变现从网红到网红经济，大幕刚刚开启

从网红到网红经济大幕刚刚开启

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一定程度上说 “网红”是眼球经济的产物所以必然具备一定的投资价值

4月25日

正文

讯你知道p ap i酱吗?不知道没关系。那你知道奶茶妹妹、凤姐、芙蓉姐姐吗?还不知道也没关系。你总该知道王思聪、痞子蔡、安妮宝贝吧。

所有上述人物不管他们使用的是真实姓名还是虚拟ID都有一个共同的身份那就是网络红人简称“网红”

《咬文嚼字》杂志发布的2015 “年度十大流行语”中 “网红”位列第九。 自互联网兴起 因网络而走红的人如过江之鲫。号称“2016年第一网红”的p ap i酱估值3个亿的消息让人们开始重新认

识“网红”的经济价值。那我们在讨论“网红”的时候又该说些什么?

定义“网红”

“网红” 顾名思义 网络红人的简称。然而“网红”的成名途径、活跃平台、发展路线都不尽相同舆论界、学术界甚至投资界对于如何定义“网红” 也是众说纷纭。

腾讯研究院近日发布了2016年最新“网红”报告对“网红”的定义进行了多方阐释。文章表示一般认为 “网红”是网络红人的简称最简单粗暴的理解就是“通过互联网走红的人” ;本文认为 网红主要是指通过网络平台而走红并在进行一定商业化实践的群体求名也求利 目的在于通过互联网实现个人价值最新的趋势是创业。

腾讯研究院的定义试图从一个比较全面的角度对“网红”的定位和发展路径进行阐释。从社会舆论的角度有更加直观的解释。帅哥美女、幽默风趣、善于互动、观点独特、有人格魅力普通网友对于“网红”的印象可以被上述几个词语概括总结起来就是在网络上不同于普通人的存在。他们是如何脱颖而出的呢?阿里巴巴无线事业部总监陈镭的归纳很有参考性 “网红”有极强的草根黏性有专业化的用户运营是传统红人适应网络时代的新转型。

一定程度上说 “网红”是眼球经济的产物所以必然具备一定的投资价值。随着投资界将目光聚焦“网红” 投资界对“网红”也有了自己的定义。银河证券认为 网红指的是在社交平台上具有一定量

的社交资产并且有能力将这些社交资产变现(变现方式通常包括广告与网红电商)的人。

随着新经济模式的不断发展新型“网红”也产生出新的特点。从分享经济的角度来看 “网红”利用闲暇时间分享个人观点、才艺以及其他有价值的东西来获得收入。很多“网红”都是兼职甚至兼职的成绩和收入都超过了原本的工作进而发展成专职的“网红” 。可以说 “网红”也是对传统就业模式的一大冲击。p ap i酱的首次变现 2200万元

在2016年讨论“网红” 有一个人不得不提那就是papi酱。

先看有关papi酱的几个数据 1个人 4个月粉丝1000万估值3个亿。

之前靠个人力量在4个月里发展1000万粉丝的papi酱也只能算是“较成功的网红” 。那么拿到第一轮投资1200万元、估值高达3个亿之后 papi酱成为当仁不让的“2016年第一网红”

自2016年年初 p ap i酱靠着40多条短视频很快在社交媒体上爆红。微博粉丝超过1000万微信图文发布后阅读量很快超过10

万平均阅读量近百万。 papi酱的原创短视频在各大视频平台累计播放量过亿。p ap i酱是一位典型的靠优质内容获得巨大流量的“网红” 。 2016年3月 papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联

合注资金额为1200万元人民币。投资的估值虽然没有正式公布但是业内人士预测估值可能高达3个亿。

巨大的金额引起了争议 papi酱到底值不值这么多钱?投资方之一罗辑思维实际上也是“网红”起家。罗辑思维合伙人之一的罗振宇在接受采访时说 “p ap i酱能再火一年吗?谁都不知道。这个市场每一个创业者都必须和不确定性共舞。既然如此那她为什么不先把未来给收割了呢?

