论坛婚纱影楼网络营销的论坛推广实战总结

婚纱影楼网络营销的论坛推广实战总结

很多婚纱摄影工作室和影楼机极在广告宣传上都很青睐于网络推广尤其是论坛推广 因为这是一种比较低成本和没有太多技术的推广方式。但是很多影楼和工作室在论坛宣传上依然没有效果 品牌没有提升订单没有增加就是最直接的表现。其实婚纱影楼的论坛推广方法很简单最后是否有效重点在于细节的掌握 下面通过几个月的实战来为大家分享一下一。论坛宣传的目的1.提升品牌形象或知名度

2.为影楼或者摄影工作室带来客户二。论坛宣传步骤

1.挑选高质量的摄影作品

论坛推广首选要写好帖子 而对于影楼来说一篇帖子里照片的质量是绝对最重要的现在的网友逛论坛都是快餐式的浏览大家看你的帖子主要是冲着照片而非文字。 当然并不是说不需要重视文字部分这个下面会讲到。好的摄影作品或者有特色和创意的摄影作品在宣传的时候效果会比常见的千篇一律式的婚纱照写真照要好很多。比如我们的很多客户提供了一些很有创意或者拍摄非常特色的作品在一些门户站论坛发表出去之后版主大都会加为精华或者推荐 而且还有很多帖子上了网站的首页。这种帖子带来的访问量是惊人的对商家的知名度和意向客户都有帮助。还有一点就是在选取推广用的作品时一定要征得客人的同意 因为版权是属于照片主人的未经同意就在网络上发表传播是违法的哦。 2.软文标题写作

有了好的摄影作品就需要用文字和标题来包装这样就是一篇好的软文。文字部分包括帖子的标题和正文内容。而标题的写作也是非常重要的一步。很多软文写作分享类的文章中都有涉及标题的写作紧扣当前的网络热点从照片中找出一些亮点等等。比如之前一个客户给的一组作品虽然作品本身没有亮点但是新娘长的和阿娇有几分相似于是我们在标题中加入了“都说我像阿娇”这几个字。后来这篇帖子在一个门户站的论坛中被版主推荐帖子的浏览量有30多万。这就是一个好的标题带来的效果。标题写作还有一点就是可以在标题中加入商家的关键词比如你的工作室名字叫“绵阳角色婚纱摄影”那么关键词就是“绵阳角色”。但是一些门户站论坛和婚纱行业论坛都不允许标题中带关键词 因为这是很明显的广告所以加不加关键词可以根据论坛的限制来适当的更改。

3.软文正文写作

正文内容是对照片的解释以第一人称的角度来写作是最好的可以用新娘的口吺写一些拍摄婚纱照的事情或者拍摄过程在这个“解释”过程中自然地把商家关键词加入。关键词的加入不能太生硬也不能过于吹捧这样大家都能看出你这是在做广告版主一般会给你处理掉商家名字部分甚至直接删帖。还有商家想在帖子中加入商家的网站这种帖子在论坛中基本上没有存活的可能不信试一下就知道了。在文字中很自然或者看似不经意的提起了商家的名字这样如果照片足够吸引人大都会通过文字记住商家的名字或者直接回帖询问这是在哪里拍的。

这里需要补充一点软文中的文字部分不需要写太多 因为照片是主打太多冗长的文字没有多少人会看的通常100字左右就已足够。 4.论坛渠道

写好帖子就需要尽量多的发表到相关的论坛这里我把论坛分为3个类型门户型论坛行业性论坛地方性论坛。

门户型论坛比如网易论坛搜狐论坛天涯等 网易论坛中的“型男索女”版块和搜狐论坛的“花嫁喜铺”版块都是不错的宣传地点这2个板块里面很多推荐贴和精华帖都是我们发表的如果你的帖子写的不错版主也会给你推荐的哦。行业性论坛指的就是婚纱摄影类论坛这一类的论坛有很多通过搜索可以收集很多。比如中国婚纱摄影网 591结婚网恩爱结婚网美丽结婚网等等。

地方性论坛大部分地方论坛都有摄影或者贴图的版块这些板块就适合发表你的帖子了当然帖子的浏览量高的话带来意向订单的可能性也很大。不过大部分的地方论坛在访问量上都不如门户型论坛也有少数人气旺的论坛比如杭州19楼、南京xic i胡同等。不论你宣传的目的是为了提高知名度还是带来客户这些论坛都是可以选用的具体的效果只有多实践多总结。 5.帖子的维护

