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本报记者李昆昆李正豪北京报道小米集团创始人雷军在"米粉年夜饭"上对外披露2021年发展规划.
其表示,2021年小米要做三件事:扩招5000名工程师,在技术研发上持续投入,预估将增加30%~40%;建设更完备的服务网络,让每个县城都有小米之家;系统性地建设米粉社区,更好地与米粉互动.
谈及小米之家要开到全国县城这件事,速途研究院院长丁道师告诉记者:"因为县城的人也需要消费升级,需要有品质和物美价廉的产品,而小米的竞争力要远超当地发展多年的经销商,所以未来小米、苏宁、京东这些巨头都可以把店开到县城里去.
"复牌后的股价反弹,明确传导了市场的积极情绪.
多位市场观察人士认为,调整后的股权结构对于亟须资金解渴的苏宁,不啻为现阶段最好的安排.
根据最新股权结构,上市公司原控股股东、实际控制人张近东及其一致行动人苏宁控股集团持股比例为16.
38%,苏宁电器集团持股比例为5.
45%,淘宝中国持股比例为19.
99%,鲲鹏资本持股比例为15%,深国际持股比例为8%.
公告显示,交易完成后苏宁易购将处于无控股股东、无实际控制人状态.
但苏宁并未易主,公司控股股东、实际控制人张近东及其一致行动人苏宁控股集团、苏宁电器集团持股比例为21.
83%,张近东仍为第一大表决权股东.
市场观察人士认为,目前的股权结构为国资注资民企开辟了新模式,堪称"黄金股权结构".
创始人张近东仍掌握对公司的实际控制权,与电商巨头阿里巴巴战略联姻,眼下国资入局,既是资金解围也给苏宁背书.
国资出资比例也保证了灵活性和自由度.
互联网企业的控股大多是20%,这是一个黄金比例,一方面,没有全资收购或者成为绝对控股,给了苏宁易购足够的自由度;20%也足以成为大股东,具有压舱石的效果,让苏宁成为国资背景的企业,在政策层面获得更多支持和便利.
关于国资入局是否会影响苏宁的竞争节奏,有投资人士告诉记者,这种担忧是多余的,张近东虽然出让部分股份,并不意味着放弃对苏宁易购的控制权,企业的发展还要依赖张近东及团队.
在春节团拜会上,张近东就强调"无论何时何地,都要相信团队的力量.
"因此,苏宁易购只是增加了战略投资股东,并不会影响企业稳定和原有战略.
"苏宁其实是一家被严重低估的公司,国有资本的进入,释放的信号很强烈,那就是拥有扎实商业基础设施的企业,值得投资.
"财经作家吴晓波如此评论苏宁的股权转让.
此时此刻国资肯拿出百亿真金白银,实则看到苏宁易购的多重价值.
从商业模式看,刚刚过完30岁生日的苏宁已经完成零售商业模式的三次进化,成为中国零售最具投资潜力的零售样本.
第一个十年的苏宁聚焦区域专营,第二个十年发展至全国连锁;第三个十年则完成了从线下到线上迁徙.
对于第四个十年,张近东的规划非常清晰,聚焦零售主业,再次转型零售服务商.
转型零售服务商背后涉及一个基本论断,苏宁已经成为中国零售商业重要的基础设施.
在线下,苏宁易购网络覆盖全国,拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等各类门店;在线上,苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营,在电商零售企业中位居前列.
零售云在下沉市场的突围则是苏宁转型零售服务商的前奏,此前张近东已多次公开表示苏宁互联网零售转型是最成功的创新.
苏宁易购2020业绩快报显示,2020年零售云业务保持快速增长,全年新开门店3201家,预计全年销售规模同比增长超过100%,并实现盈利.
通过零售云加盟店拓展迅速,苏宁易购在三四级市场树立了渠道领先优势.
以零售云的实践为基础,2020年11月,苏宁宣布了"云网万店"完成A轮60亿元人民币的融资.
