机票万城网机票代理商市场开拓指南

万城网机票代理商市场开拓指南

一、 市场运作方案

1、前期要避开竞争对手其他售票点可用多种方式来询问他们的售票方法和报价便于以后拦截他们的客户。

2、寻找我们的目标客户a、告诉你所有的亲属和朋友你代理了国家航空服务公司的机票你拿到的是一级采购的权限你可为他们的出行提供折扣最低价格最便宜的机票并且能提供最好的服务要是可能的话还可以开设一个下级系统让他们也卖机票。b、让你的亲属和朋友转告他们的亲属和朋友 同样可以得到优惠的机票 同时表明你会感谢为你介绍客户的朋友。c、重点开发的客户 当地政府部门、优秀企业、事业单位负责出行的人员学校机关等经常外出的商务人员。一定要通过各种渠道和关系把这些重点客户变成你的准客户开发重点客户时要有计划有步骤地去开发要先把你的重点准客户一一列出名单存档每开发一个新客户就修筑了一个为你赚钱的管道也增加一份信心 同时为你开发下一个客户有了更多的例证。

d、重点开发的客户酒店 酒店可以作为我们的代售点来开发以后可以加盟我们的酒店营销系统、帮助酒店销售客房取得双赢谈好条件可以给符合我们条件的酒店开下级账户前期可以少留扣点等酒店用习惯我们的系统再适当加扣点。在和酒店沟通时代理商要收集本地酒店的数据酒店数据包括酒店客房数量、室内配置、平均价格、平时入住率、地理位置、酒店级别等等以后提供我们酒店分销系统。

二、机票代理商最快的盈利模式

1、分销系统推广盈利

在做本区域业务的同时可以通过自己或者朋友的人脉关系推广。

2、广设代售点盈利

在车站、酒店、广场、商业区、社区、主要街道等地点的门店大量免费设点每个代售点开一张票你可以获得一定的留扣返佣让更多的人为您赚钱!

3、 网络联盟

和当地一些浏览量比较大的门户网站合作直接在他们的网站上面安装机票实时查询预订接口产生订单直接到你的后台开票利润平分。

4、 自己售票盈利

可谓比较辛苦、 比较直接的盈利方式a、可以采用电话营销拜访地区每一个公司可以提供询问有无机票需求有参考话术有些票量大的企业可能需要月结这些大客户需要签署协议有模板提供b、可以将网站做百度推广让更多人通过网络到您这边订票c、可以在当地各大分类信息网发帖好帖子百度、谷歌等搜索引擎会自动收入有培训。

成功案例参考

例1重庆一个大型单位上班的朋友他和自己的一个亲戚合作现在请了自己家的2个小女孩接电话卖票他们是7月份做的这行 以前他在单位负责订票给单位领导安排出行订票全部在外面一个自己朋友介绍的票点出票。后来和我联系了解到机票的利润后决定先试告一下当时他以为机票跟火车票一样没有多少利润就没在意现在他们的利润平均在600以上每天票量在6张以上。最多的一天一共出了40多张票当天收益在6000元除去2个小妹的工资2600元 重庆一般员工工资1300元左右所有剩余都是纯收入1万多并且他自己也上自己的班。办公地方是自己买的公寓没有租金。这就是机票行业的简单化 当翘脚老板。

例2湖北一保险公司办公室员工 6月份做这个行业利用单位同事和朋友出差在他那出票利用单位打印机打票现在每个月收入3000左右。多了一份非常不错的稳定收入。

例3银川一个40岁左右的老销售员利润自己工作时间方便的同事7月中旬在家出票他联系的基本上是当地酒店旅馆给酒店前台服务员提成的方式。让住店旅客联系他订票。现每天票量在10张左右机票和保险扣去给酒店提成外。现每月收入7000左右。

例4三亚一带团导游小姐每天都会有客人叫她代买机票以前她都是在当地票务公司买票票务公司每张机票给她10元的介绍费。现在自己叫家里人帮忙出票 月收入4000左右。

例5深圳一公司职员6月份出票用他自己的话说没想到赚钱就想每月有几个烟钱现在每月利润在1000左右满足了烟钱愿望

例6重庆一勘察公司估计是自己承包了的想为科室节约出差经费。由于工作需要经常他们科室全国到处出差一年的出差费就在200多万。 4月份到现在光机票返点和退票费特价票申请这一部份就已经节约15万左右。

例7上海一个网络网站公司现有山东深圳四川3个分公司他们服务对象是政府国企网站开发维护。利用关系发展票务政府国企出差的量可想而之开创新领域。现在票务每月纯利润在17万左右 由于大单位一般都是月结形式结款每月自己需垫付票款。用他的话说比存银行划算 比搞投资风险小100倍。

例8长沙一高档小区便利店以前也帮别人送送票这些。票务公司给点辛苦费现在自己出票。他的便利店又多收入几百元。

例9广州一写字楼大厅租一小块地方租金在2000每月打个服务中心的广告小2口开始做票务老婆订票老公送票。 4个月来现在票量每月利润在3万4左右。 由于城市管理原因只能坐公交送票虽然有时候老公送票要很晚才能回家有点累但2口子是乐在其中。

例10四川一个招商办公室的来来往往同事客人很多。科室现在每个月平均出票量在50张左右在也不用电话在外面订票这么麻烦方便了同事也方便了来考察投资的客人。