驴友旅游用品租赁店创业计划书
一、 概要
随着人们生活水平的不断提高人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康。而随着旅游业的不断发展人们对旅游用品的需要也随之迅速增加。其中在校学生则是一个很大的群体。为了减轻工作、学习上的压力每到双休或节假日出外旅游已成为一种生活时尚。而在旅游的同时我们也不能忽视安全问题因此如登山杖一类的旅游物品是同学们确保安全的首选。但是由于旅游用品的价格比较昂贵学生群体一般无法一次性付清款额选择租赁则是一个很好的办法。我们的创业计划则是为了满足本校在校生的这一需求为他们提供旅游用品的租赁。在某地区虽然周边景点众多但没有相当规模的专营租赁店而景区的租价又十分昂贵。因此无论从行业还是从区域市场
看旅游物品的租赁都有着很大的发展空间。这就是我选择开旅游用品租赁店的理由。我们征求和咨询了校外相关专家他们大都认为“旅游用品的租赁”具有较大的市场发展潜力如果加以优秀的团队和健全的管理制度在未来势必成为山大商院及高校学生创业的一个示典型。
二、 公司概述
一公司的名称
驴友旅游用品租赁店
二公司经营理念
公司前期主要为本校学生提供旅游用品租赁和销售的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统方便其它高校学生订购并提供有偿运送服务。
三规模与定位
初期 公司注册资本10万租用营业用房建筑面积37平方米初期投入6万。公司定位主要针对大学商务学院大学生群体管理层主要由团队成员担任员工总人数6个。
中期 在大学、农大、某理工等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体各分店管理层高层主要由团队成员担任其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。
后期 由于某正在着力建设位于的高校园区三年9所搬迁高校将全部到位。这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城租用营业房建筑面积150平方米总投入30万。公司主要定位于高校园区18至29岁的年轻群体各主要分店管理层有团队成员担任其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。
四战略管理S WOT分析法
运用SWOT分析手段发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁见下表公司SWOT分析表 针对分析结果制定了相应的战略。
公司S WO T分析表
发展战略根据不同层次的大学生消费群体从安全便捷的追求点出发我们的战略重点是传递出“在享受大自然的同时我们将为您的安全买单”的信息推出我们的产品与服务提高知名度增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟包括培养自己的工作人员稳定自己的供货商和顾客群体有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。
五公司经营策略
1 .市场策略
要实现销售收入的大幅度增长扩大市场覆盖面扩大实质客户群进而大幅度提升客户租赁订单购买订单店面必须开拓市场发展客户争取订单对此我们采取以下措施
1)展开全院宣传活动让学校每个师生都知道了解本店面。
2)院活动的时候参加赞助和自己组织的活动活动的过程中加以销
售优惠。
3)扩展相邻校院的宣传活动网上校园贴吧论坛院条幅等宣传
活动。
2.产品策略
1) 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。
2) 层次感不同时期不同租赁价格和销售价格产品种类上款式上都要有不同的价格让客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级更能突出出自我的特别格调。
3) 适当的降价再非高峰期降价促租促销因为会有上课期这段时间是降价的最佳时期。
3.公司设施
1)本店首次店面定与地下室214号店面37平米首次租用店面
时间为2012年到2013年一年时间。
2)店面设备办公桌一电脑一台。
六经营目标
1 .整体目标
近期目标 1至3年
1 .公司凭借“个性服务”迅速使本校消费者接受我们。
2.打造一个高效率、高素质的团队。
3.逐渐垄断本校区的旅游物品租赁与销售。
中期目标 3至5年
1 .全面开展新一轮市场调研实施新的经营策略
2.开拓周边其它高校的市场增加市场份额
3.不断推出自己的新服务与新产品进行更为深入的研发工作。后期目标 (5年以上)
再一次进行市场调研在的高校园区扩大市场将各分店连成一个面提高市场占有率。
2.初期核心经营目标
2012年本店主要服务本校及部分省高校的学生。核心经营目标是年度销售收入6万元增长率50%保底收入4万元本店税后利润第一年为1万元增长率40%
经营目标细分
三、产品与服务
一前期租赁及销售产品
由于资金和经验的不足前期的发展目标仅限于本校区。
1 登山包
2强光手电
3多功能帐篷
4防水保暖裤
5防水通风衣
6男女登山鞋
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