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福禄尊享产品宣导-保酷网

奔腾开门红

新政第一险

福禄尊享产品全员宣导开门红寄语岁月如织,斗转星移,2013是国家新政的第一年,行业、

公司出台了一系列新的政策,助推行业发展。 怎样展示您的士气,展现您的业绩,展现您的信心,展现您

的技能,展现您的收入。这一切离不开一个关键因素??销售什

么产品,这是一个什么样的产品,怎样销售这个产品 让我们共同揭开2013开门红的主打产品的神秘面纱吧!内容大纲

1、为什么卖福禄尊享-背景篇

2、福禄尊享条款宣导-产品篇

3、怎样销售福禄尊享-市场篇尊享出台背景321

三新:报告新导向、行业新政策、公司新规定

二定:定时销售、定向销售

一号:2013一号险国家新报告激发保险新需求

关键词一:收入翻番十八大报告提出了到2020

年“实现国内生产总值和城乡

居民人均收入比2010年翻

一番”。

关键词二: 公平 加紧建设对保障社会公平

正义具有重大作用的制度 遗产税的开征是社会公平的推进器行业新政策带来产品新收益

《保险资金投资债券暂行办法》

《保险资金委托投资管理暂行办法》

《关于保险资金投资股权和不动产有关问题

的通知》

《保险资产配置管理暂行办法》

《关于保险资产管理公司有关事项的通知》

《关于保险资金投资有关金融产品的通知》

《基础设施债权投资计划管理暂行规定》

《保险资金境外投资管理暂行办法实施细则》

《保险资金参与金融衍生产品交易暂行办法》

《保险资金参与股指期货交易规定》

„„公司新掌门推动新投资

11月25日下午,苏州市政府与中国人

杨明生照片

寿保险(集团)签署战略合作协议,

合作设立股权性质的苏州市城市投资

发展基金,引入大额、长期稳定的保

险资金支持城市基础设施建设。

11月25日,南京市政府与中国人寿保

险(集团)公司全面战略合作协议签

约仪式在宁举行。

双方密切合作关系,提高合作质量,

扩大合作成果,确保南京率先基本实

现现代化宏伟目标,确保中国人寿发

展继续取得辉煌成就。定时销售催人劲 福禄尊享作为在总公司特地批准在江苏销售的开门红产品,销售时间截至

2013年1月31日,销售配额10个亿。定向销售馈客新 只有是公司老客户才有资格购买福

禄尊享,不是公司老客户的人员只有购

买过公司其他产品才可以购买,或者附

加其他险种,捆绑销售。新政一号 作为国家、行业、公司诸多新政背景下,推出的新产品,冠以新政一号险

当之无愧!产品篇开门红我们期望的产品

对公司: 出击快

快速出击上量快折标快

这是

短期上量

对伙伴:什么产品

新产品

伙伴兴奋

易上手好讲解

客户欢迎

?

对客户:返还多

公司渴望返还快波动小 高端人士的钟爱

东莞一单

福禄尊享

1000万穿插总公司文件利益条款

产品类型:百变型

交费年期:5次

投保范围:30天-60周岁,身体健康者投保过中国人寿产品的老客户即将投保其他险种的新客户:

保险期间:一辈子

保险责任: 1、生存保险金(隔一年领一次,每两年按基本保额的10%) 22、 、身身故故保保险险( (无无息息返返还还所所交交保保险险费费或或者者现现金金价价值值的的最最大大值值) )产品定性:财富管理型保险产品

?商品的分类:

?风险管理型:以现有的损失换取未来不确定的损失

?财富管理型:暂时放弃对财富的支付权,在未来换

取持续的现金流开门红主打产品分析

背景:男,30岁,保费: 10万元,缴费期5年,终身产品75岁、 85岁收益均以退保作演算。

返还周

祝寿金

单年返还最高保障

保险保额返还返还金额75岁收益85岁收益

期

年度主打产品约定年

期间元比例元万万

元万

龄

(年)

2009美满一生75 124900 1 5% 6245 6245 222合同终止68.72010福禄双喜75 171210 2 10% 17121 8561 256合同终止5060岁前94

2011福禄金尊终身88277 3 15% 13242 4414 255 349 6060岁后11.3

60岁前52.5

15%-次均

年均5226 254 345 60

2012福禄鑫尊终身54720 3

60岁后11.2

30% 15678

2013福禄尊享终身185030 2 10% 18503 9252 255 360 50

返还快、返还高、保障均衡产品功能一

平衡:

