促销【联想笔记本促销方案,毕业论文及开题报告】毕业论文设计开题报告

【联想笔记本促销方案,毕业论文及开题报告】毕业论文设计开题报告

江苏技术职业学院毕业论文题目

联想笔记本促销方案作者

学号

专业

市场营销指导老师

20年月日目录引言……………………………………………………………………………………11联想笔记本

促销目的……………………………………………………………12联想笔记本促销针对的对

象…………………………………………………13联想笔记本促销方

案……………………………………………………………23.1确定活动主

题……………………………………………………………………23.2确定活动地

点……………………………………………………………………23.3确定广告方

案……………………………………………………………………23.4确定合作伙

伴……………………………………………………………………23.5包装活动主

题……………………………………………………………………23.6营销推广策划工具的选

择……………………………………………………34活动准

备………………………………………………………………………………34.1前期准备与实

施………………………………………………………………34.2中期操作与实

施…………………………………………………………………44.3后期延续与维

护………………………………………………………………4结束

语……………………………………………………………………………………5致

谢……………………………………………………………………………………6摘要随着中国经济飞速发展

中国电脑市场也呈现出了巨大的发展潜力各电脑厂商之间激烈的竞争使得大学生电脑市场成为电脑市场竞争的一个新的焦点这一市场也已逐渐引起了各电脑厂商及众多研究机构的重视。

本文基于消费者行为理论中的消费态度模型在文献回顾的基础上探索了大学生购买电脑的影响因素。通过问卷调查方法收集一手资料共得到影响大学生电脑购买行为的八个影响因素它们分别是售后服务、绿色环保、性能、品牌、外观设计、促销、零售商与价格本文基于研究结论按照影响大学生购买电脑的八个因素及其相对重要性对电脑商家在开拓大学生电脑市场、制定营销策略方面提出了相应的建议特别是在营销策略中加入了校园工与活动并针对这一现象开展促销活动。

关键词联想笔记本电脑促销活动学生本文写作的主要目的是为了了解大多数商品的促销方式与方法试之更了解其中的问题并为以后做销售提供借鉴等等本论文概括了

大部分的促销方式把论文中的商品更换也能很好地运营这就是本论文所对促销活动的认识而本文的中心论点就是促销与如何促销。

1联想笔记本促销目的联想笔记本促销目的的确定一般是方案的中心确定促销的目的可以更为方便的以此主题展开活动促销的目的有很多如处理库存、提升销量、打击竞争对手、新品上市、提升品牌认知及美誉度。只有明确目的之后才能使活动方案更好的进行而我的促销方案目的是提升销量、清理库存、提升品牌认知度还可以赚取跟多的利润。

2联想笔记本促销针对的对象选择正确地对象会影响到促销的最终效果也为方案接下来提供一个目标一般来讲活动针对的是市场的某一群体还是每一个人活动控制的范围、那些人是主要目标那些人是次要目标这些都是要考虑的我们联想笔记本促销方案针对的主要目标是刚进入大学和准备进入大学的学生们次要目标就是在校大学生了这些学生是笔记本市场的主力军他们通常都需要笔记本需要玩游戏与做作业而且实行与开展难度也会大大降低所以我的方案会以学生为目标实行。

3联想笔记本促销方案3.1确定活动主题活动主题有很多如 降价、价格折扣、赠品、礼券、服务促销、演示促销、消费信用积累、积分兑换、等等。我的目标对象是学生学生比较务实所以活动的主题自然就是降价促销 当然还有送什么键盘三件套延保送积分积分换圣品。 以针对学生为目的的主题。

3.2确定活动地点活动的时间和地点选择得当会事半功倍如果选择不当则会费力不讨好。在地点上要让消费者感到方便在活动时间上也要尽量要消费者有空闲参与所以活动地点我选择在学校里面进行 同时与学校领导商量好持续时间也是个问题持续时间短了会导致在这一时间段内无法实现重复与带动购买很多应获利益不能实现而持续时间过长也会导致维持费用增加且降低顾客心目中的身价所以我的方案活动时间为3-4星期既增加了学生的考虑与重复购买的时间也减少了长时间活动的副作用较为适中 同时活动在多个学校展开广撒网。

3.3确定广告方案一个成功的促销活动需要全方位的广告配合而由于我这个方案属于小型促销活动所以广告多为传单横幅的宣传标语 设计一些宣传单里面有促销内容传单最好发到寝室里面男寝女寝每个寝室一张然后是宣传标语如 ‘能陪你一生的笔记本’或‘五黑就差你一个了还在等什么’、 ‘如果不想小组作业就你一个人写的话就拉几根人买电脑吧’等等。

