小米小米手机的营销策略分析

分类号 编号

烟台大学文经学院毕业论文设计

小米手机的营销策略分析

Analysis of Marketing Strategy of Millet Mobile

申请学位管理学学士

系 别管理系

专 业市场营销

班 级文市104-1班

姓 名吴奎梅

学 号 201090510131

指导老师范永娟讲师

2014年6月1日

烟台大学文经学院

小米手机营销策略分析姓 名吴奎梅

导 师范永娟

2014年6月1日

烟台大学文经学院

烟台大学文经学院毕业论文设计任务书系管理系

[摘要]在智能手机已占据并成为手机行业半壁江山的今天小米手机作为智能手机行业一匹黑马凭借其营销模式以及其先进的网络营销理念通过近两年的发展在发展速度和所占的市场份额上无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望。虽然说小米手机在营销过程中取得了很大的成就但和苹果iphone手机相比其在营销过程中仍然存在着很多的不足受到很多国外手机的冲击。对此还需要小米手机做出进一步的努力为国产手机的营销打开更大的手机市场。因此本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查简要分析其营销战略并从中找出目前小米手机营销过程中遇到的困难最后针对这些困难提出一些解决的对策并希望这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。

[关键词]小米手机智能手机营销策略

Abstract Nowadays, in the intelligent mobile phone has occupied and become halfof the mobile phone industry ,Millet phone as a dark horse in the smart phoneindustry, with its marketing model, as well as its advanced network marketingconcept, the development speed and the market share will undoubtedly become anetwork marketing leader through nearly two years of development. At the same time,it brings hope for the domestic mobile phone in the fierce marketing competition.Although, Millet mobile phone has made great achievements in the marketingprocess,compared with the Apple iphone mobile phone, it still exist many deficiencies inthe marketing process and vulnerable to many foreign mobile phone shocks. In thisregard, Millet phone still need to make further efforts to open a larger marketfor the domestic mobile phone marketing. Therefore, this paper will investigatethe Millet mobile marketing strategies and a brief analysis of its marketingstrategyfor it andto findout the current difficulties encountered intheprocessof Millet mobile marketing. Finally, put forward some countermeasures to solvethese difficulties and I hope that these suggestions to promote theMillet mobilemarketing will really help.

Key words Millet phone; smart phones; marketing strategy

目录

一、研究背景及意

义. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

二、小米手机营销环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

一小米公司简介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

(二)小米公司发展现状. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1

(三)智能手机行业竞争环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

1、现有的竞争强度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2、新进入者的威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

3、替代品的威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

4、供应商讨价还价的能力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

5、顾客的谈价还价的能力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

三 、 小 米 手 机 营 销 策 略 分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

5

一小米手机自身产品分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

二小米手机价格分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

三小米手机渠道分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

四小米手机促销分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

四、小米手机市场营销策略建议及发展建议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

(一)小米手机营销策略建议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

1、小米手机自身工产品功能发展建议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

2、小米手机价格策略建议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

3、小米手机渠道策略建议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

4、小米手机促销策略建议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

二小米手机发展建议. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

1、构建小米手机网络营销的诚信基础. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

2、建立有影响力的网站社区提高竞争力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

3、加强企业文化建设. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

4、加大培养营销型人才. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

结语. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

一、研究背景及意义

进入二十一世纪后手机行业出现了如雨后春笋般的发展态势智能手机如今几乎占领了手机市场的半壁江山。对于对智能手机的研究也是每个人都有每个人的看法。但是无论学者们如何的对其进行研究毫无疑问的是智能手机的发展态势足令我们为之吃惊。2012年5月份全国手机市场出货达到3500多万部,其中的智能手机达到1800多万部,比2011年的同期增长了百分之二百八十多,首次超出功能手机的出货量,市场的占有率也达到百分之五十多1 。如今的国内手机市场正逐渐的从功能手机到智能手机进行过渡。

随着网络技术的普及发展 3G网络成为主流相应的 以3G手机为主的智能手机也应运而生此时小米手机作为国产手机以一匹黑马的强劲姿态现已成为中国智能手机领域中的一只坚强力量在发展速度和所占的市场份额上无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望。而最值得研究的无疑就是可以作为智能手机代表的小米在推出第一部手机后在竞争日益激烈的手机市场是如何独领风骚的呢显然这与其独特的营销策略是无法分开的。但是虽然说小米手机在营销过程中取得了很大的成就但和苹果iphone等手机相比其在营销过程中仍然存在着很多的不足而且又受到很多国外手机的冲击。对此还需要小米手机做出进一步的努力为国产智能手机的营销打开更大的手机市场。因此论文针对小米手机进行营销策略分析研究从中找出目前小米手机营销过程中遇到的困难最后针对这些困难提出一些解决的对策并希望这些建议的提出对促进小米手机营销乃至智能手机市场的营销有一定的帮助。

二、小米手机营销环境分析

一小米公司简介

小米科技是由微软、前Google和金山等公司组建其中的组建人员几乎都是顶尖高手于2010年4月份正式启动是专注于android以及iphone等智能手机的软件开发与移动互联网的业务运营的公司。并获得风险投资Morningside 、启明和知名天使的投资人的巨额投资。在2010年年末正式推出米聊半年内的注册用户已经有300多万。另外公司还推出了的MIUI操作系统拥有Android四核的手机等这些都是公司基于CM定制的。 MIUI、社区米聊和小米手机成为了小米的三大核心产品。

二小米公司发展现状

雷军作为手机的老牌发烧友更是作为公司的董事长和首席执行官他体会到软硬件的高度相互结合能获得最好的效果同时也能够提高互联网用户体验的能力。在谈到为什么做小米手机的时候雷军说未来中国将会成为互联网的世界绝大多数用户的需求也

1工信部电信研究院所发布的相关数据

将会通过智能手机以及应用来体现。小米团队独自完成了所有的手机ID设计其中包括许多资深专业的设计师。其操作系统采用的是小米MIUI操作系统而英华达则负责进行小米手机的生产。作为智能手机的它完全由小米公司独立完成于二零一一年十月份正式发售的小米智能手机价格仅1999元成为中国乃至世界上的首款双核1.5GHz手机而小米官网则成为唯一的销售渠道。

因为小米公司的研发水平高也因为其使用社会营销模式在2011年11月份上市后小米手机的销售业绩不断创新高。小米手机于2011年的9月5号开始预订后其付款量就高达到了21.5万台在2011年的12月18号的首次开放购买中三小时的时间售出了整整10万台。小米手机不仅在2011创造销售奇迹在2012年同样创造了令业界惊奇的销售成果。在2012年的1月4号开放购买后 10万台手机仅在三个多小时的时间内就抢购完毕。

按照对小米手机价格为1999元核算不难得出仅用了不到一年半的时间小米手机的销售额就已经领先于国内其他的手机品牌。从小米手机的销售额上说小米手机创造出了国内手机营销上的奇迹。相信现在已经发布并销售的小米手机3代在销售上也将会持续的创造新高。

下面是摘自速途研究院对小米公司手机的分析图表

1. 2013年小米手机估值100亿 2015年估值将达到200亿。

图1.小米手机市值曲线图

2. 2013年上半年完成2012年全年出货量且2013年全年出货量达到1500万台。