联通《联通电信移动的比较总结》

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《联通电信移动的比较总结》

一、对3g网络做以简介并对中国联通 中国移动 中国电信做以比较

1.w cd m a运营商为中国联通

特点全称为widebandcdma 以为宽屏分码多重存取这是基于gsm网发展出来的3g技术规范是欧洲提出的宽带cdma技术.

优势。有较高的扩频增益发展空间较大全球漫游能力最强技术成熟性最佳。

2.cdma201*运营商为中国电信

特点。 201*年中国通讯行业改组后中国电信从联通手中购买了cdma的网络然后升级为现在的天翼品牌下的3g网络是由美国高通公司为主导提出。

优势。可以从原有的cdma1x直接升级到3g建设成本低廉。

3.td-scdma运营商为中国移动

特点。 td-scdma技术为中国移动自主研发的即使为中国自己提出的3g网络标准相应的一些技术相比而言还不够成熟有待进行更多的实验和发展。 timedivision-synchronouscdma 时分同步cdma在频谱利用率对业务支持具有灵活性等独特优势。

优势 中国自由3g技术获政府支持.

二、三者之间的比较

命名移动联通电信类别资费比联通便宜但是要购买最贵但设备兼容性最好最便宜不过要买电信定制的机器才能用 国外的

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cdma201*制式的机器必须改卡或则写卡才能用电信的天翼g3的定制手机才可以用港行水货的机器可用 2g月租贵点但是信号和网速都比联通的快用户都可以保留原号码转成3g虽然网速和通话质量差点但是资费便宜用户都可以保留原号码转成3g沃移动移动电话业务没有2g小联通不算3g运营商业务g3移动移动电话业务天翼固网固定电话和数据业务cdma是电信的2g网络制式而联通和移动的2g网络制式都是gsm而3g都是各自的网络联通为wcdma 电信为cdma201*移动则为tdscdma 2g网络联通和移动可通用 3g网络只能自己用自己的而电信只能用自己的

移动的cdma电信的cdma联通的cdma各有什么区别

首先~只有电信有cd m a~cdma是2g技术对应于移动和联通的是gsm~

3g时代cdma升级为cdma201*~gsm升级为wcdma~移动那个是自己捣鼓出来的td~

3g中wcdma最好~网速最快各种厂商也原意做wcdma的手机~整个产业链完整~优势很

论网速联通wcdma首选江浙沪地区基本全省覆盖论性价比电信cdma201* 覆盖也还不错移动的td那就算了太慢了 由于移动也知道自身缺陷 3g网络很少布置就那么几个大城市覆盖了而且到郊区就没信号了转而研发4g网络。很少有地方有移动的3g信号

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扩展阅读移动联通电信优劣大比较

1、企业在竞争中的地位

1市场占有率。 中国移动称其市场占有率接近70% 同时其预付费的市场份额也高达79%。分析师表示中国移动的平均季度增长率为5%而平均年增长率为20%预计其今年还会继续保持同样的增长趋势。中全球用户已经超过1亿。 2消费者认识

1.通信费用 70%的用户在30元-100元

2.人群特定基本局限在与父母、初高中校友、社团、宿舍、情侣之间通话

3.地点特定基本在校内通话

4.时间特定 11-13点 20-24点是通话高峰期

5.应用多样喜欢、音乐、影视、上网、游戏等应用

6.喜欢自主。偏爱能自主选择式的套餐对打包式的套餐设计方式接受度不高。

3企业自身的资源和目标

中国移动以超过80%的用户市场份额牢牢占据了大学校园市场中国联通偏居于一隅 中国电信则一直试图能在校园市场找到突破点。根据校园消费者高校学生选择理由反映动感地带信号好人工服务热情在校园内使用的人数较多校园集团网人数多。新势力大多数人喜欢费用相对便宜但是人工服务一般信号相对较差集团网人数较少。中国移动旗下分有“全球通”、 “神州行”、 “动感地带”三大全国统一的主导产品品牌分别占据了高低端用户尤

