互联网互联网康复网络服务平台项目商业实施计划书

互联网+康复网络服务平台项目

目录

第一章 项目分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

一、项目简介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

二、项目生态环境及同行业现状分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

一商业模式分类. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

二BAT 百度、阿里、腾讯等投资公司在移动医疗产业的布局及指向. . . . . .8

三结论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

四我们的机遇. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

三、项目筹建背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

1、项目负责人介绍. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

2、协办单位简介. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

第二章投资时机. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

一、我国康复医疗改革相关政策. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19

二、我国康复医疗的现状. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

三、移动互联网与电子商务对行业的支持. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

四、康复医疗产业的价值分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22

第三章商业模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

一、产品模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

二、用户模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

三、推广模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

四、收入模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

五、通过以下竞争机制与策略牢固医生资源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

一竞争策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

二竞争机制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

第四章服务平台解决方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

一、线上服务平台搭建. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

1、如何集聚数量庞大的康复医师及营养师、 中医师 即“导购人员”  . . . . . . . . .28

2、如何简短迅捷地挖掘用户. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

3、如何管理与服务大数据. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

4、完善注册用户所需各类专业信息. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

5、建立及完善大数据的服务方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .30

二、完善的线下服务. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

第五章推广方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

一、搭建线上服务平台. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

二、运作计划(第一个年度). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

1、前期众筹行业带头人 网聚核心资源. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

2、在医院临床医师找“熟人” 即向自己求诊过的病人推广. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

3、 中期 网络推广. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

4、 中后期辅助手段. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

5、后期稳定和扩展品牌权威性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

第六章发展计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

一、项目启动方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

1、前期市场调研工作已完成. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

2、大数据搭建及APP软件制作2个月. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

3、媒体发布会与产品捐赠. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

二、发展战略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

1、建设期(1年). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

2、成长期(1—2年). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

3、扩展期(2—3年). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .34

第七章竞争分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

一、与行业协会、医生、大众的关系分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

二、与其他兴起的互联网+移动医疗模式的区别. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

三、康复医师与临床营养医师的核心竞争力. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

第八章投资计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

一、项目前期投入. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

二、资金使用计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

三、众筹融资计划. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

四、股权结构. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

第九章财务分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

一、投资收益预测分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

二、总成本费用分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

三、利润表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40

四、投资回收期. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40

结束语. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41

第一章 项目分析

一、项目简介

互联网“重构医疗连接”或成最后一座金矿

随着移动互联网的发展 目前互联网+医疗的项目很多大家几乎都是围绕“寻医问诊、导诊”都试图建立一个医院与医生、医生与患者及患者与患者之间互动的超极大平台。但我们认为 由于疾病的种类众多患者群体差异极大在医院来说是科室分类众多医生的学术方向和特长差异也极大。在这种情况下试图建立一个包络万象的从“头”医到“脚”、从“妇科”到“男科”、从“科”到“外科”网络超极医院是不太现实的也是不够专业的。专业的事一定是由专业的人来做就像医院分了众多的科室一样不同学科的医生解决不同的疾病只有这样才能提高服务质量真正解决用户问题。从竞争的角度讲没有好的优质服务的企业是很难长足发展的。

因此我们提倡互联网+专科医疗我们认为未来互联网医疗一定要走专科医疗的路线我国的国情之一就是人口众多 13亿多人单一某个病种的人群就是“海量” 比如我国糖尿病人群超过2亿了就是说相当于日本的人口数我国每分钟就有5个死于癌症每年350万人死于心血管如果互联网医疗意识不到这个问题一味追求大而全要“大数据”是极难做好服务的从企业发展的角度讲也是极其危险的。

我们今天推出的就是“专科医院服务特色”的互联网+康复医疗

项目就像现实生活中一样人们看康复理疗到中国康复医院看心血管疾病首选阜外或安贞看血液疾病到医院看神经科到宣武医院看神经外科到天坛医院看儿科到首都儿童医院看妇科到北大妇产医院看肿瘤疾病到中国医科院肿瘤医院或肿瘤医院看骨肿瘤到人民医院看骨科到积水潭医院看传染疾病到302医院或右安门医院看胸外科到通州结核病医院看眼疾到医院……

目前我国社会对康复医学服务的需求十分庞大而康复医学服务的供给能力却十分有限。 中国的康复技术人员与人口的比例非常低。我国大陆地区是0.4人/10万人口。

我国目前康复医疗基本是个空白上亿人无法像正常人一样生活 临床就诊更是一床难求

“互联网+康复网络服务平台项目”是“某公司”基于“三个矛盾与一个突出需求”而推出的一个典型“互联网+”项目——“我的康复医师”我国目前存在严重的医康供需矛盾(医患比例0.4/10

