生意我们的现在我们的未来－费尔伯.

我们的现在我们的未来

费尔伯中国演讲录音整理

在中国市场开始之前我和我太太就来过中国是来度假的我真的很喜欢这个国家我很喜欢中国的人民。从这个市场开始到现在我已经来过十几回安利在中国开业的第一年我住在中国的市场比住在美国的时间还要长。我和陈建宁经常在电话上沟通在座的有几位曾经到过我美国的家里有些人也被邀请到我家里去但签证没有通过。不管怎么样我真的很高兴再次回到这个地方和你们见面。对我来说这两年发生了很多的事情我已经不住在科罗拉多州了。在科罗拉多州住了20多年后我发现了一件事情这里的冬天对我来说实在是太冷了所以我决定搬到南方去。我现在住的地方全年的气候跟夏威夷差不多是在佛罗里达的南部。刚才的录像你可以看到我的房子你看到有一个露天的游泳池它就在佛罗里达市差不1500米2。我的房间跟这个房间差不多一样大所有的墙和屋顶都是纱窗 因为那个地方有蚊子。那么我现在住的房子客厅房顶有两层楼高是很高的天花板。在游泳池的外面有一个很高的庭院所以你看到游泳池旁边都有门你可以随时把它们打开 当你把这些门都打开的时候你就会感觉到你的家好像是海滩的一部分。你刚才看见我在弹钢琴了吗其实你发现不是我在弹是钢琴自己在弹。这个钢琴是全自动的放一个CD盘进去有什么歌曲就弹什么歌曲。这个庭院是很大的可以有坐的地方。你看到那冲浪浴、游泳池。再出去是草坪这个草坪上有20棵椰子树还有芒果树、木瓜树现在是芒果丰收的时候我天天吃都吃不完所以我看起来有点黄都是吃了太多芒果的关系。其中你们看到有一棵柚子树再出去就是停船的地方是在墨西哥海湾的附近是全世界水温最高的地方现在海水的温度是华氏88度那到了冬天就降到了75度左右所以你每一次游泳都像洗热水澡一样。我们可以在停船的地方喝杯茶、吃顿饮我们自己设了一个餐桌在那里在我们吃饭的时候经常在10里不到的海面上看到有海豚在那里跳来跳去。你刚才看到我的三个小孩我有4个孙子我的孙子有时候喜欢到那里去玩他们有时喜欢到不同的岛屿上玩海湾的附近有几百个小岛我们可以上去玩有时我会把船开上那些小岛其实不是我有意要开到那里去的是不小心船就开到那里去了。我会带着我的孙子一直走这里是全世界贝壳最多的地方在海滩的旁边有成堆的这种贝壳。这些小岛好像有长达三个月都没有人去过很自然很天然我可以带着我的孙子在那里玩贝壳找一些新鲜的、特别漂亮的贝壳非常非常得好。

那为什么我会有这样的自由呢是我做了安利这个生意你也会有同样的自由。在座的各位我们都要计划一下我们每个人都要在每个最豪华的旅游圣地拥有一套自己的房子可以互相交流、互相访问。再过两个星期我就要去任博宜家里跟他见面。任博宜家的房子花了1800万美金面积是2500平方英尺是我房子的5倍。那当然他的生意比我大5倍所以他的房子就比我大5倍光是他的游泳池就100万美金了。想象一下 100万美金造一个游泳池你可以从这个游泳池跳进去他在游泳池底下做了一个水族馆所以跳下

