法则陈安之360辑成功法则第三辑-如何做个赚钱的总裁

365辑"永恒的成功法则"第三辑陈安之领导法则-如何做个赚钱的总裁

365辑"永恒的成功法则第三辑陈安之领导法则如何做个赚钱的总裁永恒的成功法则"第三辑陈安之领导法则-如何做个赚钱的总裁永恒的成功法则

领导法则1,人才的竞争是决定成败的关键领导法则2,看企业有什么样的人才,就能衡量出这是第几流的企业领导法则3,领导的能力是选对人,而不是训练人领导法则4,选择人才首先要列出理想人才的具体标准领导法则5,人才的态度,能力和忠诚度,三者缺一不可领导法则6,企业要成功,就要多录用有成功经验的人领导法则7,选择有成功经验的总教练,就能带出优秀的团队领导法则8,不要录取以赚钱为第一目的的人领导法则9,录取一定要赢并且有方法成为第一的人领导法则10,录取每一个人以保证团队的向心力为前提领导法则11,从小细节小工作来衡量一个人能否做大事领导法则12,企业不是品质,价格,服务的竞争,是人才的竞争领导法则13,选择人才"心太软"就是对团队的成败不负责任领导法则 14,属于"资产"的人要让他"增值" ,属于"负债"的人就要"除恶"领导法则15,市场以结果论英雄,以结果为导向领导法则16,总裁第一件最重要的工作就是思考领导法则17,成功就是简单的事情不断的重复的做领导法则18,检讨才是成功之母,改进缺点比发挥有点更重要领导法则19,每天要求员工进步1%领导法则20,每天分析那里作对,哪里做错了,明天如何做得更好领导法则21,总裁第二件最重要的工作就是要"招兵买马"选对人领导法则22,最好的人才是最贵的,但也是免费的领导法则23,有潜力的企业吸引优秀的人才,优秀的人才更吸引优秀的人才一起发展领导法则24,要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会领导法则25,总裁第三件最重要的工作是"推销"领导法则26,总裁要亲临第一线作推销领导法则27,研究失败的规律才能守住成功领导法则28,领导是用行动领导,不是用口头领导领导法则29,总裁第四件最重要的工作就就是"沟通员工"领导法则30,总裁第五间最重要的工作就是"倾听顾客"领导法则31,总裁第六件最重要的工作就是"关心部属"领导法则32,人事管理第一要抓心态管理领导法则33,总裁第七件最重要的工作就是"奖励"领导法则34,总裁第八件最重要的工作就是"激励"领导法则35,领导者不是领导利润,而是领导使命,责任感,团队精神和团体目标领导法则36,严格要求自己和下属,才是对团队,对社会负责中国在加入WT O之后呢,面临越来越多的竞争,尤其是国际级世界级的竞争.然而一个企业,如何超越竞争对手,如何面对新的时代新的挑战以及新的竞争.一个企业到底是产品品质的竞争,还是价格的竞争,还是服务的竞争?很多人说,我们只要把产品做得更好,我们从事品质管制,我们这样呢企业就可以生存发展.有人说,我们只要把价格压得低一点点,让竞争对手喘不多气来,这样我们就可以超过竞争对手.有人说,只要产品品质好价格好,我们生意就做得起来.但是有人觉得,只要服务好,服务才是重点,我们用服务代替销售.然而这三个理论都是对的,

同时我觉得,还是欠缺一点小小的思考的关键.——人才的竞争领导法则

1.WT O——人才的竞争,是决定成败的关键; .——人才的竞争,是决定成败的关键;因为我觉得,一个企业它不是产品品质的竞争,它也不是产品价格的竞争,它更不是服务的竞争,企业对企业

