顾问“顾问”是什么意思？做什么的？

什么是顾问

什么是顾问? 咨询行业对顾问有一个流传很久的经典定义。

一个客户花了大价钱启动了一个项目，这个项目主要解决的问题是：“现在几点了？”这时顾问走过来说：“请借你的手表用一下。

”然后看了一下说：“现在是下午3点。

”然后就揣上客户的手表离开了。

当然这只是个笑话，但确实在现实中有很多顾问给客户的感觉就是如此，而且不乏来自全球TOP 5的咨询公司的顾问，尤其是国内几个实施过战略规划项目的大型客户，他们的老总就曾经跟我说过 - 你们顾问就是把我们知道的整理一下，在回过头来告诉我们而已。

这种说法虽然有失偏颇，但由于国内的咨询业起步较晚，很多顾问还处于经验积累阶段，所以多数的项目就是顾问在看客户的手表，（手表代表了客户积累的知识）在学到了这些知识后，就带着手表（知识）离开了。

那么真正的顾问应该是什么样的呢？ 牛津字典对顾问的定义是这样的 - “有足够的资质提供专业的建议和服务的人。

”其中的“资质”指的是两个方面，一是具备顾问综合能力；二是在特定的行业或领域具有资深的专业知识，这些领域包括：医疗、工程、管理、制造、设计和信息技术行业等等。

对于第二点，相信大家很容易理解，对于第一点，很多人就会有疑问，为什么还需要交流能力、领导力等等呢？这是因为你要挖掘客户真正的需求，客户并不都会表达，或者说还没意识到什么是真正的需求，作为顾问的你，就需要用一些技巧、方法和工具来收集客户信息，这对你的交流能力要求就很高。

同时，很多的咨询项目需用客户组织有所变革，你为了保证项目的成功，要有足够的能力领导客户，协调相关的部门，化解各种阻力和冲突。

从这些方面可以看出，咨询项目的成功实施，更需要的是你要具备顾问综合能力。

咨询从工作方法来分大体有两类：专家式和流程式。

这是两类极端的状态，在专家式咨询过程中，这个顾问和客户的关系就象老师和学生的关系，顾问拥有绝对的权力，客户迫切地从顾问那里学习先进的方法。

在早期，商业环境变化缓慢，工作效率是商业成功的关键因素，这种咨询方式是一种很有效的方式，但现在，如果方案没有成功实施，客户就很容易推脱责任，他们拍拍手说，这不是我们负责的。

著名咨询公司Mckinsey所采用的策略就倾向于专家式咨询，但它早期只做规划，不做实施的策略避免了实施过程中可能出现的问题。

（现在它也做实施了，不知道实施过程中的效果如何）另外一个极端是流程式咨询，在这个过程中，顾问让客户担负全部的权力，他们保留自己的观点，打着协助的幌子引导客户寻找结果，比如他们往往用苏格拉底式的提问，来引导客户得出结论，尽管这些顾问已经知道答案。

这两种工作方法的优缺点对比如下：专家式咨询的优点流程式咨询的缺点1.快速 2.针对焦点问题的反馈 3.正确的专家意见 4.效果很好1.错误的方案 2.缺少真正的理解 3.缺乏对客户的承诺和责任 4.依赖客户 5.降低客户的信心 以上谈的是咨询的工作方法，每个项目都是不同的，你要在合适的时间、地点，选择适合的工作方法来开展工作，而不是一定要遵循某种固定的方法。

接下来要谈谈顾问的另外一种分类，内部顾问和外部顾问。

外部顾问就是象那些在ABCDI（enture、Bearingpoint、Capgemini、Deloitte、IBM）工作的人，他们按XXXX￥/小时的使用费来卖给客户，这些顾问经常飞来飞去，如果你想免费旅游，这是个不错的职业选择。

内部顾问则是企业基于成本等因素考虑，把具有顾问能力的人招至自己麾下，内部顾问可能会在一个统一的、独立的咨询部门，也可能分散在企业的各个部门，这类顾问工作地点相对稳定，适合有家有口的人，工资当然相对低一些。

以后的介绍中，将针对内部顾问和外部顾问分别说明其工作方法、能力要求等。

参考下

什么是顾问？

有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人 顾问是个人或单位聘请的,具有专门知识和经验,提供策略和技术咨询的人才. 顾问提供多种策略和具体实施方案以供抉择和参考,但不参与决策和实施. 似古之军师,今之参谋.