去之后鱼和你之间就只隔了一层玻璃就好像鱼跟你一起在游泳。 同时他的游泳池里也有音响设备在水里也能听到音乐。他在游泳池旁边做了几座假山 山里面有山洞有一辆挖矿车带你到洞里面实际上这个洞里面是什么呢其实就是你换衣服的洗手间。当你进到房子里面首先看到的是大厅那天花板有三层楼那么高我走进这家酒店的大堂就感觉到是站在任博宜先生家的大堂一样是很大的一进去两边都有很高的楼梯上到楼上去光是这个大堂就有100多件的工艺品镶嵌在墙上房子里面的走廊差不多都有10米宽。来到地下室就可以看到一面墙是水族馆这个水族馆分开两半一半是咸水一半是淡水他养了两种鱼咸水鱼就放在咸水里面淡水鱼就养在淡水里面。任博宜先生是住在美国的西部但是负责管理水族馆里的咸水的咸度的是美国东部的一个公司是专门负责控制水的咸度。最下层是游乐所光是他的地下游乐场就比我的房子大了房子总共有四层 当然房子里是有电梯的。在这个地下游乐场里有一部分是电影院但是里面却没有椅子而是放着大型的沙发像是电影院一样一层一层地摆上去银幕也像外面电影院的银幕一样大他的高级音响是你的耳朵承受不了的 当电影有激动的场面的时候那沙发和地板都会跟着很激动。在这个电影院的旁边有一个房间里面是一个虚拟的高尔夫球场房间的四周墙壁都是电影银幕只要你把高尔夫球的软件放进电脑里面你就可以决定去世界各地的任何一个高尔夫球场你所选定的高尔夫球的整个环境就会出现在银幕上展现在你的面前树、草地、草坪整个历面都是和实际环境一模一样的。在你的身后安装了摄像机这摄像机会依你打球的姿势和力量来决定你的球会跑多远根据你打这个球的力量大小还有角度的偏差然后你就会在银幕上看到这样的一个球出现在银幕的空中了。球飞出去的距离就相当于你打这个球的力量该走多远就走多远。那么当然了在这个银幕画面移动的时候你也就跟随着去到这个球落点的画面上就像你真的走到了那个地方去让你再继续击球。就像我经常把球打歪了所以经常会被带到树林里面去。你可以透过它去到世界上任何一个高尔夫球场你只是站房间里挥动了一下球杆。当然很多人不喜欢打高尔夫球所以他在这个房间里准备了莱福枪让你可以去打猎 当然这是虚拟的莱福枪 同样地你把软件一插进去哗画面上出现了一个非洲的虚拟猎场大象、犀牛等等猎物都往你这边跑过来所有的摄像机都会透过你射枪的角度来决定你有没有打中这些猎物或者是错过。我听过一句话男人和男孩的最大区别是他们拥有玩具的价格所以任博宜先生有他昂贵的玩具。在这游乐场里面还有撞球桌、 电子游戏机房有干蒸和湿蒸的桑拿房。我刚刚讲完他的一层房子了还有一个房间是专门给小孩子玩的在这个游戏房里有一辆小火车在墙上慢慢地爬着还可以装载东西走。其中我最喜欢的是这个房间里三层的一个地方你只要按一个秘密的按钮这个书柜就会从地下室一下子升到天花板然后在书柜的旁边有一个梯你可以爬上去拿书。你爬到顶端的一个小房间这个小房间有一幅画画的旁边又有一个按钮一按这个铵钮这幅画就翻过来是电视机。任博宜先生有收藏雪茄的喜好所以在一个小房间里面全部放了雪茄这个房间的所有温度和湿度都是控制着的 因为要珍藏这些雪茄。当你来到四楼外面的阳台 出现在面前的就是一条很大的河这个房子是盖在河的旁边你可以在左边看到我们刚才提到的那100万美金的游泳池游泳池旁边就是河了。他盖房子的时候不喜

欢隔壁的那套房子所以他用50万买了下来然后那些孙子、孩子到这里玩的时候就可以用石头扔那边的房子 当他们把这些房子扔烂了以后他就找人来把这些房子清除掉所以这些房子就消失了然后就在那些房子的原有地方做了一个很大的草坪那个草坪差不多有我们会议室的一半可以在上面练习高尔夫球最后一杆就是进洞的那一杆。在河的另一边你可以看一个到停船的地方其实他停船的那个地方给我住我已经很高兴了 因为他停船的地方跟我的房子是一样大里面也厨房、有客厅也有很大的电影院装修得非常漂亮外面还可以烤肉呢。在旁边就是停船的码头他有一艘快速游艇有6艘摩托艇那艘游艇至少可以做6个人他可以随时随地得开着这艘船出去跟其他游玩的地方接触。

