互联网路由器和猫的区别

主题:产业互联网时间:2017年4月18日下午地点:悠谷6楼主持人:下面有请北京邮电大学信息与通信工程学院执行院长、教授、博士生导师张琳给大家演讲.
张琳:今天下午跟大家汇报的主题主要是有以下四个方面,第一个就是关于网联自动驾驶,那么大家应该都看过这个视频,这个视频筛在去年10月份特斯拉公布的一个视频,给出来的他们的现有的新车具有自动驾驶的功能,这个功能大家比较熟悉的节是我们看到的有多少超声波、雷达、摄象头,这都是我们常见的自动驾驶里面的一些功能,他达到什么样的效果呢,给出来的就是360度的视角和最大识别距离250米.
那么我们现在希望提出的问题是如果有更多的V2V的通信的形式,是不是我们能看得更远,知道更多,有更好的视角.
当然有了这些视角我们通过一定的算法可以更好的达到无人驾驶的习惯.
我们的结论对于网联自动驾驶来说是这种自主驾驶和网联联合应用的结果,也是未来汽车形态发展的最终方向.
第二种就是现在大家可能看到不太多的但也是非常流行的协作式的自适应的系统协同的,把多余一辆车这种情况下这种我们需要车车之间很好的形态,这个图片里面,我们说的车队的形态对于下面的这辆车,他怎么能够加入到这个车队里面去是需要我们的车车通讯的形态去加入的.
那么最上面的这辆是通过我们一些专业的司机,可以让他怎样去开车,我们上到高速公路可以把车队的驾驶权让给它,当然存在到一个路口,可以通过什么样的方式切出去,对于下一量辆车怎么连接进来的,这一系列的问题都需要车车通信的方式给我们带来更好的方法.
第三个就是我们看到的网联的电动汽车,大家知道在北京2020年开冬奥会,我们要进行一个更干净,很多的电动汽车现在买了之后,对于车主之后最大的痛点来自于什么时候去充电以及这个充电桩,到了那个地方,发现都被别人用了,所以我们在充电桩和电动汽车之间有相对好的网络的形态,这种网络形态也可以帮助电动汽车更好的去服务大家,所以我们称之为协同式的网联电动汽车.

综上所述,如果我们说需要车来服务于车和自动交通,至少包含以下的几种形态,一九就是我们所说的车车通信,一个称之为车路,第三称之为车人.
首先我们看大家比较熟悉的(英)的通信,开车的人很多用到的自动导航的系统有一个IBX的服务,第二种形态就是我们在路边的时候通过机站或者是我们在道路上面驾驶的一些通信的形式.
第三就是车车之间发生一些信标的信息,把这个信息发给周边的车辆,人也是一个重要的道路参与方,并且是相对弱势的道路参与方,交通的参与方,怎么把车和人之间的通信通过我们的通信的方式更好的保护行人的安全.

上面我们提到的对于网联自动驾驶来说,如果有了通信的方式可以帮助汽车更好的实现一系列的通行以及以及安全的形式,有哪些形态,第一种从上世纪90年代从美国基于WIFI形式的开出是CAV,还有机遇LTE的V2X.
这里面定义为车联网的形态,这个词出来好几年了,这个词不是太热火的,我觉得一个原因就是网是比较希望把车连进来的,但是车是不太喜欢通过网络联系起来的,所以我称之为网链,这个网是一头热,车不是太热.
所以我们现在有一系列的通讯标准支持,这种单链的形态在一定情况下恐怕还是存在的.
这是我们现在看到的如果分成四代的话,对于通信支持车或者是智能交通的形态,第一代就是大家已经看到过的在我们的道路边上立着的那些交通的显示屏有静态的,也有动态的,那些动态的都是通过网络支持的.
第二代现在我们也看到过,比如说车场前装像北汽的纯电动车都有这种形态,以及驾驶员用的百度、高德的APP,这都是我们看到的网络连接车的形体,第三种就是比较熟悉的IT-V,路线在于标准的制订,应用的示范,用哪个标准,它的标准的效果怎么样还没有共识,对于现在的学术界我们现在还是讨论的第四个阶段,也就是新的技术面向于纯无人驾驶的甚至如果我们达到一种三无的形态,哪三无,无人驾驶,道路上没有红绿灯,没有行人伤亡,或者是无人伤亡,如果整个的智能交通的形态因为通信的帮助达到这样三无的形态我们觉得通信可能就确实帮了一点智能交通和汽车行业的忙.

我们说了很多,说通信确实能够帮汽车的忙,但是这种通信对于车车或者是车路、车人之间的通信形态,对于通信的要求实际上是非常高的,我们列出来了几个,比如说通信的频率、通信的传输频率、低时延,高可靠性,等等.
这种车车之间的通信和传统的移动互联通信是不一样的,我们传统的移动互联通信是事先确知主叫方和被叫放,而我们车车不知道这个信息应该发送谁,他们采用广播的形态,用于这种一对多的形态,他的接受对象是未知的.
第二个可以在一定的地理区域之内,要去进行传播,而这种基于一定地理区域之内的通信方式,也是我们传统的无线通信所不具备的.
第三个可靠性要求极高,时延要求极低,大家打电话说打不通,打不通等会儿,看不了微信等会儿,但是用到通信里面,车车通信里面,就不能等会儿,这就麻烦了,肯定很运营商这个通信不不可达的后果那我承担不了,你们承担.
如果我们像我们所声称那样对3G、4G甚至5G,说5G有一毫秒,一毫秒的反映端对端的时延,如果一个车以60公里每小时开的话,一毫秒意味着什么,意味着只移动了1.
6厘米,如果这个车1.
6厘米理论上就可以保证车通过通讯的形式使得车作出及时的反映,如果我们不考虑车能够刹,两个车安全距离可能就只有一米以下,在座的诸位谁还敢开这种车,就基本上剥夺了人开车的权利了,就只能让机器去开了.
所以对LTEV2X的参数现在在标准当中,针对他的速度,驾驶速度,距离,时延和可靠性都有具体的定义,也定义了不同的场景做实现,包括郊区高超音速等等.
讨论两个,一个是我们比较关注的,就是LTE的,基于11P的系列,第二个就是我们最近两年实现出来了LTE的V2X,如果是基于80111P系列,从上个世纪90年代开始讨论,到2008年比较完整,最近也有一些小修改,这些标准的制订应该是比较完整的,而且在美国甚至在部分的欧洲国家实验也是比较多的,去年的11月份,高通花了300多亿的美元去收购(公司)半导体,主要是在我们无线上面针对11P的收购,这是在半导体行业最大的一此并购.
对于LTE的V2X,这是相对来说比较新的标准结构,据我所知也是在上个月,2017年的3月份正式把V2V的标准制订起来,那么这个LTE的V2X相对于我们看到的11P的那种通信机制来说,采用了半分布式和半集中式的控制形态,在控制上会比V2X好.
以及对中国来说,V2X也是一个很好的弯道超车或者是换道超车的方式,我们在LTE的芯片有一定的优势,如果我们在V2X的芯片有能够和标准几乎推出来的话,用同一块芯片用在车上,可能对于我们的产业是有一个比较好的优势,很多公司也在进行LTEV2X的测试.
如果有了网络通信,有了较好了网络通信,对于网络通信来说,给车带来很多的优势和好处,也必然会带来我们所有的驾驶人员甚至是行车人员需要考虑的安全和隐私问题.
有什么特别的安全和隐私问题考验或者是我们认为这比较困难的,对于这个V2X来是,它和一般的通信形态所不同的是,它是三个要求在交织的,一个就是我们所说的安全隐私问题,第二个就是我们看到的业务质量问题,刚才我们讨论过安全不可达,及严重等等.
还有一个可追踪性,换句话说,对于一般的通信形态,运营商是没有办法做追踪的,但是对于V2X的通信形态,因为涉到了我们智能交通的这些环境,以及相关的政策管理等等,是不是要要求发消息的这个驾驶或者是说这个无人驾驶的汽车不能事后又否认这个消息不是我发的,我需要有一定的手段去做追溯.

讨论到攻击,现在大家都在用智能手机,以及在互联网买东西,这些形态里面都会存在这样或那样的安全攻击事件.
我们猜想,如果我们的车上面都安装了相关的通讯能力和通讯设备的话,我们在互联网上,移动互联网上,面临到的所有已经发生过的安全攻击事件都是会发生的,可能还有一些特别的,比如说看到一个熊孩子,搞到一个设备在道路边上不停的发说这里堵了,使得整道路因为无人驾驶的原因因为这个错误的消息,而发生了拥挤.
我们可不可以把现有的互联网甚至移动互联网上面的一些保护安全、保护隐私的方法直接搬到我们网联汽车的形态里面看呢我们现在的分析恐怕还是不太行,比如说我们现在加密的手段特别是我们对于低时延的要求下,这种加密的方法可能还是不可以的.
所以在这个方面讨论两个在实验室做的课题,第一个就是称之为基于视频传输和阅后即焚的网联汽车安全机制,我们一开始讨论特斯拉的时候,一个车上个摄象头,如果我们通过通信的方式把周边车的视频发到中间的这个零号车里面,它就可以达到视频传输和整合的方式,使得我们这个零号车有更大的视频观看区域,可以达到更好的对周边环境的理解.
第二个我们参考现在看到的(英),阅后即焚,这些视频是为了车在道路上正常行驶,这些视频不应该作为他到了目的地之后再去用作别的用处,所以这些视频应该在离开了相应的区域之后就要马上销毁掉,所以这种形态可以在一定程度上提高安全性和保护隐私.
以及现在看到的很多的形态,很多的网联汽车对于命名、密码形式采用中心的形态,去年开始区块链技术的在很多的行业里面有很多的讨论,我们也在看如果在网联汽车的形态下,是不是有一种非去中心化的加密和保护隐私的方式,这是我们所说的安全和机制.

最后,跟大家简单汇报一下实验室的研究成果,我们是从2008年,2009年开始做ARP从实验室的环境跟着标准区做测试床,看着ARP的测试形态,看着他的测试效果,通过这个我们也参加国内和国际上一系列的比赛,发表了一系列的文章.
到目前为止我们现在做到第三代,这个第三代我们把(英)和LTEV2X这些一定程度的整合能够完成更好的效果,我们在第二个张片子里面看到一个车队的形态,我们把这种视觉深度学习和车队的形态整合在一起,可以讨论一个基于视觉深度学习和车车通信的车队的自信(音)系统,把一辆车里面的智能分割在整个车队不同的车上面自信的自信(音)的学习和理解.