和谐社会, 和谐家庭, 和谐家庭,保障第一尊:走得有尊严享:活得有价值尊享产品:平衡财富,平衡人际,财富传承, 恩泽万代

?夫妻:执子之手, 与之偕老

?父 母 子 女 :拿什么来爱你一生,我的孩子

?祖孙:维系亲情, 爱的传递一个人的保险一家人的保障产品功能二

灵活:附加活:

三个选择:大病保险,重大疾病提前给付、万能帐户

销售方式:单一销售,组合销售领取活:两年一领,定期领取

?根据需要现金流自 由安排期限活:打破75岁双喜产品限制,保单可长可短产品功能三

踏实:组合销售:保障全,客户购买塌实,销售无后顾之忧单一销售:动态的家庭资产管理模式,生死两全,应对灵活,销

售无后顾之忧

?身故金:支配权大,人死了,钱还在?返还金:支配权低,人没死,钱没了

盯钱盯不住盯人爱永续福禄尊享

2 0 1 3年新政第一险

2 0 1 3年新政第一险

2 0 1 3年踏实第一险

2 0 1 3年踏实第一险

2 0 1 3年安心第一险

2 0 1 3年安心第一险将幸福进行到底张老板经营一家门店,现年30岁,拥有财

富过三千万,太太为家庭主妇,有一个孩子0

岁。家里有房有车,年收入60万,近两年受经

济危机影响,生意状况很不稳定。 担心经营资金断链,经营难以为继,一家

人的生活陷入困境。上半生的打拼付之东流。想有一个理财渠道,能守住目前财富,平

时经营能有充裕的现金流,资金较为安全,能

保值增值。到老年能过上安逸的生活将幸福进行到底

家庭理财建议: 以能够拿得出的财富进行短期的投入,长期

的打理。 以暂时放弃对财富的支付权,在未来换

取持续的现金流。每年投入5万元,占到家庭年收入的

10%左右,缴费期短,仅5年,不会影响企业生产及家庭正

常生活“幸福计划”演示:张先生,30岁,宝宝0岁,每

年从家庭收入中分流5万元投

资到福禄尊享这个计划上;投资期限:5年五年累计投入:25万基本保额:92515元利益回流:终身利益一:福宝宝教育补充金

隔一年返一次,返还金额为基本保额的10%直至

终身,福先生48岁时,可领取福宝宝教育补充金

111380元。

9251.5元9251.5元9251.5元9251.5元

„„„

30 32 34 36终

岁岁岁岁身利益二:福先生医疗储备金

30岁投保之日起,红利医疗账户建立,储备基

金逐年递增,直至终身。至48岁时,账户累计

约152791元,以备不时之需。

一直在递增

152791元

55546元

29695元

7934元

„„

„„

30 33 36 39 48终

岁岁岁岁岁身利益三:福先生养老补充金

福先生60岁退休之际,通过本“幸福计划”可领

取约372531元养老补充金,为您的金色退休生

活锦上添花。利益四:福先生终身祝寿金

从60岁至终身,福先生平均每年可领取约12000元作为祝寿金至90岁可领取360000元,若不领取,累计生息

约可领取577440元

12000元12000元12000元12000元

„„„„

90终

61 62 63

岁身

岁岁岁利益五:福先生生命尊严金

30岁投保之日起,直至终身,福先生可享有生

命尊严金最高达250000元。利益五:福先生现金周转金

保单生效十天后

即可按保单现金

价值的80%向保

险公司申请借款。 “幸福计划”小结福先生五年累计投入:25万假定生存至90岁:累积固定收益+累积红利

?合计约:2525291元

10. 1倍 意义与功用(中普端客户)

对于孩子:添人进丁:为了明天。大学毕业(创业)有本金,持续

关爱金加金,本金返还后,每多一年多2万。

对于青年人:事业有成:人生规划。退休时候返本金,品质养老金加

金每多领一年近两万。

对于中年人:规划晚年:提高养老。养老无忧尊严金,体现价值金加

金。每多领一年近一万五。 福禄尊享产品利益一口清

第22个保单年度中等红利第18个保单年度(高等红利)

投保年投资年领金