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1999年1000万 上网人数50%增长现在300万人 拥有PC与上网未上网的人对我们来说更重要因为数量大大量即将入网容易形成习惯传播策略
〈一〉 尚未上网、甚或还在计划购买PC的用户上网已经成为购买PC的重要原因之一让他们尽早了解新浪网是什么相信新浪网的独特的突出利益点以至于
略带夸张地说 对于已经上网的行销策略〈二〉 已经上网的人增加习惯上的亲近不断提醒他新浪网的突出
特点在他的日常生活中不断出现他所熟悉的新浪网的内容提前告知新浪网的各种内容使得访问频率增加背景简述 Internet在目前亚太地区的Internet用户增长情况从那里找时间上网
美国 上网用户数量
单位 1000人 上网用户年龄构成
主要 21-30 次要 16-20 31-35用户地域分布
北京、上海、广州占有一半网上绝大多数为大学文化程度并非只是网虫和学生用户收入分析
人民币圆 用户每周上网时间
约每天30分钟到2.5小时 一个典型的网上目标20多岁的年轻人男性大学文化程度住在北京、上海、广州三地之一在家和在单位都上网工作国家机关企业IT/学生每天在网上泡30分钟到2. 5小时月收入2000圆以上上网主要电子邮件查询信息聊天、社区 在网上做什么email查询信息新闻BBS讨论站下载软件游戏、教育„„网上行为涉及到的广度和频度主要中文网站的比较 〈现在〉 提供Search/Directory较针对白领年轻人类似《新现代画报》 新闻内容不广
且更新慢提供Search/Directory
且包括几乎所有中文搜索引擎个人空间
虚拟社区
排行榜like a neighbourhood页面干净Search功能好
相关性强新闻内容跨两岸三地stay focused in Portal/Search有点希望是everything for everyone有转向life-style的趋势日前改版时尚、娱乐、工商、 网猴、教育新闻日前有所改善但时效性、广泛性不如新浪网以网上电子刊物为主预定同时注册用户上海地方性色彩强 《证券之星》最有名有希望成为中国的eTrade各自的强项〈目前〉 与众不同吗 新闻、娱乐、体育、
科技、搜索„„需要有一个独一无二的强点 “只有在新浪„„”关于Portal从Portal到Vertical Portal Destination Destination的内涵 多少才是最多 "Content为王"真正做Content的是谁编辑内容与制作内容目的不是against destination而是不想泛泛地告诉消费者希望找到一点最强持之以恒地成为其它网站无法比拟的强点往以后看往以后看续目标观众不再雷同终端设备带来各种版本的需求宽带接入可以使得内容的性质完全改变ISP会来抢ICP的生意并希望控制每一个交易真正的Content想直接与消费者对话往以后看续IT市场瞬息万变Only Paranoid Survive! Internet奇迹不断Post-PC以后的网络会如何Post-广告? 所以需要突出一个独特的利益点可以明显有别于竞争对手并且不易被超越成为我们的核心价值可以持续拥有寻找独特利益点新浪网被公认的特长各类新闻内容丰富更新快范围广参与性强聚集了各类人物可以参与、聆听、发表自己的意见传播策略 〈结论〉 目标观众20多岁的年轻人男性大学文化程度住在北京、上海、广州三地之一工作国家机关企业IT/学生月收入2000圆以上大多数还没有上网正在打算购买PC
正在打算上网另外一些是已经上网核心价值参与了解正在发生的事件 覆盖到的人群范围广使用频度高、程度深IT游戏社区
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而且可以做什么新闻、体育、财经、搜索、娱乐、生活、 IT、BBS、教育„„Milesdeep, miles wide!终端用户ISP ICP Content - PC -机顶盒+电视-掌上电脑-多媒体终端-无线终端-学生-商务人士-家庭-普通大众-儿童-宽带技术-各地漫游-免费接入-多媒体传输-增值服务-无线接入-门户网站- 目标网站-个人化服务-专业垂直式门户站点-增值服务-无线接入- Warner Brother -新华社-迪斯尼- Fortune - 《时代周刊》 -道??琼斯- ZDNet Post, anyting, anywhere!参与了解正在发生的事件 */* 全国领先的工作效率提升平台 海量营销管理培训资料下载人x次数约25%的新购PC用于更新其余为新添置 约一半新上网的人来源于新PC购买者 随着上网用户的增加其基本构成将改变也将影响网站的内容导向 准备购买PC的人已购买PC待上网已经上网新浪网用户忠实用户 “居然还有这个好东西东东我得赶紧上网了。” 低高高情感上的忠诚度行为上的忠诚度陌路人冷漠常客远亲"美满婚姻"覆盖到的人群范围广使用频度高、程度深IT游戏论坛BBS新闻
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