在此提醒在座的各位对于你们未来的生活你们的梦想都应该让自己有一个很清晰的图案。在美国如果你做到双钻石公司会为你举办一个双钻石纪念日有一个小团队跟着我们一个星期的时间这个小团队包括公司派来的摄影师还包括其他的服务人员只要一开门就见到他们随时随地得等候。所以 当庆祝我们做钻石的时候公司安排了摄影师24小时跟着等一下我会跟你们分享这个录像带。这一次我们决定不带孙子们去 因为你在享受的过程中一大群孩子爬来爬去享受的质量就降低了。等你有了小孩之后你到处去的自由就受到一定限制了在这个录像片里你会看到我的三个孩子是跟着我的。我的大女儿丽娅 36岁她是洛杉矶的一个艺术家她现在有一个小孩 已经6岁了他到现在还没有搞清楚他以为自己是蜘蛛侠所以我们一带他去他就爬在墙上爬在很高的地方我们找都找不到他。第二个女儿是35岁的克里斯汀她是我办公室的秘书她有三个小孩她有三个女儿所以我把我的莱福枪带在身边 当她们约会的时候其他男人都要过我这一关才行。还有我的小儿子大卫现在住在夏威夷他在20岁之前是冲浪者现在他自己开了一家零售店希望能通过开这家零售店把他自己身体里面的野性全部展现出来 当初我年轻的时候也是这个样子他像我以前一样。待会儿你们在录像片里你们有机会见到他们。那一天是安利公司安排了私人航空队里的喷射飞机来接我们的如果我们亲自花钱租这架飞机飞行一个小时的话需要2万美金。这架喷射机价值2800万美金是安利公司拥有10架喷射机中的一架他们也拥有一架大的客机是波音727有些人在中国都做坐过727安利公司把这架客机改装成只坐10个人的客机。这架客机本来可以装载超过130人但它已被重新改装只有10个椅子 因为除了电视以外也有客厅也有饭厅还有卧房对我来说住在飞机上也可以是很好的房子。光是这架飞机还有其他的投入就有2亿美金。要知道安利公司买东西的时候全部是现金付款他不是一家负债的私人公司所以你会看到这架飞机在录像片上。我们一开始是在他们的私人停机场等候着这架飞机的来临那天来了300个领导人我的所有钻石、行政钻石都飞到那里欢送我们我的上级尼尔森先生也飞到那里祝贺我们。每个人都讲了几句话我在讲话之前都把我的小孩都欢迎上台那么我跟团队介绍一下我家里人在我的小孩子们之前我对团队解释一番我对他们说 “这次有机会参加公司的旅游不止是对我的奖赏 同时也是对孩子们的奖励 因为在做这个生意过程中他们也牺牲了他们的时间。 ”所以我再一次跟我的团队说 “在他们小的时候 已经跟他们做过沟通费尔伯家族是有目标的 同时是有使命的特别我们生存