3.4确定合作伙伴确定合作伙伴也是很重要的是拉上政府还是学校是厂家独立行动还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销。和经销商或其他厂家联合整合资源降低费用与风险我的方案就是和其他经销商和厂家整合 由于主要针对的是学生而且促销地点还是在学校所以合作伙伴还有学校这样可以减小促销阻力扩大和推广能力所以主要合作对象是厂家与学校。

3.5包装活动主题在确定以降价、服务等为活动主题之后要尽量的使其艺术化淡化促销的商业目的 由于针对的目标人群是学生所以可以子啊每个系招收一个业务员让他们时常宣传并负责学校组织与销售并利用其人际关系进行传播达到效益的最大化我的方案不是做一次就走的可以每半年开一次所以提前打下关系 由于销售员为学生锁业更能打动学生更接近于学生尽量吧活动包装成一个锻炼学生的活动减少学生的戒心 同时还为他们提供了勤工俭学的岗位。

3.6营销推广策划工具的选择从本质上说营销推广是促销所以营销推广策划使用的工具包括人员促销、销售促销、广告促销、公共关系等基本促销工具。我的促销方案是以促销活动为主要促销手段和以人员促销为辅的促销手段。

当以促销活动为主要促销手段的条件。是否采用以销售促进为主要的促销手段和方式取决于是否满足以下条件产品可以不通过其他流通。 中介直接满足客户的购买需求产品具有复杂的技术性售后服务要求较高产品具有比较明显的随机购买倾向 目标市场消费群体具有足够的时间在促销上参观、选购企业拥有或可以利用某些面积宽敞、交通条件优越、便于顾客参观选购的营业展示场所展示促销所能满足对促销活动的设计要求、能充分展示产品的优点。如果产品和企业能满足或基本满足以上大部分条件 同时在广告、人员促销方面又不存在财务和人员方面的制约则企业可选择营业推广作为主要的促销手段进行定期、不定期或常年性营业展示推广。对不定期或定期的促销推广企业在广告和人员促销方面应予以配合 以保证营业推广的促销效果。

以人员促销为辅助促销手段与的条件。人员促销以销售人员直接向顾客或客户促销产品为特点是传统的促销手段和方式。人员促销作为辅助促销手段一般需要以下条件 目标市场用户数量有限分布相对集中产品功能、特点及使用操作比较复杂需要销售人员示范说明人员直接访问、介绍才能有效唤起顾客需求并促使顾客产生购买行为。4活动准备4.1前期准备与实施活动前期最重要的三个步骤分别是“人员安排”“物资准备”与“实验方案”。

在人员安排方面要做到“人人有事做事事有人管”无空白交叉点每个人都有自己需要负责与管理的地方 比如谁负责与学校政府沟通谁负责活动地点谁负责现场准备谁负责礼品发放谁负责顾客投诉等等。要各个环节都考虑清楚并提前做好准备安排人手避免出现管理空缺与职能覆盖等情况否则就会出现临阵出麻烦顾此失彼等情况发生 因为要在多个校园展开所以人员要提前安排。

在物资准备上要保证物资充足 同时所需要的物资大到车辆小到螺丝都要罗列出来并准备备用份确保在现场物资要充足万无一失否则会导致现场的忙乱。

最重要的还是实验方案 由于活动方案是在经验的基础上确定 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确能否达到预期目标刺激程度是否合适现有的途径是否理想。试验方式可以是询问学生填调查表或在特定的区域试行方案等。

因为方案不是一次性的所以在各学校校组建校园舰队 目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。 由于大多数学生是想锻炼自己所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。

他们的日常任务是在每班招收一名业务员及时宣传调查跟进。并负责学校卖场的组织和促销 以及定期的活动。这样各班都有我们人员他们利用人际传播达到最大效率的信息传播效果。

重点对新入学的新生进行调查宣传和市场咨询并设立奖励机制激发他们的热情并对他们的工作表示肯定经常对校内团队进行技能和知识培训使他们有所得。

4.2中期操作与实施中期主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱有条有理。

同时设立一些奖励机制并和前期准备相呼应

第一每学期开学的第一个月进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。 “联想队”便配合工作效率和成绩都会很好。

第二每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖还可凭此卡推荐五位朋友购机不但朋友可享受优惠 自己每次推荐成功都可获得礼物如优盘等。促进人际关系营销。

第三对不急于购机的同学可填写购机意向卡将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。第四对“购机意向档案”进行整理经常短信问候提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者 以达到最大限度的预售效果。

同时在实施方案过程中应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整保持对促销方案的控制。

4.3后期延续与维护后期主要是对方案之后的情况与准备下一次再次促销做准备做一些公关活动如

第一提供勤工助学岗位竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。

第二赞助全国性的大学生比赛如创业大赛 网络征文,营销比赛等。低成本运作,又有影响力。

第三与中国移动 中国联通进行商业合作凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子感情联系新生。 同时广告顺便到位。