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它是人才的竞争,国家对国家它依然是人才的竞争.各位你们想想看,产品是谁设计出来的---是人,产品的品质是谁在管理---是人,产品的价格是谁订出来的---是人,产品的服务是谁做的---还是人.所以企业,它绝对不是产品的竞争,它不是价格的竞争,它也不是服务的竞争,它是人才的竞争.所以哪一个企业拥有最多,最优秀,最适合的人才,这个企业就会蓬勃的发展.领导法则2.看企业有什么样的人才,就能衡量出是第几流的企业; .看企业有什么样的人才,就能衡量出是第几流的企业;各位我给大家几句话:一流的企业它就拥有一流的人才,二流的企业它就拥有二流的人才,三流的企业它就拥有三流的人才.各位你公司的人才是属于什么流的,你就知道自己是什么样的企业.那一流的企业为什么会有一流的人才呢?再送给大家三句话:一流的企业拥有一流的领导者,二流的企业拥有二流的领导者,三流的企业拥有三流的领导者.看你的团队,看你的人才,你就知道自己是什么样的总裁,是什么样的总经理,是什么样的管理者.所以每一个人都在问我说:陈老师啊,既然这个企业是人才的竞争,那我们如何去吸引并且留住或是发掘好的人才?首先呢,我们需要了解人才需要经过过滤.我举个例子:在座各位,假设你今天未婚,你想要找一个好老公或者是找一个好老婆,你会不会看到街上一个女的.哇,因为你是女的,好吧我就娶你当老婆,肯定是不会的.因为你是男的,你看起来还活着,也不会死的,好吧,我嫁给你吧,NONONO.这些事情,这些人都需要经过挑选,企业也是一样的.你会不会找一个在街上要饭的人,当你公司总经理,不会的.你会不会找一个只有十二岁的人,当你企业的总经理管理者,也是不会的.所有的企业的人才都需要经过挑选.领导法则3.领导的能力是选对人,而不是训练人; .领导的能力是选

对人,而不是训练人;所以如何挑选人才变成一个重要的话题,所谓的领导力,领导力不是去训练人,领导力的定义是选对人.我再强调一次,领导力的定义是选对人.一般人从小到大,没有学习如何选对人,所以他们在经营企业的时候,他们觉得,只要我有一颗善良的心,我有爱心,反正我们就彼此以真诚相待,然后我们企业就会找到好的人才,这是全世界最大的谎言.人才的过滤,人才的挑选,是有系统有方法的.以下我分享一些财富五百大企业,他们挑选人才,并且发掘人才以及留住人才的方法.领导法则4.选择人才首先要列出理想人才的具体标准; .选择人才首先要列出理想人才的具体标准;我们今天要选择好的人才:第一个,我们一定要列出理想人才的条件.好像我们今天征婚一样,OK我们需要列出来,这个人的个性,这个人的职业,或是这个人的身高体重长相,以及他所具备的人格特质等等.比如说我时常问一些女的,我说你要嫁个好老公,身高大概是一米几到多少?她们说,陈老师啊,身高不重要.我说那给你一米四零.她说没有没有没有,一米七零到一米

七五.我说体重呢.她们说陈老师,这个也不是太重要.那我说给你三百斤.她说NONONO这个也不行.事实上,她们都有一个理想的标准,而她们没有列出来.举个例子,假设我今天请我的助理,帮我买一套西装.我说,助理请你去帮我买一套黑色的西装.然后他就去买了,我说助理啊,你怎么这么笨哪,我要的是四颗扣的西装,你怎么买成两颗扣.我助理立刻跟我讲,老板呢,你之前只告诉我买黑色,你并没有跟我讲买四颗扣.后来我又请助理去换,结果助理买回来又错了.我说助理啊,