在这个地球上我们是有使命的。我们身为费尔伯家族的这个使命、 目的就是不止为自己而活不是为自己服务是为别人而活服务别人服务我们的神。如果我们一天到晚花很多时间在家里 当然我们也花一些时间在家里如果我们把所有时间或我们想花时间用在家庭里面那么我们只是为自己而为活 因为我们在这个地球上的使命、 目的我们就不能这样做了。因为我们是为别人而活我们身为这个家族就应该一起做出这个牺牲。那么对我们来说就是在家庭里面大家在一起的时间要作出牺牲。我要确认我们在一起的时间也要有高质量一个星期7天都坐在电视前面看电视这多浪费生命啊。你能不能在你老的时候 回想一下人们问你过去怎么样你回答说 ‘我一生都花在电视上。 ’真的很浪费这是大多数人花时间的地方。你现在是把自己的时间投资在别人的生命里面我是在为别人服务你和我的目的和使命是一样的。所以你会在录像上看到小孩玩得非常开心这次他们跟我出去玩的时候他们很惊讶一点也不敢想象公司会这样地招待我们我们也经常做头等舱这次跟头等舱根本无法相比 已经超出了我的相象。我去的地方都是用长形高级轿车接送我们在芝加哥有一个私人服务者我们去到哪一个地方他都跟着我们如果我们排队他就先排队只要他感觉我们吃什么、喝什么就会随时随地在我们身边为我们服务到最好如果我们逛街逛累了想吃点什么他就会先去把账给结了然后让我们慢慢地享受。任何一个我们想去的地方他都会提前一小时到那里确认每件事情都是很顺利的才让我们到达。我们从来没有被任何人这样招待过 当然还有和德·狄维士先生与他的太太一起共进晚餐。我和狄维士多年来成了很朋友我经常看到他但不像这一次有这样一种感觉有家庭的感觉。他们夫妇俩和我们夫妇俩大家3个小时在一起共进晚餐一起沟通我们讨论我们自己的信仰。当然再次讨论了很多在座的彼此各位讨论一下彼此这间的家庭我们笑得很开心真的是一个非常愉快的经验。这个人的身价是超过几十个亿隔天是温安洛跟我们见面又是一个身价超过几十亿美金的人我经常跟千万、百万富翁在一起。我太太就是千万富翁我们两个人合起来还算可以但我从没有这样经常地跟亿万富翁在一起。就像巴福德先生所说的那样你会成为你所交往的人。真的很高兴能跟狄维士和温安洛这两个优秀的家族成为朋友而且他们有非常正直、诚实的人品和品格待会儿你会看到我在安利公司就那一天整个公司3500人都戴着有我的名字和我的照片在他们胸前恭喜费尔伯双钻石工厂所有的人都戴着这个铭牌。在工厂的各个地方都有像我这么大的像片这是他们多年来收集到的我和我太太的照片整个工厂都是我们的照片进到公司的大堂第一见到的就是我们的大照片。我们去参观雅姿的生产中心所有的机器旁边也有我们的像片厕所也摆了我们的像片到处都有。让我跟你们分享一下这个双钻石日的VC D然后就这样结束今天早上的分享。

再次祝贺在座各位的成就你们都已在这个生意上都取得了一定的成功在成功的背后具备了一定的责任你们现在已经是一个模范。人们希望通过安利事业同样得到你在安利事业中所能得到的所以很多人会很关心你的生活特别是你安利事业成功后的生活 因为他们希望你能成为他们生活的模范。所以你现在住的房子有可能都是用玻璃做的也就是说

你很透明你做的任何事业都有可能被知道也就是说很多人想了解你所做的事情很多人会问我 “这样好吗好像我就没有了个人的私人生活我做的任何一切都被别人知道了。 ”但我个人觉得住在玻璃房挺好的我喜欢住在一个玻璃房里面 因为这样可以强制地约束我可以有一个正常的生活轨迹。有两个方面在你的生活中可能会引起一定的问题阻碍你成为一个模范。这两个问题有可能影响你的生意长远地来说这个两个问题可能还会影响你保持住这个生意第一就是经济问题第二是你的婚姻生活问题。

第一我们先来谈一下经济你必须对你自身的经济负一定的责任。当你开始梦想开始扩大物质上的欲望的时候有可能这些欲望会驱使你去购买你并没有力能购买的东西因为有可能你的梦想影响了你很多或者你认为在你钻石、翡翠这个级别必须要用你的生活改变来影响或引导人们对你的认可可能你会通过买车、买大的房子等用各种途径来证明你的成功让别人认可你的成功这是非常不正确的思考方式这是错误的。就像我做这个生意的初期有时候我的生意是朝下走的那个时候我的车已经开了10年了我的房子也是租的。但是透过这辆破车和我租的小房子我们从钻石一直做到行政钻石。我们总是可以找到别人住的房子比我们的大我们可以通过《成功之路》告诉别人我们成功拥有这些。其实大多数人会注意通过安利生意得到什么而不是注意你的生活有什么改善所以我有一些建议给你们