帖子发表出去之后还需要我们经常的去顶贴 因为论坛的更新都很快第二天可能你的帖子在第一页第二页就找不到了所以需要我们在论坛里多注册几个账号更换马甲去顶贴。不同的论坛人气不同板块的更新也不同所以需要根据不同的论坛情况调整每天顶贴的次数尽量保持帖子在论坛的第一页。只有这样才能带来更多的访问量。

在顶贴的时候除了更换马甲也不能一味的说作品很好很好可以在回帖的时候问一下楼主是在哪拍的之类的问题这样就可以用楼主的账号在回复中提及商家的名字了。其实如果照片足够吸引人很多有拍照意向的网友大都会在回帖中直接询问商家名字和价格或者通过论坛小纸条来询问这种网友基本上就属于意向客户了如果商家在后续中对帖子监控和沟通得当客户自然就有了。比如我们之前在19楼发过一篇帖子 因为作品质量很好被版主推荐了第二天一个上午就收到了30多个论坛小纸条都是直接询问商家名称地址拍摄价格和联系方式的。

总得来看论坛的宣传其实没有太难但是细节的掌握却是最重要的这个需要在不断的实践中总结和调整也需要掌握各个论坛的不同特点根据不同的论坛做针对性的宣传和软文写作。

扩展阅读

最全网络营销推广技巧――婚纱影楼实战篇

品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

上海黄河视觉原创摄影工作室

网络推广合作方案

2011年12月 1 日

品牌策划邵兰莹

本建议书是我们向上海黄河视觉工作室递交的一份项目建议书初稿仅基于我们对上海黄河视觉工作室项目需求的初步了解而非最终结论。在通过对项目后期深入沟通基础上在与工作室进行充分沟通并取得一致的前提下随时检验、修正项目的方向与方法以求形成最佳的、最适合贵公司的推广解决方案。

我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

一、 网络营销之功效

婚纱摄影行业已经全面迎来了网络时代全面开展企业网络推广能给企业带来多方面的收益

1、有效推动品牌提升

随着网民规模持续扩大互联网普及率平稳上升。近些年来许多行业的智者抓住了网络这个大平台把自己的企业品牌推向了新的高度婚纱摄影这个行业也不乏通过网络成为成功的典范很多在全国范围已经炙手可热的品牌摄影工作室的成长历程足以引起我们对网络的重视!2、努力开发潜在客户资源

最近观察很多成功植入了网络营销的影楼或者是摄影工作室尤其是以写真和儿童为主营项目他们几乎每天都可以得到一些没有主动拍摄意识客户的咨询或预定。这完全可以说明在网络时代深入开发网络推广工作能有效影响部分无意识的潜在客户进而促进咨询或销售实现网络营销的最终目的。 3、扩展自身销售区域

网络可以将企业的影响力和销售扩展出市界、地界甚至省界 网络营销已经不受地域范围的限制。 4、减少广告投资成本

运行网络推广可以相应减少户外广告、媒体广告及操作秀场等其他宣传途径的费用支出还可以扩宽宣传面积。 5、收获更广泛的市场反馈信息

网络的互动性、参与性、无地域性等因素便利了企业收集市场及目标客户信息。

我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

二、营销计划

第一分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼 百战不殆。在做仸何网络推广方案之前都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。 自己优势在哪里自己哪些方面不如竞争对手竞争对手做了什么竞争对手正在做什么它们下一步又想做什么第二、列出潜在客户群体

定位哪些是我们潜在的客户群体对相关群体进一步的细化如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析确定网络推广方法及策略详细列出将使用哪些网络推广方法如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、 QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、 网络广告投放等对每一种网络推广方法的优务及效果等做分析及具体如何实施。第五工作进度及对接安排

好的方案还要有好的执行依据方案制作详细的计划进度表控制方案执行的进程对推广活动进行详细罗列安排具体的企业对接人员来配合落实确保方案得到有效的执行。我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

三、具体网络推广的规划

一 网络推广目标

1、短期目标三个月内建立工作室网络推广平台打造初步的网络知名度拉拢顾客。巩固现有市场扩大市场占有率加强本馆在消费者心中的形象地位。结合部分线上、线下活动提升产品销量。

2、长期目标使黄河视觉原创摄影拥有一批固定的网民线上 、会员 线下关注稳步提升工作室产品销量使工作室的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。

二分三步走战略

推广第一步企业品牌体系与宣传资料

1、企业品牌架极

1企业简介

2系列产品介绍

3系列产品品牌故事

4)企业经营理念、使命、愿景、价值观、朋务观等

三、企业宣传推广资料设计给予指导建议 费用不包含在协议费用中 四、企业宣传推广软文创作给予指导建议费用不包含在协议费用中

推广第二步网站策划与建设给予指导建议 费用不包含在不包含在协议费用中我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

