张本zhongguancun

2周刊责任编辑:安沙圆园11年4月9日星期六中关村民营科技创业30周年大型系列报道中关村激情燃烧的岁月"我现在讲的这些故事,都是我掏了学费的,几千万元甚至上亿元的学费,损失很大.
我不希望我这个学费交完以后,一点儿收获都没有.
所以,我把这些故事讲给你们听,你们谁有一点收获了,都算是帮我把这个钱赚回来了.
"记不清这是第几场培训了,但是,张本正在面对企业的时候,几乎每一次培训开场,都会说这样一段话.
3月初的一天,张本正在北京民协的接待室里接受了记者的采访,他曾经的头衔是清华紫光股份有限公司总裁、清华紫光的创业者,现在则是北京民协常务副会长兼秘书长.
从一个企业家到为企业家服务,在角色转变的同时,他也从两耳不闻窗外事,一心埋头做企业,转变为认真总结功过得失,鼓励企业跨出企业边界,多学习多总结少失误少走弯路.
"我退下来以后,经常想一个问题,我那些经历是很多企业家都会遇到的.
如果你不反复去琢磨这些事,然后告诉企业家们,后来的创业者走到那儿还得栽跟头.
"他说.
在接待室的四壁上挂着"中关村企业家商事调解中心"的字样,中关村20多位有经验的企业家包括张本正都是调解员,调解中心帮助解决企业之间的商业纠纷.
"我们调解案件成功率85%左右,执行率100%.
效果很好.
"比起执掌紫光时候的倔强坚持和果断,现在每天面对民协大小事务,帮助企业解决各种现实问题的张本正,部下们对他的印象是"温和的老头".
然而,在和他共同回忆创办紫光时的点点滴滴,记者深切地感受到了他作为企业家筋头巴脑的那股子韧劲儿.
他为人正派,敢做敢当,正如文章开头所提到的那样,他在肯定自己为紫光发展所做出的贡献的同时,也绝不抹杀和粉饰自己的决策失误.
创办紫光,他为推动高校成果转化所做的工作永远地记录在中关村和高科技产业发展的史册;而他作为北京民协第四任秘书长,将这个重要的民营企业支撑平台做得有声有色,为全国民营科技组织树立了榜样.
接受安排跨出清华融入创业1987年,国务院发布进一步推进科技体制改革的决定,提出"双放"政策:进一步放活科研机构;进一步改革科技人员管理,放宽科技人员的政策.
民营科技企业的发展出现了新的转机.
1988年2月底,中央联合调查组完成了《关于中关村电子一条街调查报告》.
同年,中共中央书记处候补书记温家宝在年初视察中关村电子一条街后,3月份传达了财经领导小组对"中关村电子一条街"调查报告的意见:北京"中关村电子一条街"兴办的高技术产业的经验值得重视,可以在总结它们经验的基础上,制定一个建立高技术产业开发区的条例,从政策上做出规定.
在经历了清理、整顿的1986年之后,北京市民营科技机构从700多家下降到400家,所以,1988年所发生的一系列变化,尤其是中央对于中关村发展的肯定,使得这一年对于民营科技事业的发展来说具有极其重要的历史意义.
由少数先知先觉的改革者们所发起的这一场体制机制创新的波浪,正在演变成为席卷整个中国的一个浪潮.
而此时,张本正是清华大学科研处的副处长.
对于一墙之隔的中关村所发生的变化,他早有耳闻目睹.
但是,和当时大学里大多数人对于"骗子一条街"的看法一样,张本正对于"中关村电子一条街"民办科技企业的行为不太理解.
"长期以来,大学给人的感觉就是教书育人、搞研发的地方,应该对学术、对培养人才做贡献,而不该去做其他方面的东西,否则给人的感觉就是不务正业.
"张本正说.
1986年,倪振伟创办海华公司,为了企业,他被迫放弃了清华大学教授的身份.
足见当时大学对于创办企业这一新生事物持有多大的抵触态度.