沈连丰:非常高兴有这样的机会,首先说一下从1G到5G,我个人的看法主要是想说一下市场驱动和创新引领,接着是讨论一下异构网络共存与融合的问题,简单说一下从1G到5G,我们知道其实这几天,包括昨天很多专家谈到5G的问题,从1G到5G,我所强调的是市场驱动和技术创新.
大家知道1G实际上,一种颠覆性的技术实际上是引入了蜂窝网,从蜂窝网开始一直到现在,这种蜂窝还是这种,2G最主要的特点是数字化,一直到现在我们2G还是在用,但是3G我们觉得实际上无论是在我们国还是国际上用的都不是怎么太好,我个人的理解3G从市场驱动来讲,并没有其他的这么明显,而且技术上面也并没有突破性或者颠覆性的进展.
4G就不一样了,去年我们通信界4G拿了一个多年没有的国际科技进步特等奖,这也是从一个方面说明大家对4G的一种认可.
那么5G现在正是非常热来做研究.
那么当然这一张度里面,谈到了他的一些具体的内容,时间关系我就不再多说.
因为3G存在了一系列的问题,这样就产生了4G,4G的主要的是OFDM这种调制方式,还有MIMO的多天线的引入,另外再加上空分的多址方式,这种使得4G在很多的领域和应用上面都非常适合.
其中OFDM这种方式,应该说是一种比较重要的进展,一种技术突破.
但是,4G现在仍然在用,大家仍然感觉从容量和速度这上面还存在很大的问题,与实际的需求还相差得比较远,这样就促使5G向前发展.
每一代我们重要的指标,就是一代一代传输速度差不多要传输一千倍这样的速率,从1G2G这样上来,信息传输速率再比4G扩展到一千倍,那么很多应用就非常现实了,包括刚才我们张院长讲到的车联网这样的应用.
一些解决思路,就是把网络结合起来.
这张图昨天吴院长也谈到,1G-4G的技术方面,5G的一些应用场景就会更多了.
5G从技术上面来讲,我们感觉到一个最大的特点就是一个是大规模的MIMO在这个大规模的MIMO领域里,我们实验室也做了一些工作,昨天我们移动的副总裁到我们企业那看了一下,对MIMO我们正在做一些研究,也有实际的可以演示的东西.
其包括全双工技术以及超密集的异构网络技术,还有一些软件定义无线网络,那么这些技术在后面结合我们的具体跟大家做一些分享和汇报,包括内容分发网络,这些都是5G当中需要研究的问题.

前面说的或者是从运营商目前的考虑,1G-5G主要还是蜂窝系统,但是除了蜂窝系统之外还有其他的应用.
这张图是当时在设计重大专项的时候,考虑到的一些.
从以蜂窝网为主,以泛在为辅助的,还有一些作为补充的,不仅仅是一条线,这样合在一起,都对3G、4G、5G有一些贡献.

我们归纳一下,就是一些典型网络,包括蜂窝网包括卫星甚至各种固定的无线网络,以及一些短距离的各域网短域网如何在一起形成了异构网络融合的共存场景.
整个的移动通信的需求是宽待化和大容量,这是一个大方向,这样就会使得频率资源和系统容量的矛盾变得非常特别,当然蜂窝网必须要解决在快速移动下的一些问题,这样就给各种通讯网络的发展提供了更广阔的空间,就形成一种无所不在的网络,所谓异构网络的融合.
我们课题组近几年主要在异构网络融合的方向下开展工作这一次给大家做一些汇报的主要是想讲一下异构网络融合的资源管理以及优化方面的工作.
那么为什么要融合我们说从通信来讲,让资源利用得更合理,让人们使用得更方便,这是我们的宗旨.
从单网融合到多网综合,使得单网优化向多网优化转变,从单一的网络资源变到多网的共同资源.
这张图可以看到异构网络融合的业务环境,可以看到实际应用当中,各种网络共存的环境,我们抽象成一种网络,那么可以看到是一些固定的外部的网络,还有一些各种各样的短距离的网络,我们的出发点就是想把长距离跟短距离的相互结合起来.
那么这样就存在着异构网络融合场景下面的优化问题,存在着资源重配置的问题,存在着功率分配问题,我们主要研究这样几个问题.
从一个初始的状态通过我们优化的算法,形成一个选择的某一个网络,由多种网络可供选择,我们要有一些原则,得到的一些优化算法,这样能够使得网络资源更合理,使用更方便.
另外我们对这样的算法做了一些描述,另外他的一些优化的问题,我们采用神经网络和层次分析的方法进行了资源调度,那么这样目标是能够达到资源的优化分配,这是一些具体的方法,不再向大家介绍.

异构网络融合的目标是形成一种无所不在的网络,能够是一个随时随地的网络,能够实现人与人、物与物、人与物之间的通信.
下面我简单汇报一下移动互联网和物联网我们的研究工作,主要想说一下这样一个产业化以及产业链的形成,必须多的是想介绍一下这里面涉及到我们江苏省在物联网方面已经做的工作.
江苏省物联网的工作实际上午龚怀进主任在,很多工作是在他直接的领导下开展起来的.
从移动互联网的产生我也不想再多说,实际上大家感觉到移动互联网现在用得最多的感觉还是微信,包括移动支付等等,都是属于移动互联网的应用.
我们国家基本上在全球可以说在4G网络应用方面,可能是在领先的,应该说是领先的.
这里面对4G网络的移动互联网的应用是功不可没.
对移动互联网就不再多说.

想说一下物联网,江苏省从2010年开始,就有这个江苏省的物联网的产业发展规划,在这个规划下,形成了哪些是作为支撑产业,哪些是作为带动的产业,又划定了十个示范工程,一直到现在有的一直在做,有的已经结束.
当然物联网的发展趋势刚才很多老师和专家也都讲了.
我个人的看法有这样几点,一个就是窄带物联网,因为芯片比较成熟和便宜,可能会发展比较快.
车联网的应用会比较普及,包括可穿戴的等等.

我想花一点时间介绍一下我们课题组根据前面的一些介绍,我们课题组或者东南大学这方面的工作,我想介绍几个方面,一个就是我们当时提出一种C3G-A,这个项目是江苏省的成果转化专项资金的资助项目,当时主要的考虑是3G是比较容易实现终端与终端之间的直接通信,那么在这个项目中,我们在当时提出了终端与终端之间的直接通信,发展到现在就D2D(音)的方式,作为5G里面的研究重点,当时我们提出得比较早,现在还有一些应用,当时我们已经做了很多具体的研究.
第二个应用是卫星与无线通信融合应用系统,这个项目也是江苏省成果转化基金的项目,是我们和南京中网通信一起来做,这个项目实际上就是把卫星通信跟地面通融合,原来只是卫星通信,当卫星通信和地面通信相融合起来以后,能够发挥两者的作用,这个项目也获得的2016年江苏省科技进步一等奖.
第三个想介绍一下就是我们想把SDN这样一个思路,们取的名字叫SDSN就无线传感器应用的.
在这个项目里头我们提了很多的想法,其中最主要的想法就是利用SDN的集中控制和可改变终端,可改变设备的一个思路,在传感器网络里头,有可变、可动的,实际上形成一个节点可动、可变的无线传感器网络,这个里面我们发现还是有很多的应用场景,具体的工作还在做,目前正在进行当中.
第四想介绍一下泛在网络上多终端协同网络的控制平台,这个是和南京邮电大学一起在做,我也是推荐大家有机会可以到南京邮电大学看看这样的实验平台,我觉得物联网的应用在南京邮电大学,当然我们也是参与一些工作,我觉得是做得非常好.
最后一个我想介绍一下我们的车联网,正好张院长刚才讲了一些,他讲得我觉得非常精彩,我们做的车联网跟张院长做得稍微有点不一样,张院长做的主要是考虑是以自动驾驶作为主要目的的,我们做的这个是以辅助驾驶作为主要目的的.
我们的主要考虑是自动驾驶是基于看的技术,就是摄象头,要看基于图象处理.
但是如果遇到了大的雾霾怎么办,遇到看不见怎么办.
我们的想法是基于听的思路,主要是根据就是用通信、就是用无线通信,这个思路基于两点,一点就是要求实时精确地定位,张院长讲,我们5G一毫秒的时延,一毫秒的时延60公里时候是几厘米,我们的思路大概是120甚至放宽一点到150公里的时速,那么需要多长时间的定位包括实时的和精确的,我们做了一些研究.
只要能够达到实时和精确的定位,再加上第二点,是准确、可靠、实时的通信.
就是精确实时的定位加上可靠实时的通信,这两点我们也能够实现这种辅助驾驶,甚至于也能够实现自动驾驶,围绕这样的构思我们也做了一些工作,具体的工作时间关系不再详细介绍,有兴趣的同行可以后边做进一步的探讨.

最后一个小结就是创新,带动了移动通信产业的向前发展.
谢谢大家,欢迎指正.
主持人:谢谢,帮助我们回顾了了信息领域的无线发展史,让我们了解到东南大学在产业互联网领域主要是物联网领域的一些研究进展,下面就热烈欢迎飞驰镁物北京信息服务有限公司丁若倩为我们发表飞驰镁物对数字化服务握手汽车产业经济的实践与思考.

丁若倩:大家下午好,我来自飞驰镁物,大家可能对这个公司的名字比较陌生,我们是成立于2015年的一家新的创业公司,那我们公司目前是在致力于针对前基于智能网联方向为主机场提供一站式的软件平台和服务方的解决方案.
今天为什么我们来探讨数字化的服务握手汽车产业经济,因为今天与会的专家和领导都谈到了万物互联和智能网联技术以及对自动驾驶,汽车产业的影响,这方面不得不提到数字化服务在这当中所起到的作用,我本人离开学校比较早,也没有读到博士的层级,直接加入了汽车行业也是比较早来参加车联网的整个产业发展和布局.

其实车联网这个词前面的与会专家也为大家普及了一下,这个概念其实我们说在美国也是20世纪三四十年代就以已经提出了,并且在美国和日本这个领域长期将技术研发的核心,美国和日本是领先.
直到2005,年通用开始布局车联网,我们说服务于中国大陆用户的应该就是通用的安吉星和丰田的服务,他们是先后在这个领域让中国的老百姓去了解到车联网是什么,我们看到早期进入汽车的车联网,为什么现在感觉这个名词提出来,好象又是一个新词,又感觉不是那么新的概念,其实我们觉得这在于车联网的技术进入到中国以后,其实经历了很长一段时间的本土化的过程.
因为我是直接参与到这个项目,然后一路伴随着这个市场的反馈走过来,首先美国的道路交通环境和中国的道路交通环境是不一样,行人和开车人的意识形态不一样,国家的法律和地方的政策对这方面的控管以及城管的力度和具体时间的措施都存在国情上的差异,我们可以看到这里面相当于第一代的车联网的技术进入到中国之后,其实经历很长一段时间的适应期,无论是功能定位还是针对产业的,到底谁作为车联网的服务商,其实大家做了很多方面的实践和探讨,很多专家提出多好多宝贵的研究经验,最后时间证明,就像刚刚沈教授说的,似乎我感觉现在我上路,我还是觉得微信最好用,我觉得对于我一直长期在车联网行业领域的人来说,我觉得这句话让我有一点点心痛.
我们说固然互联网改变了我们的生活,但是同样有糟蹋了我们的生活,你会发现很多事情会做很多冗余的事情,很多事情不会那么耗费你的碎片时间,那互联网告诉你你可以更搞好利用你你的时间的时候,其实你更多的浪费你的时间,所以这个是有利弊.

在这个时代我们怎么看车联网对我们的影响,以及未来的走向,我觉得也是基于这样的理念,在大公司历练我们各方面的运营和管理经验和技术储备之后,我们成立了这家飞驰镁物这家公司,这家公司的名字叫(英),这代表我们对技术驱动未来的愿景,我们公司的创始人也是来自微软大中华地区汽车车联网行业首席的架构师,在他的带领下,我们也集结各路的精英,这方面有产业链的方方面面.
大家从这个图可以看到,其实车联网行业已经是涉及非常繁杂的产业链,它本身就是一个集成的角色,它需要集成各方面平台的架构到服务的提供商、到技术方案的提供商到运营各个环节的功能.