建一个互动性强的网站

1、要有简洁清爽的设计风格符合大多数人的审美眼光又能体现工作室的高品味视觉。

2、 网站除了信息展示、 图片展示外还可以考虑增加在线订单功能、会员管理功能。如果有条件还可以和其它网站合作给我们的会员免费开通一个博客。

3、 网站的导航要清晰每一位浏览者可以很清晰的知道在这个网站我可以看到哪些东西到了子栏目页面能很方便的回到上级栏目和回首页。

4、可以运用各种很方便的手段和我们联系。如在线QQ、在线M S N、或在线客户等。当然最重要的就是符合公司的标准和规模。

推广第三步网络推广+线下推广根据需求选择性开展

网络推广

1、企业网站推广

2、企业微博推广企业微博、行业微博、微群

3、企业博客推广新浪、腾讯、网易等博客

4、论坛推广天涯社区、猫扑社区百度贴吧等

5、十大免费的网站平台推广阿里巴巴、世界工厂网、慧聪等等

6、分类信息网站推广百姓网、赶集网、 58同城、易登网等等

我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

7、 问答式推广百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等

8、登陆搜索引擎推广百度、谷歌、雅虎、腾讯、搜狗等等

9、 口碑营销推广 口碑网点评网恩爱等众多的口碑平台

10、视频推广

11、 图片水印发布推广

12、百度百科推广(百度百科在baidu排名中权重最大)

13、百度空间推

14、招聘名义推广

15、征婚交友网站推广

16、发布工作仸务推广17、网络付费广告推广

18、病毒式营销方式推广

19、 网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作)20、 QQ推广、 MSN推广、邮件与数据库营销广

线下推广

1、公司印刷品宣传法(名片、彩页、书签、产品杂志、台历、办公用品、促销礼品等)2、网吧联盟合作推广法(主页、桌面背景)是否适合此类推广根据产品以及结合“网吧人群调我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

查统计报告”而定;

3、学校/社会活动赞助推广法;

4、商家联盟互利推广法(与美容院、舞蹈培训机极、美发店等商家联盟互推实现双赢);5、公益活动促销法

6、地方报纸与杂志宣传、软文推广、活动举办例如“谁是下一个完美新娘”活动7、创意衍生产品促销法婚纱视频创意促销、个性专属笔记本、专属爱情宣言

8、与地方旅行社合作抓住游客这一潜在资源。

9、与电影院、酒吧、咖啡厅合作以巧妙地方式发放优惠券

10、系列活动如精美年历大拜年活动、爱她他就要说出口、送爸妈一份爱的礼物、七彩童心等

四、费用情况

合作协议首签三个月分三个阶段进行。签订协议后首付月50%启动项目。 有推广意向企业可百度查询本人电话联系  

五、 网络推广具体方案拓展阅读

方案一病毒式营销推广

①出资6000元到猪八戒发仸务()。

仸务的要求是第一步做一个视频短片用噱头的方式来体现视频短片中的内容。最好以幽默搞笑的为主 当然只要自己认为能赚到足够的点击数也可以以其它体裁为主。只要像《一个馒头引发

我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

的血案》 、 《百度宣传片-唐伯虎篇》一样能走火互联网就行。如秋香篇

目的做好的视频一定要让大家能了解新新娘系列产品要能在上面看到新新娘的产品并起到推广的效果拒绝用低级下流色情的方式来表现。

第二步把视频发到视频网站上建议最好发到以下的几个网站上。我乐网,土豆网优酷网青娱乐等网。

第三步统计两个月内谁做的视频点击播放次数最多谁就得奖。

其中 5000元奖励第一名另外的1000元奖励第二名。 (根据公司的资金实力公司认为的宣传可行度可以增加资金但少于这个资金的话效果不一定就很好)。说明点击播放数的计算根据截稿之日前仸务参加者自己报的播放次数和公司核实的播放次数为准播放次数少于50次的不计算。视频可以发到以上五个网站或者更多的视频网站论坛中点击次数是可以实行各个网站的累加。