万)、医疗资源分配不均矛盾康复医师集中在大三甲医院、大医生集中在大城市、 由于环境问题及人口老龄化等导致的慢性病人群爆发我国慢性病人约5亿仅糖尿病患者超过1.5亿超过日本总人口数引发社会矛盾。

我们计划并着手将“康复医生”这种宝贵稀缺的有益社会资源通过互联网聚集到一起整理发挥他们的碎片时间构架新服务打造新产业满足用户迫切需求服务社会具体来说是将康复医师的碎片时间激发与集聚起来产生新能量重构新服务。医生与用户线上

即时交流用户得到了专业定制持续服务医生提升了个人品牌的同时其专业价值得到了发挥经济收入也有所改善。

打造互联网专科医院人人都能享受“我的康复医师”的服务。严格区别其他营养品、导医、医药、或医药问答服务。差异化与靶向精准经营。

最踪实现以“互联网+康复网络服务平台项目”为中心的产业链定位于——互联网康复专科医院为亿万康复患者创建 “我的康复医师”服务平台未来实现产品销售与服务商的角色。

注这里提出的“康复”是一个外延较宽的概念 比如“产妇的康复” “慢病人群的营养膳食”等。

二、项目生态环境及同行业现状分析

一商业模式分类

国目前的移动医疗产品可以大致进行如下划分互相重合的情况在所难免

第一类医生工具。通常包括患者病历管理、药品信息、临床指南、前沿的医学资讯等能够给医生的日常工作带来帮助。

第二类 自诊问诊平台。包括患者自诊或预诊、医患沟通平台、患者互助平台、签约私人医生等在日常生活中能够为普通人和患者获取医疗信息和诊疗带来便利。

第三类单科领域。关注某类疾病或某个单科领域根据疾病的特点借助移动互联网将慢性病的管理提供给患者(即PM

p atie ntmanagem ent)目前常见的领域包括牙科、心血管、糖尿病、呼吸疾病、皮肤疾病、孕期等。

第四类硬件结合。用户通常需要购买专用的硬件测量生理信息后将通过App 自动记录下来 目前主要有血压、血糖、心率、体温、尿液信息等指标。除此之外还有一些移动监护仪和远程胎儿监护等设备也能够通过App将信息及时发送给患者和家人此类产品一般是医疗器械公司在移动医疗领域的尝试或者可穿戴硬件公司针对特定用户需求的开发。

第五类医联平台。主要由第三方供应商或HIS厂商开发或者由政府或医疗机构委托开发通常包含挂号、预约、查看医院的信息、查看化验单等功能。此类平台目前出现与微信、支付宝等结合的趋势。

第六类医药电商平台。提供完善的药品信息、药品使用说明、病症查询并且能够基于用户的地理位置推荐药品购买服务也包括目前国最大的几家电商平台未来牌照开放后的处方药网售其市场规模将迎来井喷。

第七类医疗新媒体。除了针对医疗机构和企业的服务之外通过传递医疗资讯进行患者健康教育(即P E p atie nt educ atio n) 同时可以连接医生、制药企业和患者并可以建立社区为患者服务采用移动互联网的微博、微信等通用平台架构所以从广义上来说也属于移动医疗的畴。

二BAT百度、阿里、腾讯等投资公司在移动医疗产业的布局及指向

这条路药企也没趟明白如今这波跨界做移动医疗风到底刮得如何呢以下一一分析

一、 “战场”状态图

二、对代表性企业展开逐一分析

1、百度医生——就是一个挂号APP。

百度手握流量 因此侧重于希望获得更多精准数据为人工智能AI的大数据计算提供弹药。如成立移动医疗事业部在线活跃的是

“百度医生”App 提供找医生、约医生、评医生的服务闭环

“百度医生”的功能非常简单只有一个核心功能挂号。除此之外还有一个非常简单的导诊功能你点击人体的某个部位就可以出现相关疾病的就诊科室建议。对于有明确挂号需求的用户来说这样的功能实用性非常差。

APP界面如下

2、阿里健康——还是“淘宝平台”模式搞医药电商

阿里拥有庞大的流量“黑洞”天猫用户群。他从医药电商切入市场先后投资了寻医问药网、U医U药、华康全景网等医疗平台。去年年初阿里又收购了21世纪中国药品电子监管码更名为阿里健康。阿里健康试图继续承担淘宝那样的平台功能但是这需要独占巨大的流量才能吸引药店和医院从目前看距离这个目标仍然非常遥远。

APP界面如下