我穿时size五十号,你怎么买成四十八号,你还以为这一套是送你自己的啊.助理说,老板你又没有说啊.结果助理又去换,结果又买错了.我说助理啊,我要买某某牌.他说陈老师,你之前又没有讲.假设我一开始就跟我助理讲,我要一套黑色的西装,我要四颗扣子,什么牌s iz e多少什么价格,在哪里可以买到,他是不是很容易找到.假设我给他的条件不明确,我们就很难找到适合的西装.假设我们队我们企业的人才,优秀人才的条件,没有列清楚的话,那可以想象,我们也是很困难找到这些理想的人才.所以找到人才,第一个关键,我们必须列出,针对每一个职位理想人才的条件.领导法则5.人才的态度,能力和忠诚度,三者缺一不可; .人才的态度,能力和忠诚度,三者缺一不可;人才呢,到底需要具备什么特质,我觉得,第一个态度非常重要,第二个能力也非常重要,态度和能力哪一个比较重要呢,答案是两个一样重要,第三个忠诚度非常重要.有人说陈老师,我找一个忠诚的人,他态度不好我来训练,能力不好我来

训练,我说这不是方法.她说陈老师,我找一个能力好的人,反正公司要结果就好了,他态度不好,我勉强接受,这也不太好.在美国,最顶级的五星级饭店,叫利兹.卡尔顿,他们的服务人员,态度都非常非常地好.有一次呢,他们请教这个利兹.卡尔顿的总裁,他说总裁啊,你们公司怎么样训练这些服务员,让他们服务态度这么好?总裁微笑

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了一下,他说我们利兹.卡尔顿饭店,从来不训练员工态度如何变好,我们只找态度比较好的员工来上班. 由此可见,选择人才态度,能力加上忠诚度,这三个缺一不可.假设今天有一个人递了一份履历表,他过去一年当中总共换了二十八份工作,你觉得这个人忠诚度如何,肯定是不太好.假如今天这个人,他能力很好,但他一开始态度不好,你如何测验态度.你问他,过去一个星期一个月或是过去半年一年当中,你看过哪些书籍,你上过哪些课程?假如他都讲不出来的话,表示这个人学习的态度有问题.比如说,你怎么知道他能力好.过去在这家公司,你曾经创造了什么样成功的绩效和经验和结果?假如他一个都讲不出来的话,对不起这个人不能用.我不是说,没有成功经验不能用,而是用成功经验的人比较好.举例,假设今天呢我们要请一个人来当我们公司 的总裁,或者是总经理,你觉得请一个有经验的人比较好,还是没有经验.我们看看美国梦幻篮球队,美国梦幻篮球队由一群世界最顶尖的篮球选手所组成,他们去参加奥林匹克比赛,我不是说他们不可能失败,而是他们赢球的机率怎么样,实在是太高太高了,因为这些人才都是世界一等一的篮球选手.你们想想看,美国梦幻篮球队,假如是你我当教练,他们是否依然最有可能得到奥运冠军.事实上也是如此,为什么?因为他们聚集了全世界最优秀的人才.有成功经验的人;领导法则6.企业要成功,就要多录用有成功经验的人; .企业要成功,就要多录用有成功经验的人所以最优秀的企业,最成功的企业,他们拥有什么成功的秘诀,就是他们选对人.各位,你们会不会选一个不会打篮球的人,来加入梦幻球队,然后说我们来训练他成为顶尖的NBA职业篮球选手.事实上是不太可能,每一个NBA选手都是之前在大学他们经过筛选,他们靠什么筛选呢?靠他在大学大篮球的记录.所以我们在面试任何员工的时候,他过去是否有成功的经验,这就变成非常非常重要了.我再强调一次,我不是说没有成功经验的人或是没有经验的人,我们不能录用.而是我们录用,已经有成功经验的人,我们自己成功的几率比较大.毕竟,我们是请这些人来帮助我们成功,而不是他来之后,我们还要再帮助他.然后他做