这个是我们公司目前的部署情况,我们总部在北京,主要是从事市场的研发和产品的研发,技术方面的工作.
由于是以上海为辐射是整个中国产业最前沿的技术研发基地,包括我们看到上海汽车城也好,所有的主机场的技术研发团队都在以上海为辐射华东区,有了非常多的在下一代的汽车技术上的技术储备.
在这个方面我们不断把我们针对车联网服务的经验和积累,并且我们在这上面与主机场,整车制造商共同配合参与项目的经验,不断和行业内的各个汽车集团的领导任务进行对话,与他们分享这方面的经验.
同时我们也不断地把我们的技术的软实力进行提高.

接下来为大家介绍一下我们提出的基于移动出行服务提供商这样一个品牌,我们可以看到,刚刚好象说车联网的概念,现在又到移动出行,因为这是一个渐进的过程,我们说车联网的发展其实也是一个渐进的过程.
它从整个以通信包括互联技术为主要技术使用手段,保障人在这个路面上驾驶的安全安防各方面功能,慢慢满足人类在车内进行娱乐的功能,我们说有一个数字,英国的作者写了一本书,他说到2030年,中国将有10亿城民,就是随着我们中国的城镇化的趋势不断地加强,大家看到现在有了更多的城市,有了更多围绕城市的集合的集群,如果说将来有10亿人出行的问题如果仍然通过人来控制人的方式解决,那显然是没有效率的.
所以我们说将来的社会他肯定更多是通过通信技术手段,通过更高效的机器服务为人提供更高效、有高质量的生活.
从而我们说目前的智能网联的技术如果说它能搭载到我们将来在2025年将要实现的自动驾驶的技术的话,它能够为我们提供的就是数字化的移动出行的服务,最终是这样的形态展现到我们的面前.
所以我们可以看到,因为有这样一个美好的目标,在这个行业里面,无论是车辆的属性是自己拥有的,或者是主机场自己在经营,在另外一部分做这样一个业务或者是第三方的互联网平台做这个针对车辆的方面的用车服务.
都可以看到在整个的无论是市场也好、还是资本市场也好,已经有了非常大的布局.

在这个服务生态当中,我们怎样定义我们自己的角色,其实大家可以看到,红色的这个圈都是目前大家可以看到,跟车生活相关的用车服务,他的表现形式,这个当中区别就是可能一个是含有服务性质,就是有人给你开车;一个可能这个车需要你自己获得,通过数字移动终端的方式去获得然后帮助你满足从A点到B点的出行.
我们可以看到在这个当中,其实能够支撑这个服务去进行很好的运行,不仅仅是一个平台或者背后的运营管理维护平台,我们可以看到它背后涉及到针对完成整个服务链,从数据的获取到数据的传输、到身份的识别、认定到移动支付、到整个用户生命周期的管理到产品的运营、到这个当中可能存在的盗窃、事故各方面风险的控制,以及到整个业务流的控制,包括整个业务成本的控制,其实这当中包括了非常多的后台系统开发工作.

在这当中,我们的定位因为我们推出的服务里面是智能汽车就是对未来的社会意义就是服务,不是以一个产品的形态来展现给大家,他其实最终给你感受到的就是他能够给你带来服务方面的质量.
所以也就是因为这样一个理念,所以我们这样来打造整个产品的生态.
怎样理解为更多用户提供这样的一站式解决方案呢其实在这个方面我们也有相关的视频可以给大家先分享一下.
大家可以看到在这个短片当中,其实已经为大家呈现的我们所提到了所有的一站式的解决方案,我们说这种表现形式只是针对这个移动数字化出行表现形式当中的一种,而且如果说到2025年,我们真正实现4-5级的自动驾驶的话,我们说驾驶员的驾驶舱的设计会有非常大的变化,所以我们这个短片还是基于目前国家所基于的倡导的新能源的政策,如果大家更节能环保更爱护我们环境的情况下,怎么样在新能源汽车上实现移动数字化租赁等场景的实现.
在刚刚的短片当中解决了人们的出行,针对出行资源获取的方式,特别是针对城镇人口,更能够帮助解决在大城市的交通用度的问题,减少私家车的出行,是一个融合的交通出行方式,当然你需要去结合城市的轨道交通,也需要结合一些最后一公里的交通,完成整个出行问题.
同时你可以通过手机终端解决整个过程当中的支付和车辆获取、身份的认证各方面的环节.
所以整个方面的设计其实也是围绕着数字化怎么能够帮助人们更有效、和高效的解决移动出行的问题.

在这上面,其实我们也有自主设计做这样的智能网联的终端,我从来没有觉得我们是一家硬件公司,因为我们也非敬佩业内一直从事产业方面的国际巨头,那我们觉得自己定义为我们为什么做这样的终端,其实也是为了验证这个模式.
往往在过程当中我们更多做的事情就是大量的尝试,然后严谨的验证,在这个过程中我们也是必须通过这样的设计让这个场景得到商用.
所以为此,我们去年在北京、在成都基于租赁汽车的在城市当中的应用,也设了站点等不同方式实现出行的模式.
这个是后台可会对车辆进行车队管理和监控调度各方面的情况,也是会呈现一个可视化的状况,这个是针对移动端的应用,可能大家谈到移动端,可能会想到手机端或者是智能穿戴设备,如果将来随着智能网联的自动驾驶技术不断的提升,其实我们可以更大胆的想象这个移动端可能是更多的智能传感设备.
车联网只是说物联网在这个产业里面的定义成车联网,但是我们相信更多的以后是物联网的概念.
正是因为这样一种物联网的联合,才可以打通我们车跟人跟我们去的场景各个之间的壁垒和围墙,能够使我们整个出行环境得到很好的融合.

为此,我们也一直在不遗余力为整车制造企业提供一站式的解决方案,因为针对传统主机场或者现在的新兴的汽车制造商来说,可能除了一个平台和服务的问题,它其实后面涉及到很多运营管理的问题,我相信没有一个主机场会说我的车是卖给所有人的,所有人都是我客户,我相信没有一个主机场会在他的PR的广告词这样说.
为什么我们总是需要对人群进行定义,那就是相信某一个汽车品牌,它总会相信自己品牌的气质、品牌的传承、品牌的历史代表了某一部分的人群受众,他们的消费习惯、他们的价值观.
所以我们说将来如果是打破了这个品牌的概念,有一个出行服务的提供商,能够以高效和达到最快速的通行、最方便、最快捷为目的为大家提供这样的移动数字化的出行服务的话,其实这个当中怎么为主机场塑造一个品牌,这个就是我们现在在做的工作.
当然我们也会在实践当中不断去总结出各个不同的合作模式为他们提供这样的策略和执行.

提到合作模式,其实我觉得飞驰镁物自己的定位我们是做针对智能网联的自动驾驶汽车产业链上的整合方和集成商,那么对于我们来说.
我们前面也有做自己硬件的设计,但是我们本身不把自己定义为硬件的制造商,我们永远想怎么样通过有效的解决方式把整个应用的场景和产品提供给主机场,从而也会去在这个产业链当中去作为基于内容和基于服务的整合商的角色.
同时我们也会把我们各个不同的针对站点的A点-B点或者是无站点的服务的经验和运营的经验进行一个输出,相信这个都是能推动这个行业从理论到实践,到实际应用,到整个犯错的过程,哪怕是这个当中存在一些问题,这个对于行业来说会是一些宝贵的经验.
所以大家可以看到,在整个服务流当中,我们也可以看到就是移动数字化的出行,从端到端到车机端整个服务是怎么样来进行串联的,同时它也会以不懂的载体提供业务内容的承载.
这个是我们背后基于内嵌式的技术,其实今天也有和专家在讨论,大家现在谈到智能网联,可能就会谈到通用的战略,2025年的战略,也会有人问我你觉得通用的战略,你怎么看到通用汽车2025年的战略,或者你怎么看待阿里巴巴现在在互联网汽车上的布局.
其实我觉得对于我来讲,这个是两个层面考虑的事情,首先主机场考虑的角度跟互联网公司考虑的角度也不一样,他们背后所承载的技术也不一样,运用于存量车还是运用于新的将来量产的车,其实这个上面最终使得表现出来的服务的内容会发生非常大的变化.
所以你无法评判就像硬币的两面,无法评判哪面是好的,我们只能说两面同步进行,更一个产业待到更好的状态中去.
所以车联网不仅仅是车联上网,目前车联网的进行随着通信网络技术的发展在不断发展,随着在中国本土化的时间越来越长,我相信现在本土的技术团队也完全有能力跟产业链的上下游进行配合,然后跟主机场共同开发出适合我们大陆国情的智能网联汽车的服务.

所以这个就讲到针对车辆,我们说我们会在这个上面基于将来的通信网络的演进,做那么多的服务的一个应用层的设计,也是基于我们希望在这个当中获取更多的用户生命轨迹.
我相信任何一个行业都会对用户的服务质量和用户服务认知进行更好的数据把握.
从这服务当中所获取的大数据也是能够帮助整车企业,帮助行业当中的其他的服务链条做更好的用户信息的应用.
所以在基于这之上,就像我前面说的,会提供各种不同的解决方案满足各个不同的阶层和不同价值观人群对用车服务的需求.
那么这个就是今天我们描述飞驰镁物在智能网联这一块所有的这些技术沉淀和我们目前已经在整个行业与主机场一起做的实践成果,也欢迎大家能够跟我进行交流,能够在这个行业怎么样能够携手共进做更多积极有益的事情,谢谢大家.

主持人:谢谢丁总,通过丁总的介绍让我们了解到飞驰镁物提出的智能汽车及服务的理念,而且她业介绍了移动出行的一些生态,给传统汽车制造企业带来一些数字化转型的思考.
下面热烈欢迎智慧足迹数据科技有限公司CTOChrisCarth给我们带来谁在观察谁基于手机信令的位置研究的利弊与未来的演讲.
大家下午好,非常高兴向大家介绍,我叫chriscarth,我为中国足迹这家公司工作,我们主要是研究手机信令的大数据分析,所以今天我会先给大家介绍一下我们公司以及我们在行业中的工作,以及我们如何运营还有我们在不同科技当中的运用.
首先我会给大家介绍一下我们很小,只有70个员工,而且它才上线了一年,智慧足迹刚上线了一年,但是提到这两个名字,一个中国联通,一个telefonica就熟悉了,联通可以说给我们提供了大量的手机用户,而且给我们员工很多的资源,产品资源和硬件、设备支撑、第二个西班牙电信,他的产品主要应用在拉丁美洲的国家,他的产品有很大的用户,这个软件是由智慧足迹,但是在三大洲包括英国、西班牙、还有拉美、德国和巴西都运营.

我们平时在做什么呢首先给大家看一下左边的这一张PPT,我们用所有的中国联通的基础上的信用,包括我们全天后的手机来源有2G、3G、4G网络上的信条,有超过数10亿条的信令,我们接受这些主动的信令还有被动的信令.
但是我们也知道用于一些原信令和我们之间会产生竞争.
左边PPT这些信令有主动的信令,激活的信令,我们只是最少给比如说15个人发这种短信,而不是主动发.
我们并不放任何个人的信息,因为我们知道大概五六年前的时候我们刚做这行业,我们并不想获取很多个人信息,因为对于我们公司而言,我们并没有选择这么字.
因为中国联通特别大,大概代表了整个的人口的20-25%,所以基本上可以说我们是能代表全样本量的.
为什么我们要选择未知数据作为我们运营商,因为我们觉得和中国联通合作是有很大的机遇,我有两个理由,第一个就是很说有人说我们这些网络之间的合作在发达国家,人们的手机保有量可以说几乎饱和,比如说像拉丁美洲,但是在拉丁美洲还有非洲的这些国家还有很多的增长量,但是发达国家几乎是饱和了,呈现一种市场收缩的情况.
比如说我们用4G的网络,在英国的时候西班牙电信,我们发现和他推出的时候是一样的,我们的客户并不想花钱,所以为了推广这种4G的网络我们花了很多的钱,因此产生和不同运营商之间的竞争,至少在英国推出的时候,我相信我们如何能够提供更多服务可能就是通过降价,因为运营商认为4G5G不大可能带来进一步收益的可能,但是他是一个很好的收入流,并不会侵蚀到运营商其他已有的领域收入,同时也是一个很好的投资机会.
当我们这么做的时候我们也意识到,比如说这是一个新产品,它就是大数据里面的产品,我们和新的供应商还有部门合作,让他们知道这个行业非常激动人心,我们通过积累大数据领域的经验,和伙伴形成新的商业合作关系.

