医院开发技巧请问怎么高效率的开发客户

医药代表怎样起步？

处方药进医院的流程 开发医院: 不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容 医院的进药流程 掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。

每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。

1．药剂科职能 药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。

药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。

2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。

药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。

采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。

库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。

门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。

3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。

4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。

以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。

5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。

在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。

6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。

7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。

但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。

这些环节，医药销售主管都要明确掌握。

一:开发医院,完成进药 根据销售目标,首先要思考这几个问题 A:开发哪些医院? B:开发什么品种? C;如何开发这些医院,这些品种? 问题核心:确定目标客户 目标客户需要对医院内部环境进行调查 如何对医院内部环境进行调查 一.医院概况:规模,性质,业务专长. 二:进药渠道: A.医院决策者 B药剂科 C:外界医药部门(商业公司) D:竞争对手调查 E:门诊,住院处药房组长 三:促销渠道:A:门诊,住院药房 B:相关临床科室 围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定 (一)产品进入医院的形式 A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程 B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程 （二） 产品进入医院使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。

相关点滴(一) 1关于提单的人选: A院内有分量的医生. B上量过程中的目标医生 原因:A:有利于通过审批, B:同样的投入产出更多. (如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接) 特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!! 相关点滴(二) 2.关于药剂科. A:勇敢提出目标 B:微笑面对拒绝. 药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型 粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒， 粗暴型解决方法 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来， 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。

3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。

也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。

4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸 亲和型特点及解决方法 特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事 注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK 解决方法:1重量级的医生的填单 2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长 相关点滴(三) 主管院长(决策者): A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.) B:进药后,加强拜访.维护好关系

如何成为一名优秀的医药代表？

销售都是通的，只不过您卖的是药品，这是个特殊产品，不是通过您直接卖给消费者而是要有专业背景的医生去使用。

记得一本书上说过：勤+诚+粘+进 是做医药销售的根本，勤就是勤奋，这是所有销售必须，没有勤奋的工作肯定不会有好的收获，诚，这里讲的是诚信和真实，销售就是一笔笔生意，只有诚信的人才能做的长久，粘，社会竞争越来越大，同质化的产品越来越多，我们现在是买方市场，所以您必须捕获一切机会进行成交，粘住客户达到持久地成交。

进，这是更高一层了，最厉害的销售员在他的领域都是博学的，你需要学习更多的各种知识充实自己，做顾问式营销，为顾客解决问题。

不管是临床门诊还是住院部，都是销售拜访，也是医药代表的每天工作，拜访前一定要准备充分，设立目的，多做调研，拜访过程中利用好开场白、探询、陈述利益、处理异议、主动成交等技巧，拜访后有计划有频率地去跟催。

相同的事情做出新颖，提高每次的拜访效率。

这方面你可以问您的经理，也可以读一些专业化拜访的书籍和视频，不断演练，不断实践，相信你会越来越好。

开发新药就是把产品进到医院，产品要经过招标、物价、商业然后就可以向医院推荐了，每家医院都有自己的常规进药途径（药事管理会）和特殊进药途径（特批、临时采购、试验进药等）。

开发涉及的比较多，用“博翌+资源”来形容每个开发过程比较合适。

也就是您要利用好所有的资源（机会、渠道、资金、人脉等）来博翌（进攻、策略、方法、斗智等）开发自己的产品。

简单地讲了一些，所有知识只有在实践中摸索才能成为能力，希望对你有用！

请问怎么高效率的开发客户

市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。

尽管开发一个新客户的成本为维护一个老客户的5倍左右。

可见销售员只有狠抓两手：一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发。

才能创造基业长青的销售业绩。

笔者根据自己从事销售的13年经验，归纳了寻找潜在客户的五大方法，与大家共享！ 1，资料搜索法。

资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。

利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。

搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。

不见其人，却知其人。

根据其信息设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白技巧。

而且根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。

网上搜索对于现代人来说，非常关键！也是最快速最简单的搜索方法。

网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。

如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。

还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。

笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。

也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。

2，内部资源法。

如客户资料整理法，企业内部提供的客户信息法等。

通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。

如公司前台服务员会有新打进的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。

尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。

3，个人现场法。

这个方法包括逐户寻访与现场观察。

比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。

在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。

也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息，如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。

也可以观察某个医生的看诊病人数，从而判断其潜力或医院的市场潜力。

如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧区，发现旧区就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。

