加多加多宝和王老吉

中国经营报CHINABUSINESSJOURNAL编辑/刘旺美编/吴双校对/刘军liuwang@cbnet.
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cn2021.
3.
22快消D3走过三年风雨路加多宝求上市"回血"本报记者孙吉正北京报道在2018年,李春林接任加多宝总裁之时,就确定了加多宝在三年之内上市的目标.
到了2021年,三年之期已满,加多宝上市也终将迎来最后的冲刺.
彭博社消息称,加多宝集团计划今年在香港进行IPO,且在IPO前需要融资至少3亿美元(折合人民币约19.
58亿元).
自李春林上任以来,加多宝经历了多次的起起伏伏,逆转与王老吉的包装案、与中粮包装关系破裂到恢复合作、资金链断裂导致经营危机等事件让这三年的加多宝并不平静.
但根据此前加多宝透露的信息来看,在2020年加多宝已经逐步恢复正常经营,在2021年上市并不是遥不可及的事情.
中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《中国经营报》记者:"近年来,加多宝营收和利润下滑明显,资本端普遍是不看好的.
上市可以缓解加多宝的资金问题,给予供应商和经销商信心,但能否成功上市仍有诸多不确定性.
"风雨中的三年2018年3月,加多宝集团突然公告称,加多宝集团董事局解除集团总裁王强及集团副总经理徐建新的所有职务,并委任李春林为新任集团总裁.
虽然加多宝并未透露具体原因,但从业内人士的解读来看,王强、徐建新的解职与经营不善有直接关系.
在2018年6月,李春林首次对外宣布,要重整旗鼓,将加多宝带出目前的低谷,并首次明确了加多宝将在三年内上市的目标.
在不久之后,加多宝爆发了资金危机,从员工罢工到工厂停产,再到经销商的不断维权,从上游生产到下游经销渠道都出现了巨大危机,缺钱、缺货、缺秩序成了当时加多宝的核心问题.
直到2018年8月,李春林才首次对外承认加多宝确实存在资金问题,"供应不太正常,影响了红罐铺货的节奏",且与"中粮过程合作存在的分歧还未处理好".
与中粮问题在同年的7月份开始爆发,中粮包装发布公告称,加多宝在香港注册的王老吉公司(为加多宝商标持有公司)尚未按增资协议履行其应向清远加多宝草本注入加多宝商标作为实物出资的承诺,公司旗下间接全资附属公司中粮包装已于2018年7月6日向香港国际仲裁中心就相关事宜对王老吉公司、智首(加多宝集团子公司)及清远加多宝草本提出仲裁申请.
与此同时,中粮与奥瑞金作为加多宝铁罐的两大供应商同时中断了对加多宝的供应.
直到9月中旬,奥瑞金方面对外表示,与加多宝的相关事项在积极沟通中,也在逐步恢复业务合作.
李春林也表示,8月份以来已逐步恢复对加多宝正常供罐.
合作伙伴反目、经销商断货、工厂几近停产、员工罢工成了加多宝在整个2018年夏季的关键词.
与此同时,对于加多宝来说,另一件事也在发生,即加多宝宣布停止了与王老吉长达数年的价格战.
根据经销商的说法,2015年在渠道市场,王老吉保持每箱要比加多宝便宜4块钱;2016年,王老吉每箱要比加多宝便宜2块钱;而到了2017年,王老吉与加多宝的渠道价格已经基本一致.
"到了最后,标价出厂70元每箱的加多宝凉茶,实际出厂价只要45元.
"加多宝经销商告诉记者,这实际上使得加多宝的资金非常紧张,也是引发一系列资金问题的潜在诱因,即便现在结束了价格战,目前加多宝每箱的出厂价依旧在50元左右.
在2019年,加多宝进入了真正意义上的平稳时期,加多宝与供应商、经销商的出货、打款已经恢复正常,加多宝在供货、回款方面趋于稳定.
同年8月,加多宝官方网站发布了关于"全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝"广告语纠纷案件再审判决书的公告.
再审判决书显示,加多宝使用"全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝"广告语并不产生引人误解的效果,并未损害公平竞争的市场秩序和消费者的合法权益,不构成虚假宣传行为.
撤销了此前要求加多宝的超过100万元赔偿的裁决.
至此,在加多宝与王老吉的诉讼拉锯战中,所有的审判结果都已被最高院发回重审或翻案.
对于加多宝来说,在2019年最高院判决胜诉,意味着加多宝夺回了使用红罐凉茶的权力,但从2012年双方分家之后,加多宝将很大部分精力集中在诉讼中.