那么我们智慧足迹究竟是干什么的首先它能收集所有联通用户的命名信令,在大数据平台上进行处理,我们有几十亿的记录,比如说所有关于车联网上面的这些信息,大概2千亿的信息都能够在大数据平台上进行处理.
第二步既是关于研究的我们有很多的算法,这些算法能够让我们减少不同机站覆盖范围的差异,它并不是限定以某种行业,但是你可以用这种算法使数据去重降噪,如果数据去重的话那就很难阅读,我们每个人比如是你有2G的,同时你也可以用4G的,你可以识别出出行的路径并且划分出不同的PR的类型,在这么多的海量数据当中,他们可以如果说过重的话,而没有识别出去的就很难使用,但是算法能够使我们识别出他们意味着什么,以及他们在商业上如何应用.
我这里谈的是不同的利益点,我们也意识到,很多的人们他们在做什么,因为他们主要是用这种3G、4G做通勤,通过这种信息,我们的算法能够识别出行的方式和出行的目的.
第三点我们能够叠加上很多人口的属性,包括网页浏览信息,比如说哪个年龄人群的人在上网,哪些职业的人在上网,他们对于浏览的网页有那些兴趣.
所有的这些能力都给我们很重要的数据,使我们的产品变得成熟.
有很多的原因告诉我们为什么不直接使用原始信令,因为它更便宜,而且因为我们也处于很激烈的竞争当中,其中一个原因就是我们获得的原始信令它只是有限的区域,而且获取时间的周期较长,如果你没有这种信令的话,你要花很长的时间获得信令,而当你真的有信令的时候,所有的这些人口信息,人口属性的信息都没有,你需要重新生产出这些信息,它没有叠加出POI或者是路径,网页的浏览信息,运用这些信息会加大难度,同时当你在审查这些数据的时候,他的使用价值是非常有限的,因为不包括连续的2G、3G、4G、主动或者被动的信令,当然这也取决于你的手机只能在2G,3G、4G,就会感觉这个人好象每几分钟就在移动20公里,而实际上原始信令会出现这种情况非常地频繁,每个机站的覆盖情况差别很大,你就需要增长额外成别弥补这些信息空缺的部分.

我们有什么样的突出能力呢,首先我们有热力、出行方式、人群特征等都展示在这张图上,我们最厉害的能力一个是热力,活动包括出行方式以及出行目的,如果说你选择了旅游模式的话,你开车或者是坐船或者是火车,或者你选择不同的路径,在一个城市里面,人们开车然后到了目的地进行工作,甚至是人们可以思考,正如他们所想象的那样,这种信息,可以说每天接连不断的信息是一种很珍贵的数据.
我们和很多媒体进行合作,这些媒体他们出现的商业产品,同时我们也和他们所在的部门有很大的信令,这是我最喜欢的一个案例,不仅因为这个案例在伦敦,也就是我的故乡,同时这张图看上去非常得原始,它告诉我们同行时需求的密度有多大,这个在伦敦的泰晤士河桥上,你可以看到一个红线、蓝线还有绿线显示不同的路,它显示出来在每天不同的时间段,跨江行人的数量,以及来源地和目的地,我们有一个不间断的镜头,每年365天,每小时都在监测,对于伦敦而言,我们有一段跨江大桥需要维护,所以这个公司希望最大程度的降低对出行人的影响,这是一个很大的通勤项目.
所以他们要对于很多基础设施的区域进行关闭,包括关闭大楼、关闭一些火车,右边这个图大家可以看到,伦敦桥,我们可以通过这些智慧足迹看到每段时间出行的时长、出行时间、出行的路径、还有每段出行开始结束的时间、来源地、目的地,这些信息对于公司最大程度降低对出行人的影响是很有帮助的.

大家看看技术层面,我来讲讲就是我们所选用的技术的一些优劣比较,我先从我们手机信令这个角度来讲,那我们有24小时持续不间断的一个样本的获取,它是一个处理算法持续稳定的解决方案.
还有就是我们还能够了解到一些不同的人口特征所覆盖的一些人群的特征,那为什么我们在2G、3G、4G当中展开运营呢因为那些一般都是大的地点,小短途距离的还没有被覆盖到.
同样在一些规划公司的工作当中,他们会使用问卷,问卷也算是非常传统的很有效数据的相关技术了,因为这个散发非常容易和便捷,而且确实样本量确实是无法满足的劣势,人力成本比较高,要实现的时间成本比较长.
还有一个技术是移动互联网和GPS技术,很自然GPS解决方案就是更加准确的,他们可以做小短途距离的出行数据.
那么想看百度或者是腾讯这样的大公司,他们在这个样本量的获取方面是极具优势的,获取的样本量数量也是非常地巨大.
我们已经和一些小型的公司聊过,比如说他们更看重的是一些个人化的电子商务的解决方案.
所以说你可以发现这个移动互联网和GPS是较多运用于电子商务的一个领域,但是这个信息是断点的,有时候不连续,GPS的有效性和准确性是跟信息的连续性息息相关的,如果你的信息经常简短,对于GPS最后的数据准确性会产生很大的不良影响.
还有这种GPS和移动互联网需要用户授权才能采集,那有些可能用户是不愿意进行授权的,那室内探针呢,也就是人们会把这个WIFI放在蜂窝当中,比如是机场、零售店或者是商务中心、商场当中会有,这些劣势就是同样你也需要获准你才可以有权限进行采集,你需要相关方的批准才能部署采集器,而且它没有所谓的人口相关的信息,而且数据的维度也非常有限,所以这几个不同的技术我给大家做的一些优势和劣势的比较,并不是说这些技术每次都是在竞争当中.
我的建议就是说与其说竞中取一舍一,倒不如一次使用好几种进行联合技术的一个使用.
刚才是到信息的准确性是最重要的,你要对比一下3G、4G、5G的话,他的结合会使得数据更准确,大家知道不同国家的2G、3G、4G可能还有一些不一样.
比如是4G蜂窝在城区里面可能是100米以下那GPS这个解决方案可能是在一些小机站,在100、200米之间的,那GPS可能在十米以内,这是位置相关的数据.
那与小机站和家庭机可以覆盖的活动,与GPS可以提升准确度,商业不是很明确,5G可以布设更多的室内和室外的小机站,这个技术在接下来的几年发展会提供更优的解决方案.
我们知道5G的未来就代表着带宽的不断增加.
其实对于这种位置服务,这其实是一个好消息,会有更多的室内和室外的小机站都会布局在5G的宽待网附近,这样的话就会使得位置、相关的服务更加准确.

最后,给大家总结一下,这种蜂窝网络在大数据服务的开发这方面尤其是基于位置的大数据开发有充分的理由进行投资,你要从创收来考虑的话,这些手机运商有充分的理由,和过去的问卷调查的成本高,样本量足够大,数据准确度不够大,原始的信令任何手机的信令大数据服务商都需要大量的投入在大数据处理和分析上,以便产出的数据是清洁和有价值的,基于2G、3G、4G的收集信令样本很大,数据连续不间断,更适合于分析长距离的出行,与GPS和探针的技术连接可以扩展数据的可用性,将来的5G的户使得数据的粒度更细.
还有5G的提升将提升数据的粒度和准确性,应该要为此做准备.
主持人:谢谢Chris先生,他的演讲主题阐述了基于手机信令大数据的解决方案,而且给我们介绍了一下伦敦交通的案例,介绍了一下位置相关的技术的优劣势,还有他们之间的互补和融合趋势,了解到这个技术的利弊与未来.
下面就由我介绍一下中国联通产业互联网的云计算实践.

徐雷:我介绍的是产业互联网中的云计算技术,不过大数据也算是产业互联网的基础技术.
我后面要讲的中国联通产业互联网云技术的实践,介绍三个部分的内容.
第一部分是产业互联网发展及产业链的分析,第二部分是产业互联网技术体系,第三部分是我们中国联通产业互联网云技术的实践情况.
下面看第一部分,产业互联网发展及产业链分析,看一下全球ICT市场规模在稳定增长,传统的行业依然在加大ICT的投入,同时新兴行业在ICT这个行业未来也将高速的发展.
我们可以看到我们国家的ICT市场目前仅次于美国和欧洲,在制造与能源、银行、政府仍然是ICT投入的前三名,移动医疗未来可能还要告诉的发展,看一下国家政策的支持,从2015开始,国家持续的支持产业互联网的行业,从2015年提出互联网+的行动计划到2016年提出了新经济,到2017年提出了数字经济的概念,国家加大了国内产业互联网的一个投入.
国外对运营商没有明确的定义,像运营商基本上面向重点的行业市场,以连接为核心,因为本身连接是我们运营商的优势,提供基础的电信业务和各类创新业务.
我们可以看到我们总结了国外主要的运营商,他们目前涉及到行业的各个领域,其中像Verizn,涉及的比较广泛,像医疗、教育、交通、政府各个运营商聚焦的几个领域.
对于国内的互联网企业,他们通过收购和入股进入产业链上的各个环节,然后依靠自身的入口和支付本身的优势打造产业互联网生态的闭环,像以医疗行业为例,腾讯已经持续了入股像VE,像春雨医生,丁香园、卓健,涉及到的产业联的各个方面,从网上挂号到医生的学术论坛,然后到医院的信息化一直到医疗器械.
看国内集成商,集成商在产业互联网领域主要是发力气云市场,另一方面借助行业信息化的传统优势,向最终消费者延伸,华为的政务云解决方案,服务于全球的80多个国家和地区,东软借助以前的优势进面向各级医院提供数字医院影响设备.
国内行业应用商与运营商合作提供信息的服务,随着传统业务的萎缩,借助深耕这种市场多年的经验,进行成功的转型.

第二部分介绍一下产业互联网的技术体系,相当于产业链聚焦到技术上,其实我们科技看到,产业互联网算是互联网本身的技术和工业制造发展融合的一过程,本身看看互联网技术,从WEB1.
0到2.
0到3.
0,工业制造从1.
0,到2.
0,3.
0,现在4.
0,我们认为这两种相对于互联网技术提升的整个产业互联网的发展.
看一下产业互联网本身对IT技术的一个需求,需要比较广泛,从最基础的云计算平台,到大数据、物联网大家是比较熟知的技术,到最新的比较热门的技术,像人工智能、边缘计算等.
IT技术也对网络提出的新的要求,网络对运营商密切相关,可能有几点需求,第一对云化业务的支撑需求,对泛在的终端接入需求,对通信网络承载的需求,还有对灵活的边缘计算的需求,还有开放的网络能力的需求.
说到网络,其实目前全球运营商包括国内三大运营商,美国欧洲的各大雯运营商都在做网络重构的事情,他们希望通过云计算这种最新的技术实现整个网络的区域层级化,网络的部署的DC化,等等一系列的改造.
希望实现网络更加灵活,更好支撑产业互联网的发展.

