加盟商什么叫做代理？经销商？加盟商？有什么区别呢？

加盟商需要什么条件？

首先要了解，任何行业（包括加盟）都有一个定律：3-4-3。

意思就是30%是亏本的，40%是平本的或基本维持的，30%是赚钱的。

所以自己属于哪一类都有可能，广告宣传都会说赚钱的那部分。

先认识风险再想赚钱，任何行业任何加盟都有赚钱赔钱的，关键要看谁来做，怎么做。

所以当你下定决心要做的时候，最好的方法就是自己多开发销售渠道、方式等。

例如增加促销，门口摆卖，派发活动传单等都是一些技巧。

任何事情都是事在人为。

目前市场上的各类加盟店非常多，建议你先做市场调研： 1、到加盟网看一下你自己喜欢什么类型的行业，现有资金能做什么行业。

但不要通过加盟的网站进行加盟，直接找到相对的品牌总部。

2、找到意向后多到各种相关品牌的店面去看去试一下，看看品种、类型与口味如何。

是不是自己真正想要和能做的。

3、了解你想经营的地方至少方圆5公里都有哪些相同品牌，尽量选择不同的品牌，除非你对某个品牌很满意。

这叫差异化竞争。

4、多去同品牌其它门店看看和了解学习，也向总部了解，做得好的店是如何做的，这样会让你自己有启发。

祝你成功！

加盟商什么意思？

什么是加盟商？加盟商就是在连锁加盟经营的模式下，接受加盟总部的品牌与技术指导的那一方被我们成为加盟商。

举一个例子，如果你经营了一家店，并且反响很好、知名度很高，你想找一个人做你的品牌代理，扩展你的经营规模和提高知名度，那我正好像做生意，我加入你经营的项目，借用你的品牌开自己的店，我这样的身份就被陈为加盟商。

这样说总该懂了吧！

代理商和加盟商的具体区别有哪些?

代理不用付加盟费或较少,而加盟则一定要付一定额的加盟费. 不过代理要考查信用度的... 代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别. 代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重. 代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。

你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。

代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。

加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修，统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低。

但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。

代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督。

什么是加盟店？

加盟店 　　所谓的加盟，就是该企业组织，将该服务标章授权给加盟主，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。

而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的know-how、技术…等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到事业之获利为共同的合作目标；而加盟总部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

　　直营店和加盟店是目前当今消费终端的两种主要构成模式，直营店是由厂家直接开设的，而加盟店则是厂家招募的利益共同体。

他们之间的关系就象同父异母的两个兄弟，处得好的可能会非常融洽，但绝大多数店之间似乎总免不了有些磕磕碰碰，成为冤家。

为什么会这样呢？ 　　直营和加盟的矛盾是如何产生的？ 　　目前，很多企业是采用加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这两种模式并存的矛盾就会很明显地暴露出来了。

我们先看看矛盾是如何产生的： 　　1、价格冲突。

　　价格是产生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是从价格开始的。

因为竞争的存在，为了争取顾客，直营店或加盟店的一方常常会把降价当作竞争的重要手段。

　　2、货品冲突。

　　在货品陈列方面，直营店往往拥有较多的资源优势，能够最大限度的陈列公司的所有产品。

此方面所产生的销售力要强于加盟店。

特别一些紧俏货品的支配方面，自营店往往拥有更多的主动。

　　3、形象、服务和理念等的冲突。

　　直营店能直接诠释公司的理念，展现公司的品牌形象和服务规范，而加盟店在些这方面的表现力度相对要有所欠缺。

导致品牌在两类终端无法和谐统一。

　　4、人为的矛盾。

　　一些直营店的管理人员和加盟商很容易因为各自利益的问题而站在对立面上，生成一些其它的矛盾。

　　说到底，矛盾是产生在利益冲突的基础上的，作为企业或者分公司的市场管理者们，关键是看我们如何来协调他们的关系，如何来维系二者之间的均衡。

既要保证自营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的情绪和利益，维系加盟商的忠诚度。

　　如何来解决直营、加盟店并存的矛盾？ 　　1、制定合理的销售半径。

　　距离能产生美，也能减少不少矛盾。

让直营店和加盟店保持一定的销售距离，可以避免最直接的近距离利益和客源冲突。

也就是说，在一定方圆范围内，最好不要让直销店和加盟店同时出现。

　　不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的，必须参考当地地经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。

　　比如在一个城市的同一条主流商业街，如果你的产品市场容量很大，你希望开设两家以上的店，那你就最好这两家店都由公司来统一自营，或者都交给同一个加盟商来开设。

如果已经存在小范围内自营店和加盟店并存的情况下，双方最好协商由其中一方退出。

　　广东某知名餐饮连锁企业在广州市场是这样操作的：以行政区域为单位，在东山区由公司直接开设自营店，而其它几个区则每个区设立一名加盟商，加盟商只能在自己的区域内开设分店。