②和上面的仸务同时再发一个发贴比赛的仸务 出资500元在“猪八戒”里举行发贴比赛。内容的标题可以定得悬念一些比如说“***真是阔气花6000块才做一分钟的视频”或者其它的。这样做的目的是让这个贴子发到各大论坛贴吧里让更多的能做视频的人参加到这个活动中来让大家积枀的做视频。让接仸务者可以从不同的角度来发 当然了贴子也是要让看了了解到这是新新娘开展的活动仸务中标者按规4 3  3的比例得报酬也就是取前三名作为中标者。如果觉得可行的话还可以到另一个我们认为人气好的威客网站再做一个发贴子的仸务 目的也是认人能看到我们发的仸务让他们来参加视频制作推广仸务但出的资金500元也就可以了。这样可以吸引不同威客网站的威客把我们的视频制作仸务发到各大论坛里。

说明为什么开展一个这样的仸务呢?我们专门请人来做推广费用很高成本很大风险还比较高 而直接到威客网站上发仸务费用会很低 而且风险不大应该说他运作的风险

就是发了仸务花了六七千块钱效果不太好的问题但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一两万块做广告要好

我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

得多。 因此我赞成也推荐用这种方法他可以短期内提高我们产品的知名度。

方案二 ***搜索引擎推广方案

搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色 为我们提供更多的我们想要的信息。 目前搜索引擎市场也是炙手可热 baidu也在纳斯达克上市从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。 因此我们在网站推广的同时要完全利用好搜索引擎这块肥土现在像百度、 GOOGLE、一搜雅虎搜索、 中搜等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆。毕竟现在大多数的网名在找资料时首先想到的就是搜索引擎。

第一选择具体的关键词

比如婚纱摄影、结婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、西安婚纱摄影xinxinniang、xianxinxinniang等等。

第二使用META作为识别标志

在新新娘的网页上加上META标记使网站比较容易被搜索引擎搜索出来。

第三登陆各搜索引擎

第四购买百叶窗业务

婚纱摄影(7200元/年)

上海婚纱摄影(600元/年)婚纱照(2700元/年)

方案三帖吧、论坛推广

在做好短期的噱头推广的同时希望搭建论坛交流平台。创建个帖吧(如 ***吧)。在里面发布文章

我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

来介绍***。

通过论坛发帖宣传自己的网站但是这种有弊端往往会受到版主的约束说不定辛辛苦苦发的帖子还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了选那种允许发广告的论坛一般像网易的生活频道的论坛。在这些地方你就可以随便发了

当然也是要选择访问量大的论坛发!不过在其他论坛并非就没法宣传了我们知道论坛里面有签名写上几句简单的话把新新娘的网址链接弄上去然后就多去发帖、回帖。这点可以让全体员工把自己在论坛签名都设置成公司的链接。 (体现他们爱岗精神)方案四网络电子杂志推广和即时通信推广

在比较好点的网络杂志站点发布几个关于婚纱类的电子杂志 内容可以就是一个简单的电子相册。把每页照片上都加上***的水印。

即时通信中Q Q是所有网民最熟悉不过的了我们当然不能放弃。在QQ上宣传一般都是发QQ消息它有两种方式群发QQ消息和在QQ群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性完全凭时间 靠耐性。不过我们也并非就这两招只要随时关注QQ动向呵呵你也会发现很多机会的哦!想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧!在上面我们可以大做文章。

我们尽可能的利用好这一机会随时宣传我们的网站。

方案五网络适时促销活动

这种方式也能够很好的提高访问量马上圣诞节要来了我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页然后写上一段优美的话用QQ发给你的朊友吧!(如宁静的圣诞之夜壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡此时为你的朊友带去一份温馨的祝福吧!Merrychristmas!发给你的好友吧!相信她\\\\他会喜欢的!)这种方式往往是最有效的节日来临很多朊友收到这样的祝福都会非常高

我们能走多远并不在于我们有多强 而在于我们与谁同行品牌就是找魂战略就是布局营销就是占山为王

兴并且会毫不吝啬的发给他的朊友。 当然网页一定要做得非常的漂亮让人一看就比较喜欢那么接下来就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。流量提高了 自然就提高了网站的人气 同时也就给新新娘带来了商机。 因为元旦结婚的人也不少!觉得元旦节 国庆节五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力遇到有心的朊友就会把你装在收藏夹里了。

六、利用QQ群做营销有几种方式

1、一对一模式

这个感觉是最累的但覆盖面广坚持下来效果还是不错的 2、群聊模式

这个前题是要在该群非常熟与管理员关系不错虽然这种模式是多人互动但我们知道一个QQ群真正愿意出来露脸的太少了据笔者观察不论一个QQ群有多少人在线的又有多少遇到一个探讨的话题时往往就那么廖廖几个人 3、邮件群发