首先不能负债。如果你不能用现金购物的话就不要去买。在中国信用卡对大家来说都不会陌生了所以千万不要通过信用卡借钱来用就是不能透支。如果你通过按揭来买房子的话要确认有足够的钱放在一边不是只够支付按揭还要足够支付水电费等等。我在美国经常看到有的人住的房子很大但是他的按揭金额很厉害但是他的整个房子都是空着的只有钱买房没有钱买家具这对我来说是很不可思议的。所以我要求在座的各位你要生活在你真正生活标准之下对你的经济要保守一点而且要确认你在安利赚的钱能够再投入到安利生意里面去我们把它叫做“不要把你的种子吃掉” 。如果你是种玉米的农夫你把丰收的玉米都吃光 同时你也知道这个玉米可以用来吃也可以用来种。如果你把种子都吃光了你就不能投入到下次再种植和再丰收。你可以把从安利赚得钱全部都吃掉生活在你比你现在需要的更好的生活方式里但之后就没有钱再继续投入到这个生意里面。在你们的这个级别、奖衔上面你需要把你的钱投入在出差开发外地市场的时候用不可能单在一个城市就把生意做得很大我从来没有见到过有人可以做到这一点就是在单个城市里就有成千上万的你的人然后把这个生意做得非常庞大所以你要把这个生意做得很大就要把这个生意做到整个中国去为什么要限制你自己呢也就是在钻石、翡翠这个级别。你要开始做这个决定让你的生意往全国走。所以当你在中国开始产生不同生意的时候你可以首先在电话里跟他们沟通如果他们让你感觉到他们是认真的找到足够的人来跟你见面所以对你来说就需要付出这个代价、时间去帮助他们。任博宜先生都是这样教我的外地团队总是比本地团队成长的速度要快如果你在本地推荐了一些人你的第一个想法就是让这个人做到外地去你希望在你本地的一个部门里都有一个外地的部门支撑着。《圣书》说有智慧的人在他自己的国度时是没有荣耀的。也就是中文所说的外来的和尚

好念经。就像当初陈先生在上海找到一个人那么现在因为陈先生住在上海他也想挨着陈先生住在这里。当陈先生花自己的钱帮助外地市场的时候就会感觉是一种任务产生一种责任感去做一些事来产生一定的效果 因为他投资他的钱、时间去帮助他们。对于那个地方的人来说陈先生是从别的地方来所以他们在听话的时候也会认真一点也就是我们刚才所说的外来的和尚好念经。所以我再一次建议在座的各位把安利生意里赚的钱再一次投入到你安利的生意里面。当然我们还要考虑到国际市场现在我的国际市场已经占了我生意的一半如果你在中国今年做了10个亿美金的生意那么在这种情况下安利中国就已经占了全世界安利的20%的业绩可是80%还是在中国以外的国际市场如果你跟我的想法一样的话你也想在这80%的市场占上一角那为什么要放弃这一块呢同时国际市场和国际市场还会有关系人们彼此还会互相认识所以这个团队会互相促进。在11月3日我们还会开一个新的国际市场是乌克兰共和国她曾经是苏联的一部分在波兰的旁边在它开始之后的一年俄罗斯也开放了这个市场就这两个国家加起来差不多有3个亿的人口你为什么要放弃这块市场呢以我的例子来说我英国的生意正在大量邀约在乌克兰的亲戚朋友那乌克兰将会成为我生意的一部分。我有一个15%的部门在捷克他在乌克兰也有人他也跟着我一起去开拓这个市场。他是从捷克过来离乌克兰很近 因为他们是邻国所以有很多关系存在。光是我在美国整理出来的名单就有成百上千的人。我英国的生意实际上是从印度的生意中产生的所以在印度产生的这些人也跟着我在英国做那我泰国的营业主任他也有人有印度我在阿根廷最大的生意是从新西兰过来的包括现在陈先生开始回去做美国的市场也就是我美国的生意也有中国的关系。那么彼此与彼此之间就发生联系这种关系也会在中国团队发生。 比方说北京的团队会认识上海的朋友让他们去参加上海的活动那么上海的人又可能认识广州的朋友也就是说不管在那里你都有机会在不同的部门里工作。当然我不要求你去教那些高级主任这样做要在翡翠以上的级别才考虑这件事情。所以你必须要把一些种子放在一边把钱放在一边能够投资在这个生意时在像我一样有预算地把钱投资在这个生意里面。

