销售医药营销案例分析

,"提前报名就有优惠.
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","2012疯狂销售团队建设与人员考核激励","时间地点:3月30-3月31日上海4月7-8日深圳","时间地点:5月12-13日深圳5月23-24日北京5月25-26日上海","课程费用:2800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)","课程背景","在当今激烈的商战中,销售人员好比是"士兵",直接影响到企业的安危.
作为"将""帅",您","遇到过这些情况之一二","1)","为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事","2)","为什么销售人员总觉得干的多,拿的少","3)","为什么销售拿了钱还不守规矩","4)","为什么发了钱仍然没有积极性","5)","企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱","6)","员工被处罚后总是抱怨:"这个命令根本不切合实际""这事不是我干的"、","7)","如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办","8)","执行力差强人意,计划不如变化快","9)","人员流失率高,流走的是"精兵强将",留下的是"散兵游勇"","10)","抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理","11)","合作意识不强,你不理我,我也不理你.
","课程目的","培训价值:","如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,","如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元.
","课程目的:","A)","了解销售主管的角色和职责.
","B)","学习如何优化销售队伍的工作效率.
","C)","建立销售管理机制,提升销售业绩.
","D)","如何让销售明白什么情况下可以多拿钱","E)","如何使激励不仅控制结果,还能控制过程","F)","如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价","G)","如何建立科学的销售绩效考核系统","H)","建立成功的销售队伍和部门","课程大纲","第一篇:我是谁我该怎么做我如何做更有效---销售主管的定位与角色:,"讨论:"问世间销售何做直教人难以摸索"---营销主管的九大感叹","分享:"兵王"转换成销售经理的角色转换之心态转换","案例研讨:增加目标任务量","找事:给他找毛病","挖坑:把他调到其他区域","干掉","分享:目标任务量的设定","目标设定5项原则","举例:"三够原则"够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换","朝会---晚会制度","销售管理5要素","","第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理",,,,,,"分享:把干毛巾拎出水来","讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗","如何瓜分销售王国--销售区域划分","案例分析:小丽的故事","分享:业绩改进计划PIP","利用关键指标设置控制提升业绩;","以专业化营销指引销售方向(STP)","善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)","第三篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练",,,,,,"分享:发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人","讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人","案例:筛选、测试、面试、选择具体操作","范本:职务说明、任职考评","案例:晋升条件----升官就发财","故事:前有标兵,后有追兵","流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制","言传身教--示范为主","协同拜访--实地观察","共同分享——复制成功","案例:广东某企业培训宝典","演练:鱼缸式实战训练","稚鹰归队实战演练","第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持",,,,,,,"思考:销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的","案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题","案例分析与讨论:制度监控要点","销售流程有效控制和管理","销售内控和审计体系","讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法","有效沟通——恋爱是谈出来的","分析:为什么你要离开我","第五篇:销售团队的强心针---激励技巧",,,,,"测试:性格测试","创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术","案例:命令要合理","理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化","案例:销售人员的的典型薪酬福利方案","故事:谁出鱼翅钱","理想环境之三让人们自我督促——惩罚技巧","案例:什么时候会有冤气","你的产品买四送一","理想环境之四----家里最好","案例:销售团队办公室","理想环境之五使每个人都有好心态——工作快乐化","演练:自我激励","分享:5大挑战激励","第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励","游戏:钉子","思考:绩效管理三大方面和流程","案例:总经理的困惑----吃老本","蛋糕切的大小不一","片面追求销售额,牺牲了利润","梯队断层危机","请你不要离开我","分享:定量销售指标","销售的532模型","当前绩效考评中存在的局限性","有效的绩效考评系统的流程和标准","如何有效的控制过程与结果","三种典型的绩效考评模式","分享:经过各种形式的沟通激励","确定关键业绩指标(KPI)","表格:销售活动管理报表","经营管理分析会议","第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核",,,,,,"讨论:纯粹薪水制度","纯粹佣金制度","薪水加佣金制度","薪水加佣金加奖金制度","特别奖励制度","案例:佣金计算方法范本","累进比例举例","分享:销售人员薪酬制度的建立","制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性","销售人员薪酬水平确立","范本:销售部分考核示范表","指标",,,,,,"第八篇:现场模拟——解决实际问题",,,,,"讨论:各个公司销售模式、政策","介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿","练习:冰海沉船","答疑","讲师介绍","张嫣老师","国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师.
历任跨","国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十","年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后","在各家企业取得了优秀业绩.
其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解","决能力;其培训注重学员","现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评.
","所授课程:《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、","《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、","《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场,","授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来","评.
作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,","注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思","路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养.
","服务过的部分企业:SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海","可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、四川电信、平","安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公","司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、","亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联","想电脑、上海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸","易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、三九","医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设","集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海","震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆","屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培","训及咨询服务.
","会务组织:诺思凯企业管理咨询有限公司","深圳报名热线:0755--61282571","上海报名热线:021--51873708","客服工作QQ:1078861118","请将以下报名表内容填写后发送到:chinasypx@foxmail.
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"报名回执表","我单位共_______人报名参加2011___年____月___日在______举办的:"高绩效销售团队久赢真经"","单位名称:,"联系人:联系电话:手机:,"图文传真:电子信箱:,"参会人:参会人:参会人:,"参会人:参会人:参会人:,"总费用:元整.
","付款方式:现金支票转帐(请选择打"√")","备注:","1.
请您把报名回执认真填好后回传我司,为确保您报名无误,请您再次电话确认!
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本课程可根据企业需要组织内训.
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