看一下云计算技术的演进,大概是从2006年这个概念提出一直发展大今年,算是第一阶段的发展,目前聚集于原有或者新兴的业务系统的云化.
随着产业互联网的发展,第二阶段肯定会形成一个以云计算平台为核心的产业互联网的技术生态,因为在这基础上,我们可以看到以云计算为核心,我们在这个生态中包含人工智能,包含的物联网,包括机器学习这种最新的技术,我们认为云计算是产业互联网中基础中的基础,所以列了产业互联网体系机构,云计算本身平台作为基础,上面支撑大数据平台,支撑物联网平台,而且还有一个安全的模块保证整个的技术体系可靠性的运转.
看一下第三部分,我们中国联通做了云计算自实践,看一下联通科技发展的规划,运营商本身是互联网+的一个网络的奠基者也是互联网+开拓的力量,对于我们联通来说,我们的战略发展规划像云计算、大数据、物联网这几项技术也是我们认为的一个重点领域.
因为联通本身有一个自主研发的云计算平台,我们有独立的平台叫沃云,我们做这个沃云平台比较早,从2008年开始,这个概念刚刚提出,我们最开始跟踪整个云计算技术的走向,然后从最开始的云计算的规划做起,实验了像云桌面技术,随时开放平台的发布,我们基于openstork(音)平台进行优化,经过这几年不断的优化,然后我们的功能不断的完善.
目前支撑的联通内部的业务平台的云化,支撑了外界的一些行业用户.
可以看一下我们联通沃云的服务优势,首先是云基础资源优势网络资源优势,客户资源优势.
我们围绕政企客户提供解决方案,形成的金融、教育、旅游、医疗、环保等一系列的行业云和电子政务云.
具体来我们云的优势资源包括我们提供多类的云类的服务包括提供一体化的运营,提供IDC的集成的服务.
下面是我列举了一些工程点,包括计算、存储、网络方面我不一一念了.
下面我挑一些重点介绍一下,首先看一下计算方面,我介绍的叫做异构集散虚拟化的统一管理,我认为这是对行业客户或者是产业互联网客户一个很重要的功能,就是可以实现对异构的池纳管的能力我们基于分布式的文件系统,然后提供了高性价比的存储方案,在这基础之上提供了块存储、卷存储等.
这个私有云也是大家熟悉的,我们相当于通过这种Overlay技术,把这个物理网络和虚拟网络分割开,我为租户提供了独立的网络服务,用户可以在自己的网络空间内任意规划自己的网络IP,有利于用户把传统业务进行云化的迁移.
看一下弹性大数据服务系统,我们的优势可以提供一键创建集群、便捷集群管理.
可以很方便快速搭建大数据平台,然后提供应用的持续交付,我们打通从代码刚开始的编码到最后的测试,整个通道,方便整个行业客户代码开发.
下面是一个容器的技术,我们基于DOCKER实现的基本的容器能力提供,为企业提供千万量级的容器服务,提供了基础设施管理等等.
基于SDN的数据中心防侵、监测、扫描能力,而且开放给地三厂家.
还有面向多级数据中心的通用云认证解决方案,可以满足用户的认证需求.

我们在看一下我们在云计算技术的探索,包括四个方面,边缘计算,容器,白盒交换机,新型架构的服务器.
边缘计算,概念就是在靠近物或数据源头,网络边缘侧,通过开放的品太,就近提供智能服务.
开源计算相关的概念很多,物计算,移动边缘计算.
下面是容器,刚才我也介绍了,刚才介绍是一个基础的容器能力提供,目前我们做的探索性的工作首先对我们的沃云平台进行容器化的改造,方便我们平台更快速的部署,而且我们探索像传统的一些容器化,进行微服务化,还有虚拟网云进行容器化改造.
包括白盒交换机,,最近比较热.
基于Linux的网络操作系统,我们希望通过验证实验室环境,引入百牌交换机替代原有二层、三层交换机功能,验证其可用性.
在云平台进行验证实验,测试云平台网络功能需求,,通过其可编程性,引入SDN,实现灵活的网络功能编排,研究网元的替代性,面向业务实现流量可跟踪、可定植.
新型架构服务器,目前在测试ARM服务器本身的虚拟化和承载我们平台的可行性,我们研究超融合的服务器架构,在这个基础上我们研究机架的服务器,硬件的服务器池化的新型的服务器架构.
再看我们整个沃云平台落地推广的情况,我们在吉林、青海、云南、贵州、浙江等推出的智慧城市具体的解决方案.
我们对外中标了最高法的的信息化,我的介绍就到这里,谢谢大家.
前面各位嘉宾讨论和交流,大家可能对产业互联网有了更深一步的理解,但我想大家彼此间的交流必不可少,所以我们进入20分钟的茶歇阶段.

(茶歇)主持人:感谢再次回到会场,我们继续下面的主题,下面热烈欢迎华为技术有限公司Karketing已解决方案部蒋旺成副总裁位我们带来主题为物联网能使产业互联发展,掌声有请.
蒋旺成:大家好,我看会场很大,人却不多.
我今天想给大家讲的是物联网其实大家知道我们主要是讲一些MB的最新进展,在我的演讲之前,我演讲会比较快,我今天在听到了几个词,一个是白盒产业,但是我对这个词说实在话,抱有一些批判的态度,就跟FMA一样,FMA成功了吗FMA+软件事实证明,它并没有省钱,所以云化才是一个方向,我的建议还是专业的人,做专业的事,通用说法就是为了喝一杯奶我不需要买一头奶牛,但是我现在发现互联网已经把很多行业搞晕了,互联网+,我就说互联网本身把很多的行业搞晕了,所以你是喝奶就不需要养奶牛,这是我的一点体会.
第二个体会就是大家提到很多工业4.
0,我感觉是在国内很多的人对工业4.
0不是特别的了解,在今年的巴塞纳纳通信展结束以后,我在德国待了将近3-4周,我就一个目标,工业4.
0到底是什么,我要弄清楚,我拜访了很多公司IBM,奥迪,包括inter,包括做自动驾驶的,我最后总结下来,工业4.
0是什么,工业4.
0应该是属于德国的,工业4.
0要做的事情是什么,很简单,基于OPCOA做柔性制造,所以你可以看到工业4.
0是纵深很深,但是宽很窄,RAC的宽振幅很宽,纵深比较浅.
现在在国内,我们ARI跟这两个什么关系,我的感觉ARI更像是RIC,我这是澄清这个概念,这里涉及到我们华为自己在内然后我们的运营商可能也在内,究竟在工业4.
0能做什么,能发挥什么价值如果说从工业4.
0的本源来看,我认为可以发挥价值的很少,不是泼冷水,为什么因为它这里面所做的一些工作是基于自动化生产产线做改造升级,基于OPCOA做集中调度,作MAS做MAS+基于这个角度实现柔性制造.
在我们尤其是中国我觉得我们参与的空间和技术积累是比较少的,能不能做,可以做,但是我认为是非产线相关的东西,这个就是我们ARI讲的事情,能不能更多把一些RCT的技术引入到工业里面去.
这一点我们是可以做的,包括长内宽带的接入,窄带的物联网,等等这些东西可以做,包括RCT的改进可以做,包括盘点,跟踪,以及工厂的上下游以及机械特定场景、服务化转型、到车联网等等,我认为都是属于跟工业4.
0非密切相关的概念,可不可以做,可以做,但是不是一个概念.
这里说一下我对工业4.
0的认识.

今天,回到我的演讲主题上来很简单,我们认为物联网,因为物联网在过去,今天我们很多的教授在提,从1G,模拟时代,3G到未来的5G,我觉得过去该有的都有了,相对今天有什么特殊的,我认为如果有特殊的,那就是所提出的基于LPWA最新的一个技术进步,那就是MBLT,不是说华为在这里参与了很多,我在这里特别想去所谓王婆卖瓜.
我们今天看,NBIoT我认为我们的经过了标准冻结半年多,到现在的产业酝酿一年多时间,我们认为基本上到了可以商用的时候,今天我是重点给大家讲这一个问题,从过过去的MOM到今天的Iot,可能很多人不是很清楚,物联网过去说早就有了,今天我们叫物联网叫IoT,这两个有什么区别,IOT减M2M等于什么,不知道,从过去从架构上面,从封闭的走向更加的开放,从单行的业务到数据的驱动为主,这里涉及大平台的问题,终端从过去比较零碎走到主流技术牵引的主流方向,所以无锡的物联网峰会上,吴和权说了一句话我觉得很到位,他说MBLT技术的出现使物联网技术走出碎片化,我觉得这句话这个院士站得高度很高,IoT跟M2M是不一样的,主要使接入技术的一个变化以及平台架构上的变化,其他会不会有变化,也会有,这里面玩家参与更多,所以整个服务模式各个方面都在发生很大的变化.
那么,我们认为NBIoT是作为移动网络当中基于IPWI,就是低功耗广覆盖的场景,过去传统的基于高带宽的多少多少,这里面比如说车联网的领域可以用,在IPWA我们认为IoT是最好的,因为覆盖能力,现在很多的场景,覆盖是最核心的能力,解决的过去了GPS包括现在的从前解决不了的问题,那就是深度覆盖的问题,广覆盖的问题.
还有一个低功耗,我们看很多行业在用,待会儿可以把案例打开讲.
功耗对于很多行业可以说是生死攸关.
还有一点跟其他的非3GTP相比有什么优势,那么网络运营商主导,进行全国覆盖,全球漫游这个优势不说了,还有一个很关键的问题注定延演进在5G的,其他的技术没有未来.
这是3GPP整个标准的情况,去年6月份,R13冻结,到今年的R14冻结,我们现在在6月份马上要发布的版本包括芯片的版本和网络管道的版本都会支持R14.
我今天的主题只有一个NBIoT可以商用了,那么这里我列出我理由,标准是第一个,第二个我们看整个芯片和模组的情况,芯片的情况我们说700、800、900这三个频段上面,我们现在已经可以量产了,我们给外面承诺的是月供百万片,在上周华为深圳召开的分析师大会上已经宣布,对于年来除了七八九百这个频段,还有1800,这个正在路上,可以在这个月末可以做一些实验局,那么7月份可以上小批量,9月份可以大规模上市了.
关于联通提到双频就是900+1800的需求,其实我们的东西应该说在7月份这个是模组,这个不是芯片,也可以做一些测试,对它漫游的一些场景,模组这一块我们的供应商包括他们的产能都在快速的提拉,可以基本上看到这些需求,我们为此建立了市场计划,搜集和预测团队,我们看到已经向我们提出要求,要给提高今年保证比如说500万的供货.