不好我们还要帮他这样做.那这样的话,我们浪费了太多时间,金钱和精神.领导法则7.选有成功经验的总教练,就能带出成功的团队; .选有成功经验的总教练,就能带出成功的团队;我们来看一下,全世界最顶尖的有史以来最顶尖的篮球队—芝加哥公牛队,在八年当中得过六次NBA总冠军,其中有两年是因为乔丹退休去打棒球.假如乔丹当时没有退休的话,他们可能连续八年获得世界冠军.为什么公牛队如此的优秀?第一个,当然他们有篮球之神迈克乔丹;第二个,他们有梦幻球队的前锋叫做皮蓬;第三个,他们拥有连续六年NBA的篮板大王叫罗德曼;第四个,他们拥有NBA最佳的教练教杰克逊.任何一个人只要缺席的话,他们赢球的几率就大幅度地降低了.在一九九八年,公牛队得冠军之后,教练杰克逊退休了,后来乔丹也跟着退休了.他说假如教练不打球的话,我也不打了.结果杰克逊退休一年,但是在过去三年中,美国加州洛杉矶有一个NBA球队,叫做湖人队Lakers, ,那Lakers呢拥有全世界非常顶尖的三名选手,这三名选手大家都争到底谁是最顶尖.结果搞了老半天,连续三年都没有获得NBA总冠军,而且在过去三年当中,他们每年换一个教练.因为湖人队的老板知道,一个企业不成功就是这个

总教头有问题,或者总经理有问题.在这个球队就是总教练有问题,所以每年换教练每年换教练每年换教练,还是没有办法获得总冠军.有一天,湖人队老板想通了,他知道球队的竞争事实上也是人才的竞争.他决定打电话去聘请这个公牛队前教练杰克逊.杰克逊说,我以前在公牛队一年领取四百万的年薪,一般教练才领一百万,但我到湖人队打球的话,因为我已经退休不干了,不需要钱,你需要付我七百万美金的年薪.湖人队的老板说,没有问题,你是优秀的人才,你是全NBA最顶尖的教练,我们付你七百万的年薪.在座各位,你们知道吗,在2000年的时候,杰克逊只当湖人队的教练一年,2000年的NBA总冠军就是洛杉矶湖人队.在2001年,杰克逊执教的第二年,湖人队依然是NBA总冠军.换个教练,居然有这么大的影响.在企业经营当中,我们帅选干部是最重要最重要的.台湾经营之神王永庆曾经说过:一群老虎给一只羊带的话,通通变成羊;一群羊给一只老虎带的话,通通变成老虎.可见,我们企业筛选人是多么多么地重要.在我以前的机构当中,我机构的推广人员总共有八十位,我们破了很多世界的在推广训练这个行业的教育训练的世界销售记录.很多人问我说,陈老师你们公司怎么样创造这么辉煌的业绩.事实上这么辉煌的业绩,它只是一个结果,它并不是原因,原因是我们公司有一套方法来面试人.领导法则8.不要录取以赚钱为第一动

机的人; .不要录取以赚钱为第一动机的人;现在,就让我毫无保留的跟大家分享,我们公司是怎么样面试员工的?第一个,我们在面试员工的时候,我们每次都会找一群人.因为我们要从很多人当中,才能挑选质量优秀的人.举例,这一次面试的人,在同一次会议