现在我们来谈第二个方面就是身为团队的模范要约束好自己的性生活。如果你结婚的话你不需要太担心 因为你会定期有的我是担心你婚姻以外的性生活。有两个可能性会发生一是你结婚了你跟你配偶以外的人发生性关系 当然这个社会认为这是错误的 当你的上级和下级都知道这件事的时候对你的杀伤力是很大的但是还是会有诱惑的。因为你经常在这个灯光下出现也就是让别人感觉你不一样。或者你会去外地你的配偶没有跟你去有人会觉得哇你太成功、太有魅力了他她可能做出不正确、不正常的举止。所以我提醒你你所做的不单单影响你也影响你身边的很多人。如果你跟第三者发生性关系我告诉你世界是没有秘密的早晚会有人知道的一定会影响你的婚姻 同时会让你的下级对你产生极大的失望 同样的影响我们团队对你的赞美。我希望你们对这一方面特别地注意 因为这些诱惑是会存在的我给你们一些如何保护自己的建议千万不要给机会跟异性单独在一起。所以我从来不会跟异性单独一起坐车或者去任何一个地方甚至不做任何的单独咨询我从来不会这样做其实什么事情也没会发生也是会有可

能有人见到我单独跟异性在一起的然后开始谣言 “你们看看那个费尔伯跟那个女的在一起而且不是他的太太他在干么呢 ”或者那个女的可以编造一些我们没有做过的事情。就是因为没人作证没有人看见所以我也没有办法维护自己。所以我希望在座的各位遵守这个原则不但保护你也保护你整个部门。如果你没有结婚的话其实你跟谁发生性关系也跟我没有关系但是还是会影响你的生意。举个例子我是一个基督徒 《圣经》里面规定结婚前不能跟任何人发生性关系但这只是我个人的感觉再一次地我不想教你怎么做 因为我没有这个权利。如果你是单身的话我最担心的是你跟部门里的人发生性关系如果这关系没有持续的话那么你们仍然是在一个部门相处你们会有一种尴尬的感觉。所以我提醒你要特别小心。我们怎样让婚姻更美满那些已经结婚的你已经没有什么其它的选择你必须让这个婚姻好才行 因为你有人生目标和在这个生意里有使命。如果是我一样是为别人服务你就要去赞美、鼓励其他人。但是如果你婚姻不好的话你没办法给别人赞美的能力。再一次你是模范很多时候很多人跟随着你做这个生意他们是希望像你一样拥有美满的婚姻。经常有人跟我和我的太太说 “我看你们俩是一体的我们能感觉到你们彼此看对方的眼神你们还是处在热恋阶段经常牵着手进进出出而且在台上或者台下讨论着对方我希望我的婚姻像你们一样。 ”我希望别人也是这样说你。首先你必须有一个快乐的生活有一个快乐的婚姻。第二有一个好的婚姻会对你的生意有很多帮助。如果能做到五钻石但你的婚姻很不好我保证你不会有一个好生活。如果你从来没有做到钻石但是婚姻很美满你会有一个很美好的生活。今天我们谈到的这个内容是平常比较少谈到的。

贝瑞德先生所提到的前后次序的重要性也就是什么对你的生活来说是最重要的首先是你的神然后是你的家庭最后才是你的生意。我觉得我做了这个生意能学到这个东西我觉得很开心 因为这个价值观是很正确的。我们谈一下怎样才能有好的婚姻多少人是单身的请举一下手单身的麻烦你们站起来一下。单身的朋友你们同样要学会我今天教的东西 因为很多生意里面的人已经结婚了你也希望能够为他们在这一方面提供咨询和帮助或者某个阶段你也会结婚。在通常情况下一对夫妻在一起工作是很有威力的两个人在一起工作往往不是一加一的力量在这种情况下一加一不等于二一加一等于五或者超过五婚姻里一加一是超过五的 曾经有人做过这种测试一匹马和两匹拉的重量他们发现一匹马拉的重量差不多是9000磅两匹马在一起拉差不多是21000磅你可能认为两匹马一起拉的话可能只有18000磅左右。实际上你是错误的它们两个合起来的力量是更大的 同时也有另一方面的研究两个人走的方向是不一样的力就相互抵消了。像你划船一样两个人往不同的方向地划船就不走了船会原地打转所以这划船浆要向同一个方向。

