影院[分享]电影多 影院少 开影院就能赚钱

电影多影院少开影院就能赚钱

仅2009年国产影片就有450多部 2011年国外影片无障碍进入而中国影院可容纳的影片不到150部大兴土木建影院就能赚钱吗毫无限制地看美国大片是什么概念也许有人说早就在电脑上下载看了无数年没啥新鲜的。但是电影院呢 365天天天可以在电影院看美国大片什么心情事实上这件事情并不遥远。 2011年3月相关部门要取消限制进口娱乐文化产品 国外的音乐制品、出版的书籍和电影可以无障碍进入中国。

引进版电影一旦放开对现有的影院将是很大的考验但其中的商机也绝对大于任何一种赚钱的风险。

在过去的2009年票房过亿的国产影片达11部多位导演跨入亿元票房“俱乐部” 。中国票房收入62.06亿元 同比增幅43%而全球电影市场近年平均增幅才8%。随着进口限制的取消虽然数量与质量不能完全呈正比但是票房绝对值攀升毫无悬念。

然而相对国外影片的引进中国的荧幕数量就显得远远不够美国4万块荧幕平均8000人拥有一块 日、韩平均2万人拥有一块而中国有4700块2009年 还有一半不是数字化荧幕平均60万人共有一块可容纳的影片不到150部。而当年的国产故事片456部仅次于印度、美国位列世界第三 由于市场容量有限影院放映空间接近饱和全年越来越多的时间排片拥挤导致部分具备一定商业品质的影片难以获得充分的市场放映空间。于是各方资金纷纷争抢影院扩张、兼并、重组更是院线竞争中频繁上演的场景。万达院线放出豪言 2010年要达到600块荧幕、 70家影院、瓜分全

国票房收入的20%、称霸亚洲 2015年达到1200块荧幕、 150家影院、 占全国票房40%跻身全球前四强。保利集团乘机入股重庆万和院线中影集团增资扩股中影星美院线辽宁北方院线脱离北京新影联携手山东银星院线成立新北方院线广东大地脱离中影南方电影新干线。

前方打得火热新进入者仍然络绎不绝曾经被遗忘的电影产业在资本和政策的推动下终于火了。

资本蜂拥影院

在电影制作、发行、播放整条产业链上播放终端看起来门槛是最低的。而现在中国影院数量缺口大风险相对好控制容易获得热钱青睐一时间煤老板、地产老板、 国内外风投、港台资本蜂拥而至。影院产业喧闹的背后是政策在做推手。 2009年12月 中国电影局出台新政加大对安装数字放映设备的补贴政策鼓励中小城市数字影城建设这也为二三线城市的影院发展注入了新的活力 2010年2月 国务院办公厅推出《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》 加快城镇数字影院建设、加大投资政策、推动电影科技创新。圆梦电影院。 2009年《阿凡达》一票难求让更多投资人更加爽快地将大把钞票投入影院行业。 “中国不到5000块荧幕成就了13亿票房 5万块就能创造130亿的票房。 ”

“三年前别人让我开影院我坚决不碰十年前我甚至连想都不想。”网尚文化总裁黎锋说。十年前电影院是“被遗忘的角落”  中国有30万家网吧、 500万家KTV 以及不计其数的洗脚屋 电影院却少得可怜。

“今年影院终于开始火了 ”黎锋说 “去年不到5000块屏幕创造了100亿票房估计5-至8年中国票房能实现1000亿那就需要有5万块屏幕支持。 ”为了圆自己的影院梦黎锋整整等了十年。网尚文化旗下的网尚院线计划5年内与他人合资投入100亿开设100万个电影包房把影院开到乡镇。

新进者并非只有网尚华谊兄弟三年前动手筹建的重庆华谊兄弟电影院7月也正式开张他们还与新影联合资在北京望京华彩商业中心开设影院成功进入全产业链电影公司阵营位于北京五棵松的JackieChan耀莱国际影城6月开业当天首映了成龙的新片《功夫梦》  国内外当红明星悉数到场。香港橙天嘉禾也以并购和自己投资建设两种方式进入内地影院市场。