这家新设子公司的核心业务,包括面向用户和商户提供电商和本地互联网等全场景融合交易服务,面向零售商和供应商提供供应链、物流、售后和各业态的零售云服务,与核心业务配套整合构建相关研发和运营管理团队.
如果说前三十年苏宁完成了零售商业模式的不断进化,云网万店代表的零售商业系统输入才是张近东零售梦想的根本迭代.
线上商业系统布局密集如阿里巴巴、物流投入异军突起如京东,下沉市场快速突围如拼多多,仍没有哪一家像苏宁这样建立了从线下到线上的庞大商业体系.
业内人士认为,正是看重了这样无可复制的资源优势,国资带着资源入场,为苏宁补充资金弹药.
从最新的财报数据看,苏宁的转型选择是明智的.
苏宁易购2020年业绩快报显示,2020年苏宁易购实现商品销售规模4163.
15亿元,线上销售规模占比近70%.
四季度,苏宁易购营业收入同比增长13.
75%,云网万店平台商品销售规模同比增长33.
67%.
黄金股权结构苏宁家底小米"疯狂"发力下沉市场:每个县城都要有小米之家中国经营报CHINABUSINESSJOURNAL助理编辑/吴清美编/刘洋校对/陈丽wuqing@cbnet.
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3.
8C2TMT发力下沉市场中国当前的下沉市场有近300个地级市,3000个县城,4万个乡镇,66万个村庄,三线以下城市及农村地区共有约10亿人.
近日,《中国经营报》记者走访了位于海淀区长春桥附近的小米之家线下店,发现除了小米手机、平板电脑以外,还有电视、平衡车、吹风机、电饭煲等多种电子产品.
一位店员告诉记者:"现在小米之家在全国大概有上千家线下店面,基本集中在一二线城市,三四线城市正在覆盖,目前河北很多县城都有了.
"据悉,今年1月9日,小米宣布共计1003家小米之家同时开业,新开门店遍及全国,覆盖270个县市.
而小米集团中国区总裁卢伟冰2020年也立过"未来一年,让每个县城都有小米之家,让每个米粉身边都有小米之家"的flag.
谈及小米之家店内的产品,上述店员说,手机、手表、平板电脑是小米自己研发生产的,洗衣机、空调、冰箱这些家电类产品是找代工厂做的.
尼尔森中国区副总裁丁玎曾指出:"近年来,三四线城市和农村地区电商蓬勃发展,但线下仍是三四线城市的主要消费渠道,品牌商要依据自身特性选择合适的销售渠道,从而有效实现市场下沉.
"中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林在接受本报记者采访时说:"小米本身依赖于在线经营,通过线上降低销售中间成本获得一定的性价比,其综合利润率一直承诺不高于5%,而线下网点不断拓展可能断送小米的性价比销售模式,人口密度并不是很高的县城,能否承载小米的愿望则需要打个问号.
"小米之家"诞生"于2011年.
那时,它主要作为小米售后服务点,提供售后、自提、同城聚会等服务.
2015年9月12日,小米之家开始试水线下体验店,在北京当代商城开出首家商场门店,开始销售小米全系产品.
直到2016年2月,小米之家正式转型成为小米线下零售店,由此开启了疯狂的扩张之路.
小米官方公布的信息显示,2020年小米11发布后的近一周时间,全国就新增了189家授权体验店,新增覆盖了117个县城,基本覆盖了每个省份,可为广大米粉提供手机及配件自提、小米手机技术支持等服务.
盘古智库高级研究员江瀚告诉本报记者,下沉市场的作用在后互联网时代显得异常重要,无论是商务部最新消费刺激政策,还是拼多多等互联网电商代表在下沉市场崛起,下沉市场对于中国的重要性自不必说.