在早昨天早上的培训中我曾经提到在美国我们是由总统决定一件事情而不是由总统委员会来决定。我们有教练而不是由一个教练委员会决定一个足球队的打法。所以实际上你要解决的是先生和太太一起做这个生意这个团队到底谁是教练我的太太更聪明他要我相信我是这个家里的领导人。你听到我怎样说这句话了吗我的太太是很聪明

的让我相信我是家里的领导人不是因为她软弱才让我当领导人她是有足够的力量才把这个位置让给我的 因为她不是我的私人奴隶她不需要做我让她做的事情她选择这样做 因为她很认可自己她对自己很有信心她不需要在家庭里争取这个权利。一个男人的自我形象受到他太太的影响很大如果一个女人足够聪明她能够赞美她的先生给她的先生力量就可以让她的先生误认为自己是家里的领导者男人就会笨到相信他是家里的领导者他可以为这个女人去征服整个世界。当我为一万人作演讲后第一个要见的人就是我太太我问她 “你觉得我讲得怎么样 ”她很聪明地经常向我撒谎她对我说 “噢你讲得太棒了所有的演讲者中就是你讲得最好 ”所以给我足够的力量有足够的信心再演讲一次。其实我不管别人怎么说我只关心她的看法。身为夫妻最好是互为啦啦队我经常跟我的太太琳达说她也是一个很出色的演讲者她是很好的太太她是很好的母亲身为彼此最好的啦啦队这是很重要的。因为我知道我可以影响我太太的自我形象 比任何人还要大她也知道她有力量来影响我。那么在我家里是怎样做出一个决定的呢我不是说你一定要按我的方法去做如果你现在的方法已经是行得通的话那就用你的方法去做就可以了。如果你现在做的是行不通的你也许可以试一试我的方法。在我们婚姻初期我们就已讨论过在这个婚姻里所做出的决定和做决定的过程应该怎样才好。我发现很多夫妻从来没有讨论过这件事情他们总是讨论啊讨论争吵啊争吵他们从来没清晰过家里是由谁做决定的。所以在很多情况下都会产生很多磨擦。有没有可能两个人谈任何事情都100%协调、统一呢不可能绝对不可能。因为你们两个人是不同的个体有不同的看法所以当你们在讨论事情的时候必须要明白首先我要知道或同时明白聆听她他给我的所有意见我绝对不会插嘴或者不礼貌地打断他她的话 同时他她也同意听我对事情的看法。万一我们讨论完了全部都听完了我们还是彼此有不同意见呢那由谁来做出这个决定呢如果我们讨论的是家庭成员的事就是关于钱和小孩的事如果我们讨论完之后彼此还是不同意就是我说了算。为什么我们这样想呢因为《圣经》上是这样说的我们都是基督徒所以我们俩都同意是这样的我的太太允许我做出这个决定。因为我们两个婚姻的存在也因为她很爱神是神告诉她这样做所以她愿意这么做。但是如果是其它一些跟家里没有关系的事情她爱怎么做就怎么做我不是她的老板就像她不是我的老板。举个例子 比方说是在半夜我们住在科罗拉多州而且外面还下着大雪还是零下20度如果她突然间在临晨说 “我想出去买点东西。 ”我不能告诉她不能出去这不是我的权利她不是我的奴隶。我可能会说 “亲爱的我建议你还是不要出去吧。我怕外面太冷了下的雪太大了。 ”如果她还是坚持说 “我一定要去。 ”那我就会说 “去吧我会为你祷告的。 ”那么家里以外的事她有100%的自由做她自己想做的但是同时我们还是彼此尊重彼此的意见。但是有关家里的事就是钱和小孩的事是在讨论之后才是我说了算。如果男人是一家之主再次提醒你你是服务型的领导人不是暴君式的领导人就像在安利里面对待你的下级一样所以男人们你要对你的太太慈悲一点、慈怀一点、温柔一点、敏感一点。如果我们还是对一个事情有很大的意见分歧我们讨论之后我发现她还是很不同意我提的意见在尊重她的基础上我会问她 “你要不要我们再找第三个人一

