魅族魅族科技的企业战略分析报告

成绩企业战略管理案例

分析报告

2015-20 6学年第二学期)

案例名称: 魅族科技企业战略分析报告

任课教师 张军

组 别: 15市营7班 第2组

组 长: 王万栋

小组成员: 王俊锋 喻 游廖长智

张 磊 王 蔺

目录

第1章认识魅族. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

1.1魅族科技简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

1.2公司历程· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

1.2.1发展初期· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

1.2.2智能手机· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·1

1.2.3地位攀升· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·2

1.2.4国际市场· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3

1.2.5销量爆增· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·4

1.3旗下产品· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·4

第2章魅族科技外部环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

2.1魅族科技的一般环境分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·4

2.1.1政治法律环境分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·4

2.1.2经济环境分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·5

2.1.3社会环境分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·5

2.1.4技术环境分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·6

2.2魅族科技的波特五力模型分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·6

2.2.1行业内现有企业间的竞争· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·6

2.2.2新进入者的威胁· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·6

2.2.3替代品的威胁· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·6

2.2.4供应商谈判能力与障碍· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7

2.2.5购买者谈判能力· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7

2.3魅族科技的EFE矩阵分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7

2.3.1机会· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7

2.3.2威胁· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·7

2.3.3EFE矩阵· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·8

2.3.4结论· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·8

第3章魅族科技内部环境分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·8

3.1魅族科技的资源· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·8

3.1.1有形资源—阿里的平台以及资金· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·8

3.1.2无形资源—“煤油”· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·9

3.1.3人力资源—领导者黄章· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·9

3.1.4渠道优势· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·9

3.2魅族科技的潜能· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·9

3.2.1内核潜能· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·9

3.2.2职能潜能· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·10

3.3魅族科技的能力分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12

3.3.1研发能力· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12

3.3.2生产管理能力· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12

3.3.3财务能力· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12

3.4魅族科技的IFE矩阵分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12

3.4.1内部优势· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·12

3.4.2内部劣势:· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·13

3.4.3IFE矩阵· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·13

3.4.4结论· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·14

第4章魅族科技SWOT分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

4.1内部优势· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·14

4.1.1电子数码产品的生产经验· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·14

4.1.2出色的UI设计· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·14

4.1.3渠道优势· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·15

4.1.4良好的售后服务· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·16

4.1.5 “传奇”领导者营销· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·16

4.2内部劣势· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·17

4.2.1后续软件的开发· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·17

4.2.2营销能力较弱· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·18

4.2.3难以掌握核心技术· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·19

4.2.4产品问题· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·19

4.2.5魅族的实力问题· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·19

4.3外部机会· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·20

4.3.1消费观念的改变· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·20

4.3.2手机行业的更新· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·21

4.3.3安卓系统的开源· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·22

4.4外部环境威胁· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·22

4.4.1市场细分增多· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·22

4.4.2手机行业竞争的加强· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·23

4.4.3价格战不再适应如今的行业· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·23

4.5魅族科技的SWOT矩阵分析K· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·23

第5章对魅族科技发展的建议· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·24

5.1弘扬企业文化· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·24

5.2加强品牌建设· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·24

5.3吸引更多优秀的人才加入· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·25

5.4加强技术研发,掌握核心科技· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·25

5.5拓展销售和融资渠道· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·25

5.6开展多样促销方式,提高销售份额· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·25

参考文献:· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·27

第章 认识魅族

1  1魅族科技简介

魅族是以生产智能手机的多媒体终端的科技公司专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子热爱科技魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。 0年产值亿元,到2  年上半年产值就超过数十亿人民币。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业,那么黄章与魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。

01 年9月2日,魅族在北京宣布推出全新高端子品牌PR。根据魅族未来发展策略,将会打造魅族PO高端子品牌、魅族MX以及魅蓝三个产品系列。 .2公司历程

1.2. 1发展初期

002年底, mp3品牌-魅族诞生。之后魅族推出了几款经典的MP3随身听产品,无一不是名声大噪。从一文不名,到成为国内MP3随身听领域的第一品牌,魅族只用了3年时间。

200年,黄章卖出了爱琴的股份,来到珠海创立了自己的公司——魅族科技并进军中国国内mp3市场。推出了魅族的开山之作M系列。魅族当仁不让地成为“国内MP3第一品牌” ,年销售额超过0亿元。魅族的mp3依靠着优秀的音质和良好的性价比赢得了消费者的支持和追捧。

206年 中国国内mp3还正繁荣的时候。在辉煌的时候,黄章却看到了全球MP3播放器产业的衰势。到2007年于是破釜沉舟地放弃了中国国内MP3市场领头羊的地位转向互联网智能手机的研发。