根据苏宁金融研究院消费金融研究中心主任付一夫对下沉市场的研究,中国当前的下沉市场有近300个地级市,3000个县城,4万个乡镇,66万个村庄,三线以下城市及农村地区共有约10亿人,相当于三个美国的总人口规模.
对于下沉市场消费来说,实体店的重要意义就显得非常巨大,毕竟下沉市场消费群体的感知力相对较弱,对于互联网方式的信任度也还需要进一步建立,在这种情况下,要拿下如此巨大的市场,小米大规模拓展线下门店也就显得有重要的积极意义.
2月15日晚,卢伟冰发微博表示:"我们做得还远远不够,我们对县城的覆盖需要再提速,最终能够做到:在任何地方,任何时间,都能方便买到小米的任何产品!
"界面新闻此前曾报道,小米从2021年1月起已经着手系统性改革其线下渠道,主要从升级小米专营店做起,未来将形成市区以小米之家、小米专卖店为主,县、镇以小米授权店为主的两套线下渠道体系,从规模、选址、装修到货源均给予改善.
盘和林称,在人口密度较高的大城市,小米之家通过顾客的连带率和复购率还是可以实现盈利的,再加上小米的多品类策略,不只是手机,很多家电可以嵌入到家装领域,前途还是可以的.
但小城市人口密度低,盈利就会存在问题.
在江瀚看来,目前小米已经走过了当前纯粹的互联网时代,大多数人对其印象最深刻的依然是当年互联网极客的形象.
小米第三季度财报显示,当期小米公司的总收入达到722亿元,同比增长34.
5%.
经调整净利润达到41亿元,同比增长18.
9%,总收入和净利润均创下单季历史新高.
其中,境外市场总收入达人民币398亿元,同比增长52.
1%.
"在如此亮眼的财报下,小米已经不再是当年那个创业伊始的互联网公司了,纯互联网时代过去之后,线上、线下一体化发展已经成为了整个中国智能手机产业发展的大势所趋.
在这个趋势下,小米大规模布局线下市场其实也是为了提升自己用户体验做出的努力,只有广泛布局线下市场,才有可能实现对于全局的把控.
"江瀚说.
据悉,2016年,小米曾惨遭业绩"滑铁卢",销量大跌36%(IDC数据).
随后,雷军将2017年定为公司"补课元年",年度销售目标定为1000亿元.
如何扭转业绩颓势,自带"新零售"基因的小米之家从那时起就成为雷军押注的重头之一.
2017年"十一"期间,小米之家20店同开,正式突破200家,提前2个月完成2017年目标.
据公开报道,彼时,小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德明确指出,那时平均每个小米之家一年流水7000万元左右.
照200家计算,这一年能创造近140亿元收入.
在线上销售红利消失殆尽后,线下渠道已成为各大手机厂商的兵家必争之地,近年小米、京东、苏宁等巨头的线下门店竞争激烈,盘和林称,小米、苏宁和京东是三种不同的模式.
目前小米之家以体验店为主,其销售主力还是在线上,线下门店实际上是分流了线上业务.
当然线下小米之家可以是其售后的延伸.
苏宁是线下门店整合的难题,现阶段,苏宁线下依然是其成本负担,总趋势是缩减线下门店,或者改造线下门店进入新的零售领域.
而京东的线下是半物流性质,其线下是为线上服务的,因为有自己高效的物流系统,所以京东线下成本控制较好.
江瀚认为,从长期的市场发展来说,小米正在成为中国最重要的消费电子产品公司,作为一家消费电子产品企业,从互联网到线下的全面布局已经成为了一种常态,无论是苹果还是华为其实都在走这样的一条道路,更何况小米与它们还不一样,小米已经形成了一整套的生态链智能体系,在这个体系之中,大量的智能硬件其实都需要足够的展示与体验才能起到效果,所以开设小米的实体店对于推动小米整个生态体系的提升具有重要的积极意义.
发展空间多大纯互联网时代过去之后,线上、线下一体化发展已经成为了整个中国智能手机产业发展的大势所趋.