起来讨论一下让他给我们一点意见听完我们两个不同角度的意见他可以公平地做出回应。 ”她明白 即使我们找了第三个人来听来做裁判还是我说了算。在这种情况下我也希望给她公平的方法和环境让第三个人来看一下我这个看法是否可以用另外一个方法来解决。通常只要我这样一建议她都是说 “算了吧你决定吧。 ”那么在这三十多年的婚姻里我发现还有几次我们要找第三个人来决定一下虽然是先生在做决定但是还是让别人给他一些建议他不会只是用他的智慧做出任何愚蠢的决定。在婚姻里面我们都扮演不同的角色有些人煮饭有些人倒垃圾这个角色在婚姻里面是很正常的但是这些角色一定要灵活。举个例子我太太今天的角色是洗碗但这几天的碗真是太多了 已经有苍蝇飞来飞去了可能洗碗是她的工作。我可能对她说 “太太我看见有许多碗可能还都没有洗哟我可能要拿杯子喝水但是没有干净的 因为男人要是没有杯子的话会用手去喝水的。 ”我可能会跟她讲几次 “太太我们都没有干净的杯子了你的碗好久都没有洗了。 ”跟她讲了两次以后如果她还是没有洗如果这对我很重要那我就自己洗。如果我要求超过两次她还是不做这样的话实际上就是埋怨了这对婚姻就有影响了。也许她会对我说 “这个厨房的垃圾好像满了你有机会把它拿到外面去。 ”也许在家里这个角色是我的然后从厨房摆垃圾的地方摆满之后往客厅走客厅又摆到卧室了所有地方都有垃圾没有地方可以走了如果她讲了几次收垃圾的事如果对她很重要她可以去收拾这些垃圾所以在家里这些角色要灵活地处理。在我的团队里在我的生意里我太太的角色就是帮忙照顾这些产品帮忙拿订单等等。我的角色是打电话约人讲计划。我记得在我太太生最小的儿子的那天刚好是所有的产品都到我家的时候我觉得这个送货人真的没有考虑清楚 同时我也觉得我的太太没有考虑清楚连时间都选错了没有选好日子怎么可能在送货的那天生小孩呢我问医生 “停一下不行吗告诉她忍一忍吧把货弄完再说吧。 ”当然这是行不通的所以那天她还是生了我的儿子。 同时她生完孩子有些不舒服所以在医院里呆了儿天。所以在这个时候这个任何就落在我的身上了。我从来没有做过这些事我记得把所有的订单收好然后拿到医院去她躺在床上我把所有订单放在旁边 问她能不能用空余的时间来做一下。我刚刚进门的时候她给我那种非常敏锐的眼光就那一次这种眼神只有在妈妈身上才能看到的这一种所以我连房间都没敢跨进一步就出来了说 “改天见吧改天见吧。 ”我就走了。之后我在这个小组里找了一个单身的会做这个订单的人帮我完成了这个事情所以在那个时候我又下了一个决定我要知道她所知道的有关这个生意里的东西万一她做不到她该做到的时候我可以担当这个角色。所以在这个生意里还是有灵活性的。如果你像我一样结婚几年的时间了有时候你开始相信有些事情都是理所当然的了婚姻里面已经失去那种浪漫的感觉所以你们首先要明白你们彼此之间是最好的朋友惟一在婚姻里面保持这种关系的方法就是一定要花时间在一起。所以我建议在座的朋友你们每个星期都有一个约会的日子不能带着小孩子去 因为带着小孩子去很难有浪漫的感觉。而且是不做生意的那个晚上就你们两个在一起像朋友一样。一个星期有这样的一次时间现在有多少人有一次这样的时间呢举一下手看起来并不是很多这是你犯下的一大“错误” 。如果你成功了但你的婚姻失败了这个成功能对你可能没有什么