1 2.2智能手机

20 年,魅族(MEZU开始在智能手机领域投入全部的精力,致力开发高端智能手机。 由208年开始到2014直至将来,魅族(MEIZU)的信念都随梦想进发。

20 7年至20 年魅族首款智能手机M8一直都处在研发和测试之中。

209年1月 5日魅族从工信部拿到了手机入网许可证。 月18日,真

正让魅族开始声名鹊起的中国国内第一款大屏幕全触屏智能机魅族M8正式上市。

2011年,魅族M9上市,标志着魅族从WinCE系统成功进入Andoid系统。并成为当时最领先和成功的中国ndroid智能手机。

201 年1月1 日,被誉为梦想手机的魅族M双核上市,代表魅族手机在产品设计和用户体验上上升到一个新的高度,并形成了魅族独特的黑白结合的产品外观。

2012年6月0日,魅族X四核版上市,成为全球第三个上市的四核智能手机产品。

20 2年6月30日,魅族自主知识产权智能手机操作及云服务体系le1. 面市。

1.2.3地位攀升

013年初魅族参加了西班牙举行的世界移动通信大会(Moile Wo  dongre  s) ,世界各国的国际运营商与魅族达成合作的消息不断传出,但显而在MWC上获得成功的魅族并未止步于国际舞台。 。

014年5月 9日,魅族科技联合苏宁云商集团在北京华商会议中心举办主题为“蓝色梦想”战略合作发布会” ,宣布双方成为核心合作伙伴,并制定了一年内苏宁投建300家魅族体验店完成20亿魅族产品销售额的战略合作协议。

2014年7月28日,据ntm i  e网站7月2日报道,魅族已经于6月份完成了首轮融资,融资金额超过20亿元人民币,整个公司的估值已经超过20亿元约合32.2亿美元 ,这是魅族O黄章复出后的一大举措也是魅族成立以来首次完成的大规模融资。

  4年月日魅族在北京发布了全新的魅族X4手机,lym4.0以及智能硬件平台。

2014年9月日,在鸟巢西北角被称为「折扇」的国家体育馆副馆内,国产手机厂商魅族完成了从一个小众品牌走向大众的蜕变。在1799元的价格中魅族为MX4塞进了双、联发科旗舰级八核心SOC、领先业界的 200W 像素摄像头和航空铝镁合金材质,并且将国产手机原本1999元的基线 勇敢地拉低到了199这个档位。

2 1年11月9日,下午14点30分,发布魅族旗舰版魅族MX4 Pr。

204年12月23日,魅族科技(MEIZ正式发布全新的子品牌魅蓝,同时发布魅蓝首款产品魅蓝note手机。

  15年1月28日,魅族科技正式发布魅蓝手机。

2 15年2月9日,魅族科技与阿里巴巴集团联合宣布,阿里巴巴集团将投资魅族5. 亿美元。

0 5年月11日,魅族科技与京东正式达成战略合作,双方签署0亿元年度采购协议。同时魅族方面表示,在合作达成后,要力争成为京东618手机品类销量冠军。

2015年5月13日,是魅族创立魅蓝子品牌的18天,魅族三位高管白永祥、李楠和杨颜齐聚北京召开媒体沟通会。李楠在开场宣布了几个数字:魅蓝品牌成立的18天里设备总销量超过500万部,其中线上和线下销量比例为3:7,在京东大品类排名第一。 2015年9月23日魅族在北京宣布推出全新高端子品牌PR,并发布其面向高端市场的首款手机产品魅族PO5。

1. . 国际市场

事实上截至目前为止魅族在全国一共拥有近2000家专卖店,产品在中国大陆、中国香港、印度、俄罗斯、法国、意大利、乌克兰、以色列、捷克、斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。国产手机厂商翘楚——魅族,在经过数年的沉淀,在手机行业已经悟出一套属于自己的战略在国内市场取得了不俗的佳绩。据了解,魅族在俄罗斯以及以色列的市场反应亦十分不错。

在  13年的巴塞罗那WC展会期间,魅族已经与以色列国内相关经销商签订合约,正式将魅族X2推向以色列市场。

在俄罗斯市场方面从时代开始,魅族就已经开始在俄罗斯探索市场到今天的2,魅族已经在俄罗斯打响了知名度。魅族的MX2已经在四月尾通过俄罗斯运营商Megfon全线开售,并在5月份前两周销量全面上升,市场反应非常热烈。

通过香港、俄罗斯、以色列等海外市场的验证我们看到了魅族在国际化进程上的飞速发展相信在不久的将来,魅族能够以其追求极致梦想的姿态,在国际市场上取得成功。

2 1年9月4日,魅族科技与戴尔签署合作备忘录,双方将建立长期战略合作伙伴关系,致力于加速魅族移动互联网基础建设,同时协助魅族搭建内部私有云。这一举动也体现了戴尔对中国高端手机制造业的支持。

201年1 月5日,魅族科技与Canon c 正式于魅族总部签署了战略合作协议。双方确定共同建设Ubuntu智能手机生态系统,并促进魅族Flye服务在海外市场拓展。

0 5年8月26日,魅族在印度新德里举行品牌发布会,发布印度版MX手机售价19999卢比约合1934元人民币。魅族借再次发布M之势宣布全面进军印度市场。

1 2.5销量爆增

过去一年,当其它手机品牌遭遇寒冬时,魅族却崛起了,   1 年魅族的销量接近2000万部,上半年魅族的销量为87 万部,同比增长4%, 月单月销量也达到了28万部。 已有2500万用户,员工数也增加到了00人。

