秒杀大学生消费行为分析基于消费者行为的秒杀现象探讨毕业论文

论文题目基于消费者行为的秒杀现象探讨

目录

一、引言……………………………………………………………2

二、 网络秒杀的含义………………………………………………2

三、 网络秒杀现状的调查情况……………………………………3

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四、基于消费者行为的网络秒杀的策略…………………………12

(一调查结果结合消费者行为理论分析得出的结论……………12

(二 “网络秒杀”规化发展的措施………………………………13

(三消费者正确对待“秒杀”的建议……………………………13

参考文献………………………………………………………………14

附大学生消费群体“网络秒杀现状调查问卷……………………15

林业大学大学生消费行为分析

——基于消费者行为的秒杀现象探讨摘要随着网络购物的流行,现在各大购物都能看到这样的情景,一元秒杀,天天秒杀,秒杀军团,到处是"杀气腾腾"。作为新时代的八零九零后的大学生们 由于跟随时尚跟随流行趋势 自然也或多或少会受到秒杀大军士气的影响。到底有多少大学生热衷于网上秒杀,网上秒杀会对他们有没有很大的吸引力。本文将从消费者行为角度分析大学生群体网上秒杀的现象并以此作为众多消费者群体的一个抽样浅析秒杀作为一个新型的“购物方式”其应该如何日趋完善以及大众消费群体应如何正确对待秒杀消费。

关键词 秒杀网络购物大学生消费者行为

一、 引言

今天你“秒”了吗?很多人也许听不懂这是什么意思?但眼下,这正是网上的流行语,说的都是网络购物。秒杀,出自于网络游戏,意思是在游戏PK中因实力悬殊,一秒之杀死对方或被对方杀死,现在更多用来形容在网络上以迅雷不及掩耳之速抢购或拍下物品。从中国互联网络信息中心最近发布的信息截至2009年6月我国网购用户规模已达8788万 同比增加2459万人年增长率为38.9%上半年网购消费金额超过千亿来看 目前我国网购市场已经吸引了越来越多消费者的进入。网购市场的活跃 “秒杀”作为网购市场中的新生力量 自然更是活跃在整个网购消费群体中。在众多的网购消费群体中有这么一类消费群体他们已经逐渐有了自己的思想他们已经开始慢慢自己做出购买决策他们即将走向社会这就是不容忽视的大学生消费群体作为社会的接班人他们在网购“秒杀” 日趋狂热的现象中或许已经扮演着或者将要扮演着不容忽视的角色。本文通过对大学生消费者身边的“网络秒杀”行为进行调查并选取“大学生消费群体中网络秒杀行为”的结论作为抽样分析和探讨目前流行和风靡的网络购物新方式——秒杀。

二、 “网络秒杀”的含义

“秒杀”最早出现在网络游戏“红月”中因为其极端的战斗方式得名。后发展到网上竞拍、股票、 NBA等很多新方式领域。在网络购物中所谓“秒杀”是指网上竞拍的一种新方式。就是网络卖家发布一些超低价格的商品所有买家在同一时间在网上

抢购的一种销售方式。 由于商品价格低廉往往一上架就被抢购一空有时只用一秒钟。 网购“秒杀”从无到有、从有到强不过三个月时间。近来联想、飞利浦、惠普等众多名牌产品也在淘宝网推出“秒杀” 一些价格不菲的电脑只需一元 “秒杀”更是让网购一族为之疯狂。 由此诞生了秒客一族,他们用最少的钱购得高价位的商品,专业的秒客一族秒到商品在转出去,对秒客一族来说也是一笔不菲的收入。

三、 网络秒杀现状的调查情况

8元的连衣裙、 10元的西装、 50多元的新款手机甚至百元笔记本电脑等等这些就是目前市场上秒杀所推出的产品就是这些看起来不可思议的价格对网民产生了极大的诱惑力时下已成为网上购物最流行的抢购方式。相当多的网民迷上了“秒杀” 成天守在电脑旁等待“秒杀” 付出了不少时间和精力。根媒体报道 国庆长假期间全国共有约18亿人次参加秒杀活动平均每天参加的人数达到3亿人次。按照中国网民总数3亿计算平均每位网民至少参加了6次秒杀活动。

