南海南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案

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提案机构广州市三方创艺文化传播有限公司提案日期 2003年6月24日

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项目品牌质素分析

地理位——该项目位于佛山市南海区仙湖湖畔。 占地12.6万平方米背山面湖俯120公顷自然风光的仙湖。在交通干线西环路边、多条交通干线的交汇点距佛山市15-20分钟车程距广州市中心半小时左右车程。

环境因素——项目东面风光潋滟的仙湖南北连绵的青山丘陵湖光山色区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题景观与交通道路相连贯酒店设施掩映其间。

硬件特色——集商务、娱乐、饮食为一体的园林式度假酒店。除酒店各类固有设施外还结合环境因素设有10栋半山单体旅业别墅、 9000平方米的人造沙滩泳池、 15300平方米的钓鱼场、欧陆风情码头、渔村开放式餐厅、沙滩排球场及其他康乐设施一应俱全。

装修标准——4星级酒店标准建造

软件特色——由香港资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。

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 品牌优势——原祈福品牌经过多年的积累已经深入民心在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象有助于建立南海祈福其品牌形象和个性。

竞争对手分析

——隐贤山庄位于东莞广深线边建设较早以个人散客为主要顾客群特色只有餐饮一项目前还有美誉度其他因无周边项目支持未算如意

——碧水湾项目新推出位于从化以温泉特色为主要诉求 目前广告力度不够未能建立品牌个性

——鸣泉居为政府项目有优秀的地理优势环境质素较高但对社会开放有限未能大面积推广以团体客为主——长隆酒店地理适中设施标准很高 同时背靠香江动物园和长隆夜间动物园使项目品牌知名度很大 品牌价值确立团体和散客都能兼顾宣传力度也较大是本项目及原番禺祈福酒店的竞争对手。

——南海高尔夫球会位于同区的南海丹灶仙湖。主要以高尔夫球会所形式作推广但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉OK、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上

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也与南海祈福不相上下。但其不是商务度假酒店为推广主题。

枫丹白鹭酒店南国桃园内一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的“观鹭屏” 和各类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、 自然环境与南海祈福不相上下为本项目同区内最大的竞争对手。但其在广告推广力度上略嫌不足。

竞争优劣对比分析

优点

–南沙、番禺、南海三家祈福酒店联盟 品牌声势大。

–商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善独具风格的仙湖自然风光环境。

劣点

–南海祈福所处的仙湖度假区一直在前期都未有足够的宣传。

–南海祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下未有其独特的品牌形象和个性。

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– 目标市场区内区外竞争对手众多又适逢非典高峰期后 同行市场竞争加剧。

– 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足短期推广有难度。

机会点

– 区内及周边的竞争品牌规模相对小且未建立核心概念和系统的推广策略未有成熟品牌形象上未有明显市场领导者。–珠三角地区经济发达交通便利商旅市场潜在需求大。

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目标市场定位

重点市场为佛山、南海和广州及周边地区。

次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。

 为针对珠江三角洲地区佛山南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题广州、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广主题深圳、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。

 以旅游带动商务概念巩固商务资源最终树立商旅地位第一的领导品牌。

消费群体市场分析

年龄—— 岁以下属于低消费阶层不属本项目目标消费群但会参与消费属附属消费群   岁属积极消费群  岁属实力消费群   岁属负担消费群   岁属理性消费群  岁以上属被动消费群。职业——学生属弱势消费个体经营和小商业者属理性消费公务员、私营企业主属经常消费外资或新经济企业员工属积极消费其他属被动消费。

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人群——个人单独消费占个人消费1/3个人多数是三两相约消费家庭为单位的消费较常见但多数为散客类型近范围的以餐饮为多远范围的以度假为多团体由于量大、单位消费额大多以商务为多。

市场行为个性划分消费群

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固地蚝族可编辑