在这个趋势下,小米大规模布局线下市场其实也是为了提升自己用户体验做出的努力.
复牌一字涨停国资为何落子苏宁本报记者李立上海报道受国资接盘消息的提振,3月1日复牌,苏宁易购(002024.
SZ)一字涨停,报收7.
70元.
2月28日晚间,苏宁易购发布公司股票复牌公告,宣布引入国有战略投资.
深圳国际拟作价148.
17亿元,收购苏宁易购23%股份.
作为深圳国际的全资附属公司,深国际控股(深圳)有限公司(以下简称"深国际")、深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司(以下简称"鲲鹏资本")将分别持有苏宁易购8%、15%的股份.
深圳国际幕后的深圳国资委现身,再次点燃资本市场对苏宁的积极情绪,为苏宁聚焦零售主业带来更大的想象空间.
截至目前尚没有更多交易细节披露,但国资落子苏宁本来就是一个极具想象力的动作.
深圳国资委为何选在此时此刻落子苏宁,苏宁现在的牌面究竟如何,国资入局后将开启哪些新的增长空间,更是这场资本局值得关注的焦点.
资本市场对国资入股苏宁报以热烈反应,显然不止资金加持那么简单,双方互补才是更有想象力的部分.
据公告显示,本次交易完成后,深国际、鲲鹏资本作为产业投资人,将与其他深圳市属国企共同围绕商品供应链、电商、科技、物流、免税业务等领域,对公司进行综合赋能;协调相关方为公司及其业务发展提供必要的政策、税收、金融等方面的支持.
进军华南会是下一步苏宁易购的重点方向.
苏宁易购表示将在深圳设立华南地区总部,充分依托产业投资人的本地资源优势,全面提升公司在华南地区尤其是在大湾区的经营能力及企业品牌知名度,有效提升市场占有率.
行业分析人士表示,深圳是粤港澳大湾区的引擎城市之一,对华南市场有重要的影响力,此次苏宁与深圳优势企业合作与协同发展,并设立华南地区总部,能更好扎根当地、提高效率、加大投入、提升占有率.
不可忽略的还有双方可能在物流方面展开的深度合作.
作为港股上市公司,深国际的物流仓储业务布局覆盖全国热点经济区域和重要物流节点城市,通过投资并购、重组与整合,重点介入城市综合物流港及收费公路等物流基础设施的投资、建设与经营.
深圳市国资委通过深圳市投资控股有限公司间接持有深圳国际约43%的权益.
2月28日晚间举行的投资者交流会上,苏宁明确表示,"苏宁建设超过1000万平方米的物流基础设施,需要这些资产能够提供价值.
和深圳国际的合作,一方面能够帮助深圳国际提高其资产在全国的布局,另一方面,深圳国际的资本实力,包括在物流的建设运营的能力上,也能够给苏宁提供很多的物流资源.
市场分析人士认为,国资入驻对苏宁来说还意味着更多隐性利好,比如更开放的资源对接,政策与融资利好等等.
假如引入国资,将极大地利于金融授信、政府采购与供应链整合等方面.
国资引入民企,此前已有万科的成功案例.
深圳地铁先后接手华润集团15.
31%的万科股份、恒大集团14.
07%的万科股份的表决权、提案权及参加股东大会的权利,合计拥有表决权达37.
79%.
深圳地铁完成控股并不干预万科的经营和管理,却进一步推动了万科快速发展.
2017年~2019年,万科分别实现净利润280.
5亿元、337.
7亿元和388.
7亿元,同比增长33.
4%、20.
4%和15.
1%.
眼下深国际和苏宁牵手有望成为一个新的经典案例,国资出手,张近东再战零售.
互惠互利未来一年,让每个县城都有小米之家.
本报资料室/图苏宁将聚焦零售主业,再次转型零售服务商.
本报资料室/图