平台很重要,大家都在说这个词,这个已经说得很烂了,那么我们做平台跟别人说平台有什么不同,我们做的平台跟(英)的EDCP,GDSP什么区别呢,DM这一层他们是没有的,我们再看业界其他的厂家,像微软也好,IBM也好,RCP也好,包括GE,这些厂家他们都没有这些,很简单,他不懂网络,不懂的网络的任何一家平台厂家,他说他可以做DM说实话那就是骗人的,因为DM层有两个核心的能力,一个是我们说RCT一个是IT的能力,一个是CT的能力,那么RT的能力比较简单微服务,(英)很多新鲜的词,至少这个路,这个方向我认为是对的,还有一些CT的能力,这一页我展开的讲的内部叫在规模部署之前的网络评估和面向每个终端的工作参数的调整,放号.
在南京这里,我们要部10万或者是100万块水表,那请问这些水表的工作参数都是一样的吗出去都是一样的,能保证它的电池工作到7或者是十年吗,答案是肯定不是,因为各个水表所部署的具体的物理空间不一样,有的负一楼,有的在地面,有的在旮旯角,所以无线环境不一样,没发出一条信息功率不一样,重复的次数不一样,这样的话所耗的电不一饮,请问你怎么保证这100万的水表有相同的工作时间寿命呢,微软能回答这个问题吗IBM可以回答吗他都不能回答,华为可以回答,我可以把联通和南京的站池,天线的挂高,功率输出,这些参数通通收进来做规划仿真,仿真完以后再把100万的水表的负一楼的负二楼的空间位置导入进去,看看功率是多少,然后再进行调整,找到合适的参数让每个DOS进行适当的工作,这就是我们说部署的能力,这就是我们说的CT的能力,只是通信的能力.
所以这一块我说这是平台所需要的能力,如果说我们面向运营商不能把这块做好,天天做平台,做版本管理,做数据采集,已经没有什么意义了.

其实CT能力还有一个,我们会构建一个(英),过去数据报不上来,我们的传统带这个表再去换,总是这样的.
那么现在比如我们跟联通,跟电信移动合作,我们就可以告诉他这个数据报上来是原因,然后可以用这个原因把这个原因开放给你的垂直行业的用户,或者是联通自己可以做这方面的服务.
第三个能力会提供全网的追踪,刚才我们的讲到的IBS的技术很low到现在4G只能到100-150的城区,3月份因此联合现网岩演示了50米,到年底可以做30米,因为这个技术,我们跟国内的某一个自行车共享单车的厂家在合作,他把他的原来的一块GPS,一块GPRS,GPS定位,GPRS做回传,两块块芯片,GPS在2美金左右,另外一个是5美金左右,这样的话可以电池减少一半,生命周期可以做扩大2-3倍.
现在马不停蹄在用这个新的技术,这样可以解决他就是降低成本,而且延长了他的生命周期.
我们相信到年底,我们可以做到30米.
这样的话可以解决他们自行车定位和追踪的问题,我相信跟运营商合作起来都是非常有价值的.
那么operLab说得很多,平台的核心价值是生态,如果没有生态,一个裸平台那是一毛钱没有用,所以要把丰富的生态建立在平台上面带给我们的垂直行业的客户,所以这一块应该是我们做了相当大的工作,可以说未来我们这些核心能力,包括在Openlab构建了很多的工具,你在你家里调.
这个40多个合作伙伴,20多个行业,有大小不同的应用,有在国内,有在国用,有西班牙、荷兰、德国、中国、澳洲、加拿大等等.
我们跟运营商合作的情况,我为什么说我不看好其他3PP(音)的技术今年有20多个国家,有30多张网络都会上NB-loT,这就是说明全球的漫游将不是问题,非3PP的技术谁能做到,永远做不到IoT适合做大网,你可以坐办公室的网络连接,不一样的,所以大家伙很多尝试(音)做红网,我认为是扯淡.
深圳4万个停车位和常州37000个停车位全部包下来往这上面切,这是过四国内运营商在做.
路灯这个概念.
水务这是非常成熟的案例,今年我们除了做表,把水质、管网监控起来,我们在加拿大已经有这个项目,把传感器布在消防山露出一个头,一个传感器超声波可以探测大概300米水管的厚度,防止爆管,这个是非常非常重要的.
那么家电这个是很有兴趣,在前几年甚至是去年,很多的咨询报告就在说短距离的物联网的连接占到绝大的比重,但是事情发生着变化,我们过去短距离通讯往往是家电,但是他们现在已经在往NB-loT的迁移,国内几个大的厂家包括海尔、格力、美的,因为Wifi搞不定.
所以说包括我们海外运营商能不能把华为的大客户介绍给我,我觉得挺好,我觉得短距会向一些可靠的长距就是以NB-loT为代表进行迁移.

单车的事情我已经分享过了,我觉得这个是共享单车带来革命性的进步,这里我说的前面有40多个合作伙伴,20多个行业基本上很多就是在这些里面.
所以从我们的分析看,无论是芯片、模组还是网络准备,包括诺基亚网络版本,都已经准备好了,所以尤其是以运营商为主,建立lunchNB-loT的业务已经到时候了,而且我们看到在上上周深圳水务他们自己主动跳出来说我要让NB-loT做智慧水务的业务,我就演讲这些,谢谢.

主持人:感谢蒋旺成总的精彩的演讲,他的观点比较明确,主要向我们介绍了NB-loT的发展,包括标准,包括模组、芯片的商业化程度.
说了一下像openlab的生态,最后列举了一些案例.
下面热烈欢迎太平保险集团产品市场部总经理,太平电子商务公司总经理冯胜钢为我们发表主题为互联网保险助力通信行业发展的演讲.
冯胜钢:各位专家、各位同事大家下午好!
非常高兴有这个机会和大家交流一下关于互联网保险和产业发展的一些相关问题.
尤其是互联网保险怎么助力通讯行业的发展主要想讲三个,一个是关于互联网保险的基本情况,第二个关于助力通讯发展的一些思考,第三个我们做的一些实践情况.

在这个里头,可以看到,整个互联网保险已经取得了飞快的发展,而且它从1997年开始,到现在已经到了2016年,2017年这样的状态,经过了接近20年的发展,整个的行业快速成熟.
大家可以看到这是最近5年的数据,从2015年的时候大概100亿的保费,业务收入,通讯行业就更多讲业务收入了,这边就是保费.
到2016年已经是2000多亿的规模,2300亿的规模,增长了21倍,可见这完全是一个爆炸式的增长,而这2300亿的保费是什么水平呢,保险行业一年的行业保费收入大概是2万亿,互联网就已经占到10%了,这就非常重要的渠道,而且进一步加速上升,进入成熟期了.
再有一个关键看一下互联网的公司,公司的情况我们也能够看到,在这个里头现在已经有76%超过了四分之三的保险公司开始进入到互联网保险的业务.

从互联网保险的情况来看,互联网保险是怎么推动这个产业的发展的呢在这个里头可以看到,这个是分成几个部分,蓝色的是对互联网行业的情况,另外是对传统产业的情况.
我们先看一下关于互联网行业的,有了互联网保险之后,互联网这一块很大是收益增加,这里面最典型的比如做旅游的携程和去哪儿,现在主要的利润是代理保险,卖机票的业务对他们来讲已经是不挣钱的,主要是靠卖保险盈利的,随后业务增强,这里头关键在于以金融杠杆和金融的黏性提高产业链的发展能力.
最底下生态,通过这个布局,大家可以看到原先阿里、淘宝、天猫,现在蚂蚁金服的估值快速上升,京东、京东金融、百度等等,金融板块快速增长,这就是给它的生态圈和战略性的布局带来了新的价值.
通过传统的产业,也更能够看到在收入增加上没有问题,而更关键是业务的增强,形成新的黏性和结合点.

我们看一下助力通讯行业的一些发展,互联网保险核心能力,从核心能力来看有这样八个能力,最有核心的是金融持牌,所以这样持牌公司的持牌能力是很重要的,再有一个很重要的能力是风控,征信和风控,因为金融行业都是高杠杆业务,风控能力非常关键.
最后就是体验和大数据非常关键.
而这样的话有三个重心,就是用户的运营、场景的创新和资源的整合.
回过头来我们看一下通讯行业,在座的都是通讯行业的专家,首先是用户,我们三家运营商十几亿部手机,基本上人手1.
5部了,海量的数据以及大量的商业场景,这个场景非常重要,就是因为我们现在随着物联网的发展,讲到物联网的发展,以及LBS,以及我们大量的信息内容的网络层面的获取,你就发现大量有价值的商业场景推动.
现在也能够看到整个通讯行业的发展上遇到的一些瓶颈,首先是整个市场趋于饱和,人手两个电话,整个市场剩下的更多市场向物联网等等方向演进,关于人的市场趋于饱和;再有一个单纯规模扩展的模式已经基本上达到瓶颈的阶段,以前的大进大出肯定不能支撑一个运营商行业的发展;再有一个是同质化,业务同质化非常严重.
联通搞一个冰淇淋,移动马上就搞一个套餐,而我们这个业务跟香港的几乎又是完全一样的,所以这样几个一定要有转型的发展,而我觉得转型的发展核心在于聚焦到客户的经营,或者是客户的运营上,怎么样提高客户的体验.
我们就说小一点.
我们联通两亿多的用户,两亿多的用户规模足够经营客户,比人家欧洲美国加一块也才两个亿嘛.
那么合作的点在哪儿呢三个,就是在用户、数据还有场景,产融结合首先关键是要利用金融生态体系深耕运营商的用户.
我们现在客户价值太低,几十块钱,我看了年报几家公司发的年报,基本上我们都是几十块钱一个客户,这个价值利用率太低了,需要快速把客户价值提升,而在这个里头还是首先要客户的获取,新客户的获取.
我们现在三家公司都面临了相同的压力,国资委要求降低成本、提高利润,而我们传统的这些方式终端成本压在我们的财务报表非常难以承受了,这个时候要怎么办呢一定要让这些资产出表,出入资产负债表要用金融杠杆.
现在在这个金融工具上,我们的业务发展当中用到的金融工具太少了,包括消费金融的手段,以及相应的信用保险,这是首先在新客户的获取.
第二部分就是老客户的体验,2亿多用户假设大家都能保有在我们网上,那么2亿多的老客户体验怎么样呢,太多的服务感知以及服务的不确定性,比如说手机终端的质量保障,比如是欠费停机险,几个月没交我先停掉了,这些风险对客户服务的感知都是非常不好的.
而更关键是在哪儿,就是客户的价值没有提升,我们现在挣的是什么电话的钱,党中央国务院要求提速降费,那我们向哪个地方挖掘利润,很多同志讲做内容,没错,在一个成熟的国家里面做内容是有钱的,但是目前这个情况我们大量的内容都是盗版的,大量的内容都是收不到钱的,那怎么办关键还是要挖掘优质客户,增值服务,追随国家GDP的增长和居民收入的增长.

我们每年网上大量的数据,而这里头关键的结合点在哪儿呢风控和精准的销售营销,大量的交易数据、社交数据以及与具体事件的结合,这样形成更多的风控的数据,精准的评估客户风险,现在这些工作基本上在初步的尝试,真正能够在商业应用我觉得是刚刚起步.
最后一个就是场景,刚才讲了,我们要通过金融的附加提高客户的黏性以及客户的价值,那怎么办这个销售的关键是要场景,而不是说任何一个时候我想卖他一个保险,卖他一个理财就卖掉了,不可能的,一定要找准场景.
在生活化的场景当中提供在这个时点需要的金融产品,而他需要这个产品的时候,你就能够获得更高的溢价和价值,或者更好的收费,更多的利润.

在这里,我也简单介绍一下中国太平,中国太平是一个央企是中央在保险行业有四家央企,中国人寿、中国人保、中国太平以及出口信用险,我们的大股东都是财政部,中国太平在保险行业中的地位就相当于中国银行在银行业当中的地位.
我们以前主要是做海外业务的,所以我们在海外做了大量的布局,我们之前品牌叫中国保险,就跟中国银行完全一样了,但是随着改革开放又回到大陆经营,现在中国太平有33万职工,经营的保险牌照是所有的保监会旗下的公司,我们是最全的.
中国太平的情况我们现在是1200亿,收入大概是1200亿保费,总资产是4500亿.
太平电商就是我在的公司,我们主要做的还是互联网,我们主要就做互联网保险互联网金融,是太平集团旗下的所有的关于互联网上的业务都在我们这个平台上实现.
我们的尝试,因为我们是一家国企,也像联通、电信,尤其像联通一样,我们有非常多的战略合作伙伴,所以我们在2I、2C这些业务上都和联通的模式非常接近,我们也有非常多的合作伙伴,也做了非常多的2I的业务.