但是那个时候,清华大学校长张孝文的思想却很通达,在中央肯定"中关村电子一条街"这个新生事物之后,他意识到大学办企业的重要性.
让谁来做这件事呢在当时大学就是育教治学的沉重的学术氛围之下,没有人会主动请缨去做与"商"字沾边的企业,中国传统历史崇尚"学而优则仕"、"商贾为末"的思想千百年来根深蒂固.
张孝文以前曾分管科研处,此时,他想到了张本正.
一是,张本正在科研处工作3年多,对全校的科研成果比较了解.
历年积累下来的科研成果,有的属于国家项目,有的属于横向联合合作的项目,他最清楚成果完成的情况和已有的积累;二是,中关村的发展源自于陈春先到美国硅谷和128公里考察后的思考,做高科技需要对国外市场有一定的了解,而张本正此前在美国布鲁克海汶国立实验室做过一年访问学者,对国外的情况比较了解;三是,张本正为人正派,基于对他的了解,张孝文校长认为他可以胜任这一工作,同时又信任他不至于惹出政治或经济方面的问题.
如今,也很难具体说得清当时张孝文校长是经过了怎样的一番深思熟虑,反正,他是选定了张本正.
1988年,张本正48岁,3年多的副处长工作已经奠定了他迈向处长的下一步.
当张孝文将他叫到校长办公室,提出让他参与创办校办企业时,他感觉这个选择会将正蒸蒸日上的自己给边缘化,当即表示"不愿意".
校长问他为什么,张本正回答说:"在我思想里,很不喜欢经商这项工作.
"校长说:"没想到你年纪不大,思想倒挺守旧的.
现在高科技企业是新生事物,你怎么会有这样的想法.
你回去想想吧,想完再来找我.
"谈完从校长办公室里出来正好是11点,出了门张本正就想,肯定没戏了.
那个年代,作为干部没有选择,只能服从组织的安排,这是基本觉悟,没有什么可讨价还价的.
"我这人当时很固执,但是我心里很有数.
虽然明白肯定要接受,但是我没有表现出任何积极性.
校长给我24小时,我就在第二天11点准时踏入校长办公室的门槛.
"张本正以此来宣泄一种不情愿的情绪.
他说:"校长,我想完了,第一,服从……"本来他还想说"第二,不喜欢.
"但是,校长打断了他,"第一服从,那好,第二我不听了,你回去自己消化吧.
"就这样,张本正脱离了原来的事业轨迹,受命参与组建清华大学科技开发总公司,并出任常务副总经理.
在他接受这个安排之后,张孝文校长交代了他两句话:"第一不许有经济问题;第二不能有政治问题.
"在此后的1989年,很多中关村企业卷入了那场风波,但是张本正没有;他在位14年,历经无数次审查,没有出现一点经济问题.
他完成了清华大学的交托,亦未辜负校长对他的信任.
而对于他本人来说,张本正这个名字本来只会记录在清华大学浩淼的历史里,却在中关村的历史上涂抹上了浓重的紫色.
初探市场明确三大战略方向张本正接受组织安排的同时,也在不断说服自己:创业是一件对清华以及对国家经济发展都有利的事情.
当他说服自己之后,他又用这套理论去说服其他人.
于是,1988年7月,当清华大学科技开发总公司(这就是紫光的前身)成立的时候,张本正亲自起草了新华社通稿,归纳了大学办企业的3条理由:第一,大学每年有很多科技成果,论文写完了成果就被束之高阁,而另一方面,企业界找不到技术,因为技术和市场是不对接的.
通过企业行为,可以把大学的研究成果和企业界的需求结合起来;第二,市场经济是大势所趋.
学生就需要去适应市场,学校办企业,等于建立了大学和经济接轨的一个平台,对于培养人才的市场感觉大有裨益;第三,大学教育经费严重不足,如果能够通过技术转化为学校带来收益,将可以补充教育经费的不足.
第一个因素是当时科研院所和高校普遍存在的客观现象,同时也是促使很多科技人员纵身跳下创业的大海的一个重要原因;而经费不足也是当时的共性问题,包括秦革在航天502所支持下创办康拓都说明,当时由于我国经济发展落后,科研经费和教育经费投入都非常少.
