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餐厅会员数据大爆炸你需要了解的会员数据分析法【精品文档推荐】
[摘要] “管理者的决策直接决定了餐厅的未来发展所以一项优秀的决策必须是经过多方论证和考量的。而在当下数据被认为是最直白最有说服力的论据。 ” “管理者的决策直接决定了餐厅的未来发展所以一项优秀的决策必须是经过多方论证和考量的。而在当下数据被认为是直白有说服力的论据。 ”
比如我们都知道星巴克会员分三个等级从级银星会员升到第二集玉星需要集满5颗星也就是消费250元人民币。但是或许我们更应该细想一下为什么星巴克把这一升级门槛设定为“250元”的消费
餐饮业的某些特性导致它并不是一个容易让某一品牌保持持久优势的行业拥有先发优势的企业很容易被有资本支持的后来者居上说白了就是缺乏对知识与技术产权的依赖那么剩下的――地段可以抢人才团队可以挖装修设计更是可以直接的copy如果供应链还没后来企业发展的快那么前浪是很容易被拍在沙滩上的。
在这种情况下很容易走就会投无路的“前浪”的防范措施就是抢占顾客心智牢牢的抓住现有顾客的情感与之建立更深的联结。这也就是顾客/会员管理的意义所在。
传统的三大会员管理体系――升级、积分、储值可能掌柜们或多或少都有了解但是结合眼下重要程度越发凸显的“数据”的力量这些传统的会员管理方式的原理就更容易被理解真正起到粘性作用。
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储值卡――顾客的更佳储值金额是多少
会员储值作为一种比较传统的会员管理方式此前一直在中餐和传统酒楼被广泛使用。它的优势很明显――增强企业的现金流并且促进顾客消费的作用非常直观。和信用卡总是比现金用着爽的原理很像它可以使顾客失去“省钱”的意识但比信用卡更狠的是由于预付的方式顾客提前存在卡里的钱就变成了沉默成本很容易就被忘记了并不会带给顾客如信用卡换款时的强烈痛感。
但是“储值”能否真正发挥拉动顾客消费提升餐厅营业额作用的关键点在于“储值金额”的设定储值金额太低 比如只等同于顾客消费一次的水平那么顾客当次消费即可打折没有价值。而储值金额太高则会让大部分顾客望而却步起不到拉动消费的作用。
另外餐厅还需注意对于储值卡发放指标设定的把握指标太高餐厅工作人员会由于推销太“用力”而让顾客觉得反感。 所以到底怎么做 储值金额门槛客单价×3
储值卡的金额水平需要依据每个品牌、每家门店自身的客单价水平一般为起充点为足够顾客消费三次还稍有剩余的水平。
单店储值卡推销指标一般办卡率在10%-30%之间每个品牌在制定的时候要参考行业均值。
比如火锅品牌就参考火锅行业的办卡比率平均值基于此制定自身指标。 会员升级――如何设置用户等级
就像星巴克一样带有升级制度的会员管理体系是很多大品牌的心头好。但是对于升级门槛的划分如果做不到科学那么恐怕就没那么多顾客有耐心陪你玩这个游
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