80%要赔钱

在产业机会来临的同时风险也会随之而至。

早在2002年 中影新南国影城与深圳中信城市广场之间的合作将商业地产与影院捆绑形成了影院租用商业地产主流生存模式。在那之前影院属于市政建设一环以独立、礼堂式建筑为主。

影院主要的收入是票房而租金是最大的成本。随着各方资本涌入影院势必带动租金的上涨重庆的华谊兄弟影城现在的租金比三年前翻了1倍。

万达院线总经理叶宁认为影院市场处于非理性繁荣很多不懂行业规律的人盲目进入 当“潮水”退去时会对行业造成很大伤害。

影院赚钱并不容易贸然进入之前起码要核算出分账之后自己到底能赚多少。对于国产片院线和影院获得票房营收的57%其中影院占50%院线占7%制片方获得43%。而对于进口分账片 院线和影院获得48%发行方占17%制片方获得35%。

遵循游戏规则才会促进行业健康 “80%的项目肯定会赔钱 2010年的影院市场正在遭遇2009年贺岁片的境况。 ”华谊兄弟副总裁胡明说 2009年的贺岁电影中中等规模以上的大片超过20部最后只有一部赚钱 “有了去年的教训今年的贺岁档肯定就会理性很多。”而在影院市场由于投资回报周期更长需要两三年的时间才能看出谁是真正的赢家谁又是“裸泳者” 。

影院升级有特色者上位

投资影院真正懂得经营才能小康。

华谊兄弟副总裁胡明说 “同样一笔钱投入电影制作里两年就能收回投资投入影院却需要五年。 ”当资本规模有限时华谊迟迟未动。网尚文化总裁黎锋说华谊上市后资本市场希望它成为中国的华纳而华纳正是全产业链的运营模式所以华谊必然要进入影院。其实通过打造强有力的终端带给观众更新的体验反过来拉动票房收入才是华谊进军影院的真正目的。 “我们骨子里还是电影制作公司创意是我们的根本。 ”这就决定了华谊的影院势必带着特有的东西。据了解华谊兄弟占中国整个票房市场10%~15%的份额。华谊兄弟想打造的是情感连锁影院胡明说经营影院的关键在于如

何带给观众新的体验。 “影院是电影和观众之间的接口说到底它是一个与人相聚的地方” 很少有人自己看电影大部分是朋友、恋人、家人一起看电影所以让观众对影院产生情感的依赖是一大法宝。不同行业背景的国际化团队之间产生文化碰撞是打造华谊影院的关键 “我们影院的设计师是台湾人运营总监是新加坡人总顾问是澳大利亚人各自的行业背景也都不同有来自香港嘉禾的有原来在星巴克做连锁经营的。”不同的文化、不同的行业背景之间的碰撞正好是华谊影院所需要的。

胡明举例说这个团队碰撞出了重庆影院最有吸引力的两个地方——酒吧吸烟室和女士化妆间。 “设计师是40多岁的女性她很讨厌抽烟所以把吸烟室设置在一个角落里不通风而开发总监特爱抽烟为此双方吵得不可开交。 ” “最后双方都作出一定妥协吸烟室的地点虽然没变面积仍很小但是设计很时尚放置了高脚椅迎面的电视墙上显示所有影厅正在上映的片子很像酒吧的感觉。 ”酒吧吸烟室成了男士们的最爱。

另一个最受欢迎的地方是女士化妆间女孩子来看电影大都是跟男朋友约会需要专门的化妆间这样可以吸引更多的女孩子来华谊。“在细节上想点子才能让观众依赖你 ”胡明说 “华谊希望把对电影的理解带到终端服务行业。 ”就像去餐馆吃饭的目的更多的是为了分享、聊天 “今天影院到了需要升级的阶段它更像一个联系情感的地方。 ”