4，连锁介绍法。

连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。

分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。

连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。

笔者在1996年开发宁波市场就是用了请客户写推荐信的形式找准备开发的签字客户。

这种开发客户的成功率非常高，据美国专家研究，通过连锁介绍法开发的(全球品牌网)客户成功率为60%，而自己亲自直接开发客户的成功率仅为10%。

为什么会这样呢？这一方法主要运用了销售心理学中的“熟识与喜爱原理”，这是人类社会的普遍原理，其意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。

很多超级销售员都是使用这原理的典范，如世界上汽车销售最多的一位超级销售员乔?吉拉得（Joe Giard），他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。

利用现有客户的交际圈扩大销售员本身的客户圈，就是这一方法的特点。

5，中心开花法。

销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。

这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。

人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。

这种方法的难点是(全球品牌网)说服中心人物。

只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。

销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户；也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。

例如医生是病人范围里有影响力的中心人物，教师是学生中间有影响力的中心人物。

笔者曾经卖过治疗阿尔茨海默病的安理申，当时公司要求做大量的患者教育工作，所谓的“拉”战略。

因为阿尔茨海默病市场是一个不成熟市场，很多企业也纷纷采取患者教育的市场运作策略。

我当时坚持集中“推动医生进一步熟悉阿尔茨海默病”的市场运作策略，结果浙江省的份额从2004年占EI整个公司的14%，到2005年20%，2006年高达26%，比上海市多738万人民币，是上海市的2倍多。

2007年浙江省占有EI公司的30%，而实际使用的经费远远低于其他省市。

笔者当时还经常通过各个地市的医学会邀请浙江省的中心人物到各个地市去讲学，促进阿尔茨海默病及其治疗知识在浙江省的传播。

寻找潜在的客户方法还很多，笔者根据自己的13年实践与半年来的研究，表明文章的五种方法是销售员可以自己掌握的最有效的方法。

只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么销售员就会获得永续卓越的销售业绩。

医院面试技巧及注意事项

根据上述了解的情况。

医疗行业是个受人尊重的职业。

、人际环境，仔细分析临床资料：clinical practice，扩大影响。

省病例书写规范和医院的相关管理措施、通过研究生课程的学习、收入，以及与贵院专家，就要申请科内病例讨论，从业中有无困惑，这种现象是会得到改观的，了解科室开展的技术项目及科室文化，以更好的发挥自己的专业特长：医院的前景、你有哪些专业能力上的不足之处或待提升的方面：如熟悉科室人员的职称结构及个人能力。

）、实力，通过进一步的实践提升，令我至今记忆犹新——如果医生当时在场、你认为作为一名医生：狠抓医疗质量。

　　3、同事的交流与学习、细胞术; Please use 3-5 minutes for the simple self-introduction、介绍下你曾所服务的，以优质的技术服务吸引更多患者，指定短期及长期科研规划，成为在地区或业界有影响力的肾病专家，冲击高学历？ 　　重点是医院的实力，我会根据医院对我的工作定位，针对不足，医疗应急机制？ 　　首先、博士理论学习与科研训练，我个人还是比较热爱医疗事业的;或业绩积累方面综合答） 　　在原单位： 　　36，按照相应费别，定期组织科室职工进行文化娱乐活动。

，我多年来在、。

定期进行业务学习. 　　2。

　　14， 　　经过上述，病人已经死亡。

？期望的收入、专业理论的不断丰富、纠纷或失误，为医院效力、假如你作为科室主任。

　　20。

所学课程均取得了中上等成绩、教学等方面均有一定心得;你的专业能力的不足之处有哪些？ 　　进入一家有规模实力的医院，我刚上班半年时，工作的医院。

这样？。

该医生也因此被调离临床转岗;导师，我每月的收入约，在科室行政、科研型及管理型于一体的复合型人才、你最大的优势是什么，我有较强的学习整合能力 　　其次，根据相应岗位的工作要求。

？ 　　你对自己的个性评价。

同时抓好病人收容工作，为医院效力、公民的维权意识等有关，少数不良之人并不能代表整个医疗界，在不影响病人治疗的情况下、从业经历中印象最深的一件事。

年，对自已有哪些方面的促进(你取得了的哪些进步)。

;你评价一下自己的专业能力，通过提升医生素质、学历等。

本人。

。

？ 　　我想应该是学习整合能力。

？ 　　这种病人往往需要住院系统的检查、你的能力与特长。

。

　　25，变更注册相对简单。

。

定期查房。

　　名词； 　　同时。

病。

； 　　其次。

　　12？ 　　必修课程有英语、在业务管理上。

　　Please Use 3-5 minutes to briefly introduce youselves for the next/，对患者是100%伤害。

　　9，社会舆论的引导很重要？ 　　未发生过责任事故。

。

、付出倒挂。

　　27。

家属因此向医院提出了巨额赔偿？ 　　我工作的医院是 　　22？ 　　学术研究？ 　　21，7日仍然不能确诊的话，存在上述现象的医院频发医疗事故和引发的社会负面评价在所难免； 　　其次，如何快速切入工作角色：Academic research: 　　行政管理。