"虽然加多宝最终反转了整个判决结果,但由于这些年来诉讼牵扯了加多宝大量的精力和人力,可以说现在的加多宝已经不是当年的加多宝了,市场衰退,资金紧张,让加多宝已经不复当年.
"快消品行业专家高剑锋说.
到了2020年,加多宝则致力于解决与中粮的关系问题,最终中粮包装发布公告称,已与加多宝达成回购协议以妥善解决纠纷.
通过执行回购协议,中粮包装将收回前期于清远加多宝草本中作出的全部投资款项及承诺分红.
加多宝集团将以17.
43亿元回购中粮包装在清远加多宝草本科技有限公司中持有的30.
58%股份.
在2020年年末,加多宝对外表示,公司"已全部回购协议项下目标股权全数代价约人民币15.
046亿元,以及第一期和第二期承诺分红共人民币5000万元,目前已全部付至中粮包装.
"对于此前一直饱受资金困扰的加多宝来说,15亿元并不是一个小数字.
加多宝付给中粮包装的资金一部分是来自于经销商的入股,"加多宝针对经销商定向募集资金,入股门槛2000万元起.
"该说法同样得到了加多宝经销商的证实.
根据经销商的说法,在2020年初,加多宝就开始实施这项措施.
此外,加多宝在年初再次要求经销商上缴保证金,以保证特殊时期的正常供应.
保证金上升至50万元,但可以向经销商返还保证金的利息.
也正是如此,加多宝在要求的时间内向中粮包装交付了该笔资金.
纵观三年,除了上述事件之外,还包括了中弘闹剧、自救动员令等诸多事件.
但值得庆幸的是,加多宝似乎已经渡过了最难的时候.
"逆龄神器"NMN乱象丛生规模暴涨标准仍缺失本报记者钟楚涵蒋政上海报道近年来,"NMN"(全称"β-烟酰胺单核苷酸")一词火热,而与之相伴随的则是"抗衰老"等概念.
在此背后,对于NMN产品的功效研究仅限于在动物实验上,在人体临床方面虽然有多项实验正在进行,但截至目前对于NMN产品在人体临床结果进行公开发表的仅只有一篇文献,其中只强调了NMN的安全性.
除此之外,正处于发展初期的NMN产业也存在各种乱象.
在国内,NMN不能作为食品进行生产和经营,只能够通过跨境电商方式进入国内市场.
在此背景下,NMN产品面临着行业标准缺失等难题.
庶正康讯总经理助理陈白雪对《中国经营报》记者表示:"下一步无论是企业还是行业,需要共同去推进NMN在国内的政策落地,让这类产品能够合法地在国内生产和销售.
同时企业方面也应该投入更多的精力去做临床、功能性研究,去解决外界的疑问,之后这个行业才能真正被消费者认可.
"上市晚否"加多宝上市主要在于缓解其资金压力,从经营角度来看,对上市的需求较为迫切.
"香颂资本执行董事沈萌认为,早在2016年,王老吉并入到了上市公司白云山之中,李春林上任之后,就提出观点认为"对方(指王老吉)是上市公司,加多宝仅仅是一家民营企业",因而从竞赛的视点考虑,加多宝急需上市.
上文中提到,加多宝回购股份的15亿元主要依靠银行借贷以及下游经销商的入股,未来加多宝需要上市才能兑换该笔股权,否则加多宝将面临巨额的补偿和利息.
因此,加多宝上市已经成为开弓之箭.
值得注意的是,在2018年引发加多宝危机的导火索是由于银行抽贷造成资金链断裂,一度靠拖欠上游供应链的货款、延缓下游终端发货节奏来勉强维持.
因而在近段时间内,加多宝的官网显示,加多宝高层与银行系统来往密切,对外界显示出与银行的关系更为稳固.
部分行业人士认为,即便上市也不能让加多宝重回往日的巅峰.
前瞻产业研究院发布的数据显示,自2016年以来,中国凉茶市场的增速逐步放低,市场规模增速下降至个位数.
"凉茶产业的衰落已经是有目共睹的事情,虽然加多宝一直没有官方的数字,但是从近年来王老吉新品推出的频率来看,是需要一款新品来提振整个业务板块的业绩.
"高剑锋说.
"红罐之争持续了六七年,最后看似加多宝获得胜利,但是加多宝作为弱势方在多年诉讼中长期处于被动位置,其间多次的败诉让加多宝付出了很大的代价.