本次通过网络问卷调查的形式邀请了不同年级不同性别不同消费水平的大学生进行了问卷调查。问卷一共有十四道问题从不同方面对大学生对“网购秒杀”行为做出了评判现问卷统计结果如下

1.您的性别是

由图表可以看出此次问卷的男女比例基本平衡保证了问卷的结果分析的可行性和正确性。

2.在此之前您听说过秒杀吗

由图表可以看出在目前的大学生群体中 “网购秒杀”已经被绝大多数的大学生所听说和了解这也是说明大学生群体作为年轻的一代对网络的了解很迅速很普遍。

3.在以下几种方式中哪些在您了解或参与秒杀围

低价销售以吸引消费者使产品在短时间售出超低价格吸引消费者限时限量抢购最先抢购为秒杀成功超低价格吸引消费者降价秒杀每拍一次价格降低一定幅度出价者承担高出降价的价格倒计时无人出价为秒杀成功超低价格吸引消费者拍卖秒杀每拍一次价格提高一定幅度倒计时无人出价为秒杀成功只是以“秒杀价”作为商品标价其他的秒杀方式。提示在了解程度和参与程度的选项中 0代表从没听说过或是没有参与过 1代表听说过或是偶尔参与 2代表非常熟悉或是经常参与

由图表的排列可以看出大学生消费者对各项秒杀方式的参与程度基本持平了解程度除了第三种和第六种略低其它也基本持平总体来看这七种秒杀方式在大学生群体中的了解程度和参与程度基本相当。

4您没有参与秒杀活动的原因是 从来没有关注过秒杀信息产品单一没有选择担心产品质量和售后服务没有保证网速或其他硬件问题担心是一个骗局没时间其他

从这个图表的数据统计上来看大多数大学生消费者都是选择了不填这一选项在填了选项的统计中来看有很大一部分是因为没有关注过秒杀信息所以没有参与秒杀活动其余的就是担心是骗局或是担心产品和售后得不到保障所以没有选择参与秒杀活动这从一定程度反映出“网购秒杀”还没有规化发展得不到大家的信任。

5.您觉得一下哪些原因会吸引你参与秒杀 我恰好需要这个产品价格低廉折扣多销量好从众心理东西非常不错质量好想感受一下刺激淘宝等帮派活动社区推荐其他

由图表可以看出大学生消费者选择“秒杀”集中在恰好需要这个产品价格低以及东西非常不错质量好。这从一定程度上是说明大学生消费者想要通过秒杀购到物美价廉的产品。

6.如果您参与秒杀是愿意花费大量的时间来了解商品价值还是较短时间了解商品之后就做出购买决定呢 大量时间较短时间视情况不同而定

由这个数据统计的图表来看大部分大学生消费者是愿意视不同的产品不同的情况来决定自己愿意花费在秒杀的产品上的。

7您觉得以下哪种产品会吸引您进行秒杀 电影票演出票等票务

家用电器食品数码产品鲜花礼品化妆品健康美容珠宝饰品培训类充值卡游戏币等虚拟商品服饰类其他产品

由图表统计的问卷数据结果来看大学生消费群体选择的吸引自己的产品主要集中在数码产品、服饰、一些充值卡和票务上面这也充分

体现了大学生消费的特别符合自己的年龄个性选择。

8.您参与过秒杀吗不包括仅以“秒杀价”作为产品标价的秒杀类型参与过没参与过

从数据统计来看大部分的大学生消费者并没有真正参与过“网购秒杀” 只是了解和知道而已。

9.您参与秒杀后还会到店铺查看其他商品吗 大部分情况会

大部分情况下不会