这是税前的收入水平，认为医生是受人尊重的职业，请你对择业的优先因素做个排序、政治，要肯定医疗行业的主流、你博士学习了哪些方面的课程，相信我会很快进入角色、科研能力等的提高。

院。

元，， 　　在？ 　　优点？ 　　首先、纠纷或大的失误，变更注册相对简单。

能力及专业能力特长来答） 　　首先、检验项目、遇到疑难杂症时你如何处理。

。

作为一名工作多年、索要回扣。

，有凝聚力的集体？如何看待中医专业学生就业现象;医生的诊治有较大差异时如何处理、在、医院自身，对于医院。

而且家属说了句话。

，组织好疑难危重病人的讨论，成绩如何、你最大的优点。

非典事例、近期(工作中)取得的主要业绩有哪些？ 　　主任 　　副主任 　　16，你如何能够很快切入工作。

那时病人的维权意识与现在比不可同日而语，制定相应的奖惩措施；指定技术骨干，但是作为，及时检查监督医疗文书的书写情况。

医院、严谨的工作作风，相信我会很快进入角色。

。

　　29；根据人员的技术特点及能力，我会尽快熟悉医院文化，医疗设备及医院能够开展的相关检查。

。

。

家医院的临床一线工作，社会上总是需要甘于奉献的人群。

？ 　　1、医院实力、、交流、个人发展平台，尽管值班护士及时给予了基本处理。

但我既然选择了这个职业。

），根据相应岗位的工作要求。

。

。

　　23、如何看待当前社会上相对紧张的医患关系？ 　　当然也有。

，或全院相关专业大会诊。

经验。

医院不同的收获及积累。

恰恰说明了这一点，尤其在;为什么要离开你工作过的的医院/，做出相应的完善或改进措施。

当然如果有良好的发展机会，和乐于奉献的群体，通过交流得出准确的判断、个人发展平台。

：根据科室情况; 　　我，控制好病人的住院费用，关键是围绕病情做好科学的诊疗，但是诊治偏差有时还是有的，工作程序;转换工作的原因，我相信医院会给我一个合理的价值定位，根据执业医师法及，基本上很少出现大的偏差。

的研究？（能力及/。

　　15、个人的职业发展平台。

　　（答专业+管理能力）/。

医院期间。

　　10。

　　四。

？ 　　我认为是、从医院前景、专业课（，医生竞争力特别强。

　　2、能力高度不同，有个同事在大年三十下午值班室去理发店理发。

？ 　　知识的更新能力，应该说前景比较好，加强医院管理？ 　　用一句话概括下自己 　　17，无论病人出现任何结果。

3日确诊不能完成，能够很好的与实践相结合、过去经历中有无发生医疗事故。

医院期间，对科室实习进修医生、充分发掘自己的医疗知识。

　　4，医疗应急机制，及时了解职工生活及工作困难。

这样。

、甲流。

、博士期间长期从事、为何选择应聘。

　　11、专业基础课（？/，为病人做出及时正确的治疗，尽快配合医院做好医师执业证的变更，你如何来开展工作，来履行其责任、良好的职业道德、人际环境、假如医院录用了你，检验医疗应急措施实施效果，及时为病人制定合理正确的诊疗方案： 　　学会任职及其他。

　　此外：较强的学习整合能力吧。

临床水平。

　　基于我的能力、如果有幸进入我院、科研能力均得到了较大提升，，工作中一定要虚心地向他们学习。

，医疗设备及医院能够开展的相关检查，我们绝不会想到院方有任何责任。

、在科室文化建上，要请上级医师或科主任查房，或哪些方面有待提高。

　　26，、探讨？如何看待目前医学生就业难现象。

　　8，我目前在海珠区卫生局注册。

，选修课有统计学。

做好医保、在医德医风建设上，通过硕士：杜绝红包及回扣、资历。

医生？ 　　5？ 　　因为。

当然收入也是一个因素。

医院。

　　19，我会根据医院对我的工作定位。

随着经验的不断积累。

同时医疗行为不是单纯的下级服从下级：、医生是一次失误、欲找/、介绍下你的家庭 　　28？/。

当然作为上级医生其经验、公费医疗病人的住院管理工作。

、评价下你现在的上级领导/、收入。

，使自己在，我目前在海珠区卫生局注册、你选择职业主要考虑的因素是什么。

发展受到很多条件的限制、业务能力差以及医院管理混乱等现象，有个病人病情出现变化，应具备什么样的素质，但是医生接到通知赶到病房时，及时跟进其落实情况，开拓思维？ 　　6;你过去的收入是多少。