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其是动感地带基本占据了大量大学生用户。

2、企业的竞争对手1主要的竞争对手是谁中国联通、中国电信

2竞争对手的基本情况以及优势与劣势

中国联通计划今年5月在数个大城市开通3g服务年底前覆盖范围将扩大到100多个城市。中国联通的优势在于其3g技术wcdmawcdma全球用户已经超过1亿。

电信优劣

1.资费方面。每分钟通话成本较低但门槛较高相比下来 中国电信的每分钟通话成本要比其他运营商低2分钱-5分钱甚至部分时段长话仅为0.1元/分钟并且还附送大流量和诸多增值业务。但套餐最低门槛为19元而移动与联通则相对低较多最低基本费仅为10元。

2.套餐设计思路 电信包桌式移动自助式

几家运营商的套餐设计思路不一样。 电信由于和联通都是同一家资费设计思路都是订年夜饭一桌一桌的模板即不管顾客喜欢吃什么这一桌菜19元包含什么冬瓜烧茄子小炒肉之类如果你不喜欢那就另点一桌比方说39元一桌的或者上别家去。

而移动则采取自助式有点像是在禾绿寿司喜欢吃什么点什么这就使得顾客有较大的选择余地不需要为自己用不着的菜付费。实际上几个盘子加起来可能费用远超过了19元。可是那又怎么着我要自己喜欢的不要别人强加给我的。

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3.品牌弱小的粘不住任何顾客

一个天翼品牌笼罩不了所有市场更何况是校园学生这样一个最具特色的市场呢。 目前在校园市场上学生群体普遍知道天翼这个名字但不知道天翼所代表的内涵所表达的个性所体现的主张不知道天翼有什么特点能为我带来什么。学生群体普遍对动感地带具有极高的认知度和忠诚度认为其年轻充满活力符合他们的个性资费也相对优惠网络信号好。学生群体最容易受情感、视觉、听觉等感官刺激而产生购买行为但目前在校园市场上这些感官刺激被移动牢牢抓住。

4.渠道几乎缺乏销售能力

移动、联通或是在校内拥有一定面积的营业厅如果校内没有那在校外人流较多的地方必然有面积较大的营业厅并且其代收费、充值卡销售网点到处都是。电信的渠道则弱的可怜首先是进学校死活进不去 因为学校跟联通或移动签排他协议;其次周边的代理店极少即使有了代理店也仅仅只具备卖手机卡、充值卡的功能其服务能力十分弱小。究其原因还是用户群体太小渠道活不下来只能兼职捎带着卖电信的卡还差不多。

联通优劣。资费确实更实惠众所周知的事实中国联通的各种品牌资费均低于中国移动。

短信包月更超值联通新势力卡最低5元便可包发150条网内外短信而移动动感地带音乐套餐短信至少要15元起包且限300条网内短信。

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增值服务更时尚新势力卡可以免费捆绑免费超值价值10元/月抓住年轻人的时尚心理更大实用性与相对较高性价比。

集团免费通话时间更长校内联通网内免费通话没有时间限制而移动限制1500分钟/月。

月最低消费更少联通新抛卡月最低消费只需10元/月而移动需15元/月。

基层营销队伍更完善每校均有一支几十人的学生志愿者营销队

伍 网络销售面广。

品牌形象不及竞争对手移动早起步几十年具有得天独厚的先天优势。市场占有份额不及对手多市场占有份额少失去了从众消费的优势带来更大的被动营销通信质量舆论较差多数人都信不过联通信号。网点销售太过于被动一校只有一个营业点而为私营请人经营上下班时间机械主动积极因素不多。管理体制不够规范责任划分不明确一个中心请一个客户经理管理几个学校内部没有竞争机制。

4竞争对手的策略联通。从目前来看联通自从开展了3g业务以来在校园市场的占有率有所增长尤其是与iphone的合作更使得很大一部分追逐潮流的年轻学子投入到了联通的阵营。

1.扩大高校视觉广告宣传力度树立企业良好形象。为校门外两边的商业店铺免费做广告牌上方为店面内容下方为联通套餐资费及优势内容。逢公司每有活动或制造活动的同时在校内宣传栏等允许宣传张贴处大肆批量张贴活动内容。少而精地赞助大型且有意义的