“收割”来得非常快而且下手狠。投资方为papi酱发起了“中国新媒体史上第一次广告拍卖” 。拍卖之前有两场沟通会 papi酱本人不出席而且只有100个席位。靠着饥饿营销的手段 p ap i酱广告资源招标沟通会门票的价格定价8000元人民币仅门票收入就不菲。

4月25日 p ap i酱广告拍卖会举办首单广告被上海一化妆品公司以2200万元人民币的价格拍下。广告将在5月21日以后papi酱任意的一期视频中发布。尽管这次拍卖被认为有自导自演的性质但是p ap i酱作为“网红”已经赚足了“眼球”

可以说在很长一段时间里 papi酱会成为“网红”变现的典型。靠优质内容赢得流量最终通过广告变现 papi酱为广大内容生产型“网红”指出了一条致富路。

美貌就是生产力

p ap i酱的走红是凭借原创精品内容可以说靠的是大脑。还有很多的“网红” 走红就靠一张脸将眼球经济模式发挥到了极致。

青岛微创新营销公司与社群领袖联盟发布的2016年中国网红经济白皮书显示 82.5%的网红都是美女其中89%的网红表示自己是单身。早期的一些“网红” 例如南笙、奶茶妹妹、呛口小辣椒等首先都是因为出众的外貌脱颖而出而且持续依靠自己的美貌产生影响力。

最典型的案例是奶茶妹妹章泽天靠着几张照片和精准地炒作红遍网络。她从高中毕业进入清华大学 出国深造炒作一直是持续的关注度居高不下。后来奶茶妹妹牵手刘强东结婚生子。现在的她恐怕早已不屑于“网红”的身份了。

然而不是谁都能像奶茶妹妹一样觅得“金龟婿” 。更多的美女“网红”需要兢兢业业地经营自己。

如果说papi酱走的是流量变现的路子那么美女“网红”大多走的是电商变现的路子。美女“网红”的商业模式是凭借自己在特定领域例如服饰、美容、护肤、美食等方面的号召力精准地向粉丝推广特定产品通过电商平台变现。在这个商业模式里美女“网红” 、 “网红”经纪公司、社交平台、 电商平台、产品供应商等形成了一个完整的产业链。

举例来说我们在一些电商平台上看到“××同款/爆款产品” ××往往就是指美女“网红” 。她们在社交平台上分享使用产品的照

片、心得和体验吸引粉丝关注促成购买行为。 “网红”通过这种成功的推销行为从电商平台获得收入。

美女“网红”门槛较低盈利模式简单 因而吸引了大量的人加入随之催生了“网红”经纪公司。他们网罗一些年轻貌美的女性(也有男性) 在社交平台上建立个人ID通过专业化的手段进行炒作。在获得一定关注度之后开始向粉丝推销电商平台的产品进而变现。更有成熟的经济公司会帮助“网红”打造专属的服装品牌不但是营销方更是产品提供商。

与资本共舞

站在风口浪尖上的“网红” 成为投资界关注的焦点。

有保持冷静的。 曾有投资机构表示 papi酱的成功过于依赖个人原创能力而且商业模式还不成熟对她的投资价值表现出疑虑。

面对“网红”巨大的号召力和影响力更多人表现出了乐观的态度。光大证券的分析师认为 “网红经济”开始受到投资界的青睐。一方面市场规模将在千亿以上;另一方面 目前的盈利模式可复制性强成本较低市场以内生性消费为主具有一定的可持续性。

在资本的带动下 出现了“网红”创业的风潮。无论是有一张漂亮的脸蛋还是拥有超强的内容生产能力在社交平台上各类“网红”如雨后春笋般出现。甚至在金融圈也出现了美女研究员、基金

经理通过各种形式在社交平台上发布观点引导舆论成为“网红”

然而时下最火的“网红”聚集地是网络直播网站。新型“网红”已经不满足于在社交媒体上做广告、发视频、发文章开始转战网络直播领域。直播网站的兴盛培养了一大批女主播、模特、游戏解说等各类“红人” 。他们拥有自己的虚拟直播间通过视频与粉丝面对面接触、交流。粉丝购买虚拟礼物送给主播主播就可以将其直接转化为现金收入。这种简单粗暴的模式开始培养出一大批“网红” 也成为一种潮流。连赵本山的女儿赵一涵都成为某网络直播平台的主播据传日收入达到88万元吸金能力大有超越其父之势。

说起直播平台就不能不提一个人王思聪。他也是通过社交网络为大家所熟知人称“国民老公” 。他创建了游戏直播平台“熊猫TV” 作为资本代表和前辈“网红” 捧红了一大批新“网红”

在直播网站“网红”创业风潮中监管力量不容忽视。 由于平台规范化程度不高 出现过主播衣着暴露、言语挑逗或低俗等行为。文化部曾经查处了一批直播平台广电总局也对一些“网红”点名整改。

“网红”要发展就要守法、有序。 (来源 《人民邮电报》