新会冈州职业技术学校教案首页课程名称外贸单证 授课教师何见满
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第1课时
导入
让两学生现场扮演平时购物的情形
-------说明实体平时购物是面对面交易钱货两清
第一步介绍什么是外贸
对比一下外贸和跟我们刚才两同学购物不同点平时我们买东西的时候现看现挑一块几毛地砍价讲好选好给钱走人。外贸就不行。首先双方一般见不着面也看不到货可以看个样品但毕竟不是真正交易的大货。量又大不管搁谁手里都得花一大笔的储藏费。路又远运费贵----按外贸行业最便宜的海运集装箱运输方式算一个集装箱从广州运到德国汉堡光运费就上万。再加上国家贸易以中间商批发商居多香港商人从大陆采购也许是卖到美国。这么一堆货物在世界上搬来搬去成本算下来大米都要变黄金了。怎么办干脆货尽量不动用一堆纸张作为货物的代表与象征贸易商之间就倒卖这堆纸张最后谁拿到这堆纸片这批货物就算谁的方便省钱。所谓外贸就是买卖一堆纸片。这堆纸片既然代表货物那可就值钱了如果货物价值100万那么这堆纸片就值100万。
第二步从以上叙述推出外贸单证的重要性
1.单证工作是出口企业管理的重要环节
2.单证是结算的基本工具
3.单证是履行合同的必要手段
4.单证工作是政策性很强的涉外工作
第三步总结
第四步作业
单证工作的重要性
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第2课时
第一步复习旧课
外贸单证的重要性
1.单证工作是出口企业管理的重要环节
2.单证是结算的基本工具
3.单证是履行合同的必要手段
4.单证工作是政策性很强的涉外工作
第二步导入
所谓外贸就是买卖一堆纸片那么这堆纸片是什么
第三步衔接授课内容讲授新课
一、单证文件的组成
在外贸行业这叠纸片统称“单证”通常由下列文件组成
1提货单简称提单英文叫bill o f lo ading,行话“B/L”。
2商业发票(commercial invo ice)。
3装箱单(packing list)。
4其它说明货物情况的文件如证明货物品质的检验证书、证明产地的产地证书等。
全套单据中发票、装箱单可以自己写。假如需要转手 中间商也可以自己另写一份代替原来的。提单自然是货运公司出具检验证、产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。
特别留意一点上述单据中只有商业发票透露了货物的价值。而商业发票是可以自行编制更改的。既然外贸实际上是在买卖单据那么咱们不难领会到其中的重大意义。即便货物再好单据没弄好也影响生意甚至搞不好货给人家了却收不到钱血本无归。反过来货物有问题而单证做得干净漂亮一样可以交易。 (注意作出适当的引导)
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二、外贸单证工作的基本要求
牢记单证工作要做到“三一致五要求”
三一致单证一致单单一致单货一致
五要求正确、完整、及时、简洁、整洁
1.正确/准确CORRECTNESS
2.完整COMPLETENES S
3.及时INT IME
4.简明CONCISENESS
5.整洁TIDINES S
第四步小结
第五步作业布置
练习册第一章对应的练习
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第3课时
第一步复习旧课
外贸单证工作的基本要求
单证工作要做到“三一致五要求”
三一致单证一致单单一致单货一致
五要求正确、完整、及时、简洁、整洁
第二步讲授新课
一、 出口单证的交易的环节课本P4图1--1
1、 交易前的准备
1编制计划 2调查研究 3制定方案 4建立客户关系5办理商标注册
2、 准备工作后合同的谈判与磋商
询盘—发盘—还盘—接受四个环节发盘与接受是缺一不可的。
3、 签订合同
售货确认书Sales Confirmation
4、 履行合同cif术语、信用证。
以货、证、船、单四个环节最重要。
二、单证的工作管理
1、保理业务F ac to ring
2、 EDI—无纸贸易
第三步小结、评讲练习册
第四步作业布置练习册第一章
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第1课时
第一步复习旧课
出口单证的交易的环节
1、交易前的准备
1编制计划 2调查研究 3制定方案 4建立客户关系5办理商标注册
2、准备工作后合同的谈判与磋商
询盘—发盘—还盘—接受四个环节发盘与接受是缺一不可的。
3、签订合同售货确认书Sales Confirmation
4、履行合同cif术语、信用证。
以货、证、船、单四个环节最重要。
第二步讲授新课
一、信用证的定义、特点
信用证LETTER OF CREDIT简称L/C是银行应进口人的请求开给
出口人的一种有条件的承诺的书面文件。
信用证的特点
1.开证行负首要付款责任
2.信用证是一项自足文件与贸易合同彼此独立
3.信用证业务是纯单据业务
二、信用证的基本内容
信用证虽然没有统一的格式但其基本的项目的相同的主要有以下几方面
1、对信用证本身的说明
(1)信用证的种类TYPE OF L/C 如不 撤销的或可撤销的IRREVOCABLE OR REVOCABLE
(2)信用证号码及开证日期L/C NO.A IS SUING DATE ;
(3)受益人(BENEFICIARY),一般为出口商
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(5)信用证金额(AMO UNT),一般有大写和小写数字;
(6)有效期限(VALIDITY),一般应写明到期地点及时间.
2、 对货物的要求
1 名称NAME OF COMMODITY
2规格SPECIFICATION
3数量QUANTITY
4包装PAC KING
5价格条件和单价TRADE TERMS A UNIT PRICE
3、 对运输的要求
1装运港或起运地PORT OF LOADING OR SHIPMENT FROM
2 卸货港或目的港PORT OF DISCHARGE OR DESTINATION
3装运期TIME OF SHIPMENT
4可否分批装运PARTIAL SHIPMENT ALLOWED OR NOT ALLOWED5可否转运TRANSSHIPMENT ALLOWED OR NOT ALLOWED6运输方式MODE OF SHIPMENT
4、 对单据的要求
1货物单据 以商业发票COMMERCIAL INVOICE为中心包括装箱单 PACKING LIST 、 重量单 CERTIFICATE OF WEIGHT 、 产地证CERTIFICATE OF ORIGIN、商检证明书INSPECTION CERTIFICATE2运输单据TRANSPORT DOCUMENT
3保险单据INSURANCE DOCUMENT
4其他单据OTHER DOCUMENT S
5、 对汇票的要求
1 出票人DRAWER一般是受益人
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2付款人DRAWEE/PAYER
3受款人PAYEE一般为议付银行
4汇票期限T ENO R
5 出票条款DRAWN CLAUSE
6 出票日期DATE OF DRAFT
6、其他事项
开证行对受益人及汇票持有人保证付款的文句。
第三步小结
第四步作业布置
练习册第二章
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