立服务网点—招募直销员—经培训和考试取得直销员证后，方可以开展直销活动。

传销的运作：介绍加入—交纳费用（入门费、购买商品费）—欺骗、约请他人加入—从被骗者交纳费用中提取报酬—被骗者再骗他人—以此模式循环。

　　我国《禁止传销条例》规定：组织策划传销的，没收非法财物，没收违法所得，处 50万元以上200万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

介绍、诱骗、胁迫他人参加传销的，没收非法财物，没收违法所得，处10万元以上50万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

参加传销的，处2000元以下的罚款。

为传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚款。

直销的模式是什么？什么是倍增？

你好朋友！直销行业在中国已经20年，早已是家喻户晓的行业，跟传统行业一样，竞争非常激烈，除了一些能力强，经济条件好，人脉资源广的优秀 人士有机会做成功外，普通人是很难成功的。

虽然人人都知道，直销前期投资不大，也不需要太多人脉，但是，目前要把直销做好，仅仅靠当地人脉资源，是很难做大，你必须全国到处开发人脉，这样一来避免不了差旅费，请客吃饭等费用，同时，现在做直销的，除了一些老牌直销公司还有正规的家庭聚会来培养新人外，一般新公司几乎没有家庭聚会，因为做过直销的人都已经厌烦了家庭聚会，这样一来，新公司就会频繁的组织大型招商会，要快速提升能力，必须经常参加会议，那来回车费，会议费，还有带新人去的费用。

所以，平常的开支非常大，很多直销人是赚一万，花8000，甚至还不够花，这样一来，经济条件不好的普通人，根本无法承受。

而不能经常参加大型会议，新人能力起来不了，无法学到赚钱的本领，所以现在直销里，新人几乎是全军覆没。

时间久了，新人也就怕了，一提到直销，本来想做，但又怕做，这就是为什么现在直销行业几乎无法体现倍增效果的原因。

三生电子商务直销优势： 一，没有风险：任何生意都要投资，投资就有风险。

但是，这个项目，我们投资以后，会获得等值的生活必须品，并且是一次性的。

所以，归根结底我们是消费了，并非是投资了，那就不存在风险一说了。

二，时间自由：专职、兼职都可以从事，我们不需要为了创业就辞职丢工作，失去生活保障 三，空间自由：在办公室、在家、出门旅游，只要有电脑、能上网，在哪里都可以做 四，人格独立：无须拉关系走后门，正当生意不骗人，光明磊落做事业 五，保持尊严：不用推销，不求任何人，不用看人脸色，开开心心做事业 六，发展轻松：团队运作，大家一起帮您做，很快就有收入。

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什么是正规的直销模式

直销分为两种 一种属于广义的直销。

也就是直接从厂家或总代理商——消费者。

省略了中间环节和中间费用。

比如：电视直销、数据直销、网络直销等。

第二种是狭义的直销。

而直销又分为单层次直销和多层次直销模式 单层次直销主要是以雅芳直销公司为代表。

多层次直销主要是以安利等直销公司为代表 正规的直销公司是受到法规的保护的。

2005年颁布的只是直销与传销管理条例，直销法还未出台。

所以，确切的说不是受到法规的保护，而是受到法规的约束。

而不合法的直销公司，又叫非法传销组织、经济邪教组织、金字塔等多个称谓。

它是从正规的直销模式中衍生出来的一种产物。

以下提供直销与传销的区别，希望能够帮助您! 简单的说一下 1、正规的直销公司在工商局会有8000万的注册资金和2000万的保证金。

而非法传销组织则是不存在公司，或者是打着其他合法公司的旗号，从事非法传销活动，当然了，也有一些传销公司为了增加它的信誉度问题，也出现在当地的公司注册一家小的传统公司，或者虚构注册公司。

2.产品： 正规的直销公司产品属于多元化的，并且，大多数产品都属于其公司自己研发生产的，而只有少部分属于代理，或不代理其他公司产品。

传销组织的产品，一般情况下比较单一，而且大多数产品都属于三无产品。

也有很多非法传销组织会假借其他知名公司的产品（但，其产品属于假冒伪劣产品），近年来出现了也出现了一些新的传销产品，比如：远程教育、集资、政府工程、网上店铺、原始股票等等 3、教育系统 正规的直销公司有完善的教育系统，以及教育专家讲师团队等 而传销组织，则只有团队成员组织的培训。

4.正规的直销公司会有专卖店，而传销组织则没有专卖店 5.有无完善的退货和换货系统。

以上是辨别直销与传销的方法，希望能够帮助您！ 如果您准备从事直销行业，建议您选择一家适合自己运作的直销公司，这样会增加成功的几率，也会更容易操作市场。

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直销业是做什么的？

直销，一般是指生产厂家生产出的产品直接销售给消费者，中间没有经过其他环节、中介等，直销商品的价格一般都应该是比较低的；我们现在到商店、市场、公司、代理人、药房、医院等地方购买的商品，大部分都不是直销，都是经过了上述这些地方的中间媒介（中介）才将商品销售到我们的手中，所有这些中介都从中获得利益，并把这些利益转嫁到消费者身上。

但这不能叫做“传销”。

这是商品以合法的途径，通过有商品（或药品）经营权的资质单位销售到消费者手中。

理论上说，这种销售方法应该能够保证销售的商品的货真价实。

所谓“传销”，是一种以传销为手段，以骗取他人财物为目的的欺骗，属于违法行为。

这种传销所销售的商品，可以是知名品牌的产品，因此更具有欺骗性，传销者也是以此为诱饵，来吸引更多的人，他们的销售渠道，是通过人传人、不断地发展下家，形成正三角形的销售体系，让下家不断地投入来赚取个人利益，属于不正当，乃至违法的行为，应当予以抵制。