无论是清华紫光还是北大方正,在企业筹办的初期,帮助学校缓解经费不足的现实难题都是一个重要的原因.
就这样,张本正正式踏入事业转折点.
相比之前中关村的大批创业者来说,张本正的创业应该是具有先天的资源优势和良好的资金条件.
民营科技企业在创业初期几乎不名一文,需要通过淘金来逐步进行资金积累,以实现企业的滚动发展.
而清华大学科技开发总公司背靠着清华大学这棵大树,先天具有产品和技术推广的品牌优势和信誉度,而且学校又给了企业150万元的启动资金.
再加上守着清华的科研成果,雄厚的家底就保障了企业比较容易生存下来;而企业里的工作人员40%是清华大学毕业的学生,技术力量和人才优势也非常突出.
正是因为有很多成果又不缺钱,在创业初期,张本正的探索和管理是非常粗放的,回忆起当初的情况,他说:"刚开始创业,我们采取的方式是'广种薄收'、'东方不亮西方亮'.
我记得当时公司不是很大,三四个人一个小组,共有30多个小组在推广技术.
当年小组实现人均利润2万元,第二年能实现3万元,项目就继续;不行就换掉.
现在想想很可笑,但是当时确实土壤很肥沃,成果很多,所以就能生存下来.
"利用清华大学的成果和人才优势,企业迈出了第一步,这样边走边试,一晃就是5年.
就在短短5年的时间里,张本正带领企业实现了超过1亿元的营业收入,利润也超过1000万元.
1993年,清华紫光(集团)总公司成立.
伴随着这一调整,紫光的业务发展模式也明确了.
张本正说:"做了三五年下来,我们就发现这样的模式不行,因为市场变化了,竞争激烈了.
不捏紧资源,不集中优势兵力的话,很难在市场上生存.
你用3个人和别人一个公司去碰撞,肯定是吃亏的.
所以,做企业必须'有所为,有所不为'.
"于是,经过调整的紫光集中精力主要做三大板块:信息电子、生物制药、环保产业.
"调整最主要还是因为市场竞争激烈,业务太分散了,企业很难在市场中搏杀,所以必须捏紧拳头去开拓.
调整之后,紫光仍然是IT为主,IT业务占公司收入的70%,环保占了不到20%,医药占10%左右.
这样的调整,对于紫光的发展上台阶很有益处,否则总是一个小组一个小组地分散做项目,即使有成功的,失败的代价也太大,企业缺乏竞争力.
"张本正说.
今天,紫光股份继承发展了信息电子方向的业务,而浦华环保(前身是紫光环保)则在环保产业的发展方向上树立了一面旗帜.
塞翁失马创立紫光自有品牌2008年,中关村科技园区成立20周年,一项关于中关村历史功勋人物和产品的大型调查结果显示,紫光扫描仪入选成为"中关村十大历史功勋产品.
毫无疑问,扫描仪是紫光品牌的最佳载体,正如联想和电脑的关联一样,紫光这个品牌是和扫描仪紧紧联系在一起的,而这个自有产品的创立者,正是张本正.
(下转3版)他,是清华紫光的创业者,确立方向、统一商号,令"紫光"成为中关村最知名的品牌之一;他实现了0和1的突破,一手促成了清华旗下两家上市公司;他也曾头脑发热做出过错误的判断,但是,他本本正正做人,兢兢业业做事,无论功过得失,他都坦荡面对,问心无愧.
还原历史,他是紫光最初也是颇为精彩的奠基人阴本报记者周熙檀①于③④⑤⑥淤2011年中国民协团拜会,张本正认真听取经济学家汤敏报告摄影/晓舟于1995年清华紫光表彰大会上,张本正发表讲话盂2001年,张本正参加海南创新论坛榆张本正与扫描仪研发团队在一起虞北京民协20周年庆典愚2002年中关村科技园区首届优秀企业家、优秀创业者评选活动揭碑仪式,前排右五为张本正