不问收获但问耕耘把最好的资料送给最好的自己
商业计划书如何撰写才能更好融资
时间 20 XX年XX月XX
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【世界经理人办公伙伴-讯】商业计划书一开始是在美利坚合众国诞生的在当时被人们奉为从私人投资者或者风险投资家那里回去资金支持的利器。在目前以及将来的国内外投融资市场上不管面对何种类型的投资方商业计划书已经成为针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面更注重操作性、更强调经济效益也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且如果国际融资是你融资计划的一个范畴那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
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从广义上来讲因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险单是从经济层面来考虑也没有100%的保证。所以从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种但从严格意义上来讲它们都应该归属于风险投资这个大范畴。对于正在寻求资金的风险企业来说商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败。
企业整理、撰写商业计划书的过程也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划你是不可能推销给别人的更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来即使一个实际上很好的项目如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家它的主要目的之一就是为了招商融资谋求更大发展。最后对已建的风险企业来说它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向从而使员工了解企业的经营目标并激励他们为共同的目标而努力。
商业计划书的重要性不言而喻。现代招商融资没有商业计划书几乎
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是不可能成功的同样没有一个正规、完整的商业计划书那也是希望渺茫。一个很简单的原因就是所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。
商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程可以分成五个阶段完成。
第一阶段商业计划构想细化初步提出计划的构想。
第二阶段市场调查和行业内的企业和专业人士进行接触了解整个行业的市场状况如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查在必要时也可以求助于市场调查公司。
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第三阶段竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段财务分析包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段商业计划的撰写与修改所收集到的信息制定公司未来的发展战略把相关的信息按照我们上面的结构进行调整完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
常见的五大弊病
一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
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弊病一 自我为中心无的放失对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发长篇大论在说明自己要作什么偏偏对自己的产品和服务有没有市场产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限使投资者的信心大打折扣。
弊病二对市场过分乐观或者进入一个拥塞的市场有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额得出过分乐观的结果。又或者进入一个拥塞的市场交一份不专业的创业计划。
弊病三不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中竞争是永远存在的不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
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弊病四缺乏可行的盈利模式很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊像今年年初互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。
弊病五财务预测没到盈亏平衡年份尽管对未来财务状况的预测主观性很强但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料现今总是处在流出阶段。
时代的发展是迅速的因此市场的变化也是无常的所以一份好的商业计划书应当也能够跟随着市场的变化进行不断的调整。虽然说一份好的商业计划书并不能保证你的创业项目一定会取得成功但是有计划的前进当然会比无计划的前进更容易找到目标也就更容易接近成功。 【世界经理人办公伙伴-off i ce. icxo.co m】
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