医药营销案例分析市场营销策划案例分析

《药品管理法》案例分析1 紧急。。请详细点。。谢谢。。

以上的处理不合适。

因为根据《药品管理法实施条例》第八十一条规定：“药品经营企业、医疗机构未 违反《药品管理法》和本条例的规定，并有充分证据证明其不知道所销售或者使用的药 品是假药、劣药的，应当没收其销售或者使用的假药、劣药和违法所得，但是，可以免 除其他行政处罚”，即主观无过错经营、使用假劣药品可以只承担有限行政责任。

本案例中药店提供“进购渠道合法，手续齐备的凭证” ，所以对零售药店的处罚： 没收尚未销售的左金丸 149 瓶，没收违法所得 224．4 元，不应给予罚款。

本案例中医药公司提供“已索取检验报告单和有关票据，一切手续合法的凭证” ， 所以对医药公司的处罚：没收尚未销售的左金丸 800 瓶，没收违法所得 800 元，不应给 予罚款。

又根据《药品管理法实施条例》第七十五条 生产、销售劣药的，没收违法生产、 销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售药品货值金额一倍以上三倍以下的罚款； 对药业公司 （药品生产企业） 罚款 14000 元， ， 没收违法所得 4500 元(其中利润 1000 元). 的处理分析：罚款超过三倍，不合理。

应在一倍以上三倍以下。

连锁药店swot分析案例

兴万家药房SWOT分析： 优势(Strength)：兴万家药房优势： 优势1，兴万家药房在云岩区兴万家社区经营多年，拥有较多稳定老顾客，万江小区老人年偏多，居民楼比较集中，所有拥有较大的消费潜力 优势2，兴万家药房推行积分卡制度让顾客重复购买 优势3，兴万家药房在兴万家社区有一定知名度 优势4，兴万家药房处在万江校区的交通中心-T型路口，具有交通便利的区位优势，而且药房门口对面就是“61路、20路和40路”的车站，人流量大，在此处候车的所有人的站里面就是“兴万家”药房，区位优势带来的一个源源不断的活生生的动态广告；而且贵州财经学院在该药房附近，几乎所有的大学老师和学生进出校门都可以很明显的看到兴万家药房的门面。

优势5.兴万家的名字“万家“读音和“万江校区”的“万江”相似，便于记忆， 优势6，兴万家的名字具有很大的优势，兴万家蕴含着”兴旺千万个家庭”的喜气文化，而且“兴万家”也适合做药房连锁的名字，“兴”和“幸福”“健康”容易联想在一起，“万”字给“兴万家”走向连锁药房的定位做了名字铺垫，因为一个”万”字就和连锁挂钩，似乎有一万家连锁药店的韵味，一个“万”字也意味着兴万家药房要造福千千万万的家庭，“兴万家”这个名字非常适合做全国药房连锁。

总之，兴万家这三个字非常有利于下一步的“定位”工作。

劣势(Weakness) 兴万家药房的劣势：劣势1，只有一家药房店面，与其他连锁药房相比不具有规模优势，也就不具有采购和降低成本的优势劣势2，在贵阳几乎没有什么知名度，只是在云岩区的万江小区稍有名气。

机会(Opportunity) 兴万家药房的机会：目前贵阳几乎所有的连锁药房不注重药房的定位和药房文化，以及药房定位和药房文化的宣传，几乎所有连锁药房给人们的感觉是“就是药房名字不一样而已，其他似乎没有什么太大的区别，趋于雷同，竞争已经白炽化”，如果兴万家想靠“买赠和低价格促销活动”来竞争肯定不如那些连锁药房；连锁药房具有更大的采购优势，与药厂具有更大的讨价还价的优势，可以尽可能的降低成本；乱世出英雄，兴万家药房可以成为贵阳甚至全国“药房定位和药房文化明确且药房名字可以深入人心、容易记忆”的大型连锁药房品牌。

威胁(Threat)。

威胁1，来自同行的白炽化的竞争威胁2，来自人们对药的敏感和理性购买威胁3，来自如今充满“朝气”的保健品、保健养身、健康养生等外行的冲击威胁4，不可预料的威胁，世界唯一不变就是变。

