网大爱奇艺会员体系下的网大

爱奇艺会员体系下的网大

从率先提出”网络大电影”概念,到首创会员付费分账商业模式,再到推出”网大2.0”计划,爱奇艺一直引领着网大行业的发展,进行了诸多创造性地尝试。

今年年初,爱奇艺晒出了过去3年爱奇艺网络大电影年度分账Top20榜单。榜单显示, ,全网上线网络大电影450部,全年分账Top20总分账票房601.6万元; ,全网上线网大700部,其中爱奇艺615部,占比88%,Top20总分账票房

5627.8万元; ,网大市场规模10亿元,Top20总分账票房

1.98亿元。三年间,爱奇艺网大Top20总分账票房增长了32.9倍。

爱奇艺预测, ,伴随网络大电影行业步入精品化时代,网络大电影整体市场仍将保持增长,全年规模将达到30亿元,观众群体规模、 作品影响力和单片票房都??进一步上升。

付费分账模式的正反馈

爱奇艺的会员服务始于5月, 6月其对外公布的会员数是500万,同年12月会员数量增长到1000万, 6月会员数量到达万。爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰告诉《综艺报》记者, 6月之前,爱奇艺会员的增长主要靠电影,之后的会员增长,除了用户付费接受度提高带来的转化率之

外,主要靠剧拉动。 电影和剧在爱奇艺会员增长都有着很大的拉动,而网大是电影品类中非常重要的板块。

在葛旭峰看来,网络大电影的出现对中国影视行业生态的意义重大――一方面降低了电影创作门槛,让有影视创作能力和有梦想的人都有商业化变现的机会;另一方面更多人进入影视行业也解决了生产供给的问题,能够提供更多更好的内容供会员观看。即爱奇艺经过网大搭建起从业人员与用户之间的桥梁,剩下的就是确定商业模式的问题。

会员付费分账模式是爱奇艺网大生态的核心,也对会员业务带来正反馈――会员能够看到更好的内容就会愿意多付费,付费用户增长就更大,给内容生产方的回报也会更多。爱奇艺网大单片分账收入最高仅为60万元,去年已经达到1800多万,葛旭峰预测 单片票房分账最高有望突破3000万元。

会员业务对于爱奇艺乃至整个百度都有重要意义。 ,百度的业务重心开始转移至爱奇艺和人工智能方面。百度第一季度财报显示, 内容成本为26.36亿元,在总营收中所占比例为15.6%,远远高于去年同期的8.7%,主要原因就在于爱奇艺内容成本的增长。

爱奇艺的发展也不负百度所期。虽然百度不再公布运营数据,但有关负责人对外表示,去年爱奇艺业务有非常大的增长,对百度整体也有比较大的贡献,爱奇艺已经成为百度

重要的组成部分,而业务增长主要来自付费用户的增长。

去年以来,一些网大平台开始在定价体系上做更多尝试,比如优酷就计划在分账时引入播放时长、 会员拉新等多个维度的数据,同时探索单片点播非付费模式。相比之下,爱奇艺一直根生自己首创的会员付费分账模式。

”网大是基于用户互联网付费行为习惯的一种内容消费,因此网大只是爱奇艺整个会员生态下内容供给的一部分。”葛旭峰说。爱奇艺是国内视频行业里最早开始做会员体系,也是会员规模最大的视频平台。在会员体系下,网大也能够享受到会员增长的红利。

正因如此,爱奇艺关心的是网大对于整个会员体系发展的贡献,而非网大本身是否盈利。”网大还处于发展初期,我们不想过早地去谈盈利或去收割已有的市场果实,确保我们的商业模式健康、 可持续地发展才是我们最想要的。”葛旭峰说。

制定规则与培育生态

虽然当前网大在爱奇艺整个会员体系中的占比还比较小,但爱奇艺非常看好网大未来的发展前景。葛旭峰拿网大票房冠军《山炮进城2》为例,该片分账收入为1800万元,相当于爱奇艺花了1800万获得了该片的独家合作。 《山炮进城

2》在爱奇艺平台上的表现与一部5-8亿元票房级别的院线影片相当。相比之下,优秀的网大能够起到”以小博大”的作

用。

网络大电影正加速进入”内容为王”的时代,只要内容优质、 用户认可,小投资也能够撬动大收益。与此同时,网大越来越是头部内容的天下,制作标准向院线电影标准看齐,片长接近90分钟,故事、 摄影、 剪辑等各方面都越来越专业成熟。 网大投资也一路走高,据爱奇艺统计数据, 网大投资大多在10-30万元左右, 多为50万元以下,到了,

100-300万元投资的作品已经层出不穷。

不过在网大爆发式增长的同时,一些粗制滥造、 靠惊悚低俗内容博眼球的作品也纷纷涌入市场,不少人在批评网大是”六分钟的游戏”的同时,也对爱奇艺首创的六分钟后付费的分账模式提出质疑。

”六分钟的问题被妖魔化了。”葛旭峰对此回应,之因此定为”六分钟” ,是因为”六分钟”是会员与非会员的分界点,只有会员才能看到六分钟之后的内容。”可是这并不等于只把前六分钟的内容做得吸引眼球就能够了。”葛旭峰表示, ”起初的确有一部分人是在投机,可是这两年我们也在不断地规范引导她们。”

爱奇艺有一个审片团队,负责对所有申请上线作品成片进行评估和打分,确定推广级别和商业模式。只追求六分钟、前后质量不统一的片子都会被拒掉。”只有‘六分钟精彩’的影片骗得了用户,但骗不过我们,我们会帮用户做初期的

选择。”葛旭峰强调。

多数人认为在整个网大生态当中,平台扮演的是商业模式缔造者和规则制定者的角色。葛旭峰表示, ”我们只是代表市场做一些执行层面的东西,制定一些对于所有从业人员都简单易懂的规则,促进市场的规范。 因此并不是爱奇艺主导这个市场,只是我们找到了用户、 合作方和平台之间的平衡点而已。”

网络大电影生态体系培育不是一朝一夕之功。葛旭峰表示,在这个大生态当中,爱奇艺首先考虑的是满足用户需求,也就是做出来的内容或者推荐给用户的内容是不是用户喜欢的;其次考虑的是合作方的利益,也就是合作方在这一体系下能否赚到钱;最后才是平台自身。”经过不断优化网大生态,把大家的合作关系做得更好,我相信未来我们一定是有盈利空间的。”