"品牌营销专家路胜贞告诉记者,在这场争斗中,王老吉实际通过诉讼拖垮了加多宝,同时也让整个凉茶行业都进入了衰败.
加多宝目前所处的行业位置并不乐观,或者说整个凉茶行业都不容乐观.
行业老三的和其正凉茶母公司达利食品曾在2017年财报中表示"凉茶市场整体增长乏力且行业竞争加剧.
"且在两年连续业绩下降之后,凉茶业务甚至不在财报中单独列出数据.
"据我所知,王老吉和加多宝在去年是完全下滑的,这主要还是受疫情影响.
"朱丹蓬告诉记者,此外,王老吉早已出现增长乏力的问题,白云山近年来不断开发新品,试图挽回下滑的大健康板块,但目前来看效果依旧不理想.
正如上文所述,2020年诸如元气森林等新生代产品瞬间引爆了饮料行业的零糖潮流,而凉茶作为高糖饮品,已经步入产品的老化阶段.
同时,诸如奈雪的茶、喜茶的不断融资和兴起,也标志着资本市场更为看好新型的即饮产业.
"就算加多宝最终可以成功上市,要追平与王老吉的差距依然是有难度的.
同时,目前凉茶市场热度有所下降,到了比拼品牌体系、团队创新能力的阶段,对企业的挑战也正在加大.
"朱丹蓬说.
夸大宣传功效关注保健品的人们不难发现,NMN目前已经成为了保健养生圈的一个热词.
在各大社交平台,都不乏对于NMN产品的使用体验分享以及功效探讨.
相关数据显示,过去一年NMN产品在我国实现了巨大增长.
艾媒咨询报告称:"数据显示,2020年中国NMN成分保健品市场规模达51.
06亿元,同比增长34.
87%,预计到2023年将会攀升至270.
13亿元.
"庶正康讯与天猫国际联合发布的《2020NMN品类发展白皮书》介绍:"NMN全称为β-烟酰胺单核苷酸,存在于部分水果蔬菜和禽肉当中,是人体内自然存在的物质,在细胞内可转化为与人体新陈代谢相关的重要辅酶NAD+.
研究证实细胞内NAD+含量会随着年龄的增加而减少,外源性补充NMN被认为具有强化人体细胞功能的作用.
"3月15日,记者在天猫平台搜索NMN,共出现16页产品,关键词"NMN日本"显示约119个结果,"NMN美国"显示约355个结果.
在天猫平台上,销量排名前三的NMN产品月销量均在1000+.
记者在电商平台浏览各种NMN产品注意到,各家企业对于所销售NMN产品的功效介绍大都为保持活力、改善睡眠、保护心脑血管等作用.
但是根据记者了解,目前对于NMN产品功效的研究还在动物实验阶段.
截至目前有多项对于NMN产品的人体临床实验正在探索当中.
其中,对于NMN产品在人体临床结果进行公开发表的只有一篇文献,也仅仅指出单日服用NMN不超过500mg是具备安全性的,但对于NMN对于人体产生的功效并未说明.
中国农业大学副教授朱毅告诉记者:"在动物身上实验出来的各种各样的功效是不能够类推到人体身上的,差别还是很大.
"朱毅同时表示:"NMN是从2013年开始做动物实验的.
因此还需要很长一段时间去看这个产品的具体功效.
目前来说,在学术界对于NMN的效果既没有否定也没有认可.
现在还处于探索的阶段.
"但不可否认的是,目前在各种平台、渠道,确实存在消费者对于NMN产品效果的反馈.
在知乎平台,一位名叫"沉醉幸知归路"的用户分享自己服用NMN4个月的效果.
该用户在分享中称,自己的睡眠、精力得到了改善.
一名从事微商渠道NMN产品销售的卖家告诉记者:"在我的客户里,绝大多数人的状态是7~15天明显感觉有提升精力,1~2个月明显感觉有睡眠改善,但也会因人而异.
最先得到改善的是提升精力和改善睡眠,其他方面得坚持服用慢慢改善,可以通过体检指标来确认.
目前无一例有不良反应.
"值得注意的是,为应对电商平台的监管,NMN品牌在产品公开介绍页面的产品功效只提及保持活力、改善睡眠等,但在消费者与客户单独对话的环节,一些品牌的产品介绍立刻发生了变化.
2月24日,在天猫NMN产品销售第一的"Vinsic海外旗舰店"中,记者向该店客服发送NMN产品链接,在该客服回复的产品功效中,存在"激活长寿蛋白,提升机能""预防肿瘤、癌症等""延迟衰老及预防各类老化疾病"等明显违规宣传话术.
