加多商战：解读王老吉与加多宝

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商战解读王老吉与加多宝

在竞争异常激烈的现代社会千军万马冲杀着奔向行业的制高点而最终能登顶的也就是那么几个人可以分享胜利后的晚餐。

在冲杀的过程中必然会有一大批人马或悲壮惨烈或默默无闻地倒下成为壮大这个行业的奠基石;这也是一个敌人无处不在的社会即使你已经修炼到了眼中无人的地步你依然有敌人你的敌人就是你自己稍一疏忽就有可能被自己打败。

因此商业的战争从未有过停止在和平年代商业的战场硝烟弥漫。

对于“加多宝和王老吉之争”的解读应该有三层

第一层是对错之争两个企业究竟谁对谁错这是最基本的认识不再赘述;

第二层是情理之争两个企业谁占情谁占理;

很少有人能看到第三层加多宝、王老吉两股力量背后的第三股力量

加多宝和王老吉之争首先是情理之争是“生母”和“养母”之争。

王老吉占理王老吉品牌属于广药集团如同生母生了

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一个孩子然后请养母把这个孩子抚养成人现在广药集团把孩子要回来理所当然。所以王老吉是占了理的这也是为什么王老吉永远打的是“理”的牌为什么法院总判王老吉赢的原因。

加多宝占情加多宝说这孩子是你生的但是我辛苦把他养大然后送到哈佛大学把他培养成一代杰出人才你说拿回去就拿回去了养母和孩子也是有感情的啊所以从情上加多宝受到了老百姓的广泛同情。

很多事情合情不一定合理合理不一定合情。实际上在这场官司里加多宝和王老吉都相互得益了。

因为这场“架” 增加了它们的曝光度和知名度。所以尽管王老吉的广告费用远低于加多宝但王老吉的知名度仍然很高。而加多宝能在这么短的时间内长这么大也得益于王老吉可以说没有这场争斗不管用多少广告费加多宝都很难达到今天这个成就。

它们这场“架”给中国饮料行业注入了一股“热闹”的氛围。

很少有人能在战略层面上升到第三层境界在加多宝和王老吉这两股力量背后还有第三种力量――政府。

能够在这一层看问题的人凤毛麟角这就是战略智慧。

政府最不愿看到的就是一个被打败留下一枝独秀。原因很简单因为它们俩任何一个都没有强大到能跟“两乐”――可口可乐与百事可乐较量。能够跟美国文化竞争的只有中国

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元素而饮料行业现在看来只有中国的凉茶有这种可能。政府最希望看到的是两个企业打着打着都长大了然后联手跟可口可乐、百事可乐竞争这才是国家战略

因此给加多宝、王老吉一个建议你们尽可以打但是一定要有底线谁破坏了底线就破坏了国家级工程

这一点要向我们的对手学习可口可乐和百事可乐肯德基和麦当劳尽管在竞争中打得你死我活但是没有进行恶性竞争没有相互诋毁没有打价格战最终两个企业都获益并引领整个行业健康发展这才是成熟企业之间的较量

狮子和老虎的较量不能以破坏森林为代价所以企业一定要学习营销战略营销战略是营销中最大、最根本的智慧

编辑赵佳楠 zjnstc@126.com