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当中,可能会有五十位.那这五十位人来面试,我们先请他填一个问卷,我们需要对他过去的背景资料有所了解.这个问卷上,会写下他个人的优缺点.所以我们了解我们假如录取这个人才,我们怎么样发挥他的专长.会写下他的缺点,所以我们知道怎么样找另外一个人,来替补做一个团队的运作.同时,在这个问卷上,会写下他个人短期,中期及长期的目标.所以身为领导者,我们知道怎么样帮助他可以实现目标.假设他在我们机构,无法实现它的目标和梦想,那他可能就会去别的训练机构.在这个问卷当中,我们同时请他填"他为什么要来我们机构工作的动机" .因为动机是非常重要的,假设这个人填的第一项,说是为了赚钱,这个人一律不录用.他唯一的动机是利润的话,各位你们可不可以想想看,假如另为一家公司付他更高的利润,这个人会到哪一家公司上班.他另外去另外一家,假如另外一家公司又付他更高的利润,你想想看他会做什么,这个变成职业跳槽,他没有忠诚度,他无法建立团队.所以在我们的机构,假如他是以赚钱为第一个原则的话,我们一律不录用.领导法则9.录取一定要赢并且有方法成为第一的人; .录取一定要赢并且有方法成为第一的人;然后之后呢,这些人填了问卷之后,我们就请很多人站起来,开始解释他在我们公司目标是什么,他即将如何做到.我们公司只录取一定要赢的人,而且拒绝失败的人.这些人的目标假如不是成为第一名,我们一律不录取.他说他要成为第一名,并不代表他真正能成为第一名.我们要他当场解释出他的计划,因为目标很重要,但计划有时比目标还要重要.所以在五十个人当中,每一个人不断地讲.我们公司台下坐着五个高级的资深干部,加上我本人总共有六个人.在五十个人都解释完了之后,可能花了四个多小时,我们请他们回去,我们说之后我们会通知他,他到底是被录取还是不被录取,或是说我们要请他再次来面试,来确保这个人是优秀的人才.然后晚上,我们在不断的开会讨论.一号经理呢,当然我们公司录取业务员有十八项标准,他就对着这十八项条件,然后开始打分数.十八项条件,假设这个人符合十五项或十六项,已经非常接近了.我们的一号经理就会说:老板,我觉得这个人我们应该给他一次机会,让他来试试看.二号经理说我们给他

试试看.三号经理说我们给他试试看.四号经理说,我觉得这个人需要再考虑一下,下次请他再来面试.五号经理说OK.我本人也觉得这个人是可以培训的.五个经理有一个怀疑他,加上我本人认为他可以,录用还是不录用?对不起我们公司是不录用.只要有一个经理认为他不行的话,我们就不录用.领导法则10.录取每一个人,以保证团队的向心力为标准; .录取每一个人,以保证团队的向心力为标准;为什么呢,因为我们公司要确保每一个人的向心力.只要有任何员工进来,有一个经理已经看他不顺眼,或是怀疑他的能力,这样子已经无法建立非常好的团队.所以我们会建议他,重新再来面试.我们公司录取的每一个人,一定要经过所有的干部同时同意,只要有一个人不同意就不录用,来确保它的向心力.所以我公司的流动率是非常非常低,一个没有底薪的业务团队,一年的流动率不超过百分之五,这几乎是没有听说过的.那为什么呢,是因为我们这一套面试的方法.假设有些人呢,他本来是优秀的人才,他想要加入我们的机构,那我就会说,你这个人在别的地方有这么好的工作,当业务经理收入这么高,你为什么要来?他说他想学习.我说除

了这个之外呢?然后他又讲了一堆,我说对不起,你下个礼拜再来.像有些人来我们公司面试七次,面试两个月,甚至面试一年,当他可以持续不断来的时候,表示他有强烈的动机,他有坚定的信念.这时候,他做工作遇到困难,他比较不容易退缩,这是我们想录取的人才.领导法则11.从小细节小工作来衡量一个人能否做大事; .从小细节小工作来衡量一个人能否做大事;甚至呢,我们在面试员工的时候,我们非常重视细节.在世界上,任何的东西都是从小长到大.我们想想看,我们人是不是从小变到大.自然界的植物,是不是从种子长成大树.海洋里的鱼类,是不是从小变成大.自然界所有一切形成的事物,都是从小变成大.所以一个人要有大成功的话,他必须做小事情.所以我公司是教别人成功,所以我们相当重视细节.举例,这个人说他要洗厕所,他洗的干不干静,我们会研究.这个人说吸地毯,他吸的干不干静,这个会影响到他未来晋升的标准.像有些人来我公司面试,面试一次两次三次四次五次,通通不录取的时候,他开始跟我们的助教说,我来当助教义务助教,我站在外面帮你们扫地,洗厕所,倒垃圾.哇不可思议,这个人本来在另外一个机构是业务经理,竟然来这里愿意免费服务,而且做这么卑微的工作,而且把它做得非常好,他连洗厕所都要洗到世界第一名,他有这样一个目标和理想.我们看到这个人,愿意做小的事情,我们感觉我们训练他做大的事情,这个人可能成功的潜力会比较大.

