团购Groupon网络团购模式深度分析

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号 08201 1 10

天津商业大学服务管理论文

Groupon网络团购的深度分析

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专业

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2011年5月

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内容摘要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

Abstract. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

1引言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

1  1选题背景和目的. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

1 .2文献评述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

2Groupon的背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

3Groupon特点与现状. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

3. 1简单便捷的网络团购模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

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3.2多方共赢的商业运营模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

4Groupon网络团购模式与传统网络购物模式的比较分析. .错误未指定书签。5Groupon的网络营销的优势. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

5. 1Groupon团购模式提高了团购效率. . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

5.2基于Groupon模式的网络营销的策略. . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

5.3Groupon团购模式的独特优势. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

6对团购网站的预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

7结论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .错误未指定书签。

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内容摘要

2008年11月开始,美国团购网站Groupon仅用了一年半时间,就创下了13.5亿美元估值的神话这股团购热潮一如当年兴起的股市和房地产一样极大地刺激着人们的欲望一如历史上众多的舶来品街头巷尾团购网站雨后春笋般涌起。它的优惠、它的独特使得它集万千宠爱于一身。 Groupon模式也被人们称为网络团购2.0模式它提供高性价比的商品且以每日主推一款商品的新奇形式瓜分着强大的传统网购市场。本文将Groupon网站与传统网购进行对比并对其提供的折扣商品的特征进行分析从买家、卖家、网站三个角度得出其竞争优势所在并预测了未来网络团购的发展趋势。

关键词 Groupon 网络团购特征分析发展趋势

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Abstract

November2008,theU nitedStatesbuysiteGrouponyearandahalfhoursjusttorecord1 .35bi l l ionvaluationofthemyth,whichbuysharesofthestockmarketboomastheriseoftheyearandrealestateasagreatwaytostimu latepeople'sdesire,astheh istoryofmanyoftheexotic,thestreetsfi l ledbuysitemushroomed. Itoffers, itsunique,makingitthousandsofpetinoneset.Grouponmodeisalsoknownasnetworkbuy2.0model ,whichprovidescost-effectiveproducts,andthemainpushofadai lynovelformofacommodity,astrongtraditionofcarvinguptheonl ineshoppingmarket.ThisarticleGrouponsitecomparedwiththetrad itionalonl ineshopping,andthediscountsofferedtoanalyzethecharacteristicsofgoods,fromthebuyersandsel lers,thesitereached itsth reeanglescompetitiveadvantage,andfo recaststhedevelopmenttrendoffutu renetworksbuy.

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KeyWords:Groupon  tworkCustomers;Characteristics;Development

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1引言

1  1选题背景和目的

Groupon网络团购模式产生于2008年11月是由美国的团购网站Groupon最先推出的一种网络团购模式。借助这种模式 Groupon用了一年半的时间使其估值达到了10亿美元。 Groupon网络团购模式于2009年底传入我国在短短半年多的时间里迅速发展新的团购模式也给众多的商家提供了新的网络营销的平台。随着2004年12月国内零售业三年保护期宣告结束外国资本将更加畅通无阻地进入中国中国本土零售业则面临着更大的考验中国成为国际零售商争夺的主战场。因此我们有必要对以Groupon为代表网络团购模式进行一系列的深度研究和了解。

1 .2文献评述

国内学者对Groupon网络团购的研究始于2010年底已有的研究基本上围绕以下三个方面展开一是对Groupon网络团购模式的网络销售策略研究二是对Groupon网络团购的法律行为的研究三是对Groupon网络团购的经济学分析。但现有的研究成果大多仍过于表层即从传统的角度分析Groupon网络团购模式没有Groupon网络团购模式的特点相缺乏对Groupon网络团购模式细致深入的调精品学习资料---收集网络如有侵权请联系网

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查研究。

也有的学者从我国团购网站去研究Groupon网络团购模式其中大多以“拉手网”和“糯米团”作为研究对象。比如常元珠等以“拉手网”和“糯米团”作为研究对象运用相关分析工具对“拉手网”和“糯米团”在国内市场的定位策略进行了分析总结零售公司市场定位战略选择的一般规律和方法。 。

上述研究结果尽管国内学者对Groupon网络团购的发展问题作了一系列探讨但主要还是以整个中国本土团购网站为研究的主要方向对国内学者对Groupon网络团购的原型Groupon网站缺乏细致深入的研究因此选择Groupon网站这家极具代表性的网络团购网站从而去研究Groupon网络团购模式是有一定的启示和借鉴意义。

2Groupon的背景

Twitte达到10亿美元估值用了3年时间即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半堪称史上最疯狂的互联网公司。 4月19日 俄罗斯投资公司DST主导的一个财团投资该公司1.35亿美元从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

Groupon之所以得到如此好的估值主要原因在于其足够简单的商业模式以及极为可观的现金流。 Groupon是一家限时团购网每天选择一个产品以超低折精品学习资料---收集网络如有侵权请联系网

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扣销售吸引足够多的购买者进行团购然后收取供货30%50%的交易提成作为回报。只有团购人数达到一定人数团购才能成功并且享受折扣。在线购买服务之后顾客凭打印优惠券或者短信到商家消费。

3Groupon特点与现状

3. 1简单便捷的网络团购模式

采用Groupon网络团购模式的网站通常每天只在网站首页提供一件商品的网上限时团购简单明了避免网络消费者花费大量时间浏览无关的页面。在规定时间内团购人数达到一定数量团购才能成功。在线购买后顾客凭打印优惠券或者短信到商家消费。消费者无需为某一商品或服务四处找人拼团只需登录团购网站总能找到希望购买的商品和服务无需舟车劳顿消费者只需点击几下鼠标就能完成购买。

3.2多方共赢的商业运营模式

Groupon网络团购模式由商户、团购网站、消费者构成运营模式的主体由团购网站联系商户组织团购。团购网站用低折扣吸引用户根据团购的人数和订购产品的数量消费者一般能得到从5到40不等的优惠幅度商品折扣最大可以到23折甚至更低用成规模的用户吸引商户对商户而言特别是高精品学习资料---收集网络如有侵权请联系网

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