过去一年多,魅族驶入快车道从一年只发布一款产品到发布多款、建立新产品系列以及引入资本,魅族开始向全品类和软硬一体化生态两个方向扩张。 目前,魅族的产品归类有PRO、 M和魅蓝,这三者分别覆盖了高中低不同的价格区间。而按照魅族的规划魅蓝并不仅仅是一个手机品牌,而是一个覆盖包括平板、智能电视、智能路由器、智能手表等穿戴设备的全终端平台品牌。

1 .3旗下产品

MX双核、 MX四核、 魅族MX2、 魅族MX3、魅族4、魅族X4 ro、魅族MX5、 魅族P5、魅蓝Not  、 魅蓝、魅蓝metal

第2章魅族科技外部环境分析

2. 魅族科技的一般环境分析

. 1. 1政治法律环境分析

(1)我国相继颁发了《中华人民共和国电信条例》和《2 6-020年国家信息化发展战略》等法律法规政策,为整个通信行业的快速发展奠定了良好的法律环境也为魅族手机的健康发展起到积极的引导作用

22007年 月12日,国务院宣布了第四批取消和调整的行政省批项目,决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。

(3)一二五规划提出: “统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。

2. 1. 经济环境分析

  )2015年国内生产总值660亿元,同比增长了 90其中第二、第三产业增幅较大,国民经济较快平稳增长为不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间,有利于各手机生产商包括魅族手机公司营销市场的研发。

(2)市场销售平稳较快增长。全年社会消费品零售总额3009 1亿元,比上年增长10. 7%在限额以上企业商品零售额中通讯器材类增长9.3意味着国民对手机等通讯器材的需求在增加手机的国内市场在扩大有利于魅族手机的市场定位。

(3)改革开放三十多年来,特别是在加入WO之后,我国国民经济发展迅速居民可支配收入的快速增长。

4 魅族魅族MX基于do  d操作系统自主设计,追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势,这为魅族这样的智能手机的发展奠定了一个良好的基础。

. 1 社会环境分析

众所周知,中国是一个人口大国,人口密集使得中国有巨大的市场潜力据工信部的统计数据显示截至0 年 2月中国的手机用户数量已经达到1.06亿人,手机不再是奢侈消费品而是一种非常普及的大众化的通讯工具。

1人们文化水平越来越高对电子产品的需求将越来越大。

(2人们追求时尚,简约实用,人性化较高的电子产品,需不断创新,魅族创始人曾说”创新,不仅仅意味着改变更重要的是包含了超越”。

 )人口基数大年轻人是手机的主要消费者,故魅族应合理划分消费群提供特殊定制的手机。

( 随着智能手机的出现,手机已成为移动互联网这个新兴事物的关键平台和信息的重要载体, “手机转账” “手机购物"、 “微信”、 “快的打车”等成为人

们目前常见的生活方式。

2.  .4技术环境分析

  芯片厂商对唔模或者多模4G芯片平台的支持,会推动移动产业的革新。IDC预测在中国4G手机市场发张初期首先会集中部署三模的芯片。待芯片厂商技术成熟和网络部署完善后,将会有更多的芯片供应商发布4G的五模或者多模芯片平台。融合的五模或者多模的G芯片平台会逐渐成为移动终端的主要模式。

(2低温多晶硅工艺的2K屏幕,会被更多的高端智能手机锁采用。越来越多的消费者已经开始使用大屏幕手机观看移动视频获得优良体验的基础所以厂商对高清屏幕的需求在快速增长。最新一代的低温多晶硅工艺的K屏幕,他不但具有高分辨率、高色彩饱和度、低成本的特点、还可降低电力消耗。

(3光学防抖技术在高端智能手机的应用,将成为热点。智能手机的摄像头已经从200万像素发展到1 00万像素,或者更高目前已经很难再有突破,而用户对拍照防抖功能的需求依然旺盛。

4双智能操作系统的应用为客户带来不同的体验。双操作系统在手机上已有过应用,但是真正的双智能操作系统并不多见。厂商处于创新和业务拓展的需要,将会在一部只能手机上开发两个操作系统。多系统也为跨平台的个人服务提供了更多的发展空间。

.2魅族科技的波特五力模型分析

2 2. 1行业内现有企业间的竞争

行业内竞争者,小米,华为,苹果等是行业中的强者,他们在技术,产品,受众资金等各个方面具有各自优势,给魅族的发展造成巨大的压力,竞争非常激烈。

2.2.2新进入者的威胁

在利益的驱使下,越来越多的厂商企图进入智能手机市场分一杯羹腾讯、360、百度也纷纷开始与各手机厂商合作池企图在手机市场分羹一杯更加剧了主流各手机厂商的竞争压力。这些企业与产品给当前的智能手机增大了竞争的激烈程度,同时也对魅族的市场份额产生了威胁。

2. .3替代品的威胁