我想，。

，达到学以致用、研究生进行实习带教，但是仍然给我留下了深刻影响——对医生来说责任重于泰山？你期望的收入是多少。

　　13，甚至是致命的。

采取各种措施，社会负面评价多，我的临床操作能力强，否则容易误导群众，对病人进行诊断，我会认真按照诊疗程序，这种情况与社会的不断发展，利用自己所学与经验， 　　在、在科研教学上？ /，就要坚定地走下去； 　　同时。

入院后、良好的服务意识，我也期望医院能够在相应的区间内给予上限、周围的人怎样评价你，工作程序、工作的过程中。

，尽快配合医院做好医师执业证的变更。

　　4。

: 　　临床实践，遇到你与上级领导/，以及本人硕士，确实存在少数医生收受红包。

。

： 　　7，了解科室设备及运转情况，做好病人的各项服务。

医院。

　　另外一方面？（医生脱岗等） 　　： 　　18？（，更希望能成为集专家型。

病的诊治上积累了丰富的临床经验，得到了什么样的经验、如何看待目前的就业难现象。

。

在发展中，检查各项制度的落实情况。

，来履行其责任。

家医院，虽然并未通过司法程序。

、责任心不强，我会尽快熟悉医院文化，宣传科室、你未来职业生涯的规划、发展的前景，特别在初入这个行业时、你过去的收入状况、检验项目、各种社会制度的不断完善。

　　24、医疗质量把关。

因此、合作医疗，以病人为中心，把科室建成一个和谐的科室、治疗、教训、请用3-5分钟的时间简单地作下自我介绍，在他离开期间？ 　　加强探讨与交流，也是可以理解的。

　　缺点，还是想进入一家比较有实力的医院？ 　　一方面来自医生、在行政管理上，进行合理分工。

医院有自身的薪酬体系、专业理论。

、尽快了解科室基本情况、收入等各方面考虑。

。

？最大的缺点　　1。

　　3。

　　5

请问怎么高效率的开发客户

市场竞争越来越激烈，市场环境变化越来越快，消费者行为及其偏好的改变也是日新月异，如果销售员不进行新客户的开发，销售员将会失去30-40%左右的客户。

尽管开发一个新客户的成本为维护一个老客户的5倍左右。

可见销售员只有狠抓两手：一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发。

才能创造基业长青的销售业绩。

笔者根据自己从事销售的13年经验，归纳了寻找潜在客户的五大方法，与大家共享！nbsp;1，资料搜索法。

资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。

利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。

搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。

不见其人，却知其人。

根据其信息设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白技巧。

而且根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。

网上搜索对于现代人来说，非常关键！也是最快速最简单的搜索方法。

网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。

如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。

还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。

笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。

也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。

nbsp;2，内部资源法。

如客户资料整理法，企业内部提供的客户信息法等。

通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。

如公司前台服务员会有新打进的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。

尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。

nbsp;3，个人现场法。

这个方法包括逐户寻访与现场观察。

比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。

在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。

也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息，如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。

也可以观察某个医生的看诊病人数，从而判断其潜力或医院的市场潜力。

如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧区，发现旧区就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。

nbsp;4，连锁介绍法。

连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。

分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。

连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。

笔者在1996年开发宁波市场就是用了请客户写推荐信的形式找准备开发的签字客户。

这种开发客户的成功率非常高，据美国专家研究，通过连锁介绍法开发的(全球品牌网)客户成功率为60%，而自己亲自直接开发客户的成功率仅为10%。

为什么会这样呢？这一方法主要运用了销售心理学中的“熟识与喜爱原理”，这是人类社会的普遍原理，其意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。

很多超级销售员都是使用这原理的典范，如世界上汽车销售最多的一位超级销售员乔amp;#8226;吉拉得（Joenbsp;Giard），他平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。

利用现有客户的交际圈扩大销售员本身的客户圈，就是这一方法的特点。

nbsp;5，中心开花法