第五春节期间利用中国人的传统消费心理在此期间做促销卖点为“父母送给孩子的好前程”。

第六高考后与当地电信局合作为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。

结束语本文主要是对联想笔记本促销的活动方案其中包括了大部分商品的促销方法以及市场主流促销方法此促销方案可以作为模板套入大部分商品的促销活动应用此方案可以提升联想笔记本的销量可以顺利的进入校园并开展活动增加学生的购买欲望减少学生的排斥心理提升联想品牌形象这就是本文的中心以及目的。

致谢经过了两个多月的学习和工作我终于完成了《联想电脑促销方案》从开始接受到论文题目到对问题的了解再到论文文章的完成每完成一部分对我来说都是新的尝试与挑战这也是我在大学期间独立完成的最大的项目。在这段时间里我学到了很多知识也有很多感受从对促销的不太了解对其中的运营、准备、实施、延续一知半解的状态我开始了独立的学习与思考查看相关的资料与书籍 了解其他的促销手段与文案让自己头脑中模糊的概念与方案逐渐清晰是自己的方案一步步完善起来每一次改进都是我学习的收获从中我认识到了促销的这一其中的知识再有了自己的促销方案后可以尽情发挥我的想象现在我也有了一个系统完善的促销方案。

虽然我的促销方案不是很成熟还有很多的不足之处但至少我可以高兴这是按照我自已的想法根据大多数促销方式所完成的它的运行也会相对简单快捷我相信它的可行性。这次论文的经历也会使我终身受益我感受到做论文是要真真正正用心去做的一件事情是真正的自己学习的过程和研究的过程没有自己到研究与了解就不会有所突破那也不叫论文了希望这次经历能让我在以后的学习中激励自我继续进步。

本人的论文是在我的导师老师的悉心指导下完成的他严肃的科学态度严谨的治学精神精益求精的工作作风深深地感染着我从选课题到促销方案的最终完成老师都始终指导着我在此向帅气的老师致以诚挚的谢意与敬意于此还要感谢范丽丽老师范老师也给过一些指导与建议让我改正与完善其中的一些错误并从《市场营销策划》一书中完成我的促销方案。b江苏技术职业学院毕业论文开题报告题目

联想笔记本促销方案作者

学号

专业

指导老师

20年月日毕业论文开题报告1撰写本论文的背景、意义背景

这个时代 电脑已进入千家万户 电脑这个市场也近乎饱和状态 电脑销售态势缓慢电脑更新换代缓慢大部分消费者并没有跟换电脑的意愿 目前国内电脑行业已经进入利润率很低的阶段需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益而各大制造商之间的竞争也日趋激烈但市场需求在减少处境微妙的背景下。但国内经济增长人们购买力增强政府对国产品牌的优惠与支持使国产品牌竞争力加强每年大学生数量增加对笔记本的需求也随之增加 国内市场将长时间保持在这一水平上所以相对于台式电脑笔记本电脑的市场更为宽阔。

意义

随着大学生的增加而对笔记本的需求增加我选择联想笔记本作为目标一是国家对国产品牌的的支持。二是联想这个品牌同样被大多数消费者认同。希望在严峻的市场环境与经济趋势下在我的促销方案下使企业保持平稳争取增加联想品牌的竞争力与销量 同时为我以后进入IT行业打下基础为以后的工作有一个大概的了解。

2本论文的基本内容1.联想笔记本促销目的2.联想笔记本促销针对的对象3.联想笔记本促销方案3.1确定活动主题3.2确定活动地点3.3确定广告方案3.4确定合作伙伴3.5包装活动主题3.6营销推广策划工具的选择4.活动准备4.1前期准备与实施4.2中期操作与实施4.3后期延续与维护毕业论文开题报告3本论文的重点和难点重点

1.确定活动所针对的对象。

2.活动表现与活动的方案。

难点

1.让消费者认同并参与进来。

2.确定合作伙伴。

4论文的撰写计划2017年2月20 日—2017年2月26 日和导师商讨确定研究方向。2017年2月27日—2017年3月05日经导师同意确定具体论文题目。

2017年3月06日—2017年3月19日收集资料确定论文大纲完成开题报告。2017年3月20 日—2017年4月16 日根据导师的意见及论文大纲完成论文的初稿。2017年4月17日—1017年4月30日修改完善论文内容完成论文二稿。

2017年5月01日—2017年5月14日完成格式润色内容完成论文定稿。2017年5月15日—2017年5月21日进行论文答辩。

毕业论文开题报告指导教师意见

对本论文撰写的目的、指导安排、写作要求等的意见或建议指导教师年月日院系审查意见

院系负责人

年月日