实际上作为影院新兵华谊兄弟并没有一开始就选择自己运营位于北京望京地区华彩国际商业中心的新影联华谊兄弟影城就是华谊兄弟与新影联共同建设运营的这个项目可以看作是华谊进军影院的

试验田。

“新影联是国有企业管理流程非常严格我们从中学到很多” 不过华谊从合作中也获得很大信心 “我们冲劲更足、效率也更高比方说挖人就得速度快。 ”

合资影城开业第一个月票房收入超过100万元 “虽然比预期低但是也还算满意我们在网上搞秒杀促销一天卖出12万张电影票。 ”借鉴其他行业的营销技巧使华谊更迅速地打入影院市场比如华谊邀请餐饮连锁行业的营销总监来培训。

作为制作方华谊会在自己的影城里首映华谊制作的影片。 “这能吸引更多的客流即使别人每年多出租金商场也更愿意选择华谊而且合同期最少是10年甚至有18年的。 ”长期的合作期限也避免一些业主只看短期利益。

农村PK城市

已经积累多年且有强大资金实力的公司扎根一二线城市 比如万达。而一些以技术创新的公司则先从大城市的小社区以及乡镇市场入手。“附近有影院的小区每平方米可以多卖1000块。 ”这是黎锋一贯的想法。

“一二线城市都让我们忙不过来万达院线的重心暂时不会到三线以下城市。 ”叶宁说,万达院线是影院与商业地产紧密结合的产物有万达地产的地方就会有万达影城。截止2009年底万达院线拥有影城50家 400块银幕票房产出占全国的15%成为国内第一大院线。叶宁认为影院作为连锁行业经营关键在于标准化。任何一家万达影城不规范损害的就是万达院线的利益所以院线会想方设法监督。

“我们要两条腿走路加速开影院的同时也要提供更优质的服务、练内功否则跑得越快死得越快。 ”

他算过一笔账相较于万达地产中的其他业态影院每平方米产生的效益最低。但是影院是娱乐价值的贡献者缺少影院就缺少吸引力。独立的影院成本太高单靠票房不可能生存。

网尚与万达不同主要开发三四线城市以及一二线城市的社区市场采取农村包围城市的路线 “我倒想在西单、王府井开影院不过那里早没我的份儿了” 虽然起点晚但黎锋笃定自己拥有独特的优势。“以后影院就像便利店一样要开在家门口而不是地理位置优越的城中心。 ”黎锋说传统的影院放2%的影片满足2%的电影消费者一年只放8~10部片子观众想看的电影影院却不放影院放的片子又是观众看过的。

按照黎锋的计划未来网尚院线将为上百家小型精致电影院供片除了与大型院线的大片同步播映外其自主点播模式将实现如麦当劳般24小时运营的电影院。

早在黎锋布局影院之前他就和各地较大规模的网吧联合运营网吧视听馆随后又游说网吧合作伙伴将利用率不高的网吧空间改造成小型影院。 2009年 网尚文化推出了可于电脑或者电视上观看其影视内容的iWat ch/eWatch硬件产品其内部装载的是网尚文化的正版影视内容可供随时下载。

有了过硬的产品和内容黎锋开始布局电影院线网尚文化成立“网尚电影院线” 成为首家获批的数字电影院线管理公司。 “很多地产商都想找我一起开影院。”他在北京的东西南北各选了姚家园、永丰、宋家庄、鸟巢四个地点作为它的样板影院选址。

“不一定要在市中心才赚钱电影有很多种营销手法只要把一个点子用好就可以。 ”擅长电影营销的黎锋在电影圈浸泡了十多年其职业生涯最浓墨重彩的一笔就是2002年借鉴美国大片发行模式帮助《英雄》实现了1亿元的国内票房以及同等数量的广告收入这也成为中国电影产业的重要转折点。

黎锋希望未来将样板影院复制到全国。接下来网尚还将在三四线城市改造旧影院如湖南娄底、河南漯河大城市的社区也是网尚的市场。未来网尚也会自建部分影院但它更想做一家院线管理者让更多的人来开影院播放它提供的正版影片。