我也来说一下关于客户的方面,首先是用户上,这个里头是和总部集合部的领导指导下,一块推出了零元购机的信用先,巡视一查,大量的这是一个真实的风险,会有套机和骗取的风险,我们抽一个保险就叫零元购机的信用险,可以把终端的资产比如说我手里拿着一个手机,几千块钱的资产从资产负债表中转移掉,通过这样的风险防范,处理这个专门的风险,加快我们的业务发展,五是因为实事求是地讲,我也是一个消费者,也会觉得免预存就能零元购机是一个很好的感知,很好的服务,是非常有竞争力的.
而且在国外大量的都有这样的实践,因为国外的信用体系比较成熟,直接签就可以了,我有身份证,我去签一个约说24个月,36个月可以了,我就可以把终端拿走了.
但是国内信用条件不好的情况下,我们用专门的保险来处理,这样的加杠杆之后,我们都是优选的优质客户,我们去年总共做了50万客户,客户的(英)达到了接近180块钱,这样就能带来非常优质的客户,我们希望进一步扩大这个业务规模带来更多的稳定的优质客户.
同时,我们还有很多别的产品刚才讲比如说手机碎屏险,手机延保险等等.
在大数据方面的合作,我们也做了很多,应该讲我们跟外面很多的大数据公司做了很多,和运营商也做的很多合作,现在已经开始在风控、在信用上的合作,和营销上的合作,效果非常显著,因为这涉及到具体营销,我就不讲具体的数字了.
最后场景的合作,在这里,给大家看到的是什么呢,是我们和蚂蚁金服在支付宝的上的帐户安全险,这在查询的一个界面截屏下来,我们现在和阿里合作,每天成交的保单100万单以上,主要是帐户安全险和退货运费险,我们在双十一当天,那一天成保2200万件保单,保的金额,蚂蚁金服统计下来,在双十一期间总共承保的3800多亿.
这一页想跟大家说我们现在已经具备的一些能力,专门针对场景化开发产品,而运营商手里有大量的这样的优质场景,我来跟大家讲一下,这个业务就是看到的这个帐户安全险,每年给蚂蚁金服贡献的利润是几个亿,非常好的业务.
我们联通也花了大量的IT成本去保障我们通信帐户的安全,可现在都是成本,每年都要批,我要防黑客等等手段都上来,投几十亿还没有产出,这个产品就是把这样的风险防范转变为收入.
通过这样的收入实现盈利和分润,还有更多的案例我就不一一讲了.

最后,就是在这里祝愿论坛圆满成功,也祝各位专家一路太平,谢谢大家.
主持人:谢冯总,通过冯总的演讲,我们了解到互联网的保险如何与通信产业结合,主要列举了数据、用户、场景这几个关键点.
通过冯总的介绍,保险和通信产业的结合都可以推动通讯产业持续优化和升级.
下面热烈欢迎树根互联技术有限公司副总经理王侃为我们进行物联网推动变革,机器驱动世界的演讲.

王侃:各位专家下午好!
今天我的演讲主题是物联推动变革、机器驱动世界.
首先我是树根互联技术有限公司,很可能大家没有听过,但其实刚才华为的领导说了一句,其实整个树根就是做的耕耘,我一直想说我们其实是合作伙伴,但他们说我们做的不是工业4.
0,具体是不是,请大家继续往下听.

首先我讲一下工业互联网与树根互联,中国制造2025和工业制造4.
0等是大家普遍提及的话题,但是大家说中国制造业正在面临严峻的竞争和巨大的机遇.
在这点上我们不说我们真正是做智能制造,而是把一种智能制造的能力提供给大家,这个是现在工业互联网我们认为最重要的问题,我们结合了物联网、云计算、大数据构建耕耘平台.

现在的工业互联网已经进入到一个对推广和普及阶段,首先是所有的工业企业开始自发给自己的设备加上感知的能力,这种感知的能力就是原来他就是离线的状态,现在通过终端的模组及我运营商的卡在线化,这是目前处于的阶段,就是把一个离线的物品系统在线化,而运营商已经提供了非常好的网络,使你的设备连接上来,我们通过整个数据还有安全保障,使我们能提供更多的应用.
这里面有两大工业互联网的阵营,一个是从企业的内部走,比如说三一从内部开始发展自己的工业互联网,而另外一条路由互联网企业来做,具体什么成别呢,三一重工做工业互联网已经有十多年了,只不过做的时候还不叫工业互联网,这个我可以说最早的三一做的时候工程机械是高价值设备,当时我们的营销方式就跟买房子一样,付一个首付就可以把设备拿走,当时的销售模式其实三一非常需要知道设备在哪里,同时需要控制这个设备.
当你花了很少钱把设备拿走之后,不付钱的时候可以停掉你的设备,这个在十年前,三一开始做物联网,那时候开始M2M,开始当国外开始做工业4.
0也好,智能制造也好,我们回溯到最开始的时候,就是我们知道我的设备哪里,我能控制我的设备.
这个应用可能大家觉得好象工业互联网应该很高大上,不应该控制我的设备,上周谈的客户现在想做医疗设备的创新,他提的一个需求就是我现在的方式就是把医疗设备租给其他的人,我就需要一个远程控制的功能,所以整个三一重工从十年前偶然的机遇开始拥抱互联网,开始拥抱新型的业务模式,同时在三一工厂里面进行业务的变革,所以这是制造智能的要点,就是在我们工厂里面优化整个生产线,还有基于用户的模式创新,这是在智能服务上面,这个智能服务在我们建立了与机器的通讯之后,我有更多的数据将被采集进来,也就是说,我的整个平台开始随着我数据量的增加而产生新的用户价值,越来越多的数据通过建立的通道采集到我三一重工的售后部门,这个时候我们就可以预测用户的设备是不是会发生问题,同时我们现在能看到整个设备的实施工况,同时把整个的用户设备向资产一样管理起来,因为整个工程机械的设备使用周期在5-10年,他有漫长的使用、保养和交易的过程.
通过这种方式我们把我们的平台也提供节了三一的设备运营方,是为了它更好的使自己的设备提高价值.

讲完了三一重工做的事,讲一下我们树根互联,我们树根互联始于三一重工拥抱互联网,但是我们也走了更好的互联网模式,它现在是中国最具价值的工业互联网平台,依靠这么多年的积累,包括三一在这里投入了15个亿做这个平台,在互联网时代我们希望以互联网的方式推广这个平台,那就是以服务的方式把三一重工的耕耘平台推荐给制造型企业.
同时我们是工业互联网界的国家队,同时耕耘致力于构建机器的互联生态,这个机器的互联生态这块经常有人说机器连上之后和我们普通的人有什么关系,我们老喜欢讲一个例子,工业互联网其实是跟现在人的生活是密切相关的,比如说我们有一个案例就是政府的渣土车的管理,大家走在路上可以看到渣土车呼啸而过,我们跟政府做的案例,就是在渣土车上装上我们的通讯模组和控制,这样我们可以给渣土车车规定他的行驶路线,同时控制他不能让它随意听到.
所以整个工业互联网是在你的身边的,只是你现在没有感觉到,是因为我们建立了机器与机器的联系和生态才产生了这种价值.
同时我们提供的是,刚才我提到的用户现在想做工业互联网,不需要花10个亿,从不知道我具体从哪方面入手,从零开始直接可以使用我们的服务,在这个工业物联网平台里面,我们主要打造了四个能力,分别是连接的能力,计算的能力,应用的能力,和创新的能力.
同时所有的这一切都是基于工业的大数据,这里面又回到他与个人相关的小的案例,我们就一个三一的指数,这个跟互联网现在大家都喜欢做一些指数,当时有人问你内容不能把挖机(音)的指数开放给我们,他说我通过你们的挖机开工了,我就可以看到整个宏观经济的情况,或者说这一个区域,哪块是在大型的建设,没准我可以买买股票,买买房子这是当时客户给我们说的,说希望我们开放这个数据.
所以整个的工业大数据是跟云平台的核心对于企业的价值,对于服务的价值更大,可以预测这个设备需要备件了,我提前把我的备件发给我的服务网点,通过经过大量数据收集,可以指导我们的研发工作,包括在整个的2手工程机械的交易过程中,我们可以做更好的评估,所以工业大数据是我们耕耘平台的核心.
我们也有很多的合作伙伴,包括目前在江苏跟江苏省联通一直在努力打造沃耕耘平台.

具体介绍一下我们沃耕耘平台的产品,希望大家记住一下就是我们是从四个方面连接计算、应用和创新,出现在各类的产品,因为我们现在主打的是逐层开放,也就是说为了适应现有的工业企业他不同的情况,如果你没有连接,就你的设备还是一种哑巴的设备,没有连接到网上,没有在线的话,我们提供了一个云盒,这个云盒帮助你插上中国联通的卡,可以连接到网上,或者是通过工业网关可以使它在线化.
当你的设备已经连到了网上,已经在线了之后,我们提供的是云情和云坊,云擎把整个盒和各个云服务厂商能力整合在一起,云坊是我们提供的大数据构建的能力,也就是说只要你的车被不管是我们物联方式不用也好,只要你的设备在线之后,就可以把整个的数据和业务运营起来,运营之后有一个云像,就相当于对你企业的设备的画像,还有云保,刚才保险行业也讲了,保险行业是最需要大数据的,同时我们提供非常专业的云用,你可以选择具体想要哪些应用.
刚才说的整个连接方面两种,一种是移动设备的,还有一种固定设备,比如是机床,比如是发电机组,这些都是以后需要监控的内容.
同时我们提供了这种云计算的解决方案及云计算的通用产品,这个也跟人相关,原来的情况比如说工业控制,系统上云,这个其实跟人也相关,因为以前的工业控制需要工程师出差到很远的地方做现场的调试上了.

在整个工业的SaaS解决方面,这里面也是基于之前三一的应用,同时我们把它组件化,也是分了主要的比如说智能服务,如果你企业只需要智能服务的话,它是SaaS模式,选智能服务,如果需要只是说我看到我的设备在哪儿,我的资产管理起来,我们是物联网呈现,同时基于互联网模式的像机猫这种方式,可以手机端甚至于现在资源共享模式的租赁平台方便企业和用户选择.
创新方面这又回到大数据的层面,就是给机器画像,为整个的物联网金融提供支撑.
正是因为我们这种逐层开放和多种产品选择的方式,所以我们的合作模式也比较广泛.
具体的案例给大家看几个,之前讲过首先源于三一我们独立出来但同时我们也为三一服务,在这个平台上我们最先有的就是三一的23万台设备,5千多个参数,包括发动机的,包括三一需要压力的数据,因为很可能压力数据过高的时候,他的设备就会出现问题,还有对于整个服务来说有了这些数据,我可以对整个设备有进一步的了解,所以我的服务工程师也可以尽快赶到现场.
还有刚才说的星邦重工把我们的智能服务这一块单独进行了一个实践,因为他是高空作业车,相当于租赁的模式,用户可能用几天就还回来,所以需要有一套完整的服务流程,还有东风农机,农业设备现在也在做工业互联网,刚才简单介绍了一下,工业控制上云.
还有大豪科技做纺织设备的,他做的跟我们的创新模式更具有挑战性,他的纺织设备可以远程下载纺织的图案的模式,可以结算工人的工资.
还有整个能源的创新,九龙保险这个刚才也讲过了基于大数据的风险的控制,二手设备的交易.
产品这块大家可以去我们的网上看到,欢迎大家访问我们的根云,谢谢大家.

