平台免费试用网站项目整体策划方案

.项目商业模式

利用目前商家新品难于推广 广大的免费试用平台除了产品免费 整体成本过大的还得包邮

痛点。 而对于消费者来说 贪便宜是广大网购者的同性 打包付费包需求应该很广。所以利用多家产品邮是多方共赢的局面。

二.项目所需资源以及丄作计划

1 . 免费试用产品 主要针对自有品牌的工厂 目标客户可以从1688网、淘宝、天猫、京东

2. 平台开发可以利用免费开源的程序做一个二次开发以缩短开发时间和成本前期只需如下

程序开发和设计师即 〕可时间进度表

3. 平台推广推广是最难也是最重要的告费环 因为前期资本有限不可能投大量的广狂做

所以考虑先借力后通过后台:开把个用淘户宝信店息偷 一些免费用或是三方平台的低价营销然可以直

出来 以后就 接营销终端用户了成本极低风险

等去找最好是找并开有网店但销量不理想的。计划见下表a) 业务工作计划及目

日洽淡客户数" 业务拓展人 上线初始产 操作上线时单 数 品数量

20-30家 10家每家 3人 4 50个产品/20 1月份

套装

最多就是圭寸店。 

人员成本分析前期半年达标后另准备5 万元团队激励奖金

合计 1 1人 50K 35-40万 加提成+激励+社保c) '其它成本半年

办公室 200平 6万左右/半年

b)

4.半年成本约100万左右 未计仓储物流一年成本预估在 200万-300万之间根据后续平台业务以及人团配制等实情评估。第二年准备融资。

时间 事项 说明 备注

10月份 招人人事、技术美工、平台 重要成员到位人事、开发、设计 

策划写开发需求方案指导 APP外包资源确定

性计划写准备平台开发资

源找APP开发

1 1月 开发平台和外包APP、优化方 外包开始、平台二次开发开始。项 APP开发1月前到位案、招APP开发、财务准备 目管理、淘宝店申请。服务器租用

淘宝店 域名注册备案

月底完成平台基础开发、业务员到

12月 平台、APP开发招业务代表 位平台产品培训。 淘宝店活动申 月底上线平台测试平台运营规则明确。 请

淘宝店活动申请a 前半年工作计划表

开始产品拓展、平台初始化 达到50款试用产品到位拍照设 平台产品数据录入数据录入、平台优化 计产品上传产品、套装、初始住处

录入、美化平台—

平台试运营、优化平台 总结模式优化 明年规划 春节、快递停运团队扩招计划新修正平台 计划扩招方案主要增加技术和 APP第一版正式发布运营方案。 运营 预算。开始正式开始网

上推广

1年目标 商业模式确定被证明效、平 试用优质产品达到 500种以 具备A轮融资条件台业务流程走顺 上达到4万注册会员 1000

基础公司用户和终端用户 以上收费会员平台访问量达到12万人次/月。每天试用人数2000人以上。形成。

运营思路

第一年商业模式探索以及平台业务测试期 -天使

第二年发力多平台多行业跨业合作期 -A轮

第三年发力平台品牌打造-B轮C轮第四年上市

平台平台通过招一个开发设计利用开源程序二次开发在 1-2个月内修改上线 以后再慢慢完善。 开源二次开发时间短功能多但是核心并不能快速撑握而且还有安全问题  App则找外包公司开发并要求提供源码以后找人接手或是招到好的人一样用开源程序二次开发也可以。相比之下招到人二次开发成本更低而且没有售后之忧。

产品端 前期通过销售电话或拜访以免费产品推广活动模式快递拓展 企业试用的产品可以选择不包邮、包部分邮 以及包邮模式。 以后则通过平台人气让商家在线报名申请试

用户利用免费试用作为消费买点 提供超值产品套餐包试用 快递通过低成本营销发APP+展注册会员。 前期可以借力三方平台引流手机量抢购 微信分享活动等并提共平台贴邮限CPS、微信、活活动  同时后期通过高转化的关键词以及收费会员为 动做行务等方式口碑营销。

了提升用户忠诚度我们收VIP会员尊享VIP级产品 100元/年初创期可拉20人试用直升升级为试用权力和服务。

同时我们可以在平台上开设特价商城 式消费用提供试用产品的正常销售模式。通过试用转化为正户。进一步转化用户的变现能力。

产品销售模式免费包邮试用活动限量 邮试 、 9.9元付邮试用、 18.8元付邮试用、 28元付用以及平台特价销售这几种模式。

用产品即可。

大数据分析用户购物行业和特征 做用户精准产品推荐以及其它增值服务类产品开发。

上线产品审核主要审产品品质货值产品安全性、法律风险、与平中现有产品重复度、物流成本因素等

难点

备货问题 由于我们实行的是多产品打包试用 需要厂家把货发至我们的仓库备货 对于企业来说有一定的风险和担心。 如何说服 如果企业提供单独试用 并要求自己发货是否可行 可以收保证金模式或是包邮 

模式 如果是打包试用 有多家企业参与在拉企业时 会不会被认为是把自己产品当顺搭的 不是客户想要的担心可能存在。 如果单独试用 我们如何花解运费呢能否靠包裹广告费来解决

销售风险 1 .试用产品带来的使用风险以及其它相关风险把控平台做的是口碑这个很重要。 2.试用跟打折团购等商业模式不同。持续性差工厂试用营销只可能是短期行为产品不多试用完以后很难有后继而平台产品不能断就要一直不停的开发。

平台来拿试用多是贪小用户用户含金量小忠诚度低变现能力差。

关于平台资质 对于购物平台 资质信用对于消费者来说是第一位的 而对于合作企业来说更是所以建议公司的注册资金能达到 1000万对以后申请经营性ICP证也有利

Ps:由于时间仓促很多数据没有实践证明难免有很多地方仍考虑不周以及误差之处 只是一个简单的估值 以后仍可在实际操作过程中不断调整修正