例如政府政策的变动，兴万家药房所租方面的房地产政策变化，还有兴万家药房内部的一些“威胁”。

医药行业经典案例有哪些

案例 某企业上市了一个复合维生素补充产品，而当时在这一市场上，竞争已非常充分，善存、施尔康等品牌产品占据着绝大多数市场份额。

于是，该企业首先寻找现存市场的空白点。

经过调查研究，最终他们没有将目标市场定位于所有人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望孩子健康成长的父母们作为其目标购买人群，市场定位非常精准。

紧紧围绕自己的目标市场，该企业采取了一系列细节管理措施。

在前期推广中，他们首先推出一套与产品同名的大型儿童益智竞技游戏节目，这个节目由浙江大学传播研究所策划，在全国各电视台播出，为该产品市场运作打响了第一枪。

同时，其卡通篇广告在各电视台动画片等儿童节目时间播出，充分获得了孩子对产品的认知度。

接下来，他们研究发现，在产品口味设计上，复合维生素产品的一个很大的不足是口味欠缺，特别是儿童类产品。

针对这一情况，该企业推出含钙型和果味型两种口味的复合维生素补充产品——含钙型加入可可粉，具有小孩子喜欢的巧克力味，而果味型则有一点酸甜。

与其他一些复合维生素产品相比，该企业产品迎合孩子的口味偏好，改变以往维生素作为药的口感，这极有利于提高儿童主动补充维生素的积极性。

在包装上，针对儿童市场，他们采用孩子喜欢的卡通形象，而且颜色鲜艳，产品名称文字也采用活泼可爱的美术字。

另外，他们还对该产品包装的开启方式做了特殊处理，可以防止小孩子自己开瓶服用，这样能保证家长存放方便和孩子服药安全。

在终端陈列上，该企业利用自身的包装特点，做足文章：在一些大型超市的入口，他们设计出产品包装形状的脚印形地贴，引导消费者参观产品陈列柜台。

在产品推广上，该企业设立咨询热线，收集整理消费者情况资料，定期编制和邮寄维生素知识小册子，设立维生素知识网站，组织专家进行营养知识讲座、义诊，并定期到相关人群聚集的场合进行促销活动。

采取这一系列措施后，该产品一上市，其销售额在前三个月便实现翻三番，且此后一直保持着稳步增长的良好势头。

。

。

。

医药营销策划方案

宏观环境分析（国家政策、金融市场的影响等）微观环境分析（本地房地产市场政策、市场供需分析等）项目地块分析（地块地质地理环境、地块四至、道路交通情况、周边项目分析、项目SWOT分析。

初步定位，项目形象定位，项目产品定位，项目户型配比，营销推广思路，营销方案，广告方案，盈利能力分析

市场营销策划案例分析

去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:志岗 企业营销策划案例分析创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划……，创新是一个永远谈不完的话题。

在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。

　　商品的一亏多盈 　　日本的一家药店的老板松本青，为了扩大经营市场产生这样的创意，他把自己开的药店名称取名为“创意药店”，并且是连锁经营，顾名思义，他的经营手法是具有创意性的。

他的创意是什么呢?他把一种售价为200元的膏药，以特低价80元出售，这是市场上的最低价，同行们都不理解，认为他简直是个疯子。

价格消息一传出人们便蜂拥而来，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。

这种低价膏药卖的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利达到空前水平。

原因在于前来购买膏药的人，认为该店其他药品也是便宜的，都顺便买些。

而其他药品的盈利远远抵冲了膏药的亏空，一亏而多盈，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓名利双收。

　　一语双关的店名 　　西安人王志汉开了一个小吃店。

这个小吃店的两个邻店都有特色。

它的东邻是一个高档酒店“上海酒家”，它的西邻是一个品种繁多的“上海风味小吃”，王志汉经营的档次和品种都无法与东西两邻相竞争。

但是聪明的王志汉灵机一动，给自己小吃店取名为“好邻居”，经营品种主要特点是物美价廉。

这是东西两店不具备的特点，它的客人主要是以普通百姓和工薪阶层为对象。

由于店名新鲜，并且一语双关，既树自家形象，又给