主持人:感谢王总给我们带来的精采演讲,他介绍了依托于三一重工的耕耘平台打造了工业互联网生态,聚合上下游合作伙伴的能力面向终端客户实现价值输出,介绍了很多的案例.
下面是最后一位演讲嘉宾,热烈欢迎阿里巴巴技术总监任卿为我们发表题为互联网+通信赋能中小企业转型升级的演讲.

任卿:各位专家、各位同学大家下午好!
非常高兴今天有机会给大家分享叮叮在互联网+通讯里面我们怎么服务中小企业了,我下做一个调研,在座的同学有多少人用过叮叮的.
我们看叮叮是怎么帮助中小企业让他实现企业效率的提升.

刚才王总介绍了现在中国的很多的制造型的企业其实在机遇和一些困难都是并存的,其实阿里巴巴大家知道,一直致力于服务中小企业,我们从1999年开始,B2B解决企业的外贸和内销的问题,在淘宝解决的企业商品整个的流通的问题.
另外就是我们有蚂蚁金服实现了整个企业的金融生态的问题.
在这个过程中阿里巴巴一直跟中小企业站在一起的.
我们一直思考一个问题,我们到底能够为中小企业还能做点什么,为此我们走访了中国的1200家企业,我们定义叫共创企业,标志就是我们会看他的企业每天干什么,每天遇到什么问题,我们如果用阿里巴巴的工作模式,我们到底能够帮助他做什么,包括阿里巴巴每年园区里面大量有企业进来,他们也会看到阿里巴巴的互联网企业到底是怎么工作的,我们找一些结合点.
我们先说一个场景,收到请回复,这是我们在老总的办公室里面,会在微信群里面说我下午两点钟开会,收到请回复,接下来几个没有回复,拿起电话一个一个打,是存在于我们所有的人的工作场景中,我们所有人就是作为事情的发起人,负责人,我希望我的事情得到重视和马上有结果,也回到一个本质上到底对企业的来说,我们希望信息传达的速度做到什么样程度.
大家工业革命从19世纪40年代就已经完成,我们还是大量的企业在加班,很勤奋的员工越来越勤奋,普通的员工也在不断的提升希望提升工作的业绩,我们现在最好的方法花大量的时间在工作中,但是实际上发现很多企业如何帮他实现效率的提升.
所以经过我们的分析,企业的低效是限制企业成长的关键,那如何帮助企业提升效率,我们下做一点点小事情让他用更要高效的办公,这是我们思考的一个原点.
另外我们大家知道我们在2014年年底的时候,我们2014年5月份做这个事情,我们当时做了一个调研,其实在中国注册在案的中小企业数是4300万,只是在工商总计登记过了,其中99%是中小企业,所谓中小企业就是10-200人之间的,这些企业怎么发展,是用EXCEL管理人事系统,用纸来报销,贴在公司的公告里面.
我们在我们的对标是美国,美国的企业在干什么,美国有2000万的企业,他是从硅谷开始再到微软,IBM,一系列的IT的巨头已经帮助美国的企业完成用到IT的流程化的方式办公了,所以制度化美国企业是做得非常规范的.
像IT很典型的标志就是邮件,所有的企业我们会跟国外企业打交道,所有的东西都是以邮件为基础,这就是典型的IT是在一个流程化的体现.
针对新兴的企业来说,比如说像阿里巴巴,亚马逊,其实在一个新的层面,在云耕(音)运营时代,实际上意味着新的一个管理方式,一个新的团队管理组织形式,一个新的沟通形式.
我们能不能在随着整个产业互联网升级的过程中,能不能帮助中国的中小企业,帮助他工作效率的提升,我们在这里找过一些新的机会.

这个图大家可能会很熟悉,我们大企业,中企业、小企业和微型企业,微型企业代表业机会比较好,但对一些中小为企业来说,在很多的社会资源特别是一个服务资源是极不对等的,他占社会99%的企业,但是得不到资源,他没有很专业的人才,整个弹性很大,整个企业有可能会高度增长,也有可能遇到一些经济寒冬,快速收缩.
实际上对成本会非常的关注,但实际上所有的企业对品质的关注是很重要的.
就像品质,我希望得到更好的服务.
我们希望就是钉钉能够跟运营商合作,把优质的资源和服务引入进来,能够在整个的满足中小企业市场里面实现信息的资源更好的整合.

所以我们定义钉钉的工作方式,在座的很多已经在用钉钉了,实际上钉钉作为中国的企业和组织打造了一个面向沟通和协同,工作跟商务的平台,平台意味着你可以在钉钉上实现你整个的公司内部的管理,公司的沟通跟协同,你跟合作伙伴上下游你的客户完全由钉钉来服务.
我们继续回到原点,我们先解决企业的基本问题,回到企业的沟通场景,这个大家一看会比较懂了,我作为一个企业的员工来说,我每天会遇到各种各样的事情,核心是一个效率的本质我对不同类型的事情会也一个不同的分层,然后用不同的方式处理它.
刚才我在跟下面的一个老总沟通的时候,公司里面有很多的信息,如果加入的很多的微信群,然后在这个群里头你发现信息是泛滥,没有办法管理你所有的信息,重要性、紧急性、哪些是要结果哪些是属于转交的,所以完全是生活化的.
所以对于一个企业场景来说,你的精力一应是放在最核心的事情上去,帮助你实现现把重要且紧急的方式来管理,一些紧急事情来管理.

所以我们想其实我们能不能把互联网跟通讯的能力,大家知道互联网是具有可塑性和业务的变化,可以实现很快的应对,但是对于通信网来说,它意味着什么,意味着稳定、可靠、是随时可达,所以我们想,我们能不能基于做这样的平台,先做一件事情,把运营商的能力和互联网的能力结合在一起,就是ICT能力实际上形成既会有互联网的属性,然后又有通讯的能力.
举个例子,这个场景是用过钉钉的通讯其实都知道我们的钉消息为了整个效率的提升而实现的,实际上定义就是我们的一呼百应,实际上就是重要的事情,你应该就是能够得到跟踪的,然后是有结果的.
所以我们拿这个例子,同时在公司里面发一个消息,今天要做一个部署的培训,请大家里家,我们可以看到哪些人以前传统来说回到刚才的场景,收到请回复,如果没有回复一个一个打回去,但是有了钉钉我们可以实现信息的快速扩散,这是我们真实的用户,中工教育的一个王校长,他们在整个的通知学员的是有600个学员,以前有五六个人搞五六个小时,现在一分钟之内所有人全部可以实现到达,为这个事情公司减少两三个人.
本质上来说不是为了省这几个人,而且真正让你的最核心的这些人,让你公司的优秀的员工做更重要的事情上去,把它从一个烦琐的事情,流程事情上解放出来,这是我们认为可以他实现最基础的一个事情很多的传统企业,我们拜访很多的1200家企业,很多的企业也在买设备,因为他需要开会,开会是一个正式的商务场景,以前一个企业里面开会需要买各种各样的设备,大家看比较熟悉,我要布置专业的会议室,买这样的会议室的设备.
然后最核心的我需要买这个把线埋在公司的各个角落上去.
因为整个的过程非常烦琐,而且成本是非常高的,而且最麻烦像这样一个设备最核心我不知道对方是谁我不知道对方状态是什么,当开会的时候,人到齐了没有,这也是很典型的低效的反映.
在钉钉上,我们实际上基于钉钉,把整个的会议完全在线化了,以前的windows最核心的所见即可得,那会议上状态,包括背景有没有噪音,包括有谁,谁属于忙音,所有事情一个面上解决.
我们基于运营商的稳定的通讯能力和互联网的丰富的展现的方式,然后实现会议整个的组织效率的提升,而且以前你再也不需要去购买很专业的设备,然后马上可以随时随地做一些事情了.

在座有很多江苏联通的领导和同事,去年我们跟联通的同时一起做了一个事情,对于中国所有的企业来说多需要固网,现在一个企业真正去办个固网很烦琐的事情.
这是我们对真实的企业,杭州的一个叫康帕斯的企业,160个人,以前是怎么工作的,他用是分机,用了给公司配了手机,个人配了手机,同时用互联网的方式做对外的营销,其实我们发现一个公司的成本是巨大的,而且维护的成本更大.
我们基于现在跟运营商跟通讯一起共创,能不能帮助把这个图简化一下,帮助他实现整个完全用ICT更高效的方式办公.
自从跟我们合作之后,实际上用了新的模式来办公的,我们可以看到从感觉上一看,更清晰了.
我们有通过智能办公实现跟客户的沟通,通过钉钉卡做上下游的一些商务伙伴之间的沟通,另外通过钉钉管理客户,管理一些订单状态,管理公司的一些流程.
所以,做了这个事情之后,康帕斯的CEO跟我们说,最大的价值实现整个客户的沟通全部留在钉钉的,客户的信息跟他的沟通全部留在钉钉上去了,而且成本也是极大的降低,成本据他反映,降低了60%以上,一次性的成本降低到零了.
像销售型企业整个流动性是非常强的,每个月会有10%的员工因为绩效不够或者是各种各样的原因离开,不存在工作交接,再因为这个事情导致客户找不到公司,公司流失客户.
整个对外的沟通完全统一到了一起了,所以这个事情我们认为能够跟运营商一起能够为企业实现沟通和管理方式的变革.

另外我们还有一系列的功能,比如说我们的公告,他也是基于我们的统一通讯能力的,当一个企业就是重要的事情可以无处不在,一定会用最高效的方式抵达.
像我们双枪的用户已经用了,实现工作效率的人性化,所谓的人性化保证你组织的人性,希望就是大家快速的能够达成共识,达成一致,而不是中间出现信息不对称.
还有我们各个审批,审批上面就是很多企业还是有纸质办公,在纸质写审批,这个是没有存档的,而且整个信息容易发生就是我需要找到我的领导,他在什么时间我不知道,现在完全可以在钉钉随时随地处理这个工作.
所以就是大巴网络CEO也反映用了钉钉之后,可以提升整个工作流.
还有我们的邮箱儿童,我们做这个事情,我们想邮箱应该是被我们取代的一个东西.
如果我们用我们的RAM能不能把邮箱替代到,它处理的效率抵达的效率、状态是不合适的,但是他有他存在的必要性.
重要的邮件可以在上面实现了.

那除此之外,其实钉钉是一个体系,我们实际上解决的中小企业所有的沟通跟协同的问题,从沟通上我们提供了安全的密聊,我们的会议,智能办公电话,已读未读,企业群,基于协同方面的,有C-X是提供了一个可行性我们能做的总是有限的,我们欢迎行业的一些优秀的SaaS,优秀的厂商跟我们一起构建这个生态,在钉钉这个体系里面,一个产品的方式服务这些企业.

钉钉也在帮助各行各业提升效率,我们的培训互联建筑,包括制造,我们在各行各业打造各种各样的优秀的案例,还有大量的企业已经在用钉钉,我们希望用更多的企业用钉钉,我们能够跟合作伙伴、跟我们的运营商一起打造这个体系,快速的帮助处于低效工作的企业,帮助他提升工作效率,进而提升管理能力,提升整个工作组织的能力,以上就是我的分享,谢谢大家.