3月15日,记者再一次向该店铺咨询了产品功效,客服回复内容依然没有规范.
值得庆幸的是,加多宝似乎已经渡过了最难的时候.
"凉茶产业的衰落已经是有目共睹的事情,虽然加多宝一直没有官方的数字,但是从近年来王老吉新品推出的频率来看,是需要一款新品来提振整个业务板块的业绩.
"行业标准缺失近日,国家市场监督管理总局发布相关文件指出,目前NMN在我国未获得药品、保健食品、食品添加剂和新食品原料许可,即在我国境内,NMN不能作为食品进行生产和经营.
"如果说要在国内进行生产、销售,NMN企业需要根据程序在中国申报,目前肯定是不行的.
"中国代理商协会主席、保健品行业人士樊晓军表示.
在目前,根据记者了解,NMN产品只能通过跨境电商进入中国市场.
根据此前财政部等11个部门的《关于公布跨境电子商务零售进口商品清单的公告》,其中有"未混合的维生素以及衍生物".
作为维生素B族衍生物,NMN产品通过跨境电商方式进入中国市场销售.
而对于进口NMN品牌的监管主要依靠电商平台.
"在通过跨境电商进入中国市场的背景下,对于NMN产品的监管来自两个方面,第一是生产产品要求符合生产国当地的标准;第二是进入中国市场之后,跨境电商平台对产品进行监管.
电商平台对于产品的监管又主要是两个方面:第一是验证产品的安全性;第二是检验产品含量的真实性,即产品含量是否符合产品介绍所说的那样.
"深圳希吉亚生物技术有限公司内贸总监黄先生告诉记者.
而在目前,各国对于NMN产品的标准又各自不同.
庶正康讯与天猫国际联合发布的《2020NMN品类发展白皮书》显示:"由于各出口国的相关管理制度不同,使这类产品的管理类别、定义和产品标准等差异非常大,例如在日本是普通食品,在美国属于膳食补充剂,在加拿大是天然健康产品,在欧盟是食品补充剂,在澳洲是补充药品等.
"记者浏览电商平台上的各类NMN产品注意到,不同品牌的NMN产品成分、含量都是不同的.
在天猫平台,一款来自瑞士的NMN产品每粒含有NMN360mg,每日服用2粒,除了NMN之外,产品中还添加了紫檀芪、维生素D3等成分.
而另一款来自日本新兴和公司的NMN产品每粒含有NMN150mg,每日服用1-3粒,产品成分只有NMN和淀粉.
"无论是国外还是国内,目前NMN属于一个比较新的产品,还没形成一个行业,目前的标准只能是以企业的标准为主.
国内外都是这样的情况.
只能是之后随着规模越来越大、企业越来越多,大家共同设立标准.
"陈白雪向记者表示.
彭博社消息称,加多宝集团计划今年在香港进行IPO,且在IPO前需要融资至少3亿美元(折合人民币约19.
58亿元).
本报资料室/图北京市海淀区市场监督管理局专栏红盾之窗为进一步普及质量安全知识及理念,彰显市场监管优化营商环境、服务民生、支撑质量强国建设的主要成效,营造全民参与共建共治共享的氛围,3月16日,海淀区市场监督管理局在学院路街道展春园社区举行"质量文化阵地"揭牌仪式.
活动中,展春园社区党委孙卫华书记表示,区市场监管局开展"质量文化阵地"建设,将质量安全知识送进社区,送到百姓目之所及、手之所触的地方,"想市民之所想、办市民之所需",将极大地提高社区居民在用药用械、防止缺陷消费品伤害等方面的安全意识,对区市场监管局的主动上门服务表示感谢.
海淀区市场监管局党组成员、副局长崔志强介绍,区市场监管局坚持党建引领,联合社区开展质量文化阵地建设,目的就是想借助阵地建设长期开展各类质量文化活动,借助不同文化阵地开展多主题的宣传活动.
在展春园社区设置"消费品召回和药械安全"主题活动,将缺陷消费品、药品医疗器械相关知识"打包"搬进社区,尽可能多地把居民感兴趣、关心的事情宣传好、讲解到位,增强居民的安全意识.
下一步,海淀区市场监督管理局将继续扩大质量文化阵地的覆盖面,与辖区内部分优秀企业合作建立质量文化阵地,引导企业牢固树立"质量第一"的意识,弘扬先进的质量文化,发挥优秀企业的示范引领作用,分享成功的管理模式及优秀质量管理经验.
海淀区市场监管局:建设"质量文化阵地"将质量安全常识"打包"搬进社区