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恒的成功法则"第三辑陈安之领导法则-如何做个赚钱的总裁

领导法则12.企业不是品质,价格,服务的竞争,是人才的竞争; .企业不是品质,价格,服务的竞争,是人才的竞争;所以我再重复一遍,一个企业它不是产品品质的竞争,它也不是价格的竞争,它更不是服务的竞争,它唯一的竞争就是人才的竞争.假设你没有仔细地过滤人才挑选人才,你的企业成功是很困难的.一旦我们录取这名员工之后呢,我们必须给他一个试用期.一个人他看起来再怎么好,讲起来再怎么好,感觉起来是如此的对,但是人才只有用了才知道.各位你千万要给他一个试用期,你不要在一开始录用他的时候,你说我跟你签一份长期的合约.万一他一开始第一个月表现不好,或是第三个月表现不好,这样子两方都很尴尬.因为对你来讲,是莫大的损失,对他来讲他能力无法胜任,对他来讲也是一种损失.所以我们一定要给他一个试用期.试用期最好是一到三个月,绝对不要超过三个月,最好是一个月.你跟他讲,在这个一个月之内,假如你没有达成这个目标,我们就必须解聘你,或是我们各做方案必须立刻停止.所以在第一个月,他立刻愿意全力以赴.因为他知道,只要他第一个月没有达成目标,他即将被开除.所以在一个月当中,他是否会达成目标,就决定了这个人是否是优秀的人才.有人说,可是陈老师,有些人可能隔了半年才发挥他的潜力.对不起,假如你要在商场上竞争,你要做世界级的竞争,你不能找一个选手,他本身有缺点,好像是残废一样.你带一群残废要出去比赛运动的话,不是不可能,只是效果不太好.领导法则13.选择人才"心太软"就是对团队的成败不负责任; .选择人才"心太软"就是对团队的成败不负责任; ,各位我告诉大家,有很多人,公司有一些不好的员工,那老板说:陈老师啊,我有一个优点,就是心地善良,我的缺点就是心太软.各位我们的心地一定要善良,但对于选择人才,一定要严格地执行.你心太软的后果,就是怎么样,自己倒霉自己吃亏,同时别人也没有得到他的报酬.然后公司呢,经营的累得要死.所有的员工都可以分成二种:第一种叫做资产,第二种叫做负债.什么叫做资产?找他做这个事情,他就可以做的很好.找他做这个事情,授权给他,你即使不需要监督,或是只要一些小小的监督或训练,他就可以达成你想要的结果.什么叫负债?老是讨论公司的问题,老是给意见,老是抱怨,抱怨之后给意见又不给解决方法.然后再散播一群的负面讯息,让所有的员工都觉得,公司是不是有很大的问题,然后每一个人都缺乏行动力.这样的员工,在孙子兵法来讲:第一个要除恶,我们必须把负面除掉.好像一堆杂草,我们要种新的种子进去,不把这个斩草

除根的话,我们没有办法让新的种子好好长起来.所以任何的团队任何的公司,我们都需要先除恶.领导法则14.属于"资产"的人才要让他"增值"属于"负债"的要"除恶" .属于"资产"的人才要让他"增值"属于"负债"的要"除恶" , ;所以我建议各位领袖各位总裁各位总经理各位老板们,把公司所有主要的干部,至少列出五个到十个名字,然后在旁边写下来,他是资产打一个正号,他是负债打一个负号.然后他的资产,是正一分还是正一百分,他的负债是负五分还是负五十分.只要是负的,经过沟通,训练,警告,给他一个月到半个月的期限,假设他没有办法