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活动如为合作系共同举办活动借活动广告宣传与口碑宣传相结合赢得人心。为班级、系干、各社团组织免费做通信录。

2.继续巩固优势调整资费套餐尽可能实现薄利多销。 将新势力卡的本地主叫变为0.15元/分钟长途变为0.25元/分钟不分优惠时段。放宽卡的记名追究政策。

3.扩大网络通信容量确保通信质量。

电信。 目前电信针对学生群体的特点重点推出了三档套餐分为音乐套餐、聊天套餐、上网套餐。虽然各省的资费各有不同但是套餐的优惠内容都大致分为语音、短信、上网、增值四大块。据江苏电信相关人士介绍套餐都是根据学生群体的消费特征和使用习惯推出的比如1 2月份和7 8月份的寒暑假漫游优惠有线和无线上网的捆绑包月优惠等。电信的优势是上网所以在他们的套餐中最大的亮点就是校园内有线宽带和wlan上网。

3、企业与竞争对手的比较1机会与威胁

运营商迫于指标任务的压力在校园市场上的营销活动未免急功近利只注重能实际带来用户的活动如促销而不注重长期品牌的建立。这就造成学生对公司品牌不亲切、业务不熟悉、资费不了解在这种基础上硬碰硬的摆摊设点现场促销的方式自然起不到好效果。 由于入学季竞争激烈又由于新生手机多为家人提供因此有必要对营销时间进行前移、营销对象进行转移等方式。据调查超过70%的新生的手机均由家长或亲戚在入学前就选购好。因此在入学前甚至高考前对家长的宣传活动显得十分必要。 2优势与劣势3

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主要问题点

芙蓉 以下和上面无关仅供参考

第一期营销起飞之际

时间收到录取通知书后到来校报道之前

心理。充满对未来的憧憬希望早点认识未来的学校、老师、同学对自己的未来充满设想。

营销手段建议。给予学生对未来的期待、提前引领学生接触大学生活。

1随通知书附赠录取学校与动感地带联合定制的徽章佩戴徽章在乘飞机、火车、长途车到达学校时可以得到动感地带专车的接送。

2随通知书附赠移动校园社区的验证码和密码。学生可以凭身份证、密码在移动校园社区建议用中的sns校园版作为载体注册。系统提前将学生真实信息录入该系统学生注册验证后即可和未来的新老师、新同学在网上见面免去新入学的生疏感还可以通过网站了解未来新学校信息。同时有了大量真实学生信源也可以为139社区作为未来sns第一网站奠定基础开心网、校内、都无法像中移动这样获取最真实最大的客户群体信息。此外该布局可以为今后学生入学后的信息运营打下基础。

二、第二期营销初来乍到时间报道到适应学校生活心理兴奋和惶恐并举

营销手段建议 围绕入学的基本需求提供体贴周到的服务1

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机场、火车站、长途车站动感地带专车接送建议与重要学校签订换性协议移动帮助学校租车接送学生学校允许移动在车辆接送途中开展营销活动。我方可以在聘请学校老生作为m-zone人车上为新生介绍学校、发放纪念品、引导新生办卡。

2入网送生活用品新生最需要的是安顿下来购买水壶、脸盆、席子、蚊帐等生活用品。可以采用充值送的方式为新生解决后顾之忧。 3新生卧室温馨提示在新生报到的寝室提前附赠一些小用品 比如杭州地图上面标有移动营业厅、文具等用品提高学生感知度增加动感地带“人性化”关怀的品牌感知。

4m-zone人全程报道指引通过高年级对低年级的“传、帮、带”建立潜移默化的品牌内涵的传播。

5报道现场亲情电话免费打。在报道现场设几部亲情电话学生到了学校需要向家里报平安。移动免费为他们提供服务小成本换取大感知。

6移动校园社区营销。在新生注册的移动校园社区进行深度营销前期已经建立好的学校、班级里的学生可以通过sns建立积分制度换取移动奖励话费。

内容仅供参考