顾问是什么意思

　　顾问 　　有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人：军事～。

　　.指供帝王咨询的侍从之臣。

《汉书·匈奴传赞》：“顾问 冯唐 ，与论将帅。

” 汉 应劭 《风俗通·十反》：“旧俗常以衣冠子孙，容止端严，学问通览，任顾问者，以为御史。

”《晋书·段灼传》：“臣无 陆生 之才，不在顾问之地。

”后指有某方面专门知识，供个人或机关团体咨询的人。

老舍 《茶馆》第三幕：“你要是能琢磨出个好名字来，请你作顾问！” 萧乾 《一本褪色的相册·＜鱼饵·论坛·阵地＞》：“它（书评）是读者的顾问，出版界的御史。

” 　　2.咨询；询问。

《韩诗外传》卷七：“诛赏制断，无所顾问。

”《北史·艺术传上·萧吉》：“时上阴欲废立，得其言，是之。

由此，每被顾问。

” 唐 苏鹗 《杜阳杂编》卷下：“是时中贵人买酒於 广化旗亭 ，忽相谓曰：‘坐来香气何太异也？’同席曰：‘岂非龙脑耶？’曰：‘非也，余幼给事於嫔御宫，故常闻此，未知今日由何而致。

’因顾问当垆者，遂云公主步辇夫以锦衣换酒於此也。

”《封神演义》第二四回：“ 子牙 拜而言曰：‘ 尚 乃老朽非才，不堪顾问，文不足安邦，武不足定国。

’” 　　3.审问。

　　4.存问，慰问。

《北史·高熲传》：“其夫人 贺拔氏 寝疾，中使顾问不绝。

” 宋 罗烨 《醉翁谈录·韩翃柳氏远离再会》：“ 翃 从 希逸 入觐京师，至 龙首岗 ，见 柳氏 在辎軿中。

两情顾问，悲不胜情。

” 清 蒲松龄 《聊斋志异·王六郎》：“远劳顾问，喜泪交并。

” 　　5.犹顾惜。

《史记·张耳陈馀列传论》：“然 张耳 、 陈馀 始居约时，相然信以死，岂顾问哉。

” 司马贞 索隐：“谓然诺相信，虽死不顾也。

” 　　[advise] 谘商询问。

多指执政者对于近臣的谘询;现亦指受聘充当领导者参谋角色或继续担任业务工作的离退休干部 　　[adviser;consultant] 有某方面的专门知识、备以咨询的人员 　　法律顾问 　　顾问的作用 　　1．在重大决策中发挥参谋作用，促进企业决策的民主化、科学化； 　　2．在实现依法管理中发挥助手作用，促使企业经营管理活动纳入法制轨道； 　　3．在遇到法律问题时发挥咨询作用，保证企业依法办事； 　　4．在实行经济合同管理中发挥指导作用，实现企业对经济合同的全面、科学管理； 　　5．在解决纠纷时发挥代理、调解作用，理顺企业与外部的关系，维护企业的合法权益； 　　6．在法制教育中起促进作用，帮助企业职工增强法制观念。

销售顾问是干什么的

销售顾问就是对商品销售的人员，可能是在固定的地点进行，也可能是无固定的地点。

有的单位干脆说就是推销员。

其实就是跑业务。

就是业务员了,只是换一个名称而已,其他的名称还有什么:业务代表,商务代表,商务专员

“顾问”是什么意思？做什么的？

顾问的意思是指有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人。

主要是提供顾问服务，顾问提供的意见以独立、中立为首要。

在解决纠纷时发挥代理、调解作用，理顺企业与外部的关系，维护企业的合法权益。

1、拼音：ɡù wèn 2、近义词：参谋、咨询、照拂、询问 3、引证解释： （1）现代·老舍《茶馆》第三幕：你要是能琢磨出个好名字来，请你作顾问！ （2）现代·萧乾《一本褪色的相册·<鱼饵·论坛·阵地>》：它书评是读者的顾问，出版界的御史。

扩展资料 一、近义词：参谋 1、拼音：cān móu 2、释义：代人出主意；参与出谋划策，商讨。

3、引证解释： （1）现代·浩然《艳阳天》第六十三章：一个糊里糊涂的老头子，当什么参谋！ （2）现代·柳青《创业史》第一部第十三章：真是个胆大不识羞的参谋，给我出的这号黑主意！ （3）现代·巴金《记栗学福同志》：年青的参谋伸出头来，大声叫“教导员，电话！ 二、近义词：咨询 1、拼音：zī xún 2、释义：商议，询问，咨问，咨访。

3、引证解释：现代·郭沫若《洪波曲》第七章：国民参政会每周开会一二次，听听报告，备备咨询。

参考资料来源：百度百科-顾问 参考资料来源：百度百科-参谋 参考资料来源：百度百科-咨询