有效保持各自的距离，以免相互争夺客流。

　　2、严格进行价格规范 　　前面说过，价格是最容易产生利益冲突的因素。

这需要企业有严格的价格保障体系，才能避免直营店与加盟店的直接价格冲突。

　　自营店一定要对价格实行自律，同时公司也要对加盟店的价格实行控制，并严格防止变相降价的行为。

双方可以约定最低零售销售价格（或折扣），谁也不得随意突破价格底线。

　　价格保护最重要的是加强价格管理的力度，比如对加盟店可以收取一定的经营保证金，以便对加盟店的价格进行约束和规范，对加盟商擅自违反价格政策的行为要进行坚决处理，以使其能自觉遵守价格约定，从而维护品牌的整个价格体系不受冲击。

　　某洗衣连锁店进入每个省会城市都会预先开设一家直营店，然后再进行加盟商的招募，所以几乎在每个省会城市都有直营店和加盟店并存。

但它们各店的服务价格却一直控制得很好。

因为总部在和加盟商的合同上都明确约定了洗涤所有服装种类的最低价格，并对贵宾折扣卡的发放都进行了严格的限制。

而且总部的人经常会以顾客的身份去各加盟店进行明查暗访，一旦发现有违反价格政策的加盟店，就会处以1000~3000元的罚款，所以，很多城市即使开设了七八个加盟店也能和平共处、相安无事。

　　3、统一终端形象建设。

　　直营店和加盟店要保持竞争力的一致，形象上的统一很重要。

但一些加盟商往往因为理念及自身实力等的原因，导致加盟店在形象上无法和公司自营店统一，装修档次上也不如公司的自营店。

这就需要企业在挑选加盟商时候要慎重，而且在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理，加强终端形象、服务的统一。

　　4、保持促销活动的统一步调。

　　自营店和加盟店，其中的一方做促销，往往很容易对另一方的销售构成冲击。

比如在商场或自营店促销期间企业应该通知加盟店同步进行一些促销活动，或者视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。

自营店在操作特价活动的时候也应该视情况给加盟商提供一些有效的特价商品等。

而企业也可以要求加盟店在有促销活动推出时候，应该报公司批准备案，而不得擅自操作促销活动。

　　99年笔者曾经供职于康师傅，当时康师傅的业务人员分成两大块：直营业代和经销业代。

分别负责直营卖场和经销商的管理。

商超类卖场一般由直营业代负责，记得曾经在东莞家乐福做促销活动时候，一天就卖空了满满两个大货架的货，需要紧急配货，而广州的分公司又来不及调货过来。

所以业代只好找东莞当地的经销商商量借货，经销商就很愿意配合，马上从仓库调了很多货物送到卖场。

因为公司在促销活动同期，已经给了经销商相应的补偿（公司自营店促销期间，经销商可以享受买十赠一的优惠），让他的利益并没有因公司促销而受到损害。

　　5、科学地进行货品品类管理 　　在货品品类、货品陈列方面，加盟店往往会处于劣势。

因此，企业应针对加盟商制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店大胆增加货品种类和陈列数量，增强其竞争力。

并能有效指导加盟店优化组合货品的结构，加快货品流通率。

　　也有部分厂家采用加盟店和直营店销售不同规格、型号的产品的方法，这样则可以避免最直接的销售冲突。

　　在当今的市场环境下，直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，在很多行业这两种终端模式也将在一定范围内长期共存，企业如何加强管理和协调它们之间的关系，应是市场工作的重中之重。

加盟费是什么意思?

加盟费就是使用对方品牌的许可费用和指导费用。

越是好的品牌，加盟费也越高。

但免收加盟费或加盟费低的很多国内品牌，其实即没有好的品牌形象，也没有好的管理方案，反而更不值得推荐。

要加盟一个品牌，务必要确认它的品牌知名度足够，否则的话，你去小餐馆打半年零工，也就可以自己做了。

什么叫做代理？经销商？加盟商？有什么区别呢？

加盟商：国际连锁加盟协会（IFA）给连锁加盟的定义是：“连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约关系。

根据契约，总公司必须提供一项独特的商品特权，并加上人员培训、组织机构、经营管理，以及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿。

” 　　由于这个定义过于简单和笼统，一位前IFA总裁又补充如下：连锁加盟是一种经济简便的经商之道，经由一种商品服务以及行销方法，以最小的投资风险和最大的机会获得成功，但是相对地必须放弃若干的自由与选择，如商业决策等。

　　根据以上定义，我们可以从如下几点来把握连锁加盟的本质：总公司和加盟店是基于契约关系，彼此都是独立的事业体；加盟店主既非代理人也非从业人员；总公司提供加盟店商标、商品（或劳务）、象征该公司的整体设计及经营技术；加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商务或劳务；加盟店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括拥军爱民金、权利金、契约金在内的开办资金。

　　加盟店除了相对权利外，还有相对义务，即必须遵守总公司的种种限制和规定。

在契约存续期间，总公司必须为加盟店继续经营给予协助。

代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打